天才游戏策划-第25部分

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说根本就是几个创始人的选择，最终落户光华市。光华市是不错，但是永远比不上沪上。他有时候就在想，如果当初自己闯劲再大那么一点，现在的生活会不会不那么一样？

　　　　“对，竞争也是最大的，但是不也没竞争得过我们吗？”刘能自得的说，说的自然是《三国杀OL》。

　　　　“恭喜恭喜。”张岳阳抱拳说，“所以能说一下你的打算吗？”

　　　　“其实很简单，你来工作室，暂时主持一下工作室的事情；虽然现在还只是启明星一个工作室，但是实际上工作职责上有了不少重复和交叉，不是好现象。未来把工作室群建起来之后，启明星是嫡系，我会主要过问这个工作室的工作；会单独规划一个页游的工作室，一个做游戏社区的工作室，我会去一趟阜南市，跟墨三国的诸葛援聊一下，争取把他们整体挖过来，也挂在工作室群的旗下，基本如此。”

　　　　“三个游戏工作室，一个做社群的？”

　　　　“差不多就是如此。”

　　　　张岳阳认真的想了一下，“再给我一些时间……”

　　　　“别想了，反正最终都是要来，晚来不如早来。”刘能笑道，“光华市不大，老张你能去的地方不多，在我这里，至少你可以有比较高的权限，想要做什么游戏，可以大刀阔斧的做起来。”

　　　　张岳阳摇了摇头，“你是在说笑话啊，哪有什么自由度。你做的三款游戏我都看了一下，有很明显的个人烙印在上面，模仿不来，也不好模仿。我如果立项新的项目，做不好败了名声；做的好……我估计我不会比你做的更好。”

　　　　“那就来做个富贵闲人，也不失为一个好选择啊！其实你别那么失望，你们这一代人作为国产游戏的奠基者，其实更应该思考的是如何培养和塑造新人，这个行业现在国内死气沉沉的，缺少那条鲶鱼，不是吗？”

　　　　“你想做那条鲶鱼？”

　　　　“我啊，我想做一个司机。”刘能哈哈大笑，“说定了，我最多再给你一个月的时间休养。年后工作室群必须建起来，我的重心也要往魔都去了，这边不能确认，需要你来。”

　　　　这次他没有给张挣扎的机会，把事情拍板了下来，张岳阳也就“欣然”接受了，时间就定在这个月的最后一周。而刘能在攻略了张岳阳之后，准备这几天就前往阜南市去找诸葛援，把这个难啃的骨头也争取拿下。
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第八十章　论《英雄杀》是怎么诞生的？

　　　　《三国杀OL》的大火是在刘能的意料之中，但是对于其他的人而言却并非如此，郭羽因为旗下的《唐门无双》的马失前蹄，一连多天脾气都臭的可怕，完全是那种三米之内不能有任何人靠近的状态。

　　　　其实这种生气，从上个月就开始了。

　　　　李丽珍和刘能炒绯闻的事情，郭羽怎么看不出来这其中有人推波助澜。娱乐圈的那点事情，他门儿清，如果说这次的绯闻事件中没有幕后推手，他郭羽赌粪坑蝶泳都没问题。

　　　　想起来霍如来前几天打电话问自己，说正在光华市，刘能联系上他想让李丽珍代言他们的新游戏，问行不行。

　　　　当时郭羽就把霍如来臭骂了一顿，他当然是知道新游戏是什么，还因为刘能给他吃闭门羹气不打一处来，霍如来的这个问题直接引爆火药桶。但是臭骂归臭骂，事情还是要想一下的。他绝对不可能让李丽珍这个国民级的女明星给《三国杀OL》打广告的，在刘能拒绝他的时候，他就已经将刘能、三国杀ol和启明星视作了自己的对头。

　　　　前段时间因为一些事情，李丽珍现在正在和公司闹矛盾，停止了绝大多数的商业活动。原本以为胳膊拧不过大腿，最多回头多给一些补偿就能解决的事情，前前后后拖了好几个月的时间。并且李还正式通知，说今年的合同期满之后，就不再续约。

　　　　紧接着就爆发了这次的“绯闻事件”，刘能连代言费都没花，就配合着李丽珍来了一场山呼海啸般的“广告”，这个绯闻事件可比那些广告效果来的好太多了吧？关键是，飞流创娱还一分钱没落得！

