重生之寒门贵族-第200部分

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　　　　因此，在明知钢材价格还有一定的上涨空间的情况下，杨昆也不会毫无节制地满足所有人的调货要求。

　　　　特别是来自安坪县的一家大经销商，联合了当地好几家大户，直接凑了4500万承兑汇票找上门来，张嘴就要提走15000吨高线，这样的要求，杨昆是万万不能答应的。

　　　　不过，像这种有实力、有市场的潜在生意伙伴，也不能轻言放弃。

　　　　安坪隶属于桃城地区，和卧牛地区毗邻，距易阳约250多公里，是全国闻名的丝网加工基地和销售中心，对于高线的需求量，比之易阳标准件市场也不遑多让。

　　　　亲自出面接待，好一番讨价还价之后，杨昆以车皮计划不好申请、公路运力有限为由向对方许诺，以2940元的优惠价格，向其提供3趟专列共计6050吨京钢高线，运费由对方支付。

　　　　安坪丝网行业历史悠久，产量大、价格低，产品行销国内外，每天消耗的高线、普线超过2000吨，眼看行情正好，杨昆的承诺自然不能令对方满意，“钱都带来了，哪有再带回去的道理，要不这样，这4500万先放你这，什么时候发货，你说了算！”

　　　　杨昆沉吟了一下，干脆挑明了说：“在商言商，您也看见了，眼下价格一天一个样，钱我可以先收下，可这价格嘛……”

　　　　对方表现得很豪爽，“都是干这行的，这道理咱们懂，依着钢厂的规矩，随行就市，遇涨则涨，遇落则落，具体的价格，咱们电话里商量，实在谈不拢的话，杨总把钱退给我就是！”

　　　　杨昆微笑着向对方伸出右手，“成交！”

　　　　当天下午到4日中午，3趟专列依次发往安坪火车站，另有上百辆、次满载线材的大车分别发往鲁东、豫北等邻近地区，其中还有相当一部分货物是物归原主，只不过间隔了一个多礼拜，这一来一回之间，价格上却已是天差地别。

　　　　6月5日，国内钢材价格再次出现50－80不等的小幅度上调。

　　　　经过电话协商，杨昆和安坪等地的经销商约定，视对方预缴的货款数额多少，在原价格基础上加价40－60元不等。

　　　　同样是随行就市地提价，将丑话说在前面，将约定写在纸上，任谁也挑不出理来。

　　　　和杨昆的做法相比，那些眼看有利可图就无视锁定供销价格，单方面撕毁协议的同行们就显得太过小家子气了。

　　　　对于个别背信弃义在先的无良同行，任对方再怎么低三下四地恳求，杨昆脸上堆笑、嘴里抹油，却是半吨货也不屑于卖给他们的。

　　　　正如杨昆事先预料的一样，国内成品钢材的价格以二至三天为一个周期，幅度不等、持续不断地坚持上涨，到6月10日左右，6。5mm高线出厂价终于突破3000元大关，恢复到了本年初的价格水平。

　　　　如此强势的上涨势头，引发了一轮又一轮的哄抢，本地、外地的订单和汇款凭单争先恐后地从昆朋公司的传真机里吐出来，挥舞着现金提货的标准件业主们把公司大门挤得针插不进，到了市场需求最热的时候，甚至不用杨昆从家里发货，直接拿邺钢的提货单在厂门口一吆喝，每吨加价200都有人抢着要。

　　　　所有人都知道，昆朋公司这次是真的赚翻了。

　　　　（停了一天电，到9点才开始码字，今天够呛能再更了，抱歉了各位。）

　　　　。。。
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651。第651章　：三人成虎

　　　　杨昆究竟从这波涨势中赚了多少钱？

　　　　包括昆朋钢贸的员工在内，很多人都想知道。

　　　　问他时，他两手一摊，“进货价格不统一，销售价格一天一变，一天这么多流水，会计都记不过账来，我哪能算得清楚？”

　　　　这话不是矫情，他是真不知道，也没那个时间和心思去统计、核算。

　　　　正如他所说的那样，进项方面，从邺钢、长钢、牛钢、京钢等厂家进货的价格、运输、仓储等费用各不相同，打通关节的各项花费更是不能拿到明面上来计算；销售方面，零售和批发价格不同，本地和外地经销商之间也存在一定的区域性差价和运费差距，应付银行贷款利息还没个具体的数字，无法摊薄到经营成本当中，唯一可以确定的，就是钢价涨到这个份上，吨钢平均毛利润已经远远超过了他本人的预期。

