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重生之官场传奇-第35部分
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“约翰先生，找我所谓何事？”林耀华并不知道约翰现在面临的幸福的烦恼。
“唉，好久没有见到林先生了，聊聊天啊。”约翰没有直接说出自己心里所想，他也不能直接将董事会的决议透漏给林耀华。
“呵呵，约翰先生，客气了。有事直说吧，我们也是老朋友了。”林耀华有点调侃，没事，你会找我？
“青山，江南两省，销售队伍都已经成熟了，销售渠道也建设的不错，林总，有没有想法开拓一下别的省份啊？”约翰先是通过翻译试探林耀华，虽说两人对对方的母语都会那么一点，但涉及到具体的事情，还是需要翻译的帮助。
“暂时不了，你们的速度也很快，现在哪个省没有你们的经销商啊？既然已经有了，我们就不掺乎了。”林耀华断然拒绝！
约翰苦笑了一下，“送给你们，你们都不要！唉。”然后转话题，“不管怎么样，还要感谢你们两个省的分公司对我们销售队伍的培养啊。”那真的要感谢，摩托罗莱公司启动了大学招聘计划，按照之前的协议，摩托罗莱公司会派驻销售人员与两省的舒世公司一起做市场，说是一起，实际上是以舒世为主，于是摩托罗莱公司的销售副总，将大学招聘的培训生全部放到了这两个省份，事实证明，非常英明的决定，培训生经过实地的学习，成长很快，很多人已经在别的省份担当一省销售经理的职务，而且江南，青山两省被证明行之有效的销售和市场手段，也被快速复制，相当于舒世两省公司成了摩托罗莱公司的培训课堂！
“互相帮助，实在是很应该啊，再说，都是共和国人，他们出息了，也会带动整个国家的营销水平。”林耀华把这点看得很明白，今天为你做培训，明天，这个人可能就成了舒世人。随着人才市场的成立和放开，人才流动就成了必然！
“林总，摩托罗莱公司有个新产品，还希望贵公司能够继续代理在两省销售。”约翰有点耐不住xing子了。直接挑明。
“约翰先生，你是指手持电话吗？”林耀华笑吟吟地对约翰说。
“啊，林先生已经猜到了？”约翰不是很惊讶，手持电话在米国早就开始销售了，而且在建的生产线，也不是什么大秘密，像林耀华这种商人，不会被蒙在鼓里。
“嗯，早有耳闻，难得约翰先生这么看重我们，不过据我所知，共和国的移动网络是个大问题啊。没有网络，电话也卖不出去啊。”林耀华坦然直白。
“这确实，在目前看来是个问题，也是我们一直纠结的所在，林先生是否有什么主意？”约翰也很坦白，竟然想找点新鲜思路，那不妨直接说出来。
“我觉得，约翰先生找我们做代理，有点得不偿失。因为我们做代理，也是需要将移动网络和基站做好的情况下，这我们真的是无能为力。当然了，如果你这里能把网络解决掉，我们非常愿意代理贵公司的新产品。”面临同样的问题，作为林耀华来说，不想投入太多资金教育市场。同样，摩托罗莱公司也不愿意先期投入来教育市场。
约翰有点失望，林耀华过于了解手持电话，同样他也清楚症结所在。正郁闷的时候，林耀华又轻轻地笑了一下，说，“不过虽然我们不一定合作，但我愿意给你出个主意。”
如闻天籁啊。急急地说，“噢？请林总指教。”
“我之所以说，与我们合作得不偿失的原因是，约翰先生忽略了共和国移动公司的存在，如果你仔细看一下移动公司的营业执照，你会发现，营业范围中有一条，销售通讯设备！
约翰先生，你为何会认为移动公司不会像铺寻呼网络那样，铺移动电话网络呢？”林耀华说完这些，反问约翰。
“主要原因在于，铺移动网络的费用要远远高于寻呼网络，设备，基站布点等，都是巨大的投入。”约翰早就熟记于心，马上回答。
