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重生之贸易商-第84部分
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会议室里的气氛一有些僵硬。这也让西门子华国公司的来人头顶冒汗，的这位总裁这么失态啊，不应该啊，不是擅长公关吗，会和星睿控股这类有着无限订单的潜大客户这么火ya味十足，这今后还谈啊，心里暗暗叫苦。别说华国，就是全球，这类一下子拿出16台设备订单的客户也不多啊，何必呢。
其他他们不，刘易斯心里叫骂的同时，也有些诧异，是不是虚张声势过度了，难道要再开一个策略？自从几年前开始，快速增长的华国市场就被总部注意到了，这也是给了深州那家低场核磁共振企业一个不的收购条件的原因，抢市场抢份额，和其他两大巨头一起把可能威胁到垄断利益的企业清算出局。
“哈哈哈，那真是我的冒昧，既然方这么说了，我想我们双方都需要冷静一下，这样，丽莎，方，我这里代表西门子公司总部邀请你们正式访问我们的德国总部，我想我们双方共同深入了解之后，双方的关系会加密切。”刘易斯的脸『色』瞬间变幻，甚至让方圆都目瞪口呆，难怪是一个人物，这种火ya味十足的场面，可以瞬间递一大簇橄榄枝，这不是任何人都可以做到的，再者说了，访问他们的德国总部？看过他们的研发基地后也许很多人都会给个印象分吧。
高，实是老商场强人。不说，就是唐大哥可能都没有这么炉火纯青。
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第二百二十三章 偏差
第二百二十三章偏差
第二百二十三章偏差
几天之后，飞利浦的造访也接踵而至，来的也是一个总部负责医疗产品销售的副总裁。丽莎和方圆不得不再次丢下工作亲自接待这些尊贵的客人。
不是星睿控股不想进口，而是实不想糟蹋钱，威特医疗的生产基地还有几个月才可以建成，投产还要等长一些的，就他们德国的研发中心制造那也只能做到每月2台的速度，这还是竭全力才能完成的事情，16台设备，整个供货周期将大大增加。
不过谁让威特的设备的确是便宜呢，就算纯粹以生意的眼光来考虑现旗下医院的需求，那也是一个非常重要的砝码，『性』价比超高，再加上后期维护的优势。选择其他厂家那才是真正的不公平。
见识了原始的个人医疗床之后，威特医疗已经暂停了30t核磁设备的研发小组，当然这对外是不公布的，其他几家关注威特医疗的巨头仅仅这个项目小组被突然解散，几家还沾沾自喜，认为肯定是遇到了难以规避的技术壁垒，而被迫搁置。
方圆挺烦的，不仅仅是因为这几个闻到腥味的大鳄，还有威特医疗的产能，按照威特医疗的产能，几个月后投产的第一期工程也仅仅可以实现年产200套设备的产能，第二期的工程被暂停了，原本二期工程达产后倒是可以实现400套设备的量产。15可是威特医疗现已经完全暂停了第二期工程的规划。而这是方圆始料不及的。
此时的方圆并不德国西门子医疗研发基地，他现正深州，正德国威特医疗集团华国有限公司的一间办公室里咆哮。而他对面坐着的是威特医疗的一位德国副总裁，专门深州负责基地的建设工作，当然还有和星睿控股的合作研发事宜，这是一位长期驻扎华国的外国高管，贾斯丁。
“你们难道不，2年的也仅仅是估算，这个设备具体时候可以出来，谁都说不清楚，也许两年，也许五年，也许就是十年，而这些年，你们难道只凭借这200套设备的产能就要去和其他厂商竞争？”方圆本来不打算直接介入威特医疗的具体内部管理，可是威特医疗这个合作伙伴的规划太西方化，太务实，已经威胁到了星睿控股旗下医院体系的扩张，200台设备，不算的订单，这么高的『性』价比的基础上，订单爆满完全可能。这不仅仅是供货的问题，从大的方面说也是直接影响医疗投入的问题。
