重生之神级投资-第110部分

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　　　　得，感情刘文泽此来，还是忽悠常东花钱来的啊！

　　　　常东附身提杆击球，姿态很帅，奈何技术太臭，球偏得没边。

　　　　看得刘琳萱捂嘴直笑。

　　　　常东不以为忤，笑道：“不是我走稳，而是市场开拓跟不上啊！现在速食包已经全面爆发，到处都是家庭小作坊，强龙难压地头蛇啊！”

　　　　“哦？还有这回事？”刘文泽终究不是生意人，缺少市场数据支撑。

　　　　“是啊，大家都不是笨蛋，速食包又没有什么技术壁垒，涌进来淘金很正常。”

　　　　“这……”刘文泽心情微微一沉。

　　　　他还指望着，晨曦食品大爆发，快速拉动临江经济呢！甚至做好了，政策上宏观调控。

　　　　不曾想，就在这时，刘琳萱忽然笑道：“叔，别被常东骗了，你看他嬉皮笑脸的，哪有担心之色？你忘了，他可是营销鬼才啊！”

　　　　此言一出，刘文泽眼睛顿时亮了起来。

　　　　站在一旁笑吟吟，看着常东打球的庄元智、傅清润，更是齐齐看向常东表情，目露好奇！


………………………………

301　有谱

　　　　经过刘琳萱的提醒，众人才想起来，在常东众多标签中，他其实还有个“营销鬼才”的头衔。

　　　　只是因为常东的光环太多太亮，反倒将这个标签遮掩。

　　　　亦或者说，常东营销战绩并不显赫，数来数去，也就一桩而已。

　　　　那就是2015年，遭遇债务危机时，他砸了自家售楼部，几乎在一周之内，卖掉上千套房子的超人战绩！

　　　　也正是那一战，为常东博得营销鬼才之名。

　　　　不过，这场营销，对常东来说，终究有些旁门左道，所以很难说出口，身边人也不会提起，因此这事慢慢也就被淡忘。

　　　　偶尔一些房产商照葫芦画瓢学起这场营销的时候，才会有媒体提起这类营销的始祖级人物——常东。

　　　　时过境迁！这件事对于现如今的常东而言，慢慢也从最初的“不入流”，变成了“花边新闻”，最终变成了名人轶事。

　　　　现在常东功成名就，这起营销案例再提起来，反倒没了尴尬，有的只有锐意进取的传奇。

　　　　不过，面对刘琳萱的吹捧，常东依旧谦虚道：“这话你可抬举我了，我若是真有那本事，还等到现在？”

　　　　刘琳萱满脸不信：“这谁知道呢？也许你在憋大招也说不准，我妈都说了，你这人不按常理出牌。再说了，晨曦食品是你独资产业，你真的甘心看着别人抢了你的市场？”

　　　　常东闻言挑起大拇指：“虎父无犬子，你倒是看得明白。”

　　　　刘琳萱骄傲的昂着下巴，娇嗔道：“那是！”

　　　　看着侄女和常东斗嘴的刘文泽，忍不住好奇道：“看来，你这心里应该是有谱了？”

　　　　“有谱是有谱，但能不能奏出曲子就不好说了。”

　　　　常东一边给球杆打着巧克粉，一边道：“速食包我们虽然占据规模优势，但私人作坊更占据价格优势。”

　　　　“他们鱼香肉丝一斤成本只要五六毛钱，这个价格你敢信？他们翻十倍卖给商家，也才四五块，商家再添一份米饭，就能做成一份十几块的外卖。所以在绝对价格优势下，我们很难有胜算，即便是打价格战，也将是一条无底洞。”

　　　　“可以说，这条成本线几乎是一道难以逾越的天堑！”

　　　　很少插口的庄元智，忽然道：“为什么他们成本这么低？”

