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我的红尘帝国-第48部分
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“果然还是柳总聪慧过人啊，我们都自愧不如。跟在他身边，还不如远在这里的柳总，更能揣摩他的心思。”宋云和楚莲一齐笑着说道。
柳玉眉急忙拉住二女的手，道：“我就是事后诸葛亮，今天要没有二位姐姐及时出场，鼎力相助，咱们秦总啊，恐怕也没这么容易下台。说到底，你们能出场，还是舍不得他当着那么多人的面受委屈呗……快走吧，一会饭菜要凉了。”
说着，竟然拉着二女当先走去，把我撇下不管了。
我忍不住苦笑，这时候李芳在身边叹了口气，低声道：“你这齐人之福，真叫人羡慕啊。”
我见三女在前边走，便把手放在李芳的腰上，低笑道：“什么是齐人之福？你是说，我骑在你身上的时候吗？”
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第154章：信任的纽带
李芳竟然红了脸，啐了一口，急忙想要去追三女。我抓着她的手，往怀里一拉，低笑道：“我说的不对？那，难道是你骑在我身上，才叫骑人之福？”
脑海浮现上次她骑在我身上驰骋的情景，我忍不住心潮荡漾。心想果然是骑人之福。
李芳一双美眸春水荡漾的看着我，咬了咬牙，竟然把手伸进我裤兜里，隔着裤兜，抓了一条，轻轻捏了一下。
“咝！”我忍不住倒吸一口凉气。
李芳低笑一声，垫着脚，在我耳边吹着热气，道：“我的秦总，你这么挑逗，人家会受不了的……”
“既然受不了”我想说什么，这时候柳玉眉在前边叫了一声“芳姐”，李芳急忙推开我，匆匆走了过去。
看着她这么骚媚入骨的样子，我忍不住咽了口唾沫，心想老子也有点受不了。不过想起接下来还有一场关键的硬仗，便也收起旖旎的心思，匆匆走了进去。
顶层的大办公室里，柳玉眉果然叫了一桌子的菜。特意从酒架上，选了一瓶上好的红酒，和李芳作陪，我们一起吃饭。
见我心不在焉的样子，柳玉眉忍不住道：“你担心等一下会搞砸吗？你放心，我和芳姐都安排好了。”
李芳也急忙道：“所有的服务生我都开过会了，让他们今晚打点起精神，保证把秦总的这个金面给衬托的熠熠生辉。”
我笑了一下，道：“那就好。”在四女的陪伴下吃完了饭，下面的孬哥也就通过耳麦发来信息，说经销商的车队已经到了。
柳玉眉急忙站了起来，道：“要不要我们出去迎接一下？”
我想了一下，道：“芳姐去吧。先把他们都安排到房间，让他们放松一下，等一会，我们再过去。对了，叫王龙上来见我。”
“好的。”李芳答应一声，急忙出去了。我知道凭她的应酬手腕，一定能把这些经销商安排的妥妥帖帖的，所以并不担心。
我真正担心的，还是后面的事。
很快，敲门声响起，王龙走了进来。我看见他脸庞红扑扑的，忍不住笑道：“看来王总今天没少喝啊。”
王龙苦笑道：“你自己一走了之，嘱咐我跟这些经销商拉关系，老大……那可是一百多个经销商啊！”说着，还打了个酒嗝。
我笑道：“王总辛苦了，快，给咱们王总倒点水喝。”
柳玉眉起身倒水。
慌的王龙急忙拦住，道：“不敢当不敢当，我怎么能让柳总给我倒水呢，自己来，我自己来！”
“说说吧，那些经销商是什么情况。”见王龙喝了几口水，状态好了些，我这才问道。
见我脸色凝重，王龙也不敢怠慢，咽口唾沫，低声道：“感兴趣的经销商还是很多的，甚至有好几个，已经跟我约好了时间，想明天到公司谈一谈，没问题的话，应该可以签合同。”
“钱呢？”我说出了最关心的问题。
王龙皱了皱眉，道：“这帮人都是不见兔子不撒鹰的家伙，虽然没有直说，但是我感觉，他们都是想看到货之后，再给钱。甚至有人还表示，如果能先发货，等他们卖完第一轮之后，再给咱们打钱。”
