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筑梦维艰-第40部分
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来。
……
民意大如天，这是张光明对班子成员常说的一句话。
张支书建议把水产动物进行深加工。
他就先说：可以把鱼加工成鱼子酱、鱼罐头、鱼粉、鱼油……
再来说虾吧，咱可以做成虾酱、虾仁、虾皮……
村干部们还有顾虑就说：“老李让不让咱搞这些呢？他要是不同意咱大干副业咋办呢？”
张光明他急忙说：咱先别公开，可以秘密搞水产深加工嘛。
为了顺从村民的意思，咱就再冒一次险又如何？
我还是那句话，出了什么事你们就往我身上推，有我这个支书担着哦，都别怕。
他赶快把他的想法详细地说了说。
……
经多次研究出的虾酱，鱼子酱，它们经过权威部门的鉴定及有关部门的认定。
得出的结果是：牧野花村的水产动物加工出来的产品，富含的营养成分很高。
张光明忙申请了专利，“牧野花村牌”商标从此成了这些深加工水产食品的代号。
张光明召开大小队干部会议说建设罐头厂的事儿，这次是集资的方式，大队干部首先带头拿出资金入股，其他的小队干部们，也纷纷掏出钱来，放到大队的办公桌子上。
钱越摞越高。
群众们知道了，也纷纷积极主动地拿出自己结余的钱，来投资入股。
这次没费一点劲儿，罐头厂就搞起来了。
张支书和大队干部们忙着建厂，购买设备、请自己村里的农民来当工人等一系列事情。
张支书请来知名罐头厂的技术人员，前来现场指导制作技术，工人们学得很认真。
张支书对工人们说：“人人都要注重卫生问题，个个都要先穿上工作服，戴上帽子，戴上手套后才能开始工作。
记住一定要把好质量关，不合格的产品绝对不能出厂。”
因为有了张支书的严格要求，所以这里的工人对工作都很认真负责。
张支书他想：“现在技术是掌握了，可不能按照人家味道去做呀。
因为那样会造成恶性竞争的呀。
一定得有属于自己的新产品，才能立于不败之地呀！”
于是，张支书就和村干部们进行一次一次的调料研制新口味道的试验。
……
这天，张光明买了一台四轮子的拖拉机，他准备把家里喂养的一头老黄牛宰了，然后拉到集市上去卖了。
他觉得这头已经没用处了。
他就请来尹抓根把那头老黄牛给宰杀了。
他说：我要把这头牛的肉，分给村里六十岁以上的老人们吃。
尹抓根指着一个椭圆形的东西说：“你快来看呐，你家牛的肚子里，有一个特大的牛黄啊！”
张光明夫妇对视一下，流露出喜出望外的眼神，“这真是意外的收获呀！”夫妇俩异口同声地说。
尹抓根他说：我来跟你找买家，这么大的一块牛黄我是第一次瞧见，把它卖咯，能给你家盖座楼房啊！
“啊！就值那么多的钱呀？”夫妻俩吃惊地问。
“光明老弟，月娥弟妹，有这么大的一个很珍贵的牛黄，你们不知道吧，这玩意儿值老鼻子钱呀！
你们就甭管了，销售了这块牛黄的钱，我会及时给你们送来的！我拿着它走啦！”
“尹大哥等一等。”张光明叫住了他。
“你尹大哥熟练的宰杀技术令我钦佩不已啊！
尹大哥你只用了半晌的功夫，就把这一又高又大的耕牛给分割完毕了呀！”
张光明给他工钱，他拒绝不要。
张支书就硬是塞到他的手里一个大牛肝。
尹抓根又提留着牛肝，临走时，他叮嘱张光明说：你先煮内脏，再煮牛肉，一定要分开煮，要不然会串味。
张光明答应着，把尹抓根送到大门外。
他转身回到家里，立刻开始炖煮牛肉。
