涿鹿之平民迭起-第108部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　觉得难只是因为你做的太少，因为你都不敢去做这又哪里是能够成功的呢？自然很难。

　　　　其实很简单，至少说着是很简单，而也因为简单所以无论此刻是张小宇也好，六毛也罢，都是能够对着事情轻易地发表着自己的看法，因为觉得简单，因为觉得自己厉害，那么至少自己这么说就算不对，可也不会是离对相差多少才对。

　　　　但张小宇，六毛两人各自说着简单，可做事情可不是说口头上说说就可以的，而关键是一个做字。

　　　　当然了，一些好的点子也的确能够帮助我们去更好地做事情，特别是在一些越加繁琐的事情中更是如此，这些好的点子会如同指路明灯，如同路标标杆一样子去一个个地在我们面对的这个繁琐的事情中穿插成一个个点，并用这一个个点让我们以为很繁琐的事情变得越发简单化，也就能够很容易，很轻而易举地就去解决这个看似繁琐的事情。

　　　　这就像现在这样子一样，正常来说，六毛这人刚接手雨蜂巢这个烂摊子，然后所有人都还不熟悉，雨蜂巢原有业务方面也都因为之前那些事而都被停掉搁置，然后新老板又要抓紧时间先让大家认识，并通过共同的重新建造紫竹林而熟悉一下，而就在这种情况下，一个敌人，一个本来就属于雨蜂巢的敌人出现了，而六毛这个最主要的负责人连自身状况其实都还搞不清楚，就更不用说让他现在去了解眼前敌人的根底情况了。

　　　　也就是这般，六毛一对自己状况不熟悉，二则与敌人的根底更加陌生，但现在却还要要求他去了解这个敌人，去熟悉这个本来更陌生的敌人状况，要知道他们在做什么，他们能做什么，他们会从哪几个方面来对付自己现在的紫竹林，那这样子难吗？复杂吗？

　　　　很难！也很复杂，但因为什么？

　　　　因为陌生，因为六毛现在还根本对这些事知其然而不其所以然，他只知道雨蜂巢原来在东风城东部，桂阳城，华钦城这几个地方有产业，他也只知道在广安省还有三家和雨蜂巢齐名，而现在雨蜂巢被自己搞掉了，那么这三家也定然会想要来分一杯羹。

　　　　但他也就只知道这些了，他不知道在这几个地方的产业是怎么操作的，负责人是谁，主要合作商是谁，销售对象更多是哪个群体，他甚至连这些地方多大都不知道，那你能说他不是一头雾水，觉得这些东西很难，很不容易做到吗？

　　　　而这也就罢了，这些东西大不了六毛花时间给解决掉就是了，反正复杂虽然复杂点，但慢慢做起来不也照样能够搞完吗？

　　　　可！可时间不等人，它是不会一直停在那里让六毛处理什么事情的，现在雨蜂巢原有在广安省这一省之地四分天下的竞争对手已经找上了门来，已经是把六毛还根本没有接触的合作商给抢先一步拉走了，已经是对着六毛现在的紫竹林挥舞起了他们手中的镰刀，而在这种情况下，要六毛还要去保住现在的紫竹林，还要去面对这三个敌人，六毛还有时间慢慢处理其它事吗？还会说有时间在等六毛吗？但怎么解决？本就是一头雾水，本就是事情多多的六毛再次面对这个十万火急的事情又要怎么去处理才能够解决？而这就是六毛现在假若正常人一样面对的状况。

　　　　但在六毛这个正常情况下相对陌生的人眼里看这件事很复杂，很繁琐，根本不知道怎么解决，也根本没有时间让他思考去怎么解决，可在张小宇这个本就是刘长贵下面的销售经理眼里却是并不难，也谈不上复杂，因为张小宇了解这些。

　　　　人。

　　　　其实所有事都是一句话，由人去做的，由人去制造的。事情很多，那是因为一个人都能制造很多事情，更不用说现在单单紫竹林就有几千号人了，那么能制造的事情会更多，而处理这些更多的事情很不容易，很复杂，但处理人呢？张小宇知道不管现在面对的状况再糟糕，可这些状况却都是有关键点的，三大厂商不是拉跑了这些原有的合作商吗？这些原有的合作商就是一个点，咱们找到他们然后说服他们这些人，那么咱们的处境不就是被解决了？

