天才游戏策划-第42部分

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　　　　“那就做到第一，我就不信我手中那么多的明星，两款大杀器级别的游戏，那么多的资源，还有技术人员，还玩不过一个刚刚成立不到一年的对手？那我还不如找块豆腐撞死算了！”

　　　　…………

　　　　姑苏市是一个漂亮的城市，正所谓上有天堂下有苏杭。此刻的刘能正泛舟阳澄湖，正好是秋高气爽时候，是吃阳澄湖大闸蟹时节。他专程来到了姑苏市，为了见一个人。

　　　　从沪上到姑苏，其实很近，但是想要在这个时候搞一套泛舟湖上，可不是简单的事情。

　　　　刘能平时很少喝酒，但是此时此景还是端起酒杯，敛起衣袂，和对面的人简单的碰了一杯。

　　　　“此时此景，难道来吉兄不想说点什么吗？”刘能仰头一饮而尽后，倚靠在舟上，晃晃悠悠，好不惬意。

　　　　对面的人是郑来吉，当初在飞流创娱的创意大赛上，他的工作室做的游戏《剑侠情缘》获得了第四名的成绩。后来游戏卖给了飞流，快一年时间，竟然还没有正式发布，恐怕是被飞流当做是弃子扔掉了吧。

　　　　“我羡慕的紧啊，你找上诸葛援，现在诸葛发达了，经常跟我炫耀，我还在想你啥时候会来找我。没想到一等就是一年的时间，我说，你真是让我好等。”

　　　　“说吧，你是不是也想把我的工作室收购了？”

　　　　刘能嘿嘿笑，“你可真懂我。”

　　　　“别跟我来这一套，我跟诸葛援一样，你要是没一个好的游戏提案给我，就一切免提。”

　　　　“嘿嘿！”

　　　　“你别他妈这么笑，怪渗人的。”

　　　　“我可是听说这过去一年时间，你的东方仙侠工作室不好过啊！捣鼓了快一年时间，也没搞出来啥动静。眼看着飞流创娱现在又开始要搞创意大赛了，没点啥想法？”

　　　　郑来吉翻了一个大白眼，“你可别跟我闹了，经过上次，我就发现这个创意大赛就是个笑话。怎么，你现在功成名就了，还惦记着这点名声？没道理啊！”

　　　　忽然又贱么兮兮的凑过来，“我可是看到你的包里面鼓鼓囊囊的，里面是游戏提案？拿出来瞧瞧啊！”

　　　　刘能嘿嘿笑，“给你看没问题，但是看完之后，不许反悔，加进来我这里，跟诸葛援一样的待遇，我许你财富自由，你来我旗下做游戏，怎么样？”

　　　　“先看游戏怎么样？垃圾游戏我可不做。”

　　　　“瞧你说的，我什么时候做过垃圾游戏？记得我之前和你说过的，“心流”这个词吗？”

　　　　“哦？”郑来吉坐直了，顿时来了兴趣，“我回去之后还的确潜心研究过这个东西，发现你说的太对了！不过你新游戏到底做什么？说的我心痒痒的。”

　　　　刘能拿出来设计草案给他看，郑来吉看到厚厚一叠，足足有三四十页，大致扫了一下，疑惑抬头看他，“mmo？这个时候研发mmo？”

　　　　反问完了之后，他一拍大腿，“刘能，带种啊？这个时候敢上线mmo项目，厉害了！”

　　　　刘能撇撇嘴，“现在国内立项mmo的公司可不少，我这不算什么。”

　　　　“剑侠情缘？你这个名字，取得还真是，跟我之前哪款游戏，撞的太厉害了吧？”

　　　　“一字之差，会开启一个新时代的。”刘能笑，“这杯酒喝完，咱们可就是自己人了，把你队伍全部拉到沪上来，尽快把架构搭起来。”

　　　　“我发现你这个人，从来雷厉风行的，说，你是不是筹划中的游戏不止这一个？”

　　　　“聪明，但是另外一个游戏，只是一张地图，我自己就能把demo做出来，到时候抽调几个人出来一起优化就行了。”刘能战术后仰靠在椅子上说。

　　　　“地图？不会是《魔兽争雄2》的地图编辑器吧？”
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第一百三十六章　页游的数据出来看来不是一般的差

　　　　郑来吉他的工作室的安排很快就完成了，陆陆续续半个月的时间，等到所有的人都到了，就开始搭起来框架。招聘依旧还在进行中，之前的东方仙侠工作室其实是属于小作坊形式的，只有五六个人。