　　　　常东奇怪的看了一眼庄元智，感觉他这话有种“何不食肉糜？”错觉。

　　　　“病猪、死猪、僵尸肉、淋巴肉、边角料、甚至鸡肉冒充，总之你能想到需要销毁的肉类，他们都会捡起来重新加工。”常东语气平静。

　　　　这就是小散作坊的优势。

　　　　规模小、数量多，足够隐蔽，打掉一个冒出两个，只要稍微昧点良心，几乎可以睥睨市场。

　　　　诸夏，终究还是穷人太多了。

　　　　在价格优势下，说什么都是虚的。

　　　　毕竟很多所谓的白领，日薪也就一两百，中午一顿饭，花个二十元点个外卖，都有些肉疼，因此外卖价格自然是越低越好。

　　　　在各种重口味的掩盖下，各种垃圾肉的气味，也完全被遮掩。

　　　　反正也吃不出来，一时半会也吃不死人，这就成了吸烟，慢慢也就甘之若饴了！

　　　　在常东的介绍下，在场众人终于意识到晨曦食品面临的竞争压力。

　　　　在渡过最初的野蛮生长期之后，速食包的优势已经逐渐被各大商贩意识到，也逐渐被一些手工作坊盯上，因此晨曦食品市场份额不倒退，已经是市场尚未饱和，还有大片空白原因。

　　　　若是饱和，晨曦食品还真不一定能竞争得过当地手工作坊。

　　　　“既然成本比不过，你打算怎么办？”刘琳萱问道。

　　　　常东提竿击球，这一球运气好，击中一颗，再次提杆之后，却险之又险的避开。

　　　　“上次北山会聚会，我跟石先生喝了一杯，问起他当初怎么想起脳白金的广告？”

　　　　常东提起一桩轶事。

　　　　这件事，立即吸引众人的注意力。

　　　　石余柱能够从谷底爬起来，可以说就靠一种产品脳白金！

　　　　他当初手里，其实有很多保健品，之所以选择脳白金，原因很简单，它见效快！

　　　　它核心成分是催产素，呃，这个名词跟生育没关系，这是一种脑分泌助眠物质。

　　　　因此老人喝了，睡眠确实会有立竿见影的效果。

　　　　其次脳白金的营销成功，跟那句被无数人吐槽的万年不变广告词，也有关系。

　　　　原来，石余柱走访市场发现，目标客户，也就是老年人，其实大多囊中羞涩，舍不得购买。

　　　　他还发现有的老人想喝，手里又没钱，咋办？于是故意把礼盒摆在客厅最显眼位置，提醒儿女。

　　　　这个发现，令石余柱意识到，营销目标不能是消费目标，否则营销错了方向，老人再心动，囊中羞涩，也没办法。

　　　　所以他发明了那句不忍直视，却十分卓有成效的广告词！

　　　　它把营销目标，对准了消费目标的儿女，利用特殊心理，捆绑销售。

　　　　这和矛台如出一辙！

　　　　很多人都说，现在年轻人不爱喝酒了，为什么矛台销售与日俱增？

　　　　很简单，高端市场需要它撑面子。

　　　　请领导吃饭，总不能摆啤酒可乐吧？

　　　　当市场认同它的奢侈地位之时，只要不犯大错，这种心理捆绑的威力，将是其他竞争者，难以逾越的天堑。

　　　　常东举的这两个例子，赫然阐明了他的观点。

　　　　“速食包的营销目标，不应该是外卖店家，否则这就是良心之争，打死我们也竞争不过他们！所以我们只能通过消费者进行倒逼，就像脳白金倒逼老人子女一样。”

　　　　常东做了最后总结。

　　　　自始至终，他都没说他的营销方案，但听到他如此清晰见解，众人已然明白，常东心中确实有谱了。

　　　　不说营销方案，仅仅是出于一种生意人的自谦。

　　　　毕竟，未经市场印证，谁敢保证一定成功？

　　　　但不知为何，众人看向常东，已经肃然起敬，感觉常东已经赢了一半。

　　　　果然是盛名之下无虚士！

　　　　众人打了两局斯诺克之后，管家便来通知，说，晚宴已经准备好了。

　　　　虽然刘文泽说来京这几日早就吃酒喝茶厌倦了，但毕竟为客，不招待总说不过去。

　　　　不过，因为是私宴，人少，规矩少，劝酒之类，基本不存在。

　　　　所以主宾很是尽兴。

　　　　尤其是刘文泽，虽然晨曦食品尚未发力扩建，但听到常东一番独到见解，便知常东虽然怒赚一笔，但晨曦食品，还是放在心上的，这心里自然松了一口气。

　　　　当然了，饭桌上，免不了打听常东17年投资计划。

　　　　常东表示，肯定会加大对临江投资。

　　　　这让刘文泽大悦！

　　　　庄元智、傅清润也在饭桌上隐晦表示，欢迎常东前去他们城市投资，在政策上绝对优惠。

　　　　常东含糊其辞的应付过去，没有给出肯定答案。

　　　　作为成熟商人，信誉第一，诺言自然不敢轻易许下。

　　　　不过，日后有机会的话，确实可以合作一二。

　　　　饭局吃到一半，众人其实就已经饱了，主要聚在餐桌上聊天。

　　　　常东对经济大势、乃至智慧城市的见解，对刘文泽三人来说，也是帮助极大，因此聊得甚是开心。

　　　　倒是刘琳萱，听着听着，手机响了一下，掏出手机之后，便没放下。

　　　　半晌，趁着叔叔跟庄元智、傅清润聊天，突然凑到常东身边道：“能拍个照不，我发个朋友圈炫耀一下。”

