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重生之寒门贵族-第84部分
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杨昆给母亲预留的启动资金是10万元，从制作货架到正式上货营业，这笔钱已经花得七七八八，眼下的业务还没有展开，和成批次进货所需要的资金相比，每天零售的那点营业额只是杯水车薪。
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第260章 ：阵痛难免
杨昆手头的另外几只篮子里，存的鸡蛋也有点不够吃。
电玩城那边，新购置的20台帕斯机就将一个多月的赢利抽了个河竭井枯，在这批新机器的吸金能力提升到正常水平之前，不能再行杀鸡取卵的短视之举。
火锅城方面，杨昆刚抽调了一大笔钱，又借给张玉清3万元现金，这几天的进账虽然不菲，可是马上就要月底，转过天就得给员工们发工资，还要预留出必要的流动资金、以及准备付给卓越的装修费，因此，非迫不得以的情况下，杨昆不愿再随意抽调借用。
他心里还有个顾虑。
虽然火锅城是自己贷款、全资搞起来的，不过答应了二叔的三成分红也不是空口白话，虽然说自家亲戚，对于自己将火锅城当成提款机的行为，二叔心里不会有什么怨言，但他每天不分昼夜地辛苦操持了这么久，哪怕拿不到全额分红，多少也要意思一下。
何况二婶即将临盆，家里正是花钱的时候。
至于昆朋电器，现在的全部家当，除了那10台进口彩电之外，剩下的只有一块招牌，括弧：制作中。
想到接下来又得往里面投入一笔不菲的资金，杨昆就觉得一阵蛋蛋的忧伤。
冲锋快了，很容易扯到蛋。
生意飞速扩张的同时多点开花，出现暂时的资金周转不灵，也是难以避免的阵痛。
杨昆又想贷款了。
盘算了一下手头可用来抵押的资本，一辆奥迪车，两家还没开张的分店。
他之所以这么想，倒不是跑贷款跑上了瘾，也不是钱多得没处花给银行送利息，实在是根基太薄，要想滚雪球似地滚动飞展，不停地贷款、开店、再拿来抵押、贷款、再开店，是杨昆能想出的最快、最直接的发展方式。
后世的房地产商们拿地不都是这么干的么。
只是这样做也有相当大的风险，那就是一旦其中一个或几个重要环节出现问题，很容易导致整个资金链的断裂，进一步引发全面崩盘。
万幸的是，重生者的先知先觉使他可以极好地规避这种风险。
杨昆甚至动过把老肥以前那一摊子收到自己心里的念头。
凭借他现在的人面关系，真要想搞民间借贷生意，还真不一定比老肥做得差。
只是反复斟酌过后，参考后世的实际案例，他最终还是放弃了这种很容易踩线的行当。
当然，杨昆现在还算不上驴粪蛋表面光。
他手头还攥着一笔钱。
3张定期存单，2本活期存折，加起来一共12万余元。
那是他的“战略合作伙伴”傅青梅压箱底的老本，是她这些年小心翼翼积攒下来的嫁妆，也是她留给自己的后路。
和她分开之前，她将一直贴身携带的存折和存单交给了他。
杨昆当时就懵了。
随之而来的是一阵莫名的悸动。
以她的心防之重，如果不是发自内心地喜欢他、信任他，断不会将她最后一线保障毫无保留地交给他。
杨昆一开始没敢接，问她：“你就不怕我骗财又骗色，翻脸不认人？”
傅青梅只是微笑着说了一句：“疑人不用，用人不疑。”
杨昆一时无语，半天才憋出来一句：“这个‘用’字形容得很恰当。”
这么说的下场，就是被她压在身下，歇斯底里地“用”了一回。
虽然她的投资足以解当下的燃眉之急，只是这几笔存款的开户行都在邺河市区，杨昆昨天开车经过市区时，找到其中一家问过，定期存单要本人到场的情况下才能提前领取，那2本活期存折加起来也只有2万多块钱，不解渴。
