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重生之贸易商-第64部分
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“什么事情？小方，你可不能再搞大动作了。你怎么不听话啊。”宋老现毛都竖了起来。
“哎，宋老，我这也是没办法，都是好事，反正磷肥的事情也大了，就性把另外一件事情解决了。”方圆叹了口气。
迟早要做这件事情，复合生物发动机的出现，不仅仅给日本人造成了麻烦，也给全球的石油巨头造成了不小的纷扰。国内的华石油，华海油以及华石化也受到了波及，好国内现上市的采用威特发动机的车辆是中高端车为主，较高的发动机进口成本还不是低端车型可以承受的，要不然几个巨头的收入还会进一步的减少。
石油巨头们都为可持续发展做准备，虽然现全球保有车辆市场还很庞大，可是几年之后呢，能源汽车将快速的替换现的旧有车型，到那个时候，才是真正的灾难。转型成了整个行业的共识，好一阵忙乱之后发现威特集团没有继续提供大尺寸或者其他用途的型发动机，这才出了一口大气，虽然点燃式发动机是石油用量大的部分，可是其他产品也还能继续为巨头们提供利润。
石油的历史可以追溯到公元10世纪，虽然直到近代才开始大规模使用，可是毕竟和庞大的工业使用量比起来快速的消耗，探明储量也仅仅可以支撑几十年，就是方圆后记忆的2032年已经成为了一种受限资源，仅仅用于无法替代的原料行业，而早2027年，世界各国不得不联手大批淘汰使用中的石油为燃料的发动机，投入巨资补助磁悬浮汽车技术，这才为寻找石油替代原料争取了时间。
按照方圆的本意，植物原油技术是准备一直雪藏到石油危机发生的，可是复合生物发动机技术带来的影响太大，已经动摇了很多石油巨头的根基，这也让方圆感受到了一丝危机，如果再受到日本人的鼓动，可以预计到威特将受到猛烈的攻击，国外的政治往往是经济巨头的游戏，威特的处境会十分危险。
与其后时刻被迫拿出，不如现和石油巨头合作，一同来降低巨头的成本，成为一个可以和欧佩克相抗衡的存，只要有足够的利益，方圆相信石油巨头们会变得如温顺的羔羊一般，何况根据这种植物的实验结果，提取物是轻质低硫原油，方圆知道这种原油几年之后的市场价值。
而威特集团也会暂时解除危机，只要威特集团把发动机限制某个范围之内，那么石油巨头们还是会容忍下去的。
这次的磷肥配方注定会成为一个大事件，华国普瑞公司至少可以媒体方面替星睿控股牵制一下。
这是一次豪赌！
作为华国人，优惠的待遇当然是带给国内的石油巨头，国外的巨头们将是第二等优惠条件，而原油将会维持一个比较高的价位，给巨头们留出足够的利润空间。
“宋老，放心，这的确是一件好事，可以这么说，如果实验成功，我们国家的整个工业将发生翻天覆地的变化，物价水平也会下降，我不是说大话，这件事情的影响将会非常深远，所以这次会面很重要。”方圆不想现解释。
“好吧，既然你现不说，我会约几个人的，不过你想好，没有见面之前，取消还来得及。”宋老还是很担心。
按照他的身份，这种话是不应该说出口的，可是处于对方圆这个晚辈的喜爱，还是担心的说了出来。
“宋老，谢谢，我知道我做什么，放心吧我有分寸。”方圆很感动，不过为了解除威特的危险，还是要赌一把，赢了，所收获的利益将会非常大。
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第一百六十六章 会面
和石油巨头的会面是几天之后，会面前两天，方圆亲自将一份磷肥的资料递给了宋老，随即就被宋老放了一个特别的手提箱中带走了，同时带走的还有一份普瑞公司的磷肥运作方案，这份方案中间磷肥定位于战略商品，国内的利润率被方圆再次降低到了百分之五，同时将由普瑞公司代表国家垄断生产，并将全国严防冒牌产品。
