天才游戏策划-第14部分

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　　　　在后面的这段时间里，除了继续完善《开心农场》本身的品质之外，还有一个重要的事情，就是构架服务器。这些事情张杰其实相对而言更懂，但是他只是一个服务端程序，而非运维。虽然讲道理，这两个职位在某些地方是互通的，但是让一个服务端去做运维，多少有些不对劲。

　　　　《开心农场》不像是其他的网页游戏，还需要大量的服务器去支撑用户账户数据。《农场》的数据结构是相对简单很多的，就好像是《战国七雄》这款游戏，如果一组服务器能够支撑8000个玩家同时在线，那么以《开心农场》的数据结构而言，承载数据X10是没什么问题的。当然这只是举个例子罢了，按照刘能的估计，一组性能还算不错的服务器，大约能承载50W~100W的用户。而且另外一点是，像是《开心农场》这种游戏，并不会出现大量玩家同时在线的情况。

　　　　同时，因为这些玩家的数据是可以迁移和互通的，当某个服务器的压力过大的时候，可以将一部分玩家的数据迁移到其他的服务器上，对于玩家是感受不到这种波动的。这种游戏其实对于服务器的要求极低。

　　　　所以其实服务器真的没什么大不了的，现在他最头疼的问题是，以前只是在做项目，很少去具体做运营的工作。摆在他面前的一个很重的问题就在于这里，他不会做运营和市场。以前的时候他曾经为自己制作的游戏，做了一整套的运营方案。

　　　　但是那是建立在正常的运营活动中，即游戏已经上线，在游戏内做的运营活动。所以他准备做两手准备了，尤其是在看到了SNS社交网站如火如荼的情况下，觉得自己做的那套账号系统，真的还挺蛋疼的。其实像是《开心农场》这种社交网页游戏，相性最合的，就是那些SNS网站。刘能临时为这个游戏增加了广播系统，以及账号导入系统，为以后的事情做一些准备。

　　　　想通了这些事情之后，刘能第一次把大家喊到会议室开了个短会，“很高兴大家最终选择我们的启明星游戏工作室，虽然现在还显得有些简陋，但是一切都会变得好起来的。徐副总，接下来的一段时间可能需要您忙个事情，首先是招聘，对，我们要扩招一些人。我们缺少一个客户端程序，还需要一个策划，对我们现在的团队而言，一个策划是差不多的。大部分的策划工作是我可以兼任的，但是后面还会做一系列的游戏，不招募新的系统策划是不行的。除此之外，我需要你招一个懂得商务和运营的人才过来，一个运维。”

　　　　刘能大概盘点了一下，这就已经是四个人了，而且一般的商务和运营可能还不是同一个人，这样要加一个。

　　　　“美术呢？我可以做一些UI的工作，可是原画我做的并不是很精通。”徐娇娇问。

　　　　刘能想了一下，“看着物色一下，遇到合适的原画可以招。但是如果是在等不到合适的，可以暂时不要。美术的东西，都可以外包出去，虽然相对而言贵一些。”

　　　　徐娇娇点头表示了解了，刘能就继续说之后的打算，“接下来几天我会去魔都沪上那边，找校园网和欢乐网谈一下合作的事情，面试的事情大家都上点心，工资的标准你们可以大致自己定一下，建议是比行业内的工资水平上浮20％左右。”
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第四十四章　聊天巨擘社交大佬

　　　　刘能本来打算尽快前往鹏城的时候，事情有了一些转机。腾飞公司负责商务的人辗转找到了他的电话然后联系上了他。

　　　　他当时还稍微有些懵比，但是对方说是之前在大赛的时候，看到刘能获奖的全部过程，所以想问是否有合作的机会。

　　　　刘能想了一下，回答说会这两天前往鹏城，见面详聊这个事情。

　　　　腾飞科技公司，现在互联网行业大有后起之秀的感觉。虽然在游戏行业还没有显现出来他强大的统治力，但是在即时聊天这个细分行业中，已经开始展现出来他强悍的优化能力和战斗力。

　　　　国内的聊天室已经逐步的进入淘汰的末期，而那些即使聊天软件并没有能够和腾飞正面交锋的本钱，尤其是一些聊天软件比如说易聊等，竟然还是老旧的收费模式，而腾飞已经逐步走出来前几年的颓势，拥有一套经过验证行之有效的增值服务模式。

