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大浦东-第16部分
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第二天一大早，他就拿着自己熬夜写好的方案交给徐瀚之。徐瀚之看着赵海鹰手写的稿子很是震惊，稿子的最上方写着“活动营销”四个大字。
这个灵感还是来自于一个卖花的老头。那天，赵海鹰从钱冬梅口中得知陈梦蕾在纽约的消息，心里很不是滋味，独自一个人来到外滩散步，不小心撞倒了一个花车摊，本来想赔了花就走，没想到临时起意帮摊主卖起了花。他突然发现，一个小小的花车摊的生意都是一门大学问，要想生意好，要想有竞争力，就必须改变营销策略。
回到家里，他就把自己的想法整理归纳，最终完成了交到徐瀚之手中的这个方案。
赵海鹰认为，广瀚公司的一大部分投资者对投资的产品风险和收益的认识都不足，潜意识里都认为投资就必须是低风险、高收益，所以导致广瀚公司的一些产品的推广受到了约束。此外，当前市场的竞争也加大了，想要生存就必须改变营销思路。不仅要服务客户，还要细分客户，帮助客户提高对投资产品的认识。他策划的这次营销活动，目的就是回馈老客户，开发新客户，推销广瀚公司的金融产品。
听着赵海鹰的描述，徐瀚之更多的是惊叹。他觉得赵海鹰的这个想法非常有趣，赵海鹰远比他想象的更聪明。当然他也有自己的考虑，赵海鹰这样的金融人才，用得好就是如虎添翼，用不好，就可能会成为自己日后最具威胁力的竞争对手。
“你马上去通知一下，一组二组一起到会议室，我们开会讨论一下你的这份营销活动计划。一会儿，你来主要阐述。”
徐瀚之的做法就是对赵海鹰进行全力支持，不过他却忘了一个人：苏明康。赵海鹰直接跨级找徐瀚之，这无疑犯了职场的大忌，苏明康心里自然很是不满，尤其看到赵海鹰和徐瀚之攀谈的画面，脸上瞬间摆出不悦的神情。
“赵海鹰，你知不知道你又越级了？以后有什么方案你是不是应该先让我过目呢？”苏明康直接冲着他发飙。
赵海鹰连忙道歉，解释道：“苏总监，因为早上您不在，所以我正好看到徐总在办公室……”
没等赵海鹰解释完，苏明康直接怼道：“这也是理由吗？你要清楚自己的……”
没等苏明康说完，徐瀚之就开口了：“好了，这也不是什么原则性的问题。以后小赵的方案可以直接拿来给我过目，不需要一层层地批上来。”
这下，苏明康的脸色更难看了，直接质问：“徐总……这恐怕不太合规矩吧？”
苏明康明显注意到徐瀚之眉头微微皱起，显然对他的话有些不满，徐瀚之也毫不避讳：“规矩是我定的，我说可以就可以。”话音一落，苏明康不再说话了，他脸如死灰，显得阴森恐怖。
会议继续进行，赵海鹰向大家介绍自己的方案，每个人也都认真听着；唯独苏明康，他也在仔细地研究方案，不过不是提意见，而是找漏洞。赵海鹰刚阐述完毕，苏明康就直接提出质疑，他说道：“信托业很少有实施优惠活动的，一是没有借鉴，风险会很大；二是开展的领域也不广。赵代表刚刚讲到的无非就是给客户一些优惠，让他们来继续购买我们的信托产品，但是长期受益并不高。”
这个问题，赵海鹰之前就已经考虑到了，他立刻做出了解释：“这个优惠活动只需要在春节前夕推广一周的时间，给客户让利15％的费用，这个费用客户可以选择提现10％，也可以用来购买20％优惠的理财产品，时效期一过，都不会再有此优惠。这只会提高客户对广瀚信托产品的兴趣，薄利多销。”赵海鹰的解释得到了与会者的认可，不少人频频点头。
