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重生之寒门贵族-第195部分
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他这话有两层意思，一来，兄弟的钱也不是大风刮来的，您老下手时多少也留点情面，二来，事情办得太出格得话，传扬出去太招人嫉恨。
“也没打算让你太破费。”陈树德当然能听出他的言外之意，笑着揭开谜底：“有这么个事，你也知道，这届太极拳联谊会的规模要比前两届大得多，邀请的国际友人、国内来宾、上级领导也比以前更多、更有份量，咱们县的风貌和公众设施却偏于陈旧、落后，到时大伙一看，易阳连个像样的公众娱乐场所都没有，是不是太寒碜了点？”
杨昆心里一动，“您的意思是？”
陈树德笑得越发灿烂，“你觉得，咱们搞个太极文化主题广场怎么样？”
杨昆一下子就明白了。
陈书记这是想借太极拳联谊会的东风，做点门面上的政绩给上面看。
像净菜加工这样的项目，耗时耗力，见效却慢，远不如一座文化广场或公园之类的公益设施来得直观。
当然，对于广大城镇居民来说，有个宽敞、舒适、环境优雅的去处，可供茶余饭后消遣、健身使用，还是比较顺应民意的。
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634。第634章 ：文化广场
在杨昆的记忆中，这座文化广场是真实存在的，位置就在健康大街和环城路交叉口的西南角，喜羊羊开发区店的正对面，只是不叫太极文化广场，而是依地名之便叫做健康广场。
杨昆微微闭上眼睛，在脑海中搜索这座文化广场的画面：各种小吃摊点上缭绕的青烟，儿童蹦床、迷你水上乐园、电动小火车上开心的笑声，每天傍晚停靠在便道上的各式车辆和主干道上拥堵的车流，以及必不可少的、广场舞大妈们矫健的身影。
从“锵锵起锵起，锵锵锵锵起锵起”到“你是我天边最美的云彩，酙满美酒把你留下来”，再到“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多”……杨昆强行把各种令人血脉贲张的背景音乐赶出脑海，将“视线”从广场周边的商铺和店面延伸到一个又一个中高档住宅小区……
短短数个呼吸之间，种种场景、画面、乐感在杨昆的脑中如电光火石般闪过，并迅速引申出一个疑问：这座广场不是直到97年的时候，为了迎接香港回归才落成并对民众开放的么？
是早就有了意向，却由于种种原因始终未能建成，还是由于自己的出现，催生了这座文化广场的提前问世？
亦或，二者兼而有之？
听陈树德介绍之后，杨昆才大致想通了个中原委。
这方面的意向或者说想法是早有就的，只是受现实条件限制，始终只能停留在意识形态上。
所谓的条件限制，概括起来其实就是一句话：没钱。
易阳是人口大县，财政供养人口超过2万，其中仅教师就占了六成多，赶上这几年国营企业不景气，经营有方的少，破产倒闭的多，县财政连年亏空，一直靠着本县农信、城信系统的贷款维持运转，典型的寅吃卯粮。
就今年的整体经济形势来看，标准件行业的发展势头不错，其他行业的大小民企也办得有声有色，县财政收入较往年有所回升，但在积重难返的前提下，也只是稍微缓解了一下捉襟见肘的财政支出情况而已。
这也是90年代初，各基层政府机构面临的通病。
县财政紧张，遇到联谊会之类的计划外支出时，就要想方设法从民间筹集资金。
杨昆曾听刘运升介绍过，举办上届联谊会时，县政府就曾“号召”全县中小学教师每人捐赠了30元工资，学生们视年级不同，也有2－5元不等的捐款任务，搞得全县师生、家长们怨声载道，有不少人就通过各种渠道向上面反映情况，险些闹得不可收拾。
