往生记-第71部分

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　　　　因此裙带关系不可避免的成了那些古老公司的普遍现象，通常这个词都是和无能联系在一起的，不过这也失之片面，你会放心把生意交给一个笨蛋吗？
　　　　荒川实绝对是山内博心中理想的接班人，名门世家出身，毕业于麻省理工，一直负责海外业务，对美国熟悉无比，混迹北美四方，颇结识了一些英雄好汉。后来回国度假成功的把到了山内的女儿，从此一跃升天。
　　　　不过年轻人意气风发，不愿在日本国内被那些人指责自己是吃软饭的，因此极力要求去美国发展，山内也就把1000万美元的支取权限交给了他，让其在北美拓展任天堂的业务。
　　　　赤手空拳（算是吧……）的荒川实联络了好友，包括大律师霍华德。林肯和营销天才皮特。曼恩等人成立了任天堂北美分部，开始了轰轰烈烈的创业。
　　　　荒川并非无能之辈，从80年开始，北美的业务顺风顺水，几年之间赚取的美金达到了两亿多，确实够得上独当一面，因此山内非常之信任这位乘龙快婿，将FC北美发行的大任委之，并不加限制的让其自由发挥。
　　　　其实荒川并不想接这活，他深知北美和日本完全是两个不同的世界，流行的文化根本风马牛不相及，那些在日本国内扑的不能再扑的游戏反而会在美国卖的脱销，这些年他就靠着这个才成功。
　　　　在荒川看来FC那玩具一般的外表实在难以吸引硬派北美的兴趣，贸然下手很可能失败，更何况早有专业人士指出，雅达利崩溃的影响至少要在美国持续二十年，任何想踏足游戏机市场的人都得三思。
　　　　不过英雄总是会违背自然规律的，荒川想出了一系列的法子来抵消这些负面因素，他重新设计了游戏机的外观，红白两色自然不能再用，代之以银灰哑色，力图向正规微机靠拢，流线式的体型也有了科幻般的感觉，至于手柄、卡带、配置全部升级，无论是内涵和外表都大了一号，符合美国人的习惯。
　　　　另外由于家用游戏机在美国已经成了垃圾的代名词，荒川不得不制订了一个庞大的广告宣传计划，烧了近300万美元用在全美的巡回表演上，钱虽花的多，不过物有所值，至少人们对这个新机器感兴趣了。
　　　　这些措施只是铺垫，最关键还是荒川实说服了固执的山内，开放了FC的软件世界，同意第三方软件商为FC开发游戏。
　　　　这不亚于海洛因对瘾君子的效果，要知道350万部机器，近5亿美元的软件市场总量，任何游戏开发商都会疯狂的，只是山内一直坚持任天堂自主开发，仅仅因为和长久的条约才允许肥标的公司每年开发五款新游戏，而那些第三方厂商虽然垂涎三尺，却不得其门而入。
　　　　但荒川知道350万部的市场容量是多大，这个数字的增长速度依然没有放缓，任天堂已经没有力量独自支撑了，若再不开放，迎接公司的只有衰败。
　　　　正文　第179章
　　　　　更新时间：2008…12…13　3：47：13　本章字数：4798
　　　　因此，经过慎重选择，山内同意街机巨头NAMCO和电脑游戏大腕HUDSON加入FC阵营，不过条件很苛刻——限制第三方开发商每年只能开发5款游戏，所有游戏卡带必须由任天堂生产，并且在制造前缴纳权利金予任天堂。如果卖不出足够的数量，卡带不能返回到任天堂回收。
　　　　反正说白了，任天堂是先钱后货，想卖游戏吗？先给我交足了钱，至于你们亏不亏我管不着。当然了，山内振振有词，这一切都是为了不重蹈雅达利的覆辙，任天堂必须保证FC的游戏都是精品！
　　　　所以当时的游戏制作商都在冒一定风险去开发游戏，虽然山内迹近敲诈，不过第三方厂商为了喝口汤也只能捏着鼻子上了。
　　　　这样做无疑是明智的，在这个混乱的时代，能够搭上一个流行的平台才是活下去的根本，没有选择余地。
　　　　效果是非常的好，铺天盖地的广告打响了任天堂的名声，北美分部再也不是只能销售街机的代名词了，规模一再扩大，成了能和日本总部分庭抗礼的独立企业。