　　　　腾飞旗下的qc聊天是全免费的模式，前两年的时候因为用户量的激增，对于宽带的需求量达到了一个恐怖的地步。巨额的服务器开支让这家成立八九年的公司差点没法存活下去。但是后来一系列的会员增值收费模式，让他迅速的站稳脚跟。

　　　　就目前为止，腾飞的即时聊天用户量已经完全超越其他的公司产品，做到了国内第一。甚至于还击败了国外的巨头，已经差不多完成了独占国内市场的任务。

　　　　前些年的时候，腾飞公司主要的业务其实还是以门户网站为主，但是这几年已经逐步的把业务的重心放在了即时聊天软件上，不断的更新迭代qc的版本，进一步优化用户的体验。

　　　　抛开其他的不说，单就用户体验这块而言，腾飞公司的确是做的最好的。

　　　　这两年，国外的一些比较成熟的互联网新玩意传入国内，博客就是其中一个很新奇而且有趣的玩意儿。国内的几家门户网站迅速的跟进这种社交模式，纷纷开通自己旗下的blog。而腾飞也敏锐的感到这种社交模式的先进性，推出了qc空间。这种和blog相似但是又由qc业务拓展开的社交模式，凭借着上亿的qc用户规模，很快就成为一种新风潮。

　　　　然而这种新风潮暂时还没有形成一家独大的规模，所有的qc用户可以选择并不开通qc空间，这也是腾飞公司比较头疼的事情。

　　　　他们把拓展用户的重担，放在了嵌入式的网页游戏上。看到了刘能在创意大赛上的作品之后，负责qc空间业务的负责人辗转找到刘能的联系方式，才有了上面的联系。

　　　　刘能一面感慨即便是这个世界，很多的事情还是在机缘巧合中往某种特定的方向进行着。

　　　　他几乎没有丝毫的犹豫，带着新游戏《开心农场》走上了前往鹏城的飞机。

　　　　刘能身价虽然现在并不是很高，但是这种情况下，时间便是金钱，飞机能够比列车几乎早一天到达鹏城，在接到电话的次日，刘能便已经在腾飞公司所在的产业园中和胡月海见了面。

　　　　在短暂的寒暄之后，两个人就很有默契的把话题聊到了合作上，胡月海是一个步入中年的40岁男，对于很多的事情有敏锐的洞察力，以及别具一格的思考方式。刘能的《别踩白块儿》在飞流创娱的创意大赛上获奖，而刘能本人在当时的表现，也可以说是令人感到惊艳。

　　　　抛开年龄不说，胡月海觉得刘能是一个能做事的人。表面上看似乎有些荒诞不羁，比如说在会场上，一个新人敢和于宏这种业界资深人士出言diss，可能在有些人面前，这可是大逆不道的。

　　　　“容我先问刘先生几个问题，首先，《别踩白块儿》这款游戏的版权是否已经卖给了飞流？”

　　　　刘能点头，“是。”

　　　　胡月海略显有些失望，对他而言，《白块儿》有能够支撑起部分社交玩法的潜质，比如说里面的排行系统，再比如说评分系统，是完全可以通过分享达到二次传播效果的。

　　　　而且排行榜也是可以改造的，现在的《白块儿》的排行榜是全服的，而且所有的玩家都是在一个服务器内。这种全服排名其实就是“世界排名”，玩家很难突破成为第一名。

　　　　但是稍加改造，就可以修改为“我在好友中的名次”，通过这种概念，可以激起好友玩家的好胜心；一款“我”没玩过，但是一直看到有朋友在空间里面不断刷评分的游戏，怎么想都让人心痒痒。这就很容易激起用户也玩这款游戏。

　　　　同时，qc是一个封闭的聊天软件，而qc空间也是一个响度封闭的blog系统，如果能够拿到《白块儿》的独家代理，那么一些想玩这款游戏的人，就必须要注册qc。虽然多少这样做是有些恶心，但是却的确能够实实在在的提升用户量。

　　　　前提是《白块儿》足够好玩，能够支撑得起社交玩法，并且腾飞公司还要拿到游戏后，将这款游戏进行“魔改”，比如说用flas***方式，把这个客户端游戏变为网页游戏，然后嵌入到qc空间的flash小游戏中，这样才能最终达到为qc空间引流的目的。

