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我门我派我江湖-第14部分
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才安顿下来。”
关畅思索了一下，总结道：“王师弟这种情况属于家中有武学渊源，生计和习武相关。此类人拜师学艺，倒是理所应当。”
宋熊继续说：“我倒是家境稍好些，只不过小时候看过一些话本和史书，对那些十步杀一人，千里不留行的侠士心生向往，于是就被师兄给骗上山——哦不，我的意思是我还是想要当文武双状元的！”
关畅撇了撇嘴，不满地说道：“宋师弟这种情况属于富家子弟带着梦想来体验生活的，这种人最怕的就是始乱终弃……而且太少了。”
马大刀说道：“掌门师兄，我当时不知道要上山习武，你当时跟我说山上缺个厨子……”
关畅愕然，以前的自己也太不靠谱了。不过数据不会骗人，用户调研的结果往往就是令人震惊的。
不过马大刀继续说道：“但我现在想习武了，等我武艺好了，谁说我做的饭难吃我就揍谁！”
得嘞！厨子会武术，谁也拦不住啊。
姜棠说道：“俺没什么本事，地都种不好，如果这么下去就一辈子寒酸，说不得婆娘都没一个。所以俺想换个出路，总不会比原来还差吧。”
关畅先是觉得无语，可转念一想这种情况还真有可能是最普遍最常见的！
“嗯，姜师弟这种情况属于生计所迫，走投无路。习武只是为数不多的选择之一。”
关畅又看向李斯文说道：“小师弟这种情况除了走投无路，还有一部分原因是有血海深仇。仇敌虽说是只老虎，但报仇始终还是最大的动力，对吧？”
李斯文重重点头。
宋熊照例地帮助关畅总结道：“这么说来，拜师学武的人大致分这么几种。”
“其一，身负血海深仇，学成武艺手刃仇人；其二，世代习武，以武为生；其三，生计所迫，因利趋之；其四，热血男儿，行侠仗义。”
众人一听，深以为然。就连关畅也不得不竖起大拇指，这货太会为自己脸上贴金，把有病说成有梦还这般理直气壮！
事实也与宋熊说得差不多，这些因素囊括了大部分人拜师学艺的初衷。如果用互联网思维来解释宋熊得出的结论就是简化版的“用户画像”。
关畅想了想，自己开宗立派到底要收什么样的人？
王七合若非父母早亡，他会继续和父亲习武而不是拜他人为师。
宋熊是理想主义者，有一颗大侠的内核。这是关畅所看重的，可惜这类人太少。
李斯文这种就更少了，毕竟有血海深仇还幸存下来的人能有几个。
于是乎，关畅把目光移向了姜棠，这种人才是我门我派急需的啊！
关畅坏笑着问姜棠：“姜师弟，当日你为什么会为门派出头啊！”
姜棠嘿嘿一乐，说道：“掌门师兄，我说了，你可别生气啊。”
王七合在一旁逗趣：“大师兄，你别问了，这件事大家都知道。因为你说过，以后门派壮大了，就帮他说门亲事！”
“哈哈哈。”在众人的哄笑中，姜棠点了点头。
如今他把自己的终身大事与门派的兴衰绑在了一起，自然会为门派出力，甚至卖命！
一则奇怪的广告忽然闯入关畅的脑海，开始洗脑式播放。
欢迎加入无敌宗，福利多多，机会多多，迎娶白富美，走上人生巅峰。
………………………………
第29章 门派福利
邺国门派林立，游侠遍地，可真正的武林中人终究是极少数。
潭县已经有大小门派十余家，堪称邺国之最。可是这些门派的人全部加起来都没过千。要知道，潭县及周边的在册的人口大概有十一万，加上流动人口和一些黑户，怕是有十四五万。
关畅从现实角度重新审视所谓的江湖，才发现无论在什么时代，普通人的普通生活才是社会的主旋律，江湖一样也不能免俗。
