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问天宝鉴-第110部分
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钱阳点点头，他知道老丁头说的在理，就是几百万年前，那些名满天下的专家学者也不敢说自己不会打眼，更别说是现在了。
老丁头接着道：“鉴定师高估了古董的价值便有了半废品，若是低估了古董的价值，那就赔本喽！本来人家花一千灵石要突破到炼气七层，结果用完古董都离筑基不远了，岂不是占了大便宜？”
“嗯，明白。”钱阳觉得自己又涨知识了。
“但凡来买古董的，都是挑挑拣拣，慎之又慎，谁都想捡漏，绝没有人想买个半废品回去。”老丁头终于绕了回来：“所以说呢，做古董生意讲求个眼缘，一件东西若是看着就让人舒服，即便加点价，拿出去也很容易就能卖掉。可一件东西若是看着就不像值钱的样，那任凭伙计再怎么卖力推销，人家也不会买账。”
“就是说，现在店里剩下的
都是些看起来很丑的古董啦？”钱阳终于明白老丁头这半天是要说什么了。
“鉴定师眼中的美丑和常人大有不同，我倒是不觉得丑，不过剩下那些古董确实不招大多数人喜欢。”老丁头脸上依旧是那副没有表情的表情。
钱阳抽了抽鼻子，心说几百万年都过去了，可世界仍旧是那个看脸的世界，连古董这么高大上的东西也逃不过被人品胸论腿。
“那丁大爷觉得，我现在能做些什么呢？”钱阳开口问道。
老丁头笑了：“掌柜的本事大，若是能想办法再进一批货，销量的问题自然就解决了。”
钱阳一脸苦笑：“即便再弄来多少古董，那些丑的不也依旧是卖不出去么？”
老丁头摇摇头：“现在有的卖就好啦，那些卖不出去的留着等老掌柜回来再想办法呗。”
“进货……这个……”钱阳有些头疼，思虑良久才摇摇头：“我现在真弄不到古董。”
老丁头默然。
钱阳叹了口气，其实他刚才一直在考虑的是自己有没有可能再跑一次无量谷。
他知道，无量谷的护山大阵早已开启，不让进也不让出，不过他也知道，那大阵拦不住他的土遁术。
钱阳还知道，前些日子齐慕还曾潜到过遗迹的边缘，试图去拿陆施埋下的古董，不过陆施那边掉了链子，齐慕也就没敢继续深入。
齐慕那种要钱不要命的主都不敢进遗迹，他钱阳就敢进么？尤其是开山门这么一通闹腾，无量谷里现在是个什么情况谁也说不好，他现在进去淌那个浑水不是嫌自己命硬么？
钱阳斟酌再三终究还是拒绝了老丁头的提议，有钱赚也得有命花才行啊！
“那像这种不好卖的古董通常应该怎么处理啊？”怕死的钱阳只得转而寻求其它解决途径。
“降价呗！”老丁头回道：“总有些修士手头灵石不足，也有些人就是喜欢捡便宜，降了价终归可以处理出去不少。”
“一般都降多少？”钱阳问道。
“哈哈！这个就不是老朽能说得好的啦！”老丁头打了个哈哈：“我能鉴定出的价值都已经标好了，至于在此之外想降多少，什么时候降，什么理由降，那都是有学问在里边的，老朽对此真是无能为力。”
钱阳恍然大悟：就是打折促销呗？这个我可见过。
不用多说，大家都知道，钱掌柜对于各种各样的促销手段都是耳熟能详。但他也很清楚，那些看起来没什么技术含量的降价打折其实都需要经过详尽的数据分析和精密的计算才能达到利益最大化，那些凭着感觉照猫画虎的八成也就是换个热闹。
具体到清灵阁，问题似乎就更复杂了，因为他清楚，这里的古董可都是没本钱的，那降价多少合适呢？倒说是降多少都不会赔钱，可由他做这个主真的合适么？
他说到底其实就是临时帮人家看店的，结果他自己图开心，把人家的东西全给降价甩了？
钱阳拿不定主意，最后还是开口道：“丁大爷，我还是先看看剩下那些古董都丑成什么样子吧！”
