花农喜来乐-第29部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　这是要做什么？这准备做女人戴头上的花卖吗？

　　　　有人便真的问起，结果站在摊子后面那个才五六月岁的小姑，竟然说这个叫“菊食”，是用来吃的。

　　　　吃？菊花可以直接吃的吗？问的人半信半疑，但仍然跟那个小姑娘讨了一朵来，试了试味。

　　　　一试吃，便顿时惊为天人――天哪，这个味道比菊花饼，强得太远了！

　　　　于是，三天的菊花会上，油炸出来的“菊食”成了菊花展上最畅销的东西了。

　　　　喜家的炸菊花生意好到爆，别人家自然也眼热不已，于是一时间，出现了非常多的人仿制。可是哪家的味道也不如喜家，所以他们抢走的生意人有限，要买菊食的人，就是认准了喜家。

　　　　每天回来数钱，喜来乐都高兴得笑眯眯。再加上菊花展上本来的菊花销售也是非常的火爆，整个喜家，天天都喜气洋洋。

　　　　“到底放了些什么配料？”许家，许老吉看着眼前的几个儿媳，烦躁得不得了，“你们试吃了几篮子了，还是没有试出来到底放了些什么配料吗？”

　　　　就是一群猪，吃了这么多，也能吃出来到底放了些什么了。这几个儿媳怎么蠢成了这样啊，只知道吃，简直比猪还蠢！

　　　　“公爹……”大儿媳被吓得颤颤地说道，“我们觉得……肯定放了糖……”

　　　　“我也吃出来了！”许老吉真是没有办法高兴起来，这还要专门说，吃起来甜丝丝的味儿，傻子也能知道放了糖的啊！

　　　　“面粉肯定有……”二儿媳赶紧讨好地说了一句。

　　　　“眼睛没瞎就看得出来！”许老吉眼睛一瞪，说道。二儿媳顿时不敢再出声。

　　　　“我们其实试着做了一点……”三儿媳鼓起胆子说道。

　　　　听得这话，许老吉总算是舒服一点了，又叫道：“那还不赶紧将你们炸的拿出来试试，看看到底如何。”

　　　　希望味道能够像一点。别的人家做出来的，跟喜家区别太大了，都是一群傻子，不好好研究一下喜家的配料就想当然，能做得好才怪呢！

　　　　“都糊掉了。”三儿媳一说，被许老吉用力一瞪，顿时吓得不敢再开口了。

　　　　“你们……你们……”许老吉看着眼前的三个儿媳，一句完整的话也说不出来，都是被气的。

　　　　怎么世界上会有她们这样傻的媳妇啊！

　　　　“还不赶紧再去试试！”许老吉暴躁道。

　　　　三个儿媳一路小跑着，再一次去了厨房。

　　　　终于在菊花展的最后一天，许家的三个媳妇做出了没有炸糊的菊花来，赶紧端上来比例许老吉看。

　　　　许老吉看看自家儿媳做的，再跟买的喜家的菊花比比，发现，自家的菊花形状不够完整，而且面粉似乎添得太多了，菊花本身的颜色都显示不出来了。

　　　　再拿起一朵试试味，许老吉发现，味道也是仍然有区别的。好在，这个区别不算特别的大了。

　　　　“你们赶紧多做一点，做好后便端到菊花展上，摆在家里的菊花摊上，好好卖一回。”喜家这几天赚钱赚得他都眼红了。

　　　　s
………………………………

第95章　不对味

　　　　在菊花展的最后一天，菊食的山寨货终于出来了。虽然在卖相上要差了不少，可是味道的区别却并不算大，并且许家的菊食价格便宜太多了，喜家的卖十文三朵，他们的却是十文五朵。

　　　　这一下子，喜家的菊食生意被人抢走了不少。

　　　　“咱们要不要也降价？”喜仲花看到今天菊食卖的速度远远不及前两天，便跟两个女儿商量，“也卖十文五朵……如何？”

　　　　“爹爹，十文五朵，根本没有赚头。”喜来乐冷静地说道，“许家如此做，只是想要抢占市场，而不是赚钱。可是咱们犯不着跟他去拼价格。”

　　　　“可是现在已经卖不动了。”喜仲花看着许老吉花摊前热闹的人流，便有些暗恨。自己家两个女儿费了多少心思才研究出来的点心，两天的时间，就被他家学走了。

　　　　这也太可恶了一点。

　　　　“爹爹不要紧，咱们不跟他比。”喜来乐安慰父亲道，“菊食是咱们研究出来的，咱们肯定有优势。爹爹，你等着看吧。”

