官腔-第49部分

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　　　　对于住宿条件，三人虽然不是什么领导，高文建还是习惯xing地解释道，刚来时，他们也找过写字楼，找过宾馆酒店，还找过四合院，但费用高得要命，负担不起，只好找了一个临街的居民楼。

　　　　这个高文建，果然有一些门路。第二天，就联系上了央视业务三科的副科长宋井泽，并邀请出来吃了一顿饭。对于杜远舟抛出一千万的巨额广告费，他开始很是兴奋，这绝对是一个天大好消息。

　　　　zhongyāng电视台的广告部前身是1979年10月成立的广告科。广告部成立于1987年7月，下面有四个科室。这时候，央视广告部一年的广告收入还不到三千万，杜远舟这次送来的无疑是大蛋糕，

　　　　等酒足饭饱后，宋井泽非得到长白驻京办拜访，说和杜远舟几人喝喝茶。当到了驻京办，看见简陋的设施，他脸sè一变，随后拍着脑门说差一点忘记了，晚上还有事情去办，于是一走了之。

　　　　大家都感觉情况不对，果然第二天没有了消息。等高文建再打电话过来，人家根本不接，看来没希望了。

　　　　靠，显然人家把他们几个人当成了骗子。看了看长白县驻京办外楼斑驳的墙体，以及内部简单的装修，杜远舟也觉得寒酸。这显示不像一口气肯花八百万广告费的金主所应该住的地方。

　　　　人靠衣装，佛靠金装，古人诚不欺我啊！见高文建爱莫能助，其他两人有点垂头丧气，但杜远舟却自信十足。

　　　　一开始住在驻京办，杜远舟除了不愿意拒绝路长全的好意。此外还抱着一丝侥幸的心理，如果驻京办的的人真能撘上央视的线，事情顺利办成了更好，办不成也无所谓。

　　　　人挪活，树挪死。既然这个办法行不通，自然要改变思路。拒绝了高文建的挽留，杜远舟一行三人住进了住进昆仑饭店，开了三个房间，昆仑饭店是仈jiu年刚开张的五星级酒店。

　　　　有时候门面是很重要的。靠关系往往气势上就输人一等。第二天，杜远舟安排侯大军去和zhongyāng电视台的其他三个业务科尝试接触一下。

　　　　自己还真不信了，八百万的广告费，在当时具有何等的诱惑力，难道还怕央视不接招？和宋井泽相谈，事后想想，显然是一步臭棋。

　　　　既然食物足够美味，当然不好贸贸然主动上门去，得拿捏一下。

　　　　现在，诱饵扔出之后，只等他们主动来就可以了。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。）

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第一百六十七章　和央视谈广告

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　　　　“杜镇长，其实我们也可以直接到央视去啊，这样不是显得我们更有诚意嘛！”葛洪达对侯大军先去接洽，有些不解。

　　　　“老葛厂长，前天我们还不够客气嘛？那个宋井泽一来，我们又是递烟，又是敬烟，结果呢？还是不相信我们。我们要反其道而行之。”

　　　　“呵呵，我算看明白，和他们这样单位做事，讲求个身份对等，你厂长都出马了，万一我们再被小瞧了怎么办？而且，我们现在是来送钱，总得拿捏一下的嘛，这也是为了在后面的谈判中不输气势。”杜远舟躺在酒店房间的沙发上，手中夹着烟，懒洋洋的说道。

　　　　“呵呵，杜镇长，有时我真搞不明白，明明你很年轻，怎么懂的这么多啊！和大仙似的。”，听了杜远舟的解释，葛洪达笑了起来。

　　　　“呵呵，你说对了，我就是大仙附体。”，杜远舟爽朗的笑着说道。

　　　　所谓大仙，一般指黄大仙，在北方农村，黄大仙就是黄鼠狼，据说它是一种很灵xing的动物。受攻击时，它会释放出一种臊臭气以御敌。用现代科学来解释，就是有的人体质差，抵抗力不强，臭气使大脑神经受干扰，产生“中邪”的症状。所以民间都对黄鼠狼敬而远之，还尊称它为“黄大仙”。

　　　　“如果大仙附体真这么厉害，我也情愿让他附体了。”两人对视一眼，都哈哈的大笑起来。

　　　　既来之，则安之。葛洪达到了京城看了央视广告部的人那么牛气，尤其听了宋井泽的吹嘘，终于知道之前杜远舟的话并非空穴来风。所以，他一改之前的担心，现在只愁如何顺利包下央视黄金时段的广告。