“约翰先生，对于共和国的决心还是缺乏了解。共和国认定的事情，只要想做，肯定就能做好。所以，困难不是主要的，主要的是，投入下去的好处是什么！
据我所知，最关键的点不是在于设备，基站，而是在于技术！共和国缺少技术xing人才，设备进来后，没有人可以用！
而且，你要知道，都属移动公司所管，寻呼基站和移动电话网络基站，是可以放在一起的！可以大大减少这方面的投资。
那么，约翰先生，其实，我认为要解决这个问题，主要有两点。
首先，摩托罗莱公司应该输出技术到移动公司，组建技术队伍，帮助移动公司处理设备，技术问题。甚至为移动公司做培训，至于费用，我想，摩托罗莱公司不会在乎这点工资和培训收入的。这一件事情，就足以改变共和国相关zhèngfu部门以及移动公司对贵公司的态度！你们不光是资本家，还能免费，甚至自己贴钱输出先进技术给共和国！
其次，不要寻找民间代理，直接与移动公司合作，可以采取江南和青山寻呼的做法，直接捆绑销售，电话号码内置在手持电话中，噢，对了，本来你们的手持电话就是绑定号码的。那么移动公司通过销售摩托罗莱公司的产品以及提供移动电话服务，就可以获得巨大的收益，解决掉投资收益的问题。
你看，上面有两条解决后，还有什么问题？”林耀华停了停，给约翰以消化的时间。
约翰边听翻译说，边脸sè严肃，最后，约翰长叹一声，“幸亏，林总，你们舒世没有做类似的产品。否则，我们也不一定能竞争过你们！你们的思路是极其领先的！”
林耀华心里偷乐，过段时间你就知道了，谁说我们不做的？
约翰又说，“听君一席话，胜读十年书啊。不过，据我打交道下来，移动公司本质上更像一个zhèngfu部门啊，他们有如此的意识吗？只有他们心动，才会积极去做啊。我倒是宁愿将技术和设备都以免费赠送的方式给他们，就看他们愿意不愿意去做。”
约翰对这个有点头疼，作为跨国公司亚洲的总裁，约翰接触的移动公司的人，没有低职位的，全都是移动总公司的高层，他也曾经通过各种渠道谈过这个问题，可惜，没有人搭理他，以为他在说天书呢！当然，这也与摩托罗莱公司传统的思路有关，作为商人，总想赚更多的钱。
“这事啊，不难。过两天，我给你介绍一个人。”林耀华卖了个关子，对约翰说。
约翰高兴的搓了搓手，时在今ri，没有任何好处，林耀华就送上了这么一份厚礼，无以为报啊！
林耀华告辞后，马上打电话给张奇，告诉了张奇，这次的收获，张奇哈哈大笑，“华子哥，约翰要是知道，这是你为自己的事业在铺路，会不会气死？”
林耀华呵呵一笑，“怎么会呢？顶多怪我没有提前通知他，不管我们做与不做，他们要做的话，在当前，这是最省时省力的方法了！”
………………………………
第八十五章 青山移动
张奇深以为然，赞同！
林耀华又拿起电话，拨给了移动青山省公司的老总，庄晓杰，三十五的岁的年纪，成了一省公司老总，如果论行政级别，也是一厅级干部，当然，企业干部普遍要比zhèngfu干部低一级，那也不得了了！
“老庄，忙什么呢？”林耀华很亲热，对于庄晓杰来说，如果青山省必须要巴结一个人，不会是省委书记，而必然是林耀华！作为自己目前唯一的客户，舒世的寻呼机公司为青山省移动公司上交了大量利润，足以支撑整个公司的发展。这在很多省公司还在靠着总公司拨款的情况下，庄晓杰当然是很多人学习的榜样！难得的是，林耀华从不高高在上，他要与你处朋友，永远都是平等相待，吃顿饭，也是今天你掏钱，明天我掏钱的。
庄晓杰苦笑了一下，“还能干什么，布点啊。苦力活，华子，怎么今天有空打电话给我？”
“有个大生意啊，有没有兴趣啊？”林耀华吊胃口，作为年轻的省公司老总，对于业绩，有天然的敏感xing，这是他成长迅速的重要原因之一。
果然，给鱼饵就上钩。庄晓杰问林耀华，“是什么好事？”