“方，我希望你们不要干涉我们内部的决策，这样很不友好。再说了，华国市场的容量我们认为增长不会太大，这每年200台的设备，已经完全可以满足，这是我们再次调研后的结论，虽然我不公司为把价格定这么低，可是这么薄的利润，难道您还希望我们继续投入到这里？我后说一句，公司不是慈善家，我们需要利润。哦，我再多说一句，您完全可以提前定设备，我们现似乎完全能够优先满足星睿控股的需要。”贾斯丁不满的说道，虽然仍然彬彬有礼，不过脸『色』明显冷淡了下来，说完就继续搅动这的咖啡。
圆简直就要气爆了，成立威特医疗的初衷是，就是为了其他医院可以如同星睿一样拥有足够的财力购置核磁设备，可是到头来居然是这么一个结果。
方圆愤然的看了一眼似乎正静心平常美味的贾斯汀，虽然从生意的角度他说的没有，可是这不应该成为威特医疗的企业精神，不是的愿望，看来威特集团传达的原意上出现了偏差。
双方都没有
“贾斯汀，那么如果我们星睿希望投资第二期工程呢？”方圆脑袋一转，换了一条思路。他现还是不想直接干预威特医疗的决策，只能重试试其他的方式，殊途同归就行。
“嗯？”贾斯汀愣了一下，慢慢的放下了咖啡杯。
星睿控股为一定要上这个工程，有目的吗？
“是这样，我们星睿控股可以这个项目上入股，建设费用我们可以承担，技术有贵方提供，我们只要这部分产能产生的利润的百分之五十”方圆没等贾斯汀开口，一口气报出了一个非常公道的条件。
“对不起，这不是我能决定的，我会报告总部，也许您需要等几天才能得到答复。”贾斯汀静静的想了几分钟，这个事情超出了给他的授权范围，只能上报。不过他不看好，不是提议本身，而是利润的分配。
其实外界认为威特医疗已经解散的研发小组已经悄悄的进驻了蔚蓝岛，这批人正前期理论验证的基础上，尝试仿造这台设备。这个项目的合作双方正是威特医疗和星睿控股，星睿控股所占的份额是百分之七十，威特医疗所占份额是剩下的部分。
整个合作项目加上周边的合作的小组，人数多达38人，听说几天之后还有一批19人的华国科学院的科学家将加入这个项目，而代价是星睿控股份额中的一部分，这样一来，也许成品下线就不需要再等待太长了。
这个产品无论威特医疗还是华科院的眼中，价值颇高，这个成品只要成功，那么t，核磁共振都将成为历史。关键的是这不仅仅是科学价值上的全面超越，是普及上的全面超越，无论那个厂家，如何匹配，这几套设备装备下来都是一笔相当大的金额，这无疑会大大限制正高速增长的发展中国家的市场前景，可是个人医学床的出现，很可能其他厂家都要出局了，别提一些配套部件的生产企业。
而这就是威特医疗暂停二期项目的原因，他们现正观望，特别是个人医疗床的美好前景之下，这类很可能亏本的工程，只能搁置。
方圆的这个提议其实对威特医疗来说非常丰厚，风险完全由星睿控股承担，所谓的技术投入也完全的控制之下，就算利润也是占据了百分之五十，实丰厚，可是等待了足足1周之后才迎来了德国来使，一支3人的谈判小组。
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第二百二十四章 吃大亏？
第二百二十四章吃大亏？
第二百二十四章吃大亏？
方圆看着眼前的这三个老外彻底无语了，威特医疗的股权构成是威特集团控股百分之七十，另外的百分之三十分别有十几个科学家所有，这是当初捆绑住这批科学家的方式之一，这也是威特医疗可以高场领域另辟路快速推出设备的动力。器：无广告、全文字、
可是现威特医疗的管理层，一个组成不久的由职业经理人组成的小团体居然提出了一个让方圆无论如何都不可能接受的条件：用正研发的个人医学诊断床中星睿控股占据的那部分权益中的一部分作为附加条件，而作为威特医疗大中华区总裁的威廉对此也爱莫能助，这是总部的决策。从医学诊断床的合作开始，华的高负责人已经成了贾斯汀，而他是贾斯汀的下属。