“放他娘的狗屁！”我忍不住骂了一句，道：“天底下有这么好的事吗？！你是怎么说的？”
王龙吁了口气，道：“按照你说的，不过多表态。”说着皱了皱眉，道：“不过这种市级代理，首批进货起步都是几十万，不像咱之前发展的县级代理，十万八万的，所以想让他们先打钱，恐怕不太好办。”
我忍不住没好气的道：“咱们跟酒厂合作，不也是先打款嘛！我也想让酒厂先把货发过来，咱们卖完之后，再打款！”
楚莲忍不住红了脸，道：“酒厂毕竟是厂家，属于实体企业。而你这种经销商，如果没有货的话，其实就等同于一个皮包公司。大家都是做这个生意的，交了钱之后你跑了怎么办？他们有顾虑也是正常。”
我这才想起来，这里还有一个酒厂的代表，吁了口气，道：“你别多心，我不是针对你。”
楚莲淡淡的道：“你也别多心，我也不是针对你……不过，”她小心的道：“如果我想的不错，你在为首批的进货款发愁？”
我点了点头，道：“不瞒你说，刚刚收购了这个，现在公司账上已经没什么钱了。”
“所以”楚莲接着道：“你费这一番周转，尽量的抬高自己在经销商心目中的地位，就是为了让他们来求你合作，然后你就可以择优选取，谁先打钱就签谁？”
把戏被拆穿，我讪讪的点了点头。
楚莲挑了挑眉毛，道：“这样一来，你转手一下，就能从中赚取差价利润，稳赚不赔的生意，确实很高明。”
柳玉眉想了一下，道：“抬高自己的位置固然重要，但是我感觉，仅仅这样还不够。我虽然不太了解你们的生意，但是我感觉，那些经销商之所以不愿意先打款，还有另外一个重要的原因，那就是信任”
我心中一动，道：“接着说。”
柳玉眉道：“毕竟你和他们，都是今天才刚刚认识。你骤然从会员，一举上升到副会长，在他们心目中固然惊艳，但是你的神秘感，也会令他们感到不安。这种动辄几十万上百万的生意，大家自然会格外小心。”
“信任……”我点了点头，似乎想到了什么。
楚莲沉思道：“建立信任最好的途径，就是长期合作。除此之外，有一个捷径，就是找一个双方都信任的人，来作为纽带……”
我的眼睛亮了起来，在我和这些初次谋面的经销商之间，什么人是最好的纽带呢？答案呼之欲出，那就是张高辉，以及另外几个副会长。而且他们几个，对我还是颇有示好之意的。
我知道他们都想卖我一个人情，好结交拉拢我这么一个拥有一帮铁血兄弟的年轻老板。那么，我今晚，就给他们一个送我人情的机会吧。
我站了起来，正好房门被推开，李芳仪态万方的走进来，道：“都安排好了。酒厂代表一个房间，其余那些，他们自己组团，差不多十个人一个房间。暂时是这样，随后他们自己要串场，那就随他们便吧。”
“张高辉和几个副会长呢？”我关心的道。
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第155章：脸上贴金
李芳皱眉道：“他们几个今晚上好奇怪，说不想去唱歌，目前我安排在茶水间喝茶呢。”
我忍不住笑道：“几个老家伙自持身份，这是在托大啊，怪我没有亲自出面去接他们。”
柳玉眉抿嘴笑道：“除了自持身份，恐怕也有点想把自己当成半个主人的心理。”
我点了点头，道：“他们想让我去接，老子偏不去接。不过这个想当主人的虚荣心理嘛，我倒是可以满足一下。玉眉跟芳姐去吧，代表我，把他们接到这里来。”
柳玉眉笑着点了点头，跟李芳一起出去了。
楚莲忍不住道：“柳总亲自出面，一定能把几个老家伙拿下。”
我揶揄的道：“是吗，她出面比我还好使？”
楚莲撇了撇嘴：“你难道平时不照镜子的吗？就你那副尊荣，怎么跟柳总的花容月貌和出众的气质相比。”
我看着宋云，道：“我的尊荣怎么了？”
宋玉捂着嘴笑道：“你别问我。”
