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我的红尘帝国-第26部分
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但是很快，他们反映过来，就哄然大笑起来。
“小子，你以为你是谁啊？现在连产品都没有的一个皮包公司，还说什么霸占我们的市场份额？做梦呢吧！”
“是不是做梦，你们记住我今天的话就好。”我说完，就想转身离去。
张善德冷冷的道：“秦睿，年轻人可以自信，但是不要狂。我可以负责任的告诉你，成立公司容易，但是想成功代理一款产品，还想把这个产品推出去，并没那么容易！”
“谢谢张总的忠告。既然你这么说了，那么我就先吞并你的市场份额吧。到时候你求我做二级代理，我可以给你一个优惠的价格。”
张善德楞了一下，嘲笑的道：“你先找到产品再说吧……一个刚成立的只有两个人的皮包公司，我看谁敢把产品给你代理。”
李强和贺坤更是哈哈大笑，道：“真是笑话年年有，今年特别多，还特别好笑啊！秦总，快去找您心目中的产品吧，我们拭目以待啊！”
我往附近几个厂家的展台扫了一眼，他们眼神中，都露出揶揄的神色。想必都认为我是在说笑吧。
“各位，星河酒厂推出的新品，现在招代理，有兴趣的来了解一下啊。”一个声音从隔壁传来。
听到这个声音，我忍不住颤了一下。
因为并排的两个展位之间，有屏风隔挡，所以我方才并没有注意到隔壁的展位。
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我蓦然抬头看去，视线被屏风挡住，并没有看见方才说话的人，可是我的血液流速，已经加快起来。心跳也加速起来。
“这是我们酒厂新上市的系列产品，目前全国招商，酒质优秀，价格亲民，大家看一下。”她的声音像黄鹂鸟一样，给围过去的经销商做讲解。
原本围过来看热闹的人们，纷纷被吸引了过去。
“秦睿，去看一下？”周明小声提醒我。
“啊……”
“去看一下，隔壁好像是酒厂招商……”周明诧异的看了我一眼。
“哦……”我像梦游一样，下意识的挪动脚步。站在人群之外，看见了里面的那个人。
突然有些恍惚。一个多月不见，她似乎有些清瘦，但是穿着职业装，脸上挂着淡淡的笑容，很得体的给参观的人做介绍。
我瞟了一眼展位上的大字“星河酒厂”。
从一个市级经销商手下的销售经理，直接跳槽到酒厂做招商经理，她算是完成了一个漂亮的飞跃吧。
透过人群的缝隙，她似乎无意的扫了我一眼，极快的挪开目光，又热情的给大家讲解。从那匆匆一瞥，我看到了她的苦涩和憔悴。
我心中苦涩的潮水再次泛滥。
我知道，她方才招揽客户的话语，其实是对我说的。也算是变相为我解围吧。
她竟然是……楚莲！
………………………………
第083章：你要我吗
楚莲面前的展台上，摆着一个系列产品，我看了一下，一共六个单品。其中两个是光瓶，一个半斤装的，一个一斤装的。瓶子设计的很精致，看起来很舒服。尤其是酒的名字很有意思，叫“小星星”。
不知道是不是因为推销它的主人的关系，我看见这个名字，就觉得很有亲切感。
另外四个盒装的，做的也很精美，分别是“星星一号”、“星星二号”、“星星三号”和一款比较高档一点的，“星月珍品”。
“大家可以品尝一下，这个酒质是很好的，而且这个系列是我们很看重的新品，大家想代理的话，我们酒厂也会有比较大的扶持力度。”
楚莲瞟了我一眼之后，就似乎是没看见我一样，巧笑倩兮的给大家讲解。
我看见围观的人，确实有一些对酒感兴趣，但是更多的人，明显是对楚莲感兴趣。眼睛看楚莲的时候，多过看酒。
“美女，这酒市场价卖到多少啊？”有人开始搭讪。