这无疑更加激怒了苏明康，他努力让自己表面看起来波澜不惊，继续反对道：“信托业并不需要薄利多销。俗话说，便宜没好货，好货不便宜，推行优惠政策只会降低公司的收益，并不见得有好的效果。”苏明康的话就是直接否定了赵海鹰所提出的方案，不过赵海鹰也毫不退让，直接反驳道：“信托业最重要的就是拉拢客户，稳固住老客户，开展新客户，客户群存在，那才能更加长线地发展。春节前夕的推广活动，老客户会认为是给他们的回馈，新客户也会因为优惠政策的吸引而尝试购买我们的产品。”
赵海鹰没想到的是，这次却有不少人顺着苏明康的话表示了担忧，也就是变相的反对，其中大部分人都是苏明康的亲信。
进行决议的时候，参加会议的各部门领导你看看我，我看看你，不知道该如何做选择，最后是徐瀚之第一个举手赞成，其他人才顺势应和，决议顺利通过。这也就意味着，赵海鹰成功打响了自己在广瀚公司的第一枪。
会议结束后，徐瀚之把赵海鹰单独留了下来，想要了解一下对于永康公司考察的情况。赵海鹰解释道：“基本的资料我正在整理，明天我要过去和他们的财务见面。另外，他们的销售部也会提供一份销售报表给我们。”
赵海鹰的办事效率很高，这让徐瀚之很满意。他问起赵海鹰一个问题：“你觉得我们做金融，最重要的是什么？”
赵海鹰思索片刻：“在学校的时候，教授告诉我们，金融的本质就是价值流通。所以我想，金融最重要的就是通过对现有的资源进行整合，实现价值和利润的等效流通。”
徐瀚之道：“我们经常说物有所值，金融就是要物超所值。要做到物超所值，我们就要对钱有足够的敬畏和尊重，要对投出去的每一分钱负责任。”赵海鹰听得很认真，徐瀚之说的比学校老师讲的更为容易理解，同时也更现实。
徐瀚之继续说道：“比如永康未来五年的规划。他们虽然是传统的国有企业，但正处在转股改制阶段，这算是个机会。就产品而言，如果永康医疗不更新设备，提质扩能，继续粗加工生产，这个企业是没有前途的。”
看到赵海鹰一脸疑惑，徐瀚之笑着说：“年轻人，你要好好关注一下浦东开发的新闻，这次**的决心很大，意味着浦东的企业都有新的机遇，这个时候就要多考虑长线投资了。海鹰，你记住，未来五年，永康医疗器械在产品上有什么动作极为关键。我们做的事情，就是把未来的钱提前到现在花掉。当然，前提是与**的配套同步。咱们是信托公司，投资项目的资金都是客户的，可不是大风刮来的。明白吗？”
这一番对话让赵海鹰受益匪浅，他明白，企业的机遇也是他们的机遇，必须做到双赢。
第二天，赵海鹰来到永康医疗器械厂进行合作前的调查。作为永康的财务科长，张翔一早就把需要的文件全部整理好了，已经核对过一遍，完全没有问题。可是，赵海鹰却依旧认真、仔细地核对着。张翔虽然有些不耐烦，可是一想到要和赵海鹰成为合作伙伴，还是有些激动。
赵海鹰却一副公事公办的样子，全部核对完之后，才抬起头，说：“咱俩只能算半个合作方，一切还要等签订合同。”
告别了张翔，赵海鹰直接来到了韩要强的办公室。方才在张翔那儿赵海鹰没说什么，不过他却敏锐地发现了几个问题，需要当面和韩要强核实一下。
“销售部的资料里，我看到有一个规划，是要在医院设立标准病房。我想了解一下，这个标准病房是永康未来要和医院合作完成的新项目吗？是和哪些医院合作？这样的标准病房数量有多少？”赵海鹰连续发问。
韩要强也十分坦诚，双方如果要合作，信任是首要的前提，只不过他没想到赵海鹰居然能够如此敏锐地发现这个项目，于是十分认真地答道：“设立标准病房是我们近期刚刚通过的一个新方案，也是我们这趟出国考察之后得到的启发。目前，已经有20家医院和我们签订了协议，其中包括华山医院等。标准病房的意义就在于设施标准化，病房里你能看到的一切医用设施设备，大到病床，小到一支医用棉签都是我们生产的产品。我们要从粗加工向精细化、专业化转型。”
赵海鹰一边听，一边激动地记录着，他觉得永康的这个新项目太有意义了，在上海属于首创，投资潜力巨大。
