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贞观闲人-第139部分
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们省了从长安到西州这数千里的运输所费，价钱公不公道，你们自己心里有数。”
帅帐前鸦雀无声，商人们静静听着李素的每一句话，甚至他迸出的每一个字都在他们嘴里细细咀嚼品位，生怕错过了一个字。
李素说完后，商人们的脸顿时涨得通红，神情不可遏制地激动起来。
从长安到西州，数千里的路途，路上不知多少天灾，运输的过程里，货物的损耗是非常惊人的，或许只是一小股盗匪的偷袭，或许遇到流沙或沙暴，甚至因为缺水缺粮而致整个商队死在这条丝绸之路上，总之，货物到了西域各自国家的地头，十车能剩下五车已然算是老天保佑了，这个数据分摊到剩下的货物上，价格自然要翻了一倍还多，现在西州城里开酿酒作坊，等于直接把最危险最莫测的长安到西州这段路途的运输省下了，而每坛酒只多卖五十文，连愚笨的傻子都知道，这笔买卖赚大了。
“李，李县子所言当真”龚狐率先开口，语声带着几许颤抖。
李素笑容满面：“我是大唐皇帝陛下亲任的西州别驾，我说的每一句话，每一个字，落在地上能砸出声响来。”
“小人从今日起住在西州城了等着酿酒作坊盖起来”龚狐激动地大声道。
龚狐带了头，另外几名商人猛地一个激灵，马上反应过来了，不顾仪态纷纷冲到李素面前，面红耳赤地争相表态。
不得不说，李素这第一步棋下得妙，商人，从古至今都是最现实最势利的人，利之所趋，如跗骨之蛆，如影随形，一笔买卖，一个地方，一座城池，商人们眼里看到的，是这个地方是否有利可图，无利，把他们绑了票他们都会想办法跑掉，有利，不用强拉，他们自己会像一群发现有缝的鸡蛋的苍蝇不雅，换个说法，像一群发现肉骨头的恶狗一样嗯嗯。
李素从开宴到现在，根本没说半句废话，将最直接也最吸引人的利益大明大亮地摆在台面上，很直爽地告诉他们，这里。西州城，有利可图。
“先别急着高兴，从西州的酿酒作坊买酒。除了每坛比长安贵五十文外，还有别的条件”
激动的商人们马上冷静下来，一个个幽怨地看着他。
李素不自在地咳了两声：“别这么看着我，这个条件对你们而言只是顺手的事，一点也不难大家知道，酒这个东西呢，是粮食酿出来的。而西州这块地面大家也看到了，四周皆是沙漠，根本没有种粮食的地方。所以，你们想要从西州的作坊里买酒，便要自己组织商队从别处把粮食运来，西州刺史府将以长安市价收购你们带来的粮食。一文都不少你们的。或者直接从酒钱里扣除，道理你们都懂，条件也算不得苛刻，对吧”
商人们开始拧眉沉吟，衡量其中得失。
见气氛渐渐冷却，李素又抛出一记重击。
“我再给你们一个特权，今日包括那焉在内一共六位商人，以后西州的酿酒作坊便只认你们六位。其他任何商人无权来我作坊里买酒，想买只能通过你们。西州的酿酒作坊只招待你们六位，余者皆不招待，而各位则可在西州广开店铺，并且把这个消息散播出去，别的商人便会蜂拥而至，你们除了从外面运点粮食过来，再无他事，只等坐地赚取差价便是，酒这个东西，不管是龟兹人，突厥人还是高昌人，都不会拒绝的，而且西北汉子生来粗犷豪放，酒量也大，别人喝得越多，对酒的需求便越大，你们的生意便越红火这笔买卖，无论怎么说都亏不了你们，各位觉得呢”
商人们眼睛又亮了。
这是前世一级经销商与二级经销商的区别，尽管在这个年代，大家并不懂这些，但道理总归是相通的，只是没人给这些道理下个定义而已，都是走南闯北多年的老狐狸，一笔买卖有没有利润，一听便知分晓。
几名商人兴奋没多久，神情却渐渐露出迟疑畏惧之色。
李素有些不解地看着他们，很快，他知道众人迟疑畏惧的根源。