　　　　喜仲花听得二女儿这样自信满满，便有些半信半疑。可是喜来乐说得这些笃定，他便也暗暗放下心，等着看看效果。

　　　　整整一个上午，无数听说有菊食这个新奇点心的人，到了喜家的摊子上来问价。可是一听说是十文三朵，便都叫起了贵来：“那边有个摊子十文五朵啊！你们这里能不能便宜一点？”

　　　　喜来乐便笑着说：“小本生意，赢利微薄，恕不还价。”

　　　　大部分的人一听这话，马上掉头就走，去买许老吉家的菊食去了。大家都已经知道，许家的菊花味道不如喜家的。可是在价格区别这么大的前提下，大部分的人还是选择了更便宜的，而不是更好吃的。

　　　　这样的人多了，喜仲花还沉得住气，可是喜来宝已经沉不住气了，问喜来乐：“难道我们就不能卖得便宜点？”她算了一笔很细致的帐，十文五朵，要说完全没有赚头，那也不是事实，只是赚头已经相当微薄了。

　　　　而十文三朵，那个利润，却几乎有百分之百。

　　　　“来宝，食物这个东西，如果利润没有百分之百，那就亏本了。”喜来乐很淡定地向喜来宝解释道，“就算是街上卖馒头的太婆，你问问她的赚头……不会少于一倍的。”

　　　　喜来宝便沉默了。她其实也知道，这个价格，一点也不高，本来菊食就是一个季节性的食物罢了，而且，就算是比较便宜的菊花，可是终归是菊花，再便宜，也要比别的售票要贵。

　　　　许家用这种不计成本的方式来打击喜家，很明显，是想用成本上的优势，来挤垮喜家，达到独占这个生意的目的。

　　　　如果喜家接了招，那就是败了。

　　　　可是就算不接招，难道就没有败吗？今天一上午，才卖了多少朵菊食？喜来宝的心沉甸甸的。

　　　　喜仲花专心去照顾他的花摊了，这些菊食，他就完全交给两个女儿了。反正他拿出来的成本，早就已经赚回了，所以，就算是剩下的菊花全部卖不出去，也最多只是糟蹋了人工。

　　　　“你下午再看看。”喜来乐很平淡地说道，“下午，就该有情况了。”

　　　　喜来乐说什么事情，总是这样语焉不详的，让喜来宝有些不高兴，但却仍然按捺着自己的好奇心，等待着下午的到来。

　　　　果然，下午的时候，从喜家的摊子都可以看到，许家的摊子跟前，挤了很多的人。

　　　　“怎么了怎么了？”喜来宝看着，又想起喜来乐的话，心痒难搔，可惜自己要看顾摊子，走不开。只好伸长脖子问道。

　　　　喜来乐知道，事情果然发生了。话说她早就猜到会有人眼红菊食的生意好，所以早就防备着他们哪。

　　　　偏偏许家心急，连喜家菊食的具体配料都没有分析出来，就急急地仿制了，不会有人找他的麻烦才怪呢。

　　　　“退货！”一个粗壮的汉子站在许家的摊位面前，指着他面前一包菊食，愤怒地叫骂道，“你们的东西比喜家的差了这么多，根本就不是一个东西，不退还想怎么着！”

　　　　许家的几个儿子全在，看着这个大汉，却也并不害怕，跟壮汉说道：“喜家的卖价是十文三朵，而我们许家的是十文五朵……这个问题当然不一样了。你买的时候就知道了，现在跑来要退货，又是什么意思？你吃下去的那些又怎么算？难道让你吐出来？”

　　　　大汉被许家几个口齿伶俐的儿子气得七窍生烟，偏偏又说不过他们，支吾了半天，才愤怒地说道：“喜家的菊食越吃心情越好，可是你们许家的菊食，越吃让人越难过！这跟味道可没有关系！肯定是你们加了什么让人不高兴的东西，才会这样的！”

　　　　他们给加了什么吃了会不高兴的东西？许家几个儿子面面相觑，这是哪跟哪啊，要是他们有那样强悍的东西，又何必去加到菊花里？

　　　　嫌钱赚太多了想送一些给对手么？

　　　　可是，为什么喜家的菊花会吃了让人高兴呢？这是什么道理？？

　　　　“就是啊，我也有同感。”围着看热闹的一些人便也悄悄地议论起来，“喜家的菊食好像确实有这个效果，也不知道为什么……”