关畅不想要这样的江湖，因为他知道这样的江湖会淹没在历史的长河中，归于平庸，最终不见。他也知道随着江湖的远去，侠义精神也将永远地封印于小说之中。
他想要一个英雄辈出的江湖，他想要一个能搅动天下的江湖，他想要一个人人向往的江湖，他想要一个越来越大的江湖……
总之，他不想让侠义精神湮没无闻。
如果没能成就这样的江湖，那么自己的穿越又有何意义？
生活是现实的，大部分时候关畅也是现实的。
可他必须要有理想，这个理想恰好关乎江湖，关乎武林，关乎侠义。因为这个理想才是支撑他继续在这样一个落后文明中继续求存、苦苦挣扎的精神支柱。
若要成就理想中的江湖，必先打造一个能创造奇迹的门派。
传统门派的组织架构和经营模式不足以支撑起他的理想，即便他立志抄袭的武当和少林也不行！
关畅的印象中，有如此庞大组织架构的民间组织，除了宗教和党派以外就只有巨型商业集团了。
既然如此，那就只好暂时把门派当做企业集团来经营。只不过这个企业对外输出的不是商品，甚至也不是服务——而是一种特别的人群——大侠！
其实也不止是大侠，因为真正的大侠不是能量产的。关畅要做的门派是一个培养和筛选习武之人的基地。最终洗尽铅华的精英方能成就侠名，以大侠之名行走江湖，惩奸除恶，劫富济贫，事了拂衣去，不留功与名。
在门派“生产”出几个大侠的过程中会产生大量的其他过量资源，比如“中侠”、“小侠”、“女侠”、“黑侠”、“皮皮侠”、“蝙蝠侠”、“绿箭侠”之类的奇怪侠客。
只有对这些人都安排妥当，才能保障门派的稳定与可持续发展。毕竟不是所有人都想成为大侠，但是所有人都想获得利益。
实际上，某些侠客也是在攫取利益，只不过他们看中的“利益”并非财富，而是权利、名望、虚荣。在关畅看来这部分人不够纯粹，最多算是“中小侠”，配不上“大侠”的称谓。
其实关畅心底并不想让武侠这么恣意不羁的字眼和钱挂上关系，可是人活一世，首先要活下来再谈梦想。
要知道大侠在每个时代都有一些，行侠仗义的方式也有很多种。
可惜其中能得善终的不足十一。
大侠可以称霸一时，却很难不败一世；大侠可孑然一身，却终老无所依；大侠可先国后家，可他的家人就活该受委屈吗？
当然，也许正是因为他们抛弃了个人得失才成就侠名，可这不是关畅想要的大侠！
他天真地以为“大侠就是好人，好人就该好报”。
莫非古往今来的大侠都该是一个拼命干活不求回报的矛盾体吗？
不，我要让真正的大侠名利双收！我要让真正的大侠成为振兴江湖的脊梁！只有给予大侠与之能力相匹配的资源，侠义精神才能迸发出最炫目的光辉！
……
所有的大侠一开始都是普通人，关畅现在要做的就是无差别的吸引普通人进入门派。然后通过各种训练、培养和测试发掘每个弟子的潜力和心性。最后甄别出哪些人能够成就侠名，哪些人只适合以武为生，哪些人需要被清理门户。
眼下潭县武林乱象丛生，自己如果要广招弟子，首先就要从潭县的门派中脱颖而出。
试想一下，一个少年人一心寻求至高武学来到潭县拜师学艺。
然而他发现潭县竟然有十几个门派，他该如何抉择？
一般来讲他肯定会打听一下哪个门派的武功最精妙，哪个门派的势力最大。
可惜关畅很难在短时间内建立武学上的声望，更难扩大自身的势力，如此一来就需要另辟蹊径。
四师弟姜棠的拜师初衷给了关畅很大的启发。
“入门派，送媳妇”，听起来是句玩笑，但其吸引力还是相当可观的。
相比于人心不古的后世，这个时代的人没经历过那么多的套路，对于看得见摸得着的利益他们的第一反应不是防骗而是去相信去争取。
关畅相信，只要把“求师学艺”变成“企业招聘”，再拿出动人的福利，那么加入门派的人一定络绎不绝。
计定：福利轰炸，病毒营销！
……
