毕业十年-第14部分

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　　　　艾吉玛笨拙地回过头，目光呆滞地看着男男。

　　　　男男赶紧走上前，他闻到一股刺鼻的酒味，“你喝酒了？”

　　　　艾吉玛夸张地点点头，“喝、喝了一点点而已。”话还没说完就差点摔倒，男男赶紧上前搀着她。

　　　　“你怎么喝到这么晚？一个女孩子，多不安全。”艾吉玛呵呵地傻笑着，没说话，依然目光呆滞地看着男男。男男艰难地搀着艾吉玛爬上？楼，打开大门后，又帮她开了屋子的小门，然后轻轻地把她放在了床上。艾吉玛的一支胳膊突然搂住了男男的脖子，一下子把他拉到了自己的胸口上，吓得男男赶紧挣扎起来。

　　　　艾吉玛呜呜啦啦地小声说：“别走了，你能陪陪我吗？我心里难受。”

　　　　男男赶紧伸手捂住了艾吉玛的嘴，回头看看自己的屋子，没声音，才压低了声音说：“艾吉玛，你赶紧睡吧，我明天还有事。”说完把艾吉玛的胳膊放下了，给她盖上被子，然后悄悄地出来，关上了门。

　　　　进了自己的屋子，男男没敢开灯，借着月光看到佳佳已经睡着了，轻轻地喘了口气，慢慢地脱掉衣服躺在了床上。

　　　　周一一早，男男穿了正装，怕挤公交弄脏衣服、踩脏皮鞋，他头一回上班打车。到了公司，他又打开电脑温习了一遍。这个时候，客户部和策略组的同事们陆续到齐了，公司派出了两辆车，拉着8个同事向U＆P集团出发。

　　　　U＆P集团的办公室在国贸商务区，装修得非常时尚现代，会议室也很洋气。接待男男他们的是U＆P市场部的Kevi

　　　　，一个很时尚的ABC。简单寒暄了几句，Kevi

　　　　协助男男连接好投影仪后，转身出去了。过了大约五分钟，门开了，U＆P的高层鱼贯而入，分别是他们的副总裁、一个独立董事、市场总监、媒介总监、大区销售总经理和一个财务经理。等大家交换完名片，Mo

　　　　is开始进入正题。

　　　　“今天很高兴U＆P的高层能给我们这个提案的机会，我们接到U＆P的比稿通知后，客户部和策略组的同事迅速开展了工作，我们先后走访了北京的多家钻石卖场，进行了产品调研，同时也对消费者进行了暗访，获得了第一手的资料。”Mo

　　　　is面带职业的微笑，指了指策划部这边的同事说，“回来后，我们策略组Kee总带领全体策略部同事，一个星期加班加点地为贵公司做出了策略方案。这份策略方案是严格按照贵公司对此次品牌和营销计划的要求进行设计的，力图全面完成U＆P这次品牌登陆的工作任务。”说完，Mo

　　　　is看了一眼男男，“现在，由我们策划部的……”Mo

　　　　is犹豫了一下，她总不能介绍是策划部的助理吧，“由我们策划部的精英杜男男，为大家做一下全面的汇报。”说完，笑着冲男男点了点头。

　　　　男男站起来，向U＆P的领导鞠了个躬，开讲：“U＆P的各位领导好，我是杜男男，今天由我先给大家做这次品牌营销计划的策略汇报，如有不足的地方，请批评指正。”说完，男男把PPT全屏，开始讲第一部分：产品品牌策略。

　　　　“我们这段时间一直在研究钻戒的消费人群和产品特点。我们曾试图重新定义U＆P的钻戒性质，重新倡导一种消费态度，但后来发现，钻戒，无论如何进行理念创新，都离不开一个词——爱情。所以，我们的产品定位和品牌主张，依然要围绕‘爱情’展开。但是如何诉说爱情，就有了干变万化的方法。”

　　　　男男把PPT往下翻了一页，停顿了一下，发现大家都在认真地听，接着说：“我们先回头看看现有产品亟待解决的问题。”男男用激光笔指了指PPT上的产品图，“U＆P独家设计的多钻石戒指，虽然设计新颖，制作精巧，但由于市场认知度低，初期没有找到与消费者恰当的沟通方法，所以被竞争对手污蔑为消化碎钻的投机取巧之作，造成了销售停滞，也使我们的营销工作十分被动。”男男注意到，U＆P的销售总监下意识地点了点头。