“光瓶酒的话，半斤装的，我们定位是十块一瓶，一斤装的，十八一瓶……”
“美女，看你有些面熟啊，贵姓？能不能加个微信？”
楚莲微笑着送出名片。
“楚莲……楚大美女，看你挺年轻的，今年多大啊？”拿着名片的人，接着追问。
“这个……”
“说一下嘛。还有，你家是哪儿的，是本地的吗？”
……
我给气笑了，忍不住高声道：“你们特么的有完没完？！”
几个从善德商贸展台过来的经销商，立刻冷冷的呵斥道：“年轻人，有没有点礼貌？就你这品性，还想在酒水圈混吗？”
更有人挑衅的看着我，道：“姓秦的，你想干什么？”
我懒得搭理这些猫猫狗狗的，直接分开众人，来到楚莲面前，看着她说道：“你好美女，我叫秦睿，我的公司叫‘天心商贸’，现在我想代理你们酒厂的产品，咱们谈一谈吧。”
楚莲瞟了我一眼，在我的逼视下，眼神有些慌乱。咳嗽一声才低声道：“你想代理哪个产品？”
我有些犯难。以我目前的状况来说，可能顶多够资格代理一个单品，别说一斤装的小星星，能把那个半斤装的单品的代理权拿下，就已经很不错了。
可是这个半斤的和一斤的，明显是不会拆分开的。另外，要代理的话，最好是整个系列都代理，从低端到高端，这样才算是拥有比较完整的产品线。
我咬了咬牙，道：“你们对代理有要求吗？”
楚莲知道我的难处，低声道：“还是有一些要求的……要不，你跟我们领导谈吧。翁总，这位，嗯，这位秦总，想代理咱们的产品。”
楚莲把后面的一个姓瓮的中年人叫了出来。我看见他胸前的牌子上，写着“星河酒厂营销总监”，知道是个大佬。
大概四十多岁，神态倒还温和。
“你好秦总，你想代理我们这个系列吗？”他和善的对我说。并没有因为我的年轻，就有所轻视和怠慢。
我点了点头，道：“不知道你们对代理商有什么要求？”
“这个嘛，因为咱们是新品，希望能跟代理商一起，把市场做起来。所以咱们的要求并不苛刻，甚至可以说，没有门槛……”
翁经理的话没有说完，旁边一个人淡淡的道：“是完全没有门槛吗？”
是张善德。
翁经理笑道：“也不能说完全没有门槛，总之呢，跟其他酒厂选代理的条件比起来，咱们的门槛是相当低的。”
“那如果是一个刚刚成立，只有两个人的皮包公司呢？”张善德皮笑肉不笑的道。
“这个――”翁经理看了我一眼，道：“敢问秦总，您目前的业务团队，有几个人啊？”
“他说的就是我。新成立的公司，目前包括我在内，一共两个人。”
“这样啊！”翁经理脸色有些不自然，抱歉的道：“新产品前期需要大量的铺市场，没人恐怕是不行的……”
张善德在一旁笑道：“两个人，就想代理酒厂的新品，这不是开玩笑吗？瓮经理是吧，我叫张善德，我手下有成熟的团队，现在对你们酒厂的新品挺感兴趣，要不咱们聊聊吧。”
“张总您的团队――”翁经理笑着问道。
张善德得意的道：“我手下有二十多人的成熟团队，而且都是酒水销售行业的精英。”为了显摆，他又介绍道：“李强，我的销售经理。薛小柔，一组组长，王龙，二组组长，贺坤，呃，二组副组长……”
“好的好的――”翁经理被张善德的兵强马壮给吸引了，抱歉的对我道：“秦总，不是我不愿意，实在是你们只有两个人――”
“谁说他们只有两个人――”一个声音冷冷的响起，大家不约而同的循声看去，却是刚刚被介绍的薛小柔。
她方才一直没有说话，此时悠悠的看了我一眼，义无反顾的走过来，站在了我身边，淡淡的道：“现在是三个人了。”
这一变故，令现场很多人都反应不过来。
李强冷冷的道：“薛小柔，你这是什么意思？别忘了，你是善德商贸的销售组长，快回来。”
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薛小柔冷冷的道：“李强，我以前看在你是销售经理的份上，敬你三分。不过在我看来，你实在不配做经理。现在我正式宣布，我脱离善德商贸，加入天心商贸。”
