带着无敌分身闯聊斋-第173部分

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　　　　杜白还真担心这些人里面有个冤大头会一口气掏出一万两把这个招牌的展示品给买下，在见识了这帮富得流油的家伙的大手笔之后，已经有些意识到昨天的定价有些太低了。

　　　　“十万两，不二价。”

　　　　杜白斩钉截铁地说道。

　　　　一口气翻了十倍，任这些人再是财大气粗，这么一大笔钱想拿出来也是十分困难的。

　　　　如果真拿出来了……

　　　　那他卖也就卖了，大不了再做一个便是。

　　　　横竖也不亏。

　　　　果不其然，当得知这价格之后，那些人也只好乖乖闭上了嘴，十分不舍地看了一眼那漂亮到让人窒息的琉璃盏之后，方才叹了声气转身离开，打算等明天再来碰碰运气。

　　　　尽管每天五个的名额实在是有些太少了。

　　　　而就在这些人转身离去的时候，一道有些意外的人影出现在了门口，正是有一段时日没见的徐志岩！

　　　　“徐公子，你今天怎么过来了？”

　　　　“杜兄！”徐志岩显然来得有些急切，还有些喘着气，慢慢才平复下来恢复了原本的从容，拱手道，“我之前去了几位叔父的朋友那里拜访，也是希望能替苏家多找一些助力，不过如今看来，似乎是我有些小瞧了杜兄的手段了。”

　　　　他嘴角带着几分苦笑，目光从周围被搬空了的店铺已经那些流连忘返的客人上扫过，最后落在杜白手边的那个精美至极的琉璃盏，不由得深深地感慨。

　　　　他也是今早见到了一位长辈正爱不释手地捧着一个琉璃有些好奇地一问，方才得知竟然是苏家出产的！

　　　　如果手中能有琉璃这一件大杀器，那么又何愁没有生意呢？

　　　　杜白笑着道：“这倒不是我有意隐瞒于徐兄，只是之前我也不是十分地确定是否可以将琉璃研制成功。直到前几天方才有了些成果，但也没来得及与你说一声。”

　　　　“原来如此。”

　　　　徐志岩倒也不是真的因为此事而生气，微微点头，旋即又是问道：“方才那一幕我多少也有些了解到了，但还是觉得有些不妥。若是杜兄打算继续以每天五个琉璃的方式销售出去，恐怕会有些不必要的麻烦。”


………………………………

第五百七十八章　分摊风险

　　　　杜白沉吟了一下，试着问道：“徐公子的意思是……官场上？”

　　　　“的确。”

　　　　徐志岩既然已经决定要帮助苏家，那么自然是处处考虑了妥当。

　　　　“官场上人心险恶，谁也不能说究竟会不会有人见财起意，而使用一些手段。”

　　　　“尤其是在求而不得的情况下。”

　　　　杜白已经大约明白了他的意思，点了点头。

　　　　毕竟这个时代不是现代，这里还是封建专制的时代。那些官员们若是想要惩治一个地位不高的商人，简直是轻而易举的小事。

　　　　这也是杜白如果希望用琉璃让苏家逐渐壮大的未来路途上，必然会遇到的一环。

　　　　徐志岩轻叹一声：“在下虽然能帮苏家阻挡大部分的威胁，但是难免也会出现像是范副使那样的特例，所以这其中的尺度，还希望杜兄好好把握一些。”

　　　　杜白明白，这不是什么危言耸听，而是如果这么继续下去，很可能会发生的危险。

　　　　好酒红人面，财帛动人心。

　　　　不得不防。

　　　　不过好在他在这之前便已经有了相关层面的考虑，而且有更大的底牌在身后支撑，所以也不至于太过慌乱。

　　　　“此事我已经有所考虑了，大致的解决方法就是分摊风险罢……”

　　　　“分摊……风险？”徐志岩大概有些不太能明白这么现代化的词语，略显疑惑。

　　　　“我自然是知晓每天五个的卖瓷器不是长久之计，所以早已有了别的打算。”杜白轻笑一声，挥手示意一个伙计从柜台的后面小心翼翼地搬出来了一箱的东西。

　　　　“这是……”徐志岩望着那个盖着盖子的木箱有些好奇。

　　　　等伙计将盖子打开之后，眼前的惊人一幕顿时让他面色一怔，旋即双目缓缓睁大，面上震惊至极，难掩几分久违的失态！

　　　　只见这满满一箱的东西，竟然都是先前卖出的那种琉璃制品！

　　　　若是都按照两千两去售卖，那仅仅这么一箱的价格就已经是不可计数了！

　　　　杜白看见对方的神色变化，不禁微微一笑。

　　　　他从一开始就知道每天卖五个琉璃的法子不是什么长久之计，所以这头几天纯粹是用来烘托气氛，掀起风波的。

　　　　等过了最初的这几天，苏家的名声已经旺起来之后，他就会立刻启用第二套方案。

　　　　“我们苏家并不会独占这些琉璃，或者说，后面我们会将产量逐渐提高，而除了我们自家销售之外，也会邀请一些世家进行合作销售。”

