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天才游戏策划-第90部分
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瓿�8bit的计算器做成的传感器小镇，都能让人产生无比震撼的感受。当时我拉着我妹子去看了，她激动的不得了，被震撼到了。要知道，她以前可从来不玩游戏的，但是这次，她说一定要玩，想要在游戏里面建造我们的小屋。个人的行为和宏大的场景结合，总是会给人一种特殊的感受，这种感受只要你经历过，就绝不会拒绝再经历一次。”
“四、沟通。虽然现在很多玩家都是玩单机模式，但是你会发现即便你是单机玩家，你也并不孤单。现在有无数的非官方的QC群，都在不断的讨论这款游戏。我不太清楚官方是不是基于不想过分透露游戏内容的考虑，现在并没有发布相关的攻略和资料文档。当然，那些主播可能也是签订了保密协议，不会把攻略文档放出来。可是已经有无数的玩家，在游戏发售后短短三天的时间，已经在网上流传了上百个攻略文档，包括各种红石玩法，地狱传送门，末影之地的玩法攻略等等。据说不少的的作者已经开始在开发mod。当你无聊的时候大可以和自己的好朋友一起在游戏里建个房子打打怪。房子是虚拟的，怪物是虚拟的，但你们在一起的时光却真实无比。”
依照之前公司的惯例，销售达到一个预期，是要和项目组一起聚餐的。
但是《Minecraft》基本上是刘能的个人作品，并不存在项目组。他做了一个决定，在公司的内部发了公告，“为了庆祝《Minecraft》的销量大涨，我下了一个艰难的决定，当游戏销量每达到10W，请公司全体员工聚餐一次。具体的聚餐方式，已经下发光华市蓝星工作室群和沪上玩趣科技以及孔雀数字传媒公司。大家疯狂的燥起来吧！”
正在上班的这些员工一看到这个消息，顿时一阵“卧槽！”声连绵不断响起来……
公司的这个制度，已经实施太久了。最一开始，尤其是一些新人来公司的时候，还觉得这个制度简直太棒。
可是在经历过几次之后，却发现，似乎并不是那么棒。
一周一次公司报销聚餐，当然大家还挺高兴的。
可是如果频率变成了一天三次聚餐，那就让人很吃不消了。
本以为这次是老板的个人作品不存在请项目吃饭，但是没想到自己还是太年轻，他竟然要请全公司聚餐？
按照合格节奏，一天销量超过五十万，这已经预定了五顿；按照这个销量节奏，一周内超过百万甚至一百五十万都是有可能的。
这么高频率的聚餐节奏，这谁能遭得住啊！
关键是，行政那边对于聚餐都是有硬性要求的，要求每个项目都聚餐的时候拍照，并且上报，完全杜绝了作弊的可能性。
接下来的一段时间，整个公司的员工都陷入到了一场“幸福的烦恼”中：在外人看来，每天聚餐哎，这么爽的公司，谁不爱呢？
实际上是，上午聚餐吃茶餐厅，中午聚餐吃川菜，晚上聚餐是火锅，下午还要来一顿下午茶——下午茶还不计入到次数之中。
一个个员工每天吃的油光满面，哎呦声不断。
为了防止员工逃避聚餐，刘能还创造性的发明了聚餐打卡，所有聚餐都打卡参加的员工，在月底发工资的时候，算在绩效之中，月底发工资，全部打卡的员工可以额外多领两千块钱。
这种事情，就变得很难办了。
钱虽然不算特别多，但是王八犊子和钱过不去？
只能在幸福的烦恼中，无限沉沦下去了……
………………………………
二百九十八章 销量预测
开会。
刘能、谢春娇、以及飞流创娱的几个做运营、市场的人，朱鹏他们。
会议的主题，是讨论下一步怎么在国外运营。
虽然这款游戏是单机向的，也可以搭建服务器。但是本质上，还是单机向的游戏。因为游戏并没有内购收费，而是走买断制。
但是也存在游戏运营的这个说法。