说起这个，韩要强自信满满：“不只是上海，我相信在全国范围内也是有典型意义的。其实这么做对我们永康的压力是很大的，这就相当于拿着放大镜找自身的问题。但是我们要敢于挑战，敢于创新，敢于改革嘛。”
“韩经理，我还有一个问题。永康现有的生产能力能否满足上海地区医院的需求，和国外医疗器械竞争有优势吗？”
这么敏感的问题，韩要强估计只有赵海鹰敢问，不过这点自信他还是有的：“目前，永康医疗器械公司确实存在产能不足、生产水平不高的问题，但我们是卫生局的下属企业，有**的支持，我们是有信心的。”
赵海鹰针锋相对：“韩经理，浦东加快开发步伐，意味着上海加大对外开放力度，大量外资企业将与中国企业同台竞争，对本土企业冲击力很大，广东沿海是有许多这样的经验的。永康器械产品仍然处于低质低端，这个问题怎么解决呢？”
韩要强迟疑了，他解释道：“浦东管委会前几天刚对永康进行了调研，正在积极帮助我们扩大产能，提高产品竞争力，我们也正在努力，这次下决心搬迁青浦，就是希望提升产品质量，扩大产能。”这对永康来说就是背水一战啊。
赵海鹰直言不讳：“有竞争力的产品，才能赢取市场。韩经理，浦东大开发，永康正逢绝佳机会。我们双方合作，广瀚就可以为你们提供持续的资金流和丰富的金融资讯，走向双赢，未来发展无限。”
韩要强沉思片刻，缓缓起身，向赵海鹰伸出手：“年轻人，你说服我啦！”
赵海鹰伸出双手紧紧相握。
又是岁末年初，1991年春节，大街小巷张灯结彩，灯笼、对联、窗花，整个上海沉浸在红色的欢乐海洋中。音像店播放着小虎队的《新年快乐》，欢快的曲调和歌词让节日的氛围更加浓厚。
浦东开发研究院的大院里却很安静，几颗光秃秃的树枝低垂着脑袋，只有两三片枯萎的树叶在枝头挂着，摇摇欲坠。偶尔刮来一阵风，把树叶吹下，散落在地上。
赵国平和两位同事正在加班整理资料，整个屋子热气腾腾，桌子上、椅子上摆满了各种各样的文件，大家忙得不亦乐乎。
这时，主任走进来，情绪十分激动：“同志们春节也加班，辛苦大家了。告诉大家一个好消息，我们的规划图小平同志已经看过了，他很高兴，说抓紧浦东开发开放，不要动摇，一直到建成！”
听到这里，在场的人都振奋得拍手。
主任继续说道：“小平同志这次的讲话，让我很有触动，他说计划和市场只是资源配置的两种手段和形式，而不是划分社会主义和资本主义的标志，资本主义有计划，社会主义有市场。这句话耐人寻味。”
赵国平很有感触，激动地说道：“只有深化改革、加快发展，才能真正推动中国特色社会主义事业的前进。一味地批资产阶级自由化，就只会把改革开放批掉了。空喊反和平演变，就只会把外资给吓跑。”
最后，主任慷慨激昂地说道：“小平同志已经给我们打了预防针，他让我们不要动摇，一直去完成它，那我们的任务也就是让浦东开发到完成！质疑声不断，我们就逆风前行！”
***同志这一锤定音式的讲话，让浦东即将开始一段飞速的发展。但困境也在发展中渐渐浮现：高昂的地价使得浦东的商务成本高企，许多企业纷纷迁往周边的江苏和浙江等地。可以消耗得起高昂成本的金融等服务业企业，又暂时无法成为上海的支柱产业。在一片追赶上**、成为亚洲金融中心的鼓噪声中，上海受限于金融政策方面的完全非主导性，面临利率无法市场化、人民币不可自由兑换等问题。在这个时候，上海金融中心的建立，显得十分必要。
3
当越来越多的人开始想要去外国寻求发展的机会时，不少在国外打拼的中国人却看到了祖国发展的潜力，纷纷回国谋求机遇，谢天阳就是其中之一。凭借着查尔德的帮助，谢天阳在华尔街混得如鱼得水。多年来的国外打拼，让他积累了一定的社会资源和资金。他敏锐地发现，查尔德开始把投资的重点转移到了上海，他紧随查尔德的脚步，也回到上海。20世纪90年代初期，中国金融业渐渐发展起来，越来越多的美国人也转战到了中国市场。谢天阳趁着上海国际贸易中心建成之机，注册了一个小的金融公司：汉斯国际投资公司，自己当上了老板，准备跟上海一起发展！