　　　　可是现在再想这些已经为时过晚了，飞流创娱一直想要做自己的即时聊天工具，断然不会把这款游戏卖给腾飞科技。紧接着胡月海又问了另外一个问题，“据我所知，刘能先生现在已经着手开发第二款游戏了，具体是什么类型的游戏，刘先生方便介绍一下吗？”

　　　　刘能笑了笑，“我正是为此事而来。新游戏叫《开心农场》，是一款模拟经营游戏。”

　　　　“哦？模拟经营吗？不知道已经研发到什么阶段了？”

　　　　“基本已经完成了所有的开发工作，这次我专门把笔记本带来，胡先生可以一起来看一下，这款游戏，应该正是你们现在所需要的。”刘能颇为自信的取出电脑打开，远程连上公司的游戏测试网页，然后把游戏界面打开给胡月海看。

　　　　现在公司一共只有四个人，但是这并不妨碍这款游戏的正常体验，尤其是刘能专门为这次的演示做了一些机器人出来，刘能《开心农场》的好友列表上，现在一共有30多个人，看上去各个等级的都有，极为丰富。

　　　　演示自然并不是从最开始来的，而是一个相对完整而且中期的账号——当前版本的《开心农场》，账号的最高等级是80级，就算是每天不间断的玩，也需要几个月的时间才能这个级别。而那个时候，二期版本早就开发完成了。
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第四十五章　关于游戏的后续拓展计划

　　　　在教会胡月海最基本的几个操作之后，就直接把电脑给他去体验这款页游。

　　　　胡月海一边在不断的玩，一边在不断的思考，这款游戏究竟可以给qc和qc空间带来什么效果。

　　　　简单的了解了一下这款游戏的玩法，他着重看了一下它的社交玩法，可是越看越觉得惊喜，这款游戏几乎可以说是为qc空间量身打造的。

　　　　刘能偷窥了一下对方的表情，心里面八成知道了他想法，笑道，“我知道贵司最近正在大力的推广qc空间，这种类似于博客玩法的产品，其实和其他一些门户网站的博客还不太一样。那些个人博客是单向关注的，即我可以关注一个明星就能查看他的博客上的文章；可是qc不一样，它是双向的，必须两个人成为好友，才能够通过qc访问对方的空间。抛开这两种产品形态和思维上的孰优孰劣，单纯说qc空间这款产品，并不适合一般博客的推广方式，比如找一些明星入驻。”

　　　　胡月海点头称是，“那些明星可不愿意自己的qc号暴露在广大群众和粉丝之下，对bb用户而言，qc号是一种身份隐私。”

　　　　“说的对。所以就如之前说的，两种产品虽然有相似之处，但是推广方式却不能同日而语。我的这款页游，虽然看上去玩法简单，但是实际上对于贵司最近做的业务推广是有很大的帮助的，比如说好友排行榜、偷菜玩法、帮助浇水捉虫玩法等等，这些都和qc空间的相性相合。而且游戏的界面比较Q版，让人不会产生不适感。同时，这款游戏并不会太杀玩家的玩法，完全可以在上班时间偷偷的划个水点几下，偷几个好友的菜……”

　　　　这些话可都是说到了胡月海的心坎里，但是基于生意场上的谈判，他现在还不能表现的太激动。

　　　　“总的来说，这款游戏我认为是没有什么特别的短板的，可能在玩法上有些单一，但是对于这么一款全民皆宜的游戏，而且是长线规划的模拟经营游戏，其主要的玩法核心在社交体系上，而非玩法上。单就玩法而言，后期对这款游戏，我还有一系列的拓展计划，并不需要担心这块内容。”

　　　　“哦？”胡月海不由得对面前的这个年轻人产生了比较浓厚的兴趣，“刘先生能大致说一下后续的玩法设定吗？”

　　　　就单纯《开心农场》而言，的确玩法是比较单一的，其玩法体系集中在几个块面，1是种子的种植、收获和升级，2是农田的开辟和升级，3是偷菜和防偷菜，4是好友帮助。前面两个是单机玩法，后两个是社交玩法。看上去有四条那么多，但是对于任何一款游戏，可能其玩法都不止四种（当然要抛开《白块儿》这种极致简单的游戏）。

　　　　“后续的版本，一方面我们会继续拓展《开心农场》本身的内容，比如说升级红土地、黑土地以提高量产，开辟鱼塘玩法，提高玩家等级上限并且开新的农作物种类；同时还会有新的狗的品种、狗屋装扮、农田装扮等系统的开发……”

