重生之寒门贵族-第155部分

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　　　　朝对方脸上瞅了一眼，他有些明白了过来，“胡经理的意思是……”

　　　　胡志高指指他，再指指自已，“我的意思是，咱们一起办厂，做vcd。”

　　　　杨昆的嘴巴一下子就合不住了。

　　　　哥是来谋求代理意向的，投资办厂搞生产，开什么玩笑？

　　　　重生以来，本着船小好调头，见势不妙就拔腿的想法，他选择投资置业的重点始终集中在销售和服务业方面，从来没考虑过搞工业生产和固定投资，建养殖场的根本目的也是为了圈地，捎带着降低运营成本而已。

　　　　不过联想到爱多几年之后的辉煌，他又不由得有些心动。

　　　　常言说争名逐利，当生意规模和个人资产上升到一定等级之后，人们的追求往往就不再局限于单纯的利润方面，而是会对社会地位和名声、荣誉表现出更浓厚的兴趣，杨昆也不例外。

　　　　虽然他在易阳也勉强算得上是知名人士了，不过这种名气也就局限于一般民众之间而已，站到公职人员面前，人家表面上对他客客气气，其实心里压根没拿他当根葱。

　　　　追根究底，民营企业家有钱，却没地位，更没权力。

　　　　假如能争取到像“全国知名企业家”、“杰出青年”“劳动模范”之类的名誉，再领个委员、代表之类的头衔的话，说话办事的底气可就大大不同了，这些虚衔虽然不是什么免死金牌，但至少在一定的级别和范围内，一般人再想动他，可就得先掂量掂量后果了。

　　　　抛开这些附带的好处不谈，仅从投资的角度来看，各方面的资料显示，胡、陈二人成立爱多电子，初期投入不过花了80余万元，后期的技术研发、产能扩张所需，除了一部分银行贷款外，大部分来自于经销商的预付款，典型的先花未来钱。

　　　　这么算下来，只需要投入几十万，就能在未来三数年内的这家行业巨头中占据一席之地，即便不考虑几十倍、上百倍的投资回报，这个诱~惑也不算小了。

　　　　但是接下来，问题就来了，挖掘机技术……呸！他为什么突然想拉自己入伙呢？

　　　　虽然和胡志高只是初见，不过从后世连篇累牍的报道中不难看出，这位未来的营销奇才、商界精英是个有想法、有野心的人。

　　　　没有野心，也不可能把一家小电子厂做到那么大。

　　　　有野心的人，控制欲通常都很强。

　　　　这一点，从他不听劝阻、执意花巨资拿下央视“标王”，一意孤行，推动令爱多元气大伤甚至就此一蹶不振的“阳光计划”，甚至不惜和多年好友、创业伙伴反目成仇，将其扫地出门以保证自己的话语权等种种行径中便不难得出结论。

　　　　胡志高的创业和经营理念，就像他自己曾经宣称过的那样：“创业的动力，源于自己的梦想和激~情，来源于自己的机会，来源于自己不需要别人的钱可以做生意。”

　　　　能说出这番话的人，会甘心跟别人分享同一块蛋糕么？

　　　　杨昆不禁开始怀疑起他的动机来。

　　　　一念及此，他便把冲到嘴边的“好”咽了回去，先看了一眼面色平静的陈天生，才开口问道：“兄弟愚钝，还请胡经理明示。”

　　　　看他的反应不是很强烈，胡志高眼中的热忱有些消退的意思，语气却依然坚定：“我和天生商量过，觉得杨先生的经验和见识大有值得咱们借鉴之处，所以就想请你给咱们当个顾问，兼职就好，费用方面，杨先生尽管开口，陈工可以证明，我小胡不是那种小气的人。”

　　　　靠，搞了半天，原来只是想请自己帮他出谋划策而已。

　　　　顾问，顾名思义，顾得上就问，顾不上就丢到一边，作用参照夜壶。

　　　　虽然从杨昆的本心来讲，不一定想跟他合作搞生产，不过听出他并没有拉自己投资入股的意思，他心里还是免不了生出某种被轻视般的失落感，脸上却丝毫没有表现出来，微笑着问道：“既然今后打算经销贵厂的产品，有用得着兄弟的地方，自然是义不容辞，费用什么的就没必要了。”
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第500章　：王霸之气

　　　　胡志高的态度很诚恳，“经销归经销，顾问归顾问，商品买卖有利可图，好的主意和策划同样有价值，不能混为一谈。”

