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重生之寒门贵族-第287部分
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看姚、孙二人的神情，似乎对这位林小姐也颇有微词。
诚然，以胡志高的心高气傲，倘若没有几分真才华，这位林小姐也吸引不了他的注意，但在杨昆看来，有没有才华、有没有能力是一回事，别人怎么看又是另外一回事。
像她这样刚进公司不久，其对企业的忠诚度和契合度还没有得到充分证明，便掌握了对于一家现代企业至关重要的现金流，照这趋势下去，恐怕用不了多久便会将公司的财政大权彻底控制在其手中，这种火箭式的发展无疑是不合规律的，不但会在公司股东、元老和高层主管中造成心理上的失衡，也容易为胡志高和她的“夫妻店”式管理大开方便之门。
虽然对胡志高的做法微怀不满，但老话说得好，“已所不欲，勿施于人”，杨昆自己名下的产业还都处于“任人唯亲”的家族式、粗放式管理状态下，自然也没什么资格去指摘人家，是以
截止10月底，全国vcd的总销量已突破40万台，和去年同期相比，增长了10倍有余，这其中仅苹果电子一家就贡献了12万台的销售数据，超过30％的市场占有率，在同行业中可谓独领风骚。
雄心勃勃的胡志高却并不感到满足，或者说，居安思危的想法也使他不敢安于现状。
惊人的市场增幅和乐观的行业前景，苹果电子的声名鹤起，引得国内外各竞争厂家纷纷调整了经营方向，大幅度提高各自的产品研发力度和广告投入，以及对经销渠道、终端消费市场的争夺。
据苹果电子市场部工作人员的不完全统计，到目前为止，市场上共有20余款功能、性能各不相同的同类竞争，按价格和功能可以简单地区分为两大梯队。
位于第一梯队的，是以三星、索尼、松下、飞利浦、高士达、迪维斯等国际巨头为代表的进口厂商，其ld、vcd兼容机的售价多在5000元人民币以上，单一功能的vcd机售价则在4000元左右，和苹果电子的市场定位基本重叠，其中最引人注目的就是三星于今年9月份推向市场的世界上第一款三碟vcd，凭借其技术上的首创性和品牌口碑，同时其在纠错能力方面的短板还没有彻底暴露出来，是以一经问世便赢得了不少消费者的青睐，帮三星牢牢占据了国内vcd市场占有率第二名的宝座。
对于这一点，杨昆觉得不足为惧。
他对胡志高分析说，三星的影碟机是基于第一代解码芯片的产品，质量不稳定，特别是纠错能力几近于无，不适应国内d版碟片占主流的大势，即便其拥有国际电子产品巨头的品牌优势，却延伸不到影碟机这门单一产品的质量和性能上，相信随着其返修率的逐渐升高，在消费者中的口碑和形象会逐步受损，最终退出影碟机市场的角逐都不奇怪。
相对而言，更值得重视的是vcd市场的第二梯队，即以先科、梅花组合、鼎天、海月及行业先行者万燕等企业为领军人物的国内同行，其产品的市场定价也极有针对性，从3588元到3888元不等的零售价，恰好比苹果电子的3998元的定价稍低一档。
至于那些用cd机解码板的方式胡乱拼凑出来的杂牌机，由于性能和设计上的缺陷，即使卖到了跌破3000元的低价也少人问津，在vcd的制造工艺和成本进一步下降之前，这些潜在的最大威胁还暂时不足为虑。
面对诸多竞争对手的围追堵截，胡志高自然不敢躺在功劳簿上睡大觉。
值得庆幸的是，杨昆早先坚持的未雨绸缪之策，促使他提前和飞利浦国内元器件公司签订了长期、优先供货合同，老林的进出口贸易公司也把持了一部分飞利浦机芯的进口调配份额，留给国内竞争对手的就只有索尼和飞利浦剩余不多的产能。
最重要的一点，提前和斯高柏建立起的长期友好合作关系，以及为此投入的150万美元的委托研发资金，使苹果电子得以共享该公司最新的技术成果，特别是在以原解码芯片cl480的基础上研制的升级型产品cl484，在进一步改善vcd播放机的图像质量和完善功能方面起到了决定性的作用。
