毕业十年-第17部分

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　　　　男男闭上眼睛，正在想怎么办，小六突然说：“其实我觉得吧，我们现在光研究资料已经用处不大了，不如找几个爱喝酒的朋友问问，做做市场调研，兴许能有灵感。”

　　　　男男听了，眼睛一亮，对啊，他虽然不怎么喝酒，但合租的邻居，艾吉玛可是个小酒仙啊，何不问问她呢。男男腾地站起来，一边收拾东西一边对宋茜跟小六说：“你说得对，我们分头去找身边爱喝酒的人问问吧，明天咱再碰，说不定会有灵感呢。”说完，跳溜一声跑了。

　　　　回到家，男男赶忙问佳佳：“艾吉玛呢？”

　　　　佳佳正在做饭，听男男问艾吉玛，使劲白了男男一眼说：“德行，你管人家干吗？”

　　　　男男没理佳佳，自己跑到艾吉玛的屋子，敲了敲门，“艾吉玛在吗？”

　　　　男男听见里面有动静，几秒钟后，门打开了，艾吉玛把头探出来说：“哟，男男，怎么啦？”

　　　　男男赶紧笑着说：“吃饭没？”

　　　　“没呢，我刚换完衣服准备出去吃。”

　　　　“别了，我们一起吃吧，我去买点啤酒，你平常喜欢喝什么？”

　　　　“这是为什么啊，今天这么着急请我吃饭，借钱啊？”

　　　　男男哈哈地笑着说：“比借钱重要，我要采访你，请你帮我完成工作呢。”

　　　　佳佳站在门口听见男男这么说，也走出来表了个态说：“是啊艾吉玛，好久没一起吃饭了，来吧，随便吃点。”

　　　　艾吉玛点点头说：“好吧，我把衣服换了，一会儿去你们屋子吃饭。”

　　　　不一会儿，男男拎着几瓶啤酒上来，艾吉玛一看，六瓶啤酒六个牌子。艾吉玛疑惑地问：“男男，你这是搞品酒大会啊，买得这么杂？”

　　　　男男呵呵一笑说：“今天我们尝尝不同的口味，我还要采访你呢。”三个人坐了下来，边吃边聊。

　　　　“艾吉玛，你平常喜欢喝什么啤酒啊？”男男问。

　　　　艾吉玛看了看手里的杯子，眼珠子转了转说：“青岛啊，燕京啊，怎么了？”

　　　　“其他的呢？”

　　　　艾吉玛想了想说：“那太多了，基本上有什么喝什么，这有什么挑的？”

　　　　男男吃了口菜，自己也喝了一口酒，指着桌子上五颜六色的啤酒说：“那你平常选择啤酒的时候，是根据什么选的啊？”

　　　　艾吉玛吃了一大口口水鸡，呜呜啦啦地说：“选？这没什么选的啊，就哪个好喝，哪个便宜就买哪个啊。”

　　　　男男看了一眼佳佳，佳佳扑哧一声笑了说：“傻了吧，你想偷懒，让人家艾吉玛帮你想策略，怎么可能啊？”

　　　　艾吉玛听了这话，才擦了擦嘴问：“想策略？什么策略？”

　　　　男男刚要张嘴，佳佳抢着说：“他们现在接了个案子，就是山海啤酒公司出了款新啤酒，叫滨海啤酒，主打低端市场，现在男男他们要定品牌策略，他看你经常喝酒，想采访你，获得点灵感呢。”

　　　　艾吉玛眨巴眨巴眼睛说：“山海啤酒挺好喝的啊，还定什么策略，价格合适，我肯定就买了啊。”

　　　　佳佳哈哈大笑着，扭过头对男男说：“你看，你们天天绞尽脑汁做什么品牌精神、品牌……主张对吧？老百姓根本就不关心，哈哈，我觉得吧，你们做广告的就是一群广告人做给另一群广告人看的，这叫自娱自乐。”佳佳一字一顿地说。

　　　　男男也笑了，无奈地摆摆手说：“算了，咱喝酒吧，不说这些了。”

　　　　男男给艾吉玛又倒了一杯，看了看桌子，啤酒已经喝了一大半了。男男跟佳佳敬了艾吉玛一杯，艾吉玛一口干了。男男问：“艾吉玛，你的模特公司办得怎么样了啊？”

　　　　艾吉玛沉思了一下说：“还行吧，”顿了一下接着说，“咳，不过合伙干点事真不容易，上个月我们承接了机械设备展的礼仪和演出，规模比较大，整个活动下来将近三十万的流水，算是挣了一笔。”