　　　　也无法再奢求更多了。

　　　　从管理者的角度来讲，生意做到这个份上，杨昆已经没必要把自己按在办公桌前，劳心淘神地去计算自己昨天挣了多少，今天挣了多少，他这个当老板的，只要把握大致的利润率，掌握物流、现金流、信息流，保证正常的经营秩序，像统计收支、利润这种专业活，还是交给专业人士去办。

　　　　专业人士也头痛得不行，公司的库存和资金在一刻不停地周转，每天数以百计的交易次数，光记流水账、台账、分类账就把外聘的几名老会计和公司自已培养的财会人员累到吐血，一时间还真抽不出空来核算具体利润。

　　　　虽然从老板到会计到业务员，嘴里都没个准确的数字，不过只要是对这段时间的钢材市场行情稍微了解一些的人，都不难猜个大概出来。

　　　　昆朋公司对行情把握得极准，在高线出厂价跌到2250左右时大批量囤货，不到半个月的时间里，高线出厂价格涨到了现在的3050，而昆朋公司从5月29日开始对外销售，售价从最低时的2940涨到现在的3300，平均按3100元计算，吨钢毛利润将超过800元。

　　　　至于该公司究竟提前囤了多少货――虽然杨昆事先叮嘱了解详情的几名心腹干将尽量保密，可公司大院里、马路边、邻居院里堆放着的如山如海的线材垛却瞒不过有心人的眼睛，粗略一数，总有4、5万吨之多，再加上传说中的十几趟专列……得出个大致的数字之后，所有人都淡定不起来了。

　　　　羡慕、嫉妒、恨……一时间，传言四起。

　　　　昆朋公司上面有人、昆朋公司的老板跟邺钢老总是亲戚、昆朋公司养了一帮打手混混、昆朋公司借了银行好几个亿……这其中，传得最离谱也最为令人津津乐道的，有这么一条：昆朋公司挣的钱太多，好几个会计天天数钱都数不过来，有人甚至把胳膊都数折了。

　　　　空穴来风，未必无因，这个传言的起因，其实还在杨昆自己身上。

　　　　这段时间天天加班到深夜，出于体恤部下的好意，除了正常的加班奖金外，每隔一两天，杨昆都会安排大伙到喜羊羊名阳村店胡吃海塞一顿，吃夜宵兼犒赏三军。

　　　　出于安全考虑，他也反复叮嘱大伙，吃喝随意，但不可过量，更不能影响第二天的工作，只是他手底下这帮年轻人包括虎子在内都是爱玩爱闹的性子，他自己诸事缠身又不可能天天在旁边盯着，老板不在，这帮猴子可就缺了管教。

　　　　一来二去，到了6号这天，就出了档子意外，有个负责收款的小伙计喝多了酒，又非逞强自己骑车回家，结果一跤摔到马路牙子上，造成右臂轻微骨裂。

　　　　杨昆听说好，也没气急败坏地追究责任，只是好言好语地安慰、探视了一番，还打算给这哥们放几天假好好休息一下，可这位惦记着一天好几十块钱的加班奖金，也不想给哥几个笑话自个太过娇气，只在家躺了半天，就吊着胳膊回来上班了，反正有验钞机在，一只手也不耽误收款、开票，杨昆也就由得他去。

　　　　对这些好酒好事的年轻人来说，这只是件再寻常不过的小意外而已，坏就坏在虎子顺口说了句笑话：“出去可千万别说喝酒摔的，丢份，有人要问，你就说数钱数得太多，把胳膊数折了！”

　　　　虽然只是个笑话，但以国人三人成虎的尿性，笑话传得多了，差不多也就成了真的。

　　　　这话传到杨昆耳朵里，搞得他很有点哭笑不得，这尼玛算是“数钱数到手抽筋”的现实加强版么？

　　　　对于经受过网络水军洗礼的他来说，这种江湖传言，一听一说一乐也就过去了，根本不用记在心上。

　　　　可别人却不这么想。

　　　　除了傅青梅、陈静见天拿这事跟他打趣之外，二叔、老妈也表现出了不同程度的担忧：“外面到处都在乱传咱们家挣了大钱，虽然咱们行得正、坐得端，可这年头日子不好过，下岗、待业的人那么多，万一有人起了坏心怎么办？”

　　　　虽然觉得这个年头的人性还算纯朴，家人的担心多少有点杞人忧天的意思，不过财帛动人心，出于保险起见，杨昆还是尽可能地加强了对公司、家庭、人身、财产等方面的安全防范工作，同时叮嘱部下们管好自己的嘴巴，别跟着人云亦云、胡乱起哄。

