毕业十年-第25部分

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　　　　is行色匆匆地来了，赶紧挥挥手，招呼Mo

　　　　is坐下。

　　　　Mo

　　　　is还没坐稳就解释说：“真不好意思，本想着今天没什么事，临下班又通知晚上开会，今天我只能陪你聊几句，改天请你吃饭了。”

　　　　男男笑着说：“您能见我，我已经很开心了，吃饭也是我请您。”

　　　　Mo

　　　　is喝了口水，直奔主题说：“你给我发的资料我看了，移动互联网我们也注意到了，确实是未来的发展趋势，但你资料里给的合作方式都不是很有吸引力，你还有其他的方式吗？”

　　　　男男想了一下，挠挠头说：“Mo

　　　　is姐，说实话我对这个行业不是那么熟，我也只是听云鹤公司这么介绍的，其他方式我还真没想过。”

　　　　“云鹤？云鹤是什么公司？”

　　　　“哦，云鹤是移动梦网的独家代理商啊。”

　　　　“那你们的公司是？”

　　　　“我们是二级代理吧。”

　　　　Mo

　　　　is听了，有点泄气，轻轻地叹了口气，对男男说：“男男，咱都是老同事，我就没必要和你打官腔了，你也在DT干过，我们聚拢的资源必须是独家或者一手的，二手的从来不做，太麻烦。”Mo

　　　　is低头正要喝咖啡，突然又想起了什么，抬起头接着说，“即便我们做，也很可能是我们高层跟移动的老板谈，从他们的代理公司走账执行而已，像你们这样的公司，根本没可能。”Mo

　　　　is坦诚地表达了看法，说得男男无言以对。

　　　　Mo

　　　　is看了看男男，可能也觉得说得有点沉重了，转移了话题问：“男男，你怎么会去这么小的公司呢？”

　　　　男男没好意思说之前不靠谱的经历，就笑着说：“咳，正好有一个大哥想创业，我也二十大几了，想着搏一把，也许能成点事呢。”

　　　　Mo

　　　　is微微点点头，语重心长地说：“男男，你想创业是好事，年轻人闯一闯没错，但有两个条件你要考虑清楚，第一，你准备好了吗？从能力、资金、经验、项目等等条件；第二，你的合作伙伴靠谱吗？这两个条件没想清楚，99％的概率可能失败。”

　　　　男男静静地听着，脑海里盘算着Mo

　　　　is的话，他似乎觉得，如果按照这两个条件，自己好像真的没准备好。

　　　　Mo

　　　　is又闲聊了几句，就开始不停地接电话，不得已告别男男匆匆地走了，男男舍不得没喝完的咖啡，自己又坐了一会儿，正好思考一下现在的境况。

　　　　说实话，男男跟范哥创业，只是听了范哥一面之词，根本没有认真考虑。虽然都是做广告，但自己最擅长和富有经验的是全案策略，这个手机媒体包含了很多网络知识、通信技术知识等，对于这些自己几乎是门外汉，以前的知识储备用不上，等于从零开始。而自己的合伙人范哥，人虽然豪气仗义，但真的像佳佳感觉的一样，志大才疏，吹牛忽悠行，实实在在干活差点意思。他固执地以为，现在的广告商还像他早年做户外广告一样，只要喝大酒，给回扣就能搞定，从不愿意花精力研究产品和企业的需求。他不知道社会在发展，世道已经变了。咳，男男越想越郁闷，一口喝完了杯子里的咖啡，起身走了出来。
………………………………

第三十一章　挣扎

　　　　转眼几个月过去了，范德彪的小公司一单生意也没做成。因为当初男男处在创业的兴奋中，来这儿工作什么也没谈，工资啊，提成啊，股份啊，都稀里糊涂的。其他的也许好说，但几个月没工资，对于男男这种靠工资活命的人还是挺要命的。佳佳嘴上不说什么，但一个人挣钱两个人花，账上的积蓄不增反减，两个人的压力油然而生。

　　　　人在逼急的时候，尊严是很容易放下的。男男为了生存，开始了最原始的客户开拓方法，打电话。男男买了一本企业黄页，开始逐一联络客户。男男看到了一个做服装的企业，看地址离自己的公司不远，就试着打了过去。

　　　　电话拨通传来了一个男人的声音：“喂？”

　　　　“您好，我是趣动传媒的，想给您推荐一个最新的广告形式……”

　　　　“什么东西？广告？”对方立刻不耐烦地说，“不需要，不需要。”