　　　　佳佳听了一伸舌头说：“好家伙，这么挣钱啊。”

　　　　艾吉玛赶忙解释说：“不是利润啊，除了成本税费，还要上下打点，最后我们能剩十万左右的利润就不错了。”

　　　　男男竖起大拇指说：“那也很厉害了，才不过一个星期吧，就挣了十万啊。”

　　　　艾吉玛叹了口气说：“你以为每个星期都能挣这么多？一个月没有活动的时候也是有的，收入很不稳定。这挣了钱，大家意见也不统一，上周我们就吵得不可开交。”

　　　　“为什么啊，挣钱吵什么？”男男跟佳佳异口同声地问。

　　　　艾吉玛接着说：“分赃不均呗，每个人都觉得自己功劳大。拉客户的说，没我谈客户，就没这笔收入，要多分钱；干活的心理也不舒服，你知道这七天多累吗？我们要一个一个谈模特，找演员彩排，找主持人，串流程，盯现场，中途时刻还要准备处理问题。”

　　　　“问题？能出什么问题？”佳佳弱弱地问。

　　　　艾吉玛嘴巴一撇，“问题多了，一会儿演员来不了；一会现场音响太大，旁边展台投诉了；一会儿客户要改演出……没有一天没事的。”

　　　　男男跟佳佳听着艾吉玛哭诉，这才了解了很多关于活动执行的东西。

　　　　艾吉玛一口气说完，把杯子里的酒一饮而尽，然后仰面躺在男男他们的床上，闭上眼睛，长舒了一口气说：“咳……真不容易啊，人啊，干点事，实现梦想真是太不容易了。”说完，昏昏沉沉得仿佛要睡过去了。

　　　　佳佳站起来收拾桌子，端着锅碗瓢盆去厨房刷碗，男男在屋子里擦桌子，他把折叠桌子擦干净叠起来，靠墙放好，不小心碰到了艾吉玛搭在床边的腿，艾吉玛哼了一声，居然没有降眼。

　　　　男男看着艾吉玛通红的脸颊，几个雀斑被映衬得更加明显，仿佛是她心中那些小小的梦想在熠熠闪烁。男男脑海里突然闪过了一幅画面：艾吉玛坐在一艘小木船上，自由地浮荡在海面上，海风吹动着她秀美的头发，一脸的惬意。这画面，也许就是艾吉玛想要的。对于男男、佳佳、艾吉玛以及千千万万奋斗着的人们来说，他们每个人的心中都有一个梦想，只是这些梦想千差万别而已。

　　　　男男突然想起了Beyo

　　　　d的一句歌词：每个人头上一片天，每个人心中一块田。

　　　　男男盯着艾吉玛正在走神，佳佳端着锅碗瓢盆回来了，看男男直勾勾地看着艾吉玛，醋劲一下子上来了。没等她放下锅，就一脚踢在了男男的屁股上，把男男踢醒了。

　　　　男男回过头，看到佳佳正瞪着自己，赶紧小声解释：“我有想法了，艾吉玛还真帮上我了。”

　　　　佳佳压低声音说：“哼，别来这套，赶紧把她搀回自己屋子去。”

　　　　第二天，男男赶紧叫上宋茜和小六到小会议室开会。一进屋子，男男就开始说：“我昨天和一个爱喝酒的朋友聊天，突然有了个想法。”

　　　　宋茜跟小六看着男男，洗耳恭听。

　　　　“其实，经常喝三块钱啤酒的人，跟我们一样，都在奋斗的道路上。我们这些人，都有自己的梦想，都有对未来的憧憬。我认为这些应该是我们这款啤酒在精神层面应该表达的东西。”

　　　　宋茜点点头，觉得男男说的有道理。

　　　　男男接着说：“我们这款啤酒叫滨海啤酒，我们可以反过来思考，先想象一下滨海啤酒广告的主视觉。”说完，男男把手框成一幅相片的样子，“你们想，它的主视觉是一幅海景，在一片静谧的大海上，一个人，就是我们的消费者，惬意地坐在一艘小船上，朝着自己的梦想前行……”

　　　　男男想了想，手里转着签字笔说：“这样看，我们策略核心可不可以是：每个人心中，都有一幅属于自己的风景，我们每一个人都在为自己的梦想奋斗着，喝着同样的滨海啤酒，体味的却是不同的人生滋味。”

　　　　小六听完点点头说：“我觉得行，要不咱先弄个初步的策略，然后跟Kee总汇报一下，看能不能通过。”

　　　　男男点点头说：“走，马上行动。”