张善德的脸色变得难看，道：“小柔，我劝你考虑清楚，不要冲动。”
“你要我吗？”薛小柔没有回应张善德，而是悠悠的看着我。
面对她的目光，我含笑点了点头。看见薛小柔眼中，竟然闪现了泪光，她更加骄傲的抬起了头。
张善德见大家都在看笑话，笑着解释道：“小姑娘感情用事，大家别误会……我善德商贸不差这一个人；再说，三个人的小公司，跟两个人有什么区别！”
“也不是三个人。”一个声音淡淡的响起。王龙走了过来。站在我身边，道：“哥们，要我吗？”
我忍不住笑了，道：“王组长，考虑清楚。我现在可是一穷二白。”
王龙笑道：“我愿意跟你一起，去霸占市场。”说着大声道：“我们现在是四个人了！”
“还有我！”王贺激动的跑了过来，拉着我的手，道：“组长，不是，秦总，你辞职之后，我早就想跟着你干了……就是不知道，你要不要我？”说着，殷切的看着我。
………………………………
第084章：一百万很多吗
王贺之前在善德商贸的业绩，并不突出，加上不太爱说话，甚至算是一个边缘人。在我升任组长之前，他都不想干了。
我当上组长之后，要拉拢亲信，对抗前组长贺坤留下来的抵触人员，便跟王贺走的近。在我的鼓励下，他也渐渐蜕变，业绩有了很大气色。
从今天的展会，张善德会把他带过来，可见一斑。
“新公司创业，很辛苦的。”我对王贺说道。
“我不怕辛苦！”王贺激动的道：“只要你收留我，再苦再难，我都愿意跟你干！”
我吁了口气，道：“好，咱们兄弟一起创造明天！”说实话，很有些感动。
因为虽然人走茶凉，但是我发现，心还是热的。
“什么情况啊，怎么张总手下的两个销售组长，同时跳槽了……”
“这个年轻人不简单啊，还挺有人格魅力！”
“啧，长江水后浪推前浪啊，年轻人的事情，有些看不懂了……”
周围的人纷纷议论起来。
张善德脸色特别难看，恶人先告状，大声道：“当面挖人，秦睿，你这行为，同行都容不下你！大家看看，有这么挖人墙角的吗？”
我冷笑了一声，道：“张总，为什么你手下的精英，宁愿跟我一个一穷二白的创业者吃苦，也不愿意跟你干，我看这不是挖墙脚的问题，而是，你自己要反思啊！”
“你――”
我眼神如针，盯着张善德，道：“我离职之后，你拉拢同行封杀我，说我背信弃义……张总，我当初为什么离职，这其中发生的事情，你敢让我说出来，让同行评评理吗？”
“你――”张善德脸色青红不定，气急败坏之下，已经说不出话来。
“不就是几个人嘛……走一个，我们可以再招两个。我们善德商贸，从来不缺人。”李强外强中干的为张善德辩解。
我笑道：“李经理是吧？哪一天你也想辞职了，跟我说一声，放心，我们天心商贸……是不会要你的。”
“你！”李强咬牙道：“秦睿，咱走着瞧！我一定会带领团队打败你！”
我懒得跟他一般见识。经过这一番变故，周围的人，也都有些傻眼。
薛小柔嫣然一笑，走过去拉着楚莲的手，道：“楚莲姐姐，现在可以把你们的产品给我们代理了吗？”
楚莲苦笑道：“好妹子，我自己做不了主……”
翁经理疑惑的道：“楚莲，你跟他们都认识？”
楚莲沉吟了一下，道：“我……以前也是善德商贸的。”
翁经理脸色怪异起来。一个团队如果只是一两个员工出了问题，还可以说是员工的问题；而如果这么多人都选择离开，那就是团队的问题了。
他看我的眼神，有些不一样了。
张善德恼羞成怒，冷冷的道：“就算你有几个人的团队，你有钱吗？翁经理，如果我猜的不错，想要代理这一个系列的产品，首批进货，是有标准的吧？”
翁经理再次有些为难，道：“这个……我们对首批进货的要求虽然不是太高，但是六个单品，又是做为一级代理的话，至少是百万以上吧……”