　　　　“许家的菊食吃多了，让人难受、想吐。”也有人附和这里。

　　　　而许家的三个儿子仍然坚持他们的意见，就是不肯退货，最后给换一下。

　　　　那个壮汉来是要退的，哪里肯换……要说换了不还是一样么？

　　　　最后，这场纠纷越闹越大，终于打了起来。许家连摊子都被壮汉掀掉了。

　　　　许家三兄弟围观上了壮汉，一番下来，壮汉自然是吃了一点亏的。可是壮汉也不是吃素的，他走了没有多久，就又带了一帮子人来了，这样，闹得就更厉害了。

　　　　远远地，有人看着这场闹剧，轻声问道：“那个让人心情愉快的……是什么东西，有眉目了没有？”

　　　　为何只有许家摆出了山寨菊食，还不是很多人家发现了一个问题，那就是，喜家的菊花，多吃几朵就可以感觉出来，心情会变得非常的好，可是自己仿制的，就算味道能够无限接近，可是，不管怎么做，也不可能有那个效果。

　　　　s
………………………………

第96章　酒味菊食

　　　　第96章

　　　　“没有。”他身后的人轻轻地摇了摇头，“根本查不出来是什么东西起的作用。”喜家是本地的大花农，他家里的鲜花多得很，根本没有办法排除什么。

　　　　“一点头绪都没有？”这人听手下这么说，心中一下子便不高兴起来。

　　　　“老大……”手下迟疑了好一阵，才终于开口说道，“其实小的知道什么东西能有这样的效果。”

　　　　“还不快说！”老大非常不高兴，有什么就说吧，还这样吞吞吐吐的，真是不痛快。

　　　　可是他也不想想，自己是个能让手下痛快的人不。

　　　　“酒！”手下附过来，在他耳边轻轻说道，“小的每次喝了酒，都会变得非常的高兴。”

　　　　老大还以为是什么，期待了半天，没想到就得到了这么一个答案，顿时气得踢了他五脚，喝问他：“你吃过菊食没有？它有没有酒味，你吃不出来吗？”

　　　　所以他才有些迟疑嘛！这个手下揉着被踢到的腿部，心中破有些怨恨，自己前面已经说过了，只是有这样的效果，可是他可没有说，喜家用的就是它啊！

　　　　他可真是没有说错啊，酒是真的有这个效果！

　　　　“你再想想，还有什么东西，也能有这个效果的，而且还不能有气味……或者特别重的气味？”老大问道。

　　　　这个手下摇摇头，旁边的手下们，也茫然地摇摇头。

　　　　能够让人变得心情愉快的东西，他们也只能想到酒了。别的……从来没有听说过呢。

　　　　“老大，要不咱们试一下？”另一个手下便建议道，“刘伶说过，‘何以解忧，唯有杜康’。可见酒是真的能够让人开心的。”

　　　　老大便沉吟了起来。也许……喜家用的真的是酒？只是炸一炸，酒气味便消失了？

　　　　几天后，街上便出现了第三种的菊食――带着浓重酒气的新菊食，价格比喜家的要便宜，但比许家的又要贵一些，十文四朵。

　　　　这种菊食带着浓重的酒气，确实倒跑了不少的人，可是，意外的，它也吸引了一个特殊的群体――那就是，喝酒瓶的人。

　　　　喝酒的人特别喜欢这个菊食，就着酒，吃着一口带酒味的菊食，惬意得很哪。

　　　　许家一看这个酒味菊食不错，吃了也能让人愉快，而且还是有特殊的用户群，于是马上就仿了出来。

　　　　到后来，大街小巷，到处卖的菊食，一共有两种。一种是喜家做的，颜色鲜艳，气味芬芳，味道也是非常的清甜可口，一般的人家要买菊食，都是卖喜家的。

　　　　而另一种菊食，就是这个酒味菊食了，几乎别的做菊食的人家，做的都是这种，酒鬼、赌鬼们最喜欢。一个普通的赌场，每天晚上要消耗掉的酒味菊食，数量就是非常惊人的。

　　　　所以，两种菊食的销量，其实差不多。只是，喜家菊食只有喜家一家做，满街的小贩都是去喜家贩卖了出来卖的，所以价格也一直没有什么变化，利润非常的稳定；而酒味菊食，却是无数人家做，各家味道质量不一，又有些人为了抢占市场，拼命地降价，利润空间其实非常的微薄。

　　　　喜家因为正常的菊食已经利润不菲，自然没有想过去染指酒味菊食，而另外的人家，即使想做酒味菊食，可是怎么实验，也做不出喜家的配方来，于是一时间，这个菊食市场，非常的平静，大家都静静地做着自己的生意，颇有些井水不犯河水的意味。