　　　　一连几天，男男带着宋茜和小六不断地讨论、查资料、论证，最后做了一套基本成型的品牌策略。男男站起来，准备去找Kee总审阅，几个女同事恰巧路过策划部，就听见她们叽叽喳喳地边走边聊说：“现在每天公布一次疫情了。”

　　　　“是的，我听说国贸的写字楼里已经发现有感染的了，整个楼都封了。”

　　　　“太可怕了，我们这可千万别有啊。”

　　　　“有了也好，我们就都放假了，哈哈。”

　　　　“天啊，你也太傻了吧，命重要还是放假重要？”

　　　　“男男？你找我？”Kee看男男站在门口好半天了，主动道。

　　　　男男赶忙走进去说：“Kee总，我们给滨海啤酒做了一个品牌策略，您看下。”

　　　　Kee总认真地看了看，闭上眼睛思考了一会儿说：“OK，我觉得可以按照这个思路深入下去，执行方案呢？”

　　　　“还没做，如果您觉得策略可以，我们再根据这个方向做下去。”

　　　　Kee点点头，补充了一句：“你先做，做完让Olive

　　　　帮你们把把关，执行层面的工作他更有经验。”

　　　　男男点点头退了出来。
………………………………

第二十章　陷阱

　　　　这几天的新闻，关于SARS的重磅**层出不穷。每天疑似病例人数从几十人激增到上百人，由于防治“非典”不力，卫生部部长张文康、北京市委副书记孟学农被免职；北京市中、小学开始停课两周……

　　　　因为疫情的关系，大家的工作开始受到影响。男男从Mo

　　　　is那里得到消息，部分客户的营销工作已经停止，同事们通宵加班的现象几乎没有了。但男男没有得到滨海啤酒客户暂缓工作的通知，虽然心里对SARS有些忌惮，写方案时多少有点三心二意，但他还是坚持做完了营销执行计划。他想着，反正最后还有Otive

　　　　审核，没关系。

　　　　男男从厕所出来，就准备把执行方案拿给Olive

　　　　看，碰巧看到Olive

　　　　从人力资源出来，就赶紧走上去说：“Olive

　　　　，我有些工作需要你指点，你看咱们什么时候开个会？”

　　　　Olive

　　　　意味深长地瞥了男男一眼，笑眯眯地说：“男男，我下午也有个策略会要开，恐怕时间不方便啊。”

　　　　男男挠了挠头说：“哦，那你看什么时间方便，Kee总交代的，希望你能帮忙把把关。”

　　　　Olive

　　　　若有所思地哦了一声，低头想了想说：“那这样吧，我们4点30分一起讨论下你的方案。”

　　　　男男开心地点点头说：“多谢Olive

　　　　！”

　　　　到了4点30分，男男、宋茜和小六准时来到了会议室。过了二十多分钟，Olive

　　　　才慌慌张张地过来，一脸愧疚地说：“不好意思，那边的会有点延时了，呵呵。”

　　　　男男顾不上客套，一把拉住Olive

　　　　说：“Olive

　　　　，我们给滨海啤酒想了一套执行方案，你听听行不行。”说完，便一口气把他们做的方案讲了出来。

　　　　Olive

　　　　听完，没说话，站起来独自踱着步，问了男男几个细节，男男都一一做出了回答。他想了一会儿，默默地点点头说：“我觉得方向还不错，基本吻合了和这款啤酒人群的心理特征，但我想的是，你执行细节准备怎么做？你知道的，细节考虑不到，再好的策略也等于空谈。”

　　　　男男挠了挠头说：“这个我们还真没想清楚，实际操作层面，还要您多帮帮忙啊？”

　　　　Olive

　　　　一屁股坐下来，往椅子上一靠说：“哥们，我不是不做，我真的忙不过来了，你不能永远只做前端，策划的全产业链你将来都要会啊。”说到这，Olive

　　　　站起来，皮笑肉不笑地拍了拍男男的肩膀，“你毕竟是公司重点的培养对象，不能总靠别人，应该尽快磨炼自己，能帮你的我都帮你，但主导权要在你那儿，你说呢？”

　　　　男男感激地看了看Olive

　　　　说：“嗯，好吧，我们把全部执行细节都做出来再给您看，呵呵。”

　　　　男男回到座位，跟几个小兄弟忙碌起来。他们围绕着“同一杯啤酒，不同人生滋味”的策略方向，开始研究执行细节。一天过后，一套执行细节方案终于出炉了。几个人如释重负，长长地舒了一口气。男男拿着这套方案，起身正准备去找Olive

　　　　，行政推着一个大桶走了过来，招呼男男他们：“快来，每个人都拿水杯过来，喝板蓝根啦！”

