质量帝国-第20部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“那些是十种有益微生物的脱水制剂，我已经委托生产了，很快就会到货的。投产时你严格按照那上面的配方就行”

　　　　左道平一边喝水一边轻声说道，“我给你说一下这个配方、也就是质胜饲料的卖点儿吧，就是不用养殖场、养殖户再大量用药了，因为质胜饲料里面已经添加有足够量的益生菌，完全可以有效提高毛猪的免疫力和消化吸收的能力，可以最大限度的提高饲料的利用率”

　　　　“哦，我明白了，以前也有听说过这个概念，不过，实际上真正投入使用的好像效果并不是太好。”李友华毕竟在饲料行业做了好几年还是很有经验的，听了左道平的话以后很是有些疑虑。

　　　　“这个你尽管放心好了，益生菌在饲料方面的效果究竟如何，主要是看菌种的优化配比、活菌率和肠道定植效果，必须让它们能够通过胃酸在肠道中定植而且总量达标，否则的话效果肯定是不行的。”

　　　　左道平继续说道，“在业务员进行推广销售时，不会像以前那样只讲什么料肉比，关键是要算钱肉比，养殖场在毛猪身上投入多少钱才能长一斤肉，这样对比才是正确科学的，因为浓缩料只是一小部份而已，还有百分之七八十的玉米。”

　　　　“我明白，这主要是突出我们质胜饲料的高吸收率、高转化率，而不是仅仅是用料肉比来蒙那些养殖户，”李友华只好点了点头，“我会把这些配方背熟记到大脑里面去，然后锁到保险柜里面。对了，刚才那些业务部的人员”

　　　　“大区经理一个都不用，你帮我找一下他们留在百虹公司里带照片的资料，我挑选十个业务员作为骨干慢慢培养，其余人员一律外招新人”左道平轻声而肯定地说道。

　　　　“这样做也行，其实大区经理虽然工作经验丰富点儿，但真正与经销商、养殖场打交道的，实际上是那些一线的业务员，而且这样的话肯定会让那些骨干业务员看到晋升为大区经理的希望，他们肯定会更卖力好好干的，这比用那些大区经理老油条强多了”

　　　　李友华连连点头，发自内心地认为左道平的这一招用得非常正确－－虽然这一招也彻底掐断了自己在公司大权独揽的路子。

　　　　接过配方小心翼翼地装入口袋又按了按口袋边儿，李友华的心情就更加好多了－－怪不得道平他要亲自掌管业务部呢，原来他打算把饲料配方交给我；换个立场想想，就算是我李友华来当公司总经理，也不可能把饲料配方和业务部同时交给一个人

　　　　李友华在心里面认同和理解了左道平的做法以后，不禁没有产生什么隔阂与不满，反而更加佩服左道平了。

　　　　“能够借来百万现金拿下百虹公司，又不知从什么地方搞了个神秘的饲料配方，刚才还三言两语之间就镇住了业务部的那些老油条们，对我这个老同学是又重用又设防，真正像人家所说的那样用人要疑、疑人要用，看来道平他确实是有魄力有手段又思维缜密，估计跟着道平极有可能会混出一个名堂呢”

　　　　李友华心里面思忖着，觉得有左道平这样一个有能力有手段的铁哥们儿还是相当幸运的

　　　　左道平经过查看相关资料，挑选了十名工作经验在两年以上、年龄在三十岁以下的一线业务员，那些业务员至少从面相上来看相当的忠厚老实主要是这样的人容易让经销商和养殖场老板们产生信任感，然后让人事通知他们前来亲自面谈，准备签订劳动合同明订薪资待遇、办理五险一金的手续，顺便让他们慢慢信服自己，成为自己的业务班底儿
………………………………

【第0055章】服人的层次

　　　　十个接到录用通知的年轻业务员静静地坐在质胜公司会议室里，没有人抽烟，没有人闲聊，更没有人像上次那样肆无忌惮地大声说笑乱吹牛逼，一个个端端正正地坐在那里，心里面在庆幸自己不用再到处去找工作而且能够拿到翻倍的工资。

