我的红尘帝国-第15部分

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　　　　“什么啊！”楚莲娇嗔的说了一句，撩了下头发，道：“是这样。杨世昌跟我说，县里的几个经销商，出了点问题。迟迟压着不进货，让我尽早过去处理一下。我最近一直忙着这边的工作，也走不开。”

　　　　我忍不住道：“领导，你该不会想让我替你去处理经销商的问题吧？”

　　　　“不是替我去，是跟我去。怎么样，有没有兴趣？”

　　　　我正想拒绝，忽然心中一动，看着楚莲，道：“也就是说，你想让我跟你一起出差？”

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　　　　楚莲眼皮闪了一下，咳嗽一声，道：“算是吧。也不用太长时间，最多一个礼拜吧。”

　　　　我故意皱着眉头，道：“领导，你知道的，我这新官上任，根基未稳，实在走不开啊……”

　　　　楚莲瞪了我一眼，没好气的道：“还根基未稳，我看你现在就开始做甩手掌柜了是不是？组里的工作交给薛小柔，你天天可是清闲潇洒的很哪儿！”

　　　　“可是我――”

　　　　“别整那些没用的。去不去，一句话。”

　　　　我咧嘴一笑，道：“我如果跟你去了，有什么好处？”

　　　　楚莲忽然笑了一下，像一只小狐狸一样，道：“你如果帮我把经销商的事情处理好了，我考虑向老板推荐，升你做招商经理，怎么样？”

　　　　“我不干……那个，招商经理，一个月能挣多少钱啊？”

　　　　楚莲瞪了我一眼，道：“反正比你当组长挣的多，而且――”她正色道：“你不是甘居人下的人，以后想要有更大的发展，就需要多一些历练，知道吗？”

　　　　我也正色道：“我可以答应你。不过你别误会，不是为了什么招商经理。”

　　　　“那是为了什么？”

　　　　我看着她的样子，忍不住舔了下嘴唇，道：“跟美女上司出差的机会，我实在无力抗拒！”

　　　　“滚！”楚莲羞红了脸，拿着一本书朝我砸来。

　　　　我急忙躲开，逃到门口，道：“那个，什么时候走，提前通知我一声，我好准备。”

　　　　楚莲瞟了我一眼，撩了下头发，怡怡然道：“我忽然想起来，既然你这边走不开，我还是自己过去吧。杨世昌早都想让我过去呢……”

　　　　我一听就急了，急忙走过来，苦苦哀求，道：“领导，你一定要带上我，那杨世昌就是披着人皮的狼崽子，你孤身过去，我不放心。”

　　　　楚莲怡怡然道：“有什么啊，我以前都是在县里，跟他共事好久了呢……”

　　　　“那不一样，那时候我不是还没认识你吗？”

　　　　“你认不认识我，有什么不一样？”

　　　　我本能的道：“不认识你，所以不为你担心。现在认识了你，就忍不住吃醋……”
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第047章：妇唱夫随

　　　　“去！”楚莲红了脸，道：“明天九点，在客运中心站门口等我吧。组里的事情，你安排一下，人事那边，我会替你告假。”

　　　　“知道了。”我兴奋的离开了她的办公室。

　　　　我的小组，现在风调雨顺，大家干活的积极性都很高，我就是不在，也没什么不放心的。嘱咐了薛小柔几句，我不在的时候，让她代行组长之责。

　　　　第二天，我早早起来，梳洗已毕，背着一个旅行包，提前在客运中心站的门口等着楚莲。

　　　　说实话，陪美女上司出差，确实是令人无法抗拒的美事。但是楚莲所说的另外两件事，一是历练为以后发展做准备，二是有可能让我当上招商经理，还是挺吸引我的。

　　　　目前市里的销售工作以及组长职位，已经引不起我多大的兴趣。这个时候，是该向不同的领域扩张发展一下了。

　　　　何况我心里还有自己的小九九。正愁找不到机会，跟杨世昌清算，这样一来，机会不就摆在眼前了嘛。

　　　　你小子不是放一把火就跑了吗？老子找到你的老巢去！

　　　　不过县里毕竟是他的地盘，我到了之后，该怎么报仇呢？

　　　　“傻站着干什么，走啦！”我正胡思乱想，一个清丽的声音响起。

　　　　我急忙抬头一看，楚莲亭亭立与面前，戴着一顶帽子，更显得多了几分青春活泼的气息。

　　　　“来了！”我急忙道：“包给我吧……吃早餐了没有？”

　　　　楚莲把背上的旅行包交给我，道：“路上堵车，来不及了，不吃了，走吧……”