等把牛肉煮熟烂了，他就请来爹妈，给二位老人每人端了一碗牛肉。
二老吃了一口就称赞说：“好吃得很哪！”
李月娥却在一旁流泪。
这时，尹抓根提着一个黑色的皮包，乐呵呵地走了进来，“咋了弟妹，看你哭得跟泪人似的？”
张光明说：“文雅娘还不是心疼那老头牛嘛。”
“弟妹你甭哭了，我保准你看到这里面东西就会笑。
你看看这里面是啥？”尹抓根指着皮包笑着说。
李月娥拉开皮包带拉锁一看，立即张大了嘴吧惊叫道……
………………………………
第八十三章 咱们无功而返吗？
“啊，这么多的钱哪！我的天呀！我长这么大还没见过这么多的钱呀！”李月娥看到尹抓根卖了她家牛黄的一小皮包钱，就惊呼道。
张光明走过来一看小皮包的大钞票，他也是大吃一惊。
尹抓根眉毛一挑说：“你们没想到吧，你们家养了一头金牛呀！现在万元户不少，可是五万元就不多见了吧？
你们在咱村可是第一户呀！
哈哈，你们发财了！发大财啦！”
张光明把这一好消息告诉了孩子们。
女儿们个个兴奋得不得了。
张光明却把这些钱都投到罐头厂里去了。
张支书立誓要把罐头厂建设成我国一流的企业。
这一消息很快传遍了全村。
张光明请来李书记来参观罐头厂，他还跟李书记说：我想拿着自己村里罐头厂里做出的几样深加工的样品，请您跟我一起去省城的权威部门做鉴定好吗？
李书记毫不犹豫地答应了。
张光明又说：要是检验合格了，我就得赶紧去注册个商标。我还计划扩大生产规模哩。
李书记又欣喜不已地答应了。
他还夸着张支书说：你有远大的理想啊！
他转而又谨慎地说，可是现在没有让你们大搞企业呀！
我还是那句话，树大招风，张支书你还是低调点好啊。
李书记让司机小李开车，他和张光明一起到了省城的食品监督管理局进行了检测。
检测结果一出来，技术人员就拿着这张单子问：“这些深加工的水产品，都是你们村制作出来的？”张光明点点头，“简直不可思议呀！
每样营养成分都很高啊！而且比较同类产品呢？有几样营养成分，目前，其它的同类产品都没有见到呀！”
张光明一听激动地对李书记说：“您听见了吗？我们村的罐头厂深加工产品，成功了！呵呵终于成功了呀！”
李书记他开玩笑地说：那你们村有了你这个点子王、活诸葛，还有你张光明办不成的事儿吗？
张光明听了他的话，不由得开怀大笑起来。
张光明又和李书记一起，在省城，又把申请的专利书，递到专利局的工作人员的手里。
专利局的工作人员说：“等待核实后，我会把同意或者不同意此的专利意见结果，打电话通知你们的。你们回去等消息吧。”
在返回的路上，张光明一路畅想着村中的美好未来。
李书记大加赞赏他一心为公的高尚品格。
李书记告诉张光明说：“咱们申请专利，可是需要很长的时间呀。
现在你们村已经有了这个检测合格报告证书了，不如先打开销路为好。
张光明点点头。
他说：您说的是啊……
他一回到村里，就在大喇叭上，把罐头厂的检测合格证书的内容念给群众们听。
村民们立刻震惊了。
张支书想到了李书记让他低调的话，就让班子成员立即召开会议，大家集思广益，出谋划策。
张支书征求大家的意见，让村干部们讨论，看看用什么样的销售方式比较合适。
他们纷纷表达自己的意见。
大家主要是担心如果卖不出去该咋办？
张光明说：“我倒有个想法哦，你们听听咋样？”
他们都用期待的眼神看着张支书。
大家都说：你快点说，你是点子王嘛！数你的办法最多了。
张支书说：“现在是腊月，我建议咱把各种口味的罐头拉到省城里去销售。
一来呢？
那里是大城市，集市较大，购买的人也就会很多。
二来呢？