　　　　“当然。”常东没犹豫，笑着点头答应。

　　　　他现在走在哪里，都会被蹭照，一般关系好的照个照片，也无所谓。

　　　　“不过，可别拍到你叔啊！”常东提醒一句。

　　　　“知道啦！”

　　　　刘琳萱说着，凑到常东身旁，嘟着嘴，扮可爱相，笑吟吟道：“茄子！”

　　　　咔！

　　　　手机屏幕定格，将这一刻的常东，锁定在二次元世界中。

　　　　拍完照，刘琳萱忽然打开一个软件，道：“对了，这个问题，是不是你提问的？”

　　　　常东见状，表情怔住了。

　　　　他的表情，引起刘琳萱的难以置信：“哇，还真是你啊？你知不知道，最近这个问题，已经杀进了知呼热门话题前三了？”

　　　　“真的？我提过都忘了看了。”

　　　　“我的天，他们要是知道真是你提问的，肯定能炸了！不行不行，我憋不住了，我得说出去！你可别拦我。”

　　　　刘琳萱火急火燎起来，抱着手机，一屁股坐在旁边位子上，摆弄起手机起来。

　　　　一边摆弄，还一边嘀咕起来：“叫你们质疑我，等着吧，等我照片一上，惊掉你们眼珠子，气死我了，还敢跟我争！”


………………………………

302　拍我干嘛？

　　　　常东的提问，可以说，完全就是被“夜无雪”顶上去的。

　　　　他毕竟是知呼知名大咖，粉丝不少。

　　　　他突然回答某个问题，自然吸引不少粉丝的好奇，这关注上来了，在官方云算法下，自然会推荐给更多人。

　　　　在良性循环下，问题热度不出意外自然越来越高。

　　　　常东的提问，空泛而广博，虽然看起来高大上，实际上因为涉及太多关键词，完全可以择一细节回答。

　　　　因此这个问题，参与者众多，经过数日发酵，最终杀入前十，乃至前三。

　　　　没人知道，刘琳萱也玩知呼。

　　　　虽然在常东前世知呼日渐成为“讲故事”APP，但依旧不得不承认上面还是有高手的。

　　　　刘琳萱喜欢翻看一些问题的不同见解，这能让她更加理性而有深度的看待事物。

　　　　因此当常东这个提问杀上热门之后，不出意外，进入了她的视野。

　　　　不知为何，五百亿这个关键词，令她下意识想到了常东。

　　　　没办法，圈子在这摆着，加上最近就这件事最火，再看见这个讨论的发起时间，越想越有可能。

　　　　当然了，她就是想想，没敢打电话确定。

　　　　主要担心是一厢情愿，闹笑话。

　　　　不过，因为有了这个想法，这个问题，她自然认真了三分。

　　　　在看到一条高赞回答时，那最后一句嘲讽，令她忍不住生出一丝厌恶。

　　　　哪怕这个讨论不是常东发起的，那答主口吻，也令她很不舒服。

　　　　她下意识回复道：“什么时候，知呼提问和回答，需要看年薪了？要不要建议官方来个银行流水认证，不达标的不准提问？”

　　　　好家伙，这个吐槽一出，顿时引来疯狂点赞，以及嘲讽。

　　　　是的，完全两极分化！

　　　　有人疯狂点赞，称其说出了他们不敢说的话，认为现在的知呼已经不够纯洁；

　　　　还有人疯狂嘲讽，什么：

　　　　“吊丝吧？那么长的专业分析不看，盯着最后一句话死缠烂打？”

　　　　“玻璃心，鉴定完毕！”

　　　　“答主也就是感慨一句，他说的确实没错啊，这个讨论对我们普通人来说，确实几乎没有任何意义。”

