涿鹿之平民迭起-第144部分

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　　　　然后还有终段，在最后这个阶段，专业型的销售的业绩会变得开始出现下滑，除非是他的专业得到一定的提升，那么可能会去保持持平这个水准，但却也只是持平，而不会说是还能够让这业绩去有所增长，同时技能型的销售的业绩水平更是会出现大幅度的下滑，因为技能型的销售其实就是相当于套路型的销售，他们想要把产品销售出去靠的就是套路，一开始大家都不知道这个套路，所以他们的业绩会提升的很快，甚至还可能要比专业型的销售的业绩提升的更快也很正常，但后面慢慢的大家都熟悉了这个套路，把这些套路都给玩烂掉了，那么大家又怎么可能明知道是烂大街的套路，却还是要为你的销售而买单呢？自然不会，于此自然地，手中的业绩只会是越来越差，就算是找到一种新套路，能够让业绩再度出现上升的趋势，可这个趋势却也是只会如同昙花一现一般再无上涨的趋势，因为此时你这个人就已经是被打上了套路的标签，已经成了套路的代名词，你哪怕什么都没有开口，但人家却都是已经的知道了你的套路，然后也不用你再说什么，人家就已经要知道你开口会是要说什么，然后也根本的是不会再想要理你，甚至是见到你直接扭头就走也很正常。

　　　　而至于靠经验的人为什么一上来是一点业绩都卖不出去，然后到慢慢的能够卖出去，可以在后面追逐这种专业型，以及技术型的销售人才，并最终又直接地去反超过这两种人，而且更甚是像当初初始时专业型导师和技术型主管远超经验型小白一样时的，这个经验型的小白同样差距这么大的去超越，哦，这里已经是不能够再叫什么经验小白了，而应该叫经验大神。

　　　　也很简单，因为什么都不懂，所以刚开始什么都卖不出去，产品的好处说不出来，一整套流程似的套路也玩不转，自然地没有分文业绩，又因为要活下去，要生存，所以的后面的也就要什么都懂一点，什么都会一点，然后自己懂得不多不要紧，会的不深也无妨，去找专业导师，去借技术主管啊，找他们去帮自己去卖产品么，然后业绩各半分成呗。

　　　　再接着后面的，因为这些东西听得多了，专业会了点，套路也是会了点，然后做事的经验又一天天的加深更多了点，如此，自己都可以的去直接卖出产品，又何必再去找什么专业导师，或者是技术主管呢？自己此刻也可以说自己就是专业导师，也更可以说自己现在就是技术主管，而且还没人敢不信。

　　　　商人看重的销售，但走下去的却不是销售，而是一路走来经历的经验，销售谁都不喜欢，但被销售却也谁都需要，这是很矛盾，可同时却也是真实。

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第两百五十章　行动力才是决策力

　　　　所有的事情只是停留在口头上，停留在意识中都是一个非常不可取的事情，因为事情最怕拖，就像李玉龙现在玉集商会的这群人一样，什么事情动不动的就想要等会再说，等会再做，然后等着等着，这些事就被彻底地拖了下来，再接着也就不那么放在心上，不那么的有继续做下去的动力，甚至还愿不愿意做，能不能想起来做这件事情都是一个两说的事情。

　　　　所以刘玉龙非常不喜欢拖拉，非常不想要底下人做着什么事情就不知道跑哪里去了，或者是不知道这个事情到底有多久能够处理完，而且时间就是效率，像他玉集商会里这么多人，主要做的就是效率，否则，若是不追求效率的话，那么他刘玉龙完全是不必要再让他的玉集商会有这么多人，而且还是有很多个闲人，很多很多些没有那么多事，甚至丁点事情都没有的员工。

　　　　也不用多说什么，直接找上这个何必来，然后把这些想要让他知道的事情自然的也是全都是给告诉了他。

　　　　何必来胆子真的是很大，见到刘玉龙直接光明正大地找上自己，一点都不避讳六毛这里什么，尽管刘玉龙事先没有给他打什么招呼，但他却倒也是不囧，同样是很落落大方地回了刘玉龙一句。