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第十七章 定价和心境
“库存的古董就都在这里了，掌柜的过目吧。”老丁头带着钱阳来到了清灵阁的库房，语气寡淡。
钱阳点点头便自顾自翻捡古董去了，老丁头站在墙角眯缝着眼睛，倒是现出了八分困意。
要说老丁头这人很是有趣，刚与他接触的时候你会觉得这人很有职业鉴定师的风范，不卑不亢，恪守本分，该说的话一句不落，不该说的话一言不发。现在的钱阳对老丁头就大概是这么个印象。
可若是和老丁头接触久了就会发现，这个人其实性子颇软，老实的就跟土豆子似的，你让他和谁在一起炖，他就和谁在一起炖。当初的罗洪对老丁头大概就是这么个印象。
但是你若真的对老丁头有了深入的了解，那大概就不会轻易的用这两种简单的脸谱来定义这个貌不惊人的老头儿。
对老丁头真正有一些了解的人是罗骥。二十年前，老丁头初到大陆东部就遇到了罗老爹。这么多年下来，这二人虽说仍旧只是单纯的工作伙伴，很难说有什么私交，可从平时的只言片语中流露出的信息，罗老爹很容易就能得出一个结论：老丁头绝对是一个有故事的老头。
当然，老丁头的故事与罗老爹关系不大，罗老爹也从来不会刻意探问。他只需要知道，这个老头是一个活了快二百年的老家伙，这老家伙以前在大风大浪里厮混了一百七十年，到最后终没能混出头，却也没被人踩死。
现在人老了，混不动了，就找了个乡下地方，拿出个鉴定师的身份聊以糊口。整日里挂着对得起酬劳的表情，干着对得起酬劳的工作。你夸他他也没什么高兴的，你损他他也不往心里去，永远是那副艮死人不偿命的样子。
但是，你若因此就认为老丁头是个老实人那就大错特错了，罗老爹可以很负责任地告诉你，这老丁头的脾气绝对不是你想象中的那样人畜无害。人家平时那副样子是因为不愿意和你一般见识，在他鉴定师的职业包装后面，藏着的指不定是多阴暗的东西呢！
罗洪就是挂在墙上的例子。
老丁头的确不是个好脾气的人，他只是懒得表现出来罢了，就比如现在，那位屁啥不懂的临时掌柜装模作样地在那翻看着古董的样子，就很不招他待见。
“就那么些破古董你还能看出花儿来是怎么的？你能看出来啥是啥么？”这是老丁心里想的。
“不知钱掌柜可有收获？”这是老丁头嘴上说的。
“没收获，倒是有一些不解之处。”钱阳手里拿着两个乌漆嘛黑的东西翻来覆去的看。
“哟呵！不懂还知道问？这点还是比之前那二百五好一些。”这是老丁头想的。
“钱掌柜谦虚了。”这是老丁头说的。
钱阳哪知道这老头竟然是这么个老头啊，他径直拿着两个东西走到了老丁头身前道：“丁大爷，您看看这两个东西，这个是刻着“连招贵子”的铜镜，虽说做工粗糙不堪，但看风格应是明末的东西无疑。而另外这个则是老银的挂件，满是黑锈，上面画的是什么都已经看不太清楚了，不过依稀还能看出在纹样上还是下了些功夫的。”
“嗯？”老丁头愣了，心说你还真懂点儿啊？
钱阳却依旧皱着眉头道：“这两件东西果真是不怎么样，现在又丑到了这般境地，寻常人看不上眼也正常。可是这俩东西多少还是值些钱的，按我的估计，他们价值应该相差不大，都在一千灵石上下。可是这上面的标价却是一个五百，一个一千，这是因为什么啊？”
老丁头沉默了，他本以为钱阳就是个屁啥不懂的小子，所以在这混了半年连句正经话都没敢说。谁知今日他随口一番话就露了底，没有相当程度的鉴定水准，这话是绝对不可能这么说的。
要知道钱阳这些年可没断了读书学习，自从在碎冰河底得到了那无以计数的收藏类书籍之后，他几乎每天都要抽时间读上一半个时辰，日积月累之下，现在的钱阳对古董鉴定已经窥到一些门径了。