十日之后，潭县几个坊市的入口都摆出了一块牌子，牌子上贴着白纸黑字，牌子旁边还站着专人为那些不识字的人诵读上面的内容。
无敌宗现招募弟子五十二名，男女不限，学期三至五年。
十岁至十六岁，身体健全者皆可报名。
其中内门弟子两名，外门弟子五十名。
应征者须在七日后前往银岭马家村进行现场海选。
外门弟子职务范围：
其一，练功习武，每日至少三个时辰；
其二，日常劳作，每日至少一个时辰；
其三，参与操持各堂生意，具体事务待定，每旬至少出勤五天；
其四，门派任务，具体内容待定，每旬至少完成一个。
外门弟子福利待遇：
其一，基础酬劳，第一年为实习弟子月薪一贯，第一年满通过考核即可成为外门正式弟子，月薪两贯起。
其二，勤学奖金，门派将不定期进行各项考核，名列前茅者可获得最多十两的奖金。
其三，带薪休假，第一年实习弟子每月可带薪休假一天，第一年满通过考核即可成为外门正式弟子，每月可带薪休假两天。非潭县弟子每年可额外享受三天至半月探亲假。
其五，伤病津贴，凡是在门派中或在执行门派工作过程中受伤及抱病的正式外门弟子，门派承担全额医治费用。
其六，食宿全免，精装宿舍六人一间，每日三餐提供肉鱼，每周分发水果。
其七，年度体检，门派每年雇佣知名大夫在银岭坐诊三日，为门派弟子免费检查伤病。
其八，离退补助，凡外门弟子离开门派，根据其修习年限和贡献给予一次性补助。
其九，仁孝礼金，凡外门弟子双亲健在者，门派每年年关遣送粮食和银钱助其尽孝。
其十，侠者基金。凡外门弟子行侠仗义，一经核实，将有资格从侠者基金中领获重奖。
外门转入内门：
外门弟子每半年可进行一次考评，考评最佳者可入内门深造。
凡外门弟子习满三年未成为内门弟子，可选择再修行两年，亦可直接转入各堂谋取活计，各堂优先录取。
凡外门弟子习满五年未成为内门弟子，可选择脱离门派，亦可转入各堂谋取活计。
内门弟子须更专注于武学，日后可参与主持各堂生意。
内门弟子一切待遇均超过外门弟子，具体细则再议。
另注：内门弟子在门派期间，宗门协助其说媒定亲，包办聘礼或嫁妆！
……
从这一天早上开始，潭县百姓每天茶余饭后的谈资都与无敌宗招募弟子有关。
“什么？拜师习武不收学费，还给工钱？这比我挣得还多哩，我要报名。”
“路远的还多给假期，这是担心在路上耽误时间吗？无敌宗太良心了。”
“这不是真的吧，还白送钱孝敬父母？”
“哎呦，‘七日后到马家村现场海选’？什么叫海选？”
“你的关注点错了好不好，重点是三餐！有肉！有水果！”
“你个吃货，这也叫重点？重点是内门弟子的福利，包办聘礼！兄弟啊，入内门，送媳妇！”
“咦，你们说无敌宗到底什么来头，家里有银矿不成？这么撒钱也不怕被弟子把银岭吃成空山？”
“我看不等他们收到弟子，恐怕无敌宗的山门快要被拆了吧？”
“那是什么意思？我听说玄武派和无敌宗之前有矛盾，最后不了了之。他们还有别的对头？”
“你想一下，无敌宗的待遇这么好，其他的门派还怎么招弟子？金环门的掌门可不是好相与的！”
“不对吧，其他门派包括金环门从未招过弟子，一直都是弟子主动上山拜师。”
“嗯，这好像才是重点！无敌宗的行事似乎是反的啊！”
“还有一个重点！你们没发现吗，最前面注明了男女不限！”
潭县百姓哗然，众门派皆惊！
无敌宗一炮火红。
………………………………
第30章 游戏思维
邺国货币体系中最小的货币单位是一文钱，八百文为一贯钱，两贯钱为一两银，十两银为一两金。
关畅根据综合购买力粗略计算过，这时候的一文钱，大概相当于后世的八角钱。如果仅计算货币对粮食的购买力，一文钱甚至能抵一元钱。一两银子的价值约合一千二百八十元甚至更多。