这种磷肥将被命名为“n9”，这种战略商品的对外出口是不可能禁止的，不过相对国内的廉价，对外出口将把利润提高到百分之三十，这块利润的百分之八十将由普瑞公司华国科学院设立研发基金，资助一些科研项目，不过为了好的使用这些资金，科研项目经费的使用将受到审计和监督，严格控制一些表面的浪费行为。剩余的百分之二十将留存磷肥厂作为工厂发展资金。
普瑞公司其中其实仅仅承担了代为监管和资金管理的职责，而具体的生产将有原磷肥厂管理层自己负责，作为战略商品，建议取消由经销商进行销售的模式，而是由国家负责出钱采购和发放，发放数量和过程由相关部门评估并监督，严防一切对国家资源的浪费。
“n9”的使用倒是非常方便，不是所有土壤都需要使用，而且土壤性质也需要界定，按照琼斯的说明，这种磷肥将要每年一次连续使用两年才能改善土壤质量，同时这种改善可以维持7到8年。这也意味着只要有步骤的控制生产规模，三家磷肥厂将完全可以满足国内短期的需求，至于是否有普瑞公司继续收购多家磷肥厂，需要视情况而定。
“n9”不可能全面推广，对这个产品肯定需要通过一个长期的实验，一个涉及农业的产品，可不是贸然销售的，不经过充分的实验和论证，根本就没有谁能负担这个责任。
涉及民生，慎重，慎重，再慎重才是真理！
这个磷肥带来的大批磷肥厂的阵痛也将论证的这几年内逐步减退，方圆知道，只要验证有了一个初步的结果，不论后期的实验如何，国内都会开始停止对项目的审批，也会开始淘汰一些小厂，量的减少资源的浪费。
这个过程从资料递交的那一刻开始，就已经和方圆关系不大了，至少是近期内不会太大，工业生产的核心设备将整个论证结束有了结论之后才提供，现根本就不需要。他现需要关心的是和国内石油巨头的谈判，现的国际原油价格还30多美元一桶，还没有高到需要大幅走高到后世的水平，所以国内巨头是否同意合作还是一个未知数。
会谈是一家宾馆的总统套房进行的，对于几大巨头来说，宋老是很有分量的一个人，何况都是为国家服务，这种会面虽然有些突兀，对会面的目的也不透露，这或多或少的给会面披上了一层神秘的面纱。
“三位老总，请进。”方圆早就等了套房内。
这套房间外面已经布置了专门从公司带来的几名安保，甚至会谈前1小时已经请宋老部门专门进行过防窃听检查，前后上下的房间也被包下，就是为了今天的一个会面。
“陇总，你好，我们又见面了。”其余人员都退出房间之后，方圆淡淡的说道。
他也没想到华国石油现是由陇海升掌舵。
“是你？”陇海升说道。
“呵呵，是的，是我。”方圆笑道。
“小方，我给你介绍一下，这是华石化的李东董事长。”宋老指着一位花白头发的老者说道。
“您好，李董事长，很荣幸见到您。”方圆礼貌的招呼道。
“你好，方总，早就听到你的大名了，只是一直没有机会见到真人，这次算是见到了。”老人笑着说道。
宋老没有直接介绍方圆，不过老人还是想了起来，还对号入座了；老人现可以有些好奇，国内上层中的种种传闻，他还是听说了一些的，这个小同志扑朔迷离的身份也有所耳闻，这次会面看来不简单，从三个国内石油巨头一起出现，他就意识到了。
“那里，是我一直没去拜访，请恕罪。”方圆还是比较尊重老人的。
“这是华国海油的总经理，刘承翰。小刘，这是方圆，星睿控股的总顾问。”宋老介绍道。
刘承翰没有想到这会是方圆，星睿控股的总顾问，虽然宋老没有点名，但星睿控股的大名还是知道的。
“你好，刘总，幸会。”方圆握了握刘总的手说道。
双方客套了一番，都入座，开始谈事情。
“宋老，这个事情也和你们部门有关系，所以我给您准备了一支录音笔，给，我想您会需要的。”方圆没有再客套，把一支刚买的录音笔交给了宋老。