　　　　按他的想法，只要管好自已人，不造谣、不传谣，这就够了，外人要造、要传，随他们去，他也管不着。

　　　　换个角度来看，大家这么胡乱说笑、猜测、造谣，对于公司的长远发展也未尝不是一件好事。

　　　　有些事，例如从股市上圈钱，例如电玩城这种擦边生意，肯定是低调一点的好，可要做实体，做贸易，做企业，就不能忌讳出风头。

　　　　杨昆不是什么官二代、富二代、星二代，更不是什么黑老大，人家那种翻手为云覆手雨，闷声不响发大财的格调他玩不来，身为一个平民百姓，白手起家，想玩转整个标准件市场，想掌控整个行业的原材料供应渠道，想让同行、客户们信服，就得适当地展示一下财力和魄力。

　　　　看到你有资本、有实力、有背景，大家才会心甘情愿地跟你做生意，才会主动向你麾下靠拢。

　　　　。。。
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652。第652章　：夏日秋风

　　　　按杨昆一向坚持的看法，任何事都有其双面性，利弊之间，全看你怎么去应对和利用。

　　　　有利的方面，那就是谣言传得多了，昆朋公司的名气自然也就打出去了。

　　　　还有一点，出于对资本的天生崇拜，不管大伙背后怎么胡乱猜疑、腹诽，当面见到本人的时候，却无不是笑脸相迎，谄媚以对，令杨昆那点小小的虚荣心得到了极大的满足。

　　　　话说回来，谣言传得太多，也不可避免地会带来不少负面影响。

　　　　给杨昆最直观的感觉，一来打秋风的人多了，二来嘛，来找工作的人也多了。

　　　　甭管出于什么目的，能找到他本人头上的，不是领导就是亲戚，还甭想拿什么欠银行贷款、小本生意养不起那么多人当借口，玩的都是上亿的盘子了，找你借个千儿八百的，或是安排个把人上班，要说办不到，那不叫糊弄人，根本就是瞧不起人。

　　　　对于上门找活干的，杨昆心里并不怎么排斥，甚至还举手欢迎。

　　　　公司草创，正式员工中，除了刘现奎等六、七名业务人员之外，就是精心挑选出来的几名财会人员，像门岗、库管、磅房，都是临时从农用车销售处和电玩城借调过来的小青年，这帮家伙从小出来混社会，平均教育水平不高，上过初中的都没几个，工作能力不足尚在其次，其言谈举止更是粗俗不堪，长此以往，对公司的整体形象和业务开展相当不利。

　　　　杨昆也正想借此机会作出调整。

　　　　亲戚里道的，家庭有困难的，或是某实权单位领导的亲戚，看中了昆朋公司的高工资、高福利，想来公司上班，一概欢迎，和原有人马打混了，视各人能力、水平高低，量才而用，能说会道、头脑好使的，跟着老刘学着跑业务去，好吃懒做、不求上进的，打发回电玩城看场子去，至不济，也有个夜班看大门、打扫卫生之类的差事等着。

　　　　至于那些手头困难，遇上婚丧嫁娶急等用钱的，或是想借钱做点小本生意的街坊邻居，万儿八千的，杨昆眼睛都不带眨一下，实在是烂泥糊不上墙，想从他这搞点钱去吃喝嫖赌的，对不起您呐，哪来还奔哪去。

　　　　一样亲戚两样对待，有人夸就有人骂，夸的多，骂的少，对此，杨昆也只是一笑置之。

　　　　老话说得好，凡事何需尽如人意，但求无愧于心。

　　　　相对而言，那些找上门来打秋风的单位才更难应付。

　　　　前几年，易阳县属企业不景气，在标准件行业异军突起之前，也没几家像样的、效益不错的民营企业，所谓大河无水小河干，各职能单位的小金库也跟着吃瘪，各项奖金和福利也得不到充分保障。

　　　　过惯了清贫日子，冷不丁地冒出这么一家肥得流油的强势民企，哪家单位要是故作清高，不扑上去啃一口，简直就是当领导的无能。

　　　　当然，以昆哥现在的权势地位，一般单位想伸手，还真得掂量一下自己的份量先。

　　　　不过，这难不住早已将吃拿卡要玩得炉火纯青的领导干部们。

　　　　你杨昆不是县领导跟前的红人么，咱们也是县领导的人呢，一家人不说两家话，眼看就要到夏天了，单位的消暑费还没着落呢，你这当小兄弟的吃香喝辣，好意思看着老大哥们挨饿受穷？

