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重生之寒门贵族-第111部分
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第351章 ：指点迷津
送走李毅刚，刘运升谈兴不减，让赵秀芹帮二人沏了新茶，拉着杨昆坐在客厅里谈话。
刚一进门的时候，杨昆就注意到茶几上摆着一张半卷的易阳县行政区域分划图，露出来的部分正是环城路以东、易阳河以北的开发区一带，猜到刘副县长最近大概正在为招商引资的事头疼，只是平时烦杂政务太多，才将工作带回家里来考虑、研究。
正如他所料，刘运升确实正为如何积极引进重点投资项目而大伤脑筋。
接手招商工作两个多月以来，他做了大量的调研工作，也多方征求了不少专家、学者的意见，却始终摸索不出一条行之有效地解决方案来。
早在杨昆第一次登门拜访时，刘运升就打算听听他作为一个纯粹的生意人的意见和看法，只是被儿子一打岔，爷俩为了上学到底有什么用的问题争论了半天，却把杨昆晾到了一边，今天难得大家兴致都不错，便旧事重提，指着地图问他：“能看出这里是什么位置吧？”
杨昆笑了，说：“我的第一家火锅店就开在附近，怎么可能看不出来？”
刘运升也自嘲地笑了笑，“和你店里的生意相比，开发区里的情况就显得有些惨不忍睹了，三通一平搞了好几年，相关的招商工作也一直在做，结果你大概也看到了，老百姓庄稼照种，牲口照放，管委会一帮大老爷们守着空荡荡的衙门口喝西北风，光领空饷没活干，上面管事的领导看见了，也觉得脸上无光。”
杨昆人微言轻，对于县里的领导层贪功冒进的做法也没资格指手划脚，只是就事论事地说道：“万事开头难，国内经济形势正在逐年好转，何况现在换了刘叔叔主事，凭借您的过人能力和施政思路，相信过不了多久，这种不利局面便会得到扭转，一步一个台阶也是意料之中的事。”
刘运升摇头苦笑道：“你也别往叔叔脸上贴金了，个人吃几碗干饭个人清楚，我虽然比你痴长几岁，论能力和眼光却差得太远，搞经济更是门外汉，今天特意留你下来，就是想听听你这位商业奇才有什么高见。”
杨昆连连摆手，谦逊道：“刘叔叔谬赞了，我一个小生意人，何德何能，敢当得起奇才这个称号，况且我搞的是餐饮和服务业，跟工业制造基本不沾边，怕是给不出什么建设性的意见。”
刘运升摆手示意他喝茶，说：“咱们一家人不说两家话，有什么想法，但说无妨。”
杨昆啜了口清茶，趁机整理了一下思路，斟酌着说道：“倒是有个不成熟的看法，只是说出来有些伤人，还请刘叔叔不要怪罪――在我个人看来，此前县里的招商工作有些过分盲目急进，实质上根本没找对路。”
他前面口口声声强调说给不出什么建设性的意见，话一出口却是如此的“危言耸听”，刘运升不由得悚然一惊，下意识地坐直了身子，聚精会神地听他下面还有什么惊世骇俗的言论出来。
一句话就提起了刘副县长的兴趣，杨昆心下稍觉得意，脸上却丝毫没有表现出来，只是用手指着茶几上的地图说道：“说到招商引资，一般人的观念中都存在一个思维误区，认为只有那些高技术含量、精密制造或尖端科技企业甚至外资才够资格作为引进对象，但我认为，不一定只有外来的和尚才会念经，本地道士照样会做法。”
刘运升就觉得眼前一亮，似乎有道灵光在脑中一闪即逝，沉下心去仔细回想时，一时间却捕捉不到较为清晰的概念，沉吟片刻，问道：“你的意思是……”
“先说外来的和尚。”杨昆没有正面回答他的问题，而是伸手在地图上方划了个圈，反问道：“易阳县的整体情况，刘叔叔比我了解得要深刻、全面得多，那么在您看来，咱们县有什么能吸引外商、港商或是外地投资商的特长和优势？”
“优势嘛，易阳地处四省交界处，交通发达算是一条，另外就是政策上的优惠，包括低廉的工业用地出让价格、生产企业税收减免政策以及……”