　　　　他的姿态虽然放得很低，诚意也够足，然而杨昆却不感兴趣，反复规劝，只是摇头不允，“不是不想帮忙，实在是我手头的生意太多，自己都忙不过来，实在是分心乏术啊。”

　　　　胡志高无奈，抬眼看向陈天生，后者迟疑片刻，微不可察地点了下头。

　　　　胡志高眉宇间闪过一丝喜色，“既然杨先生对顾问的虚衔和酬劳不感兴趣，那么，是否能考虑一下在咱们厂投资入股呢？反正你自己都说过vcd的市场是块大蛋糕了，咱们齐心协力去切这块蛋糕，怎么样？”

　　　　从两个人的眼神交流中，杨昆意识到几层意思。

　　　　一，请自己帮忙出谋划策甚至投资入股，是胡志高的意思，性格偏于内向、稳重陈天生并不太赞同他的做法，但也给予了充分的尊重，这说明两个人的分工合作还是以胡为主；

　　　　第二，和顾问一职相比，拉他投资才是胡志高真实的目的，相以这样的方式绑住他这位“高瞻远瞩、算无遗策”的合作对象，手段虽然曲折了些，倒也无可厚非，毕竟彼此交情不深，天南海北又不常见面，自己在电话里胡说八道一通，他们就是被拐进坑里也没处喊冤去，当股东的话就不一样了，跟谁过不去，也不可能跟自己的投资过不去；

　　　　三，以胡志高的性格和个性，同时要照顾到陈天生的意愿，即便拉自己投资，股本也不会占到太多，至少不会留下任何有可能影响到其决策权利和主导地位的机会。

　　　　想通这些关节之后，他假意犹豫了一番，毫不掩饰地问道：“怎么个入股方式，我能占到多少？”

　　　　他倒不是有意要装出一付功利的面孔，只是涉及到利益分割的问题，再虚情假义地谦让，反而会让人觉得心口不一，倒还不如直截了当地表达出自己的诉求。

　　　　胡志高脸上浮起一丝轻松的笑意，“在你来之前，我和天生、陈工也反复研究、论证过上马vcd项目的投入，包括地皮、厂房在内，初步的预算大概在200万元左右，看你打算投多少钱进来了。”

　　　　杨昆竖起一根手指朝他晃了晃，“用不了这么多，最多100万，连厂房带原材料的钱全都有了。”

　　　　胡志高皱眉道：“咱们搞的是新产品，光是研究、实验的经费都不是个小数目……”

　　　　杨昆打断他的话道：“没有你想像得那么复杂，机芯和伺服电路简单，唯一的难点在于解码板，找斯高柏公司买几台现成的解码芯片，拿他们的说明书研究一下，找人编一套适用的解码程序和操作界面就ok了，想偷懒的话，直接花钱从万燕挖个懂解码的工程师过来就行。”

　　　　听他这么轻描淡写地一说，胡志高和陈天生、陈胜面面相觑，却找不到任何反驳的理由，沉默了片刻，胡志高说道：“假如真像你说得这么简单，倒也是件好事，不过还有生产线和设备的投资呢？”

　　　　杨昆不以为然地一笑，“软件、硬件齐全的话，剩下的就是装配、调试工作，创业初期也没必要搞什么高大全，先以人工装配为主，只要工人有干劲，一人一天装个10台、20台绝对不在话下，以贵厂现有的工人，每月装配个几千台轻轻松松。”

　　　　胡志高有些不敢相信，“真有你说得这么简单？”

　　　　杨昆耸耸肩膀，“不信的话，咱们不妨打个赌，让我到万燕的装配车间看上10分钟，再给我一把螺丝刀，我保证一小时之内给你攒出一台成品来。”

　　　　同样是vcd，同样是通过他的嘴说出来，上午闲聊时，为了撺掇胡、陈等人下定决心，就得把它的前景描绘得灿烂无比，此时为了尽量争取权益，就得把它贬得一文不值。

　　　　胡志高当然不会幼稚到跟他打这种赌，请杨昆回办公室坐下，泡上茶，自己拉着陈天生在门外小声嘀咕了一会，进来对他说道：“我们商量一下，觉得杨先生说得有道理，咱们都没有实际生产过vcd的经验，现有的技术资料也过于短缺，对于投资额度估计不准，我看不妨这样，就以100万为基准，大家商量一下投资比例如何？”

　　　　杨昆点点头，“可以。”