　　　　他们是这样说的，刘玉龙直接带着人来到此刻六毛的紫竹联盟总部，只见他是这样做的，眼睁睁的看着六毛出现，然后却是直接地给其避让了过去，根本不看他，而后直接的找上了何必来，只听他说道，何总，呵呵，您可真会玩，之前还说要和我玉集商会进行这蜂蜜的合作事宜呢，现在倒好，这是觉得和我们玉集商会没有签合同，只不过是口头上对我们说的，所以便不用理会，这就直接投奔你的新东家这什么六毛了么？啧啧，这可倒好，放着好好的人不做，非要做人家的狗，您可真会玩嘞。

　　　　尴尬，极度尴尬。六毛哪里想的到这个刘玉龙过来他的地盘竟然不是来找他的，他刚从紫竹林回来就听到手下人说这个玉集商会的刘玉龙过来了，心里纵然是对他此举想不明白，但毕竟这人家是过来了，而且他这个玉集商会也的确是比自己现在的紫竹联盟要大的多，人家又是商会总会长，那你说六毛做为紫竹联盟的老大，他能够不站出去看看这个刘玉龙过来到底是做什么的，他这个紫竹联盟老大能够不去接待刘玉龙这个玉集商会总会长吗？

　　　　当然不能，可却是没有想到，六毛是听到消息第一时间过去了，但这个刘玉龙却是连看都不看六毛一眼，就更别说是还要理他了，也真的就是赤裸裸的无视。

　　　　这你让六毛情何以堪，他好歹也是紫竹林，紫竹联盟的老大，现在还是在他自己的地盘，在联盟总部的这幢大楼当着现在紫竹联盟所有人的面，但就这样却也是一下子被别人，被外来的人给赤裸裸的无视了。

　　　　的确，现在紫竹联盟的这些人其实很多都对六毛不熟悉，甚至连六毛的面貌都顶不清，这很正常，毕竟紫竹联盟刚成立，又是这么多人么，但却也更是不该，不该在这个时候六毛就被人在自家地盘当着自己人的面被人家过来给无视，这对于六毛的老大威严绝对是一个异常严峻的事情。也会让这些对六毛还不是很熟悉的联盟众人觉得他们的这个联盟老大原来也就这样，只是个任人欺凌的命。

　　　　但六毛能够怎么说，他又能够如何做？现在是刘玉龙这个不知道哪里过来的疯狗对着六毛冲上来之后，然后无视他，那么六毛就能够同样是像个疯狗一样的去咬住他，然后跟这个刘玉龙去撕逼大战么？

　　　　当然也不能，六毛的确是做老板没多久，无论是思想境界，还是精神觉悟都是没有那么的高深，但他也并不是那么的低廉，并不是说被人家给无视了，就忍不住自己的情绪，要像个疯狗一样的咬过去。

　　　　只见六毛也是做了个冷处理，根本没有说过去和刘玉龙撕什么逼，而只是默不作声的站在一旁然后静静的看着刘玉龙的表演，仿佛是一下子从配角变成了看客，变成了特意过来看他们耍杂戏的观众，这个表演也是专门的为他而演。

　　　　而六毛这个主角被无视变为配角，他没有做出什么不理智举动，何必来这个事主突然的被刘玉龙一下子找上门，他倒是也并没有表现的很慌。

　　　　一样的如同六毛一样冷静淡漠，而且甚至还要更甚之，只听他一点情绪都没有波动的说道，哎呦，这倒是刘会长，刘会长怎么来了，来是找我们联盟老大六盟主的么，麻烦刘会长稍微等下哦，我这就过去找下我们六盟主。

　　　　刘玉龙见此，心里也是觉得这个何必来果然是胆子不错，明明和自己已经确认好了合作关系，知道他现在是自己这边的卧底，但自己这样子一上来什么都不说的，也还没有提前跟他打配合说下这方面的事情，可他见到自己这一下子噼里啪啦的嘲讽他，非但是没有被自己这样子给吓到，或者是弄懵逼什么，而且还是平淡无奇又应当得对的做出了最正确的沉着方式，说实话不知道的，还真的是不会想到他这个人竟然是会变成是正在和他唱对台戏的人派过来这边的卧底，哪里能够想到就是这么个人竟然是还会有一个卧底的身份。

