涿鹿之平民迭起-第124部分

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提升三成，那么零售价是同样提升三成么？不是的，提升三倍还差不多，毕竟药材这东西看的不是份量，而是质量，有着药效的药材是仙药，没有药效的药材是草药。而姑且咱们先不说把这种加强版的药材加入蜂蜜里面是什么效果，白大哥咱们就算下有了神级灵泉水白大哥能够赚下多少。

　　　　白大哥没有神级灵泉水制造出十万份药材到最后只会有三到四万份的成品，咱们居中来说，就以三万五千份计算，而每一份能够给白大哥带来三倍的利润，那么也就是到最后会相当于变成十万五千份，也就是抛出十万份药材的成本，白大哥现在只赚了五千份的药材出来，也就是一万金币的利润。

　　　　但白大哥有了神级灵泉水呢？十万份药材就算中间有些没成功的，但怎么说破损的也不会超过一千份，甚至连一百份都不会有吧？毕竟加入神级灵泉水成功的概率可也是翻了三倍，不过咱们就按照五千份的损坏率去计算，那么结果是十万份药材的成本变成了九万五千份翻了三倍的价值，也就是原有二十八万五千份药材的价值，而抛出十万份成本，白大哥这就是一下子赚出了十八万五千份药材的利润，也就是三十七万金币的利润，也就是白大哥的利润平白翻了三十七倍。

　　　　三十七倍啊！这是个什么概念？而保守估计，一份神级灵泉水至少也在两百滴左右，那么一滴的神级灵泉水就能给白大哥带来三十七倍的利润，一份两百滴呢？又会是多少？而且还有后面若是在试验出来可行的二代加强版蜂蜜呢？

　　　　白大哥现在还觉得这神级灵泉水贵么？若不是和白大哥之间有合作关系，别说是五成的利润，这边白大哥就是给我多少利润我都不会把神级灵泉水给卖出去的，因为我手中这神级灵泉水只有一份，而也还是刚才那句话，东西我只有这么一份，但是赚钱的机会却很多，我大不了就是在别的地方把这五倍的利润给赚出来就是了。当然了，毕竟咱们也是合作关系，话也都说到这份上了，白大哥若真的想要，我也是不好拒绝，这样吧，我就当吃个亏，白大哥拿出四成的利润给我好了。呵呵，白大哥不会连这个都拒绝我吧，那，，，

　　　　六毛说这些倒是挺有条理，先是拿东西堵住白桦，刚好弄到他的需求点，然后再跟着他掰着指头一点点地把东西给算出来，让他自己知道这个是真的占大便宜，而不是说忽悠他，最后再是又装作自己做好人吃亏的样子，又给他一下子降了一成，末尾又是半开玩笑又逼着说道，也是让白桦落了套，又一点都不给白桦反应的时间。

　　　　而也就是这种，把所有东西都摆在白桦的面前，同时把他的需求点最直观的放大，最后又是故意拉点价格，让得白桦也真是没什么拒绝的理由，也是头脑一热地就直接同意了六毛的提议，然后也还觉得六毛对他是真的好，这个神级灵泉水他卖的还真不贵，相反还很实惠。

　　　　但事实上六毛成交这价格又真的是不贵么？也真的像他说的那样神级灵泉水很宝贵，他就算是留着什么都不做，也不会说是要卖的，可能吗？对六毛来说，什么东西放着都是不如金钱来的实在，除非这东西放着是能够升值，而且还是能升很高，否则六毛才不会说是还把这东西给留着白白积灰，就像之前的青金石之源，六毛不也是一样子逮着机会就给卖了出去么，要说东西宝贵不，那玩意可不像是六毛现在手中的神级灵泉水一样手里有很多份，反而就是到现在六毛手中，哦，也别说六毛手中了，就说他现在他接触的这些人，接触的这方方面面也是再也没有听说谁的手中或者说是谁听到见到哪里还有这青金石之源，根本就是独此一份，而就是这独此一份还很珍贵的东西在当时却是被六毛用十万金币便给卖掉了，同时六毛也是觉得自己占了便宜，因为当时的十万金币对于六毛来说的作用远远要比这什么青金石之源对他的作用要大得多，六毛也不需要这什么青金石之源，哪怕这东西要比十万金币还值钱，六毛也是不需要。

