毕业十年-第22部分

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目做成呢。”

　　　　男男摇了摇头，苦笑了一声说：“咳，你就别往回倒了，就凭我们几个虾米，无力回天啊。”

　　　　梁夏也不知道说什么好了，临出门又交代了一句：“杜总，您快转正了吧？”

　　　　男男点点头，梁夏接着说，“您留意您的工资，他们会故意拖着不给你转正，不给你上各种保险，小心啊！”
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第二十七章　卖月饼

　　　　经过梁夏提醒三个月一到，男男赶忙找软总谈转正和五险一金的问题。软总对他倒是没有为难，大笔一挥毫不犹豫地签了字，男男看着转正单，松了口气。但软总点了一句，转正后的工资要根据业绩考核和绩效发放。男男心里犯嘀咕：我们现在根本没有开展什么实际业务，这怎么考核啊？

　　　　转眼到了9月，第三季度的考核出来了，不出意料，果然都没有完成业绩，这鬼都能预测到；没有预测到的是，9月份的工资，公司要用一部分抵账运来的产品冲抵；更没想到的是，易货的产品是月饼。大家一了解才知道，公司去年给怀念食品做过一些广告，一直拖着尾款没付，今年催急了，企业用一批月饼顶账来了。中海传媒也真够鸡贼的，居然想出用月饼顶一部分工资的方法。

　　　　同事们一片怨言，很多同事根本就没有领取，有的直接送给朋友处理了，但男男不舍得，他跟佳佳商量后，准备自己抓紧中秋来临的最后一个星期去卖月饼，多少能换点现金。很多同事知道后，都把自己的那一份送给了男男，男男手上一下子有了50多箱月饼。

　　　　下了班，男男跟佳佳到处去找有可能收月饼的地方，食品店、超市、学校，但无奈食品安全关乎健康，这些单位还是不敢买来吃。这时候，离中秋节就剩两天了，再卖不出去，这些月饼将会变得一文不值。

　　　　下了班，男男又去找商店卖月饼，被拒绝后，悻悻地坐在了马路边。这时候，一群红男绿女走了过来。

　　　　“……对，就去男孩女孩吧，那边演出还不错。”

　　　　“拉倒吧，早不如当年了，现在特别没意思，去K…o

　　　　e吧，新开的，就在三里屯南街，比北街的好玩多了。”

　　　　“嗯，我们先去预约，要不周末正好赶上中秋节，肯定没位置了。”说完，几个人叽叽喳喳地招手打车，一溜烟地走了。

　　　　男男灵机一动，对啊，酒吧中秋节也许会用月饼促销，我何不去问问呢？于是他赶紧坐上了去三里屯的公交车。

　　　　到了三里屯，他先来到了北街。第一家就是“男孩女孩”，男男推门进去问：“你好，有人吗？”

　　　　一个女孩走过来问：“什么事？”

　　　　男男赶紧笑着迎过去说：“你好，我想问问你们这几天要月饼吗？”

　　　　这女孩上下打量了一下男男，奇怪地问道：“什么意思？”

　　　　男男解释道：“是这样，我是中海传媒的，我们一个客户冲抵我们的广告款，易货给了我们一大批月饼，我们过节也用不完，想看看你们中秋促销会不会用到。”

　　　　女孩想了想，扭头对里面喊：“李经理，李经理，这儿有个卖月饼的，您来看看。”随着喊声，一个中年妇女走了出来，看了看男男，男男把前因后果又说了一遍。

　　　　听完男男的话，李经理笑了笑说：“小伙子，我们是酒吧，买酒送果盘、送饮料很正常，没有送月饼促销的吧，一桌客人来了，临走一人拿盒月饼，不像话吧，呵呵。”