前思后想，杨昆决定，进货的事先拖几天，等傅青梅回来后再作定夺。
除此之外，还有件琐事要办。
替傅青梅租房子。
以前打着培训员工的旗号，可以请她暂时住在家里，眼下她正式甩脱了培训中心这摊业务，加上大学放寒假在即，不方便再占用杨晓燕的卧室。
况且他们现今的关系不比以往，即便二人都是心思缜密、行事谨慎的性格，但朝夕相处的话，也难保不被母亲或叶小换看出什么猫腻来。
杨昆劝她直接在县城买套独院或单元房，以现在的物价水平，5万元左右就能置办一套像样点的房子了。
他的意思是，如果她手头紧张，这笔钱可以由他垫付，回头慢慢还就行，当然，“肉偿”的方式也在接受范围之内。
调笑之余，傅青梅却不同意他这么做。
她不想欠他太多，尤其是涉及到财物方面，这会使她产生某种不太好的联想。
而她自己手头资金有限，不想分出一半来投资不动产。
还有一层意思，她没说出来，但杨昆也能猜到。
在没有证明他的政府采购生意确实大有钱途之前，她不想过早地把自己绑在易阳，也不想彼此间的相互爱慕、吸引被太多世俗的东西干扰。
考虑到自己在街面上的人头不太熟，杨昆准备把租房的事交给何平来办。
烧烤店开业后不久，何平就嫌化肥厂离城区太远，四下寻觅、对比了一番之后，在临近开发区的东大街租了处闲置的民宅，除了自己住之外，宋玉芳也会隔三岔五地到那边过夜。
拿起电话，刚准备拨号，杨昆忽然想起，邀傅青梅入股合作的事还没跟老妈打过招呼。
听完儿子的话，刘素芬一时不知该如何表态。
出于本心，她是不赞成把自家的生意交给外人来操持的。
但她也知道，单凭自己娘俩的本事，要把酒水副食批发生意做到儿子预想的高度，基本上不太可能。
好吧，从这方面来考虑的话，外人入股的事也能接受，不过那个女人……
对傅青梅本人，刘素芬倒没有什么不好的看法，只是她是内向、保守的性子，加上从孩童时起，便被灌输了一脑子“女子无才便是德”的传统观念，打心眼里对那种开朗、外向、不拘俗礼的女人有些排斥。
作为一个母亲，虽然儿子近半年来表现得比多数成年人还要成熟、稳重，但在她的眼里，他还是那个没长大的孩子。
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第261章 ：职权范围
明知道他和她年龄差着不少，傅青梅应该不会主动对自己儿子使什么狐媚手段，刘素芬也怕他年轻、定力不足，中了那女人打娘胎里带来的“媚毒”，身心沦陷而不自知。
可怜天下父母心。
其实严格地说，在某种程度上，活泼好动的叶小换和傅青梅多少也有些相似之处。
只是一来刘素芬喜欢她的天真烂漫，二来受爱屋及乌的心理影响，她对儿子的女朋友多有包容、偏袒甚至宠溺。
实际上，刘素芬最中意的，还是孙研那种文静、内秀的女孩子。
自从上次孙研跟着叶小换来过家里之后，刘素芬就时不时地想起那个话不多，一说话就笑，笑起来嘴角有两个浅浅的小酒窝的漂亮女生。
一想到孙研，刘素芬脑子里就会冒出类似这样的念头：“可惜小昆已经有女朋友了……而且那孩子长得也太瘦弱了些，看起来不是很能生的样子。”
有时候，她也会美滋滋地想：“要是两个女孩子都跟了小昆该有多好……”
当然，她也只能在脑子里幻想一下而已。
现在已经不是她爷爷那一辈人生活的年代了。
时代发展越来越快，儿子的生意越做越大，钱越挣越多，相应的，她的眼界也越来越开阔。
她知道，自己的观念太过陈旧，不转变过来，就跟不上这个全新的时代。
种种念头在脑子里一闪而过，慎重考虑了一会后，刘素芬默认了儿子的作法。
杨昆能猜到她为何犹豫，却没有多费口舌去向她解释什么。