　　　　“老大，刚才霍家私自将他家产的菊食压了半成的价卖掉。”那个神秘的组织里，老大看着自家的花圃皱眉，突然有手下来找他。

　　　　“怎么回事？”老大一惊，私下压价？这不是他再三要求不能做的事情吗？

　　　　怎么还有人敢做小动作？

　　　　“老大，最近酒味菊食做的人家越发多了。”这个手下满脸苦涩地说道，“还有不少人根本不是花农，他们竟然进了别的花，也用这个方法来做……做出来的，竟然味道也差不太多。那些花比菊花便宜多了……所以很多赌场酒店就不要咱们的菊食了。”酒味大，完全盖住了菊花的香气，其实他也觉得，用不用菊花都无所谓的。

　　　　这几天，菊食的生意可是不好做啊。

　　　　“别的花？”老大听着，眼睛一亮，“那咱们怎么没有人想出来这个好办法？”对呀，菊花因为成本问题，不可能太便宜了，可是还有别的花啊，好多花，都比菊花便宜不少的。

　　　　“是。”手下一喜，可是马上又问道，“那霍家怎么处理？”敢私下跟商贩议价，这可是大忌啊。

　　　　“将霍家赶出咱们的组织。”老大非常冷静地说道，又仔细地观赏起他的花圃来。

　　　　“是。”手下心一惊，却也知道，这次是霍家占便宜了。看来现在老大心情不错呢。

　　　　喜家的菊花自然不可能在菊花展上全卖光――至少，还要留下足够的给明年留种的量。往年这些留下的菊花开的花，都是白白糟蹋掉了，或者摘一些形状特别好的，剪下来便宜卖给那些走街串巷的卖花婆子，让她们当头花卖掉。

　　　　可是大部分的花还是得糟蹋了。

　　　　可是今年不同了，喜家再也没有心疼花白白败了的机会了，反而倒是觉得菊花不够多。

　　　　虽然市面上的菊食很多，可是喜家这种味道清淡的菊食，却是只有喜家才能做得出来。喜家自己知道，别人没有办法仿制喜家菊食的原因，就是喜来乐每次往糖面浆里倒的小小一瓶紫红色的液体。

　　　　这个到底是什么？也有人冲过喜来乐，可是喜来乐只是抿嘴笑，却完全不答。

　　　　这个东西，才是真正的秘方，而且完全掌握在喜来乐的手中，就算是炸菊食经验最丰富的喜来宝，也是完全不知道这个东西是什么的。

　　　　不过，这个东西可真的是非常的神奇，只要少少的一点，炸出来的菊花让人吃了之后，便觉得心情非常的愉快。

　　　　而他们试过，如果不放这个东西，菊食就完全没有这个效果。

　　　　s
………………………………

第97章　柳姨娘的心思

　　　　这次菊花展，喜家收入颇丰，全家上下，甚至包括何姨娘在内，全都喜气洋洋。

　　　　好几年没有这样好的生意了吧？菊花展上，零散的小买家都是现场结清帐，可是有些一次购买很大数量的，都是只付一半做定金的，而剩下的余额，则会在几天后再结算。

　　　　不过好在都是熟人，所以也不怕赖账。

　　　　这几天，那些买家陆续都过来结账了。正是喜家最忙的时候，摘菊花、洗菊花、晾菊花、炸菊花……忙得团团转，还要抽出空来跟他们喝茶聊天。

　　　　只是他们带来看钱财，也让喜家人人亢奋不已。

　　　　没有想到今年的收入这么好……这，喜仲花一定会给家里人人添置几件新衣裳吧……吃饭的时候，天天都会有肉了吧……

　　　　而思想更活跃的柳姨娘，甚至已经在那里盘算着，是不是让喜仲花帮她打几付首饰，最好是金的，如果实在不行，银的就多打几样……

　　　　喜仲花送走最后一拔客人，回到院子里，在忙碌着清理菊花的家人身边略停了停。

　　　　正在清洗菊花的柳姨娘惊诧地抬起了头，看向喜仲花，他这是要找谁呢？

　　　　“阿茹……”喜仲花轻声说道。

　　　　郑氏赶紧擦擦手，站了起来，轻声问：“哎……有事？”