刚巧，他现在手里拿的这两样东西都是烂大街的货，钱阳也在某本书上看到过与其相似的。在他看来，这两个奇丑的物件价值相近，都是一千灵石左右的东西，那老银挂件似乎略好一些，可差距绝对没有一半那么夸张，老丁头给出的鉴定结论很是令他感到费解，那铜镜怎么可能就只值五百块？
“那个价格是罗掌柜亲自定的。”老丁头心里想什么却是不会摆在脸上，依旧是挂着拒人于千里之外的淡淡微笑。
“哦？”钱阳一怔：“为什么呀？”
“的确，这两件古董内的灵气含量确实应该相差不大，只是它们这个含量有些尴尬，正好处在临界点上。”老丁头道。
“临界点？”钱阳不懂。
老丁头点点头：“通常来讲，修士购买一千灵石的古董都是为了突破炼气七层的瓶颈，而这两件古董含有的灵气是否足够修士突破炼气七层正在两可之间。若是足够自然最好，若是不够，那就成了半废品。”
老丁头不经意地瞟了钱阳一眼：“按照行业惯例，对于某些有很大几率成为半废品的古董，常会做降档处理，这面铜镜便是如此。”
“降档？”钱阳突然懂了：“是说因为这铜镜内的灵气含量可能不足以使修士突破炼气七层，所以只能把它卖给用来突破炼气三层瓶颈的修士么？”
“没错。”老丁头点点头：“若是顺利的话，这铜镜或许可以使修士在突破炼气三层瓶颈时直接达到炼气四层，所以掌柜最后就定了五百的价格。”
“原来如此！”钱阳点点头，这回他算明白这个账了，古董的价格曲线并非是平滑的，而是呈阶梯式的，每一层阶梯对应一个等阶的修士。就像仓库里的这些古董，铜镜的五百灵石就是炼气三层这个档次中价格最高的了。而五百到一千这个价格区间是空白的，一千灵石及以上就是炼气七层那个档次的东西了。
这个价格阶梯几乎是固定的，即便适才老丁头说的价格调整，也绝对不会打破原有的价格区间。原本一千二的可以卖一千一，甚至可以干脆就卖一千，但是要是低于一千，那可就降了档次了。
钱阳摇头轻叹：“就是说这个铜镜本来有接近一千的价值，结果价格定到五百都还卖不出去呗！”
老丁头点点头，可随即眼角闪过一丝促狭，他突发奇想：既然说到这了，或许正好可以试试这个二货掌柜到底是个什么货色。
老丁头抬了抬眼，语速缓慢：“或许，这铜镜的价格定在八九百灵石就早都卖出去了，钱掌柜觉得如何？”
“这个……”钱阳一怔，若有所思。
这古董里的灵气含量确实值八九百灵石啊！而且卖八九百灵石也就相当于告诉顾客，这古董可以用来突破炼气七层瓶颈，只是不见得能成功。你完全可以买回去赌一下啊！若是成了，那就省下了一二百灵石。若是不成，那就只能怪老天不眷顾。赌不赌你自己定，反正店铺已经明确告诉你有失败的可能了，没毛病啊！
老丁头继续道：“其实像这种被降了档的古董一点儿都不好卖，买古董的都是为了破瓶颈，本来花三百灵石就能突破，你非让人买五百的，大多数人都是不情愿的。所以这种古董店里还有不少，钱掌柜若是同意，我们大可把这部分古董的价格调整一下，五百的卖八百，一千五的卖三千五。当然，原来卖一千的也可以卖九百，原来卖五千的也可以卖四千。至于买哪个就由顾客决定，如何？”
“呃……”钱阳下意识地摇摇头：“珍爱生命，远离赌博。”
老丁头笑了：“一分钱一分货，世间本就没有万无一失的东西，价钱高的成功几率就大些，价钱低的成功几率就小些。由顾客自己选岂不是正合道理？”
钱阳脑子有些乱：“丁大爷，那像这种事别的古董店都是怎么处理的啊？”
老丁头摇摇头：“所有古董店的定价方式都和我们之前差不多，不过，他们与我们在本质上大有不同。除了我们清灵阁，这世间的古董店卖的怕不是有一半都是赝品。他们要追求的是价格的一致性，好把赝品毫无破绽地藏到真品当中。而我们不卖赝品啊，所以我在想是不是可以改变一下定价原则呢？”