赵海鹰、吴一白、张翔特地来到汉斯国际公司，一来庆祝谢天阳回国，二来也参观一下谢天阳的公司，毕竟谢天阳是他们几个中第一个当老板的人。
谢天阳也很大方，特地定了大酒店，准备请大家吃顿好的。不过吃饭之前，几个人来到了星光理发店，让四眼给谢天阳理理发，寓意从头开始。
星光理发店十几年都没变，陈设十分老旧，椅子上的皮已经磨得几乎掉光了，不过好在十分干净，角落墙壁的上方摆放着一台老式电视机，正播放着电视剧《雪山飞狐》，演的正是胡家传人胡一刀与苗家传人苗人凤两位不世出的英雄豪杰进行的一场惊心动魄的生死决战。电视音响声十分大，小学徒对着谢天阳的头发一剪刀下去，剪刀咔嚓声伴随着电视机声音，把谢天阳吓得一惊，他担心地说：“你这学徒，技术行不行？我的Hai
会不会被剪坏了？”
理发师本来不紧张，结果被谢天阳这半英半中的话给吓着了，半天不知道该怎么回答。这也不能全怪谢天阳，在国外待习惯了，他说话落下了这个毛病，甚至连他自己都没有意识到，但是别人听着，总是觉得有些不适应。
四眼连忙解释道：“他跟了我好几年了，你放心，剪的发型绝对不赖。”
张翔也帮忙解围：“我这头发就一直是这小哥给剪的，挺好的啊。男生的头发，剃短就行了，又不用多花哨的样式。”
但是谢天阳还是有些不习惯，看了看镜子前的剪刀盒，一脸嫌弃地说：“这个剪刀用完还是得洗一洗，我看上面全都是头发。”
他的话让四眼有些不好意思，平时他很注意理发店的卫生问题，毛巾每天都洗，地每天都打扫，唯独这个剪刀，有些特殊原因：“剪刀经常见水，容易生锈，我平时就用毛巾擦一擦。”
正说着，小学徒要用毛巾帮谢天阳擦掉脸上粘着的碎头发，谢天阳却立刻抓住了他的手，一脸嫌弃道：“别用这毛巾擦，我抖一抖就行了。”
面对如此原始的理发店，谢天阳表现出明显的不适感。他从镜子里看着四眼，带着建议同时又抱怨的语气说道：“这么多年了，你还是不进步，现在国外那些理发店的毛巾都是一次性的，这些随时接触皮肤的东西，反复使用很不卫生的。”
这话说得四眼一脸尴尬，连忙解释：“毛巾我都是洗过才再用的，应该……应该也不脏吧。”
看着有些不知所措的四眼，一旁的吴一白再也看不下去，帮四眼说了一句：“天阳，你以前不也用得很习惯吗？”
谢天阳的挑剔大家都看在眼里，只是不太好说什么，喝了洋墨水的他突然显得和大家格格不入。谢天阳也意识到气氛有些尴尬，没有再说话。
虽然大家都没说，但是每个人的心里都感觉，谢天阳和从前有些不一样了。
周末，一场盛大的推广活动在浦东新区的正大广场举行，广瀚信托公司搭了一个大舞台，上面拉着推广活动的横幅，还请了主持人主持活动，整个就是一个演出现场的架势。老百姓哪里见过这种场面，都跑来凑热闹，一时间，几十平方米的广场被围得水泄不通。
台上，主持人用铿锵有力、热情澎湃的声音介绍着，台下，赵海鹰穿着工作制服，一边给市民散发宣传单，一边普及信托业的服务性质，还有主要的优惠政策，不一会儿就吸引了一大批群众。赵海鹰向大家做着讲解：“这相当于是优惠了15％的费用，这个费用客户您可以选择提现10％，剩下的5％置换成我们的投资产品。当然，如果您信任我们的产品，也可以全部用于购买我们的投资产品。您用闲置的资金就可以投资，还有固定的利息回报。”市民们一听，***着要宣传单，想要了解更多。
赵海鹰策划的“活动营销”远比预期的还要火爆，所得到的收益远远超出了之前的预计，同时这次活动也让赵海鹰在业内的名气大振，短短几天，光是大客户就有十多个签了单，还有很多到期了的老客户也都选择了续约。不少人更是慕名来到广瀚公司，特地找赵海鹰进行投资。
