重生之贸易商-第29部分

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于前期对华国市场的分析错误，丢失一部分份额。可是现由于方圆欧洲和北美的战略部署，日企肯定会不计代价的争夺这个庞大市场。都是作茧自缚啊，考虑的不周全，让方圆陷入了种种被动。

　　　　他不是没有考虑过吉动，考虑过一个让吉动一飞冲天的方案，但弊端太大了，吉动是一个进入汽车市场时间不太长的企业，吉动的定位和未来的发展都告诉方圆，吉动的位置非常关键，盲目的扩张会让这个充满潜力的企业过度膨胀，就像后世的比好迪一样，遭受诟病之痛，成为了质量和服务的反面教材。

　　　　就方圆闭门苦思的第四天，一群人没有丝毫预约的来到28层德国威特京公司，指明求见董方副总经理。

　　　　方圆此时脑袋里晕晕的，当听到28层的前台打电话询问的时候，只是无意识的说了一声，并没有听清前台转达的是来自何处的客人请求约见就下楼了，当从楼梯下到28层的时候，方圆才想起来，自己似乎没有预约过什么人啊。不过想想也不会有什么人对董方这个身份出手，还是去见见这群神秘的不速之客吧。

　　　　当他打开会议室门的时候，他加疑惑了，这人也有点多了吧。整整十多位，还都是统一的着装。

　　　　“你好，我是董方，请问你们是？”方圆和一个明显领头的气势比较威严的人说道。

　　　　“董先生，很高兴见到您，我们是慕名而来，我们是跃升汽车集团的，我是总经理方汉臣。”这位面头花白头发的人说道。

　　　　“啊？”债主找来了？方圆惊得眼睛大大的。

　　　　“呵呵，怎么，董先生不欢迎我们？我可是挺郑宇说了你好多的好话啊。”方汉臣笑眯眯的问道。

　　　　“啊？这个郑老。”方圆摇了摇头苦笑道。自己的身份还有秘密可言吗？

　　　　“哈哈，老郑可是帮你忙啊，要不然他才不会给我这个老头打电话呢。”方汉臣被逗笑了。

　　　　“呵呵，方总，请坐，各位，请坐。”方圆终于恢复了过来。

　　　　郑老真的很帮忙啊，虽然无法和一汽合作，让方圆曾经感觉到了绝望，甚至于已经考虑冒着暴露身份的危险，以私人身份直接建立民营车企，或者收购一家民营汽车公司，以此进行和罗孚的合资，可是那会耽误计划很多年，所以他一直犹豫。

　　　　“董先生，不知您是否了解我们跃升汽车集团？”方汉臣问道。

　　　　“对不起，方先生，我刚刚接触汽车行业，还真的不好意思，没有太深的了解。”方圆抱歉的说道。

　　　　方圆其实了解一点，倒不是完全的瞎话，跃升汽车是后世的京南汽车的前身，京南汽车后和沪海汽车合并，了解这些还得益于两家收购英国罗孚汽车的纠葛。

　　　　“那好，我先向您介绍一下我们跃升汽车吧”方汉臣说道。

　　　　1995年6月21日，国家经贸委批准京南汽车制造厂名为跃升汽车集团公司，并以跃升汽车集团公司为核心组建跃升汽车集团，而几年后的现国家又再次开始考虑对跃升汽车集团进行的重组，成立大型的京南汽车集团。这些都是方圆从方汉臣的介绍中了解到的。

　　　　“董先生，我们跃升汽车此次前来拜访，就是为了和贵公司进行合作谈判，邀请罗孚作为外资战略方，加入跃升集团的重组，进行合资生产罗孚高档轿车，让先进技术可以国内落地扎根。这是我们的方案。”方汉臣直接了当的说明了来意，从包里取出一份文件递给了方圆。

　　　　“方先生，今天你可是给了我我一个很大的惊喜。”方圆有点愣愣的，这方汉臣是南方人吗？怎么这么直接啊。

　　　　京南汽车难道就要提前诞生了？而且还邀请罗孚汽车以外资战略方的身份参与其中。

　　　　“呵呵，董先生，这只是一个初步的意向，多的细节还会意向达成之后，我方派出的专家人员到罗孚进行考察，以及罗孚方面到我们跃升汽车进行考察之后才能后确定合约，不过我想双方会很顺利的达成合作的。”方汉臣笑着说道。