这些天埋头研究招商工作，相关的条令和政策就早背得烂熟于胸，刘运升想也不想便顺口说了出来，照本宣科地说了几条，自己先哑然失笑起来，全国各地都在大搞招商引资，类似的优惠政策，大家都有，甚至比易阳做得更彻底、更到位。
杨昆的问题，也正是令刘运升头疼的根源所在，没有沿海地区的地域优势，没有丰富的矿产资源，没有成熟的消费市场，易阳县凭什么在周边省份、市县的围追堵截中脱颖而出，吸引大量优质企业入驻？
看到他略显尴尬的表情，杨昆理解地笑了笑，说：“据我的不完全了解，咱们县现行的投资政策已经相当优厚，如果这样还吸引不来外地投资的话，县里想要完成招商任务，按照传统思路，恐怕只有两条路可走，要么继续提高政策优惠幅度，要么降低招商门槛。”
“这样做的弊端是显而易见的，再次提高优惠幅度，原本就比大白菜贵不了多少的地价、税收就相当于白送，从长远来看，与涸泽而渔、饮鸩止渴无异，对于易阳县经济的健康发展多有不利，而降低招商门槛，引进那些良莠不齐甚至只顾眼前利益、没有长远目标的生产企业，对易阳的整体环境更是有百害而无一利。”
知道刘运升肯定也预见到了类似的情况，是以杨昆并没有过分强调这些弊端，而话风一转，问道：“同样的优惠政策，为什么只把目光局限于外地人身上呢，难道咱们易阳本地就缺乏值得大力扶持的企业，缺乏可以发展为县域经济支柱的产业？”
刘运升的眼睛渐渐的眯了起来，看着杨昆问道：“你的意思是……”
杨昆用左手按住地图一角，右手一拂，将整张地图展开，用食指指着环城路和易阳河的交叉处，沿河岸以北，向东划了条线，按地图比例估算，长度约在十华里左右。
刘运升浓眉一挑，脱口问道：“标准件？”
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第352章 ：产业优势
杨昆一笑，露出一口整齐的小白牙，“没错，就是标准件。”
他右手所指的区域，正是西起名阳村、东至朱庄村的“十里长廊”，也是日后全国最大的标准件产销基地的核心区域所在。
昆哥看似随意地划出的一条虚线，代表的却是今后日渐兴隆的产业链条：数以万计的生产厂家和销售门店，行销全国的商品流通网络，产销量占据全国标准件市场份额的四分之一，直接从业人员占到全县总人口的五分之一，涉及全县将近一半乡、镇、村、街以及居民间接从中获益，年利税总额占全县经济总收入的20％以上……
在杨昆看业，发展潜力如此巨大的朝阳产业，难道还不值得当政者们大力提倡、扶持么？
刘运升看待问题的眼光和角度要比杨昆高得多，一介平头百姓能想到的出路，他自然也能想到，甚至比他想得还要细致、周全。
早在临危受命之初，刘副县长就考虑过本县的标准件产业，也曾不止一次地轻车简从，到名阳村、朱庄村一带实地考察，只是目光所及之处，狭小的门脸、破败的厂房、残缺不全的生产设备、大字不识的业主……一点现代化企业的影子都看不到，不免令他大失所望。
当然，刘运升也并未因此而彻底失去信心，而是授意县工商联挑头，召集其中规模较大的企业主探讨标准件行业如何正规化、产业化发展等话题，鼓励大家到开发区内投资建厂，无奈这些业主们早习惯了家庭作坊式的生产方式，同时单体实力有限，资金不足，对开发区内的工业用地未免兴趣缺缺。
多次尝试、努力尽皆一无所获后，刘运升对于扶持该行业的信心和热情才渐渐冷却，此时听杨昆旧话重提，不免有些啼笑皆非。
听他说完前因后果，杨昆不禁哑然失笑。
不可否认，论眼光、论能力、论大局观，刘副县长比自己高明得不是一点半点，他唯一比不上自己的地方，就在于对未来形势的先知先觉。
所以，对于杨昆来说，刘副县长的种种顾虑都不是问题。