　　　　老板不要急，其实要解决这些事情也很简单，他们这些人毕竟大多数也都有和我们之前有过至少几年的合作了，几年下来虽然都是合作，但这情谊还是有的，而现在他们之所以不管我们而去跟随三大厂商，其实也就是因为我们之前弄出了蜂蜜事件，并且又在这个刀锋浪口给换了老板，所以他们才会不放心我们，怕我们这边再出现什么问题，也就不会和我们合作，甚至有的激进的在先前事情刚发生时就开始找我们退货退款。

　　　　但所谓灾难也是机遇，老板你不只是把蜂蜜事件给当着我们全玉林城的面给解决了，而且还对我们城中所有百姓做出一个承诺，再有假货，百倍赔偿，再有坑害，全体裸奔。所以我们现在城中所有人其实都是再看着老板您的，因为您做出了这么重的承诺，而且还是当着全城二三十万人口做的承诺，那么自然是没有人会在怀疑你什么，但毕竟您刚接手，事情怎么说还是两回事，所以现在城中其实很多人都是一个观望状态，而这些合作商们主要就是怕进咱们的蜂蜜会不能产生利润，但只要我们把事情做好，只要我们得到了城中二三十万人口的认可，我们之前能够走出玉林城，还怕之后做得更好的我们不能够走出玉林城吗？我看更能够重获新生！

　　　　所以你的意思是要我放弃接手外面这几个城池的产业，而转而把现在咱们大本营玉林城经营好，再图后续慢慢发展是这意思吗？六毛问道。

　　　　是，不过咱们后面不是慢慢发展，而是现在磨好刀刃，后面快速发展。张小宇道出了他的想法却是一下子简练了许多。

　　　　磨好刀刃没有错，你这想法很对，但你有没有想过等你磨好刀刃的时候你本来用刀子就能砍死的敌人却是突然穿上了一身铁皮盔甲，如此纵使你刀刃磨得再利再快，又怎么去消灭这个穿戴上铁皮盔甲的敌人呢？六毛想了想也是用张小宇的角度给他抛出了一个问题问道。

　　　　那就磨得再快些，变成绝世好刀。张小宇发狠般地说道。

　　　　六毛听罢，嘴边轻笑了声，再次说道，呵呵，你说的倒是轻巧，可就算你磨成了绝世好刀，可你能说他就不能穿上绝世盔甲了吗？那到底是你的矛厉害还是人家的盾厉害，这能说得清吗？

　　　　得，您是老板，您说了算。张小宇心里一想，与其与老板争执，那么还不如先听听老板怎么说，若是他都没有说出一二三来，那么自己到时再说效果不就更好，而且也不用跟老板争个面红耳赤，降低他的好印象，拉高他的仇视不是？也是轻声一笑，嘴边温和地说道，那老板您说怎么做？

　　　　六毛看了他一眼，也不说话，把张小宇看的有些发毛了才突然笑了笑开始说道，呵呵，你刚刚说的很对，灾难也是机遇，而且所有的事都是人做的，所有的事也都是人制造的，这些很对，但你既然知道这些为什么就不去深思这些呢？

　　　　先不提这个，做人是为了什么，或者说你来我这里工作是为了什么？而我当这个老板又是为了什么？

　　　　听到老板这样子反问自己，张小宇眼都不眨很干脆地说道，为了更好地生活呗。

　　　　那么好，那你告诉我，我现在从无到有，从一间小店到现在才刚接手雨蜂巢，你就让我壮士断腕，哦，不应该这么说，应该是壮士断臂，断腿，要让我把雨蜂巢最主要的业务全部给抛出去丢给别人，而就留下这个雨蜂巢都看不上，不愿意发展的玉林城去发展，那你觉得我能做到吗，或许我能，但我愿意吗？搁你你愿意吗？

　　　　我，，

　　　　你不用说你愿意，如果你真愿意的话，你不是说这样子可以得到更好的发展吗？你不是很相信只要有一把绝世好刀，那么所有市场都是自己的吗？雨蜂巢现在去年的年营业额是在八千四百万金币，然后你肯定相信现在把其他东风城，桂阳城，华钦城这些地方的产业全都暂时丢掉，而坚定地去做玉林城，并打造成一个绝世好刀，然后到时候这个营业额就不只是八千四百万金币了吧！