　　　　胡志高说：“这样，你拿10万出来，算你10％……，不，12％的股份！”

　　　　听到他说“10％”时，杨昆皱了下眉头，当他及时改口说“12％”时，陈天生的眉毛微不可察地跳了一下。

　　　　敏锐地观察到陈天生的表情变化，杨昆暗自嘀咕了一句“果然如此”。

　　　　从这家小电子厂的规模来判断，其资产总额充其量也就在一、二百万之间，按照一般电子生产企业的资本构成，地皮和厂房等固定投资、元器件要占去相当大一份比重，再考虑到应收账款、应付货款及厂房、设备折旧和工人工资等因素，能抽调出来的现金不会太多。

　　　　这也是杨昆一直不愿涉足工业制造领域的主要原因。

　　　　从对方许诺的占股比例，大致就能猜到其手中的资金缺口。

　　　　不过他说的“果然”不是指胡志高和陈天生手里缺钱，而是猜到了他们的用意，或者说胡志高本人的用意。

　　　　10％，应该是两个人共同商量的结果，12％，则是胡志高看到杨昆故意露出的不满表情之后，擅自所做出的决定。

　　　　从这个细节方面，也不难看出胡志高的倔强、固执、不达目的誓不罢休的决心，以及陈天生沉稳、保守、委曲求全的性格。

　　　　抛开对方之间的小分歧不谈，胡志高请他入股，并不是为了缓解资金压力，更不是为他身上侧漏的王霸之气所震慑得纳头而拜，而是看中了他对vcd产业的了解和前瞻性，想将他绑上自己的vcd战车，好借助他的眼光和能力，一荣俱荣。

　　　　换成杨昆自己，假如能招募到一位极有可能引导自身企业走向辉煌的行业精英，也不会吝惜这区区12％的股份，况且这也不是干股，而是拿实打实的真金白银换来的。

　　　　无论从哪个角度来看，这笔买卖都是再划算不过。
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第501章　：合资建厂

　　　　杨昆却偏不让胡志高如愿，朝他眨眨眼睛，问：“10万换12％……很划算，不过我这人一向不习惯沾朋友的便宜，不如这样，这笔建厂的资金呢，我来出，生产和经营呢，你们管，我给二位每人12％的干股，如何？”

　　　　胡志高一下子臊了个大红脸，以他的精明，哪能听不出杨昆的言外之意？

　　　　很明显，12％根本填不饱对方的胃口。

　　　　也不能怪人贪心不足，人家有眼光、有能力、有资金、有意向，双方所占股比悬殊过大的话，倒还不如自己投资建厂呢。

　　　　陈天生却对杨昆的话表示怀疑，“杨先生，100万可不是个小数目……”

　　　　杨昆抬手朝他做了个“稍等”的手势，拿过手包翻了翻，“啊，在这呢，前两天刚给女朋友买了辆车，这是收据和银行转账单，我想这个应该能证明点什么？”

　　　　陈天生没有接，只是好奇地探头瞅了一眼，41。5万。

　　　　钱车两清之后，有发票、合格证和保修凭证在手，这些临时单据实际上已经没什么用处了，杨昆也只是出于习惯才将它们多保留一段时间而已，却没想到在这里派上了点小用场。

　　　　这么做不是故意显摆，在商业谈判过程中，任何可以为已方增加谈判筹码的细节都是值得重视的。

　　　　虽然知道这些凭证都有造假的可能，不过考虑到一旦达成协议，杨昆就得实打实地拿现金出来，除非实在是闲着没事跑来逗他们玩，否则根本没有拿假单据糊弄他们的必要，胡志高就笑着把单据推回到杨昆面前，“杨先生财大气粗，少年有为，佩服，玩笑话就不多说了，咱们来谈一下具体的投资比例吧？”

　　　　“好！”杨昆马上收起玩笑的神色，一本正经地建议道：“亲兄弟还明算账，咱们谁也不占谁便宜，我出50万现金，占50％，咱们一家一半，这样很公平吧？”

　　　　胡志高果断摇头，“不可能……我的意思是，不止是咱们，村委会那边也要留一点干股给他们，这一块要占到10％左右，另外还要留些股份出来，用作给优秀员工和创业元老们的奖励，这一块也准备留出10％左右，你占20％，剩下的，我和天生一人只有30％，这是我目前能想出来的最佳分配方案。”

