重生之贸易商-第39部分

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　　　　方圆没有通知连老自己今天到达，他就是想私自的这家目标医院走走看看，看的不是设备，而是医生。

　　　　如果说一个医院的灵魂是什么，方圆会毫不犹豫的说是医生，医生的医德直接决定了医院的未来，方圆不敢想象一家医风不好的医院如何运营，如何救死扶伤。

　　　　“我们从昨天等到今天，前面插队这么多人，你们还要我们等到什么时候！”。

　　　　一个大声的怒骂声传来，方圆看了看，是从一个转角处传来的，从标识牌上可以看出，这是t操作室。

　　　　一个皮肤黝黑的壮硕的中年妇女正嚷着，等待t的人很多，这一小段估计4米左右宽20米长的过道内就站了近40多个人，还有3床等待检查的重病患者，整个过道被堵得厉害。这就是华国特色，也没有办法，国内的人相信三甲医院的医生的技术，虽然这也是事实，可是这也造成了这种服务环境非常差的情况。

　　　　“嘿，怎么说话呢，什么我们照顾人了”一个医生模样年轻女医生可不高兴了。

　　　　双方发生了口角，不过迫于自己终还要让人家检查，壮硕的中年妇女嘟囔了几句就委屈的低声走开了。

　　　　看着周围不敢帮腔的人，方圆心有所得。

　　　　t室的机器一共有两台，每天接受检查的人数平均等待时间是1个小时，可想而知这个负荷量。这些都是方圆和预约室打探到的，周围的一些患者听了瘪瘪嘴嘟囔着，还1个小时，他们已经等了2个多小时了，声音虽小，不过方圆一贯听力很好，他听了笑了笑。

　　　　b超，t，核磁，心电图，胃镜，纤支镜等等这些的检查都可以看出门诊量和医疗资源的问题，病人的数量剧多，医生的稀少，设备的配置，这些往往成了公立医院的大难题，一个困扰很久却无法解决的难题，关键还是成本，维护费用，他们想投入，可是又同时害怕无论投入多少都无法解决病人数量的问题，同时还增加了运营费用。

　　　　这个责任是没有人愿意承担的，这是典型的吃力不讨好。

　　　　方圆又从各种检查室去了门诊大楼，门诊人数非常多，挂号的病人往往围医生周围，紧张的等待着轮到自己，既让医生不方便，又违反了病人的**权，大的症结还于没有给每一个诊室配护士，按号进入。外科等大科室的等候区乱哄哄的，像是菜市场，而不是医院，卫生条件也有些差。

　　　　方圆摇了摇头，看来管理者的能力有些差。

　　　　看了门诊，方圆还想去住院部看看，按照他的看法，住院部才是整个医院争议大的地方，住院费用永远是高的，护理质量根本和护理费用不相符，欠费停药的现象也非常普遍。问题于，欠费停药是一个非常正常的商业行为，合理但不合情，医院作为救死扶伤的所，这怎么说都是一种道德方面的罪。

　　　　医院有医院的难处，这是每一个人都能够理解的，问题是要找出一个解决的方法。恶意欠费固然可耻，可是真的困难的人也是有的。

　　　　方圆边走边想着，后世自己父亲后的1个月是医院度过的，同病房的一个山区农民，头一天入院的，是肺癌，当天这人什么都没有吃，第三天就求医生让他们出院了，他们付不起钱了，药费一天就花去了他们家很大的一笔钱，还能住几天？是不是失去了希望，方圆不知道，只知道人家不是恶意欠费走的，再怎么穷也有尊严。

　　　　“方圆，你怎么来了？”一个声音传来。

　　　　连老惊奇的站前面不远处，身后有京的几个人，方圆还认识。

　　　　“连老，呵呵，我这不是想给你一个惊喜嘛。”方圆忙迎了上去。

　　　　“哈哈，你能来太好了，我终于可以放下这个担子了。来我给你介绍。”连老一副迫不及待的样子。

　　　　“陈院长，这是我们圣心堂的特别顾问方圆。”连老指着身后一个西装革履的50多岁的人介绍道。

　　　　“方圆，你好，认识你很高兴，一直听连老对你的盛赞，我是仰慕已久，今天一见，真是英雄才俊，让人不得不服老啊。”陈院长热情的说道。

　　　　方圆都要被糖衣炮弹打中了，有这么夸张吗，不过也不便表示，也称颂了陈院长两句违心之言。

　　　　一时间，双方是热情极了。

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第九十九章　另类方案

　　　　第四人民医院是一家三甲医院，本来按照星睿控股的计划，是不准备直接收购三甲医院的，而是准备收购一家小一点的医院，可是云北省卫生厅比星睿控股还激进，直接就推荐了2家三甲医院作为和星睿控股的试点，他们看来，圣心堂有钱，再说三甲医院的医疗资源也容易得到发挥。