　　　　男男眼珠子一转，赶紧把话接过来：“李经理，我觉得那样也不合适，我们可以换一种方式，来的客人，每桌送几块，用刀切开分成四小块，像糕点一样端上来，消费者来玩一般会很晚，难免饿了，正好垫一垫。”说完这些话，男男注意到李经理暂时没说话，好像在思考男男的点子。

　　　　男男趁热打铁道：“为了节约成本，您也可以第一盘送，之后十块、二十块的卖，几乎不会亏本的，”说完，男男忙不迭地把自己带来的样品端了上来，“您也可以看看，”男男用手指了指牌子，“怀念食品是中国最大的食品企业之一，产品质量没问题的，”说完把盒子反过来，“您再看生产日期，就这几天的，不会有问题，您先尝尝。”说完取出来一块递给李经理。

　　　　李经理跟那个女孩吃了几口，交换了个眼色，看样子感觉还不错，点了点头。

　　　　男男又接着说：“我们也不是要挣钱，就是不想看着月饼就这么浪费了，所以这一盒原价是九十八元的月饼，我们就卖三十块吧，不浪费就行。”

　　　　李经理拨弄了一下月饼盒，跟男男说：“你稍等，我们商量下。”说完进了里屋。

　　　　不一会儿，李经理跟一个看似老板的男人走了出来，对男男说：“这样吧，你先给我们留5箱，如果效果好，我们再跟你联系。”

　　　　男男一脸抱歉地说：“李经理，我们是易货的，您最好一次买够，本来也不多，我也不可能折腾这个事，太累了，我就来一次，您再需要只能去商城买了。”

　　　　李经理看了眼那个男人，他想了想，对李经理说：“来10箱吧，总共也没多少钱。”说完就离开了。

　　　　男男拿着50％的定金从“男孩女孩”出来，内心抑制不住地兴奋，他信心满满地来到了第二家酒吧“KMAX”。

　　　　“有人吗？”男男问。

　　　　“谁呀？”就听见一个地道北京腔传来。

　　　　“您好，我想问问您这边中秋促销用月饼吗？”

　　　　“什么月饼？”随着这句话，一个染着黄头发的女孩走了出来。

　　　　男男一看，吓了一跳：她金黄的头发，戴着鼻环，左臂和右腿全是文身，露出的肚脐眼上还戴了条链子。

　　　　男男赶紧把眼神收回来，笑着说：“是这样，我们公司给怀念食品做广告，客户给了我们一批月饼冲抵广告款，我们自己消化不了，想问问你们中秋需要用月饼做促销吗？价格很便宜，九十八元的月饼现在只卖三十元一盒，生产日期也是最近的……”

　　　　“什么乱七八糟的，”黄毛女孩一脸不耐烦，“我最烦吃月饼了，不要不要。”

　　　　男男刚想接着说，黄毛已经准备转身离开了，男男急中生智，装着莫名其妙的样子说：“哎？那刚才‘男孩女孩’的李姐为什么要了10箱做促销啊？”

　　　　“什么？”黄毛立刻警觉起来，“……男孩女孩？李姐？李思兰？”

　　　　男男点点头。

　　　　“你认识李思兰？”

　　　　男男没正面回答：“没有，刚李姐要了10箱说要做促销，他们打算……”男男把刚才设计好的促销方案又说了一边。

　　　　黄毛女对促销方案好像并不感兴趣，她没等男男说完，扭头对吧台里面一个小伙子喊：“昆儿，丫‘男孩女孩’做中秋促销呢，孙子心眼真多。”

　　　　吧台里的昆儿一边擦桌子一边说：“不能让丫们来劲，咱也做，赶紧的。”

　　　　黄毛女转过头对男男说：“丫买了多少？”

　　　　“10箱。”

　　　　“我们也来10箱。”

　　　　男男赶紧拿笔在小本上记下来。

　　　　临出门，黄毛女追出来：“哥们，这月饼怎么促销啊？”