　　　　侯大军去了没多久就回来了，不过还带了两个人一起来。一个年轻一点的，穿套黑sè西装，介绍说是业务一科的王科长，年长一些的，看起来五十来岁，戴一副大框眼镜，是广告部副主任齐明智。

　　　　在介绍白狼河酒厂的时候，主要是介绍了葛洪达，杜远舟就只提了个名字，这是杜远舟要求的。握手寒暄之后，王科长就询问葛洪达：“葛厂长，听你们侯副厂长提起，你们打算在我们zhongyāng电视台做广告，而且主要是黄金时段是吗？”。这样的开场齐明智自恃身份，所以由王科长代劳。

　　　　“我们是有这个打算，当然，这次来，也是和这边的大唐传媒公司有些事情要谈，希望他们帮我们白狼河酒拍摄一组电视宣传广告，顺便考察一下是否将所有广告都投资放在央视。”

　　　　在来燕京之前，杜远舟专门要求葛洪达和侯大军定做一套西装。还别说，穿上衣装的葛洪达确实有大厂老总的派头，按照事前商量的说辞，语调不紧不慢，节奏控制的很到位。

　　　　“这么说来，你们拍摄电视广告片，已经打算在我们电视台投放吗？”。王科长一听，顿时喜上眉头，连忙问道。

　　　　“是有这个想法，不过嘛，我们厂毕竟是国企，比较minzhu，我个人比较倾向将广告投放zhongyāng电视台，但有些领导却希望分散投各个省级电视台，内部还有些争论。”葛洪达拿捏的比较准。

　　　　“当然了，我们也希望能够和你们建立长期合作关系。”然后，他又补充了一句。

　　　　果然是人老成jing，姜是老的辣，醋是陈的酸。杜远舟在旁边一看，知道让葛洪达来是来对了。如果换成侯大军，绝对没有这水平。别看平时他很固执，但一些场合上的应酬绝不含糊，撒谎张口就来。

　　　　果然，听到白狼河酒还有将广告投放到省级电视台的想法，齐明智坐不住了，他知道那样的话，广告效果也不会太差的。“葛厂长，其实我们zhongyāng电视台是有很多优势是省级电视台无法比拟的，从政治上来说，我们得天独厚，从覆盖面上来说，我们覆盖了超过六七亿人口，作为唯一的国家电视台，很多节目都只有我们才能最先播出。。。。。。”

　　　　面对杜远舟三人，齐明智开始看侃侃而谈，站在高度点明了央视的优势。他之所以这样，也是迫不得已。他们广告部已经成立了四五年，但业务额始终上不去，这已经让有关领导拍了几次桌子。

　　　　当然原因是多方面的，客观上这时候大多国有企业没有广告意识，民营企业又太小，没资金，外资企业很多行业又被限制，而且更重要的是，仈jiu风波、苏俄解体等事件，很多外资企业对华夏zhèngfu存有疑虑，不敢扩大规模。

　　　　另外还有主观原因，就是大多数人还没有主动跑市场的概念。甚至有些小厂家主动上门打广告，业务人员还会挑三拣四，给人家脸sè看，使很多客户转投到了省级电视台。

　　　　如果不是侯大军报出的广告费巨大，他们可能根本不会上门拜访。至于齐明智亲自来，也是有原因的，主要是上级领导认为近两三年他工作业绩平平，正准备想将他调离广告部，这是他万万不愿意的。

　　　　正在他焦头烂额的时候，侯大军代表白狼河酒厂主动上门。正好广告部部长孙树宝出差在外，齐明智一听，立刻匆匆地赶了过来。

　　　　“葛厂长，不知道贵厂这次打算花多少资金在我们台投放广告啊？”王科长乘热打铁，根本不提那些省台，直接定xing在央视投广告。齐明智对他的表现很满意，笑着投了一个赞赏的眼神。

　　　　“对于在央视投放广告，我们还是比较看好的。这次我们前期准备拿来八百万来投放广告，不过，具体的，也要看齐主任和王科长对我们的支持。”看了他们一眼，葛洪达缓缓地说道。