　　　　“感觉很不好，满眼全是灰灰的。”长久和徐志行在街头闲逛，看着那些忙忙碌碌的大人们和一年兴奋的孩子，无奈的说道，“鬼子就不能搞点别的颜色吗，这游戏机的塑料感太强了。”
　　　　“我觉得还好啊，刚买了一部，送给外甥了，哈哈。”徐志行笑道，“很经典的营销案例，在这方面日本人确实非常的精明。”
　　　　“我不喜欢。”长久摇摇头，“明显是个糙货，为啥有这么多人会掏钱？”
　　　　徐志行不禁莞尔，他搞不清楚这些商业上的手法有时候长久会显得非常的独到且精准，而更多的时候却又是那么的固执，正待分说，却听见呼机响了。
　　　　“谁的电话？”长久问道。
　　　　“是张总裁的。”徐志行看了一眼屏幕上的数字代码说道，“似乎很急，看来我们必须回去了。”
　　　　“也好，反正也没什么热闹看，不过唐城的包子做的不错，带几个给张姐尝尝。”
　　　　不到二十分钟，两人就回到了公司。长久径直来到总裁办公室，一推门：“张姐看我给你带了什么？大肉包子还热乎着呢！”
　　　　沙发上坐着一位客人，看长久进来了连忙站了起来打招呼：“长久！”
　　　　长久仔细一瞧，这不是李梦阳吗！
　　　　“大李！你怎么来了，正好正好，一起过年，哈哈！”长久高兴的大笑，上前一把抱住了大李，非常的用力。
　　　　大李也笑道：“唉，没办法啊，我这个人手里稍微有点钱就不安心，总惦记着还差别人多少，这不在香港找不到你赶紧搭飞机来美国转转。”
　　　　“瞧你这话说的，我还能跟你要债不成？”长久怪道，“怎么着，发了？”
　　　　大李道：“你介绍的产品还能不好卖嘛！咱三个月就扭亏为盈，一年下来有这个数！”凑近了在长久耳边小声说了个数字。
　　　　“这么多！”长久又惊又喜，“请客请客，你现在是大老板了。”
　　　　“那是当然！”大李笑得眼睛都眯起来了，没有什么比赚钱了被朋友敲诈更有面子的事情了。
　　　　张怡则是微笑着看这哥俩互相打趣，忽然之间莫名的伤感，有点想家了。
　　　　“张姐，刚才你打的电话就这事吧？”长久问道。
　　　　“就是告诉你有客人来了。”张怡点点头。
　　　　“那我们就不打扰了，今晚我请客，张姐你也一定要来啊！”长久拉着大李的手匆匆而出。
　　　　“你不会真的特地还钱来的吧？”在客厅长久收下了大李的支票，狐疑的问道。
　　　　“顺带的任务，呵呵，主要是想老朋友了。”大李抿了一口咖啡道，“另外咱不是也没出过国嘛，也来感受一下资本主义世界的腐朽与堕落。”
　　　　“那么坚定的共产主义战士也好这一口？”长久笑道，“既然来体验生活，没把嫂子带来？”
　　　　“我都快三十的人了，现在还是光棍一条。”大李没好气的说，“哪有什么嫂子，不过倒不是一个人来的。”
　　　　“哦，还有谁？”
　　　　“四机部成立了一个办公室，要派出一批人来硅谷进修，好像要搞什么先进技术调研啥的，具体的我也不知道，反正我也搭了顺风车一起办的护照。”
　　　　“有这事情？”长久点了一根烟，思考着会是什么任务。
　　　　忽然想起香港方面的传真曾说过国内要来人，长久有点明白了，会不会就是这一拨？
　　　　“他们人呢？”
　　　　“不是一趟飞机，他们先去了澳大利亚，过几天应该来这里吧。”
　　　　原来如此，长久暗想，说不定又是国内哪位领导要上马什么新工程，来这里考察的。
　　　　两人随后又闲聊了几句，说着说着话题就转到了游戏机上面。大李不停的夸长久眼光好，黑金刚虽然价格低了销量却是稳步上升，游戏卡的利润更是翻着倍的往上涨，唯一担心的就是现在的集成电路有点不太稳定，似乎有涨价的苗头。
　　　　“手里有钱赶紧囤货！”长久斩钉截铁，“别看鬼子现在的ROM、RAM集成块卖的跟白菜似的，年后肯定暴涨。日本人这些年为了打市场，简直是倾销，逼死了美国好多芯片工厂，投资了这么多钱，我估摸着也快收网了。”
　　　　大李连连点头：“现在这订单发出去，想要货已经排到年后了，我马上安排。”
　　　　“怎么样，这几天感受到资本主义的气息了吧！”