“关于移动电话的，如果有人告诉你，技术，设备免费给你，而且移动电话也交给省公司来代理销售，你怎么看？”林耀华总结了下与约翰谈话的jing神。
“卧槽，你说的是真的？难不成天上掉馅饼了？还是说给我布了个陷阱？”庄晓杰简直不敢相信自己的耳朵！
“事实就是，这是我给摩托罗莱公司的总裁出的主意，他很高兴，就看你能不能接了。”林耀华笑着说。
“果然是好哥们，你电话号码给我，我马上汇报一下，然后打给你。”庄晓杰知道林耀华从来不打诳语，马上反应过来，这是馅饼啊！
林耀华报上电话号码就挂了电话。
庄晓杰点了一根烟，眯着眼睛想了一会，电话直接拨给了自己的老领导蔡一蒙，移动总公司老总，党组书记，共和国邮电部副部长。
“喂？”沉稳有力的声音，拿起话筒，蔡一蒙发出征询的声音。
“领导好，是我，庄晓杰。”庄晓杰也是很沉稳，问候自己的老领导。
“晓杰啊，什么事？”听到是庄晓杰的声音，明显蔡一蒙有点高兴，声调也提高了不少。
“是这么回事，摩托罗莱的亚洲区总裁，通过我的朋友找到我，传递了一个消息。”庄晓杰顿了顿，他不是有意卖关子，而是因为他知道，约翰必然和蔡一蒙会有交集。那么，这个消息是传递给自己的，不是传递给领导的。
“噢，说说看。”蔡一蒙何许人也，自然知道约翰肯定是在布局移动电话。
“摩托罗莱公司有意出技术和设备来帮助我们铺设移动电话网络，不取一分钱！还会将他们的移动电话机交给我们来代理销售。”庄晓杰听到领导指示后，将林耀华告知的，转告给了蔡一蒙。
“嗯，我明白了，你先接触吧，约翰应该是在威显，你尽快去拜访一下，如果可能，先从青山做试点搞起来再说。”蔡一蒙直接递给了庄晓杰一个业绩！如果从青山开始做试点，那么移动电话，将是以庄晓杰为首，来ri，其他省份或者总公司全面开展时，庄晓杰必然占据重要的地位！庄晓杰兴奋，不只是因为老领导的信任和支持，还因为有一个送财童子林耀华。
“华子，这事，哥哥记你一个大大的人情，我明天早上就赶往威显，我去哪里找你？”人送我以桃，我报之以李。庄晓杰完全可以不用这么直白，但他没有控制自己的兴奋情绪，这让林耀华也感到很高兴，只有对自己人才会如此吧？林耀华将威显分公司的地址报上。
第二ri一大早，风尘仆仆的庄晓杰就赶到了舒世威显分公司，一见林耀华，就上去做了一个拥抱的姿态，这在这个级别的人物间打招呼的方式，很少见！
两人也不做多停留，直奔摩托罗莱公司。
也没有预约，也没有人阻拦，这些人，已经对林耀华很熟悉了，这个英俊的，温和的，礼貌的小伙子，这个手握大权，创造摩托罗莱寻呼机销售神话的总裁。
依然有女孩指指点点，林耀华还是没有免疫，免不了脸红。这让庄晓杰哑然失笑，嘲笑林耀华，“你脸皮还真薄啊。”换来了一个白眼珠。
约翰在他的大办公室里，见到林耀华进来，高兴的迎了上来，一句中文就拽了出来：“吃饭吗？”
林耀华和庄晓杰哈哈大笑，约翰还真是有点意思。
将两人做了互相介绍，林耀华就坐在旁边不做声了。已经不需要他了。
“林总将您的想法告诉我了，请问约翰先生，您确定要这么做吗？”庄晓杰直接询问。
“不是，不是我的想法。”约翰摇了摇头，这句话，让庄晓杰差点暴走！尼玛，林耀华玩我，还是你玩我们两个？充满疑问的目光看向林耀华，林耀华默不作声，好像这事与自己无关，津津有味地读着一本英文电子技术杂志，与其说是读，不如说是看，看中间的插图！林耀华的英语，非常勉强。
看到林耀华心不在焉，无奈的庄晓杰刚要张口询问约翰，到底是什么情况？
约翰却貌似憨厚的笑了，接着说：“这个想法，其实是林总的想法，但很对我的胃口，感谢林总。昨天下午已经通过董事会决议了，除了设备和技术人员培训外，董事会决定贴补五百万美金给移动公司，作为铺设网络的贵方人员工资，但条件是，半年之内全国覆盖百分之八十！”。