　　　　听说白狼河酒业真的打算拿出一千万来做广告，不管是王科长还是齐明智，都一下子像吃了兴奋剂一样，很激动。央视去年的广告费都才两千多万啊，这个是绝对的大客户，如果能拿下白狼河酒，今年的任务就不愁了。

　　　　“葛厂长请放心，大家长期合作，你们有什么要求或困难话，我们一定会大力配合，给予帮助的。”齐明智直接问道。

　　　　“那就好，我先谢谢齐主任了。是这样的，齐主任，资金嘛，我们不差，八百万绝对没问题。但关键我们现在正上新项目，扩建厂址，如果一口气拿出一千万，很可能对经营上的资金链造成影响……“

　　　　说到这里，葛洪达稍稍停顿一下，继续说道，“所以嘛，我们希望分期付款。我们可以先预付二百万，其余八百万在八个月内分期支付。当然，这些我们可以，写在合同上。齐主任，王科长，你们看怎么样？”

　　　　“这。。。。。”齐明智露出为难的表情，然后和王科长对视一眼。

　　　　“葛厂长，不是我们不帮忙，我们实在没有这样的先例。再说了，涉及到这么大数额的广告费，我们不得不慎重对待，必须领导签字。不巧我们领导正好出差在外，三四天之后才能回来。呵呵，大家是不是多等几天……”

　　　　尽管心中不愿意，但齐明智也没有办法，毕竟这事超出了他的职权范围。但不管咋说，这笔广告谈成了，也有自己的一份功劳。

　　　　大家当然不能空手而归了，只好在燕京等下去了。听齐明智的口气，这次合作应该没问题，只是一些细节需要商谈。见已经联系上央视的相关人等，葛洪达和侯大军一改之前的担忧，脸上也露出了笑容。

　　　　接下来两天，三人自然可以放松放松了。开始时候，杜远舟还陪着他俩逛逛四九城，但一圈下来，感觉挺无聊的，毕竟大学时，自己和同学将大部分景点都已经走遍了。

　　　　于是，杜远舟和他们打一声招呼，第二天便去了燕京大学，专门看望自己以前的老师。得知除非一些有靠山的同学，大部分人都被分配到了厂矿上班，留在燕京的更是没有几个。

　　　　对于他们这一届学生的遭遇，老师还比较同情的，但历史的车轮总是无情的，总会不经意间撞伤一些无辜的过客，从他们身上一碾而过。十年浩劫如此，仈jiu风波何尝不是如此，堂堂燕大生，竟然连中专生都不如，不得不令人感慨万千。

　　　　行走在燕园内，宛若置身于以未名湖为主体的园林之中，远远望去，烟波浩淼的未名湖，在灯光的作用下，湖面似停泊着万千星辰，发出瞬息万变的光芒，给人一种别样的感觉。

　　　　杜远舟不由得想起了一首流行甚广的诗：“未名湖是个海洋，诗人都藏在水底，灵魂们都是一条鱼，也会从水面跃起。”看着绿树掩映下的未名湖，回忆种种，他感慨不已。

　　　　见天sè已晚，心情复杂的杜远舟才走出了燕大校园。斗转星移，物是人非，莫过于此，用五味杂陈形容他此刻的心情恐怕再恰当不过了。

　　　　可能由于刚刚下过一场小雨，大街上的行人很少，凉爽的晚风中带着一股cháo湿的味道。

　　　　“吱……”

