重生之百炼小宅妻-第42部分

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　　　　果然男人的脸上同样露出高深莫测的笑容，不过很快的就是将吉美那小小的心思给猜透，道：“我想姑娘的点头和摇头，其中一部分却是为姑娘所绣，但还有一部分却是别人绣的，不然姑娘也不会露出这样的表情，不知道在下说的可对？”

　　　　她脸上的笑容全然僵住，怎么都没有想到对方竟然这样轻易的就猜到了，看来这位锦绣楼的管事也不是个简单的人，单是对人的了解就已经恐怖到这种状态，假设今天来的是慕容鸿，场面又是怎样的一个状态呢，吉美不禁想到。

　　　　既然对方已经猜到了也就不再否认，道：“确实如此，其中有一部分是我所绣，不过我今天来的目的想必阁下多少也猜出来了，既然如此我们也就不再浪费时间，谈谈合作的事情如何？”

　　　　男人有少许的惊讶，虽然猜测到对方这个想法，但没想到对方居然如此直白的说出目的，还真是坦率的要命，让自己稍微有点难办啊。

　　　　一伸手朝二楼的方向，道：“既然是谈生意的，不如让我们去上面喝茶慢慢谈，别打扰了他们。”

　　　　男人口中的他们自然是指这些还在研究绣品的绣师们，吉美竟然是看也没看他们手中的绣品就直接朝楼上走去，看的这个男人顿时有些惊讶。双面绣不都是很昂贵珍惜的东西，为何这个女子却一点都不担心，不怕他们吞了这些东西。


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第一百零八章生意

　　　　进入二楼的两个人被男人指引到一个隔间里，从这一路走来吉美是清楚的看到锦绣楼二楼的真正布局。上了楼梯就是空旷的空间，里边什么多余的摆设没有，有的只是一架架支起来的架子，架子上绷着各种不一样的绣布，绣布上能够看到很多没有完成的刺绣，上边的图案还很清晰，就是那些绣师手中正在完成的绣品。

　　　　不过在二楼的墙壁上吉美也发现很多不一样的绣品，这些绣品被很好的裱起来挂在墙面上，每一件都是那种不可多得的刺绣，就跟自己在门口捡到的那个刺绣是一样的，同时她还在裱起来的绣品的右下角看到各种不一样的标记。

　　　　年轻管事在旁边给她解释：“这些都是我们锦绣楼最优秀的绣师完成的作品，这样的绣品一般我们都会出价买下，然后装裱起来挂在店内，右下角是他们每个绣师自己的代表。”

　　　　吉美不置可否，有些绣师中起一身也是希望自己的刺绣能够得到所有人的认可，但是真正能够达到这个程度的，却跟那些苦练几十年的丹青大师没有区别，若说起区别，可能就是一个是在宣纸上作画，一个却是在绣布上作画。

　　　　一路走来她也看到很多的刺绣，那都是很多绣师的巅峰之作，很可能一生里就只有这样一幅绣品完成，但能够被锦绣楼收入其中，恐怕他们的努力也是没有白费，因为他们是被认可的存在。

　　　　将两个人请进二楼角落里的一间房间里，这个房间的主人应该是个很注意细节的人，因为在各种摆设上都非常的讲究，就连屋内一盆绿植也是有自己的讲究的，不然不会有这种不一样的感觉。

　　　　但吉美从进门开始本能就感觉这个房间就是这个年轻管事自己的房间，因为从房间里感觉到的那种感觉跟在管事身上的感觉是一模一样的，看来这还真是一个非常注意细节的男人，莫非也是个不露身手的绣师。

　　　　但是不像啊。

　　　　男人让两个人坐下以后，拿出两个茶碗，一系列利索的动作将他的茶艺显现的淋漓尽致，然后给两个人各倒上一杯茶，说道：“在下可没有下边那些绣师的好技艺，会的这些也是从他们身上学到的皮毛，还请二位不要笑话才是，你们尝尝这个茶，是有名的毛尖儿。”

　　　　从男人开始折腾以后，整个房间里就弥漫着一股浓郁的茶香味，吉美不由想到在外边悬挂的那些绣品，再加上这样一间典雅的房屋，房屋里弥漫的是一股浓郁的茶香味，要是再有上几本书，那不就是一个隐士才有的那种生活，豁达跟不羁尽显无疑。