　　　　嗯，当然！张小宇一想的确是这样，便果断地应出声。

　　　　那么好，现在你给我八百万金币，我让你做这个老板，你做吗？六毛直接问道。

　　　　这，，！一听这个，张小宇难免犹豫了。

　　　　怎么？你不是觉得这个可以赚钱吗？而且我也没要你八千万，现在你不是要壮士断臂断腿吗？我只收八百万，你就可以自己做主当老板，想怎么来就怎么来，没人会拦着你，怎么样？还用考虑吗？现在投入八百万，后面年年收益八千万，而且你还能做到破亿，这还考虑什么，直接给钱做呗！六毛见他有些犹豫不决，反倒是再度给他加了把火。

　　　　我没钱。张小宇现在也着实弄不懂六毛这个新老板到底要干什么，但想想这也的确是这样子，自己好歹在雨蜂巢跟着刘总监做了这么久，雨蜂巢每年的营业额自己还能不知道吗？现在若是真的八百万从新老板手中接盘，那也的确是赚到，而且还是大赚特赚。可想到自己口袋，也只能最后很没底气地说道。

　　　　哦，这样子，那没关系啊，只要你想要就可以，钱不够的话可以让你分期啊，你现在能拿出多少，一百万可以拿出来吧，不然就把你房子卖卖，再找亲朋好友借借，一百万也不算是什么难事，然后分三年还吧，第一年给你个缓冲，就收你一百万做为利息好了，第二第三年你再还我本金，第二年三百万，第三年四百万，怎么样？每年八千万，乃至过亿的营业额一年拿出三四百万你也是大赚特赚的，还用考虑吗？六毛再次循循善诱地说道。

　　　　我，！张小宇听完六毛这么说下意识地张了张嘴本来想说那没问题的，我凑凑可以的，可话到嘴边却怎么也说不出去了，为什么？

　　　　张小宇其实也想问自己为什么，用九百万去购买每年年营业额在八千万以上的公司自己当老板，这当然不用考虑谁去做都是赚钱的，但放在自己身上，，这就。

　　　　没错，这九百万的确可以分期，而且第一年又是只需要一百万，最关键的是就以利润50％计算那么每年就是赚三千近四千万，就算是这四千万再减一些工资分红之类，可最终能到老板手中的也至少有两千万一年，那么也就是说自己去当这个老板每年怎么说都可以是赚到一千多万，那么自己当然有理由也有必要去做这个老板。

　　　　但这却是要自己一下子去卖掉房子家产再去借亲朋好友去凑够这一百万并拿出来，这样子才能够当这个老板，那么若是万一自己接手之后这营业额下降了怎么办？若是自己倾家荡产并且还有外借凑的这一百万因为自己当老板给赔了让这一百万收不回来又怎么办？毕竟眼下这种状况接手紫竹林可是要面对三个同级别的竞争对手联合组织起来的庞然大物啊！这万一搞不定自己赔了，那借的钱又怎么还？自己没了家产一家人又怎么生活？考虑到这些纵使是知道这笔买卖绝对是赚到可却也还由不得张小宇犹豫，也真由不得他想要又不敢去做。

　　　　呵呵，你知道我为什么一接手雨蜂巢就让大家一起开山造林，而不是说要争抢产业呢？六毛却是话题一转突然问道，他其实知道张小宇不敢答应，就算他真的神经一抽答应了自己，但也不要紧，有句话说得好，不是你的终究不是你的，因为你根本没有那个能力去把它变成你的，就算是给你你也守不住，而六毛观察张小宇就判断他根本没有这个当老板的能力，因为他根本也就没有当过老板，那么他这样子就算计划说的再好，思维再过不一样，可又怎么样呢？六毛要听他的吗？能听他的吗？敢听他的吗？

　　　　不能也不敢，可以借鉴但却一定不能让张小宇做自己决定，更不能把他的决定拿来当做自己的决定。

　　　　而现在之所以又话题一转这么问他，其实也就是要看情况培养他，因为六毛现在很缺人，而且张小宇多多少少也有些能力，所以六毛要尽量让张小宇变成自己的人，能信任的核心人士。

　　　　那么，引导洗脑呗，呵呵。


………………………………

第一百九十三章　人与人之间需要塑造价值

　　　　你既然知道事情都是人做的，也同时也都是被人给制造出来的，那么你知道不知道人都是有思想的，而不管多少人，多少事其实也就只有一个思想在主导。六毛对着张小宇问道。

　　　　这个，嗯，是的。张小宇想了想的确是六老板说的这个理儿，就像现在老板不就管理着紫竹林几千号人嘛，可老板就只有一个，几千个人的思想也都是要听老板的这个思想为主导才对。