宋老疑惑了，本来就以为只是一个普通的引介，没想到居然还和自己部门有关系，不过还是把录音键打开了。
“三位，时间还比较紧张，我就直接开门见山的说了。我今天非常冒昧的邀请各位到来主要为了原油。”方圆继续说道。
“原油？”陇董疑惑的低声说道。
李董和刘总对视了一眼，没有说话，甚至宋老也露出了好奇的神态。
这小子到底要干什么，希望不是麻烦事。宋老心中默默的希望着，不过看了看录音笔，宋老可是很怀疑自己的这个希望时候可以实现。
“是的，我们星睿控股将向你们三大石油公司提供轻质低硫原油，我已经为你们准备好了样品，同时还有几份化学分析报告，当然还有几样东西，这几样东西可以提供给你们进行验证，不过这些东西就需要宋老你们部门负责保密工作。请各位先看看这几分分析报告。”方圆将几份报告分别递给了4人。
三位巨头对视了一样，各自拿起了报告。
“方圆，你不是开玩笑吧，星睿什么时候涉及原油了。”宋老没看报告，他不是这个行业的人，对这些化学成分可不清楚。
“还没有正式开始，不过马上就可以开始了。”方圆卖关子的说道。
宋老白了方圆一眼，这小子说了和没说一样。
“如果这个报告的数据是真实的，那么这将是很优质的原油。方总，可是我没有听到过世界上哪个油井的数据是这个的。”刘总疑惑的问道。
数据分析报告让刘承翰很疑惑，以他自傲的过目不忘的能力，的确没有一个开发出来的油田的数据是这样的，数据的确非常优秀。
李董和陇董也疑惑的看着方圆，以他们对刘总的了解，这份数据出自的油田百分百很神秘，他们也想知道是什么地方冒出来的。
“呵呵，各位，这个的确不是油井的数据，这个是我们将进行的合作，如果不出意外迟两个月内就可以实现供应。”方圆笑着说道。
“什么？”几个巨头都大惊，宋老则意外的看了看几人。
“是这样，我们主要是想以一个比较优惠的价格供应国内市场，以减缓各位对国外原油的依赖，同时还想各位共同参与。”方圆说道。
“不是，我们不是好奇这个。方总，你不会和我们开玩笑吧，两个月内供应，据我所知绝对没有可能，哈哈”刘总笑道。
其余两人也笑了笑。
“不，刘总，你误会了，我们可以做到，其实你们经过验证也可以做到，甚至你们只需要一个月多一点的时间，只要按照我给你们的这份保密资料上进行操作，完全可以做到。”方圆摇了摇头认真的说道。
几个人像看大熊猫一样看着方圆，这个人不会是头脑烧坏了吧。
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第一百六十七章 填坑淘汰赛
“我们星睿控股培育出了一种植物，可以从中提取原油，我知道现的生物柴油技术，不过随着能源市场的发展，石油的运用范围会有一定的缩小，我想这也是你们比较痛苦的地方，我想知道现国内石油的真实成本。”方圆说道。
“大概20美元左右。”陇董抢先说道。
李董和刘总互相看了一眼没有说话。
“我想陇董不会是打算现就开始压价吧，据我所知按照现的市场价格，这种原油大概31美元到32美元每桶之间波动，如果加上海运成本，还会稍稍高一点点。陇董，我想问的是你们油田的平均自采成本。”方圆说道。
陇董很犹豫，市场上公布的采掘成本很高，也正因为这个数据，用于支撑比较高的售价，可是如果以这个数据来谈判，又会让自己处于不利地位。
现是左右为难。
“方总，其实这个自采成本很难计算清楚，特别是对这种优质石油，国内基本不可能自采，只能外购，所以一般都是以国际上的石油价格为主，当然卖家会给予我们一个相对优惠的价格。”刘总赶忙为陇董解围。
方圆好笑的看了一眼，这几个巨头都是一个战壕的兄弟啊。
“我这么说吧，以我们的能力，我们每个月可以提供不少于700万吨左右的这种原油，当然这也要你们自己准备运力，并支援我们存储设备。”方圆说道。