　　　　男男又赶紧回来，详细地和她说了一遍。

　　　　男男挨家推销，眼睛也活，看兴趣高的就三十元一盒，没兴趣的二十元也行，一圈走下来，有一半的酒吧都买了几箱促销用，男男一看小本，已经卖出去38箱了。再一看手机，已经晚上9点了，他兴奋地一拍小本，奔向了公交车站。

　　　　大功告成了一半，男男和佳佳一边吃晚饭，一边兴奋地商量着下一步计划。佳佳问：“那剩下的怎么办？”

　　　　男男扒拉了几口米饭说：“我一会儿找于大哥借个三轮车，把剩下的十几箱拉回来，咱楼下就是菜市场，一天肯定能卖掉。”

　　　　佳佳点点头，刚准备吃，忽然想起什么问：“你怎么拉呀？你还要给三里屯送货呢？”

　　　　“对啊。”男男也放下了筷子。男男已经租好了一个小货车，明天8点就要去送货，一圈下来，怎么着也要下午了，如果再反过头去公司拉货，从三元桥拉回到奥体东门，基本上没有什么时间卖东西了。男男发愁了。

　　　　佳佳想了想说：“这样吧，你去送货，我明天去你们公司拉货，我先卖。”

　　　　男男怀疑地看着佳佳问：“你行吗？”

　　　　佳佳一拍胸脯说：“没问题，我小时候就会骑三轮车，难不倒我的。”

　　　　“那十几箱月饼你也搬不动啊？”

　　　　佳佳想了想说：“你们公司那我找保安帮我一下，到小区我找于大哥帮帮我，他们就在菜市场，应该不麻烦吧。”

　　　　男男点点头说：“你送大哥几盒月饼，好好谢谢人家。”

　　　　“嗯。”佳佳点点头说，“赶紧吃完休息吧，明天可要累着呢。”

　　　　周六一早，两个人早早起来分头行动，男男去送货，佳佳骑着于大哥的三轮车上路了。男男放心不下佳佳，催促着师傅抓紧开，紧赶慢赶，送完货也已经下午1点了。送货的师傅送完后就直接走了，说什么也不送男男回奥体东门，男男只能干生气，不得不自己坐公交回家。到了小区，男男远远地看见一堆人围着佳佳，佳佳笑脸相迎，正在卖力地推销着。

　　　　“怎么样了？”男男走过来，一边帮助整理月饼盒子一边小声问。

　　　　佳佳忙着找钱没理他，“找您三十元，大叔慢走啊。”

　　　　送走了大叔，佳佳才喘了口气，低头翻了翻胸前挂着的小包，往男男脸前一摊，悄声说：“你看看，快一半啦。”

　　　　男男看着包里的一堆零钱，冲佳佳竖起了大拇指说：“老婆真牛，天生街头小贩的料。”

　　　　佳佳翻了男男一眼说：“你知道多累吗？我现在一口水都没喝呢。”

　　　　男男忙说：“你喝呀，不至于这么节约吧。”

　　　　“喝你个头啊，我走了谁看摊子啊。”

　　　　男男这才恍然大悟，两个人没经验，一早就忙去了，什么也没准备，佳佳一个人看摊子，一口吃喝都没有。

　　　　男男心疼地搂了一把佳佳说：“辛苦了，我看着，你去买点吃的吧。”

　　　　佳佳点点头，搓了搓手，准备去市场买水喝。

　　　　佳佳一瘸一拐地转身走了，男男才看见，佳佳的右腿膝盖和小腿上有大块的擦伤，佳佳用卫生纸覆盖着，但血还是渗透出来，变干后黏在了腿上。

　　　　“佳佳，你腿怎么了？”男男担心地问。

　　　　佳佳摆摆手说：“没事，骑三轮车不小心摔了一跤。”

　　　　男男又心疼又生气地道：“你怎么这么不小心啊？你说你会骑三轮的，要知道这样我真不应该让你去接货。”