　　　　方汉臣的合约内容基本就是本家方圆的合作条件，只是具体金额进行了细化。

　　　　罗孚投资18亿美元，跃升集团以旗下汽车工厂以及人员土地作价40亿，并出资现金20亿人民币，而苏江省国资委将出资现金40亿人民币，并将省内其他汽车企业作价20亿人民币，三方建立合资公司，罗孚将占合资公司股份的百分之四十九，处于大股东地位，罗孚车型以许可证形式授权合资公司进行生产，并拥有百分之百的产品销售支配权。合资公司将对现有工厂进行设备改造和，年底前实现8万辆的装备复合生物发动机的整车生产能力，同时择地进行厂区建设，争取1年以后形成厂区50万辆整车的年生产能力，当然，罗孚必须保证以优惠价格供应复合生物发动机。

　　　　方圆看完薄薄的几页方案，虽然具体的罗孚车型以及方案细节还有待双方进行慢慢的谈判，不过大的基调已经确定，也完全符合他的设想，再说跃升汽车的国内来说也不算低了。虽然无法和一汽，西风以及沪海汽车相比，但已经远远超出了方圆的坏打算，何况节省了大量的时间。

　　　　只是可惜方案中没有提及排日协议。

　　　　这样的一个资产规模超过300亿人民币的汽车企业，可以说将直接进入汽车行业第一集团的市场争夺，机会非常大啊。

　　　　“方总，刚才听你说国家有重组跃升汽车的想法，可是这份方案是否会有些逾越，毕竟国家还没有做出决定。”方圆有些担心。

　　　　“哈哈，董先生对这一点可以放心，这份方案我会和苏江省国资委的同志亲自到有关部委说明情况，我们的目的都一致，就是发展华国汽车工业，用先进的技术和管理经验发展壮大自身。而且说一句不该由我说的话，这方案罗孚确实不占优势。不过我相信董先生并不介意这一点。所以我们坚信这个方案完全可以打动有关部委，他们也希望华国这些老国企能够进行现代化改造，不断发展壮大焕发生机，我们所有人的目的都是一致的。还有一点需要说明，任何排他协议都会引来无数的非议，发动机技术罗孚手中，有些东西就没有不要明着写下来。卖与不卖不是还罗孚的手中吗？”方汉臣说道。

　　　　“方总，谢谢这份诚心的礼物。祝我们合作愉快。国家部委就拜托您和苏江省国资委了。”方圆想了一下，也觉得是自己太过迂腐了，何必纠结于一纸协议呢，只要牢牢保证发动机和p6动力包自己手里就可以了。

　　　　方圆郑重的站了起来，向方汉臣伸出了手。

　　　　“哈哈，董先生真是客气，这是一份双赢的方案。我们还有一个条件没有列入其中，我们希望可以和罗孚共同建立汽车设计研究中心，共同开拓自主品牌。”方汉臣握着方圆的手，笑道。

　　　　“没有问题，罗孚未来的重心东方，华国，这是罗孚本身就需要做的。也是威特存的使命。”方圆点了点头说道。

　　　　“那好，我这就安排人员启程去英国对罗孚进行考察，也请董先生安排罗孚考察的事宜。”方汉臣高兴的说道。

　　　　谁都会对这个资产超过300亿的车企动心，这个车企将具有多大的潜力啊。

　　　　何况方汉臣知道，说到底，明面上的合资企业，实质上的华国企业，而且还有国际上先进的发动机技术以及能源的前景，太诱惑人了。

　　　　方圆也相信，就凭罗孚整车技术，对国家石油安全的意义，以及罗孚真金白银的投入，国家也会考虑这个方案的，再说了，高层能不知道这其实是国人自己的车企？

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第七十四章　破釜沉舟

　　　　“希望这次可以顺利，要不然只有破釜沉舟了。”方圆皱着眉头说到。

　　　　“没事的，无论怎样，既然已经动手了，有何必计较得失呢，再说了，差的结果也就是让计划延误一段时间而已。”易青有些心痛的看着，拍了拍方圆放桌上的手背。

　　　　“嗯，易青，我发现你有时候比我镇静，我近觉得我容易受到事情的影响。呵呵，老婆，我不如你！”方圆翻过手来握住易青，笑着说道。

　　　　看着方圆温柔的目光，易青享受着这片刻的温馨。

　　　　“方圆，无论怎样，我们都会熬过去的。”易青看着方圆，柔声说道。

　　　　事情的确没有想象的顺利，3天之后，终于得到了消息，有关部委已经否决跃升汽车的重组方案。

　　　　方汉臣遗憾的亲自向方圆道歉，都说不出什么话来，只是拍了拍方圆的肩膀。

　　　　方圆很平静，从昨天晚上就已经做好了心理准备，差的结果无非就是计划延迟，还能是什么呢。方圆准备自己造车了，无论路如何曲折，都必须走下去，何况这个情况也不是那么糟糕。