眼下唯一需要克服的问题，就是如何在不透露自己重生者身份的基础上去说服对方。
沉默了片刻，理顺思路之后，杨昆顺着刘运升的话头说道：“不可否认，目前易阳的标准件行业还存在着种种不尽如人意的地方，不过考虑到名阳村一带的个体标准件加工企业也不过才经历了不过十来年的发展历程，以80年代的生产技术和政策限制，能有今天的规模，已经殊为不易了。”
“从社会发展和市场经济体制的角度来看，每一个新兴产业从萌芽状态到蓬勃发展，都要经历几个阶段。”他竖起一根手指，继续说道：“上一个十年，是易阳县标准件产业从无到有的第一个阶段。”
停顿了片刻，杨昆又竖起第二根手指，“自1990年起，随着社会经济的迅速发展，本地的标准件产业也进入了第二个阶段，即快速发展期，生产工艺得到了长足的进步，开始由上个阶段的烘炉加热、手工锻造，转向引进先进的生产技术和设备，开始向标准化、规模化的流水线生产方式转变，相关的生产加工企业、经销门店和从业人员也在迅速增加，整体产业规模不断扩大。”
“与此同时，随着市场需求的扩大，随着用户对产品质量的要求越来越高，将迫使其中一批生产经营状况较好，实力较强的企业进行投资扩建，更新先进设备，以大幅度提高生产效率和产品质量，正因如此，这些目光长远、有长期发展目标和追求的企业，也迫切需要一个更优厚的发展环境。”
“企业有需求、有野心，政府有资源、有条件，只要稍加沟通、引导、扶持，本县的标准件产业必将进入一个井喷式的蓬勃发展周期。”杨昆竖起第三根手指以强调他的语气，“我相信，只要政策到位、机制健全、发展有序，最迟到本世纪末，该产业就有望进入第三个阶段，也就是市场成熟期，在全国同行业中占据龙头地位也是指日可待！”
“所以我认为……”杨昆摊开双手，目光炯炯地注视着刘运升，问：“与其将金贵的地皮拿白菜价卖给外地企业，倒不如将相同的精力和政策提供给本地的标准件生产加工企业，大力扶持一批龙头、骨干、行业标兵出来，给同行业者带来一定的示范和促进作用，从而带动整个标准件产业及至全县的经济得到前所未有的飞速发展！”
看着杨昆胸有成竹地侃侃而谈，刘运升承认，自己有点被他勾勒出的宏观远景所打动，不过他生性务实，不会因为对方随手画出的饼而忽视挡在面前的墙，他端起茶杯，啜了一口已经微凉的茶汤，问道：“既然你认为标准件行业发展前景良好，那么，我想听听具体的理由。”
“易阳县标准件产业具有许多得天独厚的优势……”杨昆早已料到他会有此质疑，一口气列了几条理由出来：
“一、本县地理位置优越，交通便利；
二、本地标准件生产历史悠久，产业基础雄厚，群体规模庞大，具有相当的发展潜力；
三、本县的标准件企业具有专业化、价格低、品种全等特点，与外地企业、产品相比，具有较强的竟争优势；
四、市场优势明显，经过十余年的发展，名阳村至朱庄村一带的十里长街已经发展为目前北方最具规模的标准件市场，每天都吸引了数以千计的外地客商前来洽谈业务，易阳标准件市场的大名早已传遍大江南北；
五、具有遍布全国各地的销售网络和灵活多变的生产机制，截至目前为止，已有数以万计的销售大军远赴全国各个市、县、乡、镇，他们不仅能把产品销售出去，而且能及时地反馈市场供求信息，引导企业生产适销对路的产品；
六、从大形势看，我国目前正在积极努力、多方谈判，争取早日加入wto，这将给劳动密集型产业带来非常有利的发展条件，为标准件生产企业出口创汇带来前所未有的机遇；
七、随着时代发展，台湾、沪宁、江浙一带进行产业化调整，其标准件产业将日益萎缩，南资北上的趋势日益明显，这就将为我县标准件行业招商引资带来新的机遇。”
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第353章 ：鸠占鹊巢