　　　　大概就是经销商的意思吧……

　　　　他知道苏家自己没有那个能力，也不会有那个精力去把控全局，更别提是发展到全国各地。

　　　　他自己不愿意，而且就算婉妙有那个念头，他也不舍得的。真要让她忙得落不下脚四处奔波，那他和她的第一个孩子要等到猴年马月去啊？

　　　　恐怕现在最渴望能有生之年抱外孙的苏老爷子得知此事会第一个跳出来反对！

　　　　所以将一部分的琉璃转交给其它的世家一起进行销售，借用对方的商路，真正实现对于全国范围的销售，这才是真正的做大的办法。

　　　　“一起来卖这些琉璃？”徐志岩还是第一次听说这种神奇的办法，不禁愣在当场，仔细思考起来又觉得虽然有些荒谬，但却的确有几分道理在。

　　　　“不错，我们苏家会将一部分的琉璃转交给那些世家代为售卖，而得来的钱我们二者按照比例来分摊。”

　　　　这样一来，不仅是生意的范围扩大了，而且无形中风险也被分摊了一些。或许苏家会有些利益减少了，但却是值得的。

　　　　将无数条风雨飘摇的小舟绑到一起，也就等同于成了可以抗衡巨浪的大船。

　　　　当然，他毕竟不是这方面的专业人才，目前这个办法还有些稚嫩，不过相信在未来的发展中会逐渐地完善，让苏家在无数人的护航中更加地安全。

　　　　“这个办法……似乎有些道理！”

　　　　徐志岩也是第一次这么深入的考虑商业上的事情，觉得这里面的学问还颇为深厚，不禁望向杜白的眼神里愈发敬佩。

　　　　能这么简单就想出来这种绝妙的办法，果然并非是寻常人也！

　　　　“对了！”

　　　　商量的差不多了，杜白弯腰从箱子里捡起了一个琉璃的瓶子，颇为随意地丢给了那徐志岩，吓得他手忙脚乱好一阵，小心捧在手里后还有些心惊肉跳的，生怕不小心摔了。

　　　　毕竟这么个小东西就价值两千两！

　　　　即便是他一时也拿不出那么多钱。

　　　　“杜兄，你可千万要小心些……”

　　　　“不必担心，这东西我手中还有许多。”杜白微微一笑，“这东西便送给你吧。”

　　　　“这怎可使得？！”

　　　　徐志岩一惊，赶忙打算还回去，却是被杜白给拒绝了。

　　　　“这东西也不算是白送的，徐公子你可以在拜访那些长辈的时候随身带着，给那些长辈们看看，也算帮我们宣传一下。”

　　　　“这……”徐志岩一愣，觉得的确有些道理，也只好答应下来。

　　　　随后，杜白的话题一转：“此外，还有让那两位吕家兄弟过来一趟，我这里还有一些好处要给他们！”

　　　　作为第一批帮助苏家的人，虽说是因为徐志岩的原因才会如此，但也算是朋友。既然如此，他自然也不会亏待了。

　　　　而且据说最近因为帮助苏家的原因，那吕家兄弟可是受了不少的苦头。毕竟范毅林虽然碍于徐志岩不会主动说什么，但是甘愿作为走狗主动咬人的可不在少数。

　　　　徐志岩也是聪明人，很快便明白了他的意思，略有些感激地对他拱手道：“那我就先替他们二人谢过杜兄了！”

　　　　这琉璃的生意现在仅仅是个苗头便已经十分火热，明眼人都知道只要沾上去了，好处不可细数！

　　　　而也就在杜白和徐志岩商议的时候，对门荣家瓷庄分店的掌柜刘容心知此事已经不是他可以控制的了，虽然有些畏惧，但还是赶紧上报给了上头的管事，毕竟至少也要先把自己的责任给撇干净了。