　　　　方汉臣离开京之前打电话给方圆，告诉他，方案不是因为不够全面，上层对方案其实很支持，而正是由于日本车企威胁全面退出所有合资企业，才导致了方案的夭折。至于他们从何得知的消息已经不重要了，重要的是日本车企华国已经根深蒂固，除非是民企，否则各个国企身份的汽车公司都会或多或少的与日企有联系。方汉臣后告诉方圆，用自己的双手建一个企业吧，无论花费多长时间，多少精力，多大的代价，都值得。

　　　　方汉臣走了，正如他轻轻的走进

　　　　29层星睿控股的办公室里，方圆站窗前悠悠的看着远处感觉有些灰蒙蒙的高楼。

　　　　房间的会客区的沙发上，保罗和雷奥端正的坐着。

　　　　“雷奥，有一件事情需要拜托你？”方圆转过身说道。

　　　　“方先生，请说。”雷奥严肃的说道。

　　　　对于华国汽车界的动荡，雷奥是知道的，心中也猜测到了原因，看看方先生近的气色，雷奥心里已经肯定了大半。

　　　　“麻烦你去一趟法国，和法国pa集团，洽购其所持有的华国神州汽车公司股份，我们的底价将是30亿美元。如果被否决，威特集团将未来十年里只能按照市价去想方设法购买复合生物发动机，为表诚意，交易成功后，威特集团十年内将以内部采购价供应复合生物发动机。”方圆淡淡的说道。

　　　　“好的，我会马上启程。”雷奥答应道。

　　　　“保罗，也有一件事情要麻烦你，你开出每人200万美元年薪的高价，对丰田北美公司进行挖角，我要整个团队。然后你再帮我从土星公司筛选出一个人来，华国这边我准备两条腿走路，洽购神州汽车股份和自建工厂同时进行。”方圆狠狠的说道。

　　　　“好的，方先生，我会去办的。”保罗答应道。

　　　　雷奥和保罗对视了一眼，方先生发火了。

　　　　神州汽车是西风汽车公司和法国标致合资组建的一个大型企业，其生产的质量很高，车型华国也比较符合华国市场的需要，可以说其唯一的缺憾就是高档车方面缺乏足以抗争其他车企的主力车型，而且前期发展策略上有些保守。

　　　　方圆思考了很久，准备还是冒险从外部收购汽车公司股份，换一个方式进入华国市场，给建车企建成前不留空白，环境耽误不起，计划也耽误不起，如果成功，这也可以让计划的损失减小到少。

　　　　所有人眼里，方圆疯了。

　　　　他做出了一个惊人的举动，以成立的京云翔汽车控股公司的名义用40亿人民币的天价，向华航汽车公司求购长河汽车厂的所有资产。方圆其实看中的是汽车厂的资质和工人，汽车厂的土地方圆眼里还是太小了一点。

　　　　所有的谈判都是让单晶晶她们派人代劳的，这是专业人士的领域，方圆不会插手，同时参与谈判的还有三名由土星汽车和罗孚汽车派过来的专家，他们将对京汽车厂进行评估，主要是关于改造，建厂房，购置生产线的规划，交易未成，可是方圆已经开始着手准备了。

　　　　40亿的收购资金是方圆以个人名义向凤凰国际短期融资的，期限2个月。其实如果不是国家的外汇政策，方圆随时可以抽调大笔外汇回国，不过时间上会有些耽误，所以还是以这种方式进行筹款。

　　　　由于是内资收购，所以一切都不会触犯合资车企的持股比例底线，也不会给日企阻挠的借口，加由于政府的鼓励，双方的谈判进行得异常顺利，并没有寻常谈判桌上的刀光剑影。再说华航汽车的直属上级部门也从一些渠道知道了京云翔汽车控股公司的真实身份，既然价格合适，华航汽车用这部分资金还可以扩大其他厂家的生产规模，何乐而不为呢。

　　　　为了计划的顺利展开，方圆死皮赖脸的请宋老办一个身份，谈判是以这个身份成立京云翔汽车公司进行的，主要就是为了遮掩和星睿以及凤凰国际的关系，虽然无法避免后的暴露，也只能量延后暴露的时间了。