“改变定价原则？没有先例？那得容我仔细想想。”钱阳皱起眉头，一时拿不定主意。
不过他隐隐觉得这种定价方法并不太合适。如果这么做，那会不会有很多人贪便宜去赌那些便宜货啊？在突破瓶颈这么大的事上都敢贪便宜的，兜里怕是不会富裕吧？本就不富裕，仅有的那么点儿家底再赌输了，这人怕不是再也没有突破的机会了吧？
开店铺的自然有定价的权利，一分价钱一分货也没有原则问题，可钱阳觉得这么做是不是有些不太厚道？开店铺的是有定价权不错，可你行使了你的权力，那便会造成相应的影响。而如果这种影响是负面的，这事儿是不是就不太合适？
可是既然是开店，那赚钱就是第一位的啊，没毛病啊？而且也没骗人，也没逼着人买，买什么你自己定呗，更没毛病啊！
“可是真的觉得不怎么合适啊！”钱阳突然觉得自己还是活得不够通透，一时陷入深深的纠结之中：“或者是因为最近修为增长太快了？所以心境没跟上？”
………………………………
第十八章 初闻赌石
“倒也不是完全没有先例。”老丁头可顾不了钱阳的纠结，直了直身子，继续笑着说道：“据我所知，有一种东西的定价方式就和我刚说的这种相差不大。”
“什么东西啊？”钱阳诧异的问道。
老丁头呵呵一笑：“赌石！”
“赌石？”钱阳睁大了眼睛：“翡翠原石？”
“翡翠原石？”老丁头一愣：“那是什么？”
“呃……”钱阳有些尴尬，知道自己的念头大概是又穿越了，赶紧转而问道：“丁大爷，您老说的赌石是什么？”
“灵石的原矿啊！”老丁头笑道：“钱掌柜不知道赌石？”
钱阳茫然的摇摇头，心说你要说的是翡翠我就知道。
“那钱掌柜知道灵石开采出来的时候外面是包着一层厚石皮的吧？”老丁头又问。
钱阳仍旧摇头。
“好吧！”老丁头一把年纪，实在没有精力给人科普，只得长话短说：“在西荒，有无数的灵石矿脉，不过灵石在刚刚开采出来的时候外面是包着一层厚石皮的。这层石皮质地奇特，能隔绝任何方式的探查，所以除非将石皮剥开，否则，没有人能知道里面的灵石到底有多大，又是什么等级，不过呢，从石皮的外在表现倒似乎能看出一些其内部的端倪，所以有些人干脆就开始直接买卖灵石原矿。而这原矿的定价看的就是石皮的外在表现，一分表现一分价钱，可剥开之后里边是什么样，那就只有天知道咯！”
“懂了！”老丁头这么一说，钱阳就明白了，这不和赌翡翠是一个道理么。关于赌石的书籍他那里也很有一些，虽说还没倒出功夫细看，但大概意思还是知道的：“就是看石皮上面的松花蟒带什么的呗？”
“你知道松花蟒带？”老丁头忽然睁圆了眼睛。
“赌石的都知道这个吧？”钱阳有些没底气，他可不知道这个世界的赌石是什么样子的。
老丁头仔细盯着钱阳看了看，似乎很想知道这位钱掌柜脑子里到底藏着多少东西，古董会看，赌石竟然也懂？
“说起来分辨灵石原矿也算是鉴定的一个分支。”老丁头缓缓开了口：“只不过这方面的资料记载极为罕见，传承更是隐秘。我年轻时在西荒待过一段，松花蟒带的说法只在顶级的品石师之间流传，普通人只会把原石上面的纹络称之为暗纹。我离开西荒多年，不曾想竟又听钱掌柜提及，难道钱掌柜竟身负品石师的传承？”
“品石师？”钱阳一头雾水：“石头好吃么？”
老丁头一头黑线：“不瞒钱掌柜，我就是一名品石师，年轻时尝以鉴定灵石原矿为生。”
钱阳点头表示明白，随即开口解释：“我不是品石师，只是偶然在书上看到过一些罢了，不值一提。”
“书上……”老丁头张了张嘴，下话终究没有说出口。
钱阳可不知道老丁头对于品石师的传承有多少执念，他的思维还停留在定价的事儿上：“丁大爷是说灵石原矿的定价方式就和您刚才所讲相仿？”
老丁头无意识地点点头。