　　　　两家三甲医院，分别是省第四人民医院和云北大学附属医院。不过星睿控股的人考察了两家医院以后选定了第四人民医院，无论从资源还是名声方面第四人民医院都排云北省的前五位，这对于星睿控股来说无疑是具有强烈的吸引力的。

　　　　方圆抵达阳明的当天晚上，圣心堂的会议室内，进行了情况通报，也算是连老正式把谈判交接方圆的一个会议。

　　　　“方圆，我现说一下目前的谈判情况。”连老说道。

　　　　“连老，请说。”方圆尊敬的说道。

　　　　“我们对两家医院考察了1周的时间，从对患者的辐射程度和医疗设备的状况等方面都进行了考察，第四人民医院都远远高于云北大学附属医院，所以我们这一周就开始和第四人民医院进行谈判，已经进行了3天时间。”连老说道。

　　　　“第四人民医院共有45个科室，职工1841人，其中卫生专业技术人员1409人，其他专业人员215人，管理人员217人。卫生专业技术人员中，医生532人，影像医技人员86人，药技人员154人，检验人员71人，病理人员21人，护理人员545人。它拥有的一般设备我就不介绍了，主要是他拥有1台15t的核磁，2台64排t机，这是它相对于云北大学附属医院的优势，不过它的问题也很严重，主要是除了卫生专业人员外的其他人员太过于臃肿。所以我们现的谈判焦点也这些人身上。”连老继续说道。

　　　　“现医院的职工是不是已经知道了收购的消息？”方圆插嘴问道。

　　　　“他们已经知道了，我第四人民医院里面有几个熟人，其实我们将要收购他们的消息1周以前就开始风传。据我打探的消息，医院的医务人员倒是很乐意，不过护理人员和其他人员间还是有些抵触。”连老愣了一下，说道。

　　　　“对不起，连老你继续。”方圆抱歉的笑了笑。

　　　　“这个收购大的问题是人员的编制，医院属于事业编制，让医院的这些人放弃事业编制不现实，这是人的问题。还有一个问题，医院的估值问题，他们把固定资产和设备估值75亿人民币，我们考察了设备情况和固定资产的情况，按照我们的估值，这些多只能算5亿，所以我们昨天一直争论这方面的事情，我们建议由第三方机构来进行审计，可是第四人民医院不同意，谈判就僵持这里。”连老忧心的说道。

　　　　“好的，我知道了，我会拜访一下医院的领导的，看看能不能第三方审计达成共识，至于编制问题，我会和卫生厅进行讨论，看看他们是不是可以协调一下。连老，这两方面都需要你陪我去走走，您老云北的资格，很多人都会给您一个面子。”方圆想了想说到。

　　　　“你小子。好吧，再陪你走走。”连老笑骂道。

　　　　“各位，还有什么要补充的。”方圆看了看几个星睿控股派过来的人问道。

　　　　“小于，有什么就说吧。”看到一个人有点想法，方圆笑着说道。

　　　　“连老，方总，我有个建议，关于编制的问题，我想我们是不是可以想办法把人员编制挂其他医院，作为第四人民医院的外聘医务人员，对于管理人员，我想我们是否可以通过卫生厅调动，如果实不行以内退的形式一劳永逸的花钱处理，对于其他的人员，如果不涉及编制的，我想我们是否可以采用竞争岗位或者转岗或者待岗的方式处理，如果涉及编制，我们也可以请求卫生厅调动。”于亮一口气说了出来，也许因为紧张声音有点发颤。