　　　　稍稍等了一会儿，那些业务员们心里面就更加激动了：上次的那些大区经理与多年的老人儿居然一个也没有出现，这说明了什么

　　　　这当然是说明那些人根本没有接到质胜公司的录用通知，说明自己有了取而代之能够晋升为大区经理的机会

　　　　因为质胜公司不可能只有业务员而没有大区经理，更何况业务部可是直接归属总经理亲自掌管呢。

　　　　又过了几分钟，终于看到总经理左道平和一个公司办事员出现在了会议室的门口。

　　　　那些业务员立即挺直了腰杆正襟危坐，没有一个胆敢像上次那样大咧咧地抽烟聊天吹牛逼－－虽然他们随便出来哪一个都要远比左道平资格更老、业务经验更丰富。

　　　　“大家好，”左道平面带微笑地打了个招呼，与他们一块坐了下来，“市场经济、双向选择，既然公司通知你们前来，就说明公司觉得各位都是非常优秀的；既然各位愿意坐在这里，说明大家都愿意与质胜公司一块成长，是这样的吧”

　　　　“是的，总经理。”十个业务员纷纷点头称是。

　　　　“那好，我们先把合同签了，然后再谈工作的问题，大家先认真看一下这个聘用合同，特别是薪资待遇、五险一金的情况都有明确写出来，如果有什么问题的话尽管提。”左道平点了点头，示意办事员可以把合同发给他们了。

　　　　接过办事员发下来的聘用合同，十个业务员迅速而仔细地瞧了瞧，发现总经理左道平果然是言而有信，把那天所说的承诺全部都有兑现，底薪翻倍、提成不减，而且真的有五险一金的条款

　　　　非常高兴地签名画押署上日期，把聘用合同交给了办事员，众人心里面就踏实多了。

　　　　“好了，既然已经签定了聘用合同，从现在开始，我们就是同事，就是质胜公司的一员了，有关业务的方面问题，我想跟各位沟通一下，”

　　　　左道平依旧是低调大气、淡然平静，说得很是客气，“首先呢，就是产品的卖点儿问题，现在饲料行业竞争很激烈，产品的同质化也是越来越严重，没有与众不同的卖点，是很难做好推广销售工作的；

　　　　当然，只有卖点没有领先稳定的质量，结果肯定是前面努力开发新客户，后面丢着老客户，累死累活也不容易上量；

　　　　我不希望大家靠关系、靠请吃请喝请玩那一套开展业务，而是要和经销商、养殖户们真正地做到合作互利，真正地给养殖场带来价值、带来效益，给饲料经销商们带来利润；

　　　　要做到这一点，就必须依靠过硬的产品质量和明显的卖点儿，让经销商满意利润，让养殖场真正看到效果，看到与其他饲料明显不一样的地方”

　　　　左道平把质胜系列饲料的特点简单地讲了一番，表示各位不要像以前那样东一下、西一下，这儿有几个经销商，百里之外又有一些关系户，搞得无论是市场开发还是客情维护都是大费周折，而是要稳扎稳打由点到线、由线到面，所过之处都有质胜饲料的经销商和养殖场，一步步向四周推进。

　　　　同时，要把以前那些用来请经销商和养殖户吃饭喝酒、洗澡找小姐瓢昌乱搞的钱用到猪身上，也就是每到一地找到真正愿意把养殖场搞好的人家，可以免费试料直到看出明显的效果，然后让他作为代言人和榜样，下面的业务就容易开展了

　　　　“总经理讲得对，现实情况确实就是这个样子，做饲料的本来应该把主要精力放在猪身上，但实际上反而放到了人情公关方面，搞得陪吃陪喝陪玩一通好不容易建立了合作关系，中间一不小心出点儿质量问题马上前功尽弃”

　　　　“对对对，就是这样，其实真正要做好饲料行业，还是要让猪说话，让养殖场真正地看到效果、收到效益，人家才愿意长久地用，经销商才愿意接牌子卖”

　　　　那些经常在外跑市场、了解第一线实际状况的业务员们听了左道平的话以后纷纷表示赞同这个大方向的改变。

　　　　接下来，左道平又告诉大家说，其实百虹公司以前的那些经销商和养殖户们并不是很是在意饲料是不是有添加激素抗生素重金属等违禁物品，对他们来说只要猪长得快、体型好、能赚钱就行，所以质胜饲料出来以后，各位完全可以还去找他们，明确告诉他们说，质胜公司的饲料可以与任何一家名牌大公司的饲料比效果。

