涿鹿之平民迭起-第131部分

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么？又难不成真的离你这蜂蜜就不成了？

　　　　而且就算刘玉龙事后自己不这么觉得，可旁人呢？他们会怎么想，他们会说什么？他们会觉得刘玉龙这个商会总会长也不过如此，根本没有说是多厉害，否则你刘玉龙怎么会这么自降身份地又干巴巴地跑过来，又是说还要求着似的才能够拿到你想要的东西吗？那你这什么总会长身份岂不是也太廉价了？

　　　　不过这边其实刘玉龙不来，何必来也是要准备去找他的，因为就像刚刚提的，刘玉龙毕竟是玉集商会的总会长，而且还是这次展会的东道主，而既然这样，也自然地怎么说都是刘玉龙比较大的，那么何必来当然也是要去讨好他了，否则放着这么一尊比自己厉害的大佛不去搞好关系，难不成还要准备和他闹僵么？只不过也因为这边大家伙刚围上来把他给弄得也是手忙脚乱，同时也主要还是何必来觉得这会儿时机不到，毕竟才刚刚被刘玉龙赶下来没多久，他哪里想的到可就是这么一会儿功夫刘玉龙便是又重新回过头找上了他，而也正是这方面也才就有了刚刚何必来对刘玉龙说的那番话。

　　　　过来找上门的刘玉龙却是没有想到何必来竟然会对他说出这番话，他倒是还以为何必来会装作不认识他，或者是直接对自己冷嘲热讽，再不然就是像刚刚自己对他那般的随便敷衍了事也是正常，并且对于何必来这样会对待其实也已经有了些心里准备，但想过这么多可能，却是从来没有考虑过这个何必来竟然是根本没有像自己想象他的那样任何一种情况来对待自己，毕竟自己已经尽可能的把所有情况都想了一遍。

　　　　此刻见到何必来这样子对自己有奉承又有尊重的语气腔调，刘玉龙心里自然也很舒服，很干脆地顺着何必来给出的这个台阶走了下去，笑着说道，还是何总会办事，我这不行啊，事情多给忙忘了，这倒是让何总平白在捣鼓一下，是这样的，刚刚我没说清楚，我需要何总给我准备价值一百万金币的蜂蜜，从初级的到宗师级的我都要，宗师级的占比百分之十，大师级的占比百分之十五，高级的占比百分之二十，中级的占比百分之二十五，初级的占比百分之三十，然后何总看这些金币都能够买多少蜂蜜，呵呵，我相信何总肯定也是不会在数量上克扣我什么的吧，至于质量方面，能够得到大家这么多人认可，那么我自然也是更没有什么怀疑的。

　　　　呵呵，呵呵。何必来听到刘玉龙最后一句心里忍不住冷笑一声想到，是嘛，能够得到大家伙儿的认可，质量方面就完全不用担心？啧啧，这是哪里来的歪理论，想要得到大家的认可还不简单么，找到一个大家都喜欢都认可的东西就行了，比如财富地位，而你刘玉龙就有，而我拿着你刘玉龙的财富地位去换取大家的认可，你竟然最后还觉得这是因为大家人可自己的质量，所以才得到认可，呵呵，也真是挺好的。

　　　　嗯，好的，这当然没问题，刘会长尽请放心好了，大家伙儿对我这么信任，能够得到大家伙的认可，我自然是不能够去辜负大家的，否则的话大家这么多人岂不是也会把我给吃掉，呵呵。

　　　　啧啧，看来这何必来心里想的虽多，却也是真的是个明白人，知道更多的人才是能够让他过得滋润的条件，他是在心里微微鄙视刘玉龙，可她却也更会在心里严格地要求自己绝对不能够辜负大家伙儿的信任，否则不是大家这么多人会把他吃掉，而是他会被自己给饿死掉。

　　　　嗯，那就好。何总这么说我自然是放心的，我这里也和何总透个底，这一百万金币只是我前面对市场的试探，眼下蜂蜜市场再萧条，可别的不说，单单拿着一百万金币的货物就想去和一旁的六毛六老板去一决雌雄，这可是完完全全不够的，所以何总要是自认为自己能够做为支撑我蜂蜜的供应商，那么我这里可以告诉何总，这一百万金币的单子只是个开始，后面会源源不断地放在何总身上，只不过，若是何总没有这个，，