　　　　而当时异常珍贵同时又独此一份青金石之源都能够被六毛给痛快地拿出去换金钱，就更别说现在了，这神级灵泉水再如何珍贵，可六毛需要，缺少的却也只是钱。或许将来六毛会同样需要这些东西，甚至还要花比现在卖出去价格的数倍去再购买它，但至少此刻六毛是要考虑当下的，因为当下他拿着这东西什么也做不了，而他拿着这东西卖出去的钱却能够做很多事情，而未来他有更多的钱也才能够去购买更多珍贵稀少的东西。

　　　　就这样子，六毛这边很满意，因为他知道自己这东西的确是卖的很贵，但毕竟卖出去了，而白桦呢？他其实也觉得很满意，虽然这价格的确是很贵，但毕竟六毛也的确是很给面子地给出优惠了么？而且人家不想卖的，也都给卖了，那这样子你还说啥？何况再者说了，最重要的是白桦此时也真的有需要这神级灵泉水。

　　　　是的，成单的第一条件是客户需要，而成单的关键点就是一个合适的逼单，否则就算这个客户是真的需要，可惜，却并不会在你这边产生消费，也并不急着现在进行消费，反而是会要说考虑考虑，然后考虑考虑就没了。

　　　　不过这里其实所有人都需要，也都不需要，需要的是东西，而不需要的是你。

　　　　因为需要东西来装饰自己，因为这些东西能够让自己感到舒服，因为解决问题需要找这些东西，所以才会有需要，因为有用。可也因为是你拿着这些东西过来找上门，因为是你要拿着这些东西让自己感到喜欢，因为你要用这些东西让自己去在你身上产生消费，所以也就不需要，因为没钱。

　　　　可事实上根本不是什么没钱，没钱，呵呵，有吃饭的钱么？有住宿的钱么？有做生意的钱么？有借来的钱么？

　　　　答案是有，而且不只是有这些，还更有吃喝玩乐，跑马涉赌的钱，那么为什么还会对你说没钱？也很简单，因为根本不想在你身上产生消费，因为觉得在你这边你根本不值得去给你花这些钱出来。

　　　　那么问题来了，你想要靠着东西销售他，那么是不是就必须要让他知道这个东西的价值，要让他相信这东西的确是很值钱，现在他若是购买了，那么就是赚到，就像是六毛这样子，事实上六毛的心理底线是没有底线，只要不比上次卖的神级灵泉水的价格差就行，别说是什么人情价，呵呵，东西珍贵到一定程度，东西稀有到一定程度，那么多少价值还不是拿着东西的人说了算，他说市场价是多少就是多少，他说这东西现在是半价折扣就是半价折扣。

　　　　人嘛，灵活一点，做商人首要的是用脑，其次还是要靠脑，嘴巴套路，诚信人品都只是附带的。


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第两百一十八章　六毛又要被整了

　　　　很快的六毛和白桦便是达成了协议，六毛拿出了他的一份神级灵泉水和白桦手中研发出来新药材的四成利润做了交换，而同时六毛也是又提出给他的蜂蜜也再试着改良一下，看看能否让蜂蜜的品质再提升一个档次，而这个就没什么好说的了，虽然这药材的药效是上升了一个层次，可现在蜂蜜这里却也是六毛垄断的，因此就算是白桦这边要提出因为药效质量的上升说要比原来多拿一些份额，（当然其实白桦只是因为觉得刚刚六毛都是提价了，那么轮到他自己也是要该提提的。）可在六毛这里却也是无功而返，因为除了六毛这里，他根本不可能会找到别的蜂蜜去借助。

　　　　就像他自己之前劝六毛说的，反正现在他也没什么事需要处理，可以说是闲了下来，那么既然这样还不如先不管手上的事情，然后再去找别的事情做做反而还比较好，一来打发时间，二则是还能趁此机会做点事情赚些钱出来，而此刻白桦自己虽然说是还有手上药材的事情要处理，根本不像是六毛这般暂时性地闲了下来，但关键是他参与进六毛的蜂蜜里面其实是并不费劲的，也根本不需要他做什么，只需要下个命令让手下人多做点事就行了，而且也并不怎么费事，不然之前白桦和六毛也根本不会说有什么合作的。

　　　　也就这样子，六毛依旧给他三成的蜂蜜份额，他也是真的没有丝毫办法，毕竟他要么做就找六毛，要么不做那就一切了结。可若说不做，他也是根本舍不得六毛这里的蜂蜜份额，因为在这里也的确是赚钱的，当然现在市场此时的情况是个例外，这不能为准的，不过这蜂蜜市场怕也是马上要一飞冲天了，毕竟怎么说这东西虽然不是刚需品，但这却还是现在人的一大需求，因为战乱，因为灾荒，因为生活么。