小巧精致的匕首在面前一块刚烤熟的羊肉上轻轻割下一下块，不慌不忙塞进嘴里，整个动作非常优雅，标准的贵族风范。
慢条斯理嚼着羊肉，李素缓缓地道：“我来西州上任别驾不久，听说西州官员这些年对过往的商人多有盘剥勒索之事，十车货物进城，往往要付出一车甚至两车的代价才能满足官员的胃口，而这也是令诸多商人不敢在西州停留的最大原因，各位，我没说错吧”
众人迟疑了一下，垂头沉默不语。
沉默便是承认，李素叹了口气，好好一座城，被曹余这帮官员糟蹋成什么样子了杀他一百次都不冤枉。
看着商人们迟疑畏惧的神色，李素沉声道：“以前西州什么样子，我管不了了，但是现在，我来了。新官上任三把火，以前的规矩不再是规矩，规矩要变一变，至于规矩怎么变”
李素将手中的匕首朝桌案上狠狠一插，一声闷响过后，匕首颤巍巍地立在桌案上，阳光照在刃身，反射出森森雪白的光亮，像一道救赎的圣光。
迎着商人们或震惊或兴奋的目光，李素扔下一句掷地有声的话：“规矩怎么变，从今日起，我说了算”
龚狐坐直了身子，颤声道：“李县子，西州如今果真是您说了算”
李素没说话，以亲卫身份站在他身后的王桩福至心灵，第一次在恰当的时候说出一番恰当的话，连表情都配合得妙至毫巅。
嘴角微微一撇，王桩露出不屑的冷笑，向前跨了一步，道：“十日前，李县子亲自下令，西州上到司马，下到巡城小吏，共计斩杀犯官十三名，这件事你们难道没听说过么”
帅帐前顿时死一般的寂静。
一座城池，杀了十三名官员，这是怎样的概念这需要何等的胆识与气魄
王桩话音落地，商人们皆露出震惊和敬畏的目光，呆呆地看着李素。
直到此刻，商人们才发现，原来面前这位温文尔雅，脾气温和的少年，并不是他们想象中那么温和，藏在那张优雅温吞外表下的。是一副带着血腥味的狠厉心肠。
十三名官员啊，西州城总共才多少官一声令下便杀了十三个，多么疯狂的人才干得出这种事
坦然迎着众人震惊的目光。李素的笑容有点苦涩。
好吧，似乎又被人当成疯子了
真是瞎了你们的狗眼啊，放眼天下，哪个疯子长得如我这般英俊这么英俊的人根本不可能是疯子好不好
“往事不必再提了”李素淡淡地摆了摆手，轻飘飘的样子令他的形象愈发深不可测：“刚才说到规矩，西州城从此以后有了新的规矩，那就是西州城任何官员不会再向你们伸手盘剥勒索一文钱。记住，哪怕有人向你们索要仅仅一文钱，他都犯了我定下的规矩。你们可以到我面前告状，谁敢犯，谁死”
“同时，西州城从今日起。对所有过路或驻留的商人不收取任何钱财。以往西州城所谓二税一的规矩全部废止，商人进城后不必向官府缴纳一文钱，对那些愿意在西州城里开店铺的商人，官府更是倒履相迎，不会向店铺收取任何钱财，赋税全免三年，三年以后，按十税一的规矩缴纳赋税。其中若有商人从外面贩运粮食，生铁。药材，木材，砖石等物，这几样货物无论多少年过去，都不会收取一文钱的赋税，酿酒作坊向你们售卖的烈酒，对外则要统一一个价钱，不能任由你们哄抬酒价，而令无数好酒之徒望而却步”
咧嘴朝众人笑了笑，李素道：“不怕各位笑话，西州太穷了，五步倒已是官府唯一能生财的东西，你们也看到了，西州的城墙要修缮，官府要养官员，还要练兵，募兵，这些都需要钱，所以，对于烈酒的售卖，条件难免苛刻了一些，不过应该在你们接受的范围之内，毕竟酒这个东西的得利是非常巨大的，关于烈酒对外的售价，我会给你们一个足够的利润空间，你们在我划的这个圈子里翻转腾挪，只要不出圈，我们可以一直合作下去，哪怕你们想垄断西域诸国的酒类买卖，我西州官府也会尽全力帮你们实现。”
商人们神情愈发兴奋。
无论从哪个角度来说，李素提出的条件，给出的利益都是非常诱人的，这笔买卖可以说是稳赚不赔，至于官府要收点赋税，卡点油水，这个是题中应有之义，众人走南闯北，见识繁多，一笔买卖做下来，十成的利润里面，分出三成给别人实在是再正常不过了。