　　　　“说到这个问题其实我是很惭愧的，这几天也一直在反省那件事，因为当初我跟着友华也替百虹公司开发了不少养殖场和经销商，让他们用上了那些对人有害的东西，虽然他们不在乎，但我确实是内心有愧；

　　　　所以我打算饲料一投产马上就送到sgs进行公证检测，各位下去开拓市场的时候除了带着宣传单页以外，还可以带着sgs检测报告的复印件和产品质量承诺书，向以前的那些经销商和养殖场明确表示如果产品有安全方面的问题，由公司承担全部责任与损失，也算是多少还点儿良心债”

　　　　左道平与那些业务骨干们畅谈了一下自己的计划，告诉他们说，只要各位努力工作好好干，将来的大区经理和销售总监就一定在各位中产生，现在已经可以和以前有来往的经销商接触联系了，十天之内公司一定会正式量产，到时候我会用过硬的产品质量让各位的信心与薪水直线增长

　　　　在接下来的几天时间里，还在上学的左道平做了一件相当反常而无奈的事情，就是让李友华进行初选，自己白天在学校上课晚上才能赶到公司亲自复试前来应聘的业务员，搞得几个过了第一关的女应聘者一听说公司总经理居然要在晚上跟她进行“面试”，吓得她们一下子就想歪了。

　　　　当然，男业务员们倒也无所谓，看在招聘广告上那优渥的薪资待遇面子上还是毫不迟疑地晚上前来接受总经理的复试决定。

　　　　不过，夜路走多了终会遇鬼啊，有一次左道平确确实实吓了一大跳。

　　　　那天左道平在学校食堂吃过晚饭打车匆匆赶到公司的时候，发现有一位很有几分姿色的年轻女性前来面试。

　　　　那女子见面试的地方居然安排在开门开窗、灯火通明会议室，竟然抛了个媚眼儿很是惊讶地发嗲一通，问左道平怎么在这个地方“面试”呀总经理你还有这个癖好，至少也应该在你办公室才行，万一被人家看到了多不好呀等等，吓得左道平愣了一下明白来者不是良人，赶快非常狼狈地逃了出去，慌张得把椅子都给带翻了。

　　　　从那次以后，左道平宁愿逃课也不敢利用晚上的时间进行面试或者有其他新来人员参与的工作

　　　　左道平在跟李友华一块跑业务的时候曾经听李友华讲过，说是有的饲料公司在生产的时候，由于工人的疏忽居然会把某种小料儿给忘记投进去，比如赖氨酸维生素等等，造成严重的质量问题，所以左道平坚决外招了一名专职品管员，同时与李友华商讨了一下，改进了生产流程，尽量以防呆措施来杜绝工人的疏忽犯错。

　　　　公司各部人员差不多已经招齐就位，左道平明白让大家口服心服的时机就要到了。

　　　　因为人么，从来都是服德服能服威服利，服利最浅、服威易反，只有让他们佩服自己的能力和人品，自己才能真正成为一家公司的灵魂人物和最高权威

　　　　自己毕竟是太年轻了，现在公司上上下下那些人表面上服从自己这个比他们年轻得多的总经理，其实仅仅是看在钱的面子上，也就是最低层次的服利。

　　　　对那些人来说，在待遇这么好的公司能够多混一天是一天，至于老板能不能赚钱那是老板的事。

　　　　要想让那些人真正看到长远的希望、真正地对自己口服心服，除了丰厚的薪水待遇以外自己必须拿出让他们口服心服的能力与成绩。

　　　　而这个，主要取决于饲料的配方

　　　　别说那些人，就连老同学李友华也数次表示对那个不大量添加抗生素的饲料配方有些担心，担饲料生产出来以后效果不好、销量欠佳，没有办法长久地维持员工的高薪待遇。

　　　　如果公司一直不能赢利的话肯定会坚持不了多长时间，那么他那个副总也就当不了多久。

　　　　对于这个问题，左道平心里面还是相当有底的－－当初在白酒的去杂催陈方面已经得到过验证，证明那个超级品管系统所显示的资料是完全可靠的。

　　　　当然，口头上再会吹牛也没有用，左道平决定用事实说话，让试用效果和销售业绩来让大家口服心服，从而树立起自己作为总经理应有的威望。

　　　　三金生物科技有限公司所供货的zs系列小料儿也终于运了进来，质胜公司终于开始了量产运转，那些业务员们也凭着以前的关系把货铺了下去送到了养殖场进行试用比较，对错成败就在此一举了
………………………………