　　　　不过六毛最后在蜂蜜这上面反而也是多给出了白桦一成，因为要给他恩惠么，当然实际上六毛是并不亏的，也正像六毛说的要给他恩惠，现在六毛若是不多拿出去这一成利润给白桦，那么白桦也真的是不会有什么想法，因为白桦现在整个人是懵的，他被六毛这前面的一通洗脑之后完全是六毛说什么他就听什么，根本没有什么太多的主见在里面，可现在是没有太多主见，但之后呢？白桦难不成还能没有吗？六毛再厉害也不可能说是随便几句话就可以无时无刻地影响他，因此之后反应过来的白桦一定会对六毛给他的利润分成不满，就算是不说出来，可这中间的刺却也是必然开始扎根的，而六毛又不是说从此和白桦不合作了，恰恰相反有着共同利益关系，白桦这人又值得合作拉关系，毕竟直白点来讲和白桦关系好了不说能够让白桦帮助自己，可至少有什么事情白桦是一个可以有能力给解决的人，因为有钱。

　　　　但当然了，这些都是后面的事情，而且有时候太过于直白了也并不是什么好事情，所以白桦这边反而也是会因为六毛这给出他应得的而感激六毛。

　　　　刘老大，您说现在这六毛手中的紫竹林咱们要不要继续搞一下？毕竟再怎么说他这也是我们的敌人，而我们总不能是也天天看着他潇洒吧？我可是听说他们现在又反而从另外三大蜂蜜厂商那里又赚到了一千多万，这，可就。。而听着声音却像是之前的刘长贵开口说的话。

　　　　可就什么？你这情报在哪来的我先不问，我就说一点，你知道现在这蜂蜜市场是什么样子么？别说是一千万给他，就是一个亿让他赚过去，可他在蜂蜜这个市场上却也是必定堵不住缺口，因为现在根本就不是说多少钱的问题，而是整个蜂蜜市场都变成了废弃场，整个市场上的蜂蜜都没有人要了，甚至现在不光是广安省是这样，就是说临近广安省几个省份与广安省接壤的地区里的蜂蜜市场都是变得开始无人问津。毕竟现在传播速度还是非常快的，这六毛一把把配方拿出去，大家伙儿都是知道了配方，那么谁还又会去购买呢？

　　　　的确，现在六毛是把市面上所有的蜂蜜都给收购了，大家也没有多少人会在愿意去生产这蜂蜜，但这就代表着六毛就能够把蜂蜜市场给整合吗？市场一旦摊掉了那再想整合可并不是说那么容易的。

　　　　你根本不用说去担心他什么什么，因为他自己就会慢慢的变成这个。当然了，你若是真的想搞他，那么现在也是一个机会，我们可以给他的这个过程加速，可以让他根本等不到市场重新整合的那一天，你也能够出出气。刘玉龙倒是对刘长贵着实弄了一通说教，似乎也是挺看重他的，不然平常他哪里会整出这么多话，甚至末了又还给了他一个很合理的建议。

　　　　不过这倒是什么个情况，这个刘长贵怎么跑到这里来了？而且还是跟着刘玉龙一起出来的，还有听他这话里意思，这是说还要再找机会对付六毛喽，否则干嘛还要这个时间去关注六毛这个此时已经是和他根本没有什么关系的人呢？

　　　　得了，这下子看来刘长贵可是完全记住了六毛，都又过去了两个多月了还没有放下，不过也是当时毕竟在六毛身上吃下这么大亏，本来嘛，雨蜂巢都已经是他刘长贵的了，而且还是在雨蜂巢打拼谋划了五六年光景才走到总监位置，并直到现在才开始趁着机会把雨蜂巢时老板给赶下了老板的位置，然后自己坐上去，可还没做呢，这雨蜂巢却是没了，是的，没了，别说是老板了，就算是总监都没了，直接就被六毛给全数接收了过去，而若说之前六毛和雨蜂巢是竞争关系，各自有些手段互怼，那么刘长贵还可以接受，也不会对六毛有什么怨恨的话，可现在那就不行了，现在可是六毛把雨蜂巢的盘子，把刘长贵要做雨蜂巢老板的机会全数给接过去了，那你说这样子刘长贵能不对他有怨言，能不恨他么？

