八卦之王-第48部分

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　　　　“恩，‘衣服鞋子租穿’，他们给我说过的，***，真这么有效果？这么经典的东西谁想出来的啊？”马乘风说到这里，又堆出一副笑脸，“蓝嫂，不要生气。我也只是例行公事嘛。嘿嘿，你赚了钱，小马哥私下为你高兴！”刚要转身，突然又撇回去，“我给你说的那事，你考虑过没有？”
　　　　蓝珍珠听到这里，陡然竖起了凤眉，很是不耐烦：“小马哥，你给我点面子好不好？你私下对我说这些不好吗？一定要在我做生意的时候来烦我！”
　　　　“好好，你工作，我不烦你。”马乘风收敛起笑意，“我还是那句话，我马乘风得不到的——”还没说完，就被蓝珍珠打断了：“拜托，我还在做生意！我要收账！”
　　　　“那好，蓝嫂，我也不麻烦你了。最后一句话，我几个兄弟给我说，你和你那表哥的关系很不简单嘛，听说他这两天长住你在屋里，他身边还有两个男子，呶，就是你店里那两个在搬货物的那两小伙子，你表哥三人和你进进出出，同吃同喝，又为你这店铺帮忙出力……这个，我也不知道咋说，他到底是不是你表哥，你们之间有啥关系，我希望你没骗我，不然，蓝嫂，我很伤心，也会很生气。我一很生气，那后果就会很严重。告辞！”马乘风说罢掉头转身就要走，蓦地，发现眼前站了个文质彬彬的年轻人，落落大方，分外精神，正在向他微微含笑点头示意。
　　　　“小马哥，你好！”司夕首先叫了出来，“两日不见，小马哥更加龙虎生威了！”
　　　　“表哥，你也好哦！”马乘风对司夕这一称呼承了蓝珍珠的身份，他自然是将自己看成了蓝珍珠的亲密之人了，说出这句，再扫了司夕两眼，一拂袖，轻哼一句，大踏步而去。
　　　　司夕一望蓝珍珠，她正竖圆了大大的眼睛，盯着自己。这姿势，甚是迷人。
　　　　司夕一笑一摇头，走了进去，说道：“他开始怀疑我的身份了。”
　　　　“不管他！”蓝珍珠忿忿一句，“他是一个粗人，很好骗，再说，我们、我们又没有什么……”她说到这里，面颊又如二月桃花般红了起来，分外娇媚。
　　　　司夕奇怪了，这还是几天前那位豪爽痛快的女强人吗？何故她这两天声音、表情都柔和、妩媚如许之多！不过，倒也更加迷人了。也没多想，说道：“我们计划的第一步已经实现了。让那些店生意惨淡、让他们群起奋之，我们这第一步实现得可真快，也就两天时间。”
　　　　蓝珍珠点点头：“接下来我们怎么办？”
　　　　“老老实实做我们的生意。”司夕轻笑一声，“他们首先找小马哥出面，然后，我估计，他们也要开始搞什么‘衣服鞋子租穿’活动了。哈哈哈哈，东施效颦啊！”
　　　　“东施效颦？”
　　　　“是的。他们也搞我们这活动，但他们没想到我在背后的整合传媒宣传运作，这才是成功之道。让他们去搞吧，不出我所料的话，三天之内，他们就会主动找我们而不是再让小马哥出面了！”
第15节　绝不搬迁
　　　　自司夕推出的“衣服鞋子租穿”活动举行三天以来，已经有1000人次租了商品。其中有600来人已经于这两天之内迅速返回付钱购买了她们所租的商品，仅此一项，蓝珍珠的“老板娘女式服装店”就回笼了近15万欧元的资金！再加上司夕早在热那亚各广播电台、多媒体网络和户外公共场合的整合广告宣传，持续稳定在一日5000人的客流量将这间不足40个平方的小店塞得水泄不通。
　　　　一时间，让尔诺华人商贸区“千铺万铺店门开，一夜春风吹客来”，但纷涌而聚的客流，却尽数聚集于蓝珍珠和司夕的店铺。这是何其壮观的场面！整个商贸区形成了一幅极为戏剧化的画卷：四面八方静悄悄，独此店铺轰天闹。
　　　　没有客流、没有生意、没有欧元……这些店铺绝大多数的华人、以及少量越南、缅甸、泰国老板们如坐针毡！的确，他们也搞了“衣服鞋子试穿”活动，但最大的问题就是，根本就没顾客上门，租给谁？
　　　　这已经是“活不活得了人”的问题。没有钱赚，那只有饿死。