　　　　“连老，你觉得小于的建议如何？”方圆高兴的问道。

　　　　“好啊，想不到这小子一天闷闷的还有这么好的主意。”连老惊喜的说道。

　　　　“哈哈哈”整个团队的人都大笑起来，连闷闷的于亮都摸着头跟着傻笑。

　　　　气氛调动起来以后，各种建议层出不穷。甚至建议同时和民营医院联系，如果条件合适，可以避开公立医院的复杂情况，把资金用设备和高价聘请医生的上面。

　　　　民营医院云北可是规模不大，主要的问题是对老百姓的辐射能力不足，除非进行大型的广告宣传，不过这个建议倒是可以考虑。

　　　　和公立医院的确不是那么好打交道的，一行走访之后，连宴席都是阳明好的酒楼宴请的，对资产的评估，倒是很好解决，不过编制的问题就麻烦了。事业编制对个人来说都是一个后路，2001年很少有人可以放弃编制，特别是这种旱涝保收的东西。

　　　　第三方评估几次宴请之后终于成功了，第三天就从沪海聘请了一个国内都很有名的评估机构进入第四人民医院，双方也承诺书上签字保证尊重评估机构的评估结果。

　　　　整个评估要花费近1周的时间，和医院的谈判不能停止，所以就主攻人员方面，按照方圆的意思，整个谈判是以小于的建议进行的，同时参加谈判的人还增加了卫生厅和卫生局的人，国资委的人作为旁听，还没到国资委这一段呢。

　　　　卫生局一听小于的方案就急了，这是让卫生局处于风头浪尖，不过小于还提出了一个方法，建立一个虚拟机构，这批人员的编制都挂这个虚拟机构上面，剩余的方案还是按小于说的走，仅仅修改了一下，医务人员将全部聘用，其余人员进行选择聘用。

　　　　卫生厅和卫生局沉默了，但是参加谈判的医院人员跳了起来。管理人员呢，被安排进其余人员了，虽然按照小于的方案可以选择内退过着调动，但怎么也没有现好啊。不行，坚决不能同意。

　　　　一时间整个谈判现场都是争论声。

　　　　国资委也出声了，本来还没有到这一步，不过看着双方唇枪舌战，卫生厅让国资委出面岔开话题。

　　　　国资委的问题很简单，就是国有资本的监督的问题，按照圣心堂的方案，这是一个明显的亏损企业，不存分红的问题，可是对于监督的问题就存了。

　　　　“宋科长，我们的方案是这样的，评估价值多少，我们圣心堂都会以百分之三十的价格支付经营保证金，一年内分两次进行支付，医院不需要财政一分钱的拨款，但是我们收购经营权后国资委医院设立监督办公室或督察员进行监督，同时和国资委签订一份无限期授权，授权国资委同一收费项目违规收费进行累计4次警告后采取收回经营权，并没收经营保证金的权利。当然我们圣心堂取得经营权后所采购的设备是归圣心堂所有的，不过我们也需要改造建筑用于医院服务的授权。”方圆笑着解释道。

　　　　“什么？”宋科长惊呆了，有这么白痴的企业吗？

　　　　“等等，这是不是人员编制的问题就解决了？”卫生局的人一时间坐直了身子。

　　　　“我想你们误会了我们的意思，我们提出编制挂其他医院，是为了你们大家好，如果我们收购经营权成功，我们会根据需要聘用管理人员，这会影响到各位的职称和编制。毕竟我们不需要这么多的其他人员。各位都看到了我们的这个承诺的诚意，说真的，这就是一笔对圣心堂而言的亏本买卖，所有的编制外挂后，各位虚拟机构上面会有一份收入，如果受聘到我们圣心堂还会有一份丰厚的收入，还是光明正大的。这不好吗？”方圆淡淡的说道。

　　　　其实，方圆也是非常无奈的，民营医院太小无法扩大影响，可是公立医院涉及这么多方面，让方圆白白花钱还有一个婆婆，要说甘心才怪，理解是理解，可是也不能白白花钱不是，所以和丽莎通过电话以后改变了股权收购，转而进行经营权收购，既有监督又没有国有资产价格的问题，还节省了圣心堂的资金。

　　　　这些可都是方圆昨天连夜和丽莎易青沟通的结果。

　　　　会场沉默了，刚才的沉默是为什么，这不是耍人吗。医院的人没有不心里骂人的。

　　　　星睿的人可是憋着一肚子坏水笑呢，这个效果就是方圆要的，一阵大失望之后暴跳如雷，通过一个大大的蜜枣，估计对谈判进程会有好处，再不致也可以分化医院的管理层，谁有能力，谁混日子都自己心中有数。

