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闪婚独宠:总裁大人难招架-第249部分
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幸好，江家其他人都不错，那孩子应该会幸福的。
可是没过两天，云瑶就接到了王雅雯的电话，说有人故意和他们抢客户，搅黄了谈判，光明正大对着干，这几天的事情都没能处理好，她也有些头疼。
“我就没见过这样抢生意的，我那天都已经和齐先生快谈好了，就等签字的时候，他们的人跑过来拦下，压着我们的价格，愣是让我们没把单子签下来。”
“散的客户？”
“不管是什么客户，他们都没放过。简直气死我了！我还没遇到这样抢生意的，这摆明了就是不想让我们做生意。我就奇怪了，他们怎么会突然这么明目张胆和我们对着来？你不是说，一年之约吗？”
云瑶若有所思敲着桌面，突然明白了怎么回事。
“我大概知道是为什么了。”看来，她是因为晴晴那件事，江家没人站在她这边，她也只能用这种方法来发泄。原因并不重要，现在关键的是，这件事要怎么解决。
“云瑶，这两天有四五个客户本该订下来的单子都被截住了，还没有说定。我们该怎么办？难道就让他们这样压着价格？”
云瑶灵光一现，想到了一个好办法。他们在价格上做文章，那她就顺水推舟，帮她一把好了。
“你知道一个故事吗？拍卖会上，为了把东西的价格卖得更高，会有人专门找托来抬价。”
“这和我们……”王雅雯话还没有说话，突然明白了她的意思。
“你的意思是，我们可以效仿，不过是压价。”
云瑶点了点头：“如何把握这个度，你自己看着办。不能让我们自己的人接低价订单，他们这么喜欢忙，那就让他们去忙好了。咱们不做亏本的生意。告诉我们的人，他们要抢，趁着这个时间，让大家稍微轻松一下，给自己充电，或者养精蓄锐，都可以。”
王雅雯笑着应下：“我还以为，你要低价把客户抢回来？”
“我们团队的设计值什么价，我一分都不会退让。酒香不怕巷子深，问题不大。价格方面你要控制好，用不了多久，洛雨汐自然会有麻烦。”
价格低，也就意味着设计师几乎拿不到钱。没有人会愿意做这样的事，做设计不是信手拈来的事情，付出了劳动却得不到该有的回报，底下的人肯定怨声载道。
要不，就只有洛雨汐自己拿钱出来补贴。不过，这样她自己就亏大了。而且，成功了一次，以后他们再提价，客户肯定会有诸多不满，时间稍微一长，就会出现很多问题。
这样的笨办法，也只有洛雨汐能够想出来。
她无非想借着这个机会，警告自己不要动其他手脚，以为自己每天待在家里就无计可施，那洛雨汐就错了。大概是上次马总的订单给了她不少信心，她还真以为自己能翻手为云，覆手为雨了。
“这个办法是好，可是我担心他们不上当。”
“出面的人是谁？”云瑶考虑了一下，洛雨汐手里能用的人没有几个，替她办这件事的，也只有夏果果。
夏果果略显谨慎，不会那么轻易就上当，云瑶想了想，还是让王雅雯到时候和自己保持联系，若真的有什么变故，她可以远程指导，以防万一。
有洛云瑶这番话，王雅雯这才觉得自己吃下了定心丸。想来以前，洛云瑶也不过是初入职场的新人，有些心眼，却也没有现在这样考虑周到，眼光锐利，看来，真是身边有得利军师指点，这是自己远不能级的，她跟在云瑶身边，亦是心服口服。
按照云瑶的意思，王雅雯继续联系了之前临时改变主意的客户，让对方以为，她们要继续争取一下。
王雅雯以为，一开始就可以压价了。可他们约见的时候，云瑶却没有让她这么做。
………………………………
第八百四十四章：平起平坐
和之前说好的一样，王雅雯全程戴着耳机通话，方便云瑶远程监听。再见到齐先生，他也同时约了Z&Y的人出来，大家都坐在同一张桌子上，王雅雯又和夏果果见面了。