　　　　“那怎么行！等一下――”我将两个包放在她面前，朝路对面的仟吉跑去。买了一杯热奶，一块面包回来。

　　　　“都说了不吃了……”她像个小姑娘一样任性的道。

　　　　我把奶和面包塞到她手里，几乎是命令的道：“晚餐不吃还可以，早餐必须吃……看你瘦的！”

　　　　楚莲还想说什么，看见我的表情，调皮的吐了吐舌头，道：“好吧。”

　　　　我提起两个包裹，领着她，朝车站里面走去。

　　　　路上，并没有上演美女困了，靠在我肩膀睡着的暖心一幕。因为从市里到县里，路程并不长，走高速也就是一个多小时就到了。

　　　　下了车，我拎着两个包随她朝外走去，一眼就看到了在出站口迎接的杨世昌。

　　　　不过杨世昌并没有看见我，他的注意力，都在楚莲身上。看见他看见楚莲时候，眼中的神情，我心想，什么经销商出问题让楚莲来处理，该不是他想楚莲了，想把她从市里拉回来才是真的吧？

　　　　环顾周围，发现这个县城并不大，实在难以想象，楚莲这样的姑娘，是怎么在这里奋斗了那么久的。

　　　　“楚莲……”杨世昌兴奋的迎过来，道：“没带行李吗？”

　　　　楚莲笑了笑，道：“带行李了。不过还带了个人。”说着，含笑看向我。

　　　　杨世昌终于看见了我。

　　　　看见我的一瞬间，他脸上的笑容开始凝结。

　　　　“你好。”我笑看着他，道：“三哥托我向你问好。”

　　　　杨世昌冷哼了一声，咬牙不语。

　　　　“三哥是谁？”楚莲好奇的道。

　　　　我笑了笑，道：“是我跟杨世昌共同的朋友。”

　　　　楚莲眼珠转了转，笑道：“你们既然有共同的朋友，大家本来又是同事，也是朋友，怎么见了面还跟乌眼鸡似的？走吧，先回办公室。”

　　　　他们在这里租了个房间，算是临时的办公室。这个县城算得上是山城，办公室就在一座山脚下，单从环境来说，比z市清雅了何止数倍啊。

　　　　而且这里房租便宜，一间两居室的民房改装的办公室，一个月房租竟然才五百块钱。

　　　　房间里除了大厅放着办公桌，里面的一间房，竟然还放着一张床，旁边的厨房里，锅碗瓢盆，也是一应俱全。

　　　　“你以前就住在这里吗？”我忍不住问楚莲。

　　　　楚莲摇了摇头，道：“我住附近。世昌住办公室。”说着又问杨世昌，道：“杨姐和侯勇呢，一起叫过来开个会吧，分析一下情况。”

　　　　杨世昌道：“他们都去经销商那边了，正好中午回来，咱们一块商量一下。”

　　　　楚莲点了点头，笑道：“一个月不在这里，我都想念这边的铁锅炖大鱼了……中午做饭吃吧，边吃边聊。”

　　　　杨世昌笑道：“知道你爱吃铁锅炖大鱼，咱们去买鱼吧？”

　　　　看见楚莲想点头，我急忙道：“买菜这种事，我陪楚经理去就行了。世昌，你还是先把资料整理一下吧。”

　　　　楚莲道：“对，先把问题汇总一下。看看经销商是不是对咱们有什么不满的地方，或者有什么要求。”

　　　　我陪着楚莲出门，看见杨世昌恶毒的眼神。我故意装作没看见，对楚莲笑道：“原来你也喜欢吃鱼啊，随我。”

　　　　“去！”楚莲伸手来打我，道：“什么叫随你？明明是你随我好不好？”

　　　　我笑道：“人家都说夫唱妇随，没有说妇唱夫随的嘛！”

　　　　“就是妇唱夫随！”楚莲本能的辩驳了一句，忽然发现说漏嘴，狠狠的瞪了我一眼。顺着山路而下，没人的地方，才狠狠的道：“你成心气杨世昌的是不是？”

　　　　我点头，道：“是。”

　　　　楚莲气笑了，道：“为什么这样？”

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　　　　“因为她配不上你！”

　　　　楚莲挑了下眉毛，道：“是吗？那你说说，什么样的人才配得上我？”

　　　　我拍了拍胸脯，想说什么，忽然看见楚莲看着我，眼中似有期许之意。我像泄了气的皮球一眼，道：“至少也是个盖世英雄吧。”