　　　　刘会长说笑了，呵呵，若是我都没有这个能力资本去用足够多的蜂蜜去撑住刘会长的台子，那么就算是刘会长找任何厂家也都是搞不定的，所以刘会长若是真的要和这六毛打擂台的话，那么我只能说除了我，怕是再没有谁在蜂蜜上有这个资本去给刘会长供能，就算有，但我也敢保证，谁家的蜂蜜品质也比不上我的。何必来直接是打断刘玉龙最后的话语说道。

　　　　而作为一旁的看客们，他们本来见到刘玉龙过来说出这番话，还一头雾水地想两方不是合作伙伴么，可怎么会是这么说话？但后面听着听着注意力也就完全不在上面了，因为对比这个，大家更想听刘玉龙说出的一百万金币，大家更想看何必来听到这个大单子的反应，而不再是其它。

　　　　人嘛，喜欢热闹，但更喜欢更要紧，好看的热闹，而面对这些热闹其实热闹过去了也就不再是热闹，而是过去，刘玉龙和何必来刚刚合作不合作已经不重要了，重要的是他们现在在大家的亲眼见证下又有了合作。而这个才是热闹，值得看的热闹。


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第两百二十九章　撑死胆大的饿死胆小的

　　　　听到何必来这么说，刘玉龙当然是非常开心了，毕竟他要的就是这个，他可不想说什么自己这话都问出来了，可得到的却是什么不行，不能，无法做到，那你都做不到还找你做啥子？请你喝茶么，呵呵。而当然了，在这里刘玉龙对于何必来也倒是根本没有什么怀疑的地方，毕竟一来此刻这么多人都是认可他，二来么，他说出的话又是如此确信无疑，这样子刘玉龙就算是想怀疑可他又有何理由去怀疑？就算也知道何必来这些话多多少少有些水分，可要说水分，谁说出的话做出来之后能够实打实的完成，那么谁的话又没有水分？

　　　　而这边对于何必来来说，他的这番话当然也是有水分的，而且很大，超乎刘玉龙想象的大，因为他不仅没有厂，他更没有属于自己的蜂蜜产品，他有的只有一个，那就是人，是他自己空口白牙什么都没有的人，你肯定无法想象就他眼前这里展厅里几个雇的伙计，其实在他来参加展会之前也不过是刚刚认识，他也只不过是因为要参加这刘玉龙的展会所以才临时性的雇了几个人，还记得之前说的么，何必来这个人其实只是一个街头小贩之类的人物，他在他玉罗城，哦，也别说是玉罗城，他也只不过是从玉罗城弄到的展会门票，并且还是拥有展厅位置的门票罢了，事实上他并不只是在玉罗城这一个地方待，而是哪里能让他过得滋润他就往哪里跑。

　　　　有句话怎么说的，你以为是你以为，别人以为是别人以为，而你以为的自己或者其他只是你以为而已，和别人以为的并没有任何关系，你以为自己很弱，事实上你也的确很弱，但若是别人以为你很强，那么事实上在他们这里你就是很强，你说的什么话都是真理，做的什么是都是对的。

　　　　何必来是很嚣张，也更猖狂，明明一个什么都没有的家伙，不知道在哪里搞来了一张展会展厅门票，便一发不可收拾，一下子变成了一个蜂蜜厂商的老板，而且这还倒罢了，人家还是个大厂，是个他说第二就没人敢说第一的大厂，啧啧，也真的是不知道他从哪里来的自信，难不成他就一点都不担心会有人去拆穿他么？

　　　　但在何必来的概念里却正是撑死胆大的饿死胆小的，哪有那么多的绕绕弯，何必来只知道现在自己是蜂蜜厂商的老板，只知道有这么多人在交钱购买自己的蜂蜜，只知道眼下的就是真实的，而不是什么吹牛皮，那么还想什么，干就完了！反正，蜂蜜这东西自己没有，但自己却还真能找到好蜂蜜在哪家，自己之前是个小摊主，可自己现在也更是个蜂蜜厂商老板。

　　　　呵呵，得了，姑且不提何必来在这边胡吹大吹，还是看看主角之一的六毛此刻在这个展会里又在做什么？难不成他到现在就真的能够一言不发，一动不动？他此刻毕竟又不是说根本没在这个展会不是。