我又看着王龙，沉声道：“你说句公道话，我这幅尊荣怎么了？”
王龙咳嗽一声，拿出电话，道：“喂喂，哦对，我是王龙，请讲”然后对我道：“老板，我去外面打个电话哈……”说着像兔子一样溜了。
我气得想拿椅子丢他。
宋云又忍不住感叹道：“楚莲说的对。那个芳姐够漂亮，够会说话了吧？可是跟柳玉眉往一起一站，一眼就看出，谁是主，谁是次……也怪不得咱们秦老板对这个柳总这么上心，我说一句没有贬义的话，难得的风尘奇女子。”
楚莲急忙接着道：“是啊，你没看这个ktv叫天眉吗？我现在算是明白过来了，天自然就是他的天心商贸，代表的是他，眉又是谁呢？可不就是柳玉眉嘛。说白了，这是人家的夫妻店啊。”
宋云点了点头，道：“是的……别人都送金送银、送车送房的，咱们秦老板多阔绰，一出手就是一千万，直接送一个。”
“就是……真感人啊！”
我哭笑不得，道：“你们这么一唱一和，眼里还有我这个老板吗？要不要我让人送点瓜子和矿泉水，我出去，你们接着说。”
两女互视一眼，噗的笑了。
宋云看了楚莲一眼，揶揄的道：“我是没什么盼头了，你不一样，回头让他送你个酒厂。”
“去！”楚莲红着脸道：“刚才还统一战线呢，怎么就把枪口对准我了？”说着又痴痴笑道：“你怎么没盼头……你可以让他送你个胖儿子啊。”
“你……”宋云也蓦然脸通红。
“这个可以有。酒厂和儿子，嗯，都可以送！”我忍不住哈哈大笑。
“知道贵客来临，瞧把我们老板高兴的。”门推开，随着一个婉转动听的声音，柳玉眉含笑出现在门口，道：“几位会长，请吧。”
我笑着站了起来，道：“张老、王副会长、李副会长、赵副会长……我这里谈点事情，怠慢了啊！”
张高辉握住我的手拍了拍，感叹道：“秦总啊，你今天算是让我们几个老家伙开了眼界，知道什么叫后生可畏了！”
“哦，张老指的哪方面？”我故作不懂的问道。
王玉坤叹了口气，指着柳玉眉道：“秦老板手下的这位分公司总经理，我愿意出年薪一千万挖走，秦总舍不舍得？”
我知道王玉坤是故意讨好我跟柳玉眉，不过还是感觉挺有面子的。便故意沉着脸道：“柳总，王副会长要挖你，年薪一千万，你快跟王总走吧。在我这里委屈了你。”
柳玉眉嫣然笑道：“早都等着秦老板这句话了。那么王副会长，我明天就去找你报道吧？”
王玉坤哈哈大笑，道：“你就是倒贴我一千万，我也不敢要啊。”
赵孟祥和李天和也笑道：“秦老板的人，王副会长如果挖了，怕不是要被打断腿的。”
打趣欢笑声中，我亲自扶着张高辉入座。李芳很得体的道：“你们几位聊吧，我还得去转转，照顾一下那些经销商。”
我含笑道：“一定要让他们喝好，玩好。”
“知道了。放心吧。”
李芳走后，我们依次入座。宋云烧茶，柳玉眉则开了红酒，大家各取所需。
张高辉喝了杯茶，道：“秦总，你现在也是副会长了，不去跟大家打个招呼吗？”
我淡淡的道：“招呼是一定要打的。这不我年轻嘛，想等着跟几位长辈商量一下，看有什么需要注意的，最好你们带我过去，也免得我出丑嘛。”
“秦总说笑了。”王玉坤喝了口红酒，感叹的道：“要说出丑，恐怕是我们几个老家伙出丑呢。”
李天和笑道：“王副会长没听出来吗？秦副会长这是给咱们几个老家伙脸上贴金哩。”
赵孟祥也道：“秦总年纪轻轻，就打下这么大的产业，还能如此尊重年长，真是青年楷模啊。”
张高辉笑道：“尊重年长是好事，不过秦总也不要太谦虚……那么，我们就贴个老脸，陪秦总跟大家去照个面？”
我沉吟了一下，道：“不急。其实，秦睿把张老和几位副会长请到这里来，还有个问题想请教一下。”
听见我说问题，几个家伙都认真下来。张高辉急忙道：“秦副会长请说。”
我苦笑道：“这不今天在几位的提携下，阴差阳错当上了副会长，又顺利跟星河酒厂签约做了省代，我听我手下的销售经理说，好多经销商有意跟我合作，做二级代理……”