　　　　佳佳一脸委屈地道：“我是会骑的，但于大哥的三轮太难骑了，而且装上月饼后偏重，更难骑了，拐弯的时候不小心摔下来了。”

　　　　男男走上前摸了摸佳佳的腿道：“算了，你去医院包扎下吧，我自己卖。”

　　　　佳佳宽慰道：“没事了，血都凝固了，不差这一会儿，卖完再去吧。”

　　　　男男虽然心疼，但看着一大摊子月饼，一个人还真照看不过来，就不再坚持了。

　　　　两个人卖力地招呼着，来买菜的人都会好奇地看看这两个年轻人，每个走上前问的人，佳佳都会笑着给他们介绍。因为怀念食品牌子还可以，价格又很低，一二十块钱买盒月饼不用太纠结，所以好多人顺手就买了，到了晚上8点多，男男和佳佳的月饼销售一空。

　　　　还了三轮车，男男赶紧带佳佳去旁边的诊所包扎了一下伤口，两个人顾不得吃饭，兴冲冲地回家，把门一关开始数钱。佳佳光着脚站在床上，把小包高高地举过头顶，呼喊一声：“数钱喽！”哗啦一下，花花绿绿的票子，五块的、十块的、二十块的，纷纷扬扬地撒了一床。男男赶紧舔了口吐沫，一张一张地整理起来。

　　　　兴奋地收拾完一看，总共有两千零三十块。佳佳拿着厚厚的一沓子零钱，开心地哈哈大笑起来，她一扬手，把钱又洒向了空中道：“有钱啦，我们是有钱人啦！”

　　　　男男一边嗔怪着佳佳，一边赶紧又去捡钱。重新整理完，他交到佳佳手上说：“别撒了，累不累啊？”顺手捶了佳佳的腿一下。

　　　　佳佳哎哟一声，疼得捂住了膝盖。

　　　　男男赶忙爬过去问：“怎么了，还很疼？”

　　　　佳佳挥手打了男男一拳说：“你不长眼啊，疼死我了。”

　　　　男男赶紧过来轻轻地抚摩着佳佳的伤口。

　　　　“今天这么辛苦，又是中秋节，我们一定要庆祝下。”佳佳建议道。

　　　　男男点点头说：“嗯，必须的，一会去吃夜宵吧，烤串怎么样？”

　　　　“就知道吃烤串，我不吃。”

　　　　“那吃什么？”

　　　　“还是吃火锅吧，大都公园那边开了个山城辣妹子，每天人都很多，我们去那吧。”

　　　　男男无奈地摇了摇头说：“咳，你果然就是个火锅脑袋啊，行吧。”

　　　　佳佳笑了笑，钻进了男男的怀里，突然，她抬起头问男男：“坏了，我们还有月饼吗？”

　　　　男男诧异地看着佳佳说：“没有了啊，全都卖了啊？”

　　　　“那我们吃什么？我们也要过中秋呀？”

　　　　男男一拍脑袋说：“哎哟，忘了给自己留一盒了，那要不，我去买点？”

　　　　佳佳赶紧摇了摇头说：“算了，咱就是卖月饼的，辛辛苦苦刚卖完，现在再去买，不划算。”说完，放松地躺在床上，摆了摆手说，“不吃了，一会儿吃火锅的时候来两个芝麻烧饼，冒充月饼得了。”

　　　　男男呵呵地笑了。

　　　　两个人偎依在床上，闭着眼睛休息。又累又困的两个人火锅还没吃，就已经不知不觉地进入了梦乡。
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第二十八章　刘丽

　　　　晚上，男男正在看电视，佳佳端着一盘洗好的苹果走过来，递给男男。男男拿起来一个，咬了一大块。佳佳自己也拿起来一个，坐在了沙发上。

　　　　“你最近工作怎么样？”佳佳问。

　　　　男男咽了一口苹果说：“咳，说实话，不太好。”