　　　　随着煞是刺耳的长长的刹车音，大家还没等反应过来，紧接着，一声轰然巨响瞬即压了过来！

　　　　嘭地一声，一辆红sè宝马和一辆满载砂石的卡车重重撞在了一起。

　　　　杜远舟扭头，正好看见不远处这惨烈的一幕。

　　　　只见那辆漂亮的红sè宝马，侧门已经完全被撞瘪，白sè气囊已然被动弹开，一个满脸鲜血的长发女人自驾驶座位置垂头在车门边。

　　　　而那辆撞了人的卡车，却根本停都没停，飞一般逃离现场，迅速地从眼前开走了。

　　　　救人，杜远舟第一反应就是救人，立刻冲了过去。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。）

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第一百四十八章　谈判进行中

杜远舟急忙朝着车祸现场跑去，随着他越跑越近，甚至可以清晰地看见，这是一个三十左右岁的年轻女子。必须马上救人！这一刻，杜远舟心中只有一个念头，

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第一百四十九章　京城黄家

　　　　当得知杜远舟到燕京是出差来了，黄援朝很热情地说他有一个发小，现在就在央视当副台长，可以直接介绍他给杜远舟认识。

　　　　第二天，在黄援朝的引荐下，杜远舟见到了zhongyang电视台副台长凌久政。

　　　　一身西装革履的凌久政，三十多岁，高挑的个头儿，白净子脸上戴着一副镶金边的近视镜，看起来风度翩翩、沉稳斯文。

　　　　当黄援朝介绍完之后，这个凌久政一脸的客气，和杜远舟轻轻握了握手，态度显得很随和。

　　　　虽然看起来没有盛气凌人，但从他不经意间的言谈举止中，杜远舟依然清晰感觉到，那份骨子里透出的倨傲，让人很是不舒服。

　　　　他和黄援朝显然两种xing格，同样作为世家子弟的黄援朝，身上丝毫不见世家子弟的那份盛气凌人，这就是人和人的不同。

　　　　尽管对这个小村镇干部没有兴趣缺缺，甚至不满黄援朝没事给自己找事；凌久政还是当场打了一个电话。毕竟黄家和凌家目前是属于同一阵营的。对他来说，这件事也只是举手之劳。

　　　　打完电话，他便告诉杜远舟，广告部主任孙树宝在外面出差，明天下午才能赶回来，让杜远舟直接找孙树宝，一些事情他自然明白。

　　　　“兄弟，你就直接找那个孙树宝吧！先看看情况。”出来之后，黄援朝拍了拍杜远舟的肩膀，说道。

　　　　对于凌久政的敷衍态度，从小生活在大家族的黄援朝，自然早已看了出来，不由得感觉有些丢面子，但心中也有几分无奈。

　　　　黄家老太爷子是靠军队起家的，以前大部分力量都在发展，近几年随着形势的变化，才逐渐想转移到政界发展。可惜其他家族早已把各委办局牢牢把握在了手中，要想在众多狼虎口中夺取一口肥肉，显然不是一件容易的事情。所以说，黄家的政界势力可谓举步维艰。

　　　　由于实力薄弱，黄家在宣传系统也缺乏足够有分量的人脉，不然黄援朝没有必要找凌家的人了。

　　　　“孙主任，我们能来，能主动找你们接洽，也代表了我们的一种态度。相比花大把资金投入到省级电视台，我们更倾向于zhongyang电视台。希望您多考虑一下我们的建议？”

　　　　这一次，作为白狼河酒一方的代表，杜远舟也参与谈判。

　　　　“杜镇长，葛厂长，我们当然相信你们的诚意。你们放心，既然我们凌台都发话了，我们也不会太过教条。只要你们能在我们央视投放广告，我们一定会提供最好的时间段和服务配合。”

　　　　面对杜远舟等人，作为大权在握的广告部主任孙树宝，也没有自恃身份，相反格外的客气。

　　　　在他看来，仅仅一个镇办企业，竟然敢一口气拿出上千万资金做广告，又能直接找到背景深厚的凌台，给自己递话，显然背景不一般。弄不好这个小镇长还真是哪个大家族的民间太子，自己没必要的得罪。

　　　　再说了，要是把这笔广告能拿下来，即使分给齐明智等人一部分，对自己来说，也绝对是一个大功劳。如果借此机会，再靠上凌久政，也许自己还能弄个总监，甚至副台长当当，那可是正厅级啊，人在官场，谁不愿意进步啊。

　　　　“那谢谢孙主任了。请问孙要是我们能一千万全部用在央视的广告平台上，除了分期付款，是否还能给我们一些其他优惠政策？”杜远舟也不饶虚的了，直接进入关键。

　　　　无论官场还是商场，只要不违反规则和道德，利益最大化应该是每个人应该追逐的目标。杜远舟也不例外。

　　　　“这个，我们得回去和台里面商量一下，拿出一个方案来，明天再来给杜镇长和两位厂长汇报。”孙树宝还是很谨慎的，之前的条件凌副台长点头了。

　　　　但其他的优惠政策，凌久政并没有交代，那么自己有必要先给台里汇报一下，起码要尊重领导嘛。

　　　　“和台里商量是应该的，我们就先谢谢孙主任、齐主任和王科长了。”