　　　　“是这样的先生，我们不是传统的广告，是通过手机WAP网站平台做的广告，非常精准……”

　　　　“我们不做广告行，你听不懂吗？”

　　　　男男还想再解释，对方已经挂了电话，听筒中传来了嘟嘟的声音。

　　　　男男叹了口气，定了定神，又翻了一页黄页，看到一个电器公司，他拨了过去。

　　　　“您好，梅勒电器。”

　　　　电话一接通，对方礼貌地先问好，这让男男还有点措手不及了道：“啊，您好，您好。”

　　　　“请问有什么可以帮您？”

　　　　“啊，是这样的，我是趣动传媒的，我给跟你们推荐一种新的广告形式，手机广告。”

　　　　对方一听不是他们的客户，声音立刻变得懒散了，说：“哦，可是我们这边不管这些啊。”

　　　　“没关系，我给您介绍一下，您可以先有个了解，然后我们再看怎么合作。”

　　　　“哦，这样啊，那您说吧。”男男看对方没有拒绝自己已经很开心了，他赶紧把移动梦网的一套东西详详细细地讲了一边。

　　　　在讲的过程中，男男听见听筒那边好像不是一个人，有窸窸窣窣地交谈声：“谁啊？”

　　　　“一个广告公司的。”

　　　　“推销？”

　　　　“嗯。”

　　　　“声音还挺好听的。”

　　　　“嘿嘿。”

　　　　“嘘，小声点。”

　　　　男男讲完了，礼貌地问：“小姐，您看您能给我你们市场部、广告部同事的电话吗？我也想给他们介绍下。”

　　　　“哦，这样啊。”

　　　　男男听到对面另一个压低了的声音说：“快，你问他多大？”

　　　　然后就听见接电话的女孩问：“我能知道你多大吗？”

　　　　“这个……我二十六了。”

　　　　然后就听见听筒旁那边兴奋的低叫声：“哇塞，正合适，你二十四，大三岁。”

　　　　“嘘，别叫，人家听见了。”

　　　　男男假装没听见，接着问：“您好，我能知道你们市场部或者广告部的电话吗？”

　　　　“哦，不着急，我一会告诉你，好吗？你先告诉我你多高？”

　　　　男男深出了一口气，尽量控制着自己的情绪，平静地回答：“我一米八三。”对面听筒里又传来了一阵兴奋地叽叽喳喳……

　　　　男男陪着几个女孩聊了好一阵子，最后实在忍不住了，严肃地问：“小姐，我真的有工作要谈，您能给我你们广告部或市场部同事的电话吗？我真的着急。”

　　　　对面愣了几秒钟说：“哦，说实话，我不是不给你，我们是售后服务部门，你说的广告部根本不在这边，在深圳。”

　　　　“哦，那能告诉我深圳办公室的电话吗？”

　　　　“我真的不知道耶，我们售后是独立的部门，从来没跟那边接触过。”

　　　　男男捺着最后一点性子说：“哦，那谢谢您，再见。”挂了电话，他狠狠地把电话摔在桌子上，瘫坐在椅子上，压抑地喘着粗气。

　　　　很快又一个月过去了，电话销售很不理想，通过黄页电话簿找到的电话打过去，90010不听就挂了，剩下一小部分愿意听的，要么是闲得无聊逗贫，要么是听不懂，好不容易有听懂的又没兴趣。男男实在没耐性了，连续一上午打电话碰壁后，他终于忍不住了，把黄页电话簿抓起来扔到了垃圾筐里。巨大的响声惊动了范哥，他赶紧跑出来看发生了什么。男男心力憔悴地坐在椅子上，垃圾筐里是已经翻得起了毛边的电话簿，范哥明白了一二。

　　　　范哥没说话，拉着男男进到里屋坐在沙发上，从抽屉里拿出一瓶二锅头，又让安安下楼买了一点花生米和蚕豆，默默地倒了两杯酒。男男二话没说一饮而尽。他太郁闷了，他想发火，可对谁发呢？范哥是有问题，可一起创业也是自己的决定啊，又能怨谁呢。

　　　　范哥端起酒杯喝了一口，对男男说：“兄弟，我知道你心情不好，但这个事急不得，谁创业能一帆风顺，刚开张就赚得满满的。”说完，看男男低头没回应，就接着说，“哥哥也给你赔个不是，我确实过于乐观地估计这个事了，没想到会这么难。”范哥收起了以往自信爽朗的表情，脸上流露出失望和后悔的神色。