　　　　楚莲哼了一声，没再说什么。

　　　　我陪着她，下了山路，在县城并不拥挤的街头漫步着。忽然觉得，这里的慢节奏，才是生活。

　　　　“说真的，虽然市里边的发展机会更多一点，但是离开这里，我还是有些挺舍不得的。”楚莲感叹道。

　　　　“是啊，这里适合生活。”我附和了一句，道：“你在这里呆了多久？”

　　　　“不到一年吧。”

　　　　“招商的业务都是怎么开展的？”

　　　　楚莲见我认真，便也认真的讲解道：“其实也挺简单。选一个代理商，签了协议之后，负责维护就行了。”

　　　　说着又看了我一眼，道：“你那个宝珠商贸，说实话，你几天也不过去一趟吧？亏他们也不说你。县里这些经销商，一天见不到咱们的业务员，都满世界打电话找的。”
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第048章：仙女和保镖

　　　　我想起魏宝珠也曾说过，让我帮助她铺市场的话，心想确实有些大意了，回去之后，要把这个明星美女好好维护一下。

　　　　“那这里一共有几个代理商啊？”我随口问道。

　　　　“三个。”楚莲道：“我本来准备再发展一个的，这不是临时给调走，也耽误了。”说着又解释道：“三个代理商，代理咱们不同的三个单品。”

　　　　“那你们一共几个人？”

　　　　楚莲道：“算上我跟杨世昌，一共四个。另外两个，都是本地的。”

　　　　一边说着，我见楚莲脸色凝重，忍不住笑道：“放心啦。你既然请了我来，小的一定不负所望，帮你把他们拿下，让他们乖乖进货。”

　　　　楚莲笑了一声，瞟了我一眼，道：“他们上个月就没有补货，按说这个月三家加起来，怎么也得补个二十万的货吧。如果再不补货，这个月的业绩就难看喽。”

　　　　说着又瞪着我，嘟着嘴道：“我不管，这二十万我算到你头上了。如果他们不补货，你就想办法，另外给我多卖出二十万的货来！”

　　　　我咧嘴一笑，道：“你撒个娇，我就答应你。”

　　　　“撒娇啊，我还真的不太会……”楚莲说着，拧在我胳膊上的手指，也随之加重。咬着牙，一字一字道：“你教教我啊？”

　　　　我疼的呲牙咧嘴，忍不住没好气的道：“你怎么一言不合就掐人啊！跟个虎妞一样，谁敢要你？”

　　　　楚莲哼了一声，道：“反正又没指望你要！”说着，朝远处卖水产的摊位走去。

　　　　我看着她跟菜贩子讨价还价，游刃有余，忽然有些恍惚，怎么感觉面前这个，不是精明能干的女上司，而是一位家庭主妇呢？

　　　　我陪着她，买了一条大草鱼，又买了一些其他的菜，自然是我做苦力，拎着菜，跟在楚大小姐后面往回走。

　　　　快回到办公室的时候，她突然转变了方向，道：“你先回去吧，我回住的地方一趟，一个月没回来了……”

　　　　我不说话，拎着东西跟在她后面。

　　　　她好奇的看着我，道：“为什么跟着我？”

　　　　我道：“两个原因。”

　　　　她好奇的道：“哪两个原因？”

　　　　“第一，你不在，我怕我跟杨世昌会打起来，你不想回来看见两具尸体躺在地上吧？”

　　　　楚莲忍不住笑了一声，道：“那第二个呢？”

　　　　我咧嘴一笑，道：“跟你过去，正好看一下我晚上住的地方。”

　　　　楚莲楞了一下，质疑的道：“你想住我这里？”

　　　　我急忙道：“我可以睡沙发。”

　　　　楚莲诡异一笑，道：“那来吧。”

　　　　我拎着鱼和菜，跟着她来到一个小区，吭哧吭哧的爬上五楼。她拿钥匙开了门，竟然是一个二室的套房，虽然一个月没有人住了，里面还是很干净整洁。

　　　　楚莲走过去拉开窗帘，外面的阳光照进来，青山入眼。她深呼吸一口气，我看见她胸前某个部位，像秀丽的山峦起伏。

　　　　“怎么样，这里不错吧？”她笑着说道。

　　　　我点了点头，道：“你就是撵我，我也不走了。”