“这是好事啊！”王玉坤感叹道：“别人费多少力气也找不到的二级代理，现在送上门来，秦总还有什么可犹豫的吗？”
我为难的道：“按说是没什么为难的，可是，想做代理的太多了……我不知道该如何选择啊。举个例子，光市一个地方，就有三家经销商想做代理，我怎么取舍？选了一家，就会伤了另外两家，我刚刚当上副会长，这样一来，会不会被人说我矫情？”
赵孟祥笑道：“别人都是找不到代理商发愁，秦总现在是找上门的代理商太多了发愁……真是家家有本难念的经啊。”
张高辉想了一下，道：“以秦总的为人和魄力，加上小星星系列酒这几个月来展现出来的不俗业绩，会有很多人想抢着来做这个二级代理，是可以理解的……秦总，你叫我们来，不纯粹是想听我们的意见吧？你是不是已经有了主意，有的话，尽管说出来便是。”
“是啊秦总，有什么想法你就说吧，现在我们都是协会的核心人物，大家一定鼎力相助的。”
我沉吟了一下，道：“这么说，我就把得罪人的事，推给张老和几位副会长了……我的想法是，省所有的这些地级市，不管谁想做我的二级代理，首先，要拿到张老和几位副会长任何一个人的推荐书。我只认张老和几位副会长的面子，有推荐书，我就合作。没有推荐书，一切免谈。”
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第156章：生意经
听了我的话，几个老家伙面面相觑。张高辉沉吟了一下，道：“秦总的意思，你这些二级代理，想要我们来把关？”
我点了点头，道：“实在是想做代理的人有点多，秦睿不知道该怎么处理了。”
王玉坤打个哈哈，道：“这样一来，秦总等于把得罪人的事，推到我们几个身上了啊。”
虽然这样说，但是看得出来，他还是很有面子的。想象一下，无论谁想做我的代理，需要先征求他们的推荐，这个面子，是够大的。
“我不管，谁让你们把我推到副会长的位置上，现在那么多经销商找上门来，我吃不消啊。”我故意耍赖的道。
赵孟祥笑道：“瞧瞧，秦总还沾上我们了啊……我们这是好心反倒做了坏事嘛。”
李天和也美滋滋的道：“不过既然秦总说出来了，我们却之不恭，帮秦总筛选一下，也是举手之劳。”
几个人，只有张高辉察觉出来，事情没有那么简单。姜还是老的辣啊。他想了一下，试探性的问道：“不知道秦总对合作方，有什么要求？”
我想了一下，道：“只要是几位推荐的，一定是非常有实力的，这一点我不用怀疑。我唯一的一点要求，啧，说出来，怕几位会长觉得为难。”
王玉坤催促道：“咱们都这种关系了，秦总就别卖关子了，快说吧。”
我这才沉吟了一下，淡淡的道：“如果可以的话，我想让他们先全款付钱。”
“先全款付钱？”王玉坤楞了一下。面面相觑，几个家伙都有些无语。
最后还是张高辉淡然一笑，道：“我算是听出来了。秦总不光是让咱们几个老家伙给他拉业务，还要让我们给拉一笔钱啊。”
“这个……”赵孟祥沉吟一下，有些为难的道：“恐怕不太好办吧？多交点定金还可以。”
我淡淡的笑道：“我之所以想让他们先交钱，并不是我秦睿没有钱。我想要先收钱的主要目的，就是考验一下合作商的诚意。因为我不了解他们的为人，也不知道他们是一时冲动想玩票，还是真的想一起努力，把小星星系列酒给做出来。”
我顿了一下，道：“但是只有钱也不行，所以才想请几位会长火眼金睛来鉴定一下。”
“这么说，”王玉坤征询的道：“秦总并不是手头没有钱，而是考验诚意，才让他们先付款的？”
我想了一下，道：“王副会长看这家如何？包括一部分房产在内，我刚刚花了一千万收购的。不是我说大话，现在我如果把抵押出去，至少贷三千万没有问题。只不过我不想麻烦。”