男女之间的事，一向是越描越黑，况且他和傅青梅之间本来就不清不楚，再就这个话题深谈下去，只会起到此地无银、欲盖弥彰的负面效果。
坐在店里和母亲聊了会家常，看天色渐暗，杨昆出门上车，先去工商局接了王波，然后到交警大队等候吴清江下班。
吴清江上了后座，开玩笑道：“今天沾小杨的光，咱也享受一下领导待遇。”
“吴队前途无量，离真正的领导待遇也不过是迟一天早一天的事。”王波随口恭维了一句，问杨昆：“定好地方了？”
透过后视镜和吴清江对视了一眼，杨昆笑了笑，“杨家大酒店，包场。”
吴清江先是一愣，随即反应过来，连连点头，“在家好，自在，清静，也遇不到什么熟人，再合适不过。”
回到自家楼上，请二人在客厅里坐下，沏上茶，半支烟的功夫，几样色香味俱全的冷拼热炒便先后摆上了茶几。
时过境迁，刘素芬早忘了过去的梁子，热情地和吴、王二人打过招呼，自去厨房陪叶小换一起吃饭。
杨昆启开一瓶小茅台，分别替各人斟满，介绍二位厨师给吴清江认识：“这两位川菜大厨是丁师傅的同乡，正经的国家一级厨师，特地从老家请过来替咱们的分店掌舵的。”
礼节性地和二位大厨各碰了几杯酒，尝了几口地道的川味美食，三人开始推杯换盏。
走马上任以来，几乎天天有人给吴清江贺官，轮番轰炸下，老吴颇有些酒精疲劳，王波新婚在即，也不愿多喝，第二瓶酒喝到一半，便都推杯不饮，对坐喝茶聊天。
和杨昆交换了一下眼色，王波从手包里拿出一只鼓囊囊的牛皮信封，“吴队，恭喜你步步高升，一点小意思，不成敬意。”
吴清江摆手不接，朝门口瞅了一眼，低声说道：“在座的没有外人，我就不跟二位拐弯抹角，实话实说，以后不在派出所工作，街机厅那边，估计也出不了太大的力，实在是受之有愧。”
杨昆二话不说，直接拿过吴清江的手包，从王波手里接过信封，拉开拉链塞了进去，“一码归一码，这是给你贺官的份子，你要是谦虚的话，就显得咱哥俩不通人情世故了。”
见他诚意很足，吴清江也只好苦笑着摇头，说：“仅此一次，下不为例。”
王波趁机将各人面前的酒杯倒满，举起来向大家示意，“今天先贺吴队荣升之喜，以后的事，以后再说。”
杨昆一口饮尽杯中酒，惬意地哈了口酒气，说：“昨天听完你的话，琢磨了一宿，觉得吴大队长手头这么好的资源，不利用一下，未免太可惜了，有个不成熟的想法，说出来大家参考一下？”
吴清江和王波顿时来了兴趣，连声催促他别卖关子。
杨昆的想法很简单，卖摩托车。
虽然不赞成三皮哥倒腾水货轿车的想法，不过他也从中得到了一定的启发。
吴清江新官上任，离转正还有一段过渡期，和上层领导间的共同利益链条还没能完全建立起来，卖轿车的话，风险太高，这也是他拒绝王波的主要原因。
但是杨昆认为，这件事不妨换个角度来思考。
他觉得完全可以在吴清江的职权范围内，寻找别的利益增长点。
结合此次南下代王波买车的经历，很容易便联想到摩托车销售这一行上面。
摩托车上牌手续不像轿车那么繁琐，在县交警大队车管所就可以办理。
现如今交警方面对于摩托车牌照的管理还是相当严格的，像三皮哥那样堂而皇之地骑着无牌车满大街晃荡的毕竟只是特例。
偏远农村虽然也有买车不上牌的现象，却也变相地限制了自己的出行范围，在本村、本乡盘盘地头还行，骑车进城那是万万不敢的。
遇到专项整治行动时，撞正枪口的也不在少数。
总而言之，在90年代中期，搞摩托车销售的话，天时、地利、人和俱备。
而且有吴清江从中照应，从中夹带点私货也是顺理成章的事。
只要控制好整车和备件的库存，等到油价飞涨，电瓶车当道的时候，想要转行或者干脆转卖电动车也很容易。
至于代理哪个品牌，倒不用费太大的心思。
摩托车这东西，不像彩电那样品牌繁多，令人眼花缭乱，叫得响名头的国产车只有那几个牌子。