　　　　那么这样子还用说吗？就算现在咱们紫竹林没有遇到这三大厂商做为我们的对手，可咱们紫竹林现在几千个思想交汇在一起，对我这个老板又根本不熟悉，现在也根本不大可能会完全听我的，那么这样子的状态我直接去把他们拉到市场，去重新在群众，客户中建立咱们紫竹林的形象，并去挽回之前雨蜂巢事件造成的影响，你觉得这样子成功率高吗？完成度又高吗？若都不高的话，咱们紫竹林怎么有更多的客户支持，并去在这个市场上做下去？

　　　　磨刀不误砍柴工，你刚刚说的不错，我们的确是要让紫竹林变成一把绝世好刀，但在这个同时我们也更要杀敌，更要去扞卫我们的领土，而不是割地去闭门造车，盼望能用造好的车去对着市场横冲直撞，去开疆扩土。兵器，不饮血是不会成长的，人，不经历也不会明白，我们紫竹林不站出去扞卫我们的领土，那么不但世人不会知道，认可我们，就是我们自己也会变得视线越来越狭隘，刀锋变得越来越锈，越来越钝，而不是什么人心越来越团结，刀锋越来越锋利，刀要磨，但更要饮血激发刀性。

　　　　张小宇现在都不知道该怎么说话了，听新老板六毛讲这些东西让他一下子觉得自己是个小学生似的，似乎只能应承，连一丝反驳都做不到，也仿佛自己之前学到的各种知识都是全然无用一般。

　　　　你知道你刚刚为什么会犹豫吗？六毛看了看张小宇再次问道。

　　　　这个，犹豫不就是，，张小宇听罢终于是敢开口了，可却还是思路不够清晰，有些唯唯诺诺的样子，不过他话也还没说完就被六毛打断说道，其实也很正常，每个人看到一个商机都会很高兴地对朋友说，这是一个机会，你可以现在花钱把它购买下来，这样不就赚到了？可是说朋友，说别人可以，但往往却总是自己要出这笔小钱时要犹豫不决了。

　　　　这就像是看到商家在做促销活动一样，本来人家卖一百多的鞋子或是什么，然后一下子现在搞促销卖成了十几块钱，而十几块钱也真的连这双本来价值一百多的鞋子成本都不够，若是买到真的就是赚到，但假若你需要这双鞋子的话那么自然会毫不犹豫地去购买，因为便宜而且能用上嘛，那么不买它作甚？

　　　　可若是这双鞋子变成了别的你不需要的什么电饭煲，花盆什么的，那么你还会愿意花钱去购买吗？就算它很便宜，比正常价格要便宜十倍，但你会花这十几块去购买吗？怕你更多的是去介绍朋友购买，而不是自己购买吧，呵呵。

　　　　这说明什么？说明你不需要所以就不会去购买它吗？呵呵，算了吧，没有什么东西是一定会需要的，这个只是说明它还没有达到能够让你购买的价位，这么说吧，就算你不需要这件十几块的东西，可你现在买下之后，然后还能够把它变卖成一百块，五十块，那么你还会考虑吗？答案是不会，因为你知道你现在的这十几块等下就能变成一百块，至不济也有五十块，那么你不需要这东西，你想要这五十块不？

　　　　废话，只要是确定能够变现的，哪怕你再有钱也不会去拒绝这个事情，因为这样做能够让你创造出原本五倍十倍的利润，觉得十块体量太少是吧！那么把这个数字翻倍十倍，一百倍，还觉得小吗？花一万块钱能够买到价值百万的货物，你再有钱还会不把这个当回事吗？那么再翻一百倍怎么样？花一百万能够买到价值千万，过亿的货物，你就算富可敌国就真的能够视这一亿而视若无睹根本不把它当回事吗？

