从商二十年-第93部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　鲍小妹一阵苦笑，心想自己还是太嫩了，拿捏人心还是哥厉害。

　　　　一个小时之后，有人陆续跑回来，跟跑出去之时完全是两种状态。

　　　　当时穿上马甲的时候不情不愿，眼中满是痛苦，现在一看，脸上洋溢着激动兴奋还有一丝丝的自信在里边。

　　　　有些事情你以为做不到，当捏着鼻子做了之后，才知道原来很简单的。

　　　　陈伟出去的最早，回来的却是很晚。

　　　　鲍小妹拦住了他，问道：“你怎么做的？”

　　　　陈伟挠挠头，说道：“我就跑到最繁华的大街上，扯着嗓子喊我最帅我最酷我最牛逼了，跑了两圈以后又跑回来了！”

　　　　鲍小妹笑道：“真够实在的，这里离市区不近，你咋不做公交车去？”

　　　　陈伟惊呼道：“这样还可以？”

　　　　鲍小妹说道：“没事，你这么做相当棒，回去吧！”

　　　　陈伟哦了声默默走下去。

　　　　过了一阵，所有人都回来，原来的一百五十人只剩下八十多，仅有两个女生，通过率只有一半多点。

　　　　鲍小妹笑道：“恭喜各位，以后你们就是远大集团的正式员工了，中午在食堂吃饭，下午两点大区经理张总做重要讲话！”

　　　　直到此刻，所有人心中松了口气，想想这些天过得真是不轻松，谁知道这个公司还会想出什么招数考验大家？

　　　　看来是真结束了。

　　　　台下爆发出雷鸣般的掌声。


………………………………

第三百零三章　靠谱

　　　　提起大区经理，这些人的眼中露出兴奋之情，当时只是参观了他的办公室，却没有见到那个人。

　　　　他可是大领导啊，真不知道是个什么样的人。

　　　　多大年纪？帅不帅？严不严厉？

　　　　鲍小妹似乎看穿大家的心思，笑道：“不要着急，下午就能见到他！”

　　　　其他人去食堂吃饭，鲍小妹来到张小白办公室。

　　　　叹了一口气，鲍小妹说道：“哥，让你说着了，只有八十二人通过！”

　　　　张小白问道：“知道为什么吗？”

　　　　鲍小妹老实的点点头，这个问题还真是很难理解，即便到了现在也还是不明白。

　　　　张小白说道：“一个人光天化日之下，众目睽睽之中，穿着醒目的衣着，喊我最帅我最酷我最牛逼，你知道这意味着什么吗？”

　　　　鲍小妹想了想，不确定的问道：“意味着没了面子？”

　　　　张小白笑了笑，说道：“在有些人的意识里，意味着尊严遭到践踏，意味着人格受到侮辱！”

　　　　鲍小妹皱眉说道：“没这么严重吧？”

　　　　张小白安静的看着鲍小妹，想到了在畅饮时候的场景，那时候鲍小妹遭受的轻视蔑视甚至侮辱，可比那些业务员喊出那几句话严重的多得多。

　　　　她怎么做的？只是一笑了之，实在忍不了了就画个圈圈诅咒他们。

　　　　可实际上真没往心里去，第二天醒来照样该干嘛干嘛，精气神没有任何影响。

　　　　小妹真觉得这些无所谓，可有些人真接受不了这样的情况。

　　　　然而做业务，面对形形色色各种人，难免会有各种情况发生。

　　　　能怎样？还不得勇敢面对？

　　　　如果面对不了，心态崩了，不仅仅是自己的前程，甚至会影响整个公司的计划。

　　　　鲍小妹说道：“如果他们觉得失去了尊严，那我觉得找回尊严最好的办法，就是获得这份工作打咱们的脸！”

　　　　张小白挑起大拇指，笑道：“说得对，可并不是所有人都是鲍小妹，都会这么想！小妹啊，你的优点其实真的挺难能可贵的！”

　　　　对于夸奖，鲍小妹罕见的露出羞赧之色，低头一笑。

　　　　郑建达忽然敲门而进，“张总，人在外边！”

　　　　张小白说道：“你跟小妹先出去，让他进来！”

　　　　一个魁梧的男生走了进来，见到这么年轻的张小白似乎有些吃惊，“张总好！”

　　　　张小白打量着眼前男生，笑道：“不像啊！”

　　　　男生憨笑道：“我随我妈多一些！”

　　　　张小白笑道：“那就难怪了！”