当前及至今后的十几年里，在易阳销量最好、老百姓最认可的品牌，当属金城摩托。
………………………………
第262章 ：系统工程
时下街面上最流行的车型是金城铃木100。
瓦蓝色的车漆，独特的清脆撞缸音，引得无数适龄青年乃至中年人趋之若鹜。
再过三五年，市场的主流车型就要数金城50踏板车了。
在99、2000年左右，仅易阳一地，金城50的年销量便数以千计。
加上配件、维修的利润，仅靠销售这一个车型，一年挣上个百八十万，轻轻松松。
同时还有个隐藏的便利条件，卖摩托车可以和未来的昆朋电器联手，互为推荐，相辅相成。
乍一看，摩托车和家用电器风马牛不相及，不过对普通老百姓而言，摩托车和电视机都称得上是不折不扣的大件，除了条件过于优越的家庭，一般人家只有在儿女结婚时才会集中购买、更换。
当父母或新人们自行来挑选摩托车、家电的时候，两家店之间搞个搭配销售、打折促销之类的优惠活动，只要代理的品牌够硬、价格合适、宣传到位，促成各自客户群体间的连锁购买也不是难事。
从这个角度引申开来，连婚庆用的酒水饮料、婚宴举办场所都可以连带着推销出去。
听完杨昆的打算，吴清江和王波面面相觑。
卖个摩托车而已，怎么到他口中就成了系统性的工程了？
惊讶归惊讶，说到挣钱，没有谁会自甘人后。
尤其是吴大队长，虽然前面的副字还没去掉，却已经落下不少实实在在的好处。
从赵一民、老肥这两件案子中，吴清江悟出了不少门道。
当官不怕捞得多，就怕万一被人盯上，捞到手里的东西没有合理、合法的来源，就很容易翻船。
因此，这段时间，他一直琢磨着，想谋一份本职工作之外的正经差事，哪怕不挣钱，能帮手头的灰色收入打个掩护就行。
杨昆的计划，正中他下怀。
弹了弹烟灰，吴清江笑着说道：“小杨看中的买卖，肯定亏不了钱，我先表个态，不管投资多少，我出三成。”
王波自然没有见钱不挣的道理，只是对于吴大队长的提议，他有些不同的见解：“小本生意，也投不了多少本钱，吴队就帮咱们当好后盾，其它的不用你操心。”
吴清江坚持道：“不行，做生意哪有不下本钱的道理，万一被外人知道，不得风言风语满天飞？”
杨昆听出了他的言下之意，朝王波使了个眼色，笑道：“行，那我也出三成，剩下的部分，还有场地、租金、装修，以及跟厂家联系这些杂七杂八的事，三皮哥你自己头疼去吧。”
王波还真就挠了挠了头，“怎么听这意思，你们俩都想当甩手掌柜？”
杨昆一摊手，“我手头多少事你还不知道？吴队更是大忙人，哪有功夫侍候这小买卖，三个人里面数你最清闲，你不管谁管？”
见王波一脸牙疼的样子，吴清江提议道：“我家那婆娘倒是整天闲得没事干，要不怕搞砸的话，等台子搭起来，让她在店里坐着充充门面？”
对视了一眼，杨昆和王波异口同声地道：“那是再好不过。”
大方向定了下来，吴清江便不再久留，抽完手里的半支烟，起身告辞。
杨昆驾车将他送到家，和王波坐在车里讨论细节。
王波有些担心地问他：“听说老吴媳妇不太好相处，让她挑头，不会真的搞砸了吧？”
杨昆摇摇头，说：“成熟的品牌，不需要费什么手脚来推广、宣传，日常的销售和售后服务可以雇人来负责，当老板的除了监督手底下干活外，最多也就给亲友、关系户打个折扣，起不了决定性的作用，谁来当都没啥区别。”
盘算了一下各个细节，他问杨昆：“金城在邺河市已经有经销商了，想从别人嘴里夺食，恐怕没那么容易？”
杨昆笑了笑，说：“别贪心不足了大哥，易阳县的整体消费水平不比市区低，一个县的销量就够你笑了，再说旗号打出去以后，相邻县市的人也会慕名而来。”
王波也笑了，问他：“咱们是给人家当下线，还是绕过他们直接从厂家拿货？”
杨昆撇撇嘴，“能直接跟厂家联系，干嘛要让他们再剥一层皮？”