　　　　人家都找上门来了，杨昆自然不能不接待，开门做生意，就不能不懂得人情世故，像这种事，躲也躲不掉，该走动的要走动，该打点的也要打点。

　　　　其实，像类似的揩油现象，早在创办喜羊羊之初，杨昆就已经领教过不少次，如今应付起来，也算是得心应手。

　　　　到了具体操作的时候，各单位的职能、权限各自不同，不能一视同仁地对待。

　　　　像司法、公安、税务、工商等强势职能单位，本身关系就处得不错，平时也有不少借助人家的地方，不用开口，杨昆便亲自出马，或委托傅青梅代为出面，主动找上门去，巧立名目，什么消暑费也好、赞助费也罢、慰问金也行，捐款赠物，毫不含糊；

　　　　关系一般的职能部门，只要对方的胃口不太大，也尽可能地予以满足，低头不见抬头见的，指不定哪天就求得着人家了，多个朋友多条路嘛；

　　　　至于那些八杆子打不着、却死皮赖脸地找上门来要好处的，也是尽量好言好语地接待，要求不太离谱的话，给个千儿八百的，就当请客吃饭了，遇上极个别不识相的，对不起，你敬我一尺，我敬你一丈，你敢拔我汗毛，就别怨我卸你大腿。

　　　　人都说世间百态，无奇不有，上门打秋风的多了，还真让杨昆遇见个不识相的。

　　　　6月8号这天上午，一辆喷涂着“水政监察”字样的白色大发面包车驶入了钢贸公司大院。

　　　　门卫上去询问对方的身份，几名穿制服的工作人员把证件一亮：县水利局水政监察大队。

　　　　门卫问他们找谁，领头的大队长一抬下巴，“你们老板呢？”

　　　　隔着窗户，看出这伙人来意不善，虎子迎出来，问：“老板不在，有事跟我说吧。”

　　　　那位也不废话，直接把整改通知书连罚款单一并拍到他手里，“私自破坏防汛设施，罚款20万！”

　　　　虎子有点懵，“什么鸡捌防汛设施，说清楚！”

　　　　来人朝大门口一指，“公路两侧的排洪沟是不是你们公司填平的？上面堆放的钢材是不是你们公司的？”

　　　　虎子有点牙疼地咧咧嘴，“你说路边那臭水沟啊，八辈子没人清过，里面全是树叶、垃圾，不填也都快跟路面平了，你们该管的不管，咱们临时占来用用，就得罚20万？”

　　　　“讯期将至，任何妨害防汛抗灾工作的举动都是很严重的违法行为，我们有权对此做出处理和处罚决定！”大队长义正严辞地答了一句，随即压低声音，换了个口吻说道：“局长的意思，可以通融一下，你们拿2万块钱出来，这事就算清了。”

　　　　好家伙，从20万一下子降到了2万，虎子有点想笑，想起杨昆的叮嘱，没敢笑，绷着脸问：“2万……还是太多，能不能再少点？”

　　　　大队长皱起眉头，“这都是看在你们公司规模不小的份上法外开恩了呢，再少了，跟上头可没法交待……这样吧，我替局长当回家，1万8，不能再少了！”

　　　　虎子也皱眉说道：“还是太多，别说1万5，1千8我也没法跟老板交待，3百、5百的还差不多。”

　　　　大队长的鼻子都快气歪了，也懒得跟他废话，“既然你做不了主，那就通知你老板过来跟我见个面！”

　　　　虎子眨眨眼睛，“我们老板有事要办，提前就吩咐过，天塌下来也不许打扰他。”

　　　　大队长咬着牙问：“什么事比防汛抗灾还要紧？”

　　　　虎子这人面相粗鲁，心眼却通透得很，听对方句句不离“防汛抗灾”的大帽子，只是假意不懂，“瞧您这话问的，他是我老板，又不是我儿子，办什么要紧事，还用向我汇报？”

　　　　碰上这种二杆子，这位大队长也是没辙，问过虎子的姓名和职务，就摆手吩咐同事们上车，“通知我是下达了，话呢，麻烦你转告你们老板一声，该怎么办，你们自个掂量。”

　　　　看着面包车一溜烟地驶出院门，虎子不屑地朝地上吐了口唾沫，“我掂量你奶奶个腚！”