一方面是需要不断的拿到玩家的反馈，对游戏的开发计划进行调整和改进；另一方面则是需要在合适的时间、机会，对游戏进行大范围的曝光。
当前游戏上线已经两周了，总销量一百九十多万，超越两百万只是最近一天的事情。问题在于，超过75％的销量都来自于国内的贡献，国外贡献有限，仅仅有不到五十万的销量。在大家看来，这几乎是不应该出现的事情。
要知道，这个五十万销量，可不仅仅是英语区，而是其他所有的语种区的总销量。
游戏的品质如何，大家其实心里都很有数。所以才会觉得外国销量仅仅如此，是不应该出现的。
“我们今天讨论的主题，有两个，一个是外国运营的事情，怎么把销量提升上来；第二个，则是，我们下一步的收费策略的问题。”朱鹏道，“我手里面有关于今天议题的一些方案，大家可以看一下。”
刘能眉头微微一皱，出声问道，“什么叫下一步的收费策略？游戏不是买断制吗？”
朱鹏笑，“是，的确是买断制，但是我们也可以从更多层面去盈利。游戏品质我们大家都知道，很高，从当前来看，玩家都很喜欢很接受。对于差异化的需求，玩家也是有的。所以我想要从这些方面入手，做更多的市场化的努力。”
刘能抱着胸看着他，“比如说？”
“我研究过刘老板以前的游戏运营策略，觉得皮肤收费是一个很棒的设计。我们既然有官方的服务器，自然是可以把这种收费策略加入进来的。”
刘能点头，“这个倒是可以有。但是不要太过于激进，定价低一些，玩票性质。另外多出一些免费皮肤，我更希望玩家可以无经济压力的情况下畅想游戏。”
朱鹏点头，“这个是自然的。另外，我们也支持玩家开私人服务器，可以把我们的服务器租借给玩家使用，进而收取服务器租赁费用。”
刘能手指不停的敲着桌子，想了好长一段时间，“这个否掉，即便是把服务器租赁给玩家，也不要从中盈利。甚至可以给与一定的奖励刺激。”
朱鹏“啊”了一声，做了这么多年的运营和市场，还第一次见做游戏的这么慈善。“可是，那不就亏本了吗？”
刘能说，“这个暂时往后再说，另外，你们打算怎么去运营国外市场？”
“打广告，卖媒体好评。我们打算是从这两块入手……”
刘能摸了摸下巴，“好像这个挺费钱的，要不算了吧？”
谢春娇上去在他脑在上给了一个爆栗，“认真开会，别胡搅蛮缠。”
刘能有些委屈道，“我说的是实话嘛……”
“刚刚要送钱给玩家，现在要打广告，又嫌费钱，你事情怎么那么多？”这分明就是双标狗。
“这两个能一样吗？”刘能道，“不过讲道理啊，没啥用，还不如把这些钱拿出来给咱们的员工们发奖金。”
“什么叫没什么用，刺激销量增长啊，花掉一百块钱，只能赚到一百块钱，这个叫没什么用；可是做市场的，可不是用一百块赚一百块，而是要赚一千甚至一万。这叫有意义。”谢春娇道。
“几位，我想请问一下，大家觉得，这款游戏，《Minecraft》这个游戏，定价多少来着？哦对了，海外是以美元26。99美元为基准，国内99。这个价格大家觉得是归了还是便宜？”刘能忽然岔开话题问道。
“这个……最一开始，看到这个游戏，尤其是看到这种风格的游戏，我会觉得价格真的贵。可是现在，我觉得还行，划算，真的划算。”朱鹏道。
“对！”
“那好。”刘能清了清嗓子，“如果这款游戏永远不打折，大家觉得，最终销量会有多少？”
“你这个不好说啊，那有什么游戏有什么最终销量的？”谢春娇立刻抢答说。
“估算一下，我们就按照十年为最终的结算标准，大概你们觉得会有多少玩家会购买？”
“这……”谢春娇看了看朱鹏，“这个不好预测，我估计，最终能上一千五百万？”她很没有信心的说，“如果运营得当的话，甚至可能卖出去两千万份。”
刘能扭头去看朱鹏，“你觉得呢？”
“我和谢姐差不多的估计。”末了可能又觉得不够说服力，“现在游戏这个行业，这种买断制游戏的顶级正版销量，也就这个销量水平。”意思是说，《我的世界》虽然很有意思，游戏很好玩，品质也相当可以，但是毕竟是一个个人作品，和那些动辄上千万份销量的3A大作，还是有挺大的区别的。