　　　　总而言之，这些人的嘲讽，差点没把刘琳萱气坏了！

　　　　女孩子家家，有时候挺大气的，但有时候钻起牛角尖来，还真是十头牛都拉不会来。

　　　　刘琳萱干脆截图“夜无雪”的最后一句话，防止他编辑删掉，然后重新开了一个回答帖子，认真跟这些人理论起来。

　　　　事实证明，在互联网上，想说服一个人很容易，想说服所有人，基本是不可能的。

　　　　刘琳萱开的这个单独回答帖子，最终的结果是羊肉没吃到，反倒惹了一身骚！

　　　　有人赞同刘琳萱的较真精神！直言不讳精神；

　　　　但也有人认为刘琳萱大题小做，屁大点事情，揪出来讨论，完全就是玻璃心云云。

　　　　总而言之，热闹一通，刘琳萱啥也没得到，反倒气半死。

　　　　今天跟着叔叔拜访常东，本来这事都已经抛之脑后，不曾想，手机来了信息，看过信息之后，她下意识点开知呼，想起了这事。

　　　　这才有了刚刚的提问。

　　　　……

　　　　刘琳萱气得半死，殊不知，始作俑者“夜无雪”却暗爽不已。

　　　　人家是扮猪吃老虎，他是扮老虎吃猪！

　　　　瞧着知呼上一大群舔狗、粉丝称呼他大佬，为他辩解，因为他一句话，对刘琳萱发起围攻，那种操控感，简直不要太爽！

　　　　这几天，他甚至几乎完全沉浸其中，上班时，还时不时掏出手机看两眼，没少被工头骂！

　　　　不过，他不在乎。

　　　　工地可以换，快乐不能丢！

　　　　这天下班，他匆匆扒过猪排饭后，便早早坐进被窝里，摆弄起他的笔记本电脑。

　　　　他忍不住打开嘲讽他的回答，看着她的更新。

　　　　然而对方的最新更新令他愣住了！

　　　　“说我酸的，玻璃心的，我也懒得辩解了，今天跟常东吃饭，问了一句，已经确认，这个问题就是常东私人小号问的，有图有真相哦！”

　　　　伴随着这句话，还有一张插图。

　　　　插图上，赫然是一名长得十分甜美的女生，正歪着脑袋，凑在常东身旁，对着镜头甜笑。

　　　　这个更新一出，这条回答瞬间炸了。

　　　　“卧槽，如果不是盗图，答主妥妥的白富美啊！”

　　　　“能跟东哥吃饭，牛逼！”

　　　　“盗图的吧？”

　　　　“那女生就是答主吗？好漂亮啊，兄弟们，对不起，我决定背叛！”

　　　　“不信！你要是真认识常东，怎么不早点说？”

　　　　“翻了一下答主以前回答，综合分析来看，答主就是个大学生，貌似还接触不到常东这个圈子。”

　　　　“图搜图了一下，没有发现类似照片，疑似是真的。”

　　　　有人震惊于答主的关系网；

　　　　有人更在乎那女生是不是答主本人；

　　　　还有人十分理智，根本不信，纷纷嘲讽这就是盗图。

　　　　这很正常，在这个互联网时代，隔着屏幕，对面是人是狗，只有天之知道。

　　　　甚至炫富照片视频都能十块钱，几个G的购买，再加十块钱，甚至还能加入本人声音。

　　　　因此网络上，真真假假太多了。

　　　　但，不管怎么说，刘琳萱的这条更新编辑，还是震惊无数人！

　　　　网友们震惊，夜无雪不高兴了。

　　　　在先入为主之下，他第一反应就是，此人绝对跟他一样，是个假的。

　　　　只是对方更聪明，注册了女号，利用女性身份博取更多关注。

　　　　他想了想，回复了几个图片，都是一些网上可以找到的常东照片。

　　　　这些照片，大多都是常东出入公众场合，有人蹭照留下的。

　　　　但从照片来看，常东身边，有男人，有女人，甚至还有小孩子。

　　　　上传一堆照片之后，夜无雪发言道：“照片说明不了什么，这样的照片，一搜一大把！我也可以说，其中某一人就是我，反正你们也不认识。”

　　　　他的回答，立即吸引无数粉丝的赞同。

　　　　“夜大说的没错。”

　　　　“摊牌了，那个小孩就是我，震惊不？”

　　　　“现在女生真虚荣，你要是真认识常东，还在这里装逼？”

　　　　无数人嘲讽着。

　　　　虽然照片上女生很漂亮，奈何互联网时代根本就不缺漂亮女孩，很多吊丝硬盘里的女神都看不完呢，因此在知道是假的情况下，也就没多少舔狗了。

　　　　夜无雪满足了。

　　　　看着在他的挑拨下，刘琳萱被骂的屁都不敢放一个，踩人的满足感简直充溢身心！

　　　　“跟我斗，你还太嫩了！”夜无雪一脸不屑，眼神中流露出浓浓的得意。

　　　　就在这时，答主忽然又更新了回答。

　　　　不同的是，这次她竟然插入了一条……视频。

　　　　看到视频的刹那间，夜无雪表情瞬间凝固。

　　　　视频封面，赫然是上一张照片背景，不同的是，只有常东一人。

　　　　好一会儿，他才颤抖的点开视频。

　　　　视频刚开始，画面有点抖，常东好像在跟人讨论什么，一脸严肃。

　　　　“……17年移动4G肯定会更加成熟，移动互联网必然会迎来井喷，但我觉得此时不能只盯着4G；更应该着眼5G……呃，你在拍我？”