　　　　胡月海一边听一边点头称是，他是一个洞察力很敏锐的产品经理，自然能够从这里面捕捉到一些关键信息，上面说的狗的品种，装扮玩法等，其实可都是赢利点；再加上腾飞已经做得很成熟的增值玩法，还可以为游戏加上其他的增值服务。

　　　　“对这款游戏本身的玩法，其实拓展到这里也差不多了。但是！”刘能炸出来这两个字，“我们还会制作多款类似的游戏，比如说《开心牧场》，里面的主要玩法是养殖家畜家禽，其玩法类型和《农场》差不多。关键是，《开心牧场》里动物所需要吃的食物，都是农场里面种植的，当然如果是一些土豪自然也是可以花钱购买的。类似的玩法的游戏，我们会做一整套，从农场、牧场再到经营商店、我们会有一整套的此类游戏，并且让其产物和经营所需形成一个完美的闭环，做出来一个产品矩阵，大大的丰富游戏的玩法……”

　　　　胡月海这次是真的略有些激动了，竟然不自矜的鼓起掌来，“之前有同时去创意大赛的会场，回来说刘先生做游戏很天才，我之前还有所怀疑，但是现在我真的一点都不怀疑了！”

　　　　刘能听到这句话就知道，这次的交易差不多稳了，笑道，“胡老板言重了。”

　　　　接下来谈的事情就比较轻松了，但是难题还是有的，比如说，关于腾飞公司购买游戏代理权的时候，胡月海给了刘能三个选择：

　　　　1、买断，花500万去买断这款游戏的代理权；

　　　　2、分成，50万块钱买游戏的代理权，同时未来这款游戏产生的利润，扣除运营费之后，启明星工作室和腾飞公司进行6：4分成；

　　　　3、保底，双方协定三个不同的营收标准，当营收达到某个阶段后，付给启明星游戏工作室一定的费用；这个营收标准，可以具体讨论。

　　　　刘能几乎想都没想就选择了分成，诚然当前五百万能够给他带来很大的帮助，但是他是真的了解这款看似简单的游戏就能蕴含着多么大的能量，尤其是在社交网络的催动下，会释放出来怎样可怕的营收能力。

　　　　但是在是否独家代理的这个问题上，刘能和胡月海再一次争执起来，胡月海自然是希望独家代理的，毕竟独此一家别无分店，这种会给qc聊天带来很大的帮助。可是刘能却坚持不愿意独家代理，他还巴望着这款游戏能够在SNS社交上带来一些新的格局变化呢。

　　　　当然理由他也说了，“这款游戏，我刚刚说的拓展计划不算，其实本质上是很简单的游戏，当别的游戏公司很容易就能像素级复刻出来。当然大家不太可能吃相那么难看，但是换个皮还是能很快做出来不是吗？独代对你们而言意义不是很大，反而只是购买经营权对你们来说更合适，需要付出的代价也更大。”

　　　　胡月海沉吟一会儿，“我希望能够和刘先生签署另外一个补充协议，未来对游戏版本的更新上，可以不用特别区分；但是如果是发布相关联的其他产品，比如刚刚说的《开心牧场》，我希望能够我们腾飞公司可以提前三天发布，即比其他的代理公司早三天的时间；同时，为这款协议，我可以将分成的经营费用提高至100万。”

　　　　刘能略微思考了一下，答应了这个要求。
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第四十六章　品学兼优能做出好游戏？

　　　　后面自然就是喜闻乐见的签署合同环节，就近找了一个靠谱的律师跟着，把合同签了之后，刘能再次打飞的回到光华市，找几个人再一次开了个短会，把当前的情况大致说了一下，然后询问徐娇娇几人招聘的情况如何。

　　　　“找了几个还算不错的苗子，但是咱们毕竟都是年轻人，眼光没那么独到，这几个人感觉还不错，说是还有二面，等你回来呢。”

　　　　刘能点头表示没问题，让去通知明天再来终面。

　　　　彭双几个人面试自然还差点水平，他们都不过是二十岁出头的年纪，还在被面试的阶段。其实这个事情之前刘能就有些后悔，招聘的事情最好还是自己把控才OK。徐娇娇把简历拿给他过了一遍，他眉头顿时皱了起来。