　　　　这些人相对来说相互之间很熟悉，但是最多就只能做出来小而精的《仙侠情缘》这样的单机游戏。

　　　　网络游戏和单机游戏不是同一个概念，单机游戏调用的是本机的性能，而网络游戏，需要不断的对数据进行上传和下载，不断的对一些数据进行验证。这对于程序而言，基本功要求更高。

　　　　按照正常的构架，东方仙侠需要至少二十个人，才能勉强把游戏的框架搭起来。

　　　　陆凡陆大师的游戏引擎现在越来越好，这也是他愿意启动制作一款大型mmo的重要原因，如果没有引擎的支持，那么做一款mmo游戏可就太困难了。稍微有点意思是，陆凡在公司里面除了周铮不敢瞎喷之外，其他的人都会选择性的喷一喷，这货就是一个喷神转世，遇到稍微有些不顺心的事情，就大嗓门喷了起来。

　　　　但是讲道理的是，他技术水平的确强，短短半年多的时间，游戏引擎的开发程度，已经能够支撑得起做一款大型游戏了。

　　　　这对于很多公司都是不可想象的事情。

　　　　当然，这也有其他的一些原因在里面，很多的设计向的东西，刘能都是有意无意提一下，甚至一些都是自己写了一些具体的需求，交付陆凡开发。

　　　　最开始他都是直接喷回去，可是后来发现，刘能提的很多的需求，的的确确的是刚需，而且在提出需求的时候，已经把解决方案用一种“感性”的方式写了出来。当然，感性这个词是陆凡对刘能的评价。

　　　　刘能却不以为意，反正只要他老老实实的把需求做出来，被喷两句又如何？自己有不会掉一块肉。

　　　　在三款游戏发布后的一个月后，张岳阳把游戏数据甩在了他的桌子上。“数据一般，作为老板，你有什么想说的吗？”

　　　　刘能认真的看着数据表，“这几个数据有点意思啊，你作为行业老人，难道自己看不出来，还需要我专门为你讲解一下吗？”

　　　　张岳阳绷着的脸顿时露出来笑，“厉害呀刘能，网页游戏你都能打出来这副牌，国内我敢说你肯定是独一份的。”

　　　　游戏数据的确是一般，但是也只是相对的。尤其是在随着时间的推移，这些数据都是在缓慢波动中上升，这对于网页游戏而言，可不“寻常”。

　　　　大多数的网页游戏，都是越往后无论留存还是付费都会越来越弱。可是蓝星旗下的三款游戏，竟然在逆势上升，简直可以用不可思议来形容了。尤其是三款游戏的发布时间，简直可以说是撞在枪口上。

　　　　他们发布的时间，距离《魔兽》上线的时间太近了，中间相隔不到一个月的时间。《魔兽》玩家还没有被释放出来，某种意义上说，这三款网页游戏就是在从《魔兽》的口中抢用户。刘能对这种情况早有预料，在前世他就意识到了《魔兽》这款游戏的强大统治力，其实他从来没打算真的和这款游戏刚正面。

　　　　三款页游，其实走的都是差异化路线，除了《猫游记》算是和魔兽的游戏品类撞车了，另外两款游戏，无论《弹弹堂》还是《热血三国》，都是完全不一样的品类。

　　　　有意思的是，其实页游用户和《魔兽》的用户，并不一样，这两个用户群体可能有一定的重合，但是重合程度不算高。

　　　　至少，在时间上，这些用户是不重合的。《魔兽》的玩家，其实都是拥有大块面时间的硬核用户，而网页游戏的用户，则是轻度玩家；简单的解释，就是，玩《魔兽》的人，很多都是大学生，他们拥有大片的时间，比如某个不上课的下午，或者整个晚上都可以宅在宿舍里去玩游戏；当然也有可能是白领用户，他们白天是玩不上了，晚上下班后却还是有几个小时的游戏时间的。

　　　　这些玩家是很明显的重度用户。

　　　　而页游玩家不太一样，大多数都是城市白领，当然大学生群体也是目标用户。大学生玩网页游戏，更多是消遣无聊时间；而白领0玩家，他们白天上班是不可能随心所欲去玩魔兽的，老板毕竟不允许。那么上班的时候想要划水怎么办？网页游戏是最好的选择，不需要下载客户端，只需要打开一个网页，随时进入游戏随时关闭，也不用太费心思在游戏上，只需要看到自己的属性数值在一点点的往上跳，就能获得心理上的成就感。