　　　　“消费市场太繁荣了！”大李不无感触的说道，“满眼都是游戏机的销售，怎么总感觉美国人都没干活净想着玩呢？要是国内能有这么红火就好了。”
　　　　“羡慕了吧？”长久笑道，“想不想也分一杯羹？”
　　　　“不可能的。”大李有自知之明，“我这产品见不得光，也就在国内生产，国内消化的只能占很少一部分，大多数都出口到了台湾、东南亚，我想卖到美国人家还不让啊！”
　　　　说到这里大李还讲了个笑话。
　　　　“你不知道现在国内的环境有多么的糟糕，是凡商品只要和国产挂钩那都是垃圾的代名词，哪怕你质量再好价格再低，和进口的比起来都是处处被歧视。就拿黑金刚来说吧，香港人从我这里拿主板换个壳往内地一销那价格就能上浮20％，老百姓还愿意买，说这是进口的牢靠。台湾人更差，连可都不换，贴个牌就上市了，还有板有眼的号称走私的。”
　　　　长久笑道：“人民素质提高了，这年头盗版生意不好做啊，你花了大价钱研发，人家只要找几个高中毕业生捣鼓捣鼓就能开练，那能比嘛！”
　　　　“我也不是什么玩意，本身做的就是这行，哈哈。”大李自我解嘲，“不过能混到这份上，这辈子就没白走。”
　　　　“你还真打算做一辈子山寨厂啊。”长久给了他个白眼，“现在大陆是没有专利法，你们还能正大光明的混，等哪天各种法规出来，你们可真得转入地下了。”
　　　　大李苦着脸说：“这东西咱也不是不清楚，这不刚积累了点资金就来美国看看了嘛，要是能找到什么新技术才好。”
　　　　“切！”长久不屑的说，“钱买不来技术的，市场看的是眼光，哪怕微不足道的一个东西只要操作的好都能赚大钱。”
　　　　大李讪笑道：“实话实说，我还是想干点正行，需要你的帮助。”
　　　　长久奇道：“你这不是正行吗？”
　　　　“不是这话，卖游戏机总感觉是外道，不上大雅之堂，在别人面前我都介绍自己是卖电脑的。”
　　　　“还有这话！”长久真是哭笑不得，“这都啥年代了，做游戏机有什么不妥？你这思想也太那啥了吧。”
　　　　“你说站着说话不腰疼，国内舆论压力很大的。”大李苦笑，“你以为那些报纸杂志会为你说什么好话不成？整天报道的都是类似游戏导致学生辍学、犯罪的故事，天天轰炸，整的我自己都觉得罪孽深重。”
　　　　原来是这样啊，长久有点无言，第一次妖魔化游戏的风潮这时候应该是正当浪头，想来大李在国内的名声绝对响亮，被人问候亲属的频率肯定很高。
　　　　不过这又关游戏什么事情？只要孩子有什么异化倾向，罪魁祸首肯定是游戏乃至和游戏有关的一切事物，这是中国家长的主流思维，典型的不会尿尿怪老二歪，长久向来对此嗤之以鼻，不过也无可奈何。
　　　　“别和那帮愚民一般见识，骂得多了也就习惯了。”长久拙劣的安慰大李，“既然这样，那你自己怎么想的？”
　　　　“我想卖电脑。”大李脱口而出，“我想了好久，这辈子只有这本事了，也就电子专业上能弄点名堂，不都讲技工贸嘛，技术我就是这样，顺着来呗。”
　　　　长久想了一下：“那黑金刚的生意怎么办？”
　　　　大李道：“继续做，不过重点还是要放在出口上，反正我不想背这个骂名了。”
　　　　长久笑了起来：“看来你还真看重这个啊，也好，既然你想做电脑，那我就成全你。”
　　　　大李精神一振：“你也支持我，太好了。我就是拿不定主意到底是做什么种类，现在国内除了国家批准的几个单位可以生产销售计算机，根本不允许私营企业进入，这方面也没啥想头，唯一的路就是出口。但是美国这边又是不同架构的，我就像咨询一下能不能做。”
　　　　国内的环境就是那样，行业门槛都有政策挡着，就算你有雄心万丈都得拍的死死，长久也没辄，不过做PC倒是条大路。
　　　　Pc也有门槛，而且不是一般的大，要是在美国本土那倒是简单方便，反正IBM实行高价政策，兼容机有大把的活路，甚至只要一个车库就能发财，但是部件材料都是一摸一样的，竞争非常激烈。