　　　　魁梧男生叫于峰，正是司机老于的长子。

　　　　张小白让于峰坐下，递上一支烟，“我听说你还没找到工作，怎么不报名试一试？”

　　　　于峰抽了口烟，脸上露出不满之色，“我爸不愿意，怕别人说闲话！”

　　　　得知淮北分公司招人的消息之后，于峰就要报名，老于却是死活不让，说要报名等总公司招人了再报，不能参加这里的应聘。

　　　　张小白笑了笑，说道：“如果你来到这里，想做什么工作？”

　　　　于峰有些迷茫，可还是如实回答，“我想做业务，这毕竟是销售公司。”

　　　　张小白点点头，“做业务好啊，能锻炼人，下午来上班吧！”

　　　　于峰啊了一声，震惊的看着张小白。

　　　　张小白笑道：“怎么？没听明白？”

　　　　于峰结结巴巴也没有说出一句完整话，这个震撼实在太大了，怎么就无缘无故的被录用了呢？

　　　　张小白认真说道：“老于对公司有功，这是奖励，不过进入公司只是门槛，接下来的路需要你自己走，我不能再为你开后门了！”

　　　　于峰说道：“可是我爸那边……”

　　　　张小白说道：“放心，回头我跟你爸说去！”

　　　　于峰站起身，深深鞠了一躬，“多谢张总！”

　　　　于峰出去后，张小白打电话让老于过来。

　　　　司机老于敲开门规规矩矩的站在办公桌前，“张总，有什么吩咐？”

　　　　张小白说道：“坐吧！”

　　　　老于笑道：“不用了，我站着就成！”

　　　　张小白也没勉强，看了两眼老于，忽然说道：“于峰成为了这里的业务员，你别为难他！”

　　　　老于脸上忽然抽搐了一下，完全没想到竟然有这事，一时不知道该怎样应对。

　　　　良久后，老于抬起头看向张小白，苦笑道：“看来您都知道了！”

　　　　张小白说道：“你当过兵，董事长也当过兵，这么明显的联系我能想不到？”

　　　　老于叹息一声，心想明显吗？一点都不明显，跟了陈宇三年他可没看出一点端倪。

　　　　张小白说道：“不用有思想负担，有些事你不清楚，明面上我是杜梦妮的人，实际上我是姚远老哥的人，就算你不说我也会向他汇报，而且于峰的事情我是向老哥申请过的，这是你这么多年付出的回报！”

　　　　此时，张小白对姚远的称呼是老哥。

　　　　老于为之一惊，说道：“谢谢张总！”

　　　　张小白笑道：“老于啊，你真是一点都不敞亮，跟我说什么客气话？回去吧，把这个好消息告诉嫂子！”

　　　　老于转身出门，就在将要关门的时候，身后的声音响起。

　　　　“姚远老哥说了，谢谢老班长这么多年的照顾，他还说如果家里有什么困难，千万别忘了他这个兵啊！”

　　　　老于身体猛然抽动了下，出门口已是泪湿眼眶。

　　　　张小白点燃一支烟，缓缓吸了口，喃喃说道：“尽管这个人很靠谱，可身边始终有颗钉子，还是很不自在啊！”

　　　　燕京城远大集团总部。

　　　　杜梦妮坐在沙发上，说道：“他怎么这么多鬼点子呢？”

　　　　姚远的脸色有些凝重，没有回答她的问题，而是问道：“如果是你，能在大街上喊出那些话吗？”

　　　　杜梦妮挑眉说道：“我才不是傻子呢！”

　　　　姚远认真说道：“所以你做不成业务员！”

　　　　杜梦妮冷哼一声，“我也不屑于干那个！”

　　　　姚远感叹道：“这个张小吧啊！真是有大才，谁能想到会以这样的方式招收业务员呢？”

　　　　杜梦妮问道：“你是业务员出身，觉得这事靠谱？”

　　　　姚远挑大拇指，“岂止靠谱？那是相当靠谱啊！”

　　　　随即姚远轻皱眉头，“可他难免也太厉害了吧？老班长隐藏的那么深，他怎么会这么轻易看穿了呢？”