曾经一起工作过的同事，原本是上司和下属的关系，现在却变成了对立双方的代表，这是谁也没有想到的事情。
夏果果率先打了招呼：“现在应该称呼你为王副总了！看到你，我总是会想起，以前我们在霍氏集团共事的画面，按个时候，我见到你，都要毕恭毕敬称呼一声‘副总监’好。那个时候我哪会想到，自己也会有和你平起平坐的一天。所以说，这人生，处处都是惊喜。你说呢？”
王雅雯淡淡一笑：“那是当然！谁也不知道下一秒会发生什么，此刻得意，也不见得是最后的赢家。”她说完，立即笑着看向了齐先生：“齐先生，您好！我是恒翔这边的代表王雅雯。”
“齐先生，我姓夏，你可以叫我果果。”夏果果已不似过去的模样，显然，这些时间让她改变了不少，如今在客户面前已经得心应手了，面对男人，更是手到擒来。那温柔的笑意，显然已经得到了齐先生的好感。
“两位美女这么优秀，这是我的荣幸。不过，我还是希望，自己能有享受到最好的服务。我看重的，当然还是最终的效果。”
在实力上，王雅雯从来不虚，既然提到了设计，她自然而然抢先说起了恒翔的优势，实力强大的设计团队摆在这里，这位齐先生若是聪明，就应该很清楚，哪家的设计会更好。
等王雅雯说完了，夏果果这才说道：“王总监对自己家的设计这么有自信，可我们Z&Y也不是在玩过家家。从工作室开始到现在，我们已经接过很多单子，每个客户都说，我们给了他们最想要的效果，最重要的是，绝不会让客户多花一分冤枉钱。之前我们也谈过了，我想，我们的诚意，齐先生应该感受得到才对。”
对方点了点头，其实，两边的实力他都了解过，设计方面，只有喜好一说，并无绝对的好坏，客户当然更在意的是价格和服务态度。
“你们两家都很不错，所以，我想最后再听听你们的预算估价，以及你们的费用方面。”
听到关键时候，夏果果没有先说话，王雅雯等着洛云瑶的命令。
云瑶想了想，还是让她按照原来的价格给出，虽然重新做出的预算比之前低了些，可是，双方在费用上还是相差一些，顿时，桌上三个人都沉默了。
“同样的服务，同样的设计，我们肯定是考虑到经费问题，为了把我们的公司名气做大，前期我们是有很多优惠政策的，详细的，我应该和齐先生提到过了。”
齐先生点了点头，又看向了王雅雯：“那么请问，恒翔这边，在这个价格上，是否有什么优惠的政策，或者赠送的东西？”
此时，云瑶正在家里认真听着他们的谈话，片刻间，脑海中已经做出了许多假设。
如果这个时候自己出手压价，夏果果未必会跟着把价格降低，这才第一个客户，还是散在的。恒翔有那么多客户，不可能因为一个小客户就改变原则，这一点，夏果果很清楚。
她贸然让王雅雯降低价格，夏果果很可能起疑，到时候不但没有起到效果，还可能打草惊蛇。
所以，这一个客户，她要送给对方。
“告诉他，没有其他优惠，可我们的服务绝对物有所值。”
王雅雯皱了皱眉头，不太理解。他们之前不是说好压价的计划吗？怎么突然临又改变了？
她来不及思考，只好按照云瑶的意思回答。她的话让这位齐先生颇为失望，他还以为，这样谈下去，恒翔肯定会做出让步的，谁知道，他们还是坚持自己的价格，谁更占有优势，结果已经很明显了。
“我觉得，恒翔并没有拿出自己的诚意来。”
“齐先生，我们恒翔的设计团队，可是霍氏集团内部的，是最好的设计团队，最后做出来的效果，肯定会让齐先生百分百满意，价格方面，我实在无能为力，但是，我们的服务，绝对找不到第二家。”
王雅雯依旧在努力为自己这边说话，不过，她这些话并没有什么效果，齐先生无动于衷，甚至有些不屑一顾，夏果果满意地笑了起来。