　　　　没有人不想这么做，因为这个利润收益足够大，大到能够让任何人都动心的地步。

　　　　但这是能够确定的前提下，若在这个前提多了一丝不确定因素，再多了一些危险因素，比方说现在有人愿意用一百万去出售他在股票市场价值一千万的股票，然后找到了你，但你之前完全没有接触过股票，你知道这的确是一千万的股票，因为数据不会骗人嘛，可你却没有这个概念，因为你没有接触过嘛，而这个时候你是很心动，毕竟这可是十倍的利润，但没有接触过就自然也会犹豫，你会想他为什么会傻到用一百万去出售这价值一千万的股票，然后你逐渐发现原来现在这股票还值一千万，但之后却不一定了，因为这个公司可能要面临破产了，因为市场上已经不容许这个公司生存了，而现在还值一千万的股票到时候可就是一文不值，那么这个时候你还会愿意吗？愿意去赌这个公司不会破产，愿意相信市场上依然还有这个公司的一席之地吗？哪怕你就在这个公司工作，你甚至还有些自己的方法去想办法让公司去起死回生，可你这时还会去拿出一百万去换取别人手中价值一千万的股票吗？

　　　　或许你手中有钱的时候会去这么做，因为你有这个资本去进行赌注，赌输了也没关系，反正也就一百万而已，大不了之后想办法节省开支就是了，但若你没有这笔钱，甚至这一百万对于你还是一个天文数字，你卖房卖车都远远地凑不出这一百万，还要到处求爷爷告奶奶地去借足这一百万，那么你此刻会去这么做吗？你敢这么做去赌上你所有的家产，去赌上你千方百计借来的这笔款项来进行这场对你来说的豪赌吗？你能这么做吗？

　　　　你不敢，更不能！因为相比较赌赢之后的巨大收益，你更承受不起这赌输的后果，纵使十倍百倍的利益又如何？若要你倾家荡产，若要你巨债缠身，你又如何能够去进行这场豪赌？哪怕有一丝可能赌输，你都不敢这么做，因为不是不敢，而是不能！

　　　　赌赢了又如何？也无非是让生活一下子变得好点，但又能好到哪里去？真能顶到天上，呵呵，我就不信！赚钱的方式多了去了，我不赚这个十倍百倍的收益，我可以去赚一倍两倍的收益嘛！我干嘛还要犯着这远超出我承受能力的后果去进行这场豪赌赚这个钱？

　　　　没必要，真没必要！生活嘛，我还是选择自己能够承受的生活方式才好，这样子的严重后果我承受不起，也不敢去承受，你想要那就给你了，我还是老老实实赚我的一万金币好了，这一亿金币不是我的，我就不要了。

　　　　若我是你的话我就是这个想法，我想你也是，当然若你不是，呵呵，那就拿钱给我赶紧当你的老板去。六毛最后对张小宇总结似的说道。

　　　　额！别别别！老板您千万别了！我可不敢，一亿金币的确喜人，但正像是老板您说的那样这一亿金币根本不是我的，而且我也不一定能够抓得住它，我还是看看就好，呵呵，对，看看就好。张小宇听六毛说了这么多真的是心有所悟，同时这一番分析下来也是深有同感，觉得这么被说道一下子自己的思想都是上升到了一个新的层次，但却也是被六毛这么直接地把东西摆出来给吓到了，连连慌声干笑着说道。

　　　　老板那你说现在我们该怎么办？张小宇已经放弃了自己的思考能力，干脆什么也不想对六毛直接问道。

　　　　怎么办？你刚刚不是说了吗？六毛呵呵笑了笑，斜眼看着他说道。

　　　　额，这。张小宇被给整懵了，他哪里还记得自己刚刚说什么。

　　　　人，处理人，把人给解决掉，那么眼前再多的事情也就没了。现在不用管那些，咱们现在还是把咱们紫竹林给打造好再说。六毛见此很干脆地说道。

　　　　额，老板你不是说不能舍弃家业闭门造车吗？那你，，张小宇又是给弄不明白了。

　　　　得了，看这样子是一下子给他灌输太多让他脑袋都成浆糊了，再次很干脆地说道，屁话！你是要让我把除了玉林城所有的产业都给抛弃掉，可我说把紫竹林先打造好，又什么时候说要去放弃这些产业了？做事情要有条理，这第一步还没做，怎么去做第二步？可你倒好，是根本只想把第一步给做到完美无瑕，而一点都不管第二第三步。行了，先去做事吧，眼前紫竹林处理好，接下来的事情也还需要你，这些你事情做得好，那你销售经理的职位跑不了，说不得再给你个销售总监当当。

　　　　张小宇听前些话还没啥感觉，只像是一个挨训挨久了的小学生有些皮了，可听六毛说道后半句，还说要给自己个销售总监，一下子只觉得自己从谷底升到了云端，瞬间感觉整个人焕发了新春，兴高采烈地说道，谢谢老大，谢谢