　　　　“怎么了？”佳佳边吃苹果边问。

　　　　男男叹了口气说：“公司每天开会，不停地讨论来讨论去，但就是不实干，再这样开下去我也会郁闷死的。”

　　　　佳佳拿起水果刀，削着手里的苹果说：“男男，我也觉得你这个公司问题挺多的，要不……”佳佳停了下来，没有继续说。

　　　　男男看着电视，没有听见佳佳的话，佳佳推了男男一把说：“我跟你说话呢。”

　　　　“哦，”男男缓过神来，“你说，怎么了？”

　　　　佳佳瞪着男男，生气地不说话了。

　　　　男男赶紧笑着说：“你说，你说，我听着呢。”

　　　　“不想说了。”

　　　　男男想了想，没话找话地问：“对了，别老问我，你工作怎么样？”

　　　　佳佳把削下来的苹果皮拉起来，长长的一条，她把苹果皮举到男男面前说：“我的工作很顺，紧张＇C碌，但很有成就感，又能学到东西，你羡慕吗？”

　　　　男男笑了笑，把脸前的苹果皮拽断了放在桌子上说：“是啊，有你肖哥罩着，能不好吗？”

　　　　佳佳看了一眼男男说：“怎么了？你不罩着我还不能有人罩着我啊？”

　　　　男男哼了一声说：“当然好啊，我就担心，有一天，人家现在罩着你工作，过一段时间连你的生活也罩着了。”男男站起来，把苹果核扔到垃圾筐里，“我就彻底成废物了。”他看着佳佳，酸溜溜地说，“到那个时候，我就真成你眼里的垃圾了。”

　　　　佳佳把手里的苹果放到桌子上，无奈地看着男男说：“男男，你能不能不这么敏感啊？我都跟你说了多少遍了，他就是我一个哥哥，到任何时候都是我哥哥而已，你能别一天到晚疑神疑鬼的吗？”

　　　　男男苦笑了一声说：“不是我疑神疑鬼啊，你看看你，”男男指了指佳佳挂着的衣服和地上的鞋子，“你现在吃的、用的越来越高档了，听你说出差住的酒店都是五星级了，见的都是社会上流人士，”男男拎起来佳佳沙发上的LV包说，“我不是担心你淘汰我，我是担心你肖哥淘汰我。”

　　　　佳佳气得站了起来，一把夺过包包说：“男男，我和你说过很多遍了。”她拎起那个LV包，“这是单位易货的东西，我们几个女同事都有，不是肖逸云送的，你能不这么小心眼吗？”

　　　　男男歪了一下嘴，没说话。

　　　　佳佳一屁股坐在沙发上，好半天才对男男说：“你要是不放心，我和肖哥说，把你也弄进来，我们一起上下班，你总不会疑神疑鬼了吧？”

　　　　“别，别，”男男伸手挡住佳佳的脸说，“我丢不起这个人，还弄进来，走后门是不是？”男男斜躺在沙发上，“我杜男男到哪儿都靠自己，不求人，更不求你的肖哥。”

　　　　佳佳听了男男的话，使劲蹬了男男一脚说：“不理你了，小男人。”说完，进厕所洗手去了。

　　　　男男躺着看电视，忽然觉得手机一震，他掏出来一看：男男小鬼，姑奶奶来北京看你了。这是刘丽的手机号。男男赶紧瞥了一眼厕所，佳佳正在洗脸，没注意到他，男男赶紧回了一条：你来干吗？

　　　　刘丽马上回：看你啊。

　　　　男男有点着急，他知道刘丽在开玩笑，就义正词严地问：别闹，老实说。

　　　　过了一会儿，刘丽才回：我来北京发展，不回家了，你什么时候有空，来找我吃个饭呗。

　　　　男男回头看了一眼佳佳，没什么动静，赶忙回：明天下班吧，请你吃什么？

　　　　刘丽：我请你，来我家附近吧，三里屯幸福广场，鲟鱼汇。

　　　　第二天一下班，男男给佳佳发短信说晚上开会。因为下班开会已经是中海国际传媒的家常饭了，佳佳根本没多想，只是让男男开完会打个电话。通知完佳佳，男男坐上了去三里屯的公交车，因为朝阳门离三里屯很近，二十分钟他就到了约定的地方。