　　　　男男深深地叹了口气说：“范哥，我不是怪谁，我是着急，这样下去，我们生存都有问题了。”他突然想起了Mo

　　　　is说的话，“我一个大姐和我说，移动互联网是发展趋势，我们可以进入，我们可以等，但我们要能活到那个时候啊。”说完又独自喝了一大口酒。

　　　　范哥也认可地点点头，他刚端起酒杯要喝，突然想起了什么，立刻把酒杯放下，跟男男说：“对了，我最近又发现了一个广告形式，我觉得能火，你要觉得行咱也可以代理。”

　　　　“打住吧大哥，”男男抱着拳对范哥说，“就这么个移动广告就把我们快整死了，再来个什么东西我们死得更快。”

　　　　范哥撇了下嘴说：“兄弟别急，你先听我说，这个可比移动梦网简单多了。”

　　　　男男看着范哥问：“又是单立柱广告牌？”

　　　　“不是，”范哥一挥手，“是短信广告。”

　　　　“短信广告？”男男好奇地问。

　　　　“对，就是做移动梦网的时候认识的另一个代理商，他告诉我的，现在手机短信广告效果非常好，商家特别喜欢，直接、便宜、方便。”

　　　　男男想了想说：“我好像收到过，是什么健身房的。”

　　　　“对对对，”范哥来了精神说，“我觉得这个广告形式简单易懂，而且可以定向发送。比如你这个美容院在国贸，你就围着国贸3公里范围内发，非常精准。”

　　　　男男点点头说：“这个倒是很容易理解。”范哥一看男男没反对，来了劲头说：“兄弟你要觉得行，我明天就跟代理公司的哥们说说这事，立刻就可以开干，这个更简单，客户如果有兴趣，直接编好一条短信，发到发送站就齐活了。”

　　　　第二天，范哥又是一顿大酒，算是谈妥了短信广告的事情。范哥又活跃起来，开着自己的破桑塔纳到处约朋友谈事去了，男男不想跟范哥去，独自骑了辆自行车开始“扫街”。

　　　　男男算是心理素质不错的人了，为了生计也拉得下面子，但真的开始“扫街”，沿着路边美容院、按摩院、饭店推销短信广告业务，还是需要很大的心理承受能力的。男男骑着自行车走了好久，都没好意思进去推销。最后，他看到了一个装修豪华的男士养生馆，心想，这家有可能会做广告，无论如何进去试试吧。

　　　　男男故意把破自行车停到了离养生馆比较远的地方，再走回来。刚踏上门口的台阶，两边的礼仪小姐便走过来拉开了门：“欢迎光临，先生几位？”

　　　　“呃……”男男犹豫了一下，迎宾小姐这么一问，男男不知道如何开口了，他下意识地回答，“一位。”

　　　　“好的，先生这边请。”一位礼仪小姐引导着男男往前走，男男几次想张嘴解释，都不知道应该怎么说，硬生生被领到了一个单人的包间。

　　　　“先生请，您先休息一下，马上有服务员来为您服务。”说完，礼仪小姐礼貌地出去了。

　　　　男男坐也不是，站也不是，急得团团转。他刚要出去找人，门推开了，一个身穿旗袍的漂亮女服务员进来了，“先生下午好，我是101号服务员，很高兴为您服务。”

　　　　男男只好退回来，坐在软沙发上。

　　　　“先生，”服务员打开了一个项目单，“我们这边有泰式按摩、精油开背、火疗、拔罐……您看您要做什么项目？”

　　　　男男呆呆地看着菜单，实在忍不住了，抬起头问：“小姐，我想见见你们领导可以吗？”

　　　　小姐一脸的吃惊，然后是略微慌张地问：“先生，您是看我哪里做得不好吗？”

　　　　“不不不，不是这个意思，我是想……”

　　　　“先生您第一次来吧，您可以先试试我的手法，如果真的不满意是可以换人的，但请您给我一次机会好吗？”

　　　　男男被这些话噎得哑口无言，他只好又低下头看项目单。

　　　　这可不是个便宜的地方，按摩什么的要好几百，男男这些日子兜里的钱从来不会超过一百块，看着这些项目头都晕了。他有心站起来走，但男人那点虚荣心让他的腿像灌了铅一样抬不起来。最后，男男咬着牙选了一个最便宜的特价中式按摩，四十五分钟，八十八元。