　　　　但你要说这个何必来什么反悔了，不想要再跟着刘玉龙后面给他当内线，然后虽然弄不懂刘玉龙为何要这么说，但因为不想做，所以便是顺势而下的这么对刘玉龙说话，不想要做他的卧底了么，可却也并不是，因为刘玉龙能够看得出来何必来其实刚刚是看到六毛这个人的，但他明明看到了六毛，却非要装作没看到，然后一边还说要什么找六毛这个人，但你看他这会儿动了么？他若是真的因为要顺势而下，然后不想做自己这个卧底了，那么他这个人只怕别说还看到了六毛，就算是没有看到六毛，怕也是会一瞬间的转身便走，可能还根本不会和自己把话说完的便会一走了之，而根本不可能说是像现在这样，说完话了还并不急的直接就走，而是似乎在等着什么。

　　　　呵呵，他其实也是被自己给弄的整蒙了，只不过他表现出来的是并没有那么明显就是了，这现在他不就是在等着自己要听听自己要说什么，又为什么一上来要这么地对他说话么。亏得还以为这家伙儿就一点都不懵呢，见到自己连招呼都不打的一瞬间上来就找他这么噼里啪啦的嘲讽，然后他就真的能够和没事人一样的毫无所感呢？可这，呵呵，他这心里在强大，但却不也一样是有极限的时候。

　　　　不过这家伙心理强大的同时心思也的确是非常缜密，这不，见到自己不过就这么一稍稍愣神，然后便是直接就要走了，根本不再说什么还在原地等自己，也是，他话都这么说了，等一瞬还好，但多等一刻，那其实就已经是不正常了，因为那有人说什么都要走了，却还会在这里等你这个不对付的人呢？

　　　　而从这点也能够看出来这个何必来就是非常厉害的人，而这样厉害的两个人搭配起配合来也的确是相当的厉害，尽管双方事先没有沟通，没有计划，但却就是这么临时的搭配却一样的这么缜密，这么注重细节，同时又能够相互猜得到对方做的是什么，去配合他，这样的队友可真并不是那么好找的。

　　　　你活着是为了什么？你有没有想过你还能这样活多久？你知不知道这样重复的活着其实就跟木偶所差不多？难道说你愿意就这样一辈子过下去？你，真的要放弃了吗？。。。

　　　　再度想起爷爷对自己说的话语，眼神微微迷茫的付明顿时再度停下了脚步，望着来来往往的人们，心里不自主的想着：乍看之下，他们似乎各自都有一个走下去的动力，深深知道路途的方向。可仔细一看，街道路口停下驻足的小青年，大小店铺跟前查看的上班族，不时低头看着手机的数码控。。。他们这些人不也和自己一样，还只是个徘徊不定的探路者，却还无法找到那一条引领未来的路。

　　　　难道自己真的想要这样的生活，想要就此这样走下去吗？还是自己真的愿意和他们一样始终都在路口徘徊，而找不到前进的路吗？亦或者自己真的觉得改变不了，变得要穷途末路了吗？

　　　　不，我不要这样，我也不想这样。我怎么可能就此甘心走下去？我又怎么可能会愿意这样直到结束？

　　　　对，我不能这么一度沉沦，我不能因为失败就因此自甘堕落，我更不能就此懦弱下去，我不能，坚决不能。因为我还没有成功，因为我还不是木偶，因为我还活着，所以我就没有失败，没有绝望。活着我就要活出属于我的风采，活出属于我的滋味。

　　　　定了定心神，刚才还略显迷茫的付明如今却是如同变了一个人一样，变得坚定，变得自信，变得骄傲，变得如此让人迷醉。

　　　　那么有人说，小明之前应聘不也是上午一家，下午一家？这样一来就不是三心二意了么？

　　　　呵呵，对于这个问题，就如同钓鱼一样，撒网的时候自然要撒得大一点，如此才能更快、更有效地捕到大鱼。而收网的时候，若是这边有动静了，却不去管它，还是继续扩大渔网的范围，那么最后结果会怎么样？鱼会在原地等你吗？