　　　　没想到从前都是在书上或者是电视中看到的生活有天真让自己给碰上，虽然这类不存在这个世界的人有很多，但真正能够有这种心性的却是没见过几个。第一个见到的慕容鸿，是一个完全跟这个朝代背道而驰，仿佛一切都不在自己关心范围之内，就是除了他再也不去关心别人的死活；江南富绅张士方，虽然给人一种从容洒脱的感觉，但他毕竟还是没能彻底脱离，被世俗的一切所牵绊，他那个人太注重感情；眼前这个锦绣楼的管事，眼睛里透出的淡漠根本就不是一个身在俗世红尘中人该有的，或是他就不是一个被世俗所牵绊住的人，做事完全看心情的那种，倒是跟慕容鸿有些相似。

　　　　拿起茶杯小喝一口，浓郁的茶香味窜进唇齿间，顿时给吉美身心愉悦的感觉，就连精神都不自然放松片刻，但一旁的支云却是脸色大变，猛然看着面色淡然的年轻管事，欲要说出口的话还是在对方看似平淡一瞥中后作罢。

　　　　“在下今日着实幸运，居然能够见到已经失传百年的双面刺绣技艺，看来姑娘也是个厉害的人儿。”

　　　　能够掌握双面绣并且在没有任何对比情况下就完成的人，眼前的这个女子的身份让他不禁有些好奇，难道是哪个不曾出世且完整继承双面技艺的家族中的人，但是从对方言谈中看，却又不像是。

　　　　吉美的脸上露出少许的不淡定，小喝一口茶，“我以前并不知道这是你们口中的双面绣，只是运气好在一本书上见过，闲暇时候也就学了来，没想到这东西竟然这样珍贵，只是可惜那本书在年前被我不慎遗失，不然定要带来让锦绣楼的绣师们一同研究。”

　　　　她之所以一次性讲话都给说完是想要让对方不能就这个话题继续下去，只要双面绣自己是从哪里学来这个话题被堵住，任由对方说什么自己也是不畏惧，所以才将话直接说出来，想对方也能够知道，自己是不方便告诉对方。

　　　　果然男人很快就琢磨出吉美话中的意思。对方是不想再就双面绣来历的问题上纠结什么，自然也不会再去跟对方说这些有的没的，毕竟他还要和对方做生意，要是逼得急，恐怕今天生意都没得做，至于双面绣的事情暂且不着急，等到有机会在慢慢寻找，还不相信锦绣楼那些资历深厚的绣师们研究不出一个双面绣的技术。

　　　　当下就说道：“不知道姑娘是想跟锦绣楼怎样合作，是将今日带来的双面绣都转让给锦绣楼，还是姑娘想留在锦绣楼。”

　　　　当然更希望对方能够留在锦绣楼，如此一来就算不知道对方双面绣的来历，久而久之绣楼里其他绣师们也会从她这里学到这个手艺，但如果不留下来看来就要用别的方式去弄明白这个双面绣到底是个怎样的原理。

　　　　吉美自然是不可能留在锦绣楼的，虽然今天看到以后心中有些痒痒的，想要在这里留一段时间，因为那些绣师的刺绣水平完全是超出自己预料范围内，而且锦绣楼的整体也远在自己预料范围，他们的这种经营方式跟现代的有些相似，彼此间相互合作但同时也是相互牵制。

　　　　锦绣楼给那些热爱刺绣的绣师提供一切，让他们能够安心完成绣品，并且同时也给他们提供一个展示自己成果的地方，虽然这其中的一些佣金并不便宜，但有那三个字的加持还是能够让他们的绣品卖出一个高昂的价格，自然彼此间的合作是非常和谐的。

　　　　支云的眸眼闪了闪，看着年轻管事男子的目光很是复杂，从刚刚那口熟悉的茶味道之中她已经明白些事情，还在犹豫要不要跟吉美说出，但同时也是畏惧着什么，久久都没有动作，不过还好她掩饰的很好，并没有让对方察觉到自己发现什么。

　　　　见到吉美一心想要将生意完成的支云也不大忍心将某些事情告诉对方，想了想，最终决定还是等到他们将这桩生意谈完，不过自己还是要去跟主上汇报这件事，因为锦绣楼背后的老板居然是那个人。

　　　　“实不相瞒这次的绣品是我跟另一个姑娘亲手完成，我们两人的技艺比起绣楼的绣师们还有很大的差距，这次来我也不是为赚钱，只是想给你锦绣楼有一个合作，希望锦绣楼能够为我和我的姐妹提供更好的环境，这样也能让我们更加完善双面绣。”