　　　　宋茜一咧嘴说：“我不想喝，都快喝吐了。”

　　　　行政的人半开玩笑地说：“这是命令，不喝要关禁闭的！”

　　　　男男端着板蓝根走到Olive

　　　　跟前，看到他正在打电话，就站在一旁等。Olive

　　　　叫边接电话，一边扬起眉毛小声问：“什么事？”

　　　　男男赶紧把做好的方案递过去，Olive

　　　　一边打电话，一边浏览了一下，好久没说话。

　　　　过了一会儿，他把方案递了回来，笑着比画了一个OK。

　　　　男男小声地问：“这个可以了？”

　　　　Olive

　　　　没有回答，突然提高嗓门对电话里说：“我觉得还不行，再讨论讨论吧，尤其是第三款约定太……”Olive

　　　　转身离开了，好像没听到男男说的话一样。

　　　　男男愣了几秒钟，心想，Olive

　　　　已经看过了，也比画了OK，估计是可以啦。

　　　　他回到座位，对宋茜和小六打了个响指说：“OK啦，我们抓紧加上报价，再美化一下，制作客户方案吧。”几个人兴冲冲地开始制作给客户的提案。

　　　　晚上回家吃完饭，男男跟佳佳一边洗漱，一边闲聊起工作上的事情：“你们单位还上班吗？”佳佳问。

　　　　“当然上了，我们楼里没有发现感染者，干吗不上？”男男虽然说得漫不经心，但心里多少有点担心。

　　　　佳佳一边往脸上涂护肤品，一边提醒男男说：“你最近坐公交小心点，看见咳嗽打喷嚏的离远点。”

　　　　男男点点头，问佳佳：“我们的口罩还够用吗？”

　　　　“不够了，我明天会去买的。”

　　　　“你们楼里有感染的吗？”

　　　　“还没听说，关键我们不是写字楼，人少，没那么严重。”

　　　　男男松了口气说：“那你也当心，该戴口罩的时候也要戴的。”

　　　　佳佳涂完脸，又坐在床上给腿上抹护肤品，“男男，我下个月要回家一趟。”

　　　　男男看了看佳佳问：“家里怎么了？”

　　　　佳佳停下来，叹了口气说：“我妈的身体不太好。”

　　　　男男知道佳佳的母亲身体一直不好，他关切地问：“那赶紧回去看看吧，你也好久没回家了，单位好请假吗？”

　　　　佳佳点点头说：“公司最近被SARS闹的，也没什么事，老板给了我十天的假。”

　　　　男男点点头说：“行，你多带点钱回去吧，万一用得着呢。”

　　　　佳佳点点头。

　　　　方案的细案和PPT美化工作花费了几个人半天的时间基本完成了。小六把今天的板蓝根给男男端了过来说：“男男，喝点水吧，我们的方案要不要再给Olive

　　　　看看？”

　　　　男男接过水杯说：“他不是看过了吗？应该不用吧。”

　　　　小六沉思了一下，犹豫地说：“我觉得还是让他最终把把关，毕竟我们是第一次做执行全案，万一有不对的地方，他还能帮我们纠正一下。”

　　　　男男本想数落小六太唯唯诺诺了，但想想也对，万一方案有不对的地方呢，于是就抱起自己的笔记本电脑去找Olive

　　　　。

　　　　Olive

　　　　正在会议室开其他的会，男男站在门口，看着Olive

　　　　。Olive

　　　　也发现了男男，他冲男男挥了挥手，示意男男进来。男男走进会议室，把电脑放在Olive

　　　　面前说：“Olive

　　　　，我们把整个执行方案做出来了，您看一下还有没有问题？”

　　　　Olive

　　　　对着开会的其他几个人说：“OK，我们休息十分钟，过一会儿我们接着开好吗？”会议室的其他人开始私下聊天或者起身上厕所去了。

　　　　Olive

　　　　抱歉地看了看男男说：“实在不好意思，最近我这边的项目马上要启动了，也特别忙。”

　　　　男男笑了笑说：“没事，你只要把把关，看哪儿有不妥的地方，我们再修改，客户让周四前发过去，还有时间。”

　　　　Olive

　　　　点点头，认真地开始看方案。

　　　　刚看了一半，宋茜敲了敲门，把头探进来说：“Olive

　　　　；　Kee总找你。”

　　　　“好的，我马上过去。”Olive

　　　　回头对男男说：“你稍等我一下，我去看看。”