　　　　财团的几个人，对方圆的激进无法理解，并多次打电话劝解，还是担心几个正进行的项目的资金链会出问题，如果出现问题，会影响深刻财团的崩溃。

　　　　为了让各人放心，方圆提议4月15日，也就是一周后深港浅水湾碰头，单晶晶，雷奥，秦建飞也将首次参加。

　　　　雷奥的谈判很顺利，雪铁龙集团虽然看好华国市场，不过正像方圆意料到的那样，雪铁龙集团主要还是意欧洲和北美市场的销量，何况去年北美市场创造了汽车销量的历史高。

　　　　双方的谈判曾经引起日本车企的抗议，不过法国人一贯崇尚自由，对于这种横加指责不予理睬，一点都不回应，只是一位副总裁被法国电视2台的记者采访时，轻蔑的说了一句，这是正常的并购交易谈判，日本车企舌头太长了。

　　　　这句话成了第二天几家媒体大报的头条，这个法国都耻笑。

　　　　两家公司谈判的时间并不长，仅仅一周的时间，要不是威特集团的强势，要不是雪铁龙对能源发动机的强烈看好，谈判的进展根本就不会如此顺利，现的唯一障碍就是交易价格，以及雪铁龙希望获得一个发动机的每年供应量保证。

　　　　“雷奥先生，我不知道你是否注意到了，我们集团对这次交易的诚意，您的这个价格远远无法体现神州汽车我们集团的地位，虽然我已经说过很多次了，但我仍然要向您提出抗议，您的出价并不符合双方的友谊。”法方谈判首席代表安，说道。

　　　　“安，我已经注意到神州汽车的投资额和合资双方几年来的收益情况，并且我们也已经分析了未来的收益。后才做出了20亿美元的报价，按照我们的计算，这部分已经让你们所有的投资增值了近5倍，加上我们的附属条件，各位难道看不出我们的诚意吗？我郑重提醒各位，对利益的追逐必须要适度。”雷奥很懊恼，这些吸血鬼，太贪得无厌了，居然提出不会少于40亿美元的价格。

　　　　“各位，我们已经谈判了一周了，可能各位并不知道我们董事长的性格，一周已经是他可以等待的大值。今天清晨刚刚通知我，如果今天无法达成协议，我们将退出谈判，并遗憾的告诉各位，我们的发动机产量有限，无法正常供应各车企使用，为了公平的原则，我们将首先供应我们的合作伙伴。”雷奥有些不想折腾了，他所带来的收购团队也已经被雷奥逼迫到了崩溃的边缘，每天会后十几个人都分析财务数据，调整谈判策略，这个谈判他们看来很仓促，甚至有些急躁。

　　　　这些雷奥都知道，按照正常的谈判进程，这种巨额金额的谈判，没有少于6个月的，现才仅仅一周，就已经让雷奥厌倦了扯皮，缺乏耐心是大忌啊。

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第七十五章　真实的谎言

　　　　对于雪铁龙集团和德国威特集团的谈判，华国神州汽车是知晓的，作为曾经考察过罗孚汽车公司伯明翰总部的西风汽车正一边偷笑，大便宜啊，没多花一分钱，就可以引进罗孚汽车的技术了，他们才是大的受益者。

　　　　虽然以发动机进行威胁，可是法方似乎一点也不介意，继续其战略部署，一步不让。

　　　　雷奥现就像是被人拿捏住脖子一样，气愤异常，既不敢真的退出谈判，又每天和法方互相掐架，双方都是疲惫不堪，但都严守阵地。

　　　　“雷奥，回来吧，后天就回深港，就以请示停止谈判的名义离开，其他谈判成员也暂时放假，去慕尼黑度假，算是休整吧。”方圆想了想建议道。

　　　　“好的，方先生，我就定早的一班飞机。不过方先生，我建议把其他成员先做出撤出的姿态，同时订明天飞慕尼黑的机票。”雷奥说道。

　　　　“呵呵，你做决定吧，我就不插手你们的谈判策略了。”方圆笑道。

　　　　“赫赫，好的，我今天谈判完就通知他们的人，我先吩咐人订机票。”雷奥说完挂了电话。

　　　　“这群贪得无厌的吸血鬼。”雷奥嘴里嘟囔着。

　　　　当天的谈判中，双方的各部人马是例行公事般的轮番上阵，互相攻略。接近中午的时间，一个法方的工作人员进入了正热火朝天的会场。

　　　　走到安的身旁，把一张小纸条递给了安。

　　　　安看了看，若有所思的看了一眼正聆听法方工作人员陈述的雷奥。

　　　　“各位，已经临近午餐时间，我建议大家放松一下，下午我们再继续。”安敲了一下桌子，说道。

　　　　“啊，都到午餐时间了，真遗憾，是我疏忽了，我今天早上刚刚受命暂时停止谈判，我将面见董事长，当面汇报谈判进展情况，对不起，我今天忘记告诉各位了。”雷奥一副惭愧的样子。