　　　　之所以会说这些话，大概意思也有些讨好，先将自己这边的姿态放低，让对方提条件，在自己能够接受范围内争取和他们达成这次的合作，毕竟有些东西对现在的他们还是很重要的。

　　　　年轻管事眼睛光芒连续闪烁，怎么不可能明白对方话语中的意思。他们确实有求于锦绣楼才会将这样珍贵的东西拿出来，同时也已经表情，他们并不是两个随便的绣师，并且双面绣也在研究琢磨阶段，不然不可能拿出的绣品是这样不成熟的。

　　　　但男人显然打算乘胜追击，看看能不能争取达到自己想要的程度，嘴角的笑容稍微收敛些，认真地看着对方漆黑的眼睛，似乎想要从里边看出些别的，可是从里边什么都看不出，有的只是自己的倒影，“做这一行的都知道刺绣所需要消耗的大量精力跟金钱，姑娘不考虑来到我们锦绣楼看来应该是有足够的财力作支撑，既然有这样的条件为何还要选择我们锦绣楼，毕竟除我们之外还有更好的帮助可以寻求。”

　　　　他言下之意就是除他们锦绣楼，吉美完全可以去找别人进行合作，要知道跟朝廷的合作可比跟他们一个小小的锦绣楼合作有前途多了，运气好说不准还能获得个御赐的称号，这一下名头可就比他们锦绣楼还要大上很多，到时候别说是他们，恐怕所有的人都要来讨好他们了。

　　　　吉美对于男人的话并不恼怒，很有条理的回击道：“阁下从事这方面也有几年的时间，应该不能看到我今日带来的绣品的布料并非什么很好的布料，因为对我来说可能钱不是什么问题但我犯不着为了没有熟练地技术而不加节制的浪费丝绸，毕竟市面上丝绸的价格并不比一件绣品便宜上多少。”

　　　　人都说丝绸是有钱人穿的，那绣在丝绸上的刺绣就是给那些富绅或者是当官的准备的，因为昂贵的价格并不是所有人都能够承担得起的，况且这个价格还要比一些人家一年的生活花销还要贵上很多。

　　　　虽然双面绣的价值远比锦绣楼里的那些绣品都要值钱，但那东西到底还是生涩的，并不完善的，没有多少真正能够拿来交易的价值，更不用说再去用价格并不便宜的丝绸来完成。

　　　　男人不禁点点头，自己是能够分辨出来的，那些绣布并不是什么很好的布料，就是那种在布庄里一两银子能买好多的，虽然在外表看起来很像丝绸，光滑柔软，但其本质毕竟不是丝绸，差距还是很明显，况且完成刺绣的线也是最廉价的。


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第一百零九章达成

　　　　“鄙人还是非常想要跟姑娘合作，那些双面绣的价值到底有多少姑娘自己心里也清楚，但到底不是什么最好的东西，不过除这次的合作，在下倒是想跟姑娘做另外一个生意，不知道姑娘有没有兴趣。”年轻男人从容道来。

　　　　和吉美合作势在必得，就因为双面绣也要拿下今天的生意，若他们绣楼掌握这个技术，不能让他们锦绣楼发展的再上一层楼，说不定还能跻身进京城，成为跟朝廷合作的唯一一家绣楼。

　　　　反正不知道对方是怎么想的，年轻男人知道自己是要将吉美给稳定住，哪怕对方开各种不合理的条件自己都会答应下来。在挥城已经好几年的时间从来都没有能让自己引起兴趣的事情，今天好不容易有了，不能让这样一桩事情就这样从自己面前溜走，不然他也白在挥城的锦绣楼里待这么多年的时间。

　　　　吉美听到男人这样说已经是明白，看来今天的合作是没得跑了，能够将生意如此轻易就拿下来，怎么都是在自己预料范围外的，不过还好既然事情能够搞定，就不用太过于担心会发生别的事情，自己也不要狮子大开口，第一次就让对方感觉自己是个不值得合作的，毕竟以后说不准还要跟对方有别的方面的合作，先把关系搞好，对他们对自己都不会有什么坏处，也就听听对方想跟自己合作什么。

　　　　男人见对方并没有露出什么不想合作的表情，然后才继续说道：“刚才听姑娘说你们似乎并不是一个人，不知道姑娘有没有兴趣以后都跟我们长期合作下去，我们能够为姑娘和你的姐妹提供各种材料，只要你们需要的，当然这里边的价格也是和别人有所不同，不过相应你们的绣品也首先要提供给我们。”