　　　　“这些人，都是名校生啊！”徐娇娇嘻嘻笑了一声，“对呀，咱们招聘信息发出去，其实不少人投简历的；我看人不少，就先筛掉了不少，把学历相对较高的人留了下来。毕竟咱们开出去的工资不低，比平均水平高20％，还是比较有吸引力的。”

　　　　刘能没说这样做好或者不好，微微叹口气，道，“我们是从招聘网站上投的招聘需求吧？”

　　　　“是。”

　　　　“能让我看一下那些被你筛掉的人的简历吗？这些人明天正常约来面试就行……emmm，别一下子都挤在一起来面试，咱们办公室不是很大，别到时候坐不下。”刘能自我吐槽道。

　　　　虽然不清楚为什么要看那些被筛掉人的简历，但是徐娇娇还是照办了，刘能大致浏览了一下，大多数的确很……不怎么样，但是里面有几个人还真的引起了他的兴趣。

　　　　比如说一个叫刘飞的，初中学历，做过网管和一个知名qcS的版主，自学了一些编程技术，做过一款mud游戏《问剑》。具体能力水平从简历上看不太出来，不过这个人的经历就刘能感觉，明显比手里面的这几份简历的人要实在很多。

　　　　还有一个叫叶群的，高中学历，自称骇客，把自己曾经黑过的几个网站作为自己的经历列在简历里面。他的简历很有意思，虽然看上去挺普通的，但是在简历上留了好几处信息，然后把刘能指向了一个网址。刘能打开这个网址，发现应该是一系列的密码解锁题，他现在暂时没时间去结这个谜题，但是对这个人却产生了不小的兴趣。

　　　　“这三个人，叶群、刘飞、应昊东，都约一下明天来面试……现在打电话吧！”他对徐娇娇说。

　　　　不仅是徐娇娇，彭双和张杰也有些不明白，“这些人学历挺低的，真的要面试吗？”

　　　　刘能正襟危坐，面向三个人，“问你们几个问题呗？”

　　　　“问呗！”

　　　　“你说，除了少数的天才之外，能考得上名牌大学的学生，他们的求学生涯应该是什么样的？上初中高中的时候，是不是多数都每天努力学习到深夜，上课听讲到两耳不闻窗外事？”

　　　　几个人点头，这种事情深有体会。徐娇娇体会还稍微小点，但是其他俩人，上的不是特别名牌的学校，见识过那些学霸尖子生，那可真都是从早学到晚，从白学到黑，那几年初中高中，学习就是生活的全部。

　　　　“这帮人，我不否认有些人可能的确有很喜欢游戏的，但是很大概率上，他们很自律，也对游戏并不感兴趣。诚然，我们招聘的时候，成绩是需要考虑，但是更需要考虑的是，他们是否热爱游戏；热爱游戏，这是最起码的要求。”

　　　　三个人这才恍然大悟，他又说，“不过热爱游戏也不能作为招聘的完全准则，毕竟大家都是行业内的人，知道玩游戏和做游戏根本就是两码事，喜欢玩游戏不代表他就能做游戏做的好……”

　　　　“你这么说也太难了叭，完全不知道怎么去面试了。”徐娇娇郁闷的说道。

　　　　刘能无奈，“以后招聘的事情暂时还是交给我吧，以后等咱们工作室规范化之后，招个专门的hr来帮我们物色新人。”

　　　　游戏行业其实是对学历没有什么特别追求的，文案策划和数值策划，本身有一定的专业性，可能还会招聘一些专业技能强的人；可是系统策划，你怎么定量它的专业技能？逻辑思维吗？条理性吗？这些都是不可量化的东西，而且初级的系统策划，大多数做的都是执行策划的活，就是填填表格，拼一下界面，这些根本不存在专业不专业的事情。

　　　　当然不可否认的是，想要从执行策划到资深系统策划，是有很长的一段路要走的，里面要学习的东西太多。

　　　　招聘策划的时候，最好的方式就是聊天，从聊天的过程中去了解这个人。

　　　　如果招聘游戏策划，还有名校情结或者唯学历论的话，恐怕做出来的游戏就很——蛋疼了。那些品学兼优的学生，从小到大可都不怎么玩游戏，让一些从来没怎么玩过游戏的人去做游戏，这游戏真的能很好玩吗？应该要打个问号吧？

　　　　刘能