按照无敌宗此次招募弟子的规模来计算，单是第一年的基础薪酬就高达三百多两银子。再加上其他的福利以及养人的食宿开销，第一年的成本接近五百两银子。第二年随着外门弟子转正，以及少量弟子转入内门，这个成本将提高到近一千两银子！而这并没有算上第二年还可能会新招募的外门弟子。
这样的手笔，对于潭县最大的金环门来说也是颇为肉体。而那四个小派绑在一起都很难榨出一千两银子！比如之前提到的玄武派，在潭县铁器行业中欺行霸市，一个月收的铁渣费也不过三十多两。
关畅定下的计策是福利轰炸，若非用天文数字砸得潭县百姓不会思考，那还叫什么“轰炸”？如若没有这种震撼的效果，后续的病毒营销又怎能自发地广泛传播？
而关畅也不是打肿脸充胖子。他在潭县逗留多日，对邺国的现状以及潭县的消费能力已经有了客观的认知。
在他看来，这个时代还真是人傻钱多。而且二八原则甚至变成了一九原则，即十分之一的人掌握着十分之九的财富！关畅赚这些人的钱，一点儿心理负担都没有，甚至还有种劫富济贫的快感。
别的暂且不说，他的那个可折叠的躺椅就已经小赚了一波！
事情的起因正是殷正阳的那把折叠躺椅。
银枪门的掌门徐展与殷正阳在京城就有旧识，他得知殷正阳来到潭县就邀请他小聚。
徐展此人爱好垂钓，与人聚会的方式一般也是钓鱼。
那日他还邀请了其他人介绍给殷正阳认识。那些人除了在潭县小有名气以外，还都是他的渔友。
当殷正阳姗姗来迟，从马车上拿下折叠躺椅的时候。他和他的椅子立即成为了此次聚会的焦点。
其他渔友羡慕地看着躺在椅子上悠然自得的殷正阳，不禁暗自嘀咕：这位殷大侠一上午都没钓到一条鱼，可惜了这套装备啊。那椅子一定很舒服，鱼竿还可以插在椅子边上，真是妙极。
徐展更是忍不住把殷正阳“请”下了躺椅，自己躺在上面再也不肯下来。
大半天的功夫下来，殷正阳的鱼篓里只有手指长的一条小鱼以及两根水草，可是梨木和檀木的躺椅被他预订出去了六把。他自己也不知道该是什么价钱，于是就让徐展等人自行开价。
徐展心说，这种折叠躺椅恐怕在邺国也是首次出现，自己如果估价便宜，那岂不成了不识货的草包。于是大手一挥，说道：五十两！
殷正阳像看傻子一样看着他，心说这东西的成本恐怕连一贯钱都没有吧？就算用好料来做，有五两银子也差不多了。
殷大侠是何等正直，怎能占这种便宜。于是主动还价，最终使每把椅子定价在三十两上下，根据用料不同价格会有所浮动。
无敌宗营造堂的铺面还没开张就订出去七把椅子和一套柜子（包含殷姝订下的一把椅子和一套柜子），收入竟有近三百两之多。
关畅觉得这个大哥认得太值了，不但能为自己撑腰，还能为自己拉来大客户！
咦？好像之前说过，利润里有殷大哥的四成……莫非殷大哥在商道上的造诣和武道一样高深了？
关畅最担心的销售渠道已经被殷正阳悄然打开，他相信凭借一个营造堂已经能让五六十人的门派自负盈亏良性循环了。
……
钱的问题已经解决，可人的问题才刚刚开始。
关畅此时正在为海选忙活得焦头烂额。
依照他的计划是想亲自看过每一位应征者，可是报名的盛况远超他的预料。
第一天有意向报名的有五十多人。首日人少有两个原因，一是没有传播开，二是有些人还在犹豫观望。
第二天有意向报名应征的人就已经达到了二百多人。
第三天人数还在继续增加，消息也已经传到了周边村县！
关畅保守估计，在海选之日至少有一千人前来应征！
前来围观的人会不会更多？
如此多的人聚集在马家村，海选现场将有多混乱。海选是小，安全是大！
倘若有人趁机捣乱，在这海选现场搞出踩踏事件，后果不堪设想。万一闹出人命惊动官府，那无敌宗也就休想在潭县立足了！
关畅现在有种错觉，那就是游戏上线前期宣传过度，拉来的用户群体太庞杂。且不说留存能有多少，关键是他的“服务器”负载要承受不住了！