等到基于该解码芯片所开发的升级产品av－521全面取代旧有机型之后，苹果电子在技术上的领先优势就彻底体现了出来，最直接的例子，就是《电子周刊》等专业杂志纷纷发表文章，采用苹果、万燕、三星等市场主流机型的数据进行最直接的对比、评测，对于苹果采用的第二代解码芯片带来的高集成度技术优势给出了极高评价。
像这些偏于专业性的杂志，普通消费很少有机会接触到，在电子、电器类经销商中却拥有着广泛的影响力，加上苹果电子在华东、华南、京城这三大电子消费类产品市场所投入的巨额广告费用及绝对领先的市场销量，更是给予了经销商们前所未有的信心，从而进一步地巩固了苹果电子的市场占有率，就目前来讲，其对手企业暂时还影响不到苹果电子在国内vcd市场的霸主地位。
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第925章 ：野心勃勃
正是体会到了杨昆的“高瞻远瞩”带来的行业领先性，胡志高才格外看重他对企业发展、产品研发以及广告策略的建议和意见。
将手头的产品销售数据资料放到桌上，杨昆问胡志高：“对于此次广告时段招标，胡哥有没有具体的目标？”
胡志高沉吟了片刻，看着他的眼睛问：“你觉得，咱们把‘标王’拿下来怎么样？”
对于胡志高的野心，杨昆丝毫不觉意外。
按照他的理解，胡志高应该属于那种天生对市场敏锐却缺乏足够理性认识的冲动型管理者，如果他觉得明年能挣1个亿，今年就敢投入5000万用于广告造势。
去年同期，央视广告事业部破天荒地引入拍卖机制，将各黄金广告时段拿出来在全国范围内公开招标，这一被后世人誉为“中国经济晴雨表”、“市场变化风向标”、“品牌奥运会”的大胆举措，不但使央视广告收入实现飞跃性增长，彻底确立了其在国内电视媒体界的巨无霸地位，更导致夺得“标王”桂冠的各大企业命运跌宕起伏，从而引发了无数关于“标王综合症”、“标王厄运光环”、“一夜暴红与长久发展之悖”等极具争议性的话题。
单就目前而言，去年的“孔府宴”以黑马之态力挫孔府家酒和太阳神，以3079万元的代价投下央视第一届“标王”后，其企业的命运仿佛在一夜之前便起了翻天覆地的变化，由一家原年产值不足千万元的乡镇集体酿酒作坊，一跃成为年销售收入近10亿元的大型酒企，主要经济指标跨入全国白酒行业三甲，从而以“一夜成名天下知”的方式，有力地诠释了央视“标王”的品牌价值。
在市场经济起步不久，尚没有得到充分发展时，这种凭空一声雷的造神式举措，足以刺激得无数企业趋之若鹜，以胡志高的野心，有孔府宴的成功先例作为参照，他对“标王”虎视眈眈也在意料之中。
就杨昆个人而言，他并不反对这种以广告造市场的粗放型营销方式，毕竟在企业完成原始积累之前，任何能够赢得市场、赢得口碑、赢取利润的做法都是值得提倡的，更何况央视“标王”的投入产出比也确实令人无法抗拒，唯一需要顾虑的是，在尝到广告效应带来的甜头之后，如何确保企业保持前进的原动力，将有限的经费花在产品研发和技术创新上，而不是持续不断地投入到电视广告那个无底洞中，从而被巨额的广告费用压得精疲力竭甚至一蹶不振。
思前想后，他觉得有必要给胡志高提个醒：“表面上看起来，央视标王的奇迹有其可取之处，但从严格意义上来讲，广告对于企业利润的增长作用，并不像大家所想象的那么神奇，就拿去年的标王孔府宴来说，3000多万元的广告投入，搁到咱们自己头上，可能需要5万台碟机的毛利润才能弥补！”
停顿了片刻，他又进一步强调道：“考虑到碟机市场的竞争越来越激烈，未来一年内的利润空间会受到进一步压缩，这个数字再翻上一番也不是没有可能，所以我认为，如果不能精准的计算广告投入的强度及其市场效果，只是盲目地夸大广告投放，必将给企业本身带来灾难性的后果。”