听了他的话，楚莲为难的看向我。
见我脸现难色，她低声道：“我可以尽可能帮你降低标准……你有多少钱？”
我有些难以启齿。我知道楚莲想帮我，如果标准是二三十万，她帮我说说情，也许还有可能……但这是一级的大代理，相对于最低一百万的标准，我这十万块钱，确实是拿不出手。
我不想让她为难。我也知道这里面的行情。当初我去县城找吴焕章谈代理，仅仅是一个光瓶酒的单品，还是县级代理，首批的标准就是十五万。
……此时我的心里，有些纠结。
不想错失这个产品。另外薛小柔三人，既然当众选择战队来支持我，我也不想让他们失望。
张善德又得意起来：“怎么样，知道饭该怎么吃，路该怎么走了吗？翁经理，我觉得我们可以进一步谈谈了，首批进货不低于一百万，没有问题！”
他的财大气粗，也把在场很多人都镇主了。
“说呀，你到底有多少钱？”楚莲焦急的低声道。
我正想劝她放弃我，这时又一个好听的声音淡淡的道：“一百万很多吗？”
听到这个声音，我再次心中一动。看见周围的人纷纷扭头看去，脸上都现出惊艳的表情。我心想，你们不惊艳才怪。
我扭头看着人群后面的魏宝珠，含笑道：“魏总来了！”
魏宝珠点了点头，并没有走过来。
楚莲也认识魏宝珠，很礼貌的笑道：“宝珠姐，您也对我们的产品有兴趣吗？”
魏宝珠很亲切的对楚莲笑了笑，然后招了招手。
楚莲疑惑的走了过去，我看见她们低声说了几句什么，然后楚莲脸现惊喜的走了回来。
魏宝珠对我挤了下眼睛，竟然转身离去。
全场都有些懵。
我也没明白过来，魏宝珠到底葫芦里卖的什么药。
张善德有些不耐烦，道：“翁经理，这里人太多，不如咱们找个地方详谈吧。”
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翁经理为难的看了看我。
我知道，他虽然有些看好我的团队，但是毕竟他也是为别人打工，如果我拿不出那么多钱，他还是会选择张善德。
毕竟在商场，利益才是至上的。
我正欲说话，感觉香气扑面，楚莲踮起脚在我耳边悠悠的道：“你的大富婆说了，生意你来谈，钱她来出……”
我蓦然扭头去看楚莲。她眼神揶揄的看着我。似乎才刚刚意识到这个距离跟我说话有些过于亲密，白皙的脸皮下，浮起一抹红晕。
我吁了口气，笑着对翁经理道：“天心商贸对贵公司的这个系列酒很感兴趣，可以的话，我们可以进一步详谈……钱不是问题。”
“真的？”翁经理眼神亮了起来。
我含笑点了点头。心说以魏宝珠的财力，这点钱应该真的没什么吧。没想到她刚刚借我钱让我交了房租，现在又这样大力支持我，不过我现在也顾不得去想这其中的微妙了。
“翁经理，你可要擦亮眼睛，考虑清楚！”张善德见事情有变，阴沉着脸说道。
翁经理有些为难，想了一下，忽然对楚莲笑道：“楚经理，你是咱们酒厂驻本市的代表，选择那一家，你来决定吧。”
………………………………
第085章：神助攻
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“我？”楚莲有些意外，面对我的目光，变得有些不自在起来。
“楚莲，”李强冷冷的道：“抛开个人感情不说，一家是多年的老公司，一家是刚刚成立的小公司，选择哪家对你们酒厂更有利，我希望你能考虑清楚。”
张善德也冷笑道：“楚莲，你是做销售出身的，应该知道渠道对于产品的重要性吧？咱们公司的销售渠道，你是知道的，我们代理了这个产品以后，直接就可以通过现有渠道，打入市场……”说着又不屑的道：“就凭几个小年轻，哪怕是有钱，没有渠道，有什么用！”
现场的人都是做销售的，自然明白张善德的话，不无道理。
我现在的市场渠道几乎空白，拿下代理不难，如何把产品以最快的速度打向市场，才是最难的。