　　　　不是他太过无能，实在是那苏家实在是太可怕了啊！

　　　　琉璃一出来，谁能抗衡？


………………………………

第五百七十九章　示好？

　　　　荣家瓷庄作为这临安城里数一数二的瓷器商铺之一，自然分店是不少的。但是真要说起来，最气派也最热闹的便是那位于城东的本家了。

　　　　不仅店铺的规模是刘容那家分店的数倍之大，而且里面的瓷器种类也更多，看得让人眼花缭乱。

　　　　刘容也正是从这个地方脱颖而出，成为掌管一家分店的掌柜的。

　　　　如今他再次回到这扇十分熟悉的大门前，心中已是五味杂陈了。

　　　　当初在其他一同受苦的伙计朋友们那艳羡的目光欢送中，得意洋洋地走出这扇大门。

　　　　本以为从此就是天高海阔任鸟飞……

　　　　当时恐怕万万想不到自己会以这种灰溜溜的方式回来吧……

　　　　感觉到周围有些熟悉的目光投射过来，不禁感觉面上有些火辣辣的疼。

　　　　不过现在的问题是得赶紧把苏家的事情给汇报上去，不然自己身上的责任可就更大了……

　　　　很快他便找到了自己当时跟着的那位管事，向他说明了一番关于苏家的事情。

　　　　“你是说那种琉璃？”那位管事闻言皱了皱眉头，双手负在身后，一边指挥着那些伙计干活，一边回头瞥了正在躬身等待吩咐的他一眼，眼里有几分质疑之色。

　　　　“那种十年难得一见的琉璃，现在大量出现在了苏家的手上？”

　　　　此人的面相虽然圆润，唇角眼睛却显几分刻薄的奸猾之相，正是当初曾去往元阳城与苏家不欢而散的那位孙管事。

　　　　“是是是！”

　　　　刘容擦了擦面上的汗：“而且那些琉璃十分精致，比起以前那些更胜出许多，而苏家又自称已经掌握了制作的方法，恐怕很难对付啊！”

　　　　“荒唐。”

　　　　孙管事自然是不信的。

　　　　一来是毕竟苏家拿出那琉璃也不过两天时间，消息还没有传得这么快到这边。

　　　　二来则是这位孙管事还记得当初自己去元阳城见到的苏家的那些瓷器，完全只能说是一般般，就连精美的程度都没达到。由此也可以看出他们的工艺并不出众了。

　　　　这种情况下，对方能够在这么短的时间内技艺突飞猛进，还做出了琉璃这种举世罕见的东西？

　　　　太离谱了，他怎么可能会相信！

　　　　只当是这个刘容的一番借口而已。

　　　　“你是不是把事情搞砸了，才编出这么个荒诞的借口来糊弄我们？”孙管事语气不善。

　　　　刘容顿时大呼冤枉：“孙管事，此事是千真万确的，若是不信的话，您大可随我们一起过去瞧一瞧！若是有半句虚假，我就随您处置！”

　　　　孙管事看他也的确不像是会撒这么离谱的谎的人，不禁有些半信半疑起来，打算等到第二天的时候亲自去看看怎么一回事。

　　　　等到第二天一早，他与刘容便一起在苏家店铺门前，混在人群当众暗中观察着，想要瞧一瞧究竟是什么个情况。

　　　　孙管事左右环顾一圈，至少目前来看，周围的人那么多，而且个个都是十分兴奋的样子，竟也不像是虚假的。

　　　　“还真有琉璃？”他心中不禁犯着嘀咕。

　　　　而很快，在这万众瞩目的情况下，苏家店门打开，一如前两天一般，二话不说首先便是五个琉璃摆了上来，那精美的模样顿时让在场原本有些哄闹的众人都不由得安静了一瞬。

　　　　旋即又是响起了更加热烈的呼喊声。

　　　　谁都想要今天能够被选中。

　　　　第一次瞧见这景象的孙管事也是立刻便傻了眼，直勾勾地盯着那几件琉璃，甚至一时都忘记了呼吸，仿佛眼中只剩下了这些宝贝。

　　　　“这苏家……还真有琉璃？！”

　　　　他感觉这一幕已经超出了他想象的极限了。

　　　　根本无法理解为何这种宝物会出现在当时被他奚落得一文不值的苏家的手上？

　　　　后来苏家的售价更是让他感觉到疑惑了。

　　　　才两千两？未免也太便宜了一些。

　　　　他自信，如果这些东西是在他的手上的话，售价翻个番根本不成问题，看看周围那些疯狂抢购的人便知道了。

　　　　但真正让他感到惊愕的是，在等将这几件琉璃卖完之后杜白所站出来讲的几句话。

　　　　大意便是琉璃的生意他们并不会独占，等过几天产量提升上来之后，就会找几位合作者一同来进行销售……

　　　　“这是什么意思？”