有了上次的前车之鉴，今年这届联谊会，筹委会就没敢再向广大师生们下手，而前段时间为了建体育场，已经号召民营企业搞过一次捐赠，再想搞文化广场这种见不到明显经济收益的项目，就显得有些心有余而力不足了。
再想贷款吧，县农信、城信系统都给压榨得差不多了，各大国有商业银行又属于直管单位，不怎么买县里的账。
和县财政的无底洞相比，人家更愿意把钱贷给杨昆这样的优质客户。
陈树德正发愁没地方弄钱呢，听女儿说杨昆一次就准备从中行贷出小1个亿来，还想求自己出面担保，肯轻易放过他才怪。
搞清他的用意后，杨昆就很想撒泡尿照照，看自个的头有没有这位便宜老丈人想像得那么大。
冤归冤，该帮的还得帮。
即便不看人家县委书记的金面，也要照顾到陈静的想法。
大不了……就当花钱包小蜜了。
打定主意之后，他赔着小心问：“陈书记，按您的意思，准备把这座广场建在哪，搞多大？”
“位置暂时定在环城路和健康大街的十字路口，县农信社对面，你应该很熟悉？”陈树德的答复和杨昆预料的相差无几：“在没有确定资金来源之前，这还只是个初步意向，相关的拆迁、筹建费用，要等正式立项以后，请专业人士来核算。”
杨昆听得直想翻白眼，好嘛，敢情八字还没一撇呢！
暗自腹诽了一通，他斟酌着语句问道：“您说的这块地皮好像是保险公司的职工宿舍大院？”
以这个时代的物价和人力成本，建座大型体育场的成本预算不过才百十来万，文化广场的地面设施不多，更是花不了几个钱，相关的拆迁安置费用却要高出不少。
杨昆得试探一下，这位准泰山的胃口究竟有多大。
陈树德一眼就看穿了他的小心思，也不点破，顺口解释道：“这块地皮面积大约在50亩左右，保险公司只占了临路边的一小块地，后面的大院以前是交警队的停车场，自交警大队搬迁之后就一直荒弃到现在，至于保险公司，已经在南环路东面新建了办公楼和宿舍楼，再过半个月就可以交付使用，这一块的工作和费用轮不到你操心。”
简单思索了一下，杨昆又问：“离联谊会召开还有不到三个半月，连拆带建，时间上会不会赶得紧了点？”
“虽然保险公司还没搬走，不过我们完全可以利用这段时间先把围墙拆了，把施工队伍拉起来，把物料筹备起来，相关的图纸设计也可以同步进行，统筹安排嘛。”
陈树德笑眯眯地说：“如果不是时间有限，也轮不到你来出这风头，即使不建文化广场，像这么优质的核心路段，只要县里把地皮腾出来，还怕没人抢着要？”
杨昆郁闷得直咬牙，好嘛，敢情花了钱也落不了好。
让你心甘情愿地掏腰包，还得对人家感恩戴德，这才叫为官之道。
郁闷也没用，老头都把话说到这份上了，根本没给他留太多选择的余地。
其实认真想想，老头的想法倒不是什么坏事。
一来，建座广场本身花不了多少钱，二来，从立项到审批再到设计、施工，中间存在一定的时间量，不至于提前占用过多资金，不会过多影响到他的钢材生意，三来嘛，也有其附加的利益可以争取。
杨昆之所以感到郁闷，只是觉得自己的意愿被老头强x了一下而已。
这个场子，迟早得从他姑娘身上找回来。
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635。第635章 ：如愿以偿
从杨昆自身的角度来考虑的话，钱放在银行里只是账面上的数字，挣了钱，就要想办法花出去，流通和周转，才是货币本身价值的真实体现，哪怕一时半会找不到什么投资的好项目，拿来回报桑梓、搏个好名声也不错。
当然，以杨昆办事的尿性，单纯的、没有回报的好事，他是万万不肯干的。
他相中了广场周边的地皮。
以后世的现实例子作参照，等广场建成之后，人气上来了，周边的地价和店租肯定会翻着跟头往上涨。
杨昆虽然一向对囤地囤房不太感兴趣，不过都被人当成冤大头了，不顺便讨点好处回来，未免太对不起自己奸商的名头。
一只老狐狸，一只小狐狸就开始对着地图指指点点，讨价还价。