　　　　画面中，常东说着说着，忽然扭头看向镜头。

　　　　视频里传来女子轻笑声：“对啊，不能吗？”

　　　　“拍我干嘛？”

　　　　“我问你，知呼上那个五百亿布局提问，是不是你问的？”

　　　　“是我。”

　　　　“你为什么问这个问题？”

　　　　“你是要上传到知呼？”常东没有回答，反问道。

　　　　“嗯，有人不相信，我证明一下嘛！”

　　　　“哦，问问天下英雄，总比自个闭门造车强吧？行了，别拍了，瞎闹……”常东回答一句，便挥了挥手。

　　　　视频里传来女子不好意思的声音：“知道啦，知道啦！”

　　　　视频到此，便戛然而止。

　　　　但它引起舆论，却才刚刚开始。


………………………………

303　人的名，树的影！

　　　　视频结束了，夜无雪却僵坐当场，头皮发麻，久久无法回神！

　　　　许久，他抬头看了一眼周围环境。

　　　　这是一个彩钢瓦搭建的简易房，房间很狭小，不足十平方，却摆了六张上下铺。

　　　　现在才晚上七点多钟，宿舍里已经一片安静，只有床头亮着朦胧光芒，像极了大学宿舍。

　　　　工地太苦，一天下来，腰酸背痛，大多也没那心情玩耍。

　　　　另外，临近年关，天气也越来越冷，夏天打牌的场面，自然少了不少。

　　　　宿舍里灯光未熄，却不甚明亮，灯泡上凝固着夏天苍蝇屎，屋子中间还拉了一根绳子，上面挂满了毛巾、衣服。

　　　　明明是大冬天，屋里空气却十分潮湿。

　　　　仔细嗅闻，还能嗅到一股说不明的臭味。

　　　　那是潮湿霉气和汗臭脚臭交织而出的怪味。

　　　　夜无雪又低头看向笔记本视频，虽然视频暂停，但他还是能看出，常东所处环境十分高档。

　　　　那餐桌一角，鎏金瓷碟，高脚酒杯，背后空旷空间之外浮雕墙壁，都足以证明一二。

　　　　他鬼使神差的再次点开视频。

　　　　视频很短，几十秒而已。

　　　　但这几十秒钟，他终于窥见了他一直弄虚作假，也要疯狂虚构的人生——奢华，富足，体面，自信！

　　　　他眼中流露出浓浓的羡慕，但更多的是震撼、羞愧、尴尬。

　　　　他以为刘琳萱跟他一样，是个依靠虚拟世界获取精神满足的吊丝。

　　　　殊不知，虚拟世界仅仅是人家生活的一部分罢了！

　　　　他以为人家是吊丝，却不想人家其实才是真正的白富美。

　　　　他以为对方攻讦他的“年薪百万嘲讽”，是他触动了对方吊丝伤疤；谁曾想，人家早已将年薪百万甩在身后，攻讦他才是真正意义上的“纯粹目的”。

　　　　“呼……”夜无雪吐了一口气。

　　　　心思又转到了另一点。

　　　　这条讨论，竟然是……常东发起的？

　　　　难怪里面会有“五百亿”的假设，而不是一百亿，一千亿！

　　　　他刷新了一下回答，只见评论，一如他猜测的那般，瞬间为之大变，堪称一片倒。

　　　　只是，这次是彻底倒向刘琳萱！

　　　　“整天在知呼上吹牛，后来才发现，只有我一人在吹牛！伤心！”

　　　　“活捉野生东哥一只，价高者得！”

　　　　“天啦撸，这个问题竟然是常东提问的，我的天天天天天！简直难以置信！”

　　　　“答主对不起！我错怪你了。”

　　　　“答主好漂亮，声音好温柔，笑声好甜啊！看起来跟常东关系好好啊？不知道是什么关系，不会是情侣吧？”

　　　　“东哥很花心的，答主这么漂亮，可别被东哥糟蹋了！心疼……”

　　　　“能跟东哥吃饭，还这般随意拍视频，想来跟东哥就是一个圈子人啊，妥妥的顶级豪门白富美啊！”

　　　　“之前嘲讽答主吊丝玻璃心的人呢？就问你们脸疼不疼？疼不疼？”

　　　　“答主才是真正的低调啊，看她以前发言记录，几乎看不出来是豪门，网上争论几天都没搬出常东，这说明人家心态放的是真低！”