　　　　这段时间接待的公职单位多了，虎子也把杨昆那套见人说人话、见鬼说鬼话的本事学了个七、八成，不过有件事他倒没信口开河，杨昆是真有正经事要办。

　　　　今天是他父亲杨建国的忌日，他陪着老妈、二叔上坟去了。

　　　　跪在坟前，杨昆感慨万千。

　　　　算算时间，回到这时代，差不多快满一年了。

　　　　将近一年的时间里，他做了不少事，改变了不少人，也收获了不少前世不敢奢望的东西：财富、地位、权势、感情……

　　　　如果老爸泉下有知，他会作何感想？

　　　　烧过香、上过供、除过草、添过土，照例陪老爸喝了几杯酒，咕哝了几句心里话，在老妈和二叔的连番催促下，杨昆才抹着通红的眼睛，唏嘘不已地上车回家。

　　　　到钢贸公司过问了一下生意情况，听虎子提起水利局过来要钱的事，杨昆很有些啼笑皆非。

　　　　真当老子是唐僧肉么，谁都想扑上来咬一口？

　　　　虎子问他：“哥，看架势，那帮人明后天还得接着来找茬，到时该怎么打发他们，给点钱，还是托托关系？”

　　　　杨昆摆摆手，“甭拿他们当根葱，一句话，要钱没有，要命不给！”

　　　　虎子呲牙一乐，“行，你说了算，敢玩横的，我连车一块扣了他们的！”

　　　　“没那么严重，他们只有处罚权，没有执法权，想抓人扣人，得通过公安部门联合执法才行。”杨昆想了想，又补充了几句：“不过，也别大意，反正院里也有空地了，跟伙计们交待一声，匀辆叉车出来，把外面的线材挪进来，再跟赵老四联系一下，让他派辆铲车，连夜把水沟给他们挑成原状，连邻居门口的也顺便清一下，就当支持县领导的工作了。”

　　　　（感谢各位书友一如既往的支持，腊月事多，除了红白喜事，家里好几位长辈要过生日，刚过完老姑的95岁大寿，到初九就是爷爷85岁大寿，同一天，也是老妈65岁生日，往后再推半个月，老爹的65岁生日，桩桩件件都马虎不得，更新不给力，大家原谅一下。）

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653。第653章　：店大欺客

　　　　这段时间，天天迎来送往的，搞得杨昆也有点烦了。

　　　　俗话说得好，阎王好见，小鬼难缠，像要点烟酒，混顿吃喝这么没品的事，那些局领导们是不屑于干的，巧立名目上门揩油的，大都是这个队长、那个科长之类的中层干部和基层工作人员。

　　　　像这些处于权力金字塔底层的公务员，基本上都不怎么和权贵阶层沾边，只是拿着一份勉强够得上体面的工资，在机关关系、办公室政治的夹缝中挣扎求存而已。

　　　　可论到吃拿卡要，丫的个个都是行家里手。

　　　　对生意人来说，花点钱，吃顿饭，算不了什么。

　　　　开门做生意，靠的就是人脉关系、社会背景，何况自家的烟酒副食批发生意还需要这些机关老爷们照应。

　　　　可问题是，大伙不是成局、成委的来找，而是分成科室，今天是这个局办公室的、明天是那个委稽查队的、后天是哪个院宣传办的……令人应接不暇，烦不胜烦。

　　　　这就好比打网游，你们公会组个25人或40人团过来刷boss，昆哥也就捏着鼻子认了，见天弄个5人小队甚至是单人solo算几个意思？

　　　　一个县有多少局、委等职能部门，每个部门有多少科室，每个科室又有多少工作人员？

　　　　这个问题，怕是绝大多数普通人都答不上来。

　　　　杨昆倒是能数个差不多。

　　　　傅青梅的笔记本上，记录着一份易阳县各局委的清单，并根据其权限范围及潜在消费能力的不同，将其归为需极力交好的实权部门、不可忽视的监管单位、形同虚设的清水衙门等几大类。

　　　　易阳县水利局，就属于第三种情况。

　　　　当然，这里所谓的清水衙门，也只是相对南方水利设施发达的省份、地市而言。

　　　　易阳地处北方内陆，流经县境的只有一条宽不过数十米且一年三季缺水断流的名阳河，除了向那些采挖河沙的企业或个人收点管理费和罚款之外，几乎没什么像样的水利基建项目，可供基层水利部门发挥的空间实在是有限得很。

　　　　对于类似的和自己生意无关的鸡肋单位，杨昆一向本着敬而远之的原则对待，因而