一口气数了七、八条产业优势，杨昆才缓了口气，问刘运升：“刘叔叔，您觉得这些理由够不够充分？”
听他的口气，假如自己说不的话，恐怕他还会再罗列一大堆条件出来，刘运升好笑地摆摆手，“够是够了，只是远水解不了近渴，刚才我也说过，目前全县规模最大的标准件厂商，其销售额和净利润还比不上你其中一家火锅店，就算把政策和地皮都给他们，恐怕他们也没这个胃口能吞得下去。”
杨昆摇头道：“按照目前开发区的规划，单块地皮动辄几十、上百亩，一般的小业主肯定买不起，就算买得起，也没钱、没兴趣建那么大的厂房，为什么不化整为零呢？”
“化整为零？”刘运升顿时恍然，“对啊，以前怎么没想到这点？”
也不能怪他头脑僵化，实在是受工作环境所限，考虑问题的出发点和杨昆这样的商人不同而已。
接下来，二人开始就具体的操作手法进行磋商、研究。
概括地说，就是改变过去求大，求强的想法，在银行贷款、税收、工商管理费用和手续等方面给予大力支持，扶持优质企业率先成长，带动其它中小企业共同发展，形成产业集群，产生规模效益。
这些其实也是今后十余年里易阳各届县领导的主要施政思路，杨昆所做的，不过是提前两年把它提到桌面上了而已。
兹事体大，虽然刘运升现在主管招商工作，大主意也不是他能一言而决的，相应的措施和办法还要经过两位大老板的首肯甚至要拿到常委会上讨论，不过至少让他看到了前进的方向。
话越说越清，理越辩越明，一番深谈之后，刘运升只觉眼前越来越亮，颇有拨得云开见日出的感觉，浑身上下也为之神清气爽。
揉了揉有些发涩的眼圈，他笑着问杨昆：“看你对这个行业研究得这么透彻，莫不是也想从中分一杯羹？”
杨昆笑着点头，说：“不瞒您说，我开饭店、搞批发、卖电器、摩托车，不过是在积累原始资本罢了，真正的长远目标、核心产业，还是要着眼于标准件这一支柱行业。”
刘运升若有所思地点点头，问：“有没有具体的目标？”
杨昆缓缓摇头，说：“标准件涉及的面太广，栓、母、卡、钉……上百个品种，数千种规格，单做一种，规模太小，涉猎得再广，也无法面面俱到，而且这个行业属于慢热型，需要花费不小的气力培养客户和市场，一年半载的很难见效益。”
顿了一下，他继续补充道：“我这人性子急，喜欢挣快钱，所以并不打算从标准件本身入手，而是准备在其上、下游及服务性产业上做做文章，例如钢材贸易、物流中介、广告推广这一类的。”
刘运升赞许地点点头，用手指指他，笑道：“以前还以为你不过是运气好，今天才知道你所谋者大，年轻人有这样的雄心壮志，不简单，有什么需要叔叔帮忙的，尽管开口。”
杨昆费了一晚上的口舌，连指点迷津带出谋划策，为的就是他这句承诺，也不好表现得受宠若惊，只是淡淡一笑，“眼下也只是空想，具体的发展计划，差不多要等到明年后半年才开始布局。”
刘运升见时间不早了，便没再多问，吩咐赵秀芹帮他们煮挂面当夜宵。
杨昆心里有事，婉言谢绝了对方的好意，告辞离开。
刘运升一直将他送到车门前。
发动车子，拐上大路之后，杨昆没回中医院，直奔傅青梅租住的小区。
从今天下午开始，已经有部分轻伤学生先生办了出院，或返校上课，或回家静养，杨昆也不好意思再赖在高干病房不走，准备明天上午就办理出院手续。
这样一来便少了许多和傅青梅幽会的机会和借口，他就打算抓住今夜的机会，彻底地疯狂一把，为此，他还专门打电话告诉老妈，说自己晚上要跟刘副县长见面，不会太早回医院，也免得她惦记。
驶往电力小区院内，朝楼上瞅瞅，傅青梅房间里没亮灯，奥迪车也不见踪影，应该还没回来。
看看表，已经10点40了，杨昆有点疑惑：“这婆娘又上哪逍遥去了？”
一直等到11点多，才看到奥迪车雪亮的车头灯光晃进小院，杨昆正打算下车，却看见奥迪的副驾驶门被人从里面推开，瞬间意识到车上还坐着有人，脑子里一激灵，松开拉着车门把手的左手，窝到座位下面，只露出一双眼睛，透过前挡风玻璃偷偷向外看去。