“恕小人无礼，若李县子所言不虚，西州果真变了规矩，小人愿在西州开四家店铺”龚狐又是第一个表态。
李素望向他的目光充满了欣赏，这家伙反应太快了，而且态度非常合自己的意，不知道还以为他是自己请来的托儿呢。
所有人的目光都看着李素。
李素站起身，神情肃穆，一字一字地道：“你们都听清楚了，我是大唐皇帝陛下亲任的西州别驾，也是钦封的泾阳县子，同时皇帝陛下还赐我定远将军的衔号，我说的每一句话，每一个字都是落地砸坑的，西州的规矩，我说了算”
话音刚落，另外几名商人纷纷表态。
“小人愿在西州开三家店铺”
“小人开五家”
“小人从此在西州长居不走了”
“”
看着众人的反应，李素满意地笑了。
今日这顿酒宴，总算不是肉包子打狗，此刻已然收到了预想中的效果。
只不过，李素的计划并不仅仅是酿酒，一座城池的发展，仅靠一门行业是绝对繁荣不起来的，西州的地理位置如此微妙，它可以发展得更好，成为大漠里名副其实的一颗明珠。
于是，李素悠然在棋盘上落下了第二子。
“诸位的买卖，大多在长安和西域之间往来吧”李素笑眯眯地问道。
众人纷纷点头称是。
商人逐利，哪里利益最大便往哪里跑，这是商人的天性，相比之下，如今整个天下最繁华的地方非长安莫属，长安每日的货物吞吐量以百万计，面前这几位商人自然不能免俗。
“从长安贩卖货物到西域，只能走丝绸之路，这一路上怕是不太平吧”
众人继续点头。丝绸之路上的盗匪和丝绸之路一样有名，来往长安和西域之间，成本最大的开支其实不是货物本身的价格，而是很多额外的付出，比如请一些武艺高强的护卫，买骆驼和马匹，以及事先要做好被盗匪抢一部分货物的预算，这笔预算是必须算进开支成本里面的，几乎无法免除。
见众人点头，李素眯着眼笑得更开心了，目光也渐渐有了变化，就好像面前站着的六个人不是商人，而是六块白白胖胖闪瞎狗眼的银饼，又萌又呆，惹人怜爱嗯，阳光太毒辣，自己大概产生幻觉了。
“关中好说，一路上大抵是太平的，出了玉门关就危险了，丝绸之路危险的地方在沙州和西州之间这一千多里的路途上，这一千多里路上不知有多少股盗匪常年出没，踞路劫掠，各位经常来往穿梭于大漠，想必深受其苦吧”
众人仍旧点头，神情却渐渐疑惑起来，不知道李素没头没脑说起这些到底有何用意。
然后，李素终于扔出了底牌。
“有兴趣请大唐府兵骑营当商队护卫吗收费的哦”
ps：大章大章。。。5000多字。。。朋友生日，晚上耽误了点时间。。。未完待续。。
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第三百六十九章 讨价还价
“经略丝路”是个大话题，里面涉及到的人和事很复杂，这条传延了近千年的的丝绸之路上充满了各种机遇和危险，盗匪横行，尸骸遍地的丝路，却是千年来中原与外界沟通的唯一一条大动脉，这条动脉上流淌着的不仅是鲜血和黄金，邻国与中原的文化和物产也依靠这条路传输交流融会。话还能直立行走的冤大头
ps：还有一更。。。未完待续。。
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第三百七十章 顺手而为
世上没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的冤大头。。西州需要钱财的地方太多了，可是你说什么让骑营保护商队，这是为何咱们骑营本来人少，只有一千人，这点兵马要守城，要巡边，还要维持西州城内的稳定，人手本来就不够用。何必抽调兵马去保护这些商人”
李素叹道：“保护商队当然为了挣他们的钱啊我刚才跟他们说话时你耳朵用来出气了”
王桩愈发疑惑不解：“挣钱护送一回也才一千多两银饼，算个啥”