洛云瑶自以为是，总觉得自己带出来的团队能做出最好的设计，就算在价格方面不让步也不会怎么样。这做事方法就和她这个人一样，她就知道，洛云瑶不到关键时刻是绝不会让步的。
正好，她趁势，让她们多丢几个客户，自己公司这边，她也容易交差了。
“我想，我更满意夏小姐这边的方案。抱歉，王小姐，或许下次，我们有机会再合作吧！”
“齐先生，您真的不再考虑一下了吗？”
“形势已经很明显了，王小姐是个聪明人，还要我明说吗？”
“好的！希望下次有机会，再和齐先生合作。”王雅雯不得已只能起身离开，临走前，夏果果还不忘讽刺地冲她笑着。王雅雯心里是不服气的，他们明明做得更好，只是因为价格方面。
他们也可以稍作让步，这个订单就不必损失了。
从咖啡厅里出来，王雅雯第一时间问起了洛云瑶，因为有些生气，她的语气并不是很好。
“云瑶，你不是说稍微做出让步吗？我们损失了一个客户，虽然不是很大的订单，可有了这一次，他们还会继续的。这样做，我们也会有很大的损失。”
“刚才，夏果果是不是很得意？”
云瑶并不在意这个客户，只是问起夏果果的反应，她更是不解，也只能耐着性子回答。
“那就对了！我知道，你可能不太明白我的意思。我让你不做让步，正是要让夏果果相信，我们没有坑她。霍氏集团的设计团队，岂是那么容易就自降身份做出让步的？他们配吗？”
………………………………
第八百四十五章：给些甜头
王雅雯还是没有完全理解云瑶的意思，她说的这些，可不是她们所想的。
沉默了一会，王雅雯继续往外走去：“云瑶，我还是没有明白你的意思。你不是一直说，做得再好，都不应该太过骄傲吗？怎么现在又……”
电话里传来了云瑶的笑声，她才算明白，当局者迷说的是什么。此刻的王雅雯，正是被迷惑的局中之人。
“我们不这么想，不代表别人不会这样看待我们整个团队。在他们眼里，我就是这样想的。一个从来都不退让的人，就因为一个散在的客户打破自己的原则，夏果果疑心重，肯定会有所怀疑。”
这么说，王雅雯恍然大悟。
今天这个局，完全是做戏给对方看的，如此一来，对方才会相信，他们是走投无路才会做出让步。而洛雨汐的性格，越是这个时候，她越不会让云瑶顺心。
所以说，这位齐先生，只当做送给他们的一份礼物。
“不仅是今天这位齐先生，之前被搁置的几个客户，都要如此。先让他们放下防备，对我们后续计划才会更有利。” “云瑶，这样我们也会有一小部分损失。虽然不是什么大客户，可我担心，积少成多。”
“要是积少成多了才好！”影响力足够大，洛雨汐面临的麻烦也就越大。
大量的低价订单，并不会给他们带来利润，相反，还会让他们的设计师产生抱怨。
出来工作，大家为的就是赚钱，身为老板无法给自己的员工带来利益，谁都不会愿意。没人会想免费打工，到时候，洛雨汐只会被自己所谓的计划弄的焦头烂额。
这就叫，搬起石头砸自己的脚。
如此缜密深远的心思，王雅雯自愧不如。若是她，肯定不会考虑得这么周全。在眼界这方面，她真的不如洛云瑶。现在她终于明白，为什么自己在职场做了这么长时间，擅长的还是和客户打交道。
若是让她去掌控大方向，太容易被人算计。她看到的只有眼前，无法像洛云瑶这样，考虑得如此长远。
上了车，她笑着摇头：“刚才，是我有些着急了。对不起！”
云瑶笑了笑：“明白后，应该放心了吧！我比你更希望公司越来越好，这点上，我是不会犯糊涂的。越是这个时候，越应该保持冷静才可以。”
“我这脾气就是这样，你让我处理一些细节的事情还行，遇到这种大场面，我就会手忙脚乱了。”
两个人说明后挂了电话，王雅雯心里的石头也放了下来，按照今天的局势发展，对方应该相信他们了。只是，云瑶说了，为了以防万一，还要让他们多尝点甜头。
不再质疑云瑶的决定，她也没有什么好担心的。现在就等着鱼儿上钩了！