　　　　孙管事略一思索，很快便是明白了，连呼吸都粗重了几分。

　　　　这就意味着苏家自知吃不下这块大蛋糕，愿意分给别人一杯羹了？

　　　　这岂不就是自己的好机会？！

　　　　虽然自己之前在元阳城和他们苏家闹得十分不愉快，而且还有范副使的因素在背后。但是现在琉璃这个明眼人一看就会挣大钱的好生意，谁都不想就此错过的。

　　　　或许对方这么说的一番用意，就是为了暗中向范副使和荣家瓷庄示好，打算贡献出一些琉璃来求得和平的？

　　　　毕竟民不与官斗嘛！

　　　　他眼前一亮，顿时觉得此事或有可行的机会，也就没有和刘容继续看下去，而是转身丢下他，自己赶回了荣家府宅，禀报了此事。

　　　　毕竟现在他们是跟着范副使的，究竟要不要和苏家合作，还得看范毅林的意思。

　　　　很快，范毅林的回应便出来了——可以与苏家交易琉璃。

　　　　不过他们也没有安好心，因为范毅林的吩咐是，起先先假装接近，然后暗中则是去套取窑厂内制作琉璃的方法，最后凭借着荣家瓷庄的人力物力批量生产琉璃，一举将苏家给彻底解决掉！

　　　　这个时代可没有什么专利权之类的东西。

　　　　而范毅林由始至终都没有要放过苏家的意思。

　　　　等得到了上头肯定的回答之后，孙管事顿时觉得底气足了起来，重新回到苏家那瓷器的店铺门前时，恍惚间有种再次回到了元阳城的那个时候。

　　　　不过这次和那次的目的不同。

　　　　当时本就是存着搅局的心思，没想谈生意。

　　　　而现在他本就是冲着生意来的，当然背后的不可告人的秘密另说。

　　　　在他想来，既然苏家打算找几个盟友一起卖琉璃，那么在临安数一数二的荣家瓷庄绝对是不可跳过的一环！也只有倚靠着他们，才能将生意继续做大！

　　　　只要苏家的人脑子没有问题，那么此事该是妥妥的了。


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第五百八十章　改变主意？

　　　　大不了自己现在就先低声下气一些，等自己把琉璃仿制出来了，立马就翻脸不认人了。

　　　　他从来都不觉得，既然以苏家这个小家族的实力都能制造出琉璃了，那么没道理荣家瓷庄造不出来啊！

　　　　就算荣家不行，那还有官窑呢！这官窑现在已经基本等同于是在范副使的手下差不多了，到时官窑一出手，琉璃还不是手到擒来？

　　　　当他道明来意请进去的时候，本以为会再见到当初那位苏家的大小姐，说辞都已经在肚子里酝酿好了，结果门一开，抬头一看，话却是卡在了喉咙里，有些愕然地看着屋内那个年轻公子。

　　　　“是你……”

　　　　“自然是我，孙管事近来可好？当初元阳城因为一些要事没有见面，现在来见面倒也不算晚。”

　　　　杜白本来是邀请了吕家兄弟过来议事的，倒是没想到先来了一个不速之客。

　　　　他倒也没有太过意外，毕竟本就是意料之中的事情，只是没想到会来得这么快，便先将对方给应付过去便是。

　　　　“你是这苏家的赘婿杜先生吧？”孙管事很快便是重新摆出一副笑面虎的模样，笑眯眯地说道，“不知这掌话的苏小姐在何处啊？”

　　　　他心里还当这位赘婿是吃软饭的家伙，并未当一回事。

　　　　杜白眉头微皱，淡淡道：“你与我说也是一样的。你此次过来应该是想说琉璃的事情吧……”

　　　　孙管事点头笑道：“既然杜先生已经挑明了，那在下也就不客气了。不错，既然现在苏家已经打算寻找一些盟友共同销售琉璃，那么我觉得我们荣家瓷庄应当是第一的选择。”

　　　　“为何？”杜白故作惊讶，好奇地望向他。

　　　　“果然是草包……”孙管事心中不屑，但是面上还是保持着笑容，乐呵呵地一一道来。

　　　　“一来呢，是我们荣家瓷庄生意范围广，也有专门的商队走遍天下，若是交给我们，琉璃的销路应当是不缺了。”

　　　　“二来呢，是我们荣家瓷庄的窑厂师傅手艺老练，工艺也是极佳。你们苏家若是想多赚钱，琉璃产量若是少了可是不行的。正好我们可以帮你们生产一些，分担压力……”