　　　　“呵呵，也好，我们双方都暂时平静一下，对未来的愉快合作有非常大的好处。”安淡淡的说道。

　　　　“是的，谢谢各位的谅解。那我们就告辞了。”雷奥站起来说道，身旁的团队也开始收拾各自的东西。

　　　　“雷奥先生，你可真急，如果不介意的话，我想听听您将汇报给贵公司董事长的结论。”安好奇的问道，不过其微微有点颤动的手没有躲过雷奥的眼睛。

　　　　“呵呵，安女士可真是好奇，不过我并不介意，是这样，我方人员经过几天的讨论，觉得双方合作前景渺茫，为了本公司的利益，我方工作人员将建议董事长寻找其他的交易机会和合作伙伴。”雷奥站直了说道。

　　　　“雷奥先生，你知道您的这个结论意味着什么吗？这将损害贵公司的利益，摧毁我们近2周建立起来的友谊。”安有些愤怒的说道，声音有些尖锐，双方的人员都停下了动作，看着安。

　　　　“不，安女士，我是实话实说。我认为我的结论符合公司利益，而且我们双方分歧太大，难以有进一步的进展。”雷奥遗憾的说道。

　　　　“好了，安女士，今天是我先走，我的伙伴们也将回总部休整，说真的，我们都太累了，不说了，我们还要赶飞机，祝你幸运。”雷奥说完就拿起已经收拾好的东西向们外走去。

　　　　大大的谈判桌前，很快就只剩下一边法方的人了，事情太突然，谈判中止了，这太突兀了。

　　　　“安，这是怎么回事，雷奥先生太无理了，以为这是马戏团吗？”一位工作人员轻蔑的说道。

　　　　“安，刚才的纸条说什么？这一切似乎都是从纸条开始的。”另一位工作人员细心的回忆了一下问道。

　　　　“是他们的行踪信息。他们今天的确是订了机票，而且房间已经结帐到今天晚上。”安皱着眉头说道。

　　　　“会不会是一种烟雾。这种伎俩还是可能的。”。

　　　　“现说不清楚，这样我马上去汇报，你们今天下午也这里待命。”安说完就匆匆走了，连撞翻了椅子也没有减缓她的脚步。

　　　　整整一个下午的时间，雷奥都宾馆等待法方的电话。

　　　　演砸了？其实也不是演戏，乘坐飞机是真的，只是暂时离开而已，希望不会弄假成真。雷奥表面镇静，其实心中还是很虚的。

　　　　雷奥的飞机是下午8点40分，他不知道法方加焦急，安和几个助手已经下午6点隐藏戴高乐机场的候机厅，自从午餐之后，安就一直和高层开会讨论谈判的突然变化，并准备好了应急方案，一切都将揭晓，高层整整两周都讨论和威特集团的交易，两种意见分歧明显，后确定的谈判方针是先以其中一种策略进行，如果经过3个月的扯皮之后，还无法达成协议，再执行另外一种策略，不过今天下午终于准备放弃第一种策略，开始实行第二种策略了。

　　　　不过策略的转换时机还是由安来把握。

　　　　“安，你说我们都已经等了快1个小时了，雷奥怎么还没有到啊。不会真是虚张声势吧。”安的一个助手说道。

　　　　“虚张声势好，对我们有利，我现正祈祷雷奥是个骗子呢。”安轻松的说道。

　　　　“呵呵，是啊，他们其他的12个人订的是9点50分的班级，估计还没有从宾馆出发呢。”助手笑着说道。

　　　　“嗯，到8点40分，我们就可以回去了。”安说道。

　　　　安心中一直认为雷奥不是虚张声势，几个小时前汇报的时候，她就说了自己的判断。也正是这个判断，让标致雪铁龙的决策层做出了两个方案，就等待8点40分的到来了。