　　　　她笑了一声，又去了里面的房间。

　　　　我放下菜，跟着走过去，推了一下，一个房间的门锁着，来到另一个房间外面，看见她躺在床上，随手拿起一本书翻着。

　　　　床单并不是少女粉红，而是天蓝色，上面飘着洁白的羽毛。小小一张单人床，和美美的一个少女，沐浴在阳光下。

　　　　我倚在门边，一时看的有些痴了。

　　　　“晚上真的决定住这里？”她忽然看着我，有些捉狎的问道。

　　　　“呃……”我傻愣愣的点头，又急忙道：“总比住宾馆，再去花钱强吧？好歹我这也是公差，你总得管我住的地方吧？”

　　　　楚莲沉吟了一下，道：“晚上再说吧。――你先出去。”

　　　　“干嘛？”

　　　　“我要换衣服！”

　　　　没等我说话，她跳下床，嘭一下关上了门。

　　　　等了一会，门打开，她竟然换了一袭蓝色的连衣裙，发型也由之前的马尾辫，换成了披肩发。我忍不住看得呆了。

　　　　“呆子，快走了！”

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　　　　我像丢了魂一样，跟在她身后，再一次回到了办公室。

　　　　“杨姐，你回来了？太好了，我还担心他们做的饭不好吃呢！”屋里多了两个人，楚莲对其中一个约莫有四十来岁的女人欢呼道。

　　　　叫杨姐的女人慈爱的笑道：“咱们的小仙女来了，我自然要赶紧回来接驾啊！”说着又瞟了我一眼，道：“这位是？”

　　　　我笑道：“杨姐好。我是小仙女的保镖。”

　　　　杨姐哈的一声，笑了出来。又捉狎的看着楚莲，道：“是吗？保镖很帅呀！”

　　　　楚莲红着脸道：“别听他瞎说，他叫秦睿，是市区的销售组长。这次叫他过来，一起商量一下该怎么办。”

　　　　另外一个看起来不善言辞的男的，道：“楚经理，现在开会吗？”

　　　　楚莲道：“侯勇，现在不开会，你跟世昌先把情况汇总一下，咱们吃完饭再说。”

　　　　杨姐笑道：“你要下厨吗？”

　　　　楚莲笑道：“有杨姐在，我哪儿敢献丑。鱼给你买来了，我要吃铁锅炖大鱼。”

　　　　杨姐接了鱼和菜，笑着走进了厨房。

　　　　侯勇给我递过来一根烟，道：“秦组长是吧？你没当组长的时候，就听楚经理说过你。”

　　　　“说我？”我忍不住疑惑的看向楚莲。道：“那时候你还没去市里吧？我也不认识你，你都在背后说我什么了？”

　　　　楚莲哼了一声，道：“你别得意。那时候还不知道你的名字，只不过听说李强手下一个新员工，竟然签了一个开发商，第一批就发了十多万的货，我刺激刺激他们。”

　　　　侯勇苦笑道：“楚经理说我们连一个新员工都不如，可是刺激的不轻呢。”

　　　　我忍不住笑了。忽然发现，这里如果没有杨世昌，其乐融融的气氛像一家人，确实很不错呢。

　　　　可惜一颗老鼠屎，坏了一锅粥。

　　　　杨世昌从房间里出来，不冷不热的道：“县里的情况跟市里不一样。他能拿得下市里的经销商，不一定对县里的经销商有办法。”

　　　　楚莲道：“杨姐，我去帮你啊。”说着走进了厨房。

　　　　我吸了口气，看着杨世昌一张欠揍的脸，真想冲过去摁在地上摩擦。
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第049章：铁锅炖大鱼

　　　　铁锅炖大鱼，真的美味啊。楚莲连吃了两碗米饭，才放下了碗。拽一张餐巾纸擦擦嘴，道：“好了，可以说工作了。”

　　　　一说起工作，她的气场就变了。之前巧笑倩兮，这些人之中，又属她最年轻，就像一个小姑娘一样。而此刻看上去，神色严肃，怎么都有几分职场女强人的感觉。

　　　　“杨姐，你先说吧。”

　　　　杨姐皱了皱眉，道：“老张这边吧，他不是代理咱的高端酒吗？他有高端渠道，代理咱的酒这么长时间了，一直销量也挺稳定，就是这一次不知道怎么回事，明明已经没有库存了，就是迟迟不进货。”

　　　　楚莲道：“你问他原因了吗？他怎么说？”

　　　　杨姐皱眉道：“就是说现在资金没有回笼，暂时不方便。但是我感觉他明显是在忽悠我。”

　　　　“为什么这么说？”

　　　　杨姐道：“他一方面跟我说没有资金，又总是有意无意的跟我提起，说别的公司的业务员，一直在找他，产品跟咱们的差不多，价格多优惠什么的！”