对于他的担忧，正值春风得意的胡志高颇有点不以为然，只是在面子上也给予了足够的尊重，附和地笑道：“所以我们一方面要吝惜每一分广告投入，另一方面也要尽可能地拿出每一分钱来打广告嘛。”
察颜观色，杨昆知道现在的他根本听不进自己的劝诫，也只好就事论事地问：“胡哥准备拿出多少资金来参与这次标王竞争？”
胡志高翻开央视广告事业部提供给参与企业的资料，指着孔府宴的厂标说：“去年他们花了3000多万，就其市场反应而言，不少业内人士都觉得物超所值，所以我认为今年的竞争会更加激烈，保守地估计，应该不会低于6000万，我和天生商量过，准备拿出7000万、最多7500万来竞争。”
不得不承认，胡志高对于市场动作的敏感真是与生俱来的，参照杨昆的记忆，如果历史不出现偏差的话，今年的标王应该还是酒企的囊中之物，其中标金额是6666万，和胡志高所料也相差无几。
皱着眉头想了想，杨昆又问：“公司账面上能拿出这么多现金？”
之所以这么问，是有他的顾虑。
和大多数膨胀式发展的企业一样，苹果电子用于生产和扩张规模的资金几乎完全来源于银行贷款，以及经销商的预付款所形成的脆弱资金裢，其盈利部分其实相当有限，虽然随着广告的不断投入，其经销商网络也会逐步膨胀、发展，会不断地产生新的预付资金源，但万一这种膨胀式发展过程受阻，其资金链就随时有断裂的危险。
面对他的担忧，胡志高摆手笑道：“一次性肯定拿不出这么多，不过央视的广告费是按月支付的，而且据知情人透露，所谓的中标金额只是对外公开的部分，目的在于拔高央视广告段位的均价，实际支付起来还有折扣可谈，假如7000万能拿下来的话，均摊到全年之中，每月有个5、6百万也就足以应付了。”
见他决心已下，杨昆也就不再多劝，只是出于保护自身投资的本意，还是出言提醒道：“另外还有一点也必须考虑到，那就是标王效应给企业的产能和管理方面带来的巨大压力，假如咱们成功地夺下了标王，自身的生产能力却跟不上，又或者过于追求产能而放低了质量控制，对于未来的长远发展将有百害而无一利。”
胡志高点点头，“这一点我和天生都考虑到了，咱们自有的两条生产线目前处于满负荷运转，刚好能满足当前的市场需求，新建的第三条总装线也正在紧急调试中，最多半个月后便可投入使用，至于更进一步的产能扩充，考虑到时间问题，我们俩都倾向就近收购同类型组装企业，毕竟厂房好建，技术贮备和大量的熟练工人却不是俯拾可得的。”
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第926章 ：装神弄鬼
7日晚，杨昆和胡志高一行在梅地亚中心商务宾馆的中餐厅用餐，除姚学韬、孙广兴和林女士外，靳巧儿也被杨昆叫过来陪席。
《宰相》剧组恰好也选在今天举行开机仪式，为此，靳巧儿还专门向剧组请了假。
作为该剧的唯一投资人，按理说杨昆也应该过去亮个相，和剧组成员们熟悉一下顺便给大家鼓鼓劲，不过考虑到明天就是央视广告招投标的正日子，在数百万的投资和数千万的广告费用支出之间，也只有两相权衡择其重了。
之所以单把靳巧儿叫过来一起用餐，除了因为央视给了每家竞标企业4个入场名额，杨昆需要一个拿得出手的女伴陪同出席明天的广告招标盛会外，还有一个大家都心知肚明的原因就是，“明星情~人”存在的意义不应该仅限于床上、厨房或商场里，倘若不带出来向胡志高这样的商业伙伴炫耀一番，只是“养在深闺人未识”的话，未免就有点暴殄天物的意思了。
像今晚这种半商业性质的应酬场合，恰恰是最能体现其“价值和使用价值”的机会。
第一次陪杨昆出席正式晚餐，还是在他的生意伙伴面前，靳巧儿很高兴，特意精心打扮过，脸上化了精致的淡妆，眉若远山、目含春水，顾盼之间尽显妩媚风情，一袭样式简洁、剪裁得体的浅紫色长裙，将其高挑曼妙的身材曲线恰到好处地勾勒了出来，引得姚、孙两位单身大龄青年频频偷眼打量，那位一身职业女装打扮的林女士在她面前更是相形见绌。