　　　　“既然我们是创新的产品设计，那么我们的产品主张也必须创新。”男男指着“创新”一词说，“这个创新，必须围绕我们产品的特点诉说。我们此次重点促销的产品，主要包括了一颗碎钻、两颗碎钻和三颗碎钻的戒指。那么，我们是不是可以给这些产品加上一个具体的爱情概念？”男男停顿了一下，所有U＆P参会人员都随着他的讲述思考着。男男把PPT翻到了产品品牌主张那一页，“我们给这三款钻戒赋予不同的产品主张：一颗碎钻的戒指，我们命名为一生一世；两颗碎钻的产品，我们称作双宿双飞；三颗碎钻的钻戒，我们称作三生不灭。接下来，每一款钻戒，我们都赋予一段绝美的爱情故事，以表达出其独特的爱情宣言。”说完，男男把PPT翻到下一部分，把每一款产品的品牌故事讲述了一遍。

　　　　钻石行业的品牌塑造，很多时候需要赋予其感人的故事，或者找到一段历史的溯源，这样这款产品才会更丰满，更有韵味。男男和策划部的同事们针对每一款产品特点，从世界文化的范畴内发掘出几段绝美的爱情故事，作为品牌故事讲述出来。男男发现，在座的客户领导都认真地听着，神情专注，仿佛已经被这些故事所打动了。

　　　　“而这三个品类的产品，我们可以统一命名为‘真爱Ⅲ系’。”男男转过身，看到大家略带迷惑的表情，他笑了笑，接着讲，“我们这个命名也是有诸多考虑的。首先，符号‘Ⅲ’是罗马数字3的写法，英语（英美文化）源自罗马，从符号的直观感觉可以渗透出深邃的西方文化，这与U＆P源自美国的特点相映成辉；其次，符号‘Ⅲ’又是三个英文字母‘Ⅰ’的组合，这三个字母分别代表Immaculate（完美的）、I

　　　　defi

　　　　ite（永恒的）、Impeccable（无瑕的），表达了我们产品的爱情观；最后，‘Ⅲ’又酷似三根罗马柱，在我们后续营销的平面设计和公关活动的舞台搭建上都可以融入此设计，让品牌感觉无处不在。”

　　　　男男把PPT拉到产品定位的细分部分，详细地把每一个细分品类的产品定价策略、人群细分、单品品牌主张讲了一遍。他用眼睛的余光观察到，U＆P的高层除了聚精会神地在听，还时不时地开始小声交流着，并且频频地点头。

　　　　趁着大家交流的空当，男男抓紧时间喝了口水，润了润有点沙哑的嗓子，然后开始讲执行层面方案：“各位领导，品牌的定位和概念我们介绍完了，下面是如何执行，我不知道大家注意到没有，”男男从桌子上拿起了一张报纸，展开，在报纸的头版位置，是李玉林和谢琳娜离婚的消息，“李玉林，这个名字大家肯定很熟悉，他就是永恒钻石机构的创始人，也是我们最大的竞争对手。前一阵子，他和名嘴谢琳娜的恋爱、婚姻，着实让他们的品牌价值大幅提升，销量猛增，抢占了大片市场。但戏剧性的是，不过半年，他们离婚了。”男男把报纸递给U＆P的市场总监，他接过来看了看，传给了销售总监，U＆P的副总裁也迫不及待地把头凑了过来。

　　　　“这个事件，现在是钻石业界和娱乐界共同的热点，这也恰恰给我们提供了一个极好的公关机会。”男男走到U＆P座位附近，俯下身子说，“试想，一个钻石机构的创始人，对待爱情的态度如此不严谨、不慎重，他的品牌，还怎么让人信服？”说完转过身看着DT的人说，“所以，我们要对准这个社会热点事件，大力倡导忠贞不渝的爱情价值观，让消费者知道，哪个钻石品牌才是爱情的表率。”

　　　　男男把PPT翻到了营销思路的部分讲：“我们整个策略方案的主题就叫‘真爱永恒’。整个营销事件分为三大部分：第一部分，我们发动一场全国性的真爱评选，让全国的消费者从明星夫妇中投票选出‘真爱伉俪’；在评选过程中利用媒体营造氛围，强势推进，传递U＆P品牌元素，打击竞争品牌；第二部分，我们在评选结束后举行‘真爱沙龙’活动，为U＆P与消费者沟通提供平台；第三部分，我们发布‘真爱宣言’，通过‘真爱宣言’的发布将活动推向**，一举占领舆论高地，并与U＆P卖场和产品形成强关联，拉动销售。”