方圆轻轻的敲击着会议室的桌子，已经延期半年的威特医疗生产基地已经让他郁闷了，现居然又对他给出的条件不满意，这就不是好事了，甚至已经触及了他的底线。
“方，我们的高场技术是除了三家世界知名公司之外的第四个上市的，如果仅仅凭借生产基地的建设资金投入就占据这么大份额的，我想这任何人看来都不太合理。”谈判小组的负责人贾斯汀缓缓的说道。
他看来，方圆作为星睿控股的谈判负责人，此时的沉默实虚张声势。~~总部传来的条件即使让他都觉得有些过分，不过又样呢，这是谈判，自然要开价，星睿控股也可以还价不是？
“你们不觉得你们的胃口太高了吗？”无错不跳字。方圆皱着眉看了丽莎一眼，转头对对面坐着的老外嘲讽道。本来秉承的生意归生意的宗旨，让对方的条件给弄得有些被动。
丽莎当时一听到这个条件就跳脚了，她就是担心方圆头脑发热同意才中途参加会议的。她了解星睿控股和威特集团的关系，可是这三个老外不，还摆出一副利益大化的嘴脸，这让她也无语了。
“方，这是谈判，这是我们的条件而已。”贾斯汀哑然失笑。
“各位可能误解了，星睿控股不可能同意其他方面进行补偿，我再重申一遍，星睿控股原意出资贵方的二期工程项目，但医疗诊断床研发项目不会我们的考虑范围之内。”方圆淡然的说道。
就贾斯汀话音刚落，方圆就干脆的出声说道。
贾斯汀三人互相看了看，都是一脸的不满，事情有些出乎预料。他们的判断中，星睿控股应该会做出一些让步，毕竟星睿控股虽然掌握这医疗诊断床的研发主导权，可是它的主要业务都没有涉及医疗设备的制造，从这一点上来说，星睿控股前期对华科院的出让份额就可以说明它们无意涉足，所以才有了威特医疗管理层提出的附加条件，即使让步很小，对威特医疗也是非常重要的，可现星睿居然寸步不让？
难道有威特医疗不的关联其中吗？星睿和威特的关系不是一直都非常密切吗？这两个问题一时之间三人的心中同时冒了出来。
“好了，我看我们今天是不是就谈到这里吧，我们的条件请各位再考虑一下，我们后天再谈。”方圆继续说道。
当天的会谈无果而终，贾斯汀三人悻悻的走了。
“方圆，我看威特医疗是不会让步的，没有想到情况会这样。”方圆和丽莎没有离开会议室，继续坐会议室里清理思路。
圆轻皱着眉头想着心事，随口应道。
会议室一时陷入沉闷之中，两人各自都犹豫，设备是必须的，提前预订不是不可以，可以发一个大订单，甚至把设备都给包了，这完全可以，改进型的价格现来说，如果不是从威特医疗德国总部进口的话，国内生产基地的也就是800万一套，比西门子等巨头同类型的便宜太多了。包圆了也就是200套设备一共12亿人民币，资金上也没大的压力，可是圣心堂不可能这么做，因为这200套，已经仅仅剩下50套左右了；当然其中有16套是属于星睿控股的。
虽说这种大型设备不存抢购的可能『性』，可是超高的『性』价比，源源不断的吸引着全球各国的一些有购意向的医院蜂拥而至，这些医院都是来云北和深州考察实际使用情况的，良好的『性』能，便宜的价格，虽然程度上达不到抢购，但订单的快速增长已经是不争的事实。这还是华国卫生系统『迷』信巨头的设备的基础之上的，方圆清楚的华国的医疗市场的发展趋势，他就是急这个，相同的资金投入，相当的类型，都可以购买两套威特医疗的设备了。
“你觉得由星睿控股或者医ya集团入股威特医疗样？”方圆静静的想了半天，很突兀的问道。
“你真的确定国内的市场很大？”丽莎没有马上回答，而是想了片刻才反问道。
她不这个设备的市场究竟会增长多快，方圆长期的精准，只能带给她一些信心而已。
“增长会越来越快，不过他们说的不完全误，如果我们成功入股，第二期工程我可能会建议增加300套的产能。至于医疗诊断床，出来之后，估计短期内成本还是很高的，十年内降低售价不太现实。”方圆站了起来，看着窗外楼下忙碌的人群缓缓的说道。