　　　　再或者像《弹弹堂》，两三分钟一局，工作累的时候打开网页来两局，喝一杯茶，简单的竞技一下，时间卡的刚刚好。至于《热血三国》更简单了，计算好时间，切一下网页过去瞅一眼就完事。

　　　　这三款游戏，仔细去想，根本不会抢走重度用户的核心时间。而且欢乐网正在大规模的推广和引流，这种情况下，数据慢慢转好，是正常的事情。

　　　　一个月的时间里，这三款游戏，开服的首日玩家数量和付费数据是最多的，后面差不多两周都是逐步降低的。这同样是和运营策略有关，在刚刚开服的时候有一系列的重磅活动，以及特别优惠的首充活动，这对付费的数据提高是有很大帮助的。

　　　　往后当活动逐渐的过去，付费数据下降也是在意料之中。

　　　　现在蓝星有自己还算成熟的运营团队，是在张岳阳的直接领导之下，对三款游戏进行了精细化和独立运营。而且对于新服和老服也会有差异化的运营活动，这一点是提振数据很关键的一点。就目前来看，这种运营活动的刺激是很棒的，有欢乐网这个源源不断的渠道引流，再加上精细化运营，以及游戏本身品质尚可，和《魔兽》这款现象级的游戏打得差异化路线，让三款网页游戏的数据在逐步的走高。

　　　　可能外界还看不出来什么门道，但是就刘能而言，他是对这些数据很满意的。

　　　　《猫游记》月活160W，最高日活约32W，月营收400W多；

　　　　《弹弹堂》月活220W，最高日活60W，月营收630W多；

　　　　《热血三国》月活120W，最高日活30W，月营收800W多。
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第一百三十七章　和盗版游戏网站合作的游戏公司这是头一遭

　　　　张岳阳接下来刘能的笑骂，刘能道，“让写一篇软文，把三款游戏的数据对外公布一下。对了，找个好一点的游戏媒体！”

　　　　张不太理解，“咋，觉得咱们现在树敌不多？非要当靶子？别人看到这个数据不眼红？”

　　　　“眼拙的人看不出来，会说咱们游戏扑街了；明眼人能看出来，就让他们做几款游戏呗，游戏行业现在在变革的前夕，让他们把精力放在页游上面，对咱们来说未必不是好事。”

　　　　张岳阳无奈摇摇头，“年纪轻轻的，和谁学的这么奸诈？”

　　　　“无奸不商嘛。”刘能也笑，“最近不是好几家大公司都在做mmo端游吗？看到页游这么好做还来钱，你觉得他们会怎么选择？”

　　　　“看是不是有追求了。”张岳阳道，“有追求的人和公司，肯定会选择继续走艰难的道路的。”、

　　　　“华夏的游戏公司如果真的有追求，这十来年也不会华夏沦为国外游戏的倾销地了，他们如果真的有追求，也不会抄抄抄，只会搞一些乱七八糟的收费系统，只是在这上面下苦功夫了。”

　　　　“你说的我都承认，但是一些成熟的玩法我认为不无不可，比如国内游戏免费道具收费的策略。”张岳阳说。

　　　　“对对对，我没说不好。但是看到一点利益，就把几乎全部的资源往上面堆。游戏好玩，玩家才会买单，而不是一款垃圾塞给玩家，在依靠着国家的政策，把好游戏挡住，而喂给玩家吃屎。”

　　　　“说不过你，你总是很有理。”张岳阳摊摊手表示自己尽力了，“听说你最近在搞《魔兽争雄2》的地图编辑器，在想什么鬼点子？”

　　　　“从郑来吉那边听到风声？”

　　　　张岳阳点头，算是承认了。

　　　　“我找郑来吉是做《剑侠情缘》的，但是这个游戏太大，估计做完差不多两年后了；就算是单机版先推出，也至少一年之后的事情。一年的空档期，咱们不能闲着啊。”

　　　　“可是这不是相当于是给别的游戏做了嫁衣？先不说这个地图编辑器是不是真的能做出来很不一般的游戏，即便你做出来了一张全新的地图，玩家只会感慨《魔兽争雄2》很牛逼，谁会记得这张地图的制作人是谁？而且在华夏的这种游戏环境下……”

　　　　“华夏的游戏环境，能免费的绝对不要花钱，老张你想说的是这个？”