　　　　这些老板们都知道，蓝珍珠虽然和这商贸区的罩头看场老大马乘风没那明的啥，但就是白痴，也知道蓝珍珠是名副其实的“嫂夫人”。这区里，没人敢得罪马乘风，自然，人人对蓝珍珠敢怒而不敢言。
　　　　但是，吃饭的问题才是人生第一要事。终于，忍不住了，他们撺掇华联会山东帮帮主马乘风，召开了这华人商贸区第二界华人商会。上届华人商会还是三年前这商贸区落成之际召开的，平素这些店主们那是各管各的独自为阵，这华人商会成了名存实亡的会议。
　　　　这些老板店主们做梦都想不到，那“老板娘服装店”的老板蓝珍珠只是一个貌美如花的女人，何来这么大的本事，在几天之内将自己的店铺搞得要关门大吉？
　　　　这商贸区本来就是意大利西北部号称“华人”的商贸区，再加上既称为“华人商会”，因而那些少量越南、缅甸以及泰国商铺自是没有资格参加。
　　　　大会在商贸区的一个大礼堂举行，共有296位华人老板亦即296家店铺参加。主席台上有四人就座，这四人是大会中间人马乘风，让尔诺区华人商会老会长苏百钊，“老板娘服装店”老板蓝珍珠，还有一人，便是司夕，身份是老板娘服装店合伙人。
　　　　也只在此时，全场近300人的目光尽数落在了蓝珍珠旁边那位文秀隽永、貌似知书达理的年轻人身上。“老板娘服装店合伙人”这个身份很让他们感兴趣。
　　　　他们已经有点意识了，在搞鬼的怕就是这年轻人！很显然，蓝珍珠在这里做了两年多生意，都是平平淡淡的，何故就多了这么一位合伙人，生意就陡然来了个一飞冲天通四海？搞得自己都要喝西北风了。
　　　　今天这场会议，这些老板们自然是抱着一个目的：门户开放，利益共享。要么，就请马乘风裁决，到底是要牺牲万家肥一家，还是让所有人都能分得一块蛋糕！
　　　　但是，怎么个“门户开放，利益共享”呢？这正是所有人焦心的问题。你说，蓝珍珠她们又没有搞什么恶性竞争，客流是自然而然地到她那去的，该不会真是要将她店里的客人赶走赶到自己店来吧？
　　　　这些问题，正是今天这场全区296铺首脑峰会所要解决的问题。嘿嘿，这阵势，不亚于联合国安理会在开会！所欠缺的，也就是蜂拥而上的记者们镁光灯的四处闪耀。
　　　　“大伙儿说说，到底这事怎么解决。”名存实亡的华人商会会长苏百钊望着众人，又很客气地望了望蓝珍珠和司夕，“蓝嫂、司先生，还请你们多多包涵，你们要知道，我们不是来针贬攻击你们的，只是，照这形势下去，我们大伙儿都要没饭吃了，你们一家赚倒也无所谓，但是，总要给我们留口饭吃吧，难道，叫我们这些华人整体搬迁？”他这一说出口，台下老板们自是群情激愤起来：
　　　　“对啊！大伙儿都是中国人，这样搞，太不够意思了嘛！”
　　　　“我店里可是5、6个人在吃饭啊！再三天，我们就没得吃了！”
　　　　“蓝嫂你手下留点情，让我们也分口饭吃！”
　　　　……
　　　　听了他们的话，司夕和蓝珍珠一对望，不知从何说起。的确，他们的话有道理，而且，自己也知道，这已经不是排挤攻击谁的言辞。自己的生意做大了，他们的确是没饭吃了，在这万里之遥的异国他乡，也总得给同胞们一个活路吧……那么，就这个问题，到底如何解决是好，司夕自有完美的解决方案，但是，他还不急于发言，稍等。
　　　　只听马乘风甩开他那浑厚又极具气魄的嗓子道：“这个问题很棘手，难办！我既收了你们的钱帮你们看场子，也要维护大家任何一方的利益。但眼目下，蓝嫂的店铺已经成了气候，客流们已经稳下来了，莫不成真要叫蓝嫂将她的店铺关了？这也不是办法是不？我看大家还是再想想办法好好搞一搞自己店铺的宣传，同时，我们今天也很荣幸地请我们尊敬美丽的蓝嫂给大家汇报交流一下经验，大家看如何？”他最后一句来了个峰回路转，再加上音调滑稽，现场竟有些许人笑了出来。台上的蓝珍珠更是一阵脸红。
　　　　但是，台下好像并没有预期那般的反响热烈，几乎是鸦雀无声。看来，他们不稀罕蓝珍珠来作经验交流汇报演讲了。