他知道做游戏CB、OB的时候最忌讳的就是服务器崩溃，他做过的第一个项目就是死在了几次CB的服务器崩溃上。（CB是封闭测试，参与用户的数量少质量精。一般来说进入CB是有条件限制的，例如激活码或邀请码。前期的CB大多删档，后几次CB则不删档甚至开付费。而OB则是开放测试，也就是俗话说的公测。C是Close，O是Open，B是Beta，其实后面都还有个Test，通常会被省略。）
关畅联想到了游戏上，立即拟出了几个方案。
第一个，限流。这种方法不止用于游戏和互联网技术，也常用于交通。最常见的就是大城市早晚高峰的地铁站——用乘客（玩家）的等待时间来换取秩序。
海选当天有近千人，排队等待这件事儿肯定少不了。到时候必须安排人手组织好秩序，而且还要架设护栏防止插队！
第二个，分流。这种方法在网络下载和交通指挥中都十分常见，而在一些游戏中也有相当普遍的应用——分线。
一些负载较高的服务器或者场景通常会被分成若干线，后来也有通过镜像或其他技术实现的。
如果上千人只排成一队肯定是要等得绝望，关畅决定在海选现场多设置几个入口，数人同时进入海选闯关。
第三个，流失。流失率是游戏的重要数据之一。对于一个游戏而言，流失自然越少越好。而流失的本质更像是游戏和用户之间的双向筛选。
比如一个玩家进入游戏的第一眼看到画面是卡通风的，可他偏偏喜欢写实风格，接受不了卡通风。于是他在1级甚至建号的时候就流失了。这就是用户筛选游戏。
再比如一个游戏的主要功能需要付费开启，或者干脆就是时长收费的游戏。那么非付费用户则直接被挡在门外。这就是游戏筛选用户。
而对于关畅来说，他现在不是要降低流失，而是通过筛选机制提高流失率，加快流失的进程，在最短的时间内筛选出那些“相看两不厌”的弟子候选人！
关畅想到这里虎躯一震，以前自己做了好多版新手任务，流失率就是下不来。现在那些造成玩家流失的负体验都能用上了！
角色太丑——流失点＋1！呃，这个用不上，因为没法重新投胎来过了……
场景太丑——流失点＋1！这个就是现成的，门派还是一片工地，看到这片不靠谱的景象应该有不少肤浅之辈会直接走掉。
NPC太丑——流失点＋1！这个就算了，毕竟无敌宗掌门年轻有为风流倜傥玉树临风。
操作太累——流失点＋1！练武就是要累，吃苦是必须的。海选中一定要加入让大家觉得累的元素！
任务太难——流失点＋1！策划自作聪明搞出一些幺蛾子任务，强迫玩家交智商税的情况屡见不鲜。关畅自己也很擅长这个，海选一定要把智商欠费的报名者统统筛掉！
手残玩不了——流失点＋1！这个就不仅仅是个别玩家流失的问题了，这几乎将某一类用户群体挡在了特定的游戏类型之外！比如Moba类、格斗类和近些年很火很虐心的“黑魂”“血源”等，这些游戏不但需要高频度的操作，还需要玩家的快速反应和丰富经验。
关畅决定要设计一些高难度的海选项目，把那些太“菜”的应征者挡在门外！
战斗不爽——流失点＋1！玩家在首次看到武器、装备、技能效果和战斗特效的时候都会流失，大部分原因是与自身的期望不符。关畅觉得自己有必要在海选最开始就告知大家无敌中宗不是以兵器见长的——如果想学刀兵，隔壁锦绣门欢迎各位！
付费太黑——开玩笑？我无敌宗是良心门派，拜师能赚钱，怎么能坑弟子的钱呢！这一点是无敌宗的底线，流失率为零！
……
他甚至还恶趣味地思索着，要不要现在就引入等级和经验值的设定呢？
………………………………
第31章 集体动员
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