“我可以知道你们的生产地点吗？”李董问道。
“当然，民乐县。”方圆看了宋老一眼。
宋老很诧异，民乐县？方圆自从用泥藻改造了那里之后，还一直没有去过，虽然现已经有了绿色，可是那里的生产生活条件依然艰苦，还要几年的时间才能适宜生活啊。
“民乐？嗯，我知道那个地方，不过方总，我想知道详细的情况。”李董淡淡的说道。
“好的，我简单的说一下我们发现的这种植物，我们的植物的生长周期为一个月，从播种到收割需要一个月的时间，准确的说是721小时，这种植物非常奇特，如果大于800小时其终提取物会下降差不多百分之五，也就是说，收割必须要79小时内完成。这份资料将提供给你们进行验证，添加一种特殊的化学成分之后，这种提取液将发生化学反应，终生成这种原油，这就是我们的一个简单的过程。”方圆说道。
“我们今天请你们几位过来不仅仅是推销我们的原油，而是有一个大的计划，我们知道华国石油企业国外非常难以得到资源，这其中有很大的政治的因素。我国的油气资源并不多，只能有相当比例的原油由外部输入，这也导致了我们的石油资源对外依存度的不断增加，国内的成本一直增加，我可以作出这样的判断，随着国外运价和油价的不断攀升，如果任其发展，各家企业的炼油企业将几年之后出现巨额亏损。这个结论，我想各位都不会否认。”方圆继续说道。
刘总点了点头说道“方总，这个情况确实如此，我们的成本的确升高。”。
“不，你们的成本可能的确升高，可是据我所知你们的自采成本仅仅只7美元一桶以下，甚至还会再低百分之三十，不过从总体看，你们的成本随外购量的增加而增加。不过仍然比埃克森的11美元的自采成本要低很多，你们的利润率很高！”方圆说道。
三人没有一点声音，对这个结论，三人都没法否认，他们看来方圆已经掌握了主动权，现只能多听少说。
“我们的建议是我们四方共同投资这种可替代可持续发展的方式，国内逐渐减产封井，将现国内的石油资源储量转为战略储备。”方圆说道。
“你！”陇董很震惊，对国内的资源实行封井。
这可不是一个小事，也不是他们几个可以决定的，这是一个国家的战略资源的问题。
“方总，这个事情是不是太大了，也根本就不是我们可以决定的。”李董说道。
“呵呵，当然，这个建议听着比较疯狂，不过我想你们真正见识过了这种植物的提取方式就知道是否可行了。你们回去可以慢慢验证，不过我现可以提供以下我们的实验数据，按照我们的计算，我们可以做到每亩种植40棵这种植物，每颗植物可以生长到10米高，平均每棵植物的提取物可以达到28到35吨，加入微量的特殊成分之后，可以得到你们手中的这种原油25到3吨左右。我们计算了实验室成本，基本可以达到687美元每桶。我想各位会对我们的这个建议很感兴趣的。”方圆说道。
其实他没说实话，这个687美元不是每桶而是每吨，如果采用工业批量生产的话，甚至还要低得多。而提供给几位巨头的提取方式已经经过了调整，所得到的数据绝对会大于687美元一桶，所以方圆根本就不怕验证。
原油的应用领域非常广泛，也是化工的重要原料，原油采购成本降低了，自然巨头们的利润空间就被打开了，利益是有巨大驱动力的。
“方总，为什么告诉我们这个数据。”刘总问道。
“呵呵，各位是我们首先邀请的石油厂商，是我们自己国家的企业，所以我们准备给予好的价格，说我们没有目的你们也不可能相信，不过我们的目的很单纯，对国内的厂商我们将会以10美元每桶的价格进行供应，仅仅只是国际价格的三分之一，但有一个前提条件，我们多只提供每年1亿吨的产能，并且不允许对外出口。”方圆说道。
方圆很直接，国内的石油如果出口，那是为了创造利润，你们几个巨头的采购成本被自己给调低了，你们当然也要调低国内的售价，如果想要用方圆的优质原油出口来挣取高价，就违背了方圆给优惠价格的本意。