　　　　但是当仿制演进到芯片级别的时候情况就完全不一样了，工程师们再也不用费尽心思的在市场上仅有的一些功能芯片中选择组合，也不用绞尽脑汁的优化电路却仅仅为了省掉一两个芯片，主板一切功能的实现仅仅需要一套芯片组就可以了。
　　　　翻开计算机发展史你就会发现，现在业界那些牛B公司都是靠什么发家的：86年光台湾的multitech公司和mitac公司就向美国出口了7亿美元的电脑，这两家只是OEM厂商，只负责制造。
　　　　靠的是什么，靠的就是芯片组出现，那些兼容机厂商大量订货，便宜的PC机才得以实现。不光台湾，整个亚洲四小龙几乎都沾了光，比如棒子的先锋、高仕达、三星都曾经接着这个东风杀入了兼容机市场，成就了一番传奇。
　　　　“好像生产计算机和游戏机没啥区别哦。”长久坏坏的笑，“国内只说不能由你们卖，没说不让生产出口吧。你回去建个生产线，最好能打出个品牌来。”
　　　　大李愕然：“哪有那么容易？”
　　　　“你按我说的做，自然票子大大滴~~~且附耳过来。”
　　　　“……”一番话听的大李心情激荡，简直不敢相信自己的耳朵，“真的可以这样？”
　　　　“兄弟我做的事情哪有假的，你在这边呆一段时间，最好把所有流程都熟悉一下，准备的越充足越好。”长久一副军师模样，仿佛一切成竹在胸，“法不穿六耳，你可要好自为之。”
　　　　“这个当然！”大李点点头。
　　　　当晚，长久也不摆阔气，就在加州的家中为大李接了风，不过那饭菜自然搞得一塌糊涂，免不得张总裁亲自上阵，宾主尽欢。
　　　　其后的日子大李就在长久的研究院帮手，本就基础牢靠的他在里面犹如海绵吸水般的学习着关于PC结构的各种知识。在他看来这和自己以前所学大同小异，除了一些架构指令不同也没啥大不了。
　　　　“最近有点不太平。”徐志行每周例行向长久汇报工作，“IBM确实强大，自从他们发布不打算采用我们的系统之后，员工们都有点不太自在。”
　　　　“哦？”长久眉头一抬：“有什么动静？”
　　　　“有迹象显示，有人要挖墙脚！”徐志行非常肯定的说，“我们必须采取措施了，张总裁同样有这个忧虑。”
　　　　“你们打算怎么办？”
　　　　“还是那句老话，不会过日子看邻居。”徐志行平静的说，“公司的薪酬制度必须改革，要像那些硅谷的小公司学习，不能一成不变，有必要的话要给优秀的员工股权，用金镣铐拴住他们。”
　　　　长久二话没说就答应了：“你和张总裁交流一下，术业有专攻，这是你们份内的事情你们自己解决，我不希望任何有价值的员工出走。”
　　　　“好的，另外明天有一批国内的人要来公司，你的意思……”
　　　　“欢迎！”
　　　　正文　第180章
　　　　　更新时间：2008…12…13　3：47：28　本章字数：4560
　　　　头一天接到传真，第二天国内的考察团就到了，一行12个人，长久一问之下才知道并不是来为买什么东西考察的，而是另有所谋。
　　　　带队的领导是电子部六所的一个副所长，名叫余振身，是原来大李的顶头上司，长久恍然大悟，怪不得大李能搭顺风车啊。
　　　　余所长五十上下，花白头发，衣着得体，一看就知道是个高级知识分子，没有那种苦大仇深的土气，一见面就冲上来拉住长久的手：“长久吧，打老远就认出来了，久闻大名啊！”
　　　　“哪里哪里，各位远道而来都辛苦了，把东西放好都上车，现住下来吧。”长久笑着打招呼。
　　　　“真是不好意思，麻烦曹总了。”余所长豪爽的一笑，转头对后面的人叫道，“都麻利点！”
　　　　长久特地租了辆大巴，把这拨人一股脑的塞了进去，人数清点齐了，一声“go！go！go！”就开拔。
　　　　在车上，长久和余所长聊天，问道：“我听大李说你们一起走的，怎么这么迟才到啊？”
　　　　余所说：“哦，大李啊！他跟我们不是一路，我们现去的澳大利亚，考察了几家公司，昨天才动身来加州。”
　　　　长久说作恍然大悟状：“原来如此，前段时间香港那边来消息说有娘家人要来，可把我给高兴坏了，做好了充足的准备。可是左等不来，右等也不来，又把我给急坏了，哈哈。”