　　　　他现在想要掐死刘能的心都有了。

　　　　“你不仁，别怪我不义了。”郭羽连续被几个事情闹得简直脑袋爆炸，在办公室里面恶狠狠的咒骂，拿起电话给秘书，“让陈而动来我办公室一趟，另外给我安排一下去鹏城的机票，我要去一趟。”

　　　　过不多时，一个年龄约三十岁的青年人直接推门进来，进来也没喊“郭总”之类的，直接往对面一坐，“羽哥找我？”

　　　　“嗯，找你，解决一下现在的问题。三国杀这游戏玩了没？”

　　　　“玩了一下，蛮有意思的，我们这次死得不冤。”说的自然就是《唐门无双》撞到了枪口上了，玩家会用钱袋子投票的，现在《唐门无双》的注册玩家有将近五百万，但是同时在线人数不过60W多。可能对于一家小公司而言，这个数据已经是超水平了。但是对于飞流创娱而言，这个数据不仅不好看，还狠打脸。

　　　　“让你主持去把这款游戏复刻下来，有把握吗？”

　　　　“复刻？抄袭是吧？对不起我的名声。”陈而动并不乐意。

　　　　郭羽显然是有不同的见解，“名声值几个钱，能赚到钱才是本事。”

　　　　“当初你就是冲着我的名声把我邀请来的，现在就不待见了？”

　　　　“和待不待见无关，如果你爱惜名声，可以担纲制作人，让项目经理和主策担骂名。关键是，你有本事做出来一款类似但是超越三国杀的游戏嘛？你不是一直号称精益求精吗？”

　　　　“那是自然的。你用激将法来怼我没用的，我玩了这款游戏，是觉得蛮有意思，做一款类似的游戏并无不可。那好吧，我来做立项准备，但是还是想说一句，做出来未必能赢得过三国杀，游戏这个行业就是这样，看第一，不看第二。”

　　　　“放心，各种渠道我来搞定，广告什么的也完全不用担心，别忘了我们是做什么出身的。”

　　　　“你开心就好吧。”陈而动不置可否，“新游戏，既然要抄就抄到底吧，叫《英雄杀》。”

　　　　…………

　　　　和诸葛援的交流其实是很顺利的，唯一麻烦的是，墨三国游戏工作室的员工怎么办。刘能给他们两个选择，按照工作年限N＋5进行遣散费用；要么就去光华市，待遇比当前最低提高30％。

　　　　墨三国是一个独立游戏工作室，里面的员工的工资和行业的平均相比，其实不见得有优势。刘能能做到的就是尽量让他们没有什么后顾之忧的离开阜南市。毕竟国人讲究安土重迁，一般情况下并不愿意去一个新的城市发展自己事业。

　　　　更何况是一个不太明朗的未来。

　　　　至于诸葛援自己，刘能答应把《三国杀OL》的后续开发交由墨三国来做，并且同意未来墨三国工作室做的游戏，主要是传统历史文化向的游戏，尤其是以三国文化为主，他就乐呵呵的同意了。

　　　　…………

　　　　相比于前世的《三国杀OL》，刘能其实已经对现在的这个版本进行了不少的魔改，比如说，当前版本的《三国杀OL》里的所有的武将理论上都是全免费的，可以通过对局获取的金币来进行购买。

　　　　但是不排除的是，你可以直接花软妹币去购买，总不能让那些想花钱的人没处花钱对不对？

　　　　除此之外，最关键也是刘能最看重的，是皮肤/配音/头像框/特效/卡牌框的收费，这才是他设想中的最重要的盈利点。

　　　　第一个标准包里面的所有武将一共52个，全部都是免费的。而为当前30多个武将制作了五十多个皮肤，每个皮肤的价格从30块钱到188块钱不定。当然部分皮肤也可以通过免费途径获取，但是那基本不再他考虑范围之内。

　　　　所以按照《三国杀ol》的宣传来说，这是一款绝对的免费游戏，是一点毛病都没有的。

　　　　像是《唐门无双》这游戏，和其他的游戏一样打着免费游戏但是道具收费的盈利模式，其实在国内是早就被证明行之有效了的。可是玩家恨的也是这一点，在游戏里面免费玩家被付费玩家当做狗打，小R玩家被大R玩家打的没处说理，基本是国内游戏的通病，因为必须要先保证付费玩家的游戏体验，对于游戏厂商而言，付费玩家是上帝，是衣食父母，而免费玩家，是狗，这是行业内的不成文的说法。