　　　　现场的U＆P高层情绪开始高涨，一边听，一边开始研究、推敲很多细节执行的问题。男男趁热打铁地抛出了促销部分内容：“其实，我们做的真爱永恒系列活动，更多是品牌、公关层面的，但它为我们的促销提供了理由。我们把我们的‘真爱沙龙’，就建立在U＆P全国的各大卖场内，购买真爱Ⅲ系产品的顾客，自动成为我们真爱沙龙会员，有机会与明星夫妇共赴爱琴海真爱之旅。参与投票的消费者，在活动期间购买任一款真爱Ⅲ系产品，都可以享受8。8折优惠……”男男按照事先的设计，把营销计划一一陈述了出来。

　　　　将近两个小时过去了，男男在讲完最后一页PPT后，咽了口吐沫，喘了口气说：“以上就是DT国际此次提案的全部内容。虽然时间紧张，但我们仍觉得我们找到了U＆P的独特销售主张，找到了属于U＆P自己的行销策略和方法，如有不足之处还请各位领导指正，衷心希望我们能有机会为U＆P服务，谢谢大家！”说完，男男深深地鞠了一躬。

　　　　全场安静了两秒钟后，响起了密集的掌声。无论是客户还是DT的同事们，都对这个小伙子充满了赞许和钦佩，只有角落里的Olive

　　　　漫不经心地拍着手，眼神中看不到一丝欣喜。

　　　　接下来就是探讨和互动。U＆P的高层甚至没有对策略和营销方案提出什么质疑，直接探讨的就是执行的细节问题。Mo

　　　　is和Kee互相配合着，解答了U＆P的各种疑问，并且就合作价格展开了拉锯战。本来计划11点30分结束的会议，被拖到了下午1点还没结束，后来U＆P为大家订了餐，大家索性在会议室边吃边谈，一直到了下午5点多钟会议才结束。

　　　　按照谈判策略，Kee带领男男他们一行策略组成员先走，Mo

　　　　is单独留下来请U＆P的高层吃饭，进行私下的合作协商。

　　　　完成了一次精彩的提案，大家都很开心，Kee在回单位的路上对男男说：“这几天你确实辛苦了，不用回单位了，让司机拐一下，直接送你回家，休息休息吧。”

　　　　男男感激地点点头。

　　　　回到家，男男躺在床上，虽然非常疲惫，但却睡不着。他的脑海里像放电影一样回忆着提案的过程，想着有没有疏漏的地方，哪里还应该再精彩点。晚上6点多，佳佳回来了，男男兴奋地跟佳佳讲诉了自己今天的表现。佳佳也很高兴，但还是撇着嘴说：“嘁，自夸吧，有你说得那么精彩吗？”

　　　　男男躺在床上，脑袋枕着双手说：“哼，真的精彩，我觉得公司应该注意到了我的水平，说不定会重用我呢。”

　　　　吃完饭，佳佳跟男男到楼下走了走，去了趟超市，回来已经9点多了。两个人边聊天边看电视，渐渐地犯困了。一看时间快11点了，佳佳先去厕所洗漱，男男在找明天穿的衣服。突然，他的电话响了，男男拿过来一看，是Kee的号码，“喂，Kee总。”

　　　　“睡了吗？”

　　　　“还没呢，您说。”

　　　　“呵呵，首先，夸夸你小子，今天表现不错，挺争气的哦。”

　　　　“呵呵，谢谢Kee总。”

　　　　“第二，告诉你个好消息，Mo

　　　　is刚打电话过来，U＆P已经同意我们的品牌跟营销策略了，其他几个4A广告公司都被你毙了，你Mo

　　　　is姐谈判也是一把好手，价格基本定在了一千六百万，明天开始做合同，基本上下个月这个项目就启动了。”

　　　　“真的！太好啦！”男男是真的高兴，没想到自己第一次独立提案就拿下了一个大客户。

　　　　“第三，才是你真正应该高兴的，Mo

　　　　is给我打电话的时候，特别强调了你的问题，说如果我不重用你，她就要挖你走。”

　　　　男男听了，不好意思地呵呵笑了两声。

　　　　“你明天到单位，直接找HRD，重新签一份高级策划经理的合同，走个程序吧。”

　　　　男男愣住了，他不敢相信自己的耳朵。对于中国籍的员工来讲，DT国际用人很苛刻，升职慢，加薪慢，是行业有名的。自己来了不到两年，从策划助理，直接升职为高级经理，几乎没人能做到。

　　　　男男有点不知所措地道：“Kee总，您是说，高级经理还是经理？”

　　　　“高级经理，没错。”

　　　　“嗯……Kee总，那就是说我升了两级？这是不是太快了，会不会有问题？”