胡志高和杨昆相识近一年，哪次见面，他身边几乎都少不了形形色色的漂亮女孩子围绕，属于早就司空见惯了的，见到明艳照人的靳巧儿时，倒不觉得有太过特殊之处，同时又牵记着明天的正事，情绪亢奋的同时难免又有些沉重和压抑，礼貌性地和她寒暄了几句，便把话题扯到了广告招标上面：“明天的招标采用暗标的形式，每家企业只有一次机会，照你估计，咱们要拿出多少钱才有把握中标，同时又不会超出竞争对手们太多，造成不必要的浪费？”
“冲动消费，盲目投标，这正是央视为了拔高自身广告价位所玩的小花招。”杨昆帮靳巧儿挟了块烧鹅，放下公筷，笑道：“我又不是能掐会算的诸葛亮，怎么可能猜到别人肯花多少钱来竞争这个标王？”
相识以来，靳巧儿很少打听他生意方面的事情，不过作为影视演员，她对于央视下大力度热炒的黄金广告段位概念也不陌生，听他们居然意图染指“标王”，乍舌之余也不禁与有荣焉：“那可是央视最有价值的5秒广告呢，数以千万计的费用投入，放眼全国，又有几人能轻易做到，看来这个小男人还真是棵值得依附的大树呢……”
胡志高猜不到她的想法，也不知道杨昆是否真的能掐会算，但有一点可以确定的是，这小子消息远比常人要来得灵通，最典型的例子，就是他曾有意投入巨资冠名的那台“纪念世界电影诞生100周年大型文艺晚会”。
为免他好大喜功、盲目投入，当时的杨昆特意托**等人打探到了一些内幕消息，劝阻成功之后便把这茬扔到了脑后，胡志高却一直记挂并暗中关注此事，而事实证明，那的确只是一台扯着虎皮当大旗的普通晚会，不但没有哪位国家领导人出席，连够腕的港台明星也没请几位，至于冠名权的说法则更是子虚乌有。
经此一事，胡志高对于杨昆的判断力和消息来源又有了更深一层的认识，虽然还没到盲信的地步，离言听计从却也差不了些许，尤其对于标王竞争这件关系到企业能否一飞冲天的大事件来说，他的“专业意见”更显得至关重要，便顺着他的语气笑道：“你昆少向来神通广大，那也不用谦虚。”
杨昆哑然失笑，拿热毛巾擦了擦手，说：“承蒙胡哥看得起，那我就来装神弄鬼一番。”
在靳巧儿等人好奇的目光注视下，他掏出钢笔和便签本，在上面刷刷写了几笔，撕下来，对折好，放在桌面上，推到胡志高面前，笑眯眯地说：“此乃天机，非到明日底牌揭晓前不可开视，否则定难灵验，胡哥好自为之。”
生意人多少都有些迷信思想，南方人尤重，胡志高亦不例外，拿起那张简单地对折起来、举手之间便可知其内容的纸条，沉吟半晌，终于没有当场打开，而是珍而重之地揣进了口袋里。
胡志高在他的套房隔壁替杨昆定了房间，大事在即，谁也无心畅饮，小酌数杯后便各自回房休息。
靳巧儿洗完澡，披着浴袍出来，见杨昆手中端着半杯红酒，坐在窗台上眼望星光寂寥的夜空，脚边的烟缸里还放着多半支点燃的雪茄，便搬了软墩到旁边坐下，将柔软的身子依偎到他怀里，柔声问：“有心事？”
杨昆轻声笑笑，说：“想到能亲眼见证明年央视标王的诞生，说不紧张是假的。”
靳巧儿从他手中接过酒杯，呡了一口，好奇地问：“你给胡总的那张纸条上写了什么？”
杨昆打了个哈哈，“都说是天机了，天机怎么能随便泄露？反正只有十几个小时了，到时你自然会知道。”
靳巧儿假作不满地皱起眉头，娇声嗔道：“人家有什么心事都不瞒着你，你却什么事都不跟人家说，分明就是不把人放在心上嘛。”
杨昆上身微仰，错愕地看着她，“这话又是从何说起？咱俩处了小半个月，我的长短都被你摸得一清二楚了，你的深浅我可还没琢磨透呢。”
被他一句话逗得俏脸微红，靳巧儿咬着红润的唇，敛着水汪汪的眸子看着他，纤纤素指顺着修长的颈项慢慢下滑，“想摸透人家的深浅，不多试探几次怎么行……”
11月8日，上午9点，梅地亚中心商务宾馆三楼的大会议厅向参加96年度央视黄金广告段位招标会的企业代表们敞开了大门。