　　　　而至于说刘玉龙对六毛的确是没有什么怨言，但刘玉龙也更是对六毛没什么感官，他对于六毛完全是个无所谓的状态，现在之所以用和刘长贵同样这样的态度去对待六毛，只不过是因为刘长贵这边对六毛的感官差，而刘长贵现在是他手下的大将，是自己人，所以他当然是要去站在刘长贵的这边，而不是去站在六毛的层面上，反正六毛这人对他也完全影响不到什么，嗯，就像是蚂蚱和手心的区别，虽不是夸张的比作蚂蚁和大象，但蚂蚱在手心面前又能蹦跶什么呢？根本是想怎么捏就怎么捏才是。

　　　　不过话说回来刘长贵这个情报他是怎么知道的呢？六毛在三大蜂蜜厂商这里进行了交易或许有不少人知道，可怕就是三大厂商自己也只是觉得自己和六毛交易是让六毛吃亏的，而却全然，也更不可能说是知道六毛反而在他们身上赚了一笔钱，而且数目还不小，毕竟若说是他们知道的话，那么也绝不可能说是依旧像现在这样子一个风平浪静的态度，至少也会整出点动静出来，因为和六毛是对立的嘛。

　　　　但姑且不说这个，还是听听刘玉龙和刘长贵这边怎么个交谈。

　　　　那刘老大您的意思是？刘长贵听了之后却也仍是有些疑虑地问道。

　　　　简单啊，你想想现在六毛在市场上是不是很急，他想要把市场上的所有蜂蜜都给收进来，当然了，他现在也一下子真的可以说是做成了这件事情，但这同时他付出的呢？他付出的这么多东西真的是他能够承受的吗？想下之前其他三家蜂蜜商为什么也会把自己家的蜂蜜，材料‘资助’给六毛，你就应该懂了，他们根本不是说在资助，在迎合六毛，而是想要让自己成为压倒六毛身上最后的一个稻草。所以我的意思是，你现在可以对付他，那么也可以通过这种方式去做，但我说的不是这个，这个手段既然他们已经用了一次，咱们就不要用了，没意思。

　　　　我这么说，六毛现在急着把市场上所有蜂蜜都给先收进来，目的是为了之后自己能够整合规范蜂蜜市场，并重新地定规矩，定自己的规矩，然后继而也是让自己的蜂蜜销售额上涨，利润上涨。

　　　　而这是六毛的希望，同时能够让他去达成这个希望的目的则是他要把市场上所有的蜂蜜都收光，尽量让市场上除了六毛自己家生产的蜂蜜，别的地方生产的是一个不留，也还有事让大家不再制造蜂蜜和六毛自己抢生意，当然现在也确实，这些人度过了刚开始的好奇心什么的，知道了蜂蜜并没有他们以为的那么好做，自然也是不会在做了，所以这两个前提条件一达成，六毛要整合蜂蜜市场的困难就也是没了，剩下的也无非就是一个时间，只要六毛坚持度过了这段时间，那么六毛就会真的是顺势而涨，而不再说是什么的难熬。

　　　　当然了，我知道你不想让六毛度过这段时间，我也是，因为我不可能看着我的手下人整天心事重重的，没心思做正事却想着这些子乱七八糟的事情。所以我会帮你去解决，不过现在让你自己去解决，你也是根本没有什么思路，心都开始乱了，又怎么说是制定出一个很好的计划去打压六毛这个敌人？

　　　　是这样的，六毛现在这个所剩的不就是只是个时间了吗？只要时间熬过去，那么之后这蜂蜜市场还真是变成了他的，但你不要跟着六毛的思想而被带到沟里了，的确，六毛是把市面上几乎所有的蜂蜜给收进来了，这点他很厉害，而且同时这市面上的所有人也都是没有了好奇心，没有了大的欲望，对于自己制造出蜂蜜的心思也是给淡了下来，开始再也是不去制造什么蜂蜜，这点他更厉害，因为他能够把握到这些大多数人的一个时机。

　　　　但这是六毛做的，你的思想可不能说是完全地站在六毛的角度上去看问题，想问题，尤其是你还是要做六毛的对立面，那么你自然地就更要必须站在六毛的对立面去想问题，而不是说只站在六毛的角度上去看问题。

　　　　我这样告诉你好了，你设想一下，如果市场上再是有了蜂蜜，而且是大量的，别人的，那么对六毛来说会怎么办？如果说这些人又对制造蜂蜜有了欲望，又重新地想要花费精力时间去制造蜂蜜会怎么样？对于六毛来说这个市场还会说是有他让把玩于手中，玩弄于股掌之间的感觉么？