　　　　电话那头传来了笑声，“男男，我没看错人哦，在这个时候还能这么冷静地看问题。那我告诉你，说实话，你这真的是破格提拔了，原因有三，第一，你今天的表现证明你的脑袋够用，素养够用，你配得上这个专业水平；第二，你也知道，Lola和Flak上周刚递交辞呈，策划部门急需用人，你小子也算赶上了；第三，U＆P这个项目下个月启动，你是策划的发端，所有事情你最熟悉，你要进项目组配合Mo

　　　　is带项目哦，你的级别不能太低，否则与执行团队沟通的时候说话没分量。”电话另一端的Kee总喘了口气说，“所以说，你小子这次算是赚到了。”

　　　　听了Kee的解释，男男抑制住激动的心情连忙道：“谢谢Kee总，我一定努力工作，不辜负您的期望！”

　　　　挂了电话，男男冲到厕所一把抱住佳佳，使劲地亲了她一口，吓了佳佳一跳。她吐了口嘴里的牙膏道：“你有病啊，发什么疯？”

　　　　男男抱住佳佳，小声地说：“亲爱的，我明天就升职加薪啦。”

　　　　“啊，这么快？看来你今天是干得挺漂亮的啊？”

　　　　男男得意得鼻涕都快下来了，他放开佳佳说：“记住，是连升两级，从助理，直接到高级经理，哈哈。”说完，扭头跑了，剩下佳佳张着大嘴兴奋得不知道说什么好。

　　　　第二天，男男一进公司，发现连前台妹妹对他都格外热情，原来昨天的辉煌战绩被客户部门的同事们传播出去后，不到一个上午半个公司的人都知道了，好多以前跟男男半生不熟的人都开始笑着跟他打招呼，这种感觉还是让男男感到很开心。

　　　　他上午忙了点业务的事情，中午吃完饭，下午就来到了人力资源部门。一进门就看到了Pat

　　　　icia，还没等男男张嘴，Pat

　　　　icia就热情地走过来说：“恭喜啊，你真的太牛了，我来公司这么久，你是我见到过的第一个越级升职的，vc介绍的人就是牛啊。”

　　　　男男听了，有点尴尬，但也不好解释什么，就问：“你们头在吗？Kee总让我今天找他一下。”

　　　　Pat

　　　　icia点点头说：“去吧，在他办公室呢。”

　　　　男男谢过Pat

　　　　icia，径直走进了HRD的办公室。

　　　　HRD叫L，**人，操着一口蹩脚的普通话，看见男男进来，笑着打招呼：“哦，男男，你再不过来我就要打电话过去了，升职加薪的事情你都不着急的吗？”

　　　　男男呵呵地笑了笑说：“上午有点事走不开，现在来办来得及吧。”

　　　　“当然，”HRD从厚厚的文件夹中，找出男男的新合同，打开，“你看看，升职为高级策划经理，按公司标准，五千五百元一个月，但这个月来不及了，从下个月开始执行。”

　　　　男男拿过合同，其他的没怎么看，反复地确认了几遍工资栏，激动得手都有点抖了，赶紧签上名字，递了回去。

　　　　晚上，男男拿着盖好章的合同给佳佳看，两个人在床上你来我往不停地翻滚，开心得不得了。男男拿着合同，对佳佳说：“这个月底我给你也买个手机，省得咱俩联系不方便。”

　　　　佳佳开心地趴在男男胸口说：“真的？我要爱立信的那个……”佳佳挠着头想了半天也没想起来型号，索性不管了，“我老板老婆用的那款，看着可好看了。”

　　　　男男笑着说：“行，让你也装回老板娘。”
………………………………

第十六章　吵架

　　　　U＆P的项目顺利启动了，男男着实忙了一阵子。

　　　　策划需要脑子，执行所需要的素质和能力也绝对不亚于策划。在整个执行过程中，男男发现需要解决的问题千头万绪，一会儿供应商不能按时完成搭建，一会儿客户想修改活动思路，一会儿经销商不按统一定价私自加大折扣抛货……虽然是Mo

　　　　is在统领全局，但男男作为重要项目的执行者，也忙得不可开交。

　　　　男男刚盯着供应商做完了北京和天津区域的手提袋，晚上8点多，供应商用一辆小型货车把东西运到了DT国际的楼下。男男在会议室，拿过供应商制作的手提袋，前前后后看了几遍，没有问题，就签了字。供应商让搬运工将一车的手提袋搬上了楼，堆满了整个会议室。总算弄完了，男男松了口气，他打电话给快递公司，告诉他们明天来接货发往天津。