而且，这个价格，的确是有些高的。
“我觉得，你们对这款游戏的销量预测，还是太过于保守了。”刘能笑道，显然并不认同只能卖出去两千多万份的说法。
“那你觉得，销量会是多少？三千万份？”谢春娇问。
刘能摇摇头，“十年之内，绝对能卖出去两亿份。”他说的很是斩钉截铁，让人觉得很有自信。
在场开会的几个人都不可思议的倒吸一口冷气，两亿份，那是什么概念？这绝对不可能啊！从来没听过什么游戏又销量过亿，更别说还在这个基础上翻了一番。
“我承认这款游戏，的确很棒，很好，但是你说，销量过亿，我觉得你还是太过于自信了。”谢春娇不同于朱鹏，她和刘能认识的早，还有是李丽珍闺蜜的这层关系在，可以肆无忌惮的打击刘能。
一边的朱鹏虽然同样绝对不相信，但是却不敢说。
“不是销量过亿，是过两亿。在未来更长的时间里，这款游戏也不会过时，当前，我们也要针对这款游戏做后续的优化，版本更新，开放玩家社区mod工厂等等。所以，就我看来，对于这款游戏而言，所谓的市场宣传，所谓的运营策略，其实都没那么重要。时间会说明一切的！”
………………………………
二百九十九章 企业年报
年底了，尤其是十二月过完，新的一年来临。
很多公司都公布了自己企业年报。
前两年，刘能一直都没做相关的年报整理，也是有一些原因的。比如第一年，是公司只有闫雪峰一个财务主管，而且规模太小，仅仅发售的游戏只有《开心农场》一款游戏罢了。《三国杀OL》都是压着元旦的时间点发售的。
完全没有做年报的意义，也没有什么游戏公司把当时的启明星当做一回事。
今年，刘能赚了一点小钱；玩趣科技以及孔雀传媒还有在光华市的玩趣科技分公司蓝星工作室群，在业内已经有了相当的名声。发布年报可以说是水到渠成的事情。
而且，闫雪峰一些人也认为，这一份年报的确是一个值得交代的好成绩。
年报主要分为三部分：游戏和unity引擎服务业务；直播业务；myth手机系统相关业务。
不过其中还有一些其他的投资，都归在了“其他”之类。这里面包含的收入和支出就多了，比如电竞业务，比如说国外的Riot归属母公司的盈利和支出；比如说已经投资了，但是不知道什么时候才能交付的主机业务投资支出；再比如，和飞流创娱合作开发一款手游得到的持续收益……
这些年报的阅读其实是很清晰的，按照一项项统计支出和盈利。
“开心系列”SNS社交页游，带来持续的收益，本年度一共收入2615万元收入；
《三国杀OL》本年度一共收入23685万元收入；《三国杀》实体卡收入月1228万元收入；相关的竞技赛事支出，约395万元；
《孢子》本体收入783万元；《孢子：银河大冒险》收入5688万元收入；
《猫游记》收入1281万元；《弹弹堂》收入965万元；《热血三国》收入2315万元；《攻城略地》收入4519万元；
《剑侠情缘·单机版》收入15628万元收入；
《Cok：列王的纷争》全球收入54339万元收入；
《全民飞机大战》收入9801万元；《天天酷跑》收入6649万元；《天天爱消除》收入3849万元；
《饥荒》全球销售收入49563万元收入；
《Minecraft》全球销售收入12576万元收入；
《DotA》收入〇，加上获取授权费用和电竞赛事的举办，支出超过了1867万元；
这些是当前游戏相关的主要收入和支出，但是是除去了服务器的支出。全年度的服务器支出费用，约有8000多万元，不到一个亿。
直播业务收入约有5。4亿，支出却相当的恐怖，足足有7。2亿；但是用户数量已经增长至9000多万，用户价值在投资机构眼中具有很高的价值；