　　　　侯勇接口道：“我的那个老刘也是。仓库眼见都没货了，不进货不说，还总是跟我说，别的公司业务员找他，我知道他是刺激我的。”

　　　　楚莲点了点头，对杨世昌道：“你呢，聚德商贸的老王，代理咱们的低端酒，这个酒销量最大，他为什么一个多月也不补货？”

　　　　杨世昌摊了摊手，道：“跟侯勇和杨姐说的一样，各种找借口，不过在我的多方打探下，他跟我说了点实情。”

　　　　“什么实情？”大家的眼光，都看向了杨世昌。

　　　　杨世昌道：“想让咱们再优惠点呗。说白了，就是降价。”

　　　　楚莲皱了皱眉，道：“你们是怎么想的，说说自己的想法吧。”

　　　　杨姐沉吟了一下，道：“我觉得老张虽然没有明说，不过应该也是在等着咱们降价。”

　　　　侯勇道：“我也是这么觉得。”

　　　　楚莲沉声道：“那你们觉得，该怎么应对？”

　　　　杨姐和侯勇不说话了。

　　　　杨世昌吁了口气，道：“我觉得，三家经销商同时出现一样的情况，很可能说明，他们是商量好的，携手逼迫咱们，在价格上来做出让步。”

　　　　楚莲点了点头，道：“按照你们方才所说，他们可能还真的是通过气的。那么你觉得我们该怎么应对呢？”

　　　　杨世昌沉声道：“如果只是一家经销商，我们还可以硬挺着。或者再找别的经销商来替代。可是三家同时出现这样的情况，咱们硬挺的话，损失就太大了。我的建议，适当做出一点让步，在价格上给他们点优惠。”

　　　　楚莲不置可否，看着杨姐和侯勇，道：“你们两个怎么想的？”

　　　　杨姐道：“让步可以，就是咱们的利润是否能保证？”

　　　　侯勇道：“如果咱们的利润可以保证，让一点利也可以。只不过不能轻易让利，咱们让了利，得让他们多进货。”

　　　　我赞许的对侯勇点了点头，道：“不能白白让利，这个想法好。”

　　　　杨世昌哼了一声，道：“不知道秦组长有什么高见啊？”

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　　　　“我没什么高见，我就是来学习的。”我淡淡的道。

　　　　楚莲瞪了我一眼，道：“你是怎么看的，说说自己的想法。”

　　　　我沉吟了一下，道：“三家同时出现一样的情况，说他们是联合好，准备同步逼迫咱们让价，这个推断应该没错。”

　　　　杨世昌冷笑道：“我不是已经说过了吗？”

　　　　我冷笑了一声，道：“正是因为他们是三家联手，所以我觉得，绝对不能让步。”

　　　　“你说什么？”杨世昌立马反驳道：“你知道三家每个月的销量有多少？如果我们不让步，他们真的转头代理别的产品，我们怎么办？”

　　　　我懒得搭理他，说出了自己的见解：“首先，如果这一次让步了，他们尝到了甜头，以后故技重施怎么办？难道他们逼迫一次，我们就让步一次吗？”

　　　　楚莲点了点头，道：“确实不能给他们养成这个坏毛病。接着说，还有吗？”

　　　　杨世昌冷笑道：“你说的轻巧，又不是你的业务，你巴不得三家经销商同时毁约，好看我们的笑话吧？”

　　　　我看向了楚莲。

　　　　楚莲眼中，明显有一抹不耐烦，但是她忍着怒气，对杨世昌道：“先让秦睿说完。”

　　　　我这才接着道：“据我分析，他们是不可能轻易放弃咱们，转而代理其他的产品的。”

　　　　“为什么？据我所知，确实几乎每天都有别的品牌的业务员，去找他们啊。”杨姐忍不住疑惑的道。

　　　　我笑了笑，道：“你想啊，一个新产品想要打开市场，前期需要下多大的功夫？更何况咱们的产品他们卖了这么久，已经有了市场熟知度。现在他们的钱并不少挣，难道仅仅为了想多要一点利润空间，就冒险去代理一个新产品吗？”

　　　　楚莲点头道：“这倒是真的。新产品前期没有市场知名度，需要做活动，甚至打折优惠，这些都是咱们最初经历过的。”

　　　　“开拓新市场，就要把固有的老市场打破，你当初很厉害啊。”我笑着对楚莲说了一句。

　　　　楚莲低笑了一声，又正色道：“光知道这些没用。现在他们迟迟不进货，我们怎么办，难道也这么硬抗着吗？”

　　　　杨世昌冷笑道：“就是。纸上谈兵的功夫谁都会，但是怎么解决