“嗯。看看他们的想法吧，如果可以我们要不先利润比例上让一些，反正我们也不看中这部分的利润。”丽莎微微想了想，没有表示反对。
作为威特集团身后的掌控者，这款设备之所以定价如此之低就
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第二百二十五章 造访西门子
第二百二十五章造访西门子
第二百二十五章造访西门子
威特医疗是不情不愿的条件下被迫降低谈判条件的，这也让方圆意识到威特和星睿完全不同，除了都属于财团，其他的没有任何相似之处，完全是走了两条截然不同的道路。3∴35686688
如果说这次的不愉快，让方圆意识到了的话，那就是合作不能仅限于威特医疗，这不仅会限制这个世界的技术发展，也会让威特医疗盲目自大，老祖宗非常推崇的平衡理论看来还真是至理。
这个意见不仅仅是方圆个人的思考，也是丽莎近的感受。只要是对人类健康有益，其实对星睿控股来说和谁合作都是一样的，如果说要有一点i心的话，那就是首先考虑国人，而且还要价格承受水平之内。
神秘人的说法不仅仅是给宋老的借口，也是给丽莎和夏冬的交代，这个虽然让方圆稍稍有些内疚，可是安全面前，这点小小的愧疚又算得了呢？
“宋老，您不能这样吧，办完事情就把我的报酬给贪污了。”方圆对着一阵抱怨，都已经2个月了，现都已经2004年的1月底了，可是仍然没有一点回音，这种办事效率还真是让人无语。现的方圆，手中已经囤积了从大牛那里得来的庞大数量的稀土矿石。
“你小子，这么着急啊，这个事情可不是小事，就算要做也需要布置。等着吧。”宋老里笑骂道。书『迷』群2
“哦，我还以为宋老把我的那份给贪污了呢。”方圆笑着说道。
“说吧，还有事情，我这还有一堆麻烦呢。”宋老直接说道。
“哦，是这样，我们想近期去德国一趟，德国西门子公司邀请我们参观它们的研究机构，所以我想请您帮忙看看可不可以派人负责一下安保工作，我们的我还是不太放心。”方圆赶紧把主要的目的说了出来。
既然要开始考虑合作者，那对合作者的实力也要有一些认识才行，星睿控股不缺少实物，但是缺少那份要多年积累的研发实力。就是现的威特医疗也仅仅是偏安于一条产品线上，相比这些巨头而言，连小指头都不算。
“嗯，我会安排的，还有别的事情吗？没有我就挂了。”宋老实太忙了，才听方圆应了一声就挂断了。
方圆放下之后又想了想，再次拿起了刚刚放下话筒。
“瑞文，是我，方圆。”方圆直接拨通了蔚蓝岛的。
这次到德国西门子的人一共有6位，其中一名就是瑞文，这次方圆的主要目的也不是放西门子的核磁设备上，而是于和西门子的人进行一次意向谈判。除了瑞文和方圆，其他的4人都是华安局派来的安全人员，由于方圆的特殊身份，这批人员都事先由西门子公司疏通享有合法的持枪批准。现的方圆，一点都不敢大意，何况是出访国外。
西门子作为德国大的跨国企业之一，医疗，能源和工业服务是其大的业务单元，而西门子和威特一样，总部就设慕尼黑。如果说威特集团是闪耀的明珠，那么西门子公司就是如擎天巨柱般存的德国标志『性』企业。
不管从渠道，西门子很早之前就已经注意到了医疗机器人的存，星睿入股威特医疗华国生产基地是让西门子多了一些猜想，何况平衡因子和产油植物让星睿控股的即使德国也是鼎鼎大名。这次盛情邀请不仅仅是面对核磁共振的大客户的销售公关，也是西门子公司对星睿控股伸出的一束小小的橄榄枝。
访问非常成功而短暂的，其中其实只有1天的是用于参观西门子众多的研发实验室，而就是这短短的之中，这些匆忙的走马观hua，也让瑞文震惊不已，至于方圆，作为一个门外汉而言，除了鲜和一些感触之外多的是等待瑞文的判断。