　　　　余所解释道：“不怪曹总，是我们的疏忽。当时忙着各种手续，本也曾想亲自去香港拜访，哪知一联系您却不在。幸好虞先生古道热肠，可帮了我们的大忙了。”
　　　　长久道：“应该的应该的，出外靠朋友嘛，这是我的地头，有什么事情打招呼。对了，不知道领导来这里有什么贵干，了解一下我也好安排。”
　　　　余所道：“呵呵，说起这个我就脸红啊。四机部有了任务，要开发新一代的微电脑，不是说着玩玩的，这次要来真的！上面下了决心，要全面学习先进生产经验，考察产品发展的动向，一旦确定那就要进入大规模工业化生产。上面压下来任务一定要在短时间内完成，这可有难度啊，老革命遇到了新问题，这不我才厚着脸皮联系长久嘛，国内好多人都推荐，要去国外取经，必经曹长久这一站，我是铁了心了，走千家不如住一家，就吃定你了。”
　　　　长久笑道：“感情这时候才想起我啊，我还以为那些老朋友都把我给忘了。”
　　　　“哪能啊！”余所感慨了一下，“国内的那些行内的谁不说曹长久是一条好汉，技术那是顶呱呱，就是国内留不住人才。等到了国外一打听，那才是如雷贯耳，说起viewsoft简直就是软件帝国……”
　　　　“打住打住。”长久赶紧举手，“余所也是实在人，别尽整这些虚的。要说你们这忙我肯定是要帮的，说吧，你们想干什么？”
　　　　余所斟酌了一下说道：“国家现在正处于一个飞速发展的时期，要说一天一个样那绝对不是夸大之词。现在各大科技院校研究机构的日子都不好过，拨款那是一天比一天少，弄得我们现在要自己养活自己，都要发展市场经济嘛，得自己找活干。四机部凑了点钱，准备上一条微机生产线，就是拿不准发展方向。”
　　　　长久搞不明白：“四机部还要凑钱？这也太夸张了吧，再说了微机生产线而已，选什么不都能赚钱啊，近点的有西门子的EC机，性能极高，就是贵点，要是能实现国内自行组装销售成本自然会大大降低。国际上流行的是PC，便宜可靠，连架构都是公开的，上马绝对不亏。至于其他的还有摩托罗拉的68k，那东西比较贵，不过性能足够，苹果的mac机就是一个例子，就看你们想认哪一个了，但是一旦认准就轻易不能变了。”
　　　　余所道：“那是自然，我们现在就被这个问题给困住了。”
　　　　“此话怎讲？”
　　　　“国内现在分为好几派，为了争夺研发经费和优惠政策，整天的互相争吵，各自都有一套理论，反正我是不想在和他们无谓的争论了。”余所无奈的说，“自从前些年这些家伙就在那里喋喋不休，却从来没看到他们做点实事，依我看还不如大李买游戏机能为社会做点贡献。”
　　　　“余所是做大事的人，自然不用理会那些家伙。”长久想了一想，诚恳的说道，“我这也只是一家之浅见，你就当做个参考。要说赚钱还得算是PC机，我这有个计划，上次都和大李说了，是这样的…………，如此一来，正好借此机会能捞一笔，这个门槛不高，而且量肯定小不了，不但积累了生产经验和资金，而且对技术也是一个飞跃。PC生产线虽然国内用不着，但是出口还是很有潜力的，你们可以做大。这是一条，第二，综合来看，大国之间的竞争现在已经日趋泛化，不再局限在军事上，经济、技术也是一方面，在我看来这是一体的，最终归结于标准之争。”
　　　　“标准之争？”余所思考着，“你详细说一下。”
　　　　“很简单，就拿这个微机来说。”长久喝了口水，打了个比方，“看起来这不过是一个商业竞争，谁能卖出更多的机器谁就能赚更多的钱，这是通常人们的想法。我们就以此为基础推理下去，中国目前是EC机的市场，和pc二者互不兼容，我们假设EC由于各种原因不敌pc，pc机大举进入中国市场，EC失败，附带效应就是以前积累的大量软件资源宣布无用，那些为之开发的程序员们将一无所获，要想转向pc平台就得花上额外的时间金钱。硬件的转换通常还附带操作系统的转换，国内对此可算是投入了不少吧，一样报废。”
　　　　长久说的危言耸听，余所也是点头：“确实是这样，这些都是隐形损失，国内没有人会计较的，但却是实实在在的。”