　　　　六毛当然是在这个展会里面，他也是做蜂蜜的，而且还是在广安省这个省区，眼下广安省举办了这么一个盛况空前的蜂蜜展会，他如何能够不参加？何况现在还是他的关键时候，好不容易把市场上的蜂蜜收了个大半，而且作为对手的另外三大蜂蜜厂商也开始出现疲态了，可却是突然间又蹦出来一个人，而且还是个厉害人物要做自己的对手，那么六毛除非是能够瞬间丢掉自己好不容易积攒发展出来的市场优势，否则他此刻若是不关心一下这个冒出来的对头，那么岂不是自讨苦吃？

　　　　不过也还别说，待亏着六毛来了这蜂蜜展会，若是不来，六毛怕还真的是看不到这蜂蜜行业的盛况空前，若是不来这边，六毛哪里会能够见到这么多特色的蜂蜜，有五颜六色各种颜色的，有做成布偶，水滴，星星等各种形状的，有能治病防寒，跌打损伤之类可以直接可以作为药物使用的，而这其中虽然说都是掺杂了些其它的东西，比说那人说五彩蜂蜜是掺的色素，当然六毛也知道这根本不是什么色素，比如六毛判断后面这能够直接作为药物的是添加了某种药材所以才可以这般，毕竟六毛自己就和白桦添加过药材试了试，而至于这各种形状的，六毛就真的是不知道怎么还能够做出来这么多花样了，可也正是，正是有着这些不同东西的添加才是给原有的蜂蜜多了些色彩，而蜂蜜本身或许不怎么吸引人，但加入了这些色彩的蜂蜜不说会多么的吸引人，可却是至少会比蜂蜜原本要吸引人许多吧。

　　　　而最终能够销售出去靠的不就是对顾客的吸引力，蜂蜜也是一样，若仅仅只是把它当做一个刚需品，只是把它当做一件消费品来说去让顾客购买，可最终又有多少人会去成交呢？刚需？呵呵，生活中就算是衣食住行也真的不见得就是刚需，就更别说是其它的了，不对？那么姑且问下，衣服破了能不能穿？不说穿多久，可多穿几天，或者临时将就一下还是可以，也很正常的吧，至于吃饭，现在有多少人是一日三餐都能够保证正常饮食的？一顿不吃是饿的慌，但两顿不吃也是常事，住的地方就更不用说了，累了随便找个地方都能够睡着，或者公园，或者公交车上，或者草地里，出门走动也是别提，想出去走的时候或许会去，可却也真不见得有多远，也就不会说是再去买个车子买个什么各种能用上的东西之类，不想出去动的时候倒是经常有，要么懒懒地窝在被窝里不想动弹，要么静静地待在咖啡厅安静地品着咖啡，那么你说这就真的都是刚需品吗？

　　　　没有的事，刚需不刚需其实也都是相对而言，觉得这件东西少不了了，那么它就是刚需，觉得离了它之后也不是说不可以，那么它又算得上什么刚需呢？

　　　　其实任何刚需都是变化而来的，好看的衣服是这样，美味的食物是这样，舒适的房子是这样，耐用的车子也是这样，没有什么就是刚需，唯一能够成为刚需的就只有越来越多的吸引力，只有这件东西对你的吸引力足够大时它才会真正的成为刚需。

　　　　否则的话，人家大可以选择不好看的衣服，管饱的食物，能住的地方，经济的车子就足够了，干嘛还非要去找这些高贵地方买高价的所谓刚需品？

　　　　这些东西是这样，而蜂蜜自然也是这样，也只有让得蜂蜜这件东西变得越来越有吸引力，也才能够把它变成刚需品。否则的话别说是刚需品，就是消耗品也是别想。

　　　　说真的从这次展会中六毛还真是学到不少东西，别的不说，单是看着这些他们各省市摆出来的各种蜂蜜，就是让得六毛眼界大开，的确，六毛现在是有着其它包括这些外省各市蜂蜜厂商中所根本没有的大宗师级蜂蜜，靠着这大宗师级蜂蜜能够支撑的起整个雨蜂巢，可却是很难将他六毛现在的紫竹林给支撑起来做到像雨蜂巢之前一样的程度，更别说六毛他自己还根本不满足当下这紫竹林的状态，他还想要让自己的紫竹林变得更好，他还想要让自己的紫竹林变成像张大富这样，而自然地，六毛想要达到这个目的那就是一定要让自己的紫竹林变得更充实起来，变得比之前的雨蜂巢要更充实，要不只是靠着大宗师级蜂蜜这一个东西，而是要多种多样的产品，去更多地吸引这些顾客。