　　　　张岳阳点头。

　　　　“两者完全不是同一个概念，我们并不需要强化“这张地图是我做的”这个概念，而是需要有这张地图提供的一种环境……反正我现在也没啥压力，你就当做是我随便玩玩的作品，任性一把也没什么问题。”

　　　　“随你的便吧。”张岳阳揉了揉太阳穴，对于他这种向来很洒脱的作为，也没法说什么。主要是他现在踩得点，每次都一踩一个准，一年的时间把公司做的有模有样。在行业中好像还是一个年轻的公司，但是却让任何从业者都不容小觑。

　　　　…………

　　　　三天之后，当页游的报道还没大规模推广开来的时候，一个不算是好消息也不算是坏消息的消息被告知了刘能，3dn论坛的斑竹联系上了。刘能推掉了两个会议，和这个看上去很年轻的人见了一面。

　　　　3dn的论坛斑竹叫徐成斌，没什么背景，但是在盗版这个行业内，尤其是游戏盗版这个行业内，有着不小的名声。当然对外，他一直的名称都是geekcow，翻译过来就是“极客牛”。

　　　　这次会面没什么历史性的时刻，两个人的见面也很简单，仅仅不到两个小时就出来了，然后互相达成了几项协议：

　　　　1、3dn获得一大笔来自于不明渠道的投资，对论坛进行改版；

　　　　2、3dn宣称对国产单机游戏进行保护，不再盗版国产单机；

　　　　3、对于国外有正规渠道引进的单机游戏也不发布盗版资源；

　　　　4、理论上，3dn将自身定位为一个游戏攻略论坛，并且逐步向着游戏媒体、深度游戏评测的方向发展；

　　　　5、在三天之内，论坛全面下架《孢子》的盗版破解资源，并且挂上正版销售链接；

　　　　6、在3dn论坛上上架一个体验版的游戏包，玩家可以下载这个试玩版，体验十个小时。

　　　　这只是一个相对很小的插曲，刘能并没有去追究徐成斌的侵权问题，相反的还给了一笔规模不小的投资，拥有了一定的论坛的股权，但是却并不会插手具体论坛运营的事宜。至于上面的几项协议，也是徐成斌自己提出和刘能谈论之后的结果，宾主皆欢。

　　　　其实就《孢子》游戏而言，这款游戏，也因为这次的小插曲，到盗版玩家中拥有了不小的广告名声。这个名声有好有坏吧，毕竟很多不愿意花钱的人追上3dn论坛却发现没有盗版资源了，只有所谓的10小时试玩版，肯定会破口大骂，说蓝星工作室店大欺客。

　　　　这些激烈的言论，他刘能是不在乎的。他又不是慈善家，毕竟恰烂饭也是需要的，做游戏又不是做慈善，赚钱可以说是必须要的，不然几百号员工喝西北风去？

　　　　当然除此之外，徐成斌也会做一些主动示好的行为，比如在论坛的首页banner图中，连续多天展示《孢子》的广告。盗版玩家是一个很庞大的群体，尤其是3dn这种国内最大的盗版资源论坛，用户数量甚至超过千万级别，这种广告，可比那些游戏媒体要来的好很多。

　　　　不过现在的当红辣子鸡，一个是《魔兽》，一个是《孢子》，在现在最热头的时间段里，这种广告只能说效果一般。

　　　　刘能让写得软文出去了，找了游戏猴去首发，然后其他的一些游戏媒体迅速的跟进。普通的玩家看到这些数据之后，只是笑笑，在文章后面嬉笑怒骂，说蓝星工作室这是退步了啊，这种页游恰烂饭的钱也要拿。

　　　　现在现实狠狠的扇了它一巴掌，有能力做好游戏的工作室，做出来《孢子》和《三国杀OL》这样现象级游戏的工作室，却回过头去做页游，还一做就是三款，这明摆着就是要去骗钱的。现在三款游戏的数据都不咋样，现实还是会让蓝星工作室好好做人啊！
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第一百三十八章　网页游戏行业中的一些潜规则

　　　　可是玩家往往只能看到表象，对于游戏行业的从业者而言，看到的情况可就不是那么简单了。

　　　　不说别的，就说这三款游戏的上线时间，都是卡在《魔兽》和《魔兽争雄2》上线后没多久的时间；而且这三款游戏上线后没多长时间，他们自家的游戏《孢子》也上线了。

　　　　在多款现象级的游戏的夹击下，还能拥有这样的成绩，简直令人匪夷所思。

　　　　这段时间，绝大多数的游戏公司都不敢发售新游，除了寥寥几款原本就定下来发售日期的游戏，无论国内还是国外，都很默契的把游戏发售时间从这个时间段挪开了，而且看《魔兽》和《孢子》这种气势汹汹的架势，恐怕到元旦前后，才会热度才会消下去。