震撼，不但不要钱，还要贴钱，米国人难道成了资本家？
庄晓杰对后一个建议不太感冒，他管不了全国！他现在要搞定的是青山！
“约翰先生，蔡一蒙部长，您应该熟悉，他给了我明确的指示，如果您同意，我们可以马上开始！”庄晓杰将老领导搬了出来。
“嗯，蔡先生，是一位领导力极强的干部！我很欣赏他。请庄先生直说。”约翰对蔡一蒙赞不绝口，人在屋檐下，岂能不低头？
庄晓杰内心里鄙夷了一下，有你说的那么好吗？“约翰先生，全国市场一下铺开，这是不现实的，蔡部长指示，由青山省做试点，双方全力配合，争取在最短的时间内，打造出一个可复制的模板。”
约翰心里很高兴，毕竟，只要开始，其他的省份，也会看到移动电话的魔力的！但表面上没有表现出来，他需要争取一些对自己有利的条件，不，不是钱的问题。
“噢，这个，那个……”竟是不好意思直说，完全不像刚才的那个爽直的约翰先生。
“约翰先生，贪多嚼不烂，这是共和国的古语！没有样板，邮电部都不一定会开放移动电话市场，要知道，固定电话，都对私人有诸多限制！”庄晓杰有点急了，可千万别跑了啊！
“唉，这个难度真的有点大，董事会给我的压力很大啊，要求在今年年底就要覆盖百分之八十啊。现在，您要以试点的方式，这个时间段，会有些问题啊。”约翰低着头，隐藏着自己真实的眼光。
“如果，我们青山省给你确定一个时间段，三个月！你怎么想？”沉吟了片刻，庄晓杰毅然说出一个数字！
“成交！”现在约翰又爽快了！九月底前，形成一个样板市场，明年年初，基本上就可以达到目标了。
双方的协议，很有意思，签约双方分别是移动青山省公司和威显摩托罗莱公司，没有出现更高级别的法人，双方约定，到九月底，青山省公司需要覆盖整个省的百分之八十，如果达到目标，摩托罗莱公司将以奖励的形式给予三百万美金的费用，如果达不到目标，省公司将以赔偿的方式给摩托罗莱公司三百万美金！双方详细约定了所谓覆盖百分之八十的界定方法。这更像一个对赌协议。
意外的，双方签约时，出现了很多大人物。
邮电部副部长蔡一蒙亲自光临威显，亲自主持了签约仪式，并发表了热情洋溢的讲话！讲话中谈到一个词，让在场的人深深有所感触，约翰邀请了舒世的高层，舒世的这些人，带着张奇一起来到了签约仪式，听到这个词，舒世的人包括张奇都很开心的笑了，“划时代！”，搞的摩托罗莱的人莫名其妙，你高兴啥呢？销售与你无关！
青山省省长也来了，对于省内最大的一家合资企业，潘鹏省长相当重视，借此机会，做一番调研和视察，戴既发和黄石吉自是全程陪同。一行人参加完仪式，参观了寻呼机生产线，与线上的原电子管厂的工人亲切握手交谈。摩托罗莱不会为zhèngfu干部特意安排的，所以，工人都很朴实，有话就说。
“工作累不累？生活好吗？”省长亲切问一个女工，轻握着她的手。
“工作，肯定累，我们基本上是连轴转！怎么可能不累？”女工抽回自己的手，她不是有想法，而是要加紧干活，线上的工人除了固定工资，还会计件发给奖金，多干一个，多发一个的钱！哪有时间和你省长聊天呢？
略微有些尴尬，黄石吉都要怒了，这人，怎么这么不会看眼sè行事呢？
这时候，女工憨憨的笑了：“对不起，各位领导，我们这里计件奖金，我得抓紧时间干活。刚才您问的问题，我要说，我和我老公原先是电子管厂的双职工，我们的父母也是贡献给了电子管厂，退休在家，之前，我们饭都吃不饱，现在虽然我们的父母已经脱离了厂子，但是我和我老公的工资足以养活一家人，还有一些闲钱，比原先，那是一个天上一个地下！”说完，就不管不顾的继续干活了。
省长若有所思，看了看黄石吉。黄市长会意，微微摇了摇头，意思是，我们没有做任何提前的安排，你找的这个女工，都是你自己随机找的啊。
………………………………