陈树德已经就具体的建设布局和相关人员交换过意见，考虑到该地块的实际占地面积，一致倾向于将广场建成半径200米左右的直角扇形，临十字路口的位置依地势建成直角，再在西南方的弧顶位置铺设一条可容4米宽的步行街。
和杨昆的记忆相参照，这样的设计，基本上也就是后世那座健康广场的雏形。
针对这个设想，杨昆表达了自己的诉求，那就是建广场的钱可以由他来出，但必须搭上弧形街西南侧，以及广场对面、健康大街北侧的临街商住两用宅基地。
至于喜羊羊开发区店现在占据的广场东侧的临街店面，一少部分属于县农信社所有，另外一多半的产权在客运东站名下，根本轮不到他来染指。
陈树德则表示，西侧、南侧的地皮可以谈，本身就是大院里的位置，只是健康大街北侧一带属于东大街居委会给居民预留的宅基地，要转到杨昆个人名下，操作起来难度不小，也怕激起民愤。
杨昆委婉地表示，难度大小是您老人家要考虑的问题，这片地皮兄弟是势在必得，您老要不答应，我就在广场的面积上偷工减料，把这部分商铺和住宅的位置腾出来。
好一番锱铢必较的交锋之后，杨昆如愿以偿地拿到了健康大街以北，和广场隔街相望的长200米、深15米的临街路段，加上广场西南方弧形地带的300多米路段，按单栋20米的幅宽估算，可以建成30多栋占地面积为300平米的独院小楼，这就是近百间临街店铺。
想到日后疯涨的地价和店租，杨昆美得鼻涕泡都快冒出来了。
不管以后的生意扩张到什么程度，单只这些店铺的租金，就足以保证一家子半生无忧了。
当然，以陈树德的老谋深算，即便受时代背景所限，预测不到今后的商业地产发展形势，也是万万不肯让杨昆白占便宜的。
作为两块商业地皮的交换条件，除了在原有设想的基础上，给广场增设一座直径40米左右的音乐喷泉之外，杨昆还被迫答应，以易阳的太极文化为背景，环喷泉建设一条半封闭的弧形文化长廊，供居民娱乐、休闲所用。
如此一来，该文化广场的整体形象就上了一个档次，相应的设计、施工难度及建设费用也将大幅度提高，不过在杨昆看来，和整整两条街的商住两用宅基地相比，也算是物有所值了。
谈到深夜，达成初步一致之后，杨昆才和陈树德握手言别。
陈静平时的作息时间很固定，一般不会熬过晚上9点半以后，只是惦记着杨昆和她爸谈判的结果，便一直在客厅里看着电视硬撑，见一老一少满面笑容地走出书房，猜到事情应该比较乐观，才暗自松了口气，迎上去说：“爸你早点休息吧，我替你送送他。”
若有深意地看了她一眼，陈树德微微颌首，“好吧。”
并肩走出院门，陈静朝身后瞅瞅，低声问杨昆：“我爸答应了？”
他点点头，“算是答应了吧，有点附带条件，不过也是好事。”
能在生意上帮男友排忧解难，陈静很高兴，考虑到夜深人静，她没有多问，只是不无得意地负手而立，俏皮地问他：“你要怎么谢我？”
借着尚未熄灭的路灯，看着她额前的发丝在午夜的微风中轻轻拂动，清澈如泉的眼眸中漾着令人心醉的情意，杨昆心里一荡，忍不住探过头，飞快地在她唇角啄了一下，低声说：“回头单独谢谢你，时间、地点、方式随你选，兄弟我保证不辞劳苦、任劳任怨、竭尽全力、埋头苦干、鞠躬尽瘁、精尽人……”
陈静俏脸飞红，轻轻啐了他一口，“满嘴胡说八道，快滚你的吧！”
次日上午，陈树德亲自给县中行的沈行长打电话，邀请他到自己的办公室面谈。
沈行长赶到县委大院的时候，杨昆已经在钟秘书的小办公室等着了。
有县委书记出面背书，接下来的工作就要简单得多。
从陈书记的办公室出来，杨昆和沈行长一起回了中行，并打电话通知刘现奎，带钢贸公司的资质证明等相关材料，以及公司的公章、财务章、手章，过来办理申请银行承兑汇票的必要手续。
刘现奎等人陪着银行的工作人员填写表格，杨昆则暂时借用了银行的办公电话，一刻不停地和邺钢、京钢、卧牛市钢厂的销售部门联系业务。