　　　　孙树宝回去之后，立刻给凌副台长做了汇报。作为主管后勤和广告推广的凌久政，自然知道如何cao作。

　　　　他想了想，既然黄家的人出面了，该发给的优惠必须给，不然以后黄家哪方面不好交代，于是让孙树宝组织人做一份计划。

　　　　在这个年代，投入十万元，可以在央视的黄金时段做了十天广告，每天十分钟，就算按照如此标准，一千万也差不多可以一年每天三十分钟的黄金时段，这是很可怕的数字。

　　　　果然第二天的结果和这差不多，不过还是多了一些优惠。

　　　　“杜镇长，葛厂长，我们台里面商量了一下，我们可以给白狼河酒每天三十分钟的黄金时段广告，作为我们的大客户，我们还可以给你们酒厂拍摄一段十分钟的宣传片，一个礼拜播出一次，这样怎么样？”寒暄过后，孙树宝就直接进入主题。

　　　　今天和孙树宝一起来的，除了齐明智、贾科长之外，还有负责起草合同的律师和会计。

　　　　“谢谢孙主任，谢谢您为我们争取到了如此大的优惠。呵呵，但我还有一个外的要求，不知道是否能通融一下，就是在适当的时候，能否为我们安排上一两次新闻联播？”杜远舟想了想，说道。

　　　　看到孙树宝露出犹豫的表情，于是他又补充了一句，“当然，这项优惠可能不用写入合同里，算是我们额外的条件，孙主任，怎么样？”

　　　　这一点很重要。如果这个条件写入合同，明显有制造新闻的嫌疑，是国家明令禁止的，违反相关条例的。

　　　　只要不写入合同里，一切好商量，孙树宝当然拍板答应了下来。

　　　　即使双方一拍即合，很快就起草了合同，然后各自签字，这件事情算是告一段落。

　　　　此次燕京之行，计划顺利实施，大功告成。这让葛洪达和侯大军两人很是兴奋，心中尽管不免一丝这样那样的担忧，但毕竟经过这次谈判，长了见识，一扫来时的忧心忡忡。

　　　　至于杜远舟，内心同样是兴奋的。此次之行，除了完成签约任务，还结识了大名鼎鼎的军界黄家直系子弟。

　　　　当然黄援朝和黄梦茹并没直接告诉他，但杜远舟还是能够猜到的。他在电视上看过开国元勋黄老，他们兄妹的长相和黄老很相像，尤其黄援朝，更是黄老的年轻版，杜远舟一眼就认了出来。

　　　　当然，杜远舟不能说没有一丝遗憾。原本他想一签就签几年的合同，因为他知道以后央视广告是什么价位，尤其推出标王概念之后，一路见涨。可惜除了葛洪达极力反应，生怕酒厂承担不起外，央视也没有同意，就这样泡汤了。

　　　　但回头想想，他不不由得苦笑一声，自己真够贪心的。但话又说回来，贪心不足蛇吞象，世上有几个人不贪的。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。隆重推荐
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第一百五十章　维也纳西餐厅

　　　　虽然广告合同签订完毕，但后续还有制作电视宣传片、广告语策划等一系列的事情需要处理。只有这些最终敲定了，央视才负责宣传。签约广告定于二十天之后，这样时间比较紧了。

　　　　回到马关镇，大家开始紧锣密鼓地准备起来。葛洪达带领工人ri夜不停，加大马力全力生产；侯大军找销售人员紧急会议，全面部署安排，等待在全国范围内铺货。

　　　　作为一手策划白狼河酒投放广告的杜远舟，当然更是闲不着。他组织一些笔杆子进行一系列的广告策划。反反复复修改了数次，杜远舟对酒厂内宣传人员以及镇传科的策划还是不太满意，总是感觉古板，没有代入感。

　　　　眼看十来天时间过去了，如果在拿不出策划方案的话，再加上后期制作，恐怕时间上真来不及了。最后没办法，杜远舟带了两个工作人员，拿上几套认为还算过得去的方案，准备暂时先回燕京，再确定用哪一个。

　　　　坐在火车上，他始终在想着广告方案的事情，但总是没有思路。无奈的杜远舟，喝了一口热水，决定不再去想了。他随手拿起一本《唐才子传》，津津有味地看了起来。

　　　　对于中华传统文化，杜远舟一向比较爱好。在大学时候，他就一直认为，传统文化才是华夏的根，中华民族的灵魂……对于那些盲目崇拜西方文化的人，甚至某些文化名人，他是很看不惯的。

　　　　在车站等车的时候，正好看见了这