欢乐网至今仍然没有实现盈利，但是亏损却在收窄；因为接入了直播业务，以及有数量庞大的公共主页，让其会员价值会比较高，再加上页游业务的持续盈利，让他们今年仅仅亏损了一亿左右，这其中还包括了收购“老友网”的业务性支出；次年，欢乐网整体盈利的可能性极大；
Unity业务营收约3。8亿，取得了极其亮眼的成绩。这三亿多接近四亿的收入，来自于大约120万中小型游戏工作室和游戏公司；
游戏平台steam已经接入了超过了两千款游戏，收入稳步增长，30％的分成比例让刘能赚的盆满钵满，实现盈利8。3亿收入，可以说是当前游戏业务之下最赚钱的业务了；当然，在未来的一年里，超越自家游戏收入只是一个顺其自然的事情；
myth操作系统，已经激活的游戏设备超过了三亿台，在短短半年的时间里，已经有7000多款程序和游戏介入到了myth商店中，并且让公司赚到了超过5。3亿元的收入；但是前期的投入也相当的恐怖，整整有3亿多，每个月就只是养着庞大队伍的软件工程师，就需要支出数百万元；当然带来的利润也是相当的可观；
12月联合发售的《我叫MTol》为刘能带来了4000多万元收入，这还仅仅是一个月的收入。
统计下来，今年一年时间，刘能旗下的公司总盈利将近40亿元的收入，而支出也有超过25亿。
他交出来一份让业界震撼的成绩单。
在这之前，绝大多数的媒体和业内人士都是通过猜测来估算到底刘能赚了多少钱。
一直到看到这份企业年报，才倒吸一口冷气。
虽然在很多巨擘看来，这小都是一些小钱。毕竟不少的商界大佬都是把“赚他一个亿”当做一个小目标的。
可是对于游戏行业来说，这个短短两年内成军并且崛起的年轻人，简直太让业内认识震惊了。
而且他旗下的那些有种，相当多都是买断制的单机向游戏。这意味着其盈利水平不算特别高；可是熟悉刘能和他游戏的人都知道，如果她愿意做，绝对可以做出来至少三款爆款的“免费制”游戏，然后通过道具收费“大肆敛财。”
毕竟仅仅是通过几款页游，他已经成功的展示出来自己的肌肉。那些页游的盈利水平，甚至比一些端游盈利都更加的疯狂。
而且这份报表也显示出来，手机游戏的整体盈利水平绝对是相当恐怖的，发售半年时间，最开始几个月仅仅是在ibos平台上上架，一直到9月份才开始在myth平台上上线的《列王的纷争》收入将近5。5亿，绝对震惊业界；另外几款休闲向的游戏也展现出来强大的盈利能力，要知道，休闲游戏啊，一向都是认为并不赚钱的。
这也刺激到了很多的游戏厂商开始allin手机游戏。
在刘能这边发布了年报，业界震惊的时候，他公司的这些员工还在继续幸福的烦恼，在继续权衡钱和聚餐，究竟哪个比较重要……
…………
1月21日，小年的前一天。
光华市的丽景湖畔广场和沪上的idea泵站，都在这一天举办了属于公司的年会。
今年的年会，大家显然都很喜气洋洋。毕竟公司从来都很大气，尤其是在奖金和员工福利上，从来不会让人失望。
当然，如果可以不那么频繁的聚餐，大家可能会更加的开心。
而今年的公司年报大家都已经看到了，营业收入超过了40亿，净利润则是超过了15亿，虽然和那些大公司相比是没法比了。可是他们相信，老板绝对会在今年年会上不让他们失望……
………………………………
三百章 年会进行时
从第一年开始，刘能在还没怎么赚到钱的情况下，就开始极其富有创意的搞了一个开放式的年会——cosplay年会，所有的公司员工都需要装扮成一个喜欢的动漫、游戏或者哪怕是、电影电视里面的角色。甚至只是某些特定的人群。
而且公司会支援每个员工一千块钱搞cos装。
所谓开放式的年会，就是不仅仅是公司的员工可以参加，所有报了名的人或者受到邀请的人都可以参加。
第一年的时候，当时已经《三国杀OL》已经上市，当时这是作为一个相当主要的cos对象，很多员工都会装扮成里面的武将。而且那一届的cos年会也引起了相当量的轰动，成为一时的轰动事件，不仅仅是在游戏圈，在二次元圈中同样引起了不小的关注。