　　　　三款网页游戏能够在这个时间上线，已经是让很多人大跌眼镜了。而且按照一般的传统，大多数的页游是没谁会公布游戏数据的，和传统的端游相比，页游的数据会很难看，玩家看到了数据后会产生一些不信任的心理，造成玩家的进一步流失。

　　　　页游往往看上去欣欣向荣，实际上无论玩家数量还是营收数据都只是一般。在网页游戏中有不少的潜规则，比如内充，比如诱导玩家消费的种种行为，这些都很特别的常见，甚至于一些玩家都知道这些潜规则。

　　　　所谓的内充，就是页游他们的充值途径往往都是自己的。内部的一些人会注册账号在游戏内，但是公司内部人怎么玩游戏呢？还要玩得好，少部分人肯定会充值，但是更多的人是利用充值码或者是内部申请发放虚拟资产，在自己的账号上冲上几千上万甚至十数万都是有可能的。

　　　　这些“内部玩家”钱来的很轻松，花的自然也很惬意。大多数的页游是鼓励PK的，对于一些恶意PK也是不禁止的。

　　　　土豪玩家被人打了，往往不是用退游来解决矛盾，而是通过充值来让自己变强反手揍别人一顿，杀别人几次来解决矛盾。摸透了这个心理之后，“内部玩家”就会模拟成，我揍土豪一顿，然后被土豪反杀让他爽一把；然后自己再模拟充值个几万块钱，把装备搞一下，上去几刀秒了土豪；

　　　　土豪继续不爽，又充值数万，数值比“内部玩家”高出来一截，再去复仇。

　　　　这种戏码在页游中是经常会出现的，当土豪玩家醒过神来觉得有些不对劲的时候，已经小十几万的rmb充进去了。这是很多的页游一贯的套路，摸透了土豪的心理之后，很多的页游公司赚了一个盆满钵满。

　　　　可是蓝星工作室旗下的三款页游，显然走的不是这一条道路。有专门分析页游数据的平台，大大小小的游戏公司都会关注一下。有些人比较关注蓝星工作，也有些公司很关心，比如王俊才，比如郭羽，所以会特别重点关注他们旗下的三款页游。

　　　　得出来的一些数据表明，他们的玩家数据比较稳定，而且稳中有升；而且游戏的充值，并不是靠数量仅占百分之零点几的大R堆起来的，而是靠占据绝大多数的平民玩家充值的。

　　　　这个数据得出来之后，是让人很惊讶的。

　　　　页游往往是被人认为是来块钱的一种游戏形式，他们的运营周期是很短的，游戏生命自然也很短。如何短短几个月的生命周期里，最大化的获得营收，是从业者都会研究的事情。当一种情况被证明有效的时候，大家都会因循守旧，去按照这种模式继续发展下去。所做的创新无非就是怎么在这种模式下利益最大化。

　　　　所以当大家发现，通过撬动土豪的钱袋子，能够迅速的回本并且盈利，这种模式几乎就被认为是行之有效而且是唯一的方式了。

　　　　毕竟页游的开发周期也很短暂，往往半年的时间就能完成。它们的系统不必要那么的完备，只要能让玩家产生爽感，数值可能需要细细研究一番，剩下的更多是换皮和运营。

　　　　很少有人去想，页游怎么去长期化运营。

　　　　刘能的这三款游戏，给了从业者一种恍惚感觉，即便是页游，似乎也可以细水长流的长线运营，而不是一步到位的榨取玩家所有的剩余价值。

　　　　一时间，大家都有些晕菜。一些小公司找不到头绪，不知道这个时候是继续一股脑去做mmo端游，还是学着蓝星工作室这样恰烂饭，去做几款页游试水一下？毕竟页游的试错成本低很多，而做一款大型端游，没一两年的功夫是拿不下来的。

　　　　至于那些大型的游戏公司，比如飞流创娱，比如腾飞公司成立的腾飞游戏，再比如雷霆游戏，他们是成年人，他们不做选择，他们全都要。

　　　　…………

　　　　最近彭双很苦恼，被师父张岳阳时时刻刻盯着，让自己从一个文案策划转变成为一个系统策划，过程其实不算是特别的困难。但是张岳阳的要求比较高，这就很