【第0056章】左总真厉害

　　　　副总经理办公室内，李友华搓着手踱来踱去心里面很是不安。

　　　　从基层业务员一直做到大区经理，李友华深知一旦养殖场反馈说质胜公司的饲料不行，或者是说比不过某某厂家的饲料，那些业务员们马上就会斗志消失、没了信心，不敢也不愿再去开发新的经销商。

　　　　一旦进入那样的恶性循环，质胜公司就算是没有希望了，自己这个公司的副总也是做不长久的。

　　　　李友华犹豫了片刻，最终还是敲响了总经理办公室的门。

　　　　“进来，怎么了友华，看你脸色很差”左道平抬头见李友华搓着手走了进来，于是指了指对面的沙发，“呵呵，货都已经铺下去了，还在担心那个饲料配方的问题有什么用啊。”

　　　　“近乡情怯、遇考紧张，或者是说就像钓鱼时那样，越是临近成功或者失败的关键时刻我就越紧张，”李友华朝门外瞧了瞧，“道平你发现没有，其实那些员工一样没有什么信心，全是看在钱的面子上在这儿能多做一天就多做一天。”

　　　　“我也不知道行不行。”左道平心情不错，故意抬头看了看天板，“生死由命富贵在天，实在不行的话大不了明年我毕业以后跑远点儿打工去。”

　　　　“嗨，老同学你真是太固执了，如果当初听我的劝还是让老刘负责配方的问题，估计成功的机会就大得多，”李友华搓了搓手，“其他人都是无所谓，大不了他们再去找份工作，可道平你，你是借钱办的厂”

　　　　见李友华真正是在为自己考虑的，左道平也就收去了开玩笑的心思，一本正经地告诉李友华说：“看来也只有老同学才会站在我的立场上考虑问题，你就尽管放心吧友华，我估计很快就会有好消息的。”

　　　　李友华心里面明白左道平的性子，再说现在说什么也是没有多大的意义，于是坐了一会儿建议与左道平一块出去转转，看看公司各部门的情况。

　　　　左道平点了点头，与李友华出了总经办的门，果然发现一些老员工在小声闲聊着什么，一见总经理和副总出来，这才一伸舌头急忙装出一幅认真工作的样子。

　　　　“看到了吗，以钱服人就是这样，只有让他们看到长久赚钱的希望，他们才会老老实实的。”李友华小声对左道平说。

　　　　“我会让他们口服心服的。”

　　　　左道平淡然平静地点了点头，“第一批料已经铺下去五六天了，如果我没有猜错的话最多三天，你这个副总就会忙起来的，对了，我已经逃了好几次课了，明天有系主任的课我必须今天晚上就得回去。”

　　　　左道平离开公司以后质胜公司内部就更加暗流涌动了，因为就前几天生产了四十多吨的饲料，到现在一直没有经销商报进货计划，生产部的人员每天上班就只是打扫卫生、保养设备外加学习。

　　　　生产部一停下来其他部门的人更是无所事事，一个个有了空闲自然是悄悄地议论着这份高工资究竟能拿几次。

　　　　“总经理虽然有魄力有手段，但他还是太年轻了，竟然连个技术经理都不清，唉，真怕在这公司干不长呀。”

　　　　“嘻嘻，听说老总还在上学呢，除了周末以外据说是逃课过来的，他又把工资开得这么高，会不会唉，真希望公司能赚钱，大家可以一直在这儿上班。”

　　　　“估计不容易呀，公司各方面的开支这么大如果销量上不去赚不了什么钱的话，谁会一直傻呼呼地赔钱硬撑”

　　　　三个女人一台戏，几个办公室的姑娘们闲了下来就开始小声议论着公司的前景和自己的前程，虽然非常希望在这个钱多事少的公司里面继续干下去，但她们也都明白，生产型的企业如果一直销量上不去、让生产部无所事事的话，这份工作肯定是难以长久的。

　　　　“老总真是心大，在这关键的时候他居然到学校上学去了，看来还是太年轻呀。”

　　　　“唉，当年我上大学的时候，多少有本事的男同学也不过是卖个东西销售个什么来创业，哪里有做实业生意的，老天保佑吧”