那里的人消费水平，也比咱这县和地区都高啊。
你们看咋样？”
大家纷纷说：
“把罐头拉到省城的大型集市上去推销？
这倒是个不错的想法呀！”
大队长表示赞成。
“我同意。”村主任也表示同意。
“我也赞同。”大队会计也同意，妇女主任和民兵连长也同意了。
这时大家的意见达成了一致。
张支书还要召开群众大会，因为这个罐头厂，可是大家的共同的财产呀！
村民们说行，才能往下进行啊。
村民当家做主人，就得让村民说了算。
张支书在大会上，就把自己的想法，跟大伙说了说，他让大家来讨论。
张支书在大会上说：“有句话说，‘民以食为天，食以安为先’这句话说得多好啊。
我认为，凡是做食品行业的，就一定得重视食品的安全问题。
罐头厂的食品安全问题，也是咱牧野花村，最应该坚守的道德底线。
为了能让咱村的罐头能够有个很好的销路，大家都知道我们村罐头厂的领导和工人们不知摸索了多少天，经过了不计其数的实验，才有了现在的色香味美的罐头呀！
我和公社李书记，一同让省相关有权威的部门进行了鉴定。
我现在已经拿到了质检报告的合格证书。
哦，大家还不知，我去省城申请了罐头食品的“牧野花村牌”的专利吧？”
大家一听张支书说的这番话，立即变得欣喜若狂。
人人怀着惊诧不已地神情，纷纷发言：
“哇，“牧野花村牌”罐头 ，这有了这个商标，可是个大好事呀！”
“对咱村人来说，这可真是个大好消息呀！”
“我们村的生鲜肉和熟食品，都有了自己的品牌喽！”
“我们村不是要发财了吗？”
张支书他说：你说这话，我看有点早了点儿。
张光明激动万分地又说：“乡亲们哪！静一静啊！
咱村罐头厂的加工品，制作出来的产品的营养，同类产品可没有见到呀！”
群众们一听张支书说这句话，立即欢呼起来。
大家都表示赞同，张支书提出的去省城销售。
有了大家的支持，张光明他就借来跑出租的一辆汽车。
带棚子的汽车主人，是每天到县城里跑运输的尹吉祥。
尹吉祥他拉着整整一大汽车罐头。
后车棚子里，坐着张光明和贵小宝，还有李永进三人。
张光明是让能说会道的大队长贵小宝，还让老实厚道的大队会计李永进跟他一起去。
他们正准备出发时，郭爱民教授塞给张光明手里一嘟噜钥匙。
他小声说：老弟，这是我省城那个旧家的钥匙。你们几人到那里去住，如果有人问起你们呢？
你们就说，我们是租用这家人的房子……”
郭教授很谨慎地说。
这边正说着，那边走来了十来户贫困户的人们，都是村里的特困户。
他们是因大病返贫的人家，一户比一个困难，一户比一户可怜。
张大妈拉住张光明的手说：“光明啊，我得了不能吃的大病了，医生说得动手术呀。
可俺家那有那么多的钱哪？
俺家可全指着这些卖罐头的红利，给我治病呀！
你可一定得出售了呀！”大妈一副苦瓜脸，她的眼里噙着泪水说。
紧接着，李大爷一瘸一拐地走过来拉着张光明的手说：“光明啊，你看看我这静脉曲张不争气的腿哟，疼得我成了瘸子了。
医生说我的病需要住院动手术，可没有钱咋动手术呢？
我可盼着把这些罐头换成钱给我去看病呢！ ”
又有几位村们用期待的眼神望着张支书。
这些村民们都满怀希望的神情，给张支书挥挥手，望着汽车渐渐远去的背影……
贵小宝和李永进在路上嘴里咕哝着：
“这次咱去省城的集市上卖罐头，不知道能不能卖出去呀？
“我想，咱们的罐头味道这么地道，应该不会没人买吧。”
张光明说：“不可能销不出去，你们别发愁了。”
汽车行驶了两个多小时才到了省城。
张支书让司机秦吉祥，把车开到市中心的一个特大的集市里的大路边停下来。