　　　　吉美眼珠一转，虽然红柳镇那边已经有张老板的帮忙，但是自己的生意要想有起色还是需要很长一段时间，这其中的空白期就是怎么都不能够填满的，如果要是这段空白期给白白浪费，不就错失机会。

　　　　但是没想到这个时候锦绣楼的雪中送炭，在这段空白期内为他们提供各种刺绣的原材料，因为市场上的那些丝绸价值不菲，他们若是拿来练手但也太过奢侈跟浪费，让自己掏腰包也只是为练手来说，就算有再多的钱也不能将这个窟窿给填补上，但若有锦绣楼从中的帮助就完全不需要担心钱的问天跟原材料的问题。

　　　　第一，跟他们合作他们提供给自己的布料很针线远比现在他们用的要好上很多；

　　　　第二，这个关于练习所花费的钱也不用他们自己承担，只需要给锦绣楼提供绣品，虽然这些东西可能是残次品，但对他们来说已经是很好的东西，加上名气自然也是能够卖出去的，第三；锦绣楼肯定有自己的通道来购买这些原材料，至于这点不需要他们担心，只要全程提供绣品就可以。

　　　　这个生意怎么算都是他们自己划算，不如就趁自己那边还没有丁点好转时候答应下来，既能解决原材料的问题同时还能将这些东西给搞定，根本没有滞留的可能，同时还能借助锦绣楼来发展自己的名气，真是一举两得的好办法

　　　　想了想回头看眼支云，非常希望这个时候，这个丫头能给自己一点建议，怎么也比自己各种纠结要好上很多，但是目光刚一转过去就感觉到对方明显的闪躲，发生什么了，为什么支云这个丫头闪躲自己的目光，难道是发生什么事情？

　　　　然后看向旁边的年轻管事，可是对方的眼神依旧很淡定，全然没有察觉到支云的异样，吉美想着，可能是自己多想，这丫头平日里就是大大咧咧的，应该是没啥耐心，等结束带她去外边吃好吃的陪她玩玩心情就好了。

　　　　犹豫片刻以后还是说道：“实话说，你的条件真的很诱人，但我想知道你们锦绣楼的合作到底是个怎样的方式，也能让我具体在思考一下。“

　　　　看到对方闪动的目光，男人知道吉美是动心，当下笑着说道：“我们在各地的锦绣楼都是采用跟绣师合作的方式，我们为他们提供各种原材料和空间进行刺绣，他们也会将绣品寄托在我们绣楼进行代为出售，出售的价格在刨去成本跟空间后我们会从中抽取三成的费用，算作我们绣楼的真正收入。”

　　　　这次吉美算是彻底明白，原来锦绣楼跟绣师之间从来就不属于什么从属关系，有的只是合作关系。锦绣楼会为绣师们提供一个地方用来进行刺绣，同时也会收取相应的报酬来维持绣楼的正常运作，彼此间达到一个很微妙的平衡，说到底就是互相依托的存在，没有谁就不能单独存在下去的那种。

　　　　同时也很是惊讶到底是个怎样的人，居然在这样落后的时代里还都能有如此超前的想法，看来还是有非常厉害的人能在这样的时代里做出一番成绩来的，不由有些羡慕这个人，当然吉美也知道，自己是诞生于现代的人对于一些东西远比他们这些土著还要了解，只要给自己一些时间肯定能做出丝毫不逊色于锦绣楼的生意，要让属于自己的生意真正看遍这个朝代的每一寸土地，想要过那种小康的生活。

　　　　况且锦绣楼都有如此人性化的一面，虽然在佣金方面可能跟现在的一些奸商差不多，但毕竟对方的名气在这里，有些绣师就是依附于他们存在，依靠他们来完成自己的技术，或者可以说，很大一部分的绣师是依靠着锦绣楼才有现在的技术，如果没有锦绣楼恐怕他们一直就都是个籍籍无名的绣师，而不是现在依靠着现有的条件能够赚到很多钱的情况。

　　　　吉美不想要跟这些绣师一样成为锦绣楼所谓的附庸，如果有条件，最好还是能跟对方形成一种合作的方式，这样也能彼此获得更多的利润。她思考过，依附在之下也不是不可以，但就是会失去很多更好的几乎，同样自己之前的那些努力也都是白费，因为依靠锦绣楼他们完全不需要去做之前的那些事情。