“方总，你的资格前提是不是太了一些，我们没法做到。”陇董很干脆的说道。
“是啊，方总，这是实话，你给的这个价格的确很低，可是我们如何销售就比较不好承诺了。”刘总说道。
李董没有说话，而是皱着眉若有所思。
“呵呵，陇董，你确定无法做到吗？”方圆诡异的笑着问道。
“不错，我承认，你给的价格非常好，不过我们不愿意看到对我们销售的干涉。”陇董看了一眼宋老说道。
陇董其实心中也有一点纠结，现是赌，赌方圆终会妥协，至少妥协一部分，松开一点口，其实他不是不可以只国内销售这批原油的产品，可是这样一来就意味着很大一部分利润的损失，方圆公布的这个价格很低，但同时也带来了自己产品的售价需要降低，而不能采取和国外接轨的方式卖高价，毕竟国家很多战略产品上要考虑其他行业的采购成本，进而对物价水平进行控制。对方圆的低价格带来的影响，其他两家都应该知道啊，可是怎么只有刘总声援呢。
“那好，我现是不是可以这么认为，华国石油正式拒绝了这个建议。”方圆淡淡的问道。
“什么，我什么”陇董瞪大了眼珠。
“好了，刘总，您也和陇董这么认为的吗？”方圆没有再理陇董，而是转头问刘总。
“这个没，我也就那么一个疑虑。不过如果可以全部国内销售的话，也不是不可以。”刘总头上冒出了细汗，瞥了一眼目瞪口呆的陇董，咬了咬牙说道。
这小子是挖坑啊，前面的陇董已经掉里面了，自己可不能掉进去。再说了少了华石油，会增加多少份额啊。虽然这会让华石油敌视自己，可是咱也是一心为公啊。
“很好，李董，你认为呢。”方圆礼貌的问道。
“我们可以接受这个前提，全部衍生产品供应国内市场，当然，如果国内出现饱和，我们也会出口供应国外市场。”李董说道。
方圆笑了笑，“谢谢，合作愉快。”
当听到方圆这句话的时候，陇董再也坐不住了，愤然起身，摔门而去，临出门的时候还大大的哼了一声。
方圆笑了笑，对淡定的李董和刘总说道“两位，时间也差不多了，要不我们先进餐，饭后再说，我为我们准备了另一个合作计划，不过先要告罪，刚才的这份合作方案和价格很不好，另一个合作计划才是真正的合作计划。”
刘总心头一惊，这小子，纯粹就是用几份报告来试探，而刚才的提议说不定都是假的，老陇冤啊。
“李董，刘总，我有一个建议，我想你们可能需要准备多找几个专业手下来，一起参加后面的会议。”方圆淡淡的笑道。
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第一百六十八章 合作
“李董，刘总，宋老，这才是这次会面的真正合作计划书。哈18&”方圆把基本装订整齐的报告交给了3人。
“方圆，这不会又是试探了吧。”李董笑骂道。
“呵呵，哪能呢，这是真的，李董开玩笑了，前面的计划书其实主要是想看看几家公司的胃口，如果我们自己想挣钱，根本就不可能找人合作，以我们自己的能力，完全可以**支撑，所以我们不想找一个胃口太大的合作者。”方圆说道。
“几位，你们先看看这份计划吧，看完我再详细说明。”方圆说道。
这份报告一共30页，主要是介绍这种植物的生长周期以及提取方式。
这种植物和前面方圆忽悠的完全不同，的确，每亩只能种植40棵，生长的高度也不仅仅只有10米，而是平均15米，这种植物种植359小时之后达到大高度，这个时候就可以开始收割了，其实这种收割的方式也很特别，就像橡胶树一样，树干上开孔，这种碧绿的液体就是提取液，植物的奇特之处就于，树的高度会随着提取液的外泄而迅速减少，后会萎缩到隔开的孔的位置，知道第721小时之后，整个植物会萎缩死亡，整个高度不会超过开孔高度。
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