　　　　鱼没有动静之前，自然要多撒网，撒大网，可鱼有了动静之后，那么就要尽全力去尽快将它捕上岸，否则总有一天它会冲破大网，重新游回深处。

　　　　当然，用捕鱼作比喻，或许有人会觉得小题大做了，因为公司又不是鱼，谁说在等这个公司消息的同时，再去应聘那个公司，这个公司就不要你了？不现实，不是吗？

　　　　可是，此刻的小明要说的是，鱼儿有大鱼，也有小鱼。而公司却也是一样，有小公司，自然也有大公司。小鱼〔小公司〕或许会因为渔网〔简历〕的束缚，变得再次停滞不前，可大鱼〔大公司〕会因为区区的渔网〔简历〕的缠绕，就等你抓它吗？

　　　　自然不，谁能保证抓它的只有你一个？谁又能保证它希望自己的员工三心二意？谁又能在你转投他处之时保证它依然在此为你停留？没有人，没有人能保证。也没有人敢于立下这样的保证。

　　　　培训的目的是什么？若要培训，大家关心的是什么？培训过程中，如何先让大家相信自己，并真心地认真倾听？又如何用更容易被大家接受，认同的方法，话术去陈述培训的核心理念？即使最后完美地培训完成，如何确保大家相信自己所说，并去试着尝试？

　　　　弄清楚了上述几条，才有可能谈培训，否则，呵呵！

　　　　召集培训人员很简单，前面说了，蓝总已经将各部门的领导介绍给了小明。而此时，小明仅仅找到了生产部门的主管，就已经约好半小时之后生产部门各小组领导全员到会议室开培训大会。

　　　　或许在生产部门主管眼中，小明只是个只会纸上谈兵，而根本不懂理论跟现实的区别。

　　　　大家好，我叫付明。在这里我想说今天我可以站在这里不是因为我懂的比你们多，也不是因为我学历比你们高。原因只有一个：那就是我比你们多了一点勇气。

　　　　在座的各位比我年龄大的不少，比我学历高的也很多，甚至每个人的工作经验都比我多的太多。但为什么是我站在这个讲台上，而不是你们中的任何一人站在这个位置？

　　　　或许各位有些看不起我脚下的这个岗位，认为不过都是夸夸其谈之辈。自己若是想站上去，不过是分分钟的事情。只是不屑与之为伍罢了。

　　　　但不可否认，此刻，在这里，在我现在所站的这个位置要比你们高端一点，大气一点。因为现在是我一个人带领你们一群人，而不是你们一群人拖我一个。

　　　　不服气也没关系，因为即使你们再不服气，此刻也终究比我地位低上一筹，还真由不得你们不服。

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第两百五十一章　团队

　　　　我们有没有想过其实我们这个世界生存下去究竟是靠这个人的能力去生存下去的呢？还是靠着这一个团队的力量去走的下去的呢？

　　　　其实在说到这个问题的时候我们可能就已经是明白了什么，靠一个人的能力他的确是能够得到生存的资本，也足以支撑他生存下去，但生存是什么？生存是最基础的东西，它只能够让你生存下去，但生存下去对你就足够了吗？

　　　　当然不够，我们所有人都不只是要吃草的，而是要吃肉的，草的确能够让我们生存的下去，但若是没有肉，那么只是为了生存而生存，只是为了过活而过活，又如何能够满足我们的需求，都已经失去了生活中的乐子，没了一个趣味的东西又如何能够让我们单调枯燥的生活变得更有意思，更能够吸引我们去追逐下去？

　　　　而想要吃肉，那么靠着一个人的个人能力是远远不够的，只能够靠着团队的力量去跟狮子老虎搏杀，然后再去吃它们的肉。

　　　　无论是加入一个团队也好，还是借助一个团队也罢，亦或者直接是建立一个团队都可以，这都是在借助团队的力量，而不是说靠的什么个人。

　　　　其实想想，所有能够吃到肉的结果，所有能够把一件事做出结果的结果都是靠着团队的力量达成的，即比如说我们要向一个客户销售蜂蜜，但这个客户刚开始是不知道蜂蜜的，然后我们团队的第一个销售去给他介绍了这个蜂蜜，给他灌输了这个概念同时以及蜂蜜的好处，但他听的挺喜欢，却没有产生消费，拒绝的理由就是自己不需要，毕竟这东西就算是有再多好处，可自己吃不吃它又有什么关系的呢？