前一天的参观主要内容是众多门类的研发项目，其中不是否有意，许多瑞文认为的高端核心实验室也对方圆俩人慷慨的开放出来，不过主要还是集中能源和医疗方面的内容，用瑞文的话来说，虽然蔚蓝岛的实验设备并不比西门子差，但是这些研发人员和能力还是要差一些，特别是医疗设备领域的研发底蕴上，根本就不一个等级上。
从这一点上来说，相比华科院侧重于基础科学的研究不同，西门子注重的是运用领域的研究，特别是相关核心业务领域的研究，瑞文建议蔚蓝岛可以考虑联合华科院同西门子相关领域进行联合研究，这是作为一个科学家的没有功利『性』的建议。
方圆听了瑞文的这句话之后就彻夜未眠，以至于第二天对另一个城市的西门子旗下一家非常重要的工厂的参观中精神不佳。不过虽然如此仍然让他看到了这家几年后被称为欧洲佳工厂的前身，一家已经生产十几年的老厂的原貌，即使这样，这家工厂生产的可编程逻辑控制器仍然以高品质享誉全球。
后一天才是方圆这次应邀访问的重头戏，总部拜会西门子高层。
拿定主意之后，方圆没有重蹈前晚的覆辙，美美的睡了一个好觉，第二天一早就精神抖擞的带领着瑞文和安保人员驱车前往西门子总部大楼。
车辆是西门子公司专门安排的，一溜的奔驰，不奢华很低调。
当车辆抵达西门子总部大楼下面的时候，得到消息前来迎接方圆的一位西门子公司的副总裁已经早早的等了楼下，对方圆发出邀请的刘易斯副总裁也等待的人之列，不过明显要靠后一些。
车辆缓缓的据楼十米远的地方听了下来，司机打开车门之后，方圆和瑞文各自带着一个电脑包走下了奔驰。
看着前面正缓步走迎接的人群中，方圆一眼就认出了刘易斯，不过领头明显是这位中年人，金『色』头发，个头很高也健壮，走路沉稳，从穿着和举止上可以看出良好的教育背景。
“您好，欢迎您的到来，我是公司负责研发事务的副总裁，埃伯特。”中年人热情的介绍道。
“您好，我是方圆，见到您很高兴，埃伯特。这位是蔚蓝岛研究院的院长瑞文博士。”方圆礼貌的握了握手，马上介绍的院长大人。
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第二百二十六章 深度合作
第二百二十六章深度合作
第二百二十六章深度合作
作为主管研发的副总裁，对今年名声鹊起的蔚蓝岛也不陌生，特别是突然出现的一些理论及其验证是让关注科学界动态的他十分好奇。「域名请大家熟知」
“您好，久仰大名。”埃伯特热情的走近几步握着瑞文的手说道。
这次出行没有配备翻译，西门子公司也没有特意这么安排，从方圆参观开始流利的德语，地道的发音就连西门子的陪同人员放心不少，瑞文是没有交流障碍，作为瑞士人，他对德语可是一点不陌生。
“见到您很高兴。”瑞文温文尔雅的应道。
当步入西门子总部的一间事先准备好的会议室的时候，方圆还是微微有些惊讶，虽然从参观实验室开始，对星睿控股的开放程度就已经让他意识到了一丝不同，可是当见到会议室内的几个人的时候，方圆还是很诧异的。
会议室内的几个人，方圆大多是都认识，不，或者说，互相都认识，只是资料上而已，现实当中没有过直接交往。这是现任西门子公司的董事长汉姆，那是首席执行官艾米尔，还有两名副手。这个规格可够高的。
双方一阵寒暄之下才纷纷入座，这是一间很简朴的会议室，中间是一张大会议桌，双方各坐两边。这次西门子方面的带领着不是汉姆，而是艾米尔。
“艾米尔，我真的很高兴可以拜访西门子，我曾经用过一段的西门子可编程逻辑控制器，我非常喜欢。^看我很欣赏贵公司对质量和『性』能的要求。”方圆礼貌的说道。
“谢谢。”艾米尔高兴的回应着，方圆说完这句话后，西门子一方的人都明显亲切了许多。
好的印象，这个开局还不，这是汉姆心中的直接想法�
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