特么说到底，还是得吐露点实话，好让几个老家伙认为是在帮我度过难关，而不仅仅是筛选经销商。
张高辉认真考虑了一下，道：“我明白了。秦总这么做，首先是给了我们几个一个天大的面子，显得我们几个老家伙更有威望作为回报，我们说通想合作的经销商，让他们先付款，也算解了秦总资金上的燃眉之急，是这样吗？”
我点了点头，道：“除此之外，我承几位一份人情。秦睿是个知恩图报的人，日后有用到的地方，一句话。”
我见他们开始松动，便继续下药：“既然想找我合作的不止一家，那么我总要看到谁更有诚意是不是？在此我也先声明一点，秦睿诚信做人，保证合约不会出任何问题。这一点，几位应该信得过我吧？”
王玉坤犹豫了一下，道：“张会长怎么看？”
张高辉还是有些犹豫不决。
我淡淡的道：“当然，这只是秦睿单方面的想法，几位会长如果觉得为难，那就当我没说。咱们现在下去敬酒，合作商的问题，我自然会搞定。”
“等等”张高辉吁了口气，笑道：“其实既然是诚心合作，款子早几天晚几天，反正都是要打的，提前打过来，也没什么不可嘛。”
赵孟祥笑道：“看来张会长已经胸有成竹了。”
张高辉拍了下大腿，笑道：“既然是咱们几个老家伙出面，总不能像小业务员那样，草草签个合同，回头还让秦总擦屁股吧？既然做，就做的漂亮点。”
王玉坤笑道：“妥了，好多年没有这样拉业务了，咱们今晚就比比，看谁拉的多。”
赵孟祥笑道：“除了市，咱们省还有十几个地级市，名额有限，看来咱们要赶紧行动喽。”
李天和也不甘示弱，道：“好啊，看看咱们几个的这几张老脸，还值不值钱。”
“那”楚莲含笑道：“我作为酒厂代表，也表个态。厂里的货已经备好，只等款一到位，加急发过来。”
张高辉笑道：“上下一心，好啊！要不是干不动了，我都想搞个代理，跟着秦总热火朝天的干一票啊。”
柳玉眉含笑道：“我听不懂你们的生意经，我只知道，来者是客，今天来了这么多经销商，都是贵客，咱们是不是下去露露面，别怠慢了人家啊。”
王玉坤急忙笑道：“柳总这话就不对了，难道张会长和我们几个，就是不贵客了吗？”
柳玉眉抿嘴笑道：“你们哪里是贵客，你们到了这里，是实实在在的主人啊。快走吧，帮我去招待贵客。”
听柳玉眉这样说，几个老家伙容光焕发，一个个乐得合不拢嘴。
我让雷子上来，用盘子端了几瓶红酒，我们一人拿了一个高脚杯，这才离开办公室，准备下去敬酒。
楚莲悄悄拉了我一下，道：“可以啊，花言巧语几句话，就让几个老家伙甘愿帮你干活。”
我低笑道：“我这是给他们面子好吗？”
楚莲抿嘴笑道：“虽然给了他们面子，但那都是虚的。你却得到了实实在在的实惠。”
我忍不住苦笑道：“没有你想的这么简单。这几个家伙，一个个都人老成精，你当他们就没有私心吗？”
楚莲道：“你是说，他们是为了在你这里放一个人情，日后好有求于你？”
“这只是其一。”我淡淡的道：“最重要的，我把这些地级市的代理交给他们来把关，就等于把自己的市场，交到了他们手里。他们也就掌握了我的把柄，以后如果想整我，就可以通过这些代理商来搞事。”
楚莲担心的道：“既然知道，那你为什么还要这样做？货款的事，我们可以再想办法啊！”
………………………………
第157章：计划成功
看着前方几个老家伙的背影，我冷笑道：“各取所需吧。我虽然授人以柄，但是他们也无形中，需要为自己介绍的代理商负责。以后哪个代理商出了问题，我就找他们的介绍人说事。至于到底是东风压倒西风，还是西风压倒东风，那就看我跟几个老家伙的斗法了。”
楚莲抿嘴笑道：“希望最终都会是双赢的局面吧。走吧，先陪你把今晚的戏演完。”
我忍不住低笑道：“等一会曲终人散，咱们两个当事人，是不�
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