　　　　当然，蓝珍珠也不愿来做什么经验交流，她其实于这一无所知，这整个幕后策划全是司夕在操作。
　　　　场面有些尴尬，会长苏百钊道：“其实，大家已经提炼出一个对策，还请小马哥和蓝嫂、司先生考虑一下。”
　　　　“哦？你们都想好了？”马乘风问道。
　　　　司夕和蓝珍珠一对望，也盯着苏百钊。
　　　　苏百钊点点头道：“我们295家商铺想出了一个办法。那就是，请蓝嫂和司先生将你们的‘老板娘’服装店搬走。”
　　　　“什么？”马乘风和蓝珍珠同时叫了出来，司夕则在旁边面无表情地听着。
　　　　“你们不要急、不要急，听我说完。”苏百钊顿了顿，“是这样的。这一个星期你们老板娘服装店所取得的成就，那简直是惹人羡慕！你们算是功成名就了，而且，你们这一个星期将我们的生意全部堵死、将这整个华人商贸区近5万的客流全部拉到你们的店里去了，可以说，你们羽翼丰满了，也应该往更大的方向发展了，你们可以去开贸易批发公司，也不在乎再在这里搞个门市部，对不对？你们从这里功成身退，留口饭给我们吃，也算对我们仁至义尽吧。还有，我们不会让你们白搬走的，我们295家华人商铺和其他十来家越南、泰国人的商铺会每家给你们捐出100欧元，算是对你们这里摊位的补偿，这一来，你们走了，还会得到我们给你们的3万多欧元。这，也算是很不错了……”
　　　　听起来，貌似很不错啊！
　　　　马乘风眼珠滴溜转，点点头道：“好像很不错嘛。”望向蓝珍珠，蓝珍珠又瞬间望向司夕。
　　　　的确，这个办法还是不错的。老板娘服装店既打响了名头，那么到了哪里都能吃上饭。又能给同胞们留口饭吃。再说，3万欧元的补偿这也不是个小数目。
　　　　马乘风望着蓝珍珠，而蓝珍珠却转瞬望着司夕。这自然令马乘风很是不爽。而台下众人也在瞬间便看了出来：这老板娘服装店竟真是这位貌不惊人的小伙子在实际操控！
　　　　这下，自然该控股老板娘服装店50。1％股份的司夕发言了，司夕顿顿神、清清嗓子，环视一周，说道：“各位同仁，我们老板娘服装店绝不会搬走的，恩，至少这段时间不会搬走——”他说到这里，全场一片呼声：“那你们啥意思？！还要不要让我们活人……”
　　　　“***自己赚得爽还要看别人笑话是吧……”
　　　　司夕又望了望蓝珍珠、马乘风和苏百钊等人的惊愕表情，继续道：“但是——”
　　　　全场顿时静了下来，原来他这话还有个大转折。
第16节　“女人和性”研讨会
　　　　“但是，我们也不会让你们没饭吃的！相反，你们会吃得很爽吃得全身冒油！”司夕说到这里，停了下来。
　　　　“哦？！”全场一片轰动，“说下去啊！什么意思？”众人的声浪此起彼伏。
　　　　“大家先不要急。我听了苏会长的发言，你们想出的办法是让我们搬走，还要给我们三万欧元的补偿。其实，这办法很好也很有见地，我们不吃亏而且我们就算搬走了也同样能找个地方再很快发展起来。但是，你们有没有想过一个问题：就算我们搬走了，你们照样没得饭吃、你们生意照样没法做！”司夕环视一周，全场众人面面相觑，鸦雀无声。良久，才有一人喊道：“你们就有这么嚣张？你们都搬走了，我们还是没法做生意？”
　　　　司夕一笑：“当然，不是我们要存心堵你们的生意。在热那亚这个城市，只有我们这一个华人商贸区，我们无形之中成了一个经济体。意大利人来我们这里买东西，冲得就是我们的名望和他们的好奇心态。可是，你们知道么？就这一个星期，我们老板娘服装店的名望已经完全覆盖了‘让尔诺华人商贸区’这个名头，你们没看到，这一个星期，客流全部涌进我们这里来了吗？为什么会这样？不是我们要和你们争生意，其实只是我们自己在想办法搞促销宣传我们的品牌。但我们就这一搞，你们就没得饭吃了！这是因为，整合广告整合包装整合传媒整合市场整合营销，我们靠的就是两个字：整合！这个概念本来就是从西方传过来的。意大利人是理性的，在这里做生意，千万莫要抱着对顾客‘走过路过，不要错过’的经营心态，因为，西方人忙，很忙，路人是很少会来买东西的。很幸运，热那亚人认同了我们店铺的整合宣传和营销方式，因而我们成功了。那么，现在你们能整合宣传吗？答案是否。你们就算按我们的思路去做了，效果也会不明显。因为这样做只会给意大利人一种很花哨的感觉，他们还是会认同第一家——我们老板娘服装店。这就是你们也学着推广‘衣服鞋子租穿’但是根本就没有效果的原因。”