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第927章 ：现身说法
8号这一天恰好是农历立冬，天气已经挺冷的了，大会议厅里却是一片热火朝天的景象。
参与竞标的企业也好，央视本身和兄弟单位的媒体工作者们也好，能出席这场决定着明年电视广告市场大势所向的盛会，本身就是一件值得兴奋的事情。
出于对与会企业的尊重，负责主持本次竞标会的央视广告事务部主任田新凤亲自在门厅处迎接各家企业的代表。
看到胡志高一行步入会议厅，田新凤热情地向他伸出右手，“胡总来了，欢迎欢迎！”
“有劳田主任久候。”胡志高礼貌地握住田主任的指尖摇了摇，然后把杨昆等人介绍给她：“林女士和田主任见过一面，想必田主任还有些印象？这位靳小姐是电影学院的高材生，影视新星，这位是我的生意伙伴，苹果电子的股东，杨先生。”
杨昆微笑着和田主任握手，道了声“幸会”。
田新凤能以一介女流身居央视广告部主任的高位，过目不忘是其最基本的技能，对于拍过几部影视剧的靳巧儿也不陌生，却是生平第一次见到杨昆，听胡志高介绍说他居然是苹果电子的股东之一，脸上保持着职业性的微笑，心底却禁不住诧异：“股东……这孩子有没有20岁？”
为了参与今天的盛会，杨昆提前半个月定制了一套高档西装，还特意做过形象护理，由头到脚收拾得清爽利落，简洁干练的发型、刮得泛青的下巴，使他整个人看起来要比实际年龄老成一些，可五官的稚嫩感却怎么也掩饰不住，落在这位田主任眼里，不免就当成了某位在企业持股的高官家的纨绔子弟。
心里存了疑惑，田主任口中的“久仰”未免就有点言不由衷的意思，杨昆知道自己的外表太具迷惑性，也不以为意，简单客套了两句，便随着胡志高等人步入会场。
央视广告例来是白酒类企业激烈竞争的主战场，另外像家用电器、食品饮料、保健制药、日用化工等行业也都是央视广告部的常客，作为消费类电子产品制造业的后起之秀，苹果电子的名气暂时还不能和其市场占有率成正比，一行四人在后排找了个角落坐下，直到那位田主任上台宣布会议开始，也没有谁会主动过来打声招呼――即使大家之间都是潜在的竞争对手。
杨昆等人也乐得清静。
95年的央视还只是一家正厅级的事业单位，旗下暂时也只有综合、体育、中文国际等寥寥可数的几个频道，像综艺频道、军事和农业频道以及电影频道正在紧张建设过程中，要分别等到本年底、明年初才会与观众见面，至于电视剧、戏曲、新闻、少儿等分频道则要等到2000年左右去了，正因如此，目前可供选择的广告时段并不像几年后那么丰富多彩，从而也变相地加剧了竞争的激烈程度。
央视自88年起开始播放商业广告，其传统的黄金广告时段，通常被认为是新闻联播开始前的1分钟，以及新闻结束到天气预报之间这3分钟的广告段位，其中最具宣传价值的，当数新闻联播前5秒报时，再加上节目结束后的1分钟，共计13条5秒广告时间。
另外的将近3分钟的广告时段，已经在前几天分别以预约签售的形式，和8点－12点间的广告时段一起销售了出去，今天的竞标，主要就是针对这13条价比黄金的5秒广告时段。
而在这13条广告时段中，受观众收看习惯等因素的影响，新闻结束后的第一条5秒广告被公认为重中之重，其身价也最为昂贵，也就是所谓的“标王”了。
在正式竞标之前，央视广告部给大家安排了一个意料之外的节目：请去年的“标王”，孔府宴酒厂的老总上台“现身说法”，给大家讲述该企业在夺得标王后所发生的翻天覆地的变化。
有资格进入这个会场的，无不是各个行业的精英，谁都知道央视这么做的目的是进一步强调其黄金广告段位的“造神”能力，好诱使大家更加不惜血本地拼杀、争夺，同时从这个小插曲中也不难看出，对于今年的标王争夺，央视上下包括那位田�
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