　　　　这种新奇的付费模式，在《三国杀ol》推广期间，成功的拉来了数百万量级的玩家，也是新世界中《三国杀ol》能成为一款国民级的游戏的一个重要原因。
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第八十一章　蓝星工作室群的构架完成

　　　　1月上旬，经过一个月的口碑发酵，《三国杀ol》已经成了国内一时风头无二的游戏，尤其是在大学生的圈子里，成为了他们最常打开的一款游戏，而在这之前，是韩国在国内的代理mmo游戏《热血》以及欧美的rts《魔兽争雄》。

　　　　月底的时候，两拨人先后加盟了启明星，分别就是张岳阳以及他带来的部分团队，和墨三国游戏工作室的团队。

　　　　两拨人的加入，直接让启明星的人数超过了100人达到了109个。而刘能为了方便和未来的扩张，再一次租了两层楼。现在科技园5幢的5/6/7三层楼都已经挂上了启明星游戏工作室的招牌。

　　　　刘能去酒店里包了一个大的礼堂，把员工都聚在一起吃了一顿庆功宴，当然也是宣布一下接下来的一些安排。

　　　　等下午两点左右，大家都基本聚齐了，饭菜都上了之后，刘能才差不多走上台来。他敲了敲自己手中的杯子发出清脆的声音，礼堂里的欢笑声逐渐降了下来看向老板刘能。

　　　　“大家现在很多人相互不认识，但是没关系，以后大家一起工作，会慢慢都熟悉起来的。”刘能咳嗽一下，清清嗓子，面对上百号人这么望着自己，他心里面多多少少也有点儿怵，“那么先请大家给我鼓掌一下吧，主要是我这个人容易紧张，鼓个掌我稍微容易平静下来。”

　　　　台下的人哄笑了一下，巴巴的望着刘能。

　　　　“鼓掌不白鼓，以前熟悉的人都知道，咱们工作室其实是一个很慷慨的公司，尤其是对员工，一向如此。所以对于刚刚的鼓掌，你们老板我有奖励，为到场的每个人准备了红包，每个人2888，大家在吃完只有可以到老闫那边支取。”刘能指向财务主管闫继峰，他的有个小箱子，“那个小箱子里面就是今天的奖金！”

　　　　说到发钱，大家顿时兴奋，又是一阵山呼海啸般的掌声响起。

　　　　“咱们先欢迎几个人吧，我的话，大家应该都还清楚，你们的老板，刘能。简单的自我介绍一下，我今年22岁，啊不对，已经元旦了也就是现在23岁了，比在座的各位其实都还小，做了两款勉强还算是成功的游戏，自我感觉在行业内小有名气，但是吧，我估计那些大厂是不会这么认为的。”

　　　　“我一直认为游戏的创作过程是一件很享受的事情，无论是作为制作人、策划、程序还是美术等等，创作游戏的过程就好像是在创造一个世界，一个可以由我们把控的世界，能够带给他人以快乐的世界。在创作的过程中，说我们是造物主也不为过。”

　　　　“现在在座的这么多的同事中，很多人我们都有过交谈，我也相信大家是对游戏这个行业充满热情的，我想这才是促使我们真正走到一起的原因。”

　　　　“好了，以上说的都是一些废话，大家随便听听就OK，下面进入正题。先给大家介绍几个人，也请这几位上台来，我们认识一下。首先是我的三个小伙伴，也是我们工作室的联合创始人，徐娇娇、张杰和彭双。”

　　　　三个人略带着笑意走上台来，当然要除了徐娇娇，她最近很少笑。

　　　　“我就不矫情了，总之当初创立启明星的时候，这三位给了我很大的帮助和支持，没有他们就没有现在的启明星。”

　　　　“接下来要介绍的是诸葛援，原墨三国游戏工作室的创始人，本年飞流创娱游戏创意大赛的第三名《三国英豪传》的出品方就是墨三国。墨三国会整体加盟我们进来，接手三国杀的后续版本的开发工作。大家欢迎！”

　　　　“张岳阳！咱们工作室里很多的人都是从七彩科技过来的，对于这个老好人大家其实比我熟悉的多。几个月前比我把老张坑了，导致他丢了工作。为了弥补他一下，所以把他请来了。大家对老张有感情，我理解，希望今天的事情过后，大家也不要记恨我了。”

　　　　“接下来我再宣布另外几件事情，一个是咱们工作室的游戏在过去几个月获得的成绩；另外一点是关于咱们工作室后续的工作安排和人员调动。”