………………………………

第三百零四章　演讲

　　　　当时张小白在陈宇面前扮猪吃老虎，跟白露演了一场戏，没过多久杜梦妮就知道了。

　　　　起初张小白以为是陈宇告得状，后来渐渐觉得不能是他，他其实是最希望自己是个傻子的人，那样他就可以只手遮天瞒天过海了。

　　　　如果不是他还能是谁？能跟总公司联系上的显然不是一般人物。

　　　　遇见朱虹的那天，陈宇当时喝大了，张小白见识到了老于的另一面。

　　　　他可不是表面上那种只知道开车的老实人，而是一个思维相当敏捷反应相当灵活的人物。

　　　　随后对老于特意做了调查，原来他也当过兵，并且跟董事长在一个地方。

　　　　至此，一目了然了。

　　　　老于本来就是姚远的眼线，以前盯着陈宇，现在盯着自己。

　　　　现在想想，居然是最不可能的那个人。

　　　　不得不说，陈宇很悲哀，临走的时候还不知道自己被老于耍了三年。

　　　　张小白站在窗口，气定神闲的看着窗外。

　　　　春光明媚，鸟语花香。

　　　　鲍小妹推门而进，“哥，新来的业务员都到会议室了！”

　　　　张小白点点头，笑道：“让你见识见识哥的演讲才华！”

　　　　鲍小妹眼睛顿时一亮。

　　　　张小白其他方面的才华展现真不少，在这么多人面前说话的本事确实没有见识过呢。

　　　　会议室还跟上午一样，台下撤掉了桌子板凳，只留台上一张长桌。

　　　　张小白立在中间，鲍小妹和郑建达一左一右。

　　　　三人都没有坐下。

　　　　当张小白没进来之前，人人眼中露出期盼之色，想看看这位大区经理到底什么样子。

　　　　当张小白阔步走进来站在台中间，人人眼中露出震惊之色，样子已经无所谓了，他居然会这么年轻。

　　　　鲍小妹这个长相这个年纪当了大区经理的秘书，人人刚刚消化完，紧接着又来了一道难以下咽的大餐，堂堂远大集团的东南大区经理怎么会是这个年纪？

　　　　台下一片安静，眼神复杂的看着台上那个穿着衣装留着平头的男人，或者说男生。

　　　　他甚至比台下大多数人都要小。

　　　　张小白铿锵有力的说道：“我叫张小白，是远大集团东南大区经理，兼任淮北市总经理！欢迎各位加入这个大家庭！”

　　　　领导讲话需要喝彩，张小白停顿了下，给了他们时间。

　　　　台下掌声雷动。

　　　　张小白双手压了压，继续说道：“古有关云长过五关斩六将杀出重围，当初你们经历了千军万马过独木桥考上大学，而今天，你们又在五百多人中脱颖而出！我……恭喜你们！”

　　　　又是一片掌声。

　　　　张小白接着说道：“在接下来的一段时间内，我将是你们的直接领导，坏处是我这个人向来要求严苛，但凡有谁做不好我会严厉批评！当然好处也有，一旦谁表现优秀，能让一个我这个大区经理欣赏，那么以后极有可能一步登天！”

　　　　张小白嘴角微微翘起，手指鲍小妹，“就像她和我一样！”

　　　　这几句话出口，台下的掌声更热烈，每个人的脸上透着激动振奋之情。

　　　　这个大区经理只是简单的几句话，可给他们的却是一个希望一个机会。

　　　　掌声之后，张小白说道：“机会不常有，一旦降临，我希望你们能牢牢把握住！我是一个擅长捉住机会的人，我希望台下的你们也是这样的人！”

　　　　“从明天开始，你们将和那些老业务员进行为期一周的培训，在我眼中，新业务和老业务都是业务，不看资历学历年纪只看能力！”

　　　　张小白笑道：“开完会各回各家，明天见！散会！”

　　　　说完话，台上三人大步走出去。

　　　　而下边的人们还沉浸在振奋的情绪之中！

　　　　鲍小妹跟随张小白来到办公室，不解的问道：“哥，为什么要那些老业务员也过来？那里的市场怎么办？”

　　　　对于下一步的计划，张小白都没有跟鲍小妹说起过，悬念留到最后。

　　　　张小白笑道：“不管了！”

　　　　鲍小妹震惊道：“不管了？怎么可能？蚂蚱肉也是肉，哪怕只是卖的少也能赚点钱啊！”

　　　　张小白眯起眼，说道：“小妹，我要切掉所有经销商的货，另辟蹊径重新做渠道！”

　　　　鲍小妹一屁股坐在沙发上，吓的着实不轻。

　　　　无论是远大或者惠农，都是通过经销商卖给用户，除了这个方式还能有什么渠道？

　　　　张小白从办公桌上拿出一沓资料递给鲍小妹，“这是明天要培训的内容，你负责讲课！”