　　　　生产部不生产，年轻的女职员们自然是“钱多事少”有的是闲聊的时间，一个个只要瞅见李副总进了办公室，她们就开始小声议论着这家公司，议论着年轻得还在上学的总经理，议论着自己还能在这家钱多事少的公司呆上多长的时间。

　　　　两天后，正当一些年轻的女职员们觉得这样一直无所事事难混长久、公司老总太过年轻阅历浅的时候，办公室里的几部电话突然开始相继响了起来。

　　　　“望山县恒发饲料门市部教槽料两吨，保育料两吨，育肥料五吨，货款已经打过去了，要尽快给人家安排生产，走物流发货。”

　　　　“三川市的刘老板教槽料三吨，保育育肥料各十吨，空怀和妊娠母猪料也一样各十吨，货款已经打到公司账户上了，人家自己找回头车去公司拉货，要赶快生产，可不能耽误人家的事儿。”

　　　　“周商县的客户已经断货了，先走物流给他发两吨教槽料和四吨保育料，货款已经打到了公司的账户上”

　　　　李友华听到外面的电话响个不停，正打算出去瞧瞧呢，桌子上的电话突然响了起来。

　　　　刚刚提起话筒，李友华就听到以前的老部下张军勇的大嗓门儿：“喂，李副总，公司怎么回事儿啊，办公室几部电话都打不通，一直是忙音，是不是电话坏了啊”

　　　　“什么事，军勇”李友华心里面开始砰砰砰跳得厉害了起来。

　　　　“老大你还记得刘世成么就是以前你带我接手的那个饲料大王，人家这次为了谨慎些准备再进五十吨全程试料，如果行了的话他自己一年都能上千吨”

　　　　张军勇也不称呼李友华为李副总了，干脆像以前那样直称“老大”，表示初步试料的结果相当不错，刘老板已经把货款打到公司了，因为事关重大公司的其他电话又打不通他只好直接给副总打电话，要公司生产部优先安排，可不能误了这么大经销商的货。

　　　　“行，军勇你放心好了，只要货款到位，生产部加班也会给他生产出来的”

　　　　挂上了张军勇的电话，李友华感到自己心跳加快血流加速，激动得居然有些颤抖了－－连刘世成那么大的经销商都表示质胜的饲料相当不错，看来看来

　　　　李友华激动得想要笑出声来，可是想到自己已经是身为公司的副总还是要注意形象的，于是咳嗽了两声稳了稳情绪大踏步走出办公室。

　　　　根本不用开口去问，李友华就知道自己这个副总的位置短时间内是没有问题了。

　　　　因为接电话的那些内勤办事员谈的全是饲料生产安排的话题，一个个一边接着电话一边在纸上记录着什么

　　　　李友华整了整领子，转身去了公司财务那里。

　　　　“报告副总一个，不不不，是很多好消息，银行短信通知，已经有二十多笔资金到账了，应该都是货款”主管财务的一见李友华进来，急忙眉飞色舞地给李副总报告着好消息。

　　　　“嗯，要与办公室小敏她们几个确认准确，报货计划与货款部份要核对无误，我到生产部瞧瞧去。”李友华点了点头，亲自大步流星地去安排生产

　　　　生产部一运转起来，其他各部门的人员都忙碌了起来，内勤的也开始联系物流公司，采购也在确认订单总量究竟有多大，公司大小原料能够支撑多长时间，要不要提前备货等等。

　　　　“差点忘了，我得给道平打个电话报报喜，让他也早点儿知道试料成功的事情”各部门转了一圈忙碌了一番，李友华刚刚想要给左道平打个电话，挂在腰间的手机就响了起来。

　　　　“道平啊，我告诉你一个好消息，就是什么小王把电话都打到你哪里去了”李友华惊叫了起来。

　　　　“嗨，刚才我正上课呢手机一直振动个不停，王长健说公司电话全部在忙，客户催货又急，长健怕耽误事儿所以只能打扰我”

　　　　“行行行，我记下了，教槽料三吨，其他阶段的料各七吨，明天就得发货，走物流，我记准了。哎呀没办法，当初铺料的时候几十家都赶到了一块儿没有错开安排，试料的结果自然也就赶到一块出来了”

　　　　挂上了电话，李友华虽然很是忙碌心里却是大为振奋－－看来道平的那个配方确实相当不错，自己亲自掌管的配方，知道饲料里面绝对没有添加任何激素抗