　　　　“跟我进来一下。”喜仲花微微点了一下头，然后带头进屋了。

　　　　郑氏便也低着头，跟着他走进了主屋。

　　　　这两人是要做什么？柳姨娘眼睛阴了阴。现在家里收了这么多钱……找她，是要把钱都交到郑氏手里掌着？

　　　　那可不好！自己还打算要打几套首饰呢！若钱进了郑氏手里，可就难拿出来了！

　　　　柳姨娘赶紧起了身，擦干净手上的水分，也悄悄地走了上去。

　　　　“柳姨娘去干嘛？”喜来乐正好来运干净菊花去厨房，看到柳姨娘的举动，不由得大奇。

　　　　何姨娘动作顿了顿，抬头看了眼自以为动作隐蔽的柳姨娘一眼，一声不吭，低头继续自己的工作。

　　　　“她跟着大娘一起走的。”喜来福却轻声地说了句。

　　　　大娘？喜来乐眼睛一眯，喜来福平常不怎么开口，所以，她还真有些搞不清她怎么称呼自己母亲的。

　　　　可是现在她开口了，她就知道，原来她跟来贵是一样的称呼。

　　　　也就是说，她也称何姨娘做母亲？

　　　　考虑到何姨娘是外家郑氏专门送来当妾的身份，这样的叫法，就太过分了。

　　　　也是上辈子自己太忽略这母女两个了。

　　　　不过何姨娘还是跟柳姨娘不同，不能用对付柳姨娘的手段来对付何姨娘。

　　　　喜来乐便脸上露出了微笑，对喜来福说道：“来福啊，你真乖，这么小就能帮大人干活了……比来贵强多了……”

　　　　来贵还在屋里睡懒觉呢。

　　　　喜来福得了二姐的表扬，高兴得脸儿都红了，也不知道该说什么，就更加起劲地干起活来。

　　　　一旁的何姨娘低垂着的头，也笑了。

　　　　喜来乐仔细地注意着她们俩人，发现，原来她们也不是真正地愿意那么低调的――更多的原因，是没有办法的吧？

　　　　柳姨娘太高调了，高调在整个喜家，除了她外，别人都不得不收起自己的声音。

　　　　甚至包括前世的喜来乐。因为喜仲花总是强调“以和为贵”“家和万事兴”，所以导致喜家众人，在面对嚣张跋扈的柳姨娘时，个个忍气吞声，以和为贵。

　　　　在这样的情况下，何姨娘与喜来福的声音越来越少……直到最后消失得一点声音也没有，也是很正常的事情。

　　　　不过，喜来乐不打算这辈子还让她们这个样子。

　　　　既然是一家人，那就要同心同德，而不能因为一个人的强势而让其他人都向他屈服。

　　　　这样下去，会把那个人惯坏的。

　　　　所以，要改变何姨娘与喜来福，就从夸奖她们、让她们有存在感开始。

　　　　“来福，这次你很乖啊，一会儿菊花炸完了，陪二姐上街，二姐给你买好吃的，好不？”喜来乐拍拍喜来福的头顶，说着。

　　　　喜来福的眼睛顿时闪闪发光，可是她仍然不敢擅自答应，而是转脸看向了何姨娘。

　　　　“去吧。”何姨娘轻声说道。

　　　　喜来福大喜，高兴地跳了起来。

　　　　喜来乐微笑着看着喜来福，再跟何姨娘说了几句，便搬着一大篮子菊花进了厨房。

　　　　其实厨房里面的活计都是最累的，又是烟又是油的，还热得不得了。

　　　　八月中秋还未到，可是市面上吃菊花的人已经很不少了，喜家这么多人天天忙个不停，可是也不过堪堪够那些来进货的小贩。

　　　　再过一会儿，小贩们就要来了。

　　　　喜来宝炸得满脸通红，喜来乐进来，她都没有抬头看一眼，只顾紧紧地盯着油锅。

　　　　“你什么事情那么磨蹭那么久？”喜来宝说道。

　　　　喜来乐发现，喜来宝最后的脾气一直见涨，动不动就要说自己两句。

　　　　不过，这是好事。如果喜来宝的脾气真的变大了，对喜家、对她自己，都是一件好事。

　　　　喜来乐便告诉她，自己刚才逗了逗来贵。

　　　　喜来宝听了，没有说什么，只是从喜来乐刚才端过来的篮子里，抓了把菊花，扔到油锅里炸起来。

　　　　柳姨娘蹑手蹑脚地跟在郑氏的身后，走到了喜仲花夫妻两人的主卧室外面。

　　　　不管她再受喜仲花的宠爱，可是有一点是没有办法比的，那就是，喜仲花平常，都是跟郑氏一起歇息的。虽然已经年老珠黄，可是正妻就是正妻，不是一个小妾受点宠爱就可以动摇她的地位的。

　　　　柳姨娘悄悄地靠近了窗子，侧耳贴了上去。

　　　　“……真的要这样吗？”郑氏的声音似乎有些心不甘情不愿的样子。

　　　　什么事情？喜