　　　　鲍小妹拿在手里观看，封皮上写着四个大字“企业文化”，翻开目录，先介绍远大集团概况，从历史到现在又着眼未来，最后则是远大集团员工们的经典销售案例。

　　　　鲍小妹再次被惊到了，“哥，这些东西你都是从哪里弄来的！”

　　　　张小白指了指上边，笑道：“你忘了？哥上边可是有人！”

　　　　鲍小妹恍然大悟，上边的人可是大人物啊，那是姚远董事长以及杜家的第三代人。

　　　　抱着那些资料鲍小妹走了出去，边走边说道：“哥，真不能跟你聊天了，我怕吓着！”

　　　　陈伟坐在公交车上，视线扫过略过的风景，却无心欣赏。

　　　　为了远房亲戚为了朱总，陈伟心心念念要打进远大集团，可真到达目的了，心中却隐隐不安。

　　　　说好听的这叫做商行间谍做卧底，说不听的这也是吃里扒外卖主求荣。

　　　　废了这么大劲，如今正式成为远大的人了，可是人家给发工资，还得把人家卖了。

　　　　于心不忍的同时，陈伟还有些害怕。

　　　　打小就是老实厚道的人，这一下子做了亏心事，真觉得良心上过不去。

　　　　今天见到了那个张总，看样子是个痛快人，不知道为什么，就感觉看着他很顺眼。

　　　　陈伟叹了口气，心中五味杂陈。

　　　　又倒了一趟公交车，陈伟来到惠农集团。

　　　　在门口站了一会儿，陈伟揉揉脸，脸上挤出一丝笑容，走进朱虹办公室。


………………………………

第三百零五章　企业文化

　　　　朱虹就如同热锅上的蚂蚁急得团团转，随着时间的流逝，她反而安静下来。

　　　　越是没有消息才是最好的消息。

　　　　敲门声忽然响起，朱虹猛然站起身，“进！”

　　　　陈伟走进来，脸上露出那挤出的笑意。

　　　　朱虹心中已定，笑问道：“录取了？”

　　　　陈伟点点头，然后将第三关的事情简单说了下。

　　　　朱虹围着桌子转了两圈，笑得合不拢嘴，“还以为他想到什么招呢？原来只是这个啊！很简单，他就是想招收脸皮厚的业务员，没什么大不了的！”

　　　　陈伟分明不知道她在笑什么，也不懂她在说什么，但是看样子这位朱总很是高兴。

　　　　陈伟就站在办公桌前，走也不是留也不是，傻呵呵的看着一个人傻笑。

　　　　终于想明白了，朱虹重新站好，问道：“你们下午都做什么了？”

　　　　陈伟毫无保留的说了出来。

　　　　朱虹顿时露出凝重之色，“你是说明天起要对你们和老业务员进行为期一个礼拜的培训？”

　　　　陈伟又点了点头。

　　　　朱虹紧锁眉头点燃一支细烟，这个事情太难理解了。

　　　　如今虽说销售高峰期已过，可断断续续的都卖着化肥，业务员都走了还怎么卖？

　　　　抽完一支烟，朱虹沉声说道：“密切关注他们的动向，每天晚上都将所有的细节汇报给我！”

　　　　陈伟这次没有点头，不过也没有摇头，只是不知所措的样子。

　　　　朱虹走过去拍了拍陈伟的肩膀，笑道：“不用害怕，我只是想知道你们每天都做了什么，如实汇报就成！”

　　　　“陈伟，你为惠农立了一大功，我保证这件事了了之后，升你做省级副总经理！”

　　　　忽然有了这个保证，陈伟想了想，这才点头答应。

　　　　如今还能怎么办？已经骑虎难下了。

　　　　一旦不答应，她再透漏给远大，可就是竹篮打水一场空了。

　　　　第二天，远大集团淮北分公司的老业务员都有些蒙圈，好好的在下边卖化肥，忽然被招回来，说什么要进行为期一个礼拜的培训。

　　　　这怎么行？化肥还卖不卖了？

　　　　有几个人曾向郑建达以及鲍小妹反应过这个情况，可俩人口风一致，先不管那么多了，培训要紧。

　　　　业务员的销量可是直接与工资挂钩，卖不出化肥也就挣不到提成，都没钱挣这个工作自然就好不到哪里去。

　　　　这件事弄得怨声载道，不过很多人都敢怒不敢言，即便怒也是怒在肚子里，脸上都不敢有任何表现。

　　　　等老业务员到齐后，张小白好像什么都知道似的，先给这些人开了会。

　　　　张小白站在台上，只是说了几句话，“在此我先说声对不起，让你们暂时受些损失，不过我可以保证，两年以后你们的待遇肯定比现在翻了至少一番！信我就留下来好好干，不信我也可以走，我是真心希望你们能留在这里见证一下奇迹！”