第八十六章 迟归的叶老三
（） 潘鹏省长微微朝黄石吉点了点头，环视了一遍车间，对随行的青山电视台和青山ri报社的记者说，“一直以来，国营企业的改革，党和国家领导人一直关注，孜孜不倦的寻找解决方案，现在的很多国营企业已经走在了路上，改革的路上，有成功的，也有失败的，正因为是改革，我们容许失败，但我们不允许任何借机侵吞国家财产的行为，在青山省，对于这种行为我们零容忍！发现一个处理一个！”潘鹏省长就站在车间里，用一种严肃的声音发表这通施政宣言，略显空旷的车间中，声音在回荡着，很多生产线职工，也能听到，自发的由一个工人开始鼓掌，渐渐的所有人都开始鼓掌，包括摩托罗莱公司的外籍员工。
潘鹏的手掌往下压了压，微笑着向众人点头，然后接着说：“对于成功的，改革后的企业，你们媒体要大加宣扬，不怕全国，甚至全世界皆知！我们需要成功的典型和成功的宝贵经验财富，不只是威显，青山，甚至全国都需要！电子管厂的改革是成功的！看看，职工们焕发了工作的积极xing，每个人都在用手里不停的劳动来为自己，为企业，为社会创造着财富！”
“不要整天跟着我，你们要去主动发现素材，在场的每个职工身上，都可能有一段好故事。”潘鹏止住了发言，笑着对记者们说。
记者们也是点头应诺。
潘鹏省长视察完毕，车队就开往市委会议室，在这里，戴既发希望潘省长能够给威显的干部们鼓鼓劲，车经过位于市中心中山路的舒世集团总部大楼时，潘鹏示意车停下，看着车外已经主体包括外观竣工的舒世大楼，潘鹏对同车的戴既发说，“戴书记，这一年多，威显发展很快，这就是你们的青山第一高楼？”有点调侃，更多的却是赞叹。省长乘坐的专车，黄石吉没有同行，虽然他心里很想。
戴既发点头称是，“舒世集团，是我们威显最大的一个民营企业，已经涵盖家电和家具的业务，今年开始又涉足无线通讯，寻呼机行业，他们的高管团队，除了原冷柜厂的江心亮，其他的几个，都没满三十，冲劲十足！”戴既发显然对于舒世集团很熟悉，作为治下最大的集团公司，没有经过太多接触，但作为书记，想知道什么，能瞒过他么？甚至连张奇的存在，他都有所耳闻！
“嗯，这样的企业要大力宣传，加大扶持力度，不能让有心的年轻人们寒了心。”潘鹏与黄石吉在经济发展的思路上比较相近，但戴书记还是偏向于保守，所以，潘鹏也不吝啬对于黄石吉的偏爱，拿话点了一下戴既发。
“是，请省长放心！”既然已经点到如此地步，戴既发也不能不答应下来。是的，政见上再有分歧，关于具体的领导指示，还是不能yin奉阳伪！
潘省长到了市委会议室对着早已经凛然就坐等待自己的常委们又发表了一通大力扶持民营企业，加快国企改革的言论，言辞之间对黄石吉非常推崇。
张奇却在火车站等候一个人！迟迟归来的叶智慧！叶智慧从纽约飞到黄浦机场，马不停蹄，直接坐上了来威显的火车。如叶智慧电话里所讲，要张奇一起去京都。顺便谈谈张宏浩的事情。
本定于chun节期间回家的叶智慧，最终没有如期成行，孵化基地的名气，米国的大学生们都有所耳闻，大批有想法的，有创业jing神的年轻人主动涌入了基地，忙得焦头烂额的叶智慧，无奈放弃了原计划，幸亏，他回家之事，没有通知老爷子。
张奇站在火车站出站口，威显的火车站，依然没有改观，还是破烂依旧，对于叶智慧的归来，张奇也是很期待，他喜欢叶三叔！
张宏浩的事情也拖了半年多了，为舒世威显分公司建设了计算机部门，内部联网，作为试点，楼下的家具销售也采用电脑出单，大家才发现，原来计算机是如此的方便和快捷。大大节省了人力成本的同时，也不容易出错。于是，这个暑假，张宏浩也没有闲着，他正在为集团大楼的计算机部门和内部联网忙碌�
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