徐瀚之十分清楚，做信托行业最主要就是诚信，得到客户的信赖才是最重要的，而赵海鹰现在无疑成为了广瀚公司的活招牌。一时间，赵海鹰不仅得到了徐瀚之的重用，成为了广瀚公司的名人。不过人红是非多，商场如战场，他的如日中天也引来了不少人的嫉妒。
苏明康早就看赵海鹰不顺眼了，没想到后者短短一年，就破格被正式提拔为投资部二组组长，要知道，这是他十几年才奋斗才得到的岗位。一个没有学历的员工提升得如此之快，这在广瀚公司还是头一例。苏明康心里不舒服，徐瀚之前脚夸奖赵海鹰，他紧接着就拆台：“赵海鹰，我们投资部只需要给客户找好投资就行了，谈客户的事……”
徐瀚之打断苏明康的话：“什么客户部、投资部的？只要是对公司有利的项目，都是好项目。明康，你太局限了！”
“徐总，这次我们的优惠活动搞得如此成功，立刻就会有很多同行也来实行优惠活动，到时候我们的活动结束，他们又开始了，有很多客户会被他们拉去的。”苏明康继续争辩。
对于苏明康的担心，赵海鹰早就想好了应对策略：“这次我们的优惠活动结束，其他信托公司肯定会相继效仿，不过这次我们已经拉拢了大量的客户，签了合约，中间有一个时效期，其他的信托公司是没有办法拉走我们的客户的。而他们如果想要拉拢新客户，就必须将优惠做得比我们更大。我之前算过，这次的优惠活动我们做出的优惠比例是利润和让利的最优比值。如果他们要笼络更多客户的心就必须将优惠做得比我们更多，但客户越多，其实利润反而会更低，所以就算他们效仿，对我们的危害也不大。而且除了优惠活动，我们以后也可以开展更多其他的业务和活动来稳固地位。”
苏明康被赵海鹰一套严谨缜密的话说得完全找不出漏洞，半天说不出话。
徐瀚之十分赞同赵海鹰的话，赞赏道：“小赵，你想得十分的周全，这次优惠活动，我们收获的最大利益就是大批的客户，这才是最长线的发展。这次公司收益很大，对你也应该有奖励，公司打算奖励你5000块作为奖金，希望你继续努力。”
苏明康无奈，只能同意徐瀚之的话。他隐约觉得，眼前这个工作刚刚一年的新人，很可能有一天会取代他在广瀚公司的地位。
这一年，赵海鹰的人生规划最初的几步在广瀚公司得到了实现，他对金融和事业有了重新的认识，对成功产生了极度的渴望。他太想向别人证明，他赵海鹰不需要文凭、不需要背景，也同样可以很优秀！
此时的浦东也在向全国、向世界证明，这里正在竭尽全力造就未来的奇迹，眼下就在集中所有的资金、人力、物力办一件大事……
4
清晨，浦东开发研究大院内十分安静，冷不丁有几只小鸟停在枝头上叽叽喳喳地叫几声。院子里停着几辆轿车，树枝断掉落下来，刚好砸在汽车上，汽车立刻发出了报警声，吓得小鸟扑腾着翅膀仓皇飞逃。
院子里工作的人可就没有这些鸟儿这么清闲了，办公室的灯经常亮到深夜。赵国平带着工作人员，大家提构想、做规划，经过多日的努力，终于完成了初步的工作，开发已经到了关键时刻，最严峻的问题摆在了赵国平面前：没钱。单是做出的预算就需要8000亿，这根本就是个天文数字。资金，对浦东来说是一道最难迈过去的坎。摆在眼前的方法只有两个，一个是吸引内资，另一个是吸引外资。赵国平想过向中央申请，中央是有一些返税和贷款的优惠政策，但是资金却不会给他们全部拿来搞建设。吸引外资就需要采取土地批租的办法，得在土地上面做文章。
赵国平认为土地批租是一种方式，但不是主要的方式。因为搞批租的土地，只有建楼堂馆所才能较快地收回成本，可是现在上海的宾馆太多了，短短几年，高级宾馆的房间就达到了20000间，所以在浦东不能再多搞宾馆了。他把目光转向了工业项目，一定要把世界上比较先进的工业项目和技术引进�
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