　　　　这次张小白的语气很委婉，跟上次比柔和了太多，以至于那些业务员们都有些不习惯。

　　　　堂堂大区经理都这样说了，还能怎样？那些怨言也就咽进肚子里了。

　　　　上午九点，淮北分公司所有业务员来到大会议室，说来也巧，正好一百人。

　　　　张小白站在台上，说道：“安苏省分为十个市，我将你们分成十个组，每组十人，你们每个组就是一个销售团队！”

　　　　鲍小妹开始照着名单念名字。

　　　　这些都是张小白提前分好的，综合考量了各种因素，例如每个组都有老业务员，也都有离家乡近的等等。

　　　　为此，张小白一夜几乎没睡什么觉。

　　　　划分完组之后，下边按组分队站立。

　　　　接下来鲍小妹进行培训，她大步走上台，在小黑板上刷刷刷写了四个大字——企业文化。

　　　　“每个企业都有企业文化，这是一个企业的基石是底蕴，在座的有些老业务，我问问你们，咱们远大集团的企业文化是什么？”

　　　　台下一片安静，老业务们还都站在前排，当鲍小妹的视线扫过他们时都乖乖低下头。

　　　　鲍小妹笑道：“大哥们！来远大这么久了，连企业文化都不知道？”

　　　　平时鲍小妹给人的印象异常严厉，这时候居然笑起来然后开了个大玩笑。

　　　　台下那些老业务顿时轻松了不少，有个人举起手，说道：“鲍秘书，这企业文化我们也没学过啊！”

　　　　他说的还真是事实，陈宇做总经理的时候交给了他们一些东西，可都是销售实用的知识，至于企业文化之类的，总觉得太虚学来无用。

　　　　张小白可不这样认为，一个企业要想做大做强，光靠干是远远不够的，还得有坚定的信念以及团结一心的精神。

　　　　而这些得靠企业文化去感染去熏陶去凝聚。

　　　　当然光学光说是不够的，还得在日后的工作中逐渐培养成型。

　　　　鲍小妹撇嘴说道：“那我问问你，你还记得你们学校的校训吗？”

　　　　那人挠挠头，弱弱的说道：“还真忘了！”

　　　　鲍小妹叹了口气，说道：“那就别找借口了呗！”

　　　　台下一阵哄笑。

　　　　鲍小妹收敛笑意，认真说道：“可能很多人都没去过燕京，远大集团大门口已经写出了咱们公司的企业文化，那就是令行禁止！这一点无论到什么时候，都应该认真记下！”

　　　　其实当时张小白问鲍小妹远大集团的企业文化时，就连她都没有答上来，因为远大集团从来没有提出这企业文化这个概念，只是无形之中让人们去遵循令行禁止。

　　　　张小白是将这四个字提升到企业文化的高度，让人们去执行去贯彻。并且慢慢变成一个信念一个信仰。

　　　　鲍小妹又在小黑板上写上了“令行禁止！”

　　　　随后她开始讲述远大集团的发展史，从建立之初的小作坊到现在的大企业集团。其中夹杂着老董事长以及那些高管们一些动人的事迹。

　　　　对于这种传奇故事，台下的人们听得津津有味，就连那些老业务也都竖着耳朵听着，这些故事还真是头一次听说。

　　　　多了一些对公司的理解，也多了一些感受感想。

　　　　原来远大集团发展到现在也不是一帆风顺啊！


………………………………

第三百零六章　造神

　　　　讲完企业文化，鲍小妹又讲了一些远大公司的经典销售案例。

　　　　读完这些故事，鲍小妹放下资料，笑着说道：“你们想不想听张总的故事？”

　　　　“想！”台下的这帮业务员就跟小学生似的，眼中露出期盼之情。

　　　　包括那些老业务员，也都兴致勃勃的看着鲍小妹。

　　　　鲍小妹说道：“这里的老员工们都误会了，以为咱们张总的上位跟某人有关系，实则大错特错，我给你们讲讲我和他的故事吧！”

　　　　当初张小白来的时候，流传着一个吃软饭的故事，随后又演绎了一个好色之徒的故事，如今鲍小妹讲述了一个真实的故事。

　　　　她没有提公司的畅饮公司的名字，只是说出了那些记忆犹新的事情，从他应聘到开拓市场，尤其讲到跟总经理打的那个赌，听得人们热血沸腾。