　　　　“有学问嘛！很深沉！有道理！”
　　　　“那怎么办？我们怎么做生意？”
　　　　“什么叫‘整合’，老子回去也整一下合一下。”
　　　　……
　　　　司夕摇摇头道：“大家先不要急，听我说完。整合，这是一个广告宣传和市场营销概念，恩，说太深奥了你们不懂。这样，我看在座的几乎都是男人。这样说吧，给你们几个女人让你们选择，一个是金发波大的美国女郎，一个是丰满肥臀的俄罗斯女郎，一个是温柔小巧的日本女子，都脱光光站在你们面前，但你们只能选择一个女人，你们愿意上谁？”
　　　　“哦？！”全场一片哄闹。
　　　　台上的马乘风顿时咧开嘴巴笑了起来，而蓝珍珠一阵脸红埋下头去。
　　　　这应该是这些男人碰到的人生最有意义也最有意思的选择题了。
　　　　“我喜欢俄罗斯女郎，丰满，有味道，屁股翘！不过，日本女人我也喜欢。”
　　　　“是啊，日本女人有味道，什么技术都好，特别是口技，嘿嘿，我就喜欢这个。把她折腾到大小便失禁她也没有怨言，哈哈哈哈……”
　　　　“我个人比较喜欢美国女人，那个叫猛啊，越猛我越喜欢！日本女人谁都喜欢，用来蹂躏而不是做老婆！唉，俄罗斯女郎风骚啊，我也舍不得……”
　　　　台下仿佛成了一个“女人和性”的研讨会，一时间，热闹纷纭。原来这帮道貌岸然的个体户老板，一旦聊到这个话题竟忘了还要不要赚钱做生意了。
　　　　马乘风也忍不住了，吼道：“如果是老子，才不管她三七二十一，全部抓到一起。嘿嘿，这三种女人，我都喜欢。”
　　　　“小马哥！”华人商会会长苏百钊神色郑重，“你是我们这里龙头老大，自重点嘛，怎么能这样！司先生说过了，只能选择一个！让我选，我就选俄罗斯女郎，虽然另两个我也舍不得！”
　　　　全场一片“切”的呼声。
　　　　司夕晕了半天，回过神来，说道：“根据各人的意见，我总结了一下。喜欢一人的占1。8％，喜欢2人的占34。1％，喜欢3个女人一起上的占64。1％！大家可以看出来，绝大多数男人都是吃在嘴里还要望着盘子里的，在上这个女人的时候，还要幻想着另外两个女人。那么，如果有这样一个女人，她既有美国女人的那般气质和傲人的三围、又有俄罗斯女郎的风韵和体态，还能具备日本女人那般的温柔小巧和口技——”说到这里，就听全场一片稀里哗啦的口水声，“具备三种女人所长，出现在你们面前，我相信，你们该会满足了吧？”
　　　　“有这种女人吗？”全场一片呼声。
　　　　司夕笑道：“把各种优势和长处、各种优化策略和方案融合于一体，从而达到最大的效益和利好。这就是整合！这种融三种风味和优势的女人或许没有，但是，将市场营销、宣传包装、广告策略三种推广促销方案融于一体，使得我们的生意取得最大的利益，这种整合却是明摆着能做到的。我们老板娘服装店就融采了这几个策略和方案，就一个星期，把你们的生意全给揽了过来，你们说，‘整合’厉害不厉害？你们服不服？”
　　　　“厉害！服了服了！司先生，那你赶快传达给我们，我们回去也去整一整合一合吧！”台下最近的几位店主叫了起来，紧接着，全场的店主尽数跟着嚷起来。
　　　　司夕摇摇头道：“不是我BS你们，你们要将‘整合’学会，按你们的领悟力，我怕过个三年五载你们还只能入个门。这是一门高深的学问，在我国大上海，卖房子楼盘、卖车子……这些都需要高手高手高高手来操盘，他们就是整合营销大师。但现在房子很不好卖，不是老百姓出不起钱，有钱人大有人在，但他们为什么不出手？再比如你们这些衣服鞋子，质量也好，价格也便宜，为什么没人来买？究其根本原因，你们没有‘整合’。不过，你们现在就算是整合了，也起不到多大效果，因为，我们老板娘服装店已经占得先机。大家没听说过‘兵贵神速’、‘过了这村没那店‘吗？你们已经晚了我们一步，市场已经叫我们蚕食殆尽，所以，你们没机会了。”