由于涉及的资金过于庞大，即便有一把手亲自出面陪同办理，在一切手续从简的前提下，一干人等也一直忙到天黑，才理清了各种申请、审批表格，以昆朋钢铁贸易有限公司的名义，开具了19张面值为500万元、还款期限3个月的银行承兑汇票。
按照杨昆和各大钢厂协商的结果，这9500万元承兑汇票中，收款单位分别为邺河市钢铁集团有限公司、首都钢铁集团有限公司和卧牛市钢铁厂，该付款项总额分别为5000万、3000万和1500万元，用途一栏则注明为货款。
转过天，5月25日上午，杨昆亲自带着5000万元承兑汇票，到邺钢集团公司销售总公司，拜访邺钢副总兼销售公司总经理王国强。
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636。第636章 ：雪中送炭
虽然杨昆事先打过预防针，不过当一摞承兑汇票摆到面前时，王国强还是感动得无以复加。
这哪是一向看他眼色行事的经销商啊，分明就是当代的及时雨嘛！
受这波多年不遇的钢价暴跌牵累，王总在邺钢公司内部承受的压力也是前所未见，上司的质疑、同僚的排挤、下属的风言风语，都让见惯了大风大浪的他如坐针毡。
一连多日未见回款，集团资金链面临断裂的风险，向邺钢供应生铁、焦炭、精矿粉、炉料等原材料的经销商先后中止了供应合同，堵着集团供应总公司的大门催讨货款，种种危机，已经让王国强脸上无光，假如真的走到被迫停产检修、停工待料的地步，他这个集团副总兼销售公司总经理的位置也就岌岌可危了。
杨昆这一出手就是5000万，虽然和整个集团的资金需求相比只是冰山一角，但这种行为本身就是给了那些质疑他工作能力、对国内钢铁市场形势不抱乐观的人们一记响亮的耳光。
锦上添花易，雪中送炭难。
话说回来，邺钢下属这么多经销商里，能一次拿出5000万货款来的，也是屈指可数。
于是，在王总的心目中，杨昆这位刚入门不久、存在感一向不强的经销商的形象一下子变得高大上起来。
被王国强拉着说了一大通客套话，搞得杨昆自己都有点不好意思了。
如果不是风闻这位集团副总跟宣传科的某位女同志有点不清不楚，他忍不住都要怀疑对方的性取向了。
本着花花轿子人抬人的原则，他也拉着王总的手，一脸崇敬地说了好些自己都觉得恶心的客套话。
客套归客套，该争取的利益还是要争取的。
看在他言而有信且解了自己燃眉之急的份上，王总表现得很慷慨，对于杨昆的要求，只要是自己能力和权限范围之内的，一概准允。
按照他当初的许诺，在当前出厂价的基础上，给予每吨30元的价格优惠，具体表现到合同上，高线吨价2250元，普线吨价2160元，并且承担由邺钢到易阳每吨10元左右的短途运输费用。
优惠到这种程度，杨昆还不知足。
暂时抛开脸皮不要，他又翻起了上次王总许诺过的付一半、欠一半的旧账。
王国强就是好一阵蛋疼，这都哪辈子的老黄历了，你还记得清清楚楚的，合辙你小子还想拿5000万当1个亿花是怎么着？
看他一脸为难的样子，杨昆也觉得有点不好意思，说实在不行咱们就退一步，咱们签7500万的合同，一次付5000万，下欠2500万，一个月内付清尾款。
王国强哭笑不得地告诉他：“不是我不答应，咱们开饭店的还怕大肚子汉？别说7500万，1个亿的合同我都敢跟你签，可我手头也没那么多现货啊！要不，我给你配2万吨螺纹钢？”
听他这么一说，杨昆才反应过劲来，以现在的钢材价格，就凭他手头这5000万，差不多已经够把二线材库存的15000多吨高线、一线材库存的近万吨普线如数提空了，再想多要，人家也没货不是？
至于2万吨螺纹钢神马的更是笑话，老子又不搞房地产，囤那么多螺纹在手里搞毛，等着生锈啊？
想到这里，他也是好一阵蛋疼，尼玛这次玩得有点太大了。
一计不成，他便退而求其次，“王总你看这样好不好，除了一线材、二线材的全部库存外，我再跟您预订线材厂下个月的总产量，货款方面，分10号、20号、30号三次支付，您意下如何？”