　　　　国资委的宋科长若有所思的看了看方圆，嘴角翘了翘。

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第一百章　关键性报告

　　　　方圆都觉得自己有点小坏，之所以是小坏，是因为他认为自己对医院人浮于事的这些老实混日子的人有点点小欺骗。不过他可是很希望这些人可以离开医院，他可是不希望自己的医院中存这类人。

　　　　快活动吧，快走关系吧，快调动吧，快找个地方继续混吧。

　　　　方圆有点点小坏。

　　　　设立虚拟机构的问题是卫生厅，卫生局，甚至是上面一层国家管理机构要考虑的问题，国家事业单位人员非常多，牵一发动全身，混日子的人也非常多，内退是一条路，调动是一条路，当然还有另外一条路辞职，除此之外只能拿死工资了。

　　　　方圆还有一个损招没有用，就是退人，这个是要到后面正式谈判的时候才能说的，要不可就人人自危了。

　　　　现这个阶段，连收购方案都进行的目标改变，只能算是谈判前的接触阶段吧。

　　　　按照的思路，接下来的几天里，小于等几个人重拟订了一份完整的纸质方案，当然退人这个条件也列入了其中，甚至包括外聘人员的工资等级也做了明确的规定，同时拟定的还有计划购买的设备软件，以及引入的人才，设立的科室，甚至包括食堂承包权的收回。

　　　　可以说这份方案将是一份完整的经营权的收回，虽然会有一些合同赔偿，可是方圆特别不希望事关患者及其陪护人员的生活被恶意抬高，这部分盈利项目将收回自己经营，当然他也不想亏本，只需要和外面的售价一致就可以了，宗旨是方便，而不是亏本。其实他也知道，无论是医院小商店或者食堂都不会亏本，要是亏本，人家早就不会经营了，食堂才是赚钱的地方，只是现这些食堂都太黑心而已。

　　　　这几天方圆也没有闲着，收购团队拟订方案的时候，他已经去了药材基地。来了云北总不能不来看看小妹的工作情况吧，虽然基地已经建成了，可是方圆还一个都没有去过。不关心啊。

　　　　方方方圆来了以后，几天时间就以不同的面容和身份带着方圆走遍了所有的药材基地，看着方方不同的容貌，让方圆有些恶寒，怎么有这样的，弄得都和电视明星有几分相似，怎么那么不知道低调。

　　　　看着方方的兴致勃勃，他都不好责怪方方，头痛啊。

　　　　药材基地的药品质都非常不错，有些基地的药材要到下半年才能收获，有些已经开始采摘了，按照方方的意思，圣心堂和一些科研院所种植技术和育苗技术上展开合作，无论从技术还是人员上面基地都准备得非常充分。

　　　　看着药材基地的发展平稳，方圆才第一次认识了自己的小妹，原来能力是要靠机会来发现的。

　　　　首先谈判中突破的不是方圆的小组，而是丽莎，丽莎前期的评估就进行的很顺利，当地对于试点也非常支持，作为经济相对比较发达的地区，对编制等方面的问题也看得相对淡一些，所以丽莎的谈判突破了，是原有方案的突破，而不是方圆的方案。

　　　　“丽莎，太好了，恭喜你。”方圆高兴的说道。

　　　　“呵呵，方圆，你还别说，这边的政府部门巴不得我们接走这个烫手山芋呢。”丽莎说道。

　　　　“怎么说？”方圆还奇怪，怎么会有这么一个情况。

　　　　“这边的三甲医院比较多，我们的这个原来是一个企业医院，后来收归卫生局，门诊量和住院人数都不多，所以一直是一个亏损大户，每年需要财政补贴都需要接近3千万。人员倒是不臃肿，和你那边差不多，不过患者人数太少，导致入不敷出，所以就想借这个试点的机会抛掉这个包袱。”丽莎说道。