　　　　服务小姐麻利地褪下男男的上衣，调试好沙发床让男男躺下，一翻身骑在男男背上开始按摩。可能是刚才男男要找领导，小姑娘误会了，以为客人觉得自己瘦小没力气，所以按摩的时候特别卖力，按地男男双拳紧握，眼冒金星，口水顺着按摩床头部的透气孔淌了一地。男男本想边按摩边推荐广告短信，可是他被按得喘气都困难，根本没法说话。大约过了二十几分钟，小姑娘把男男反过来，开始按摩头部，男男这才缓过来气。

　　　　“小姑娘，你们店开多久了？”

　　　　“快两年了，时间虽然不长，但客人非常多，都是回头客。”

　　　　“哦，”男男接着问，“你们客人都是附近的吧？”

　　　　“那不一定，好多客人来了感觉好，都会带朋友来，朋友又带朋友，全北京的客人都有。”

　　　　男男一看，这样聊不下去，越聊越散，眼看着时间一分一秒地过去了，再不抓紧这八十八块钱就用完了。

　　　　“小姐，我是广告公司的，我们公司现在开发了一套广告形式，特别好，特别适合你们这样的商家。”

　　　　“哦，这样啊，您说来听听。”

　　　　男男一边按摩，一边详详细细地把短信广告的优点说了一遍。

　　　　小姐一边为男男按摩，一边认真地听着，还时不时地问些问题。

　　　　男男刚要谈谈价格的事，就听见墙上的电话响了，小姐站起身走过去：“你好，知道了，这就下钟。”

　　　　挂了电话，小姐礼貌地对男男：“先生您的时间到了，需要加钟吗？”

　　　　“加钟？加不加钱？”

　　　　“要的，一个钟头是八十八元，加钟就要再加八十八元。”

　　　　“哦哦，那不要了。”

　　　　“好的，先生您喝口茶休息一下。”小姐把男男扶起来坐在沙发上，转身从旁边拿出一个单子问，“先生您觉得我的服务可以吗？”

　　　　“不错啊。”

　　　　“谢谢您，那麻烦您给我签个字吧，这儿。”

　　　　男男签了字，小姑娘扭脸就准备走，男男赶紧叫住她说：“小姐，我刚才给您介绍的事，你能给你们领导说一下吗？”

　　　　小姐回过头，一脸茫然地道：“您刚说什么？”

　　　　“我们的短信广告啊，我们可以谈谈合作啊。”

　　　　小姑娘好像很为难的样子说：“先生，您说的其实我根本没记住，但我们有规定，客人聊什么我们必须陪着聊，这也是店里的服务要求之一。”

　　　　男男看着小姑娘诚挚的目光，一句话也说不出来了。

　　　　走出了男士养生馆，男男推着自己的自行车往回走，捏了捏兜里剩下的十二块钱，觉得心都在滴血。
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第三十二章　吵架

　　　　还别说，范哥这个短信广告业务，客户的接受程度还比较高，陆陆续续有些客户尝试做了短信广告。看样子是有广告效果的，好多商家居然能续约，一个月接着一个月地做。客户的单子小到八百元，大到五万元都有，趣动传媒总算有了点流水。

　　　　晚上，男男和佳佳吃完饭，一边嗑着瓜子，一边看电视，“你们上次去海南旅游，是你们部门组织的，还是全公司啊？”男男漫不经心地问。

　　　　佳佳抓了一把瓜子说：“是我们部门的，我们上个项目结束了，肖哥想让大家放松下。”忽然，佳佳想起什么，放下手里的瓜子，拍了拍手跑到床头柜翻腾起来，“对了，旅游的照片洗出来了，你要不要看看？”说完，佳佳拿出一个大信封，里面有厚厚的一沓子相片。

　　　　男男放下手里的遥控器，接过相片说：“照了这么多？”

　　　　佳佳点点头，偎依在男男旁边一边看一边说：“大家玩得可高兴了。”说着，她从中间拿出一张，指着照片说，“这是我们皮划艇比赛时的照片，我跟肖哥一组，得了第二名呢。”照片上，佳佳站在皮划艇的前面张开双臂做出飞翔的姿势，肖逸云坐在后面撑着桨干，男男把照片往脸前凑了凑，这是他第一次看到肖逸云的模样。