　　　　自己决定还是先要跟锦绣楼合作，从他们这里了解更多，同时也能锻炼他们的技术，到时候再用合作者的方式去跟他们进行合作，反震很多事情都存在变量，一切皆有可能，不要放弃希望就是一种成功。

　　　　“很期待跟贵楼的合作，希望我们能够达成共识，在之后的日子里能够愉快的相处。”吉美脸上终于挂出的笑容是一种如释重负的，不再是那种敷衍的，甚至深处还能看到疲惫的笑容。

　　　　当然有件事情是不可能忘记的，那就是今天带来的这些绣品，到底能在锦绣楼卖上多少钱，不过在这方面那位管事的年轻男子却显得非常的慎重，去将楼下的那位资历最深的那位绣师给请上楼来，至于其他的绣师还在楼底下研究吉美带来的那些双面绣呢，根本就没有精力去关注他们在说什么。

　　　　上来的那位绣师从一开始就表现出很淡定的样子，若不是对方的手里拿着绣品，可能自己都要以为对方根本就不为所动，或者是人家也是会这项技艺的，当进门看到坐着的两个人的时候，这位年长的绣师眼睛猛然就亮了起来，目光一转都不转的就停留在吉美的身上，反倒把她看的有些尴尬。

　　　　她将手里的绣品放在桌上，开门见山的问道：“可问这是你绣的？”

　　　　吉美目光落在桌子上的绣品上，自己并不敢直接应承下来，因为带来的一堆里边还有清婉那个丫头自己绣的，两人的手法完全就不一样，还是要看看。

　　　　绣布上展开的是两只在山林间嬉戏的鸟儿，可能是图样比较简单的样子，并没有将周围的环境都给详细的绣出，只是在很远的地方进行一些点缀，让整个图案看起来更加的具有立体感。

　　　　吉美很快就认出这个绣品确实是出自自己之手，当时参考清婉的刺绣方式进行改良的，因为绣完就放起来也没有注意到这件绣品被放到哪里，没想到居然跟一堆东西放在一起被带了来，一时间竟然觉得有些尴尬。

　　　　绣师指着这个绣品，说道：“这件绣品跟所有的都不太一样，我在山边发现了跟我们最常用的刺绣一样的手法，不过它却是用双面绣的方式绣完的，整个绣布上的图纹虽然简单，也不是最好的绣师完成的，但是对方的刺绣功底可见还是非常扎实，能将双面绣跟我们最常用的刺绣手法融入到一起，是个很厉害的绣师。”

　　　　吉美听着对方这样夸奖自己忍不住脸上都有些挂不住了，两抹绯红蔓上脸颊，有些不大好意思起来。当时自己也是参考清婉的刺绣方法才发现这种方式的，也没有太过想着怎样去改良，不知不觉就绣成这样了。

　　　　“同时我也发现这些绣品虽然很生涩，但可以看出确实是双面绣的记忆，不过到底还是跟老一辈他们流传下来的双面绣有些出入，这方面有时间我会详细的去找找。”绣师说道。

　　　　年轻管是自然是看到脸色红了的吉美，已经明白，恐怕绣师手里拿着的这个就是对方绣出来的，当下将心中权衡好的价格报出：“一千两，在下个人出钱购买这件绣品，其他的一件三百两的价格购下，姑娘觉得如何。”

　　　　吉美一听都差点晕过去，不过还是说道：“至于其他能否帮我折合成绣楼里的材料。”


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第一百一十章返乡

　　　　除却几样东西被在锦绣楼出了一个不错的价格之外，剩下的绣品全部都按照他们之前谈妥的价格兑换成为等额的布料跟针线，当然那位在挥城负责的年轻管事还在自己职权范围内，给吉美一定的优惠，无外乎就是多给了些丝绸跟针线。

　　　　这些东西对他们来说可能是不起眼的小东西，但对现在的吉美来说却是非常重要的，简直就是雪中送炭的节奏，在很大程度上帮助自己减轻接下里一段时间内对于这些东西的需求。

　　　　初步计算，吉美大致能够确定，接下来一段时间内他们可以安心的在家里进行刺绣的训练，充足的材料能够支撑到让他们的技术再提升一个档次，然后这些绣品会被运回锦绣楼再次跟他们合作，除却必要一部分兑换成银钱之外，剩下的还都是换成等额的材料，因为双面绣只是几件的价格已经足够抵当山一整个小渔村一年的所有收入，根本就没有必要在去将其他的东西一并折换成银钱，因为红柳镇本来就不大，