　　　　他还有这个心思说，只要挨过了这段难熬的时间，那么整个蜂蜜市场就会完全地属于他，根本就是他想怎么定价就怎么定价，想怎么操作就怎么操作，反正整个蜂蜜市场也完全是由他垄断的。

　　　　那么他还有这个垄断整个蜂蜜市场的未来么？没有，也根本不可能会有。

　　　　而具体怎么操控，呵呵，当然是我们来给他操控了，不然若是我们这个他的敌人都不给他添点料，那么还等谁能让他去像我们所想的那样非常想要看到的他的样子去发展么？

　　　　当然不能，这些事情自然是我们去做，而怎么做？

　　　　很简单，整个广安省的蜂蜜市场是没有什么蜂蜜了，但不要紧，星宇帝国这么大，自然不是说只有广安省有蜂蜜市场，至少别的不说，离广安省相邻的几个省份这些地方同样是有蜂蜜，而且是大量的。那么买呗，把这些蜂蜜买回来，也不用多，只要是买上一些，最多也就是几百万金币的量，而到时候把这些蜂蜜丢到这个市场上，六毛开始卖蜂蜜了，咱们这边就也卖，而且价格比他要低一半，的确，咱们是只买了百十万，几百万金币的蜂蜜，但知道吗？他们这些人谁知道咱们这边到底是买了多少？人家一看到同样的蜂蜜摆在这里，可价格却是相差一半，那么就算当时买光了，咱们可以一天限售一些么，这样子大家虽然说今天没有买到，但明天呗，反正这蜂蜜也的确不是什么刚需品。

　　　　而另一边，咱们也可以放一些蜂蜜要涨价的行情出去，比方说什么帝国要搞一个什么展会，或者直接就是蜂蜜鉴赏大会，再不然就直接说帝国要开始重视蜂蜜这个行业，一方面的相关政策已经是下来了。而这样子，本来就算是开始准备不自己生产蜂蜜的人也会是立刻开始在此生产，因为荣誉，因为钱，因为能够得到价值么？

　　　　而这样子还用担心说什么只要六毛能够度过这段时间就是天高任鸟飞么？

　　　　前提是他有这个能力能够度过，哦，能够看到这个时间节点再说。


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第两百一十九章　思路就摆在那里

　　　　思路其实就摆在那里，只不过有的人能够想到，有的人却是一下子想象不到，还有的人则是完全想象不到，就拿眼前的刘长贵来说，他这个人很厉害，可很多时候也并不那么厉害，比如他和六毛对比似乎是他比较厉害，也能够轻松地压制住六毛，可他和刘玉龙相比却也又是刘玉龙看着比较厉害，因为在刘玉龙面前这刘长贵也表现得像是个小学生，根本是人家说什么他就听什么，而这能说六毛或是刘玉龙根本不厉害么？

　　　　不能，六毛在他的员工面前也是独一无二，也是说什么人家就信什么，刘长贵在六毛面前也是能够把六毛摆弄的团团转，而这根本原因既不是六毛或是刘长贵不厉害，也更不是什么有人会比他们更厉害，不是的，没有谁很厉害，每一个所谓厉害的人也只不过是思路比较开阔，走的思路比较熟而已。

　　　　其实也很正常，想想我们就都清楚了，刘长贵之所以当时能够把六毛耍的团团转，又是忽悠，又是设套，又是泼脏水的，而直到最后其实六毛都是没有发现什么，也根本就不知道这一切原来是雨蜂巢，是刘长贵在背后搞得鬼，而就只是以为是哪里出了问题，是怎么出了错，怎么弄的就让自己到了这步田地，而最后还只是冥思苦想下才用排除法推算出来的结果，而这个时候都是被人家快玩死了才搞明白这个是怎么一回事，若非最后机缘巧合六毛岂不是真的要被刘长贵给玩死才罢休？

　　　　经验，这就是刘长贵的经验比六毛多，所以刘长贵能够想到这些，能够利用上这些，而六毛却不能，却根本不知道还可以这样操作。

　　　　同样，眼下的刘玉龙能够对刘长贵有这番说教也是因为经验，因为此时的刘长贵是被仇恨冲没了理智，因为刘长贵此时根本没有一个很清醒得头脑，所以他才会对刘玉龙问出这些问题，因为他觉得刘玉龙是老大，跟着老大后面，有老大在也根本不需