　　　　从照片上看，肖逸云三十岁左右，戴着金丝边的眼镜，微笑时露出整齐洁白的牙齿，眉宇间书卷气很浓。因为他坐着，男男不好判断身高。

　　　　“你看这张，”没等男男评价，佳佳又拿出了另一张照片，“这是我们登山时候拍的，这是在山顶，喏。”佳佳敲了敲照片。

　　　　男男接过来，看到在山顶的一块空地上，一群人围在一起，佳佳站在肖逸云的前面，冲着镜头比画出胜利的手势。男男估摸了一下，佳佳一米六八，看个头，肖逸云也在一米八左右。

　　　　“还有，”佳佳把照片索性铺在了床上，铺得满满一床，然后也不管男男有没有听，一个人兴奋地看着照片，边看边解说，“这是酒店沙滩上拍的，我们要了只烤全羊，特别嫩……这是我们在花海里拍的，那边的花好漂亮啊，好多拍婚纱的人都在那儿拍。”说完，佳佳搂住男男的脖子撒娇地说，“我们拍婚纱的时候也去那儿吧。”

　　　　男男低头漫不经心地翻着一床的照片，看了一会儿，他拿起其中的一张，递到佳佳面前酸溜溜地说：“这照片，怎么全是你跟肖逸云啊？”佳佳愣了一下，他看看男男手里的照片，又看看床上的照片，发现大部分有她的照片里都有肖逸云。佳佳边把相片往一起归拢一边说：“这怎么了，我们一个部门的，他又是我老大，做游戏比赛都是我们一组，大家都是抓拍的，所以总拍到我们一起呗。”

　　　　男男没说话，盯着手里的一张照片好半天，抬起头对佳佳说：“你们一组，你们住宿不会也是按组分的吧？”

　　　　佳佳听出了男男的醋意，她一把夺过男男手里的照片，低头一看，是一张晚上拍的照片，佳佳穿着短裤T恤坐在床上，肖逸云穿着睡衣正好在后面的窗户边。佳佳想起来，这是那天晚上他们六个人打牌结束，她让媒介的同事给自己拍的照片。

　　　　“男男，你现在怎么这样啊，你是怀疑我和肖哥吗？”佳佳气得从床上跳下来，指着门外说，“你要是有疑心，有空我可以带你去见他，你们也认识下，你自己判断好吗？”

　　　　男男赶紧摆摆手说：“我可不去，人家要钱有钱，要学历有学历，要地位有地位，我可不自讨没趣。”

　　　　佳佳叉着腰，气呼呼地站了一会儿，气消了一点，接着收拾床上的照片。她边收拾边小声嘟囔：“这男人要是不自信，小心眼，干什么都是错，说什么都白搭，真够累的。”

　　　　男男听完，一股无名火升了起来道：“你说谁小心眼？你累？你心不亏你累什么？”

　　　　佳佳刚刚消了的火气被男男的态度刺激得又冒了起来。她啪地把手里的照片摔到床上，指着男男说：“杜男男你有病吧，我有什么亏心的？你要不去医院把你那小心眼的毛病看好了再来指责我。”

　　　　男男腾地站起来，瞪着佳佳说：“说我小心眼？”

　　　　男男抓起床上的照片拿到佳佳面前说：“你自己看看，你看你们俩那亲热样，这是同事关系吗？这是普通朋友吗？当我傻啊！我再大度这方面也忍不了，我喜欢绿帽子是吗？”

　　　　“你……”佳佳气得不行，一把将男男握着照片的手打开，男男没抓稳，好几张照片撒了一地，佳佳气鼓鼓地说，“你脑袋让门缝夹坏了吧，我真要有什么歪心思，我还会这么肆无忌惮地拍照片？我还拿回来给你看？”

　　　　男男一时语塞，憋着气站着没说话。佳佳生气地弯下腰捡地上的照片。

　　　　男男站了一会儿，走到桌子边，仿佛自言自语，又好像是旁敲侧击地说给佳佳听：“这女人啊，谁也别说不爱财，能挣钱的男人就是有魅力，没钱的男人在你们眼里就是一坨屎。”

　　　　佳佳蹲在地上，忽地抬起头看着男男说：“杜男男，你别给我说风凉话，老娘跟你在一起这么久了，什么时候是看见你有钱跟你的？把你涨脾气的本事拿来正经干工作，我看你真就发财了。”

　　　　“哼，”男男气呼呼地说，“之前在学校你傻呗，没见过有钱人呗，现在见识了，尝到甜头了，谁知道你的心变没变。”

　　　　佳佳一听这话，忽地起来，指着男男说：“我变心？我看是你变性了！人性都变了，自私、狭隘、多疑！咱俩不知道谁先变了，你根本不是我之前认识的杜男男！”

　　　　佳佳气得一挥手，手里握着的照片不小心正好划过男男的右脸颊。男男疼得立刻捂住了脸，等他把手拿开一看，手掌上有丝丝血迹，脸上