李素喃喃道：“也才现在的年轻人都怎么了一千多两银饼都看不上眼了。站着说话不腰疼，不当家不知柴米贵，这种人应该被活活打断腿才对，为何他还好好站在我面前”
“你自言自语太大声了。”
李素耐着性子跟王桩科普：“你看啊，护送一趟一千多两银饼，从玉门关到西州路程一个月左右。那么，一年十二个月，我们能赚多少赚来的这些钱我们用来修砌城墙，能修多少丈”
王桩掰着手指，懵懵懂懂算了半天。接着两眼徒然睁圆，倒吸一口凉气，惊道：“十多万两”
李素重重叹气，没办法了，聊不下去了，就这样吧，其实年轻人活得糊涂一点挺好的，前提是别管帐。
王桩兴奋得浑身直颤：“好厉害，十多万两啊，啧啧，修整个西州的城墙估摸也差不多够了吧”
李素笑眯眯地点头，他很忙，就算不忙他也没闲心去教王桩的加减乘除。
让骑营护送商队的主意倒并非真为了赚钱，事实上当李素知道沙漠盗匪基本都是以数十上百人的小股存在后，便有了荡靖丝绸之路的打算，西州需要一个安定平稳的环境，需要一条安全无忧的平坦大路，吸引未来无数商人蜂拥而至，那么，从玉门关到西州这段路上的绿林好汉们，只好让他们去别处发财了。
既然存了收拾沙漠盗匪的心思，护送商队往来便只是顺手而为之事，还有白花花的银饼赚，何乐而不为
见王桩沉浸在天文数字里不可自拔，李素不由拍了拍他的肩。
“没事的话你进城一趟，把那个钱夫子给我请来。”
王桩一楞：“找他做啥”
李素笑道：“找他当然是谈买卖，你没发现我最近跟买卖人很有共同话题吗”
钱夫子不算买卖人，至少不是大买卖人，他只是个屠户。
只不过这个屠户有点特别，因为他认识李素。
看在上次钱夫子表现不错的份上，李素决定送他一场富贵“贵”或许尚早，但“富”是肯定有的。
钱夫子来得很快，王桩按规矩站在帅帐外通禀后，钱夫子进帐时还在微微喘气，脸上不仅淌着汗，还泛起一抹雨后梨花般的潮红，再加上旁边同样也有些喘息的王桩
李素的目光忍不住邪恶地在二人身上转来转去。
不赶时间啊，这俩货为何一副刚刚那啥过似的模样，教人忍不住想祝福嗯，好羞耻。
“坐。”李素朝旁边的矮桌方榻示意。
钱夫子很听话地跪坐下来。
“喝酒吗”李素客套地问了一句。
钱夫子吞了口唾沫，眼中露出馋色，显然，这家伙是好酒之徒。
“多谢李别驾”
谁知李素摇摇头：“大白天的喝什么酒，喝水吧。”
钱夫子：“”
多么虚伪的客套啊，没一句能落实的。
狂灌了几口水，钱夫子的喘息也渐渐平静了。
李素很直接地说起了正题：“想发财吗”
“啊”钱夫子呆住了，没头没脑的，这句话啥意思
李素耐着性子道：“做人要有志向，哪怕是屠户，也该有志向，不然跟咸鱼有何分别志向无所谓远大与渺小，只要有，人生便圆满，哪怕只是想发笔财，也算是志向，有了志向你便不再是屠户”
钱夫子被绕得有点头晕，傻傻地问道：“不再是屠户是啥”
李素正色道：“是一个想发财的屠户。”未完待续。。
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第三百七十一章 沙漠明珠
做人要有理想，屠户也是一样，当屠户有了发财的理想，他就不再是屠户，而是一个想发财的屠户……
话没错，怎么说都说得通，略有废话之嫌，不过钱夫子不敢反驳，站在李素面前连白眼都不敢翻。
斩杀十三名官员的事，钱夫子自然是听说过的，那天西州集市的围观人群里，其中就有他，事情的全程都看在眼里，然后，他对李素不由自主产生了一种恐惧心理。
是的，恐惧，大晚上走夜路莫名其妙遇到一只青面獠牙的恶鬼的那种恐惧。
以前在大营里见过一次面，钱夫子对李素顶多只算是敬畏，敬畏的并不是李素这个人，而是他的身份，四品官位，县子爵位，顶了天的人物，必然很得大唐皇帝陛下的宠爱，不然一个十多岁的少年怎么可能爬到这个位置？