和其他公司的年会不一样的是，玩趣科技的年会显得更加有意思，而不仅仅是一个大家一起吃个饭，听着领导在台上说这几句不痛不痒的话，搞着一些看似公平的抽奖，实际上不同的员工的奖池可能都不太一样。
刘能从来不屑于玩虚的，实际他旗下公司开始举办年会的那一年起，就开始疯狂的拉高了国内企业的年会上限。
而今年的年会，刘能直接拉上了飞流创娱的N多明星，举办了一场演唱会。
当然，cos展也不可能缺少的。
再加上游戏主题，也就是当时在这个IDEA泵站的时候，留足了地方，铆足了劲，这里绝对能装得下上万人同时聚会，否则这么大规模的年会，可能还真要跑到某个工人体育场办才行了。
这次的年会，除了本公司的上千人之外，邀请或者是通过各种渠道放出去的门票一共有六千多张，也就是总数要达到7000多人。
绝对是一次相当庞大的年会现场。当然，是有分流的。在光华市和沪上，两地举办，光华市一共有两千人左右，而沪上的idea泵站，则是有五千多人参加。
很多附近的城市，或者玩趣科技的游戏玩家，都恨不得千里迢迢从遥远的地方赶来，最远的，甚至有从新疆坐飞机到了沪上参加这次的年会。
而这个几乎是从祖国最远处的赶过来的玩家刘某，刘能得知之后，专门让人找到他，联系上，然后给他报销了来回的差旅费。后来刘某人专门在网上把这个事情说了出来，引起不少人的感慨——当然，这也是宣传的一部分了，至少对于谢春娇而言，这种可是不可多得的宣传材料。
第一次年会只有少数的几个玩趣科技的形象可以供给大家cos，而这次，则是有无数个经典的形象可以让大家放肆的装扮。
除了精致的《三国杀》里面的武将立绘，这次乌泱泱的几千个人中，几乎各种角色都有：有剑单里面的张琳、独孤剑、张如梦、南宫彩虹，也有《饥荒》中的科学家威尔逊、纵火者薇洛、幸存者温迪等等，当然也却少不了各种dota里面的角色形象——尤其dota2不断的发布了出来最新设计的英雄形象，自然是和原本dota中形象有一定的区别，高清立绘更是玩家cos 的时候有了参考性向——以至于小黑。屠夫这些形象都有数量庞大的人来cos。
当然，作为一个开放的cos展，并不会限制玩家如何cos或者cos的对象是什么。
整个年会现场，直接成了五彩斑斓的海洋。
会场中依旧分为多个厂区，除了工作区今天并不开放，其他的地方则是分为了舞台区、自由cos展区——包括展台可以让玩家自由交易、美食区、游戏区以及休息区。
舞台区是举办演唱会的现场，为了和刘能搞好关系，这次郭羽专门把公司旗下的歌手支援过来二十多个人和三支乐队，这个阵容绝对撑得起一个大型的演唱会了。而且全部免费，这多少让刘能不好意思，也只能来年商量着做新游戏的时候，好好规划好，让他们多赚一点钱。
其实郭羽还是占便宜的，这些歌手明星的演唱会，其实整个支出能有多少钱？因为是旗下自己的外派，这些人总支出也不过是三百多万，舞美还是刘能这边设计好了的，完全不用担心。
年底的时候，他们明星不少人都已经歇工了，各个电视台的跨年晚会已经结束，能上春晚的人并不多，多数已经准备回家休息。趁着这个机会稍微捞一笔签，不也是真香——其实明星身价也没那么高。
而两个人合作做游戏能赚多少钱？《我叫MTol》已经很能说明了，那可是每个月上亿的流水。虽然说这是年底占了不少的便宜，但是游戏当前可是没大推呢，这种情况下流水上亿，感觉上，已经极大的提高了手游的流水天花板。
来年再做一款手机卡牌游戏，刘能可是说了，面向的用户群体，是全球所有的玩家，而不是只
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