　　　　男男点点头，坐在了会议室的沙发上。

　　　　不一会儿，Olive

　　　　回来了，一屁股坐在男男旁边的沙发上，仰着脖子闭目养神，好像很累的样子，但眼珠子叽里咕噜地乱转。男男侧过身子说：“Olive

　　　　，你看我们的方案还有什么要修改的吗？”

　　　　Olive

　　　　闭着眼睛，仿佛没有听见，自顾自地揉着睛明穴，好像在思考什么。

　　　　过了好一会儿，Olive

　　　　才睁开眼睛，用疲惫的眼神看着男男说：“男男，我这几天太累了，你给我点时间，我忙完这边的项目会好好看的，看完我给你意见好吗？”

　　　　男男有点为难，他本来盘算着，今天Olive

　　　　给出修改意见，他们明天修改一天，周三就可以发给客户，按照约定，周四前就可以交稿了。但Olive

　　　　这么说了，而且确实感觉他很疲惫，男男也不好再坚持，于是站起来说：“好吧，那你辛苦了，明天可以给我意见吗？”

　　　　Olive

　　　　也从椅子上站起来，冲会议室的其他人拍了拍手说：“来，弟兄们，我们接着讨论吧。”说完，走到自己的位置前，把男男的笔记本抱起来还给男男说：“你先回去吧，把这个方案发我邮箱，我一有时间就马上看，看完就找你。”

　　　　男男抱着电脑走出了会议室。

　　　　第二天，男男发现Olive

　　　　没有来单位，问其他同事，说他今天不舒服，怕万一发烧传染大家就没来。周三，一直到快下班了还不见Olive

　　　　的身影，男男有些坐不住了，他拨通了Olive

　　　　的电话。电话那头传来嘈杂的声音。

　　　　“Olive

　　　　，我们的方案可以吗？我们和客户约定的是周四前发给他们，今天已经周三了。”

　　　　“喂，男男啊？我听不清，你方案我昨天晚上看了，还是有点小问题的，我现在在药店买药呢，我们明天面谈好吗？”

　　　　“那能上午吗？”

　　　　“上午啊，我尽量吧，好吗？”

　　　　“或者你电话和我说说，我好先改着行吗？喂，喂，喂？”

　　　　对方电话传来了嘟嘟声，断了。小六转过头来问：“男男，怎么了？”

　　　　男男叹了口气说：“Olive

　　　　身体不舒服，现在在药店买药，咳，今天发不了了。”

　　　　宋茜显得有些焦急，说：“要不就发吧，我觉得我们做得还不错啊，而且策略Kee总是看过的，没有问题啊。”

　　　　小六也凑过来为难地说：“客户已经催了好几次了，明显开始不耐烦了，怎么办啊？”

　　　　男男想了想，还是摇摇头说：“Olive

　　　　说还是有几个小问题的，我们还是等等，明天谈完，看怎么改吧。”

　　　　宋茜长叹了一口气，把脸扭过去不说话了。

　　　　周四，男男一大早就来到了公司等着，可始终不见Olive

　　　　的影子。到了下午4点，男男实在坐不住了，又给Olive

　　　　打了电话过去，“喂，Olive

　　　　，我实在等不了了，客户都发飙了，我到底能不能发啊？”

　　　　对面传来了几声咳嗽，然后才说：“男男，我已经到楼下了，马上上去。”说完电话就挂了。

　　　　几个人又坐了快一个小时，男男才看见Olive

　　　　抱着电脑跑了过来，“实在对不起，我这几天头疼，害怕发烧，就没来，休息了几天现在没事了。”

　　　　男男顾不上客气，单刀直入地问：“我们的方案有什么问题？”

　　　　Olive

　　　　坐下来，喘了口气才说：“是这样，我个人觉得你们的方案很新颖，以前的促销没有人这么做过，但设计的环节是不是有点多了？”

　　　　“抽奖环节吗？”小六插话问道。

　　　　Olive

　　　　看了看小六，点了点头。

　　　　“是这样的，我们是想把滨海啤酒精神层面的东西表现出来，所以设计了花样跳水大赛，让消费者通过这个活动联想到品牌的诉求，还设计了从海选到决赛三个阶段的比赛，为的就是拉长整个活动周期，为促销做铺垫。”男男赶忙补充解释道。

　　　　Olive

　　　　认真地看着男男，过了几秒钟，把眼帘垂下来，思考了一下说：“其实我刚说的也是我自己的看法，不一定都对，要不，”Olive

　　　　顿了一下，“要不你们把我的意见和你们的想法和Kee总沟通一下，听听他的意见，如果他觉得我说的是问题，你们再改，如果他觉得不影响，你们就发了吧。”男男点点头。