　　　　然后我们因为是团队，所以第二个销售再过去给他介绍这个蜂蜜的时候，同时又给他灌输了一边这个蜂蜜的各种好处，以及这个蜂蜜吃与不吃的结果究竟又是什么分别，然后他这个客户依然没有选择购买，原因是他需要考虑一下再说。

　　　　接着我们的第三个销售又过去了，这次依然是给他讲的这些好处，概念，但因为这个客户已经是知道了，而且听了不止一遍，对这个东西已经是知道怎么回事了，他是想要买，毕竟好处的确很多，而且他也有这笔钱财去供他这个花销么，但又听到这个不同的销售再度上来讲着一样的话，说实话他反而有些不耐烦了，又不想要去购买了，因为很正常嘛，自己刚开始是不知道这个东西，所以是不需要，但现在知道了这个东西的好处，所以有了想要购买的念头，可这不是才刚刚知道么，自然是要考虑一下，但你这是做什么？强逼着要客户去购买么，一遍遍的过来说，自然地再次拒绝了这个销售，理由只是我现在不想说话，不要打扰我。

　　　　最后我们的第四个销售又过去了，他知道这个客户团队里已经有三个人去找过他了，但没关系，因为这个客户还没有买么，所以他还要过去，而且他还知道找这个客户其实比找其他的客户要更容易一点，因为不用再跟他说那么多蜂蜜的好处这些有的没的了，不用说是还要辛辛苦苦费了好大一番功夫再和对方说完这些之后，对方再来个不好意思，我要考虑一下，或者直接就是我不需要，谢谢。然后也弄得自己不但半天功夫被白费，而且还是多多少少让得自己的心情给不舒服起来。

　　　　其实这个客户能够成交很正常，因为服务，也因为需要，还因为愧疚。

　　　　是的，开始他这个客户是不需要蜂蜜，但这么多销售一如既往地过来服务他，他又不是铁石心肠，只不过刚开始是下意识的想要拒绝而已，何况了解到蜂蜜这个东西之后，他发现他是有点需要的，至少买了这蜂蜜之后的确是能够带给他好处，又不是说是完全来说是买了些废品过来，还是不能够卖钱的废品。

　　　　而后面不耐烦之后，又遇到这个盛情过来的销售，经过他这个销售再次的服务，这个客户有多大的脸，他如何还能够说是让自己一如既往地去拒绝，毕竟虽然对这个客户来说，现在找上他的销售也换了几个人，可他们这些销售不都是同一个公司的，而在他们之前几个销售积累下来对这个客户的服务，这个销售可能不知道，毕竟他是第一次见到，也是第一次服务这个客户，可对这个客户来说，他是第一次被他们销售服务么？自然不是，而被服务了这么多次，他的愧疚感能不强么？就算是他真觉得不怎么需要这个蜂蜜，可这家公司的销售跟他说了这么久了，他又如何能够说是连一份蜂蜜都不去购买呢？而购买这便意味着开始。

　　　　你看，他如果去找别的新客户的话，会很容易的让自己的努力变成了为别人成果的铺垫，但这就是团队，可能你现在的努力只是说是为别人最终成果的一个铺垫，但没有你的这个努力，别人最终也不会是有成果，同时别人的努力也同样可能是你现在成果的一个铺垫，就像是这第四个销售一样，尽管是他找上这个客户然后让这个客户买单了，但若不是团队中其他前面几个销售的铺垫努力，又哪里能够轮得到他这个销售的成果？

　　　　那你说这样如果只是他一个人去服务这个客户，而没有很多个销售去服务的话，你说他要服务这个客户多久，依然是简简单单的四次么？

　　　　怕不会是吧，毕竟，正常人服务别人一次，就已经觉得是很难的事情了，因为一次很难有直接的结果出来，而又没有结果却偏偏还要花大精力去服务他，第一次还好，觉得可以试下，说不定一下子就成呢，那么第二次呢？心态还能够如同第一次一样会很热情么？万一第二次还不成呢？那么第三次呢？还会有第三次么？

　　　　会有，但不是说每个人都能够看到第三次，因为一个人的热情一旦被打击到，那么接下来所带来的便不是热情，而是负面而来的情绪，而这种感觉一旦带给客户上面，他绝对不会说是会为你买单，就算是他想要买单，但因为你降下来的热情态度也会一下子讲这个期限而无限制的延长。