　　　　不过这里也不说别的，吸引力不吸引力的这些六毛懂，但现在是什么条件，是什么环境，又是什么状况？现在可是刘玉龙拉着一批人马要过来搞自己的状况，可是刘玉龙说举办这个展会要专门过来利用这次展会上这些过来的蜂蜜商人去对付自己的，六毛自己若是还在这里去想之后怎么去提高自己紫竹林对外的吸引力，怎么是让得员工更欢心更欢乐的做事情，又怎么让得自己家生产的蜂蜜更吸引客户，让的客户对自己认可，并最终让得六毛的紫竹林变得更大更强，然后也是逐渐达到或者超越张大富的层次。

　　　　那么六毛也是完了，他可以去想这些，可却也要分时候，要看清楚自身的状况，别的不说，若是此刻六毛还在这里去想什么之后的事情怎么怎么样，怎么怎么去让自己的紫竹林变的更吸引人，那么刘玉龙眼下对他的威胁他就不管了么？刘玉龙都是要拿着蜂蜜来和他抢生意了，而且还是指名道姓地点着他说道他怎么怎么缺德，说大家跟着刘玉龙自己又会是怎么怎么能够得到好处，六毛难不成还只是默默地忍受就行了么？

　　　　其实我们很多时候也都会遇到这种问题，就是说走着走着突然间遇到一个人，而这个人是不怀好意要针对自己的，而他针对自己其实是因为看着自己前面已经出现了一颗宝石，而这个宝石其实是自己一点点发掘出来的，但现在这个人却是不怀好意地走了过来，想要和我们争抢这个宝石，而我们这个时候是去继续前进拿宝石，然后不管这个人的坏心思呢，还是这个时候直接退去然后把这个还没有被自己拿到的宝石让出去呢，亦或者是先把这个不知道哪里跳出来的不怀好意的家伙给解决掉，然后再去拿这个宝石呢？

　　　　我们很多时候都是面临着这种选择，而这些选择的对与错其实也更会影响到我们下一步的进程。

　　　　说这些可能还不明了，但若是再明确一些，说的这走着走着其实是说我们工作中的走着走着，从员工升到核心，从核心升到管理，从管理升到区域，从区域升到董事这样的走着走着呢？说的这走着走着路上看到的宝石其实是说我们在这些路途中，从员工升到核心的这个机会是宝石，从核心升到管理的这个机会是大宝石，从管理升到区域的这个机会是珍珠，从区域升到懂事的这个机会是翡翠呢？

　　　　这个样子还会说是觉得这些不够明确么？我们的工作都是这样，都是从小开始，我们也都是会终有一天会慢慢变大，而在我们一点点变大的时候其实也总有一些人会过来对我们不怀好意，因为他们比我们也更想他们是我们，而不是我们是我们，因为他们同样是想要慢慢变大，想要变大的人是他们，而不是我么。

　　　　而这个时候便也是我们每次面临选择的时候，选的对了，那么你好我好大家好，选的错了，那么你不好我不好大家都不好，呵呵，其实这选择也没有什么对错，你觉得他比你更适合这个机会，或者说是想要自己去争这个机会，但你看到他过来争自己而不敢和他对争，然后在这个时候你会变得难为起来，一方面顾及人情，一方面又要考虑生活，你想要变得更好，却也更不想因为这些得罪谁。

　　　　可其实错了，生活本来就没有什么对错，而这里也自然地更没有什么得罪不得罪的，就算是有，可其实你说想不得罪谁就真的不会得罪么？

　　　　你觉得会得罪他其实只有一个情况，那就是你觉得自己比他差，否则就是他在考虑是不是这么做在得罪你了，没有谁得罪不起，只有让别人得罪不起，而想要做到这些，也很简单其实，把自己从员工变成核心会得罪这些之前的员工同事，而把自己再从核心去变成管理也会得罪这些之前的核心同事，因为自己升了，而他们没升，所以他们会妒忌，会羡慕，会愤恨自己，但这个时候最早什么得罪的员工同事已经是再不敢提什么你得罪他们了，因为此刻他们不敢，不敢说什么你得罪他们，因为你是比他们大两级，已经是他们只能够仰望才能够看到的人了。