一个女人从奥迪车的副驾驶席下来，长发飘逸，容颜秀美，原来是陈静。
小区院里光线昏暗，杨昆躲得又及时，陈静看不到10米开外的捷达车里坐得有人，等傅青梅锁了车门，挽着她的胳膊，有说有笑地朝楼道间走去。
一眼看见捷达车的牌照，傅青梅被吓了一跳，强装镇定地和陈静并肩上楼，却忍不住东张西望，生怕那小子冷不丁地从哪个角落里跳出来。
掏钥匙开门的时候，她的一颗心更是提到了嗓子眼，要是半夜三更地被陈静撞见他衣衫不整地出现在自己屋里，那可真是跳进黄河都洗不清了。
直到走进客厅，觉得屋里静悄悄的不像有人在的样子，傅青梅才悄悄地松了口气，听见院里汽车引擎发动的声音，心里一动，借口帮陈静倒水，隔着阳台的窗户向下一瞅，刚好看见捷达车的尾灯在大门口一闪而逝。
她这才彻底放下心来，问站在客厅里的陈静：“喝茶还是咖啡？”
陈静是第一次来傅青梅的住处，有些好奇地打量着室内装饰，顺口答道：“怕喝了茶睡不着，白开水就行。”
傅青梅就倒了两杯白开水，端着回到客厅，拿遥控打开电视机，和陈静坐在沙发上说话。
后天就是元旦，这几天不少商场都有搞打折或赠品促销活动，以她们这等出众的女人也抵御不了类似的诱~惑，兴冲冲地逛了一下午，直到晚上8点多，所有商场全部关门歇业之后才跑到喜羊羊吃饭，连说带聊地一直磨蹭到现在，看时间太晚，怕陈静现在回家影响家人休息，傅青梅才主动提出带她回家过夜。
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第354章 ：各怀心事
想到险些被陈静撞破“奸~情”，傅青梅依然有些心有余悸，喝水时，端着茶杯的手都有点微微发抖。
陈静看她表情不对，关心地问：“怎么了傅姐，不舒服？”
傅青梅摇摇头，笑道：“逛得太久，腿疼，休息一夜就好，不早了，咱们早点睡吧，卧室里只有一张双人床，怕是要委屈你了。”
陈静莞尔一笑，“这有什么委屈的，都是女人家，还怕被你占什么便宜不成？”
一连逛了好几个小时，陈静也是累得大腿发软、小腿酸麻，从吃饭直到现在都没缓过劲来，也没力气再去审视今天血拼的战果，把大包小袋留在茶几上，跟着傅青梅走进卧室。
租来的房子，加上傅青梅最近没怎么在家待，还没来得及好好收拾，客厅和卧室里的地面都是房东装的地砖，进门时就不用换拖鞋，她前脚走进卧室，一眼瞅见特意给杨昆准备的男式棉拖鞋放在床头，急走两步，弯腰去整理床上的被褥，顺便伸脚把拖鞋踢进床底，掩饰地笑道：“一个人住，也没什么客人来，平时懒得收拾，你瞧这乱七八糟的。”
陈静虽然没看清她把什么东西踢进了床底，却也注意到了她脚底下的动作，只以为是穿脏了没来得及洗的内裤或袜子，以她的家教和性格，不会拿别人的生活习惯开玩笑，也没在意，笑道：“好在没让你看见我的卧室，我最爱赖床，上班又有时间卡着，每天一睁眼就是匆匆忙忙往单位跑，连被窝都没时间叠，那才叫一个乱呢。”
说笑间，傅青梅铺好了床，想到床头柜里还有好几盒避孕套，担心被陈静无意中看见了尴尬，便劝她先去洗漱。
陈静临时穿了她的拖鞋，走进卫生间，用香皂洗了手，去镜架上扯毛巾时，无意间一抬头，见橱柜上并排摆着两套牙具，样式相同，只是牙缸的颜色一红一蓝。
陈静心里就是一动，“她一个人住，家里怎么会有两套牙具？”
再看镜架上的两条毛巾，也是一红一蓝，墙上的浴巾架上也摞着两套浴袍，只是叠得整整齐齐地看不出款式，她怕自已毛毛躁躁地再用错了东西，从卫生间里探出头来问：“傅姐，我用哪条毛巾？”
傅青梅暗叫一声糟糕，今天
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