　　　　“我个人长话短说，首先是几款游戏目前取得的成绩：”

　　　　“《开心农场》现在的总注册用户达到了3200W，周活玩家2100W，月流水超过1600W；”

　　　　“开心系列的第二款游戏《开心牧场》12月24号上线QC空间平台，27号上线欢乐网平台，现在注册用户达到了2200W，周活玩家达到了1300W，月流水超过930W；”

　　　　“咱们工作室的重点项目《三国杀OL》目前注册用户达到了800W，前三周的日活最高到了180W，月活和月流水暂时还没有统计数字，但是相信数据绝对不会差！”

　　　　这三组数据说出来，下面一顿是哗啦哗啦鼓掌起来，这几个人数据扔出来，绝对是一颗原子弹，能在游戏行里炸出个底朝天。很多人都在猜测《三国杀OL》的数据，不仅仅是外部的那些人，公司内部的人也都不太清楚。这个数据无疑很振奋人心。

　　　　“下面一点就是咱们的工作室的后续架构的修改，首先要成立一个工作室群，暂时还没有取名字，想要请大家集思广益一下……”

　　　　“蓝星！”刘能还没说完，下面不知道谁喊了一声。

　　　　刘能愣了一下，“咦，这个名字不错哎，谁喊的？”

　　　　有个人有些不好意思的举了一下手，刘能冲他喊，“我记得你啊，你叫张海波是吧？回头到闫继峰那边，领取奖励一万块钱！”

　　　　顿时大家一阵羡慕眼神，也更认真听老板说话，说不定还有机会拿奖励不是？

　　　　“那咱们的工作室群就叫“蓝星”吧，然后会在工作室群下面设另外几个子工作室，其中启明星还在，大家不用担心；会有一个制作页游的工作室，暂时还没名字，大家要不要集思广益一下？”

　　　　这次更多的人开始喊了起来，“叫氪金工作室！”

　　　　“金星工作室！”

　　　　“水星！”

　　　　“……”

　　　　刘能听了半晌也没觉得特别好的，探口气，“大家看来还是要多学习则个，不过不用担心，咱们会在公司的内部，搞一个网页，大家可以提名上去，每个人限报三个名字。选中的有奖励，你们知道老板我是一点都不吝啬的！”

　　　　“好了继续往下说，除了页游工作室之外，还会有专门做社群、游戏社区平台的工作室，以及加盟我们的墨三国游戏工作室，名称和架构都会保留下来。除此之外，会设美术中心和文案中心，独立于几个工作室之外。”

　　　　“同时宣布几个人事任命，张岳阳担任新的蓝星工作室群的总经理，主管工作室群的事务；同时兼任启明星工作室的负责人；页游工作室暂时由我来负责；社区平台工作室暂时由张杰和钱伟杰两个人负责；美术中心主管徐娇娇，墨三国负责人诸葛援；文案中心由彭双负责，同时彭双也是工作室群的总经理助理。彭双啊，跟老张好好学习学习！”

　　　　彭双无奈的挠挠头，但是对这个安排其实一点意见都没有。他虽然比较洒，但是人还挺上进，知道刘能这么安排是为了让自己和张岳阳好好的学习，那个行业老人能学的东西很多，这样的机会也并不多啊。
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第八十二章　你跟我说卖皮肤不赚钱？

　　　　之后的事情，主要是张岳阳和诸葛援俩人上台自我介绍了一下和自己的团队。张岳阳不仅是自己跳了过来，在认真的考察了一下工作室之后，把以前在七彩科技的老手下也给挖了过来，让现在已经江河日下的七彩科技的一口气只剩下了半口。

　　　　几个“有头有脸”的人物坐在一张桌子上吃饭，徐娇娇脸上一点笑都没，冲着还在和张岳阳聊天的刘能说，“你要去哪里？”

　　　　刘能愣了一下，但是想装作没听见，继续和老张聊新游戏的事情，徐娇娇声音高了好几度，“我问你话呢，你打算去哪里？”

　　　　“什么打算去哪里啊？这是我的工作室，肯定还在工作室里啊！”他微微叹口气。有些事情，不是他不想面对就可以不面对的。

　　　　“你是不是认为我傻？”徐娇娇的脸色很不好看，人事调整的事情，在这之前一点都没和她说，关键是所有的人都安排了，刘能自己却没把自己安排好。“你让张岳阳来主管工作室，那你呢？你去哪里？你没给自己留位子！你是不是要走？”