张善德如此针对我，一方面固然有个人恩怨在里面，另一方面，也不难看出，他对这个产品，也确实动了心。
对于一个公司来说，如果说渠道是王，那么产品就是王后。随着手下的骨干跳槽到我这边，如果他再没有一个好的产品，去稳固之前的渠道，那么很可能就会一败涂地。
“秦总，”一直不说话的吴焕章，忽然笑吟吟的道：“你想代理这个产品吗？”
我楞了一下，道：“吴总也有兴趣？”
吴焕章笑道：“我没那么大胃口……只是想跟你说一下，如果你拿下了一级代理，到时候能不能给我个二级代理啊？我就要一个县的市场就行。”
“啊……”我有些反应不过来。
这等于什么？等于我这个产品还没到货，已经有下家接盘了啊！
说白了，这就是一个重要的渠道啊！
吴焕章拿了二级代理，他在县城又精耕细作，这个产品通过他，直接就可以把县城的市场铺起来啊。
真……特么神助攻啊！
楚莲见我犯楞，笑眯眯的道：“我们这个产品真是福星啊，秦总，恭喜你还没到货，就已经有了二级代理……我看咱们是可以进一步好好谈谈了。”
我忍不住笑了，看了一眼一脸铁青的张善德，道：“张总，这拿下个代理，好像，也没那么难嘛！”
张善德都快气炸了，冷冷的哼了一声，道：“咱们走着瞧！”
我对围观的人笑道：“既然大家都在，我也免费做个广告……星河酒厂这个系列酒的一级代理权，八成是要花落我们‘天心商贸’了，那啥，大家想做二级代理的，欢迎找我来谈啊，保证物美价廉，大家有钱一起赚……对了，我叫秦睿。”
众人笑着离去。还真有几个人，上来管我要名片。我有些傻眼，特么我还没做名片。灵机一动，拿起楚莲的名片发了起来，道：“大家拿她的名片是一样的，通过她一定能找到我。”
楚莲气笑了，道：“看你臭屁的样子……我还没决定把代理权给你呢！”眼角眉梢，无限春意。
见我看着她发呆，她又啐了一口，道：“明天到公司来找我！”
“耶！”薛小柔欢呼道：“楚莲姐万岁！”说着，抱着楚莲的胳膊，像个开心的小女孩。
周明也吁了口气，道：“……像打仗一样，老子后背都湿透了！”
王龙调侃的道：“看看裤子有没有湿，我怎么闻到一股骚味？”
两人笑闹着。王贺好脾气的看着我，道：“老大，先带我们去公司看看吧。”
走出会展中心，我特么还有些梦幻。外面的阳光有些眨眼，我晃晃脑袋，才意识到刚刚发生的一切是真实的。
“多亏了那个魏总……喂，你跟她什么关系啊，如果我猜的不错，她答应做金主是吧？”薛小柔揶揄的问道。
“这个，”我挠头道：“还真是一两句话说不清……”
是啊，事情能走到这一步，魏宝珠的挺身而出至关重要。没有她的金口许诺，我特么就是孙悟空，没有钱，也是白搭。
好玩的是，她肯出钱，不直接对我说，还悄悄的对楚莲说。
另外这个钱算怎么回事呢？算她借给我的，还是她也相中了这个系列产品，想跟我联合代理？
我一时还搞不清楚这些，只能回头有时间再详谈了。
不管怎么说，打了一个漂亮仗，中午我请几个人聚餐。大家有种劫后重逢的感觉，兴致都很高涨。
吃完饭，周明开车，我们回到了根据地。
看到大院子和三层楼，薛小柔和王龙以及王贺，也都很兴奋。我从他们脸上能看出来，那种把这里当自己家的感觉。
“接下来怎么做，你安排吧。”王龙淡淡的道。
王贺也激动的道：“就是。老大，你怎么说，我们就怎么干。”
我沉吟了一下，道：“现在首先肯定还是把代理的事情落实好。等到第一批货发过来，可能也得几天。在这之前，咱们不能闲着，先整理团队和市场。”
薛小柔笑了一声，道：“要不要我把之前那些老人，都给你拉过来？你在的时候，带他们吃喝玩乐的爽了，都很想念你呢。”
王龙点头道：“我�
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