　　　　男男下了公交车，沿着马路很快找到了幸福广场。说是广场，其实是一个高端综合楼盘，前面有配套的商业区，后面是几栋塔楼，外观低调中透着奢华，是个高品质的楼盘。因为是个新楼盘，商业区很多店铺都闲置着，男男四处看了看，一眼就看见了已经开业的鲟鱼汇。他走到门口看了看，装修很高档，里面人不多，门口站着两个礼仪小姐正在迎宾。男男没进去，转过头来到门前的广场，掏出手机给刘丽发了个短信：你到哪儿了？

　　　　我在鲟鱼汇门口了。

　　　　不一会儿，就看见刘丽从鲟鱼汇里面跑出来，一手推着门，一手拿着手机跟男男挥舞着喊：“这儿呢！进来！”

　　　　两个人进了饭店坐下来，刘丽问男男：“吃什么，你看看菜单。”说完把菜单递了过来。

　　　　男男用手推了一把说：“你定吧，随便吃点。”

　　　　刘丽不再客气，开始翻着菜谱点菜。男男这才细细地打量起刘丽。这个当初邋遏的小胖妞减肥成功后越来越漂亮了，而且今天明显是刻意打扮了一番的，精致的妆容更显得她神采奕奕，让男男看着看着，精神都有点恍惚了，这是当年在电视台认识的那个刘丽吗？

　　　　“嘿，看什么呢？没见过美女啊？”不知道什么时候刘丽已经点完了菜，看着男男在发愣，用手在男男面前挥舞着。

　　　　男男这才缓过来神，不好意思地挠了挠头，“你真的来北京发展不走了？”

　　　　刘丽转着手里的水杯说：“对呀，来投奔你了，不欢迎？”

　　　　“欢迎啊，我在北京朋友不多，真正能谈心的更少。你来了，有空找你吃个饭、聊聊天，多好。”

　　　　刘丽笑着撇了撇嘴说：“就这样啊，我来北京不说帮我，就知道用我啊？”

　　　　男男呵呵地笑了笑说：“可以啊，我帮你找找工作？”话说到这儿，男男突然有点尴尬道，“咳，说实话，我现在工作也很不顺心，能不能帮上你还真难说呢。”这时候服务员开始上菜，男男一看，又是一顿大餐，他真心觉得刘丽对自己不错，每次都能跟她吃到好东西。

　　　　刘丽跟男男边吃边聊天，借着前面的话题，男男告诉了刘丽自己工作的苦衷，和这一段工作过程中遇到的奇葩人、事，听得刘丽张大了嘴巴问：“这都什么公司啊？你怎么找到的？”

　　　　男男喝了口果汁说：“咳，还是人生阅历浅，一开始都看不明白，进来后才发现这么多问题的。”

　　　　刘丽吃了口鱼，烫得直叫，男男赶紧把果汁给她递过去。

　　　　喝了口果汁，刘丽说：“要不你别干了，我让我爹给我点钱，开个广告公司，咱俩干，省得看别人的脸色。”

　　　　男男笑得差点喷出来说：“开公司？你行还是我行？等着喝西北风啊？”说完无奈地哈哈笑起来。

　　　　刘丽仿佛很认真的样子说：“你傻啊，我让我爹给我介绍关系啊，我们就做电视台的广告，我爹是地方台台长联盟的主席，打个招呼就管用。”

　　　　男男想了想说：“再说吧，我觉得我们都没准备好，你也不能这辈子就靠你爹吧。”

　　　　刘丽翻了男男一眼，低头吃鱼了。