王国强一琢磨，他的建议只是预签下个月的购销合同而已，和“付一半、欠一半”相比，欠账不还的风险要低得太多，而且有这份预售合同在手，他向集团老总汇报时也要硬气得多，便笑着一口答应下来。
不过，当他听到杨昆的附带要求时，便有点笑不出来了。
杨昆的要求很简单：敲死这份预售合同的价格，遇涨不涨、遇落不落。
以当前的市场形势，乍一眼看起来，这份合同一签，杨昆要承担的风险远比钢厂大得多，毕竟实实在在的跌势摆在面前，谁也说不准究竟会跌到什么份上，什么时候才会止跌反涨。
以邺钢线材厂的产量来看，一线材月产6000吨普线，二线材的高线月产量更在15000吨以上，2万多吨钢材，甭多，每吨跌个百儿八十的，个中差价可就是数以百万计。
搞了这么多年销售，王国强不是恁事不懂的门外汉，见杨昆信心这么足，便猜他肯定有所倚仗。
虽然搞不懂杨昆的信心来源于何处，甚至连他自己都不看好近期的市场形势，不过做生意讲究全盘考虑，哪怕只是存在于理论上的可能性也不容忽视，万一到时价格涨了，集团承受的损失大了，难免会有人拿这份合同来说事。
到那时候，谁还会记得你王国强临危不惧，挽大厦于将倾时的决断？
慎重考虑了一会，王国强徐徐开口道：“小杨，你应该知道，遇涨则涨、遇落则落是钢材销售的惯例，先不说你的提议合不合规矩，这其中蕴藏的经营风险也实在太高，就算我答应了，也怕上头的老总提意见不是？”
杨昆知道他说的是实情，不置可否地点点头，“您的意思呢？”
王国强微微一笑，“你看这样好不好，合同上，咱们还是按老规矩来，到了具体执行的时候，价格跌了，当日改单，价格涨了的话……我给你延后三天执行，怎么样？”
杨昆明白他的意思。
按过往惯例以及今后若干年内的趋势来看，遇涨则涨、遇落则落是钢材销售行业中不成文的规定。
不过老话说得好，规定是死的，人是活的。
遇到钢材价格下跌的时候，钢厂往往上午宣布降价，却一直等到当晚零点之后也就是第二天才开始执行新价格，并在这段时间内尽可能地多给经销商发货，将这部分差价损失转嫁到经销商头上。
反过来，钢价上涨时，则往往是前脚宣布调价，后脚就改提货单上的数量，根本不给经销商反应的时间。
这也是钢厂折腾经销商惯用的伎俩之一。
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637。第637章 ：运输难题
王国强的建议，在于反其道而行之，慷公家之慨，以偿还杨昆雪中送炭的人情。
按照杨昆的预测，三五天之内，最多一周，钢材的市场价格就将止跌反弹，价格上涨的幅度和频率虽然不像前几天的股市表现得那么离谱，却也是一天一变。
杨昆也知道，在价格节节攀升的情况下，王国强肯定顶不住来自于集团老总和同僚们的压力，强按着不给自己涨价。
考虑到以上情况，假如王国强的承诺能够兑现到实处，假如钢材的价格每吨上涨50元，以邺钢一、二线材厂加起来600－700吨的日产量计算，三天就是2000吨，延迟涨价，这10来万的差价就相当于白捡的。
所以人们常说，钢材销售的暴利，就来自于价格的暴涨暴跌。
所以人们也说，经销商能不能挣钱，能不能挣大钱，全看他和钢厂领导及相关工作人员的关系处得怎么样。
王国强能挑明这一点，再考虑到国营大型钢企一向不拿经销商当人看的尿性，似乎已经不能要求更多了。
杨昆却认为可以再争取一下。
价格无法锁死，那就从货源上做做文章。
买涨不买跌，是钢材贸易中的常态，等看到市场价格一天天往上蹿的时候，眼下那帮正在落力清仓的经销商们肯定会反过来去抱销售公司的大腿。
实实在在的利益摆在面前，大伙肯定是各显神通
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