　　　　得罪么，呵呵，让自己成为最大的BOOS那么还会考虑说什么得罪谁了么？

　　　　撑死胆大了，饿死胆小的，刘玉龙是搞了个蜂蜜展会，而且不光是拉着这整个广安省大大小小的蜂蜜商，也更是找了很多外省的蜂蜜厂商过来参加展会，并且因为这些蜂蜜厂商也真的是让得刘玉龙搞出了些名堂，但那又如何，现在刘玉龙可是在抢自己饭碗，现在自己可是掌握着整个广安省蜂蜜市场上九成以上的蜂蜜储量，就算是这刘玉龙搞过来的外省蜂蜜商弄的蜂蜜花样多，但鹿死谁手也还真的是犹未可知，至少六毛自己是绝对无法容许自己再变回原来的样子的。


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第两百三十章　人渣值得被服务么

　　　　其实我们每个人都很急，刘长贵很急，急着把六毛快速搞臭，急着想要即刻把六毛解决掉以报自己心头之恨，急着让自己重新掌握雨蜂巢以自己管理一个企业，刘玉龙很急，急着要把蜂蜜展会尽快操办起来，急着要把广安省蜂蜜行业快速扩大，急着让自己立刻掌握广安省的整个蜂蜜市场，六毛更急，急着要立马让自己变强变壮变大变厉害，急着要有很多很多的员工有很大很大的厂房，急着有了这些之后可以想做什么自己的事情就做自己什么自己的事情。

　　　　可这些真的又是能够急的出来的吗？当然我们也知道这种东西根本不能够急切，就是要慢工出细活，就是要一步一个脚印才行，但我们也更想，真的是时刻都想着做好了之后怎么怎么样，会有怎么怎么样的东西得到。

　　　　我遇到过一件事情，或者说我们都经常遇到，自己满腔热血地拿着自己的热情去用心地服务某一个还根本不算是客户的客户，希望能够用自己的热情去带动对方，并最好是发展成自己的客户，而最后这个客户没有被开发出来，自己觉得会很正常，也能够接受自己为之服务的这些热情也好，关切也罢，乃至是各种小礼物的赠予这种，能够接受它们就算是到最后都是相当于被白白浪费掉，白白地被无视掉，可以说是无所谓，因为自己是在做服务么，那么付出这么一些根本称不上的小东西，自然也真的是没什么值得说的，就算最后很是费了心思，可换来的依旧是客户的不认可，但算了呗，服务么，难不成还能够说是强逼着的？哪里听来的道理？

　　　　但这些的确是这样，可若是我们付出了很多，然后请这个客户帮一个对他们而言同样是微不足道的忙，比如说是帮自己抬件并不算很大很重但一个人不容易拿的东西，比如说是借用对方几分钟时间给自己随便签个字写个评价之类，也算是对自己给他服务的认可和肯定，因为这也是正常的工作流程，需要记录的，但费心思白白地服务几个小时，几天，半个月一个月，得到的却依旧是哦，不好意思，这个真的帮不了你，或者再说就是直接生气了，根本不想要理你。而这种时候这种不知道是不是客户的客户的不认同感放在自己身上，那么自己还能够说是没事，无所谓的事情，反正服务嘛，自然是要先做出来的，也早有所料，毕竟成交又哪里是那么容易的事情。

　　　　可这却不是成交，并不是问其索要单子，而是请对方帮个小忙，对他而言同样是微不足道的小忙，那么你说这样服务过去换来的结果却是依旧无情的相对，你还能够说是依旧是无所谓般的无动于衷觉得很正常很平淡么？或许会，或许依旧还会做服务，可呵呵，都是人，谁又能够做到无情忘情，可能还会依旧做好服务，并且还会做的比之前更好，但心里的小情绪能够瞒得住别人却永远瞒不住自己。

　　　　不过这种人就是人渣，也根本不值得被服务，对于这样用心服务之后连个应有的不说感恩感谢，连个一丝的很正常的回馈都没有，那意味着什么？意味着不管你做的再多他都根本没有把你当人看，意味着无论你怎样服务他也都是看的到感受的到也喜欢的到，但却从来也都是把你当做一个玩具，想玩了陪你玩玩，不想玩了那就拜拜，至于说什么听你的，对你感谢一番，哄你两下也可以，但说别的那就是不可能的事情。

　　　　也说真的，这种人现在还真是挺多的，而去对付这种人其实也很简单，强者，强者的主动权从来都在自己手里。

　　　　服务是什么，服务是因为初于对自身更高的要求所以才对外做出的服务，是要求自己做的更好更高这样子的服务，而却并不是什么唯唯诺诺，什么以为的必须，应得，该有的服务，对外服务是自己想要的更多更高，所以才会对外做的更好