夏果果和齐先生谈得很顺利，当面赢了王雅雯，她的心情特别好。一开始，她也担心过对方会跟着降低价格，那她就要好好考虑一下，他们是故意压低价格，让自己跟着压价，还是真的想留住散在客户。
不过，她担心的事情并没有发生。或许是洛云瑶太过自负，总觉得，这些客户们除了选择恒翔，就没有其他更好的选择了。也对，她根本不了解现在的Z&Y，在她眼里，他们这边还只是个不成气候的工作室，根本没有资格和他们竞争。
为了一个散在的客户，她要打破自己的底线，有了这一次，就会有第二次，第三次，这就像是个无底洞。洛云瑶那么高傲的人，肯定不会这么做。
丢了一个散在的客户算不得什么，她应该根本没有把这点事放在眼里。可有的时候，野心越大，反而会错失很多。
她拿着签好的合同，哼着小曲回到了办公楼，将合同摆在了洛雨汐的面前。
“你今天真应该和我一起去看看王雅雯脸上精彩的表情，看到齐先生选择跟我们签约的时候，她的脸上一阵青一阵紫，我已经很久没有看到过这么精彩的戏码了。你可真有办法！”
洛雨汐也很享受恭维的话，没有洛云瑶从中作梗，她的公司发展得很顺利，现在已经能够光明正大跟恒翔抢客户了。她想，用不了多久，自己的团队就能和恒翔相媲美。
等洛云瑶重新回到职场的时候，她就会发现，自己的团队早已超过了恒翔。王雅雯虽然厉害，可在大局上没有远见，根本不用太在意。
她早说过，给自己足够的时间，她一定可以比洛云瑶做得更加成功。相信，用不了太久，所有人都会看到，自己才是最优秀的那一个。
高兴之余，洛雨汐不忘提醒：“不过才抢走了一个散在的客户，这才刚刚开始，接下来我们还有很多事情要做，你可不能太过得意，掉以轻心。”
“我们已经成功了一次，接下来，是不是要趁热打铁，把之前拦下来的几个单子，尽数拿下。他们应该不会跟我们一样压低价格的。”
“现在看起来是这样，可我还是有些担心。”
“担心……”夏果果皱了皱眉头，看向了桌上的合同：“你担心，今天这个客户，是对方故意放手，让我们尝尝甜头？”
洛雨汐点了点头：“洛云瑶的心思一直都很不简单，我不得不谨慎一些。虽然拿下了一个客户，接下来，我们还是不能太放松警惕，先看看再说！我就怕，这个齐先生，只是他们放出来的一个诱饵。”
“那我多试几个，看看情况。”
洛雨汐同意了夏果果的想法，她和洛云瑶交手这么长时间，谁是真正的猎人，她自己都不能确定，这种互相猜测的日子，激起了她浑身的斗志。
“可是你别忘了，洛云瑶现在整天都待在家里，陪着她的儿子。这女人一旦有了孩子，就无心事业。如果她更看重公司，现在就该回到公司，可你看，孩子满月后，她一直没有动静。我想，她现在应该一门心思都在孩子身上，无暇顾及公司的事情。她不是一直都很信任王雅雯吗？”
这话说的不错，可她总觉得，不能太轻易相信。
“总之，我们还是小心一点为好，你先按照我说的做，密切注意他们那边的动静，一定要抢在他们前面拿下。”
………………………………
第八百四十六章：被骑在头上
洛雨汐既然决定动手，当然不会尝到一点甜头就收手。洛云瑶竟然敢把主意打在她的女儿身上，趁机离间她们的母女关系，就这么一件事，她必须让洛云瑶付出代价。
顺便也给她一些警告，一年之约，她最好安分一些，不然，自己可不会那么好说话。
她当初为了肚子里的孩子和自己休战，可见她多在乎那个孩子。现在应该无暇顾及公司，这也正是她动手的最佳时候。一个王雅雯，她还是能应付的。
随后的几天里，恒翔原定的好几个客户都被抢走了，王雅雯依旧没有做出让步。客户们当然更喜欢物美价廉的东西，结果毫无悬念。一时间，恒翔的办公室里，大家一个个都有些垂头丧气。