　　　　他这一席话，全场人顿时紧张起来：“那怎么办？那我们还活不活人？整合也不行，不整合更不行，到底怎样才行？司先生还请你赐教啊！”
　　　　司夕轻笑一阵，到现在，这帮店主们俨然已经被自己牵着了鼻子，那么，一切几乎是自然而然了，当即脱口而出：“大家说白了，就是想赚，赚个钵满盆盈！比如像我们现在这样赚，实不相瞒，我们一个星期就赚了近二十万欧元！”
　　　　全场一片呼叫，惊叹声不绝于耳。很简单，20万欧元，他们以前需要一年半左右才能赚够。何况，他们现在根本没生意可做。
　　　　司夕示意大家安静，声调激昂起来：“整合！还是整合！大家要想赚钱，就必须把你们的店铺和品牌跟我们‘老板娘服装店’这名头来个大整合！简单点说，我们要成立一个统一的集团公司！在我的整合营销思路下，统一来运作所有服装、鞋袜以及礼品饰品的销售。只需一个月！一个月，你们就可以赚到十倍于你们过去的月收入！”
　　　　陡然间，全场雷动，呼声如潮。
第17节　雷霆“中国制造”
　　　　“我们要赚钱，我们就要首先做大，大家也别嫌弃排挤谁，别老想着要取得个势均力敌、各自为阵，永远平平淡淡地做着自己的小生意，饿不死，发不了！切记，不想做将军的士兵不是好士兵，同理，不想做超级跨国企业的公司也绝对是没有前途的公司！要干就要干出个名堂，要闯就要闯出片天地！我们要在意大利出人头地，就一定要摒弃小工商个体户的经营理念，一定要树立一个企业的意识，什么是企业？那就是对社会的责任心！一个店铺解决的只是你们自己的吃饭问题，而一个企业，则是解决我们所有人的吃饭问题！大家在一条船上，风险分担，财富共享，同尊同卑，同进同退！我们只有整合及优化配置资源，以企业的形式来运作，我们才能在意大利的国土上生根发芽以至遍地开花，我们的钱袋才会日益膨胀，否则，按你们这样老老实实开个私营店铺，就算没有我们‘老板娘’服装店也会有其他商家将大家逼到绝路上！我们要在意大利打出我们华人第一时尚阵营，我们要在欧洲建立我们自己的‘MadeinChina’连锁帝国！支持我们整合资源、组并企业的请举手！”司夕激昂振奋地说到这里，全场却是一片鸦雀无声，所有人都入定了，目瞪口呆地望着司夕，沉浸在他所描绘的蓝图画卷里。
　　　　“我！”华人商会会长苏百钊首先大吼一声，举起手来，“我第一个支持！”
　　　　“我也支持！”蓝珍珠高举着手。
　　　　“我举双手双脚支持！”马乘风也叫了起来。
　　　　台下仍旧是寂静无声，大家开始面面相觑起来，良久，一人问道：“司先生，你说我们只要组成一个统一企业的话，我们一个月就可以赚到十倍于我们过去的月收入，可是，我想来想去，我们这么多商家合并成企业，那我们就是企业员工了，员工就老老实实的领工资，能赚到这么多钱吗？”
　　　　“是啊！我也是这么想的！”
　　　　“就是嘛，组不组企业无所谓啊，只要能赚钱，我们只想如何轻松自由地赚钱，俺可不喜欢给老板打工领工资哦！”
　　　　“对，在企业里，无非就是朝九晚五地上班，老老实实挣工资，没劲。”
　　　　“当个体户老板这么久了，你叫我们再去上班，不是折腾人么？”
　　　　……
　　　　司夕听到这里，笑了出来，果然，这帮人把实质问题说出来了，也罢，他们的经营心态和理念依旧停在“个体经营户”的陈旧思维上。当即便说道：“听得出，大家还是首先关心怎样赚钱，其次关心的是怎样轻松自由地赚钱，不想给老板打工。那我就来告诉大家，我们整合资源后以企业的形式来运作我们的店铺，你们依然做你们的店主老板！”
　　　　“哦？！真的？”台下顿时一片轰炸开来。
　　　　“司先生，你的东西太深奥了，还请你说简