钱阳犹豫了一下道：“即便有例可循，可我还是觉得这种定价方式用在古董这种晋级必需品上并不合适。赌石赌垮也就罢了，终归原本就是奔着赌去的。可若开了赌古董这个先例，不知有多少人就要因此天道断绝。而我实在无法做出这样的选择。”
“钱掌柜决定便好。”老丁头有些意兴阑珊。
他提这个建议原本便是想看看钱掌柜的行事风格，至于钱阳同不同意跟他实在没什么关系。相比之下，得知钱阳很有可能握有品石师的传承对他的震撼要大得多。
“至于这定价，就先不调了吧！暂时维持一段时间。”钱阳接着道。
“钱掌柜决定便好。”老丁头语调不变。
“呃……”钱阳很尴尬，花了这么半天功夫，结果自己屁事儿都没定下来，一切还都维持原状，他这掌柜当的还真是毫
无价值啊！
“要不……我回去再考虑考虑进货的事？”钱阳自己给自己找台阶。
“钱掌柜决定便好。”老丁头变身复读机。
钱阳心说你这是跟我在这表达不满呢啊？
“我想办法进货，您老再匀我点儿时间。”钱阳咬了咬牙。
“钱掌柜决定……”
钱阳脸上实在是挂不住了，心说掌柜这活计明显超出了自己的能力范围，真不是自己能干得了的。没有金刚钻偏要揽瓷器活就是这个结果，自己遭罪，别人也跟着难受。
其实钱掌柜这是错怪老丁头了，人老哥根本就没把这点儿事放在心上，化身复读机也只是因为心里光顾着合计赌石的事儿了。老丁头很确定，“松花蟒带”这个词本身就来源于某些古老隐秘的品石师传承，不巧，他正是其中一员。而这位钱掌柜能随口说出这个词，怕是绝非偶然。
正在这时，库房的门突然被敲响了。钱阳随手推开房门，发现正是店内的一个伙计，不知怎的竟然直接找到库房来了。
那伙计见了钱阳，恭恭敬敬地见了个礼，开口道：“店里来了一位开山门的师兄，说有要事要见钱掌柜。”
开山门来人了？钱阳不自觉地皱皱眉：“好吧，我出去见他！”又回头对老丁头说道：“丁大爷稍等我一下，我去去就来。”
钱阳来到前厅，果然一抬眼就看到了一把小斧头老老实实站在角落里。
这小斧头一见钱阳，连忙上前两步，从腰间掏出一封信件，双手递到钱阳面前道：“楚总执派弟子将此信面呈钱总执。”
“好的呀！你先坐。”钱阳接过信，随口招呼那似乎有些拘谨的小斧头。
“弟子尚有差使在身，这就告退了。”小斧头交了信不愿多留。
“呃……也好，那你慢走！”钱阳笑着点点头。
“谢总执，弟子告退。”小斧头再次见礼，随后缓缓退出。
钱阳一直不大习惯门中弟子在他面前的恭敬拘束，也是因为他始终都没觉得自己当了这么个副总执事就有多高人一等了，可很明显其他人并不这么觉得。
之前在黑石山的时候和钱阳打交道最多的两位一级执事倒还好，起码能够正常交流，可他和那些小斧头说起话来，一直都很是别扭，想来那些小斧头心中比他更要别扭。久而久之，钱阳也就只能尽量不在那些小斧头身前晃荡，有什么事儿都找那两个不怎么省心的老执事去办，他自己就不去遭那份罪了。
钱阳随手拆开信笺，看到上面只有简短的一句话，看笔迹毫无疑问出自楚南之手：
“火候差不多了，大师兄择日回宗吧！”
没头没尾的一句话，外人看了定然是一头雾水，可钱阳却很清楚，这所谓的火候说的自然就是无量谷这锅大炖菜的火候。
开山门建起来为的就是要搞垮无量谷，这一点楚南很早就跟他交代清楚了，只是什么时候动手，又该怎么动手，却都是一个未知数。楚南也不止一次向他的顶头上司问询，得到的答复便是那句“火候不到！”
至于这个火候指的是什么，楚南不知道，钱阳就更不知道了。但他知道，既然菜都炖上了，那必然就会有火候到了的时候，这一天早早晚晚都会到来。
可无量谷那么大的宗门就会老老实实让你炖熟下酒么？当然不可能！
所以到最后无论开山门用什么方式动手，一场恶战都是免不了的�
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