　　　　一切安排妥当，男男准备下班回家，走到门口，正好碰见Mo

　　　　is。

　　　　“准备走了？”

　　　　“嗯，今天手提袋运来了，都堆在会议室了。”

　　　　“哦，你看了吗，没问题吧？”

　　　　“我看了，跟设计图对照了一遍，纸张和颜色我都拿着样板检查了，没问题。”

　　　　Mo

　　　　is松了口气说：“总算有个准时交货的了。”

　　　　男男也笑了。

　　　　Mo

　　　　is犹豫了一下，说：“东西放哪个会议室了？”

　　　　“三号会议室，您要不去看看？”

　　　　Mo

　　　　is点点头，男男带着她回到了三号会议室。

　　　　沿着三号会议室的墙根堆着50多个大包，桌子上也放着几个手提袋。Mo

　　　　is拿起一个，认真地看了看，又用手掂了掂分量，满意地放下。

　　　　男男手里也拿着一个袋子，对Mo

　　　　is说：“因为我们砍价砍得很低，供应商说，手提袋打孔本来是没有金属孔钉的，我软磨硬泡让人家赠送了金属孔钉，这样绳子不容易掉出来，耐用还好看。”说完，男男用手扣着手提袋的孔钉，得意地给Mo

　　　　is看。

　　　　Mo

　　　　is笑着接过来说：“行啊，你谈判能力见长哦。”话还没说完，Mo

　　　　is的笑容突然僵住了。她用手扒拉着孔钉，一言不发。

　　　　男男觉得奇怪，就问：“Mo

　　　　is姐，怎么了？”

　　　　Mo

　　　　is没说话，用手死死地扒着孔钉看。男男没反应过来，也把头凑上前，这才发现，孔钉打孔的地方，正好压在了U＆P的LOGO上。可怕的是，因为装了孔钉，U＆P的LOGO大概有八分之一被孔钉压着了。

　　　　男男冷汗一下就冒出来了。Mo

　　　　is半晌没说话，好一阵子才对男男说：“你把设计叫过来。”

　　　　男男赶紧把做手提袋的设计师叫了过来。

　　　　“设计是你做的？”

　　　　“是啊。”设计师是一个**小伙，感觉挺无所谓的样子。

　　　　“你设计手提袋出血多少？”

　　　　“四个毫米。”

　　　　“为什么设计这么少？不知道手提袋还要打孔吗？”设计师拿过手提袋看了看，指着主画面说：“你们下设计要求的时候特别强调，这个画面必须全部体现，你自己看。”设计师敲了敲手提袋，“下面的出血几乎都没有了，上面勉强留出了四毫米。再说了，我在设计图上明确标出了打孔位置，而且专门给制作的人说了要小心。如果他们按照图纸做，是绝对不会压住LOGO的。”设计师又自己看了看打孔处，“不对啊，以前没说有孔钉啊，没孔钉肯定没事啊，位置正好的。”

　　　　男男脸一下红了，此刻他的悔恨之情，只有他自己知道。

　　　　Mo

　　　　is打发走了设计师，看着满满一屋子的手提袋，叹了口气。男男内疚得差点哭出来，他低声地对Mo

　　　　is说：“Mo

　　　　is姐，对不起，我……”

　　　　Mo

　　　　is摆了摆手，苦笑了一下说：“算了，你也是一片好心，想着多做点事情。但是男男，我们做工作必须小心，考虑问题必须周全，一点想不到，就会酿成大错。”Mo

　　　　is放下手里的袋子，“U＆P是美国企业，他们对自己的品牌规范要求非常苛刻，在他们的品牌手册里第一条写的就是，任何时候不得损坏、遮掩品牌LOGO，”Mo

　　　　is用手指了一下这堆手提袋，“这些肯定作废了，你把供应商叫回来吧，重做，不要孔钉的，抓紧吧。”Mo

　　　　is说完走出了会议室。

　　　　男男望着Mo

　　　　is的背影，无力地跌坐在了椅子上。

　　　　男男独自坐在会议室，好一阵子缓不过来。他其实并不怕挨骂，他最怕的就是让对自己充满希望的人失望，Mo

　　　　is在这段时间内，几乎毫无保留地手把手教自己如何带项目，如何谈判，告诉他每一个执行环节的要点是什么，时间管理应该如何做，男男这段时间成长飞快。但今天的事情，男男看到了Mo

　　　　is的失望和无奈。内疚了好一阵子，他才打起精神，给供应商打电话。

　　　　为了确保万无