　　　　杨昆当然知道对方不可能答应一人一半的要求，大家股份一样多，万一双方产生矛盾和分歧怎么办，究竟谁听谁的？

　　　　他这么要求，不过是在漫天要价而已。

　　　　对方就地还的价钱，也不能令他满意。

　　　　要么根本就不参与，既然参与了，就要尽可能给自己争取最大的利益。

　　　　对于给当地村委会留干股的提议，杨昆倒没什么意见，这是因为他知道眼下民营经济还不太受重视，要想在项目审批、银行贷款等方面寻求便利，避免因征地建厂和村民发生纠纷，和当地乡镇干部沾上边是比较稳妥、便捷的做法，也是目前不少民营企业的普遍行为。

　　　　“村委会的10％，我同意，用于奖励员工的10％，没必要。”杨昆整理了一下思路，进一步阐述道：“股权激励或类似的手段，是企业发展到一定规模以后，为了留住行业精英、骨干力量的刺激手段，在创业初期完全没必要这么做，我的建议是，除去村委会的部分，剩下的90％，咱们三一三十一。”

　　　　胡志高和陈天生耳语了几句，说道：“村委会10％，给你25％，剩下的，我们两个分摊，毕竟我们要负责企业的生产和运营，多分一些股份也是应该的。”

　　　　“生产和运营方面，二位尽可以按劳取酬，这些付出和资本投入不能混为一谈。”

　　　　杨昆摇头道：“胡经理刚才亲口说过，商品买卖有利可图，好的主意和策划同样有价值，我的要求其实并不高，30％而已，假以时日，二位就会明白，这个……”

　　　　他指指自己的脑袋，自信满满地说道：“值这么多！”

　　　　这话决不是虚张声势。

　　　　爱多自云巅跌入深渊之后，就不止一次地作为经典案例摆上了许多大学的mba课堂，专家学者们对其进行了详实、细致的剖析，总结出标王综合症、多元化陷阱、家族经营离心力、信誉透支、经营理念缺位等诸多病因，作为过来人，杨昆自认可以有效地帮他们规避或摆脱这些麻烦。

　　　　可惜胡志勇不是重生者，也领会不到他话中的深意，只是同样拿他说过的话当作反击的武器：“按你的说法，出谋划策一样可以按劳取酬，只是界定其价值的方式稍微复杂一些罢了，股份方面还是25％，报酬方面可以适应对你倾斜一些……”

　　　　双方你来我往，唇枪舌战，从过午一直谈到天色漆黑，也没能就股权结构达成一致。

　　　　之所以谈得这么艰难，杨昆是占了先知先觉的优势，想尽量争取，胡、陈二人则是出于敏锐的商业直觉，寸步不让。

　　　　涉及到具体的利益，一分一毫都是极力争夺的对象。

　　　　简单吃过晚饭，谈判继续进行。

　　　　一直争吵到深夜，双方才在口头上达成初步一致。

　　　　次日上午，在宾馆吃过早饭，杨昆再次来到**电子厂。

　　　　这次谈判，桌上多了个人，益荣村村委会主任林振东。

　　　　在昨夜所达成的意向的基础上，三方进行了深入细致的商讨，最终达成了合资建厂协议。

　　　　虽然决定把经营重心转到vcd行业上来，但对于胡志高和陈天生来说，现有的学习机生意还不能说丢就丢，毕竟两个人的大部分流动资金都占在原材料和应收货款上，要确保不会因停产而导致损失，就得循序渐进地来，而且在不能确定vcd确实能赚大钱之前，他们也不敢就此舍弃自己赖以安身立命的根本。

　　　　这样一来，在拿出样品，准备大规模生产之前，招募工人的事还不太急，新建厂房就显得势在必行了。

　　　　村委会对于这个投资项目很重视，也很支持，划了近20亩相对比较平整的地皮给他们，并以地皮入股，在该项目中占据10％的股权。

　　　　看到那块他曾经在上面辛勤劳作过的地皮时，杨昆知道，接下来的事，又将再一次和历史接轨。

　　　　唯一的变数，在于他的出现。
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第502章　：苹果电子

　　　　在杨昆熟悉的那段历史中，胡志高等人是在**电子现有的框架上进行的产品研发，直到拿出样品，测试成功，确定商标名称之后，才注册成立的香山爱多电器，升格为粤东爱多电子，则是两年多之后的事情了。

　　　　现在，由于杨昆的参与，胡志高等人的vcd圆梦之旅启动得比历史上稍微早了那么一些，为了保证新股东的投资权益，确保所有投资都用于vcd项目上，就需要注册一家新公司，和原有的**电子实现管理、账目分离。