　　　　“哦，原来是这样，他们的设备情况怎么样？”方圆不关心人员，人员他可以高薪诚聘，设备的添置就需要时间了。

　　　　“设备情况很好，1台t机，1台核磁，还有一些其他的设备。我看了一下情况，由于患者少，设备添置时间晚，所以还算比较。”丽莎答道。

　　　　“这还不够，这样，丽莎，谈判结束以后，你让易青再给你订购2台t机，其他设备你也罗列一个清单给易青，让他请人以门诊2500人的数据进行测算，看需要添置什么就订购，廉价药计划一开始，我估计门诊量上升会非常快，金陵是一个大市。”方圆自从看了云北的门诊情况，对设备的投入就非常重视，只要诊疗费降低到一定范围，医生认为需要拍摄t或者核磁共振，患者应该都会拍的，有备无患啊。

　　　　“嗯，好的，我会正式签订协议以后，马上给易青清单的。”丽莎沉默了一下说道。

　　　　“后他们的评估价值是多少？”方圆问道。

　　　　“后评估的价值是3571亿，我们的方案也进行了调整，入股174979亿占股百分之四十九，国资委占股百分之五十一，经营权交给我们，国资委只代表国家进行持股，并监督公立医院的非盈利性质，人员编制不变，但我们拥有设置人员待岗的权利，同时我们也有外聘人员的权利，行政拨款将停止，所有经营费用和设备投入费用将有我们承担。药房将邀请大药房进驻。”丽莎委屈的说道。

　　　　“呵呵，丽莎别委屈了，你这边的情况可是比我好了不少，至少你还拥有百分之四十九的资产，而我这边纯粹就是一个冤大头。”方圆笑了。

　　　　“哎，要不我们以后就收购民营医院吧，公立医院限制太多了。”丽莎叹了一口气说道。

　　　　“嗯。只要有合适的民营医院，我们可以考虑，然后高薪挖人。”方圆说道。

　　　　“是，我也是这么想的。”丽莎说道。

　　　　“哦，说道这个，你那个药品价格的报告交上去没有。”丽莎问道。

　　　　“赫赫，不好意思，我昨天刚刚写完，今天还要再看一下，不过我迟明天会让人交上去。”方圆说道。

　　　　“呵呵，你好调一点人过去，注意安全。”丽莎有些担心的交代道。

　　　　方圆和丽莎又交流了一些其他的想法就挂了电话。

　　　　看着手中这份报告，方圆也有些激动，这是一份近100页的报告。整整写了十几万字，每一个字方圆都是斟酌再三。

　　　　这份报告明天一上交，将会引起轩然大波，这是可以预料的。

　　　　报告一共分为两部分。

　　　　第一部分是一个计划，是方圆根据药品招投标的弊端所提出来的，建议成立**于卫生系统的第三方，并授权其可以对药厂直接进行核算成本等财务操作，并按照同种药品全国平均出厂价加成百分之十五进行采购价格建议，符合要求的厂商加入采购建议目录附录。

　　　　规定所有生产厂家的出产价格计算的高毛利率不能超过百分之五十。

　　　　任何非第三方机构采购建议目录的同种剂型，同分子结构的同类药品，零售限价不能高过第三方机构同种同剂型药品采购建议价格百分之二十。

　　　　这样相当于留给了中间流通环节百分之二十的毛利，这是对药品进行零售限价。

　　　　留给药厂的百分之五十的毛利比例是很大，可不要忘记了药厂的投入也很大，药面市以前的各种测试各种设备的投入非常大，国内药企的问题就是大量防止别人的药，自己自主研发的药却并不积极，盗版国内已经成为一种习惯，固然是国情所致，可也是后患无穷，创是需要投入的，医药研发的投入是长期的行为。

　　　　方圆相信，当大量同种药品恶意竞争的时候，必将迫使各药企拿出积蓄下的这部分利润，真金白银的投入到创研发当中，那才是华国医药行业的真正繁荣。

　　　　不过也别小看留给药厂的百分之五十的毛利，虽然后的净利不会有百分之五十这么高，但药品的年产能力都是千万数量级的，所有的品种加起来可是一个非常庞大的利润。并不妨碍中国医药生产的发展，可以保证有充足的资源用于药研发。

　　　　如果真的进入第三方采购价格目录附录，其实作为生产厂家心里是非常欢迎的，减少多少中间营销费用啊，可以变相的增厚净利，同时大幅度降低营销费用，那块可是一个大头。

　　　　药价那么高，可是真正到药企手里的其实很少，其余都是各种流通环节的利润，如果碰上加价几十倍的黑心利益团体，那么生产厂家就十足是一个可怜虫