　　　　“我怎么可能走啊，启明星是我一手创办的，我会一直都在启明星的。”

　　　　“你骗人，你就是要离开光华市，你是不是要去沪上？”徐娇娇死死的盯着刘能的眼睛，“我希望你能正面回答我的问题！”

　　　　刘能哀叹一声，有时候这人太聪明绝对不是什么好事情，“工作室要发展，光华市的人才显然没有沪上的多，我去那边，也是组建新的工作室。但是这边的启明星也就是蓝星工作室，是根基，我会经常回来看看的。”

　　　　“为什么非要是沪上，鹏城不行吗？航城不行吗？为什么非要是沪上？是因为那里有那个大明星吧？”

　　　　“徐娇娇，你不要乱说。”刘能脸上逐渐的有些冷了，他对徐娇娇稍微有些愧疚感，虽然也不清楚这种愧疚感来自何处，可能是自己当初在刚刚创立工作室的时候，徐娇娇给了自己莫大的帮助，也或者是这几个月以来，朝夕相处之下，徐娇娇若有若无的情感寄托让他躲闪。

　　　　刘能从来没想过要接受徐娇娇，某种意义上来说，她是很漂亮青春活力的女孩子，但是却并非是他喜欢的类型，以及年龄上的无法接受——某种意义上，对他而言，徐娇娇太年轻了，思想也太过于不成熟。

　　　　比如今天在饭桌上，让彼此难堪。

　　　　“有事情，我们私下说，现在是咱们工作室聚餐的时候，不要把不开心的情绪带到这里来。”刘能的脸上挂着的笑意逐渐的收了起来。

　　　　“如果你要去沪上，我也要去！”徐娇娇斩钉截铁说。

　　　　刘能今天第三次叹气了，“你赢了。”

　　　　…………

　　　　诸葛援在加盟之后，全面的接手了《三国杀》后面的设计工作，再让当初几个在项目组里面核心设计《三国杀》的策划和程序也加入了墨三国，尽快帮他们熟悉和梳理当前的代码结构，也了解当前的设计思路。

　　　　大约就在1月的第二周开始，墨三国工作室就全面开始了后面的武将设计。

　　　　在这之前诸葛援和刘能之间有过一次关于《三国杀OL》如何盈利的讨论，诸葛援的思路有三个：

　　　　1、通过卖卡包盈利，一次性打包销售后续的卡包，但是对于这个方案他自己其实也持比较否定的态度，因为价格会比较高，对玩家而言十分之不友好；

　　　　2、通过卖武将卡来盈利，相当于是前者的升级版，但是因为单卡的价格肯定比卡包的价格要底很多，玩家接受度比较高；

　　　　3、抽卡。

　　　　“咱们面对的营收压力不小，国内的任何一家公司，其实盈利水平都要远超过我们，据我所知，一些轻度的游戏的aurp值（每用户平均收入）是在30多的；一些重度游戏的这个值是要在两百多块甚至更多的。你现在的这种做法，绝对会导致咱们游戏的aurp值很低的。”

　　　　刘能倒是只坚持自己的意见，“关于这件事情上我必须要坚持一下，首先一点，营收并不是工作室的唯一追求，或者说并不是我的唯一追求。营收指标也从来不是咱们考核标准，所以这个aurp值对我来说意义不大。另一一个事情，我想说的是，这种通过游戏本体、角色免费，靠皮肤收费的模式，其aurp值绝对不会低的。”

　　　　“《三国杀ol》标准包和首个风林火山/军争扩充包，必须免费；未来的拓展包我想做成娱乐向的，可以微氪，但是绝对不能很贵，这是我对你的第一个要求，这个准则不许变；第二个要求是，风林火山/军争扩充包，你最重要要做的是，武将间的平衡，一定要慎之又慎，不要求做到绝对的平衡，但是绝对不能有其中一些武将的强度明显高于其他的武将。这个游戏未来我是想做成竞技游戏的，如果因为武将的不平衡导致武将回炉，这对咱们来说是事故！”

　　　　“可是我对你所谓的皮肤收费这套想法还是不太能想得通，你所有和数值相关的游戏内容都免费，这怎么赢利啊？玩家也不是傻瓜，买一个中看不中用的懂啊，这不是扯淡吗？”诸葛援依旧无法理解。

　　　　刘能首月的营收数据啪的甩在了他的脸上，“上个月的营收数据，月活跃玩家有360多万，