　　　　走行政程序之前，首先要确定新公司的名称和商标。

　　　　不管是给公司还是孩子起名字，都是件令人感到幸福而又头疼的事。

　　　　讨论主要在胡志高、陈天生和林振东三人之间展开。

　　　　杨昆若有所思地把玩着手中的金笔，听他们在那里兴致勃勃地提议、探讨、否决……半个小时过去，也没能从大家口中听到预料中的“每天爱你多一些”。

　　　　每个人的思维方式和审美观点不同，想出来的名字就很难得到大家一致认同，后来，林振东提议，从“益荣村”和“**电子厂”中各取一个字，益达。

　　　　杨昆脑子里立马浮现出这样一个场景：一个长发飘飘的漂亮美眉冲进商店，“啪”地一声将一摞钞票拍到柜台上，豪气十足地对笑得傻兮兮的帅锅柜员吼道：“来台益达！”

　　　　“这个视听效果最好哦！”

　　　　“那就来两台！”

　　　　小帅锅从货架上搬下一台“益达vcd”放到柜台上，扭头去搬第二台时，却发现那个美女已经抱着vcd走到了门口，连忙叫她：“嘿，你的益达！”

　　　　美女一笑转身，“是你的益达！”

　　　　香影渺渺，只留小帅锅一人抱着vcd在那发痴：“她今天会来，她今天不会来……”

　　　　杨昆就觉得好一阵恶寒。

　　　　他清清嗓子，把在座诸人的注意力吸引到自己身上来，说：“各位，小弟有个不成熟的想法，还请大家帮忙指正一下。”

　　　　在座的数林振东年长，他抬手向杨昆做了个“请”的手势。

　　　　杨昆说：“咱们的产品要面对的是广大消费者，所以我认为，在公司和产品的名称上，既要朗朗上口，又要符合产品的定位，还要显示出公司特有的企业文化和理念，各位认为如何？”

　　　　这也是大家的想法，当然没人会有异议，之所以讨论了这么半天也没能拿出一致的意见，也是因为每个人想出的名字都无法兼顾到这几点。

　　　　杨昆走到用来记录订货信息、产量日报的白板前，拿水笔在上面写下“vcd”三个英文字母，问：“那么，它的市场定位是什么？和此前的录像机、cd、ld等视听娱乐产品相比，它是一种前所未有的新生事物，一款划时代的产品，代表的是科技创新！”

　　　　一句话说得众人频频点头。

　　　　杨昆抬起手在“vcd”前面添上两个字，“大家觉得，这个名字怎么样？”

　　　　“苹果？”大伙愣了，互相对视了一眼，胡志高问他：“苹果跟科技创新有什么关系么，为什么会想到叫这个名字？”

　　　　为什么……当然是因为昆哥骨子里那点恶趣味喽。

　　　　杨昆憋着笑，眼神在众人脸上一一扫过，朝他们比出两根手指，说：“世界上有两个很出名的苹果，一个被亚当和夏娃吃了，成就了圣经上所记载的人类起源的神话故事，另一个砸中了牛顿的脑袋，引出了万有引力定律。”

　　　　“第一个，代表着人类起源，从无到有，第二个，代表科技创新！”看着若有所思的众人，他又比出第三根手指，说：“我们要做第三个。”

　　　　其实美国佬已经做了第三个，不过他料想这几只土鳖也不知道，不说也罢。

　　　　至于第四个……那是广场舞大妈们的最爱，跟生意无关。

　　　　“起源、科技、创新……没错，很符合vcd这款新产品的市场定位！”胡志高仔细琢磨杨昆的话，带头赞道：“通俗易懂、寓意深刻，这个名字好！”

　　　　“苹果……苹果电子……苹果vcd……”陈天生点点头，“简单明朗，不错。”

　　　　三位发起人、大股东都表示了同意，作为益荣村的代表，林振东自然也没什么意见。

　　　　见大家如此痛快地接受了自己的提议，杨昆自己反而有点不敢相信。

　　　　他本来准备了一肚子说辞，准备说服众人采用这个表面上看起来有点过于直白、浅显的商标名称，却没料到居然会全票通过，虽然省去了一番口舌，却让他凭空生出一股有劲没地使的郁闷。

　　　　甭管怎么说，vcd的发展史上都很有可能不会再出现“爱多”这个名字了

　　　　接下来要讨论的是公司