这里大路两边，排放着各种各样的商品。
有土产日杂，五金交电，日用百货，农药化肥，大小家电等等，总之应有尽有。
张光明来到一个无人的摊位，就叫贵小宝他们把罐头卸下来排放整齐。
几人等候过往的人来买，可是好像是无人，更问无人看。
张光明就清了清嗓子大声吆喝：“南来的，北往的老少爷们，兄弟姐妹们，大家快来看呐，俺村生产的罐头可是好吃的很哪！”
这时过路的两位妇女纷纷冷言冷语地说：“一个穷村僻壤做出的罐头能卫生吗？
那土坯面该不会掉到罐头里去吧？”
“我担心会牙碜哪。”
张光明赶紧说：“两位大嫂您看说哪里话，咋会牙碜呢？
我们可注意卫生问题了。”
这时又走过来一波男男女女。
张光明又立即大声吆喝：“大家都来看哪，好吃不贵，物美价廉的罐头呀！
老少爷们，兄弟姐妹们，都过来看呐！”
他们又议论纷纷：“一看他们穿衣打扮就是穷酸乡巴佬，能做出啥好吃的罐头呀？”
“我怀疑罐头里面会有虱子和跳蚤呀？哈哈。。。。。。”
大队长一听气愤地说：“咱走吧，甭卖了。
你看看城里的人蔑视咱乡下人，多气人哪！”
他的眼里含着委屈的泪花。
贵小宝又生气地说：我不想在这儿摆摊了，这也太伤自尊了吧。”
李永进泪流满面地也说：“我也不想这样推销了！
咱们村子的熟食品人家根本瞧不上，这可咋办呢？”
他俩唉声叹气地一屁股坐在罐头箱子上不动了。
张光明脸上的表情，立刻变得严肃而沉重。
张支书就语重心长地劝说：“我们无论做什么事，都不是一蹴可几的事儿。要是就这么放弃了。
你们俩说，那咱们回去可咋跟那十家特困户交代呢？
这有时候人初来乍到的，免不了会受点气。
咱不怕啊，挫折能考验人的意志嘛！
咱一定得与困难作斗争。
不是有句老话说么：‘没有迈不过去的坎儿嘛。’咱们要想想办法，岂能哀叹坐等愁？”
他俩苦着脸像霜打的茄子蔫儿了，耷拉着脑袋一语不发。
这还不算，几人正发愁呢，有一波人市场管理人员，晃着膀子走了过来，见摊位就开票收费。
当他们来到张光明他们的面前时，张光明忙给管理员们每人递了一根烟，卑微地说：“我们是远道而来的，这初来乍到的到现在还没有销售出一瓶罐头呢。
你们看就免了吧！”
这个人不管三七二十一，一抬脚，就把一箱罐头给踢翻了。
只听见哗擦一声响，罐头瓶碎了，灌水里的水流了出来，把箱子都浸湿了。
从牧野花村来的三人一看惊呆了。
管理员的头儿厉声说：“你们不缴费还想在这儿摆摊？门都没有！滚！”
那些人并且还用蔑视的目光斜瞟一眼张光明和贵小宝，还有李永进，破口大骂了一声，“乡巴佬们给我滚出去！”
这种侮辱的语言和逼催的眼神，让张支书心灵受到了巨大的伤害。
………………………………
第八十四章 遇到难处了
这位管理员的头儿，把张光明往前推搡着，还扯着嗓子大骂。
贵小宝和李永进这时气得火冒三丈。
他俩的胸脯起伏着的，喘着粗气。
贵小宝他大声责问：你得陪我们的你打碎罐头的钱。
“你让我赔偿你摔碎的罐头的钱？我赔你个屁！你个乡巴佬……”这个管理员的头又骂道。
“啥，你瞧不起俺农民？
请问你这大胖肚子里吃进去的，是不是我们农民种出来的粮食呢？你说说呀。”
霎时间，呼啦啦围过来一帮管理员，他们怒气冲冲地怒瞪着贵小宝。
张光明和李永进也上前一步挡住了贵小宝。
他俩也是怒火中烧。
张光明一看这阵势，忙扭过脸，趴到贵小宝的耳边小声说：犯不着和这种不讲道理的人吵架，咱们走不搭理他们就是了。
他又拽了一下李永进的胳膊小声说，“走吧，咱们罐头没卖出一箱，咱们得办正事，别跟他们吵架了。”