王雅雯从外面回来的时候，大家伙因为手头上事情不多，这会都清闲下来，反而不太习惯。知道公司的订单最近一直被对面的人抢走，大家心里都很不痛快，她一进来，大家就叫住了她。
“王副总，我们有些话，想和你说。”大家不知道这是云瑶的意思，更不知道公司高层的计划，他们只知道，这几天公司丢了客户。现在，外面都在说，他们恒翔大不如前，还比不过一个刚做起来的小设计公司，这无疑是在打他们的脸。
他们可是霍氏集团旗下专门负责设计的子公司，他们曾经都是霍氏集团最优秀的设计师，现在却要被一些三教九流的人嘲笑。这样的事情搁在谁的身上，都不好受。
这才几天功夫，对面那些人，眼睛都长到头顶上去了。
王雅雯见大家垂头丧气，也猜到了七八分。之前云瑶就叮嘱过她，公司的人可能会有一些小情绪，或者胡思乱想，她要负责和公司其他人勾通好，让大家放宽心，不要太过在意眼前的得失。
她看了看大家，笑着说道：“看样子，大家都有话要和我说。这样吧！五分钟后，所有人在大会议室集合，有什么话，大家坐下来慢慢谈。”
王雅雯脸上的轻松，被大家下意识看做强颜欢笑。
客户被抢是个不好的征兆，既然看到了，他们就应该想办法解决。他们都知道，Z&Y用的都是些见不得台面的手段。故意压低价格，这些小客户们当然会选择物美价廉的一方。
看着公司连续丢了不少客户，大家也听到了风声，是公司高层坚持自己原有的价格，不愿退让，这才丢了客户。而这价格，直接决定了他们设计师的薪酬和奖金。
说来，公司高层更多的也是在考虑他们的利益，可他们也见不得公司这样被人压着。
会议室里，王雅雯来的时候，大家都入座了。她和往日一样轻松地坐了下来，没有太过正式的开场白，见大家欲言又止，王雅雯开口说道：“看样子，大家今天都有很多话要和我说。今天就不算是开会，只当是大家交流一下心里的想法，你们可以，畅所欲言。”
大家你看看我，我看看你，始终不知道该如何开口。他们在这，各方面都很好，外出学习的机会也很多，老板对他们的好，大家心里都很清楚。
现在公司遇到问题，他们在一旁看着也着急。这会让他们说，大家又不知道该从何说起，只能把希望寄托在余莉身上。毕竟，之前余莉是跟着洛总和王副总一起做过事的，在能力上，也比他们要强一些。
“大家都不说话，那……余莉，你就代表大家，先开个头吧！”
余莉深吸了一口气，站了起来：“其实，大家也没有其他想法。就是，这几天公司发生的一些事，大家都听到了。外面也传得很难听。我们想知道，公司有什么想法？”
“什么风声，我怎么不知道。”王雅雯还是不说透，她想看看，如果高层不出声，下面的人又会有些什么样的念头。
“王副总，事情都传开了，你不可能不知道。我们怎么说也算是一个大家庭，洛总对我们这么好，现在遇到问题，大家肯定会齐心协力，一起面对的。”
余莉这么说，耿直的安玉站了出来接着说道：“王副总，你就别瞒着我们了。现在，大家不想知道都难。Z&Y这几天抢了我们八九个客户，虽然说不是什么大单子，可他们却拿着这件事打恒翔的脸面，说我们已经做不出好的设计。大家听了，心里都很憋屈。”
“哦！原来，你们说的是这件事。”
“不错！我们知道，你们不愿做出让步，是考虑到我们大家的利益，不想让我们自降身价。可是，他们这摆明了跟我们抢客户，这个时候，顾不得眼前这点利益。我们的意思，必须把面子找回来，一个客户都不能让。”
王雅雯放眼扫过众人，过了片刻才问道：“安玉，这是你一个人的意思，还是所有人的意思？毕竟，这关系到大家的利益，可不是你一个人说了算的。”
她这么一说，大家都纷纷开口，支持安玉的说法。
“王副总，我们都是有骨气的人，不能被人瞧不起。如果做出一点�
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