王波就拧着眉毛问他：“照你这意思，我还得再跑一趟金陵？”
杨昆说：“你要在电话里能搞定代理条件，当然不用再来来回回地折腾。”
“等于没说！”王波翻了个白眼，“今儿都28号了，等哥结完婚再去行不行？”
杨昆耸耸肩膀，“我倒无所谓，只是想提醒你一下，一进农历十一月，结婚的好日子可就多了，晚一天开门，少卖好几辆车呢……”
王波愁得后槽牙都疼了，“还有不到俩礼拜，家具都没买齐呢，火锅店开门也在这几天，这时候出远门，不得被你嫂子埋怨死？”
杨昆一本正经地回答道：“省城和中州都有到金陵的航班，把握好出行时间，跟厂家洽谈顺利的话，来回最多也就三天，只要跟嫂子说明白，这是在为你们俩将来幸福美满的小日子打基础，她还能拦着不让你去？除非她有啥特殊需要，舍不得你走……”
说到后来，他自己先吭吭哧哧地笑了起来。
王波认命地叹了口气，“得，明天我就往厂家打电话，约时间。”
杨昆提醒他：“还有场地和租金，这一行不怎么挑地段，不过车辆的展示和存放都很占面积，得找个足够大的展厅才行。”
王波摆摆手，“场地的事好说，体育场那边新建的门面楼正在对外招租，地方宽敞，还带库房，我托人问问行情，差不多的话就定下来。”
杨昆顿时无语了。
三皮哥说的地方，正是“原来的”金城摩托易阳总代理的经营地址。
昆哥的小翅膀随便扑扇了几下，便轻而易举地改变了未来的走势。
这种感觉真是……太奇妙了。
见他眼珠子骨碌乱转，王波还以为他又想出言调笑，直接把他的话挡到了肚子里：“行，今天到此为止，有啥事改天说，再跟你这么胡搅蛮缠下去，哥杀人的心思都有！”
杨昆哈哈一笑，看着三皮哥关上车门，拧钥匙打火，一溜烟地赶回了家。
………………………………
第263章 ：不懂浪漫
将车停在楼前便道上，上楼一看，叶小换正跟老妈在她卧室里聊天。
看见儿子回来，刘素芬打了个哈欠，“忙了一天，又累又困的，你们年轻人上别的屋说话去，我得赶紧睡了。”
杨昆在心里暗赞：“老妈英明。”
叶小换忸忸怩怩地站起来，跟在杨昆后面出了屋，顺手带上了房门。
见她径直走向舞蹈室，杨昆揽住她的杨柳细腰，拥着她转了个弯，向自己的卧室走去。
叶小换扭了扭身子，警惕地低声问他：“你想干嘛。”
杨昆笑嘻嘻地推开门，摆手做了个“请”的姿势，说：“隔壁屋子太大，空调开半天也暖和不起来，咱们上小屋说会话。”
女孩指指他的鼻子，“就是说话，不许动什么歪脑筋。”
按着肩头把她推进屋里，杨昆按亮日光灯，看着她异常柔美的唇形，心痒难搔，调笑道：“你想让我动什么歪脑筋？”
叶小换早听惯了他这套说辞，丝毫不觉羞怯地哼了一声，“少拿话将我，昨天说的好东西呢，拿出来？”
杨昆低头去开电暖器，顺手指指放在床头的皮箱，“自己看。”
狐疑地瞅了他一眼，叶小换走过去，掀开箱盖的瞬间，嘴巴立刻就合不住了，回头问他：“这么多衣服，还有鞋子……给我的？”
杨昆变戏法似地掏出一只精致的小盒子，“还有这个。”
女孩子对于闪闪发亮的小玩意天生没有免疫力，看到静静地立在黑色天鹅绒表盒里的腕表，叶小换水汪汪的杏眼里顿时冒出了小星星，“好漂亮！”
欢喜了没一会，又觉得为难，抬起左手，露出腕子上的电子表，犹豫着说：“可是，我已经有了一块了……”
“谁规定人一辈子只能戴一块表的？”
杨昆抓过她的手，不由分说地摘下她原来那只，取出劳力士在她藕节般白晢的腕子上比了比，见预留的表链长度正好，细心地帮她戴上，说：“咱俩认识这么久，也没送过你什么像样的礼物，项链、耳环什么的学校不让戴，也只好买块表送你了。”
“算你有良心！”小�
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