　　　　等这番话说出口，虽然孙管事还在继续罗列着自家的优点，但杜白也大概明白了这些家伙做的好一场春秋大梦。

　　　　大概便是想借着这个机会来探听如何制造琉璃而已。

　　　　“该说他们是天真还是愚蠢呢……”

　　　　杜白无声冷笑，除非有妖怪的法术辅助，就算把所有工艺摆在他们的面前重复一遍，他们也根本无法仿造！

　　　　至于会用并且有这个精力来用妖怪的法术来做瓷器的，大概整个天下也就杜白这独一户了。

　　　　而且过程也是十分的曲折……

　　　　这还是建立在有鬼城和月凝姑娘相帮的情况下。

　　　　而此刻他的回答也是十分果断的：“孙管事，我觉得你们荣家瓷庄并不适合我们苏家，所以你不必多说了。”

　　　　被打断了话的孙管事先是一愣，旋即有些不敢置信：“杜先生，你这般说话会不会太过武断了？要不还是让苏小姐出来商谈一下……”

　　　　“就算是她，结果也不会改变。”

　　　　杜白起身走到他的面前，淡漠的眼神对视着他的双眼，让他忽然之间感觉到一种从内心深处油然而生的恐惧感。

　　　　就好像面前所面对的不是一个文弱书生，而是一个位高权重，随时可以对他生死予夺的高官大人一样，心中不由自主地就生出强烈的畏惧情绪，以至于其身体微微颤抖着。

　　　　“或者说，从当初你们去往元阳城，将婉妙的心血搞得一片狼藉的时候，就注定了你们荣家瓷庄的未来。”

　　　　“至于你们现在还敢厚着脸皮来求合作，这倒是让我没想到的事情。”

　　　　他嘴角带着一抹嘲讽的讥笑，让孙管事感觉浑身一震，旋即一股自己被小瞧了的怒火爆发出来，咬牙切齿。

　　　　“你们区区一个苏家，有什么胆子敢这么说话？实话说了吧，现在是范副使看上了你们的琉璃，如果你们愿意合作一起和气生财，那也就罢了，或许还能饶你们一命，但如果……”

　　　　“那个范毅林，我什么时候怕过他了？”杜白反口一问，倒是将他给问得哑口无言了。

　　　　仔细想想，似乎的确是从一开始双方就水火不容的情况，对方怎么好像根本就不怕的？

　　　　杜白似乎也没有继续和他多废话的心情了，挥了挥手道：“就这样吧，你们如果有什么招数尽管使过来，我们苏家尽管接着便是。”

　　　　孙管事还想说些什么，结果外面的来人却是将他的话给打断了。转头看去竟是两个一胖一瘦有些眼熟的两兄弟。

　　　　“吕家的两个少爷？”他不由得一怔，他们怎么过来了。

　　　　“吕公子，你们来的正好！”杜白招手示意他们进来，而孙管事则是闲置在了一旁，有些呆呆地看着他们。

　　　　吕志明一上来就是有些紧张地搓了搓手：“杜公子，我们已经从徐大哥那边听到了消息，你真的打算将琉璃分一些给我们来卖？”

　　　　“不错，此事我已经考虑过了……”杜白点点头。

　　　　而孙管事则是一脸震惊：“杜先生，我们荣家瓷庄怎么也比吕家要强一些吧，你确定不选择我们吗？”

　　　　然而让他更加憋屈的是，杜白回头看了他一眼，一拍脑袋露出一副恍然的样子：“哦，原来孙管事你还在啊！怎么，需要我送送你吗？”

　　　　“你！”

　　　　孙管事气得差点喘不上气来，原本笑面虎的仪态瞬间便破了功，手指着杜白却半天说不上话来，最后忿忿一甩袖子，转身怒气冲冲地朝外走去，边走也不忘骂几句。

　　　　“该死的苏家！该死的杜白！我一定要让你们后悔！”

　　　　杜白轻笑一声，指尖不经意间一弹，一道气息瞬间便是飞到了他的身上。

　　　　这气息除了可以让对方最近有些倒霉之外，还可以作为标记，方便自己找到对方。

　　　　而当那孙管事回到荣家瓷庄之后，立刻便是将此事给上报了上去，并且还主动地夸大了一番杜白的言语，说是辱骂了范副使，话语间满是不敬。

　　　　很快，新的命令便是被下达了下来——

　　　　“尽全力去仿造出来琉璃！”

　　　　“没道理苏家能造出来，荣家造不出来！”


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