直到十三名官员的人头落地，鲜血飞溅时，钱夫子站在人群里倒吸一口凉气，只觉得浑身毛骨悚然，从头到脚一片冰凉。
从那天起，钱夫子对李素便感到无比恐惧了，恐惧的不再是他的身份，而是他这个人，这个十多岁的少年娃子，有着与别的少年绝不一样的狠辣与冷酷，以前的观感完全颠倒过来了，能在十多岁封官赐爵，想必靠的不仅仅是皇帝的宠爱，而《 是……这个人，有能力有本事坐到这个位置上。
钱夫子当即便决定，以后一定要死死抱住李素的大腿，死都不松手，倒也不是为了自己的富贵，而是当初被斩的十三名官员，究其根本。是他老老实实一五一十交代出来的，不抱紧李素的大腿，他大概活不到寿终正寝的那一天。
小人物有小人物的打算，尽管小人物看得并不长远，可他们的每个想法都是精打细算的，钱夫子当初不要李素送的钱财。存的也是这个心思，钱财很重要，但抱大腿更重要，能抱住大腿的屠户才是有理想的屠户。
这个举动无疑也获得了李素的欣赏，当初若钱夫子拿了钱财，那么，二人之间的买卖结束，从此老死不相往来，钱夫子拒绝了钱财。说明这人比普通的小人物强一些，那么，此人可堪一用，李素不介意送他一场比钱财更重要的富贵。
所以李素今日叫来了钱夫子。
“屠户过的啥日子？”李素好奇地看着钱夫子：“每天都要杀猪宰羊吗？”
钱屠户苦笑道：“官爷莫取笑小人了，这样的荒凉边城，哪里有那么多的猪羊让小人杀？小人隔十来天才动一次刀子，城里有集市，每月逢初一和十五。有南边的吐蕃人和北边的突厥人送来羊群，也不多。一次十几二十只，那些人卖羊，皮毛是要割下来还给他们的，他们拿回部落给族人硝制衣裳，剩下的肉和下水用来换粮食和酒，有时候也换两个壮实的奴隶或标致的胡女。”
李素笑道：“吐蕃和突厥都不算太富裕。他们卖羊换粮食尚可，换胡女和酒，未免有点不实际吧？”
钱夫子露出标准的大唐特色的歧视嘴脸，以一种高傲的俯视姿态，傲然道：“谁说不是呢？要说这些猢狲也挺勤劳的。圈养放牧个个豁了命出去，可却太不会过日子了，部落饥一顿饱一顿的，能养活一家算不错了，可酒瘾却特别大，大老远赶着羊过来换了钱，城里灌半斤马尿就犯糊涂，刚换来的银钱又拿去换酒，见着奴市里正在发卖的胡女就两眼冒光，死活非要卖两个回去，第二天酒醒看看钱花完了，一个个排着队在城门口一边哭一边抽自己嘴巴子，活该……”
李素饶有兴致地道：“商人呢？商人在咱们西州城里如何花钱？”
钱夫子挠挠头，道：“官爷可问难小人了，寻常商人可不敢进咱们西州，通常都是路过时补充粮水马上上路，偶尔有几个与刺史府官员交好的商人暂住城里，也没见他们有什么花销……”
说着钱夫子苦笑道：“城里一清二白，总共也就十余口水井和一些卖草料麸麦，粗布衣裳的铺子，还有就是几家简陋破败的酒肆，商人们有钱也没处花去啊。”
“青楼妓馆，戏班杂耍……这些都没有？”
钱夫子摇头：“城里百姓穷苦，商人害怕官府盘剥而不敢入，您说的这些若开在西州城里，不合宜的。”
李素不死心地问道：“赌档呢？”
钱夫子愕然：“何谓赌档？”
“赌档就是专门赌钱的地方，你们平日闲着没事不赌钱吗？”
“赌啊，可从来没听说有专门赌钱做耍的地方，怕是连长安都没有吧？权贵人家消遣多，斗鸡，马球，蹴鞠，百戏，下棋等等，穷苦百姓也就玩一下藏钩和樗蒲（一种棋类赌博游戏），樗蒲或可带点彩头，不多，赢了的人勉强打半斤劣酒喝，除此再无其他。”
李素笑得很开心：“既然西州城里缺这些东西，你可以来做啊……”
钱夫子惊愕地指着自己的鼻子：“我来做？”
“嗯，你来做。”李素的语气渐渐变得坚决，充满了不容置疑的意味：“开赌档，开青楼妓馆，开百戏台�
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