李永进他就问：难道咱们就这样无功而返吗？
张光明他说：咱们再想办法嘛。
李永进不情愿地和张光明还有贵小宝，把一箱一箱罐头，又搬到了车上。
尹吉祥因为昨夜给别人开车进货，所以他在车上睡着了。
张光明叫醒他，他一看卸下来的一箱箱罐头，又被装上了车，而且一箱罐头正朝外流着水呢。
他就问：这是咋回事呢？
贵小宝阴沉着脸正想跟尹吉祥说明罐头，是被人踢翻造成罐头碎了的原因时，张光明扥了扥大队长的衣角，示意他不要说。
可李永进嘴快他说：“还不是因为人家瞧不起咱乡下人吗？
欺负俺哥几个了呗。
是那个管理员头儿，把罐头箱子一脚踢翻在地，罐头瓶子就碎了。
快气死我了！”
张光明赶紧说：“不要再说了，这事到此为止。”
“他妈的，谁吃了熊心豹子胆了，敢在太岁头上动土呀？”尹吉祥因为生气，所以说话声音很高。
“这是他妈的谁呀？敢在这儿撒野呀？”那位管理员的头儿也大骂道。
尹吉祥就咬牙切齿地握紧拳头，正要走过去揍他，被张光明一把抓住了胳膊。
张光明看着李永进小声埋怨说：“就你嘴快，难道是在咱的二亩地上呀？你不看看这是在省城啊。”
他又说：我告诉你们，今天谁也不许惹事儿。”
李永进却倔强地说：“大哥，张支书你怎么能这么软呀？咋能犯而不较嘞？是可忍，孰不可忍！”
张光明一看尹吉祥，贵小宝和李永进，三人都把拳头握得紧紧的，眼里猩红，好像往外冒着火似的。
他立马又小声附耳说：你们都跟我走吧。
你们都别在这儿跟他较劲了，都去办正事儿！
张支书为了挽回三人的自尊，他忽然扭脸强压怒火，对那位市场管理员的头儿说：“我们是来推销产品的，不是来跟你吵架的！
咱们走！我们只和有修养讲道理的人说话！”
他说完，三人头也不回锵锵地跳上了汽车篷子后面的车斗里。
尹吉祥上了汽车驾驶室，他啪地一声，气呼呼地把汽车门关上了，一拧钥匙呼地一下开着车走了。
贵小宝和李永进气地眼泪都流出来了。
张光明说：“恁俩可别再流眼泪了，这要是让尹吉祥知道把你们俩都气哭了，就他那火暴脾气，非找他们算账不可呀！
若是把事情闹大了，那就无法收场了。”
两人赶忙擦去眼泪，然后点点头。
张光明接着说，“我们一定要想出法子，来把咱的这些罐头给推销出去。
天无绝人之路，一定会有办法的。”
他俩满脸的迷茫看着张支书。
这时天已经到下午了。
几人又找了好几个地方摆摊吆喝，可是三人一次一次的碰壁。
顿时让这几位农民陷入了困境。
张支书想：“那如何才能绝地逢生呢？”
他闷头思考着。
大队长抬起头看看天说：“老天怎么不可怜可怜我们呀！”
三人一上午对路人说了一火车的好话，说得三人口干舌燥的，还是无功而回到车上。
尹吉祥又睡着了。
他们没顾上喝一口水，也没吃一口饭。
北风呼呼地刮着，这时身心俱惫的三人就缩着脖子，从汽车上的一个蓝色的粗布书包里，拿出李月娥给三人烙的油饼。
几人吃着冰凉的烙饼，吞咽着酸楚的泪水。
张光明眼里噙着伤心的泪水说：“咱得想办法呀！活人不能让尿给憋死哟。”
“打死我都不再去推销罐头了。
这种被别人严重歧视的活儿，那真不是谁都能忍受得了的事儿呀！”
“这种乞怜哀求的活儿，还被某些人肆意践踏我们的尊严，我是绝对绝对受够了，我也不去了。”
俩人嘟嘟噜噜地你一言我一语地抱怨着。
张光明说：“挫折是生意人第一次交的学费呀！不是有句老话说：‘小不忍则乱大谋吗？’”
三人的眼泪在眼里�
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