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涿鹿之平民迭起-第37部分
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不瞒白大哥说，小弟我是做蜂蜜生意的，这次也就是客户特意让我带点好的蜂蜜说是要给人送礼，我才专门弄个不错的包装带上的。这不大哥店里刚好周年庆典，我，算了没事没事。六毛却是说道。
白桦一愣，还没想到这和六毛说的药材有什么干系，但见他这么模样却是知道六毛事实上对送自己这件礼物很犯难，可毕竟自己是告诉他自己店里这两天正在周年庆典，他觉得不送礼物又实在说不上去。不过这大兄弟也真挺实诚的，自己不过随便瞎诌一个，他竟然还信了，更关键的是他还非要把这礼物送给自己，宁愿因此而让原本给他客户带的礼物拿出来得罪客户也在所不惜。可这可不行，别说他这礼物还只是一个什么蜂蜜，就算是别的什么东西，能让六毛转手过来送礼的总不可能太过贵重，自己若真的因这并不贵重的礼物，把它占有了，而全然不顾六毛的感受。若六毛已经开单购买了还好说点，可他现在摆明了需求药材，却还并未开单的时候，自己又怎么可能会做出让六毛这个客户不顺心的事情，而故意占有他拿出的礼物呢？而且自己问六毛需要什么药材，他却这么回答，言下之意不正是让自己主动开口把礼物还回去吗？既如此，自己又怎能做出不符合客户心意的事情？非要舔不止脸地把这什么蜂蜜给占了去？
故作十分大气地对六毛说道，哈哈，六兄弟这可就见外了不是？既然这是六兄弟为客户准备的礼物，我又怎能让六兄弟为难，非要让把这礼物收下？
见到六毛欲要开口阻止，摆摆手对六毛说道，六兄弟不要客气，为兄知道你的心意就非常高兴了，真要计较这么多，岂不是让咱们兄弟俩的情分见了外？六兄弟就听我的，这礼物你还是拿回去的好。
而他说是这么说，并且表现得十分大气，可虽然觉得这东西不一定是啥好东西，但白得的，并且已经到手了这在把它丢出去，心里总是有点不太舒服。
然六毛说出这话却就是要让他主动把自己送给他的礼物给还回来，六毛可不想白白给他一个大师级蜂蜜，平白无故让他得了好处，而自己却什么都捞不到。至于六毛刚刚阻止他的意思，不过是故作模样罢了，若白桦真的舔着脸就这样顺自己表现出来的虚假的意了，却也简单，反正六毛还没有说到底需要什么药材的，到时候随便找个理由说这边没有自己需要的药材，或者干脆就直接点又突然暂时用不上不想买了，料想他也会慌里慌张地赶紧把自己送的蜂蜜还回来，希望自己重新考虑购买他们家的药材，让这笔生意做成。
而至于六毛事实上根本不需要药材，也没啥子，反正还没交易，现在是白桦以为自己需要药材就要购买，可并不代表自己真的需要药材，并出资购买。而事情没结束，谁又能说自己是根本不需要药材的？
呵呵，，，呵呵。这可真是道高一尺魔高一丈，一浪更比一浪高，白桦这个老油条在下套给六毛，六毛这个新人同样也在挖坑给白桦。
看到白桦让他店长把蜂蜜重新给了小三，六毛客气地推脱了两句便轻而易举地收下了，然后乐呵呵地说道，其实是这样的，哥哥也看到了，小弟是做蜂蜜的，而最近小弟发现蜂蜜里若是加入一味药材可以提高更好的效用，所以小弟这才来哥哥店里看看有没有这味药材的。
编，继续编，我倒要看看你六毛到底能编出个什么花来，还添加药材能增加效用，呵呵，真是信了你的邪。
可白桦会这么想吗？当然不会，他只会想到六毛说的到底是个什么药材，自己店里有没有这味药材？又怎么忽悠六毛能把这笔生意做大？
爽朗地说道，六兄弟尽管说是需要什么药材，也怕不和六兄弟吹，说句实话，哥哥这边若是找不到六兄弟需要的药材，恐怕六兄弟就要在这方圆百里之外去寻找了。
呵呵，六毛这崽子是编，你白桦这憨货倒是一个劲的吹，这话说的岂不就是说方圆百里就没有比你白桦做的更大更广的药材商？这话你放在六毛之外说一下试试看，看究竟有多少人相信你这鬼话？
不过六毛可不管他白桦说的是啥，六毛这么说仍旧是在为接下来的事情做铺垫，铺垫可并不只是做个一二三就足够了，后面至少还有个四五六七，也只有这些都做了再后面的开单才会真正顺利到8（发）。
白大哥且看我这蜂蜜如何。六毛却是不答，自有一套说辞地对白桦说道。并说着让一旁的小三把礼物盒打开拿出了里面装的大师级蜂蜜，同时拆开一点示意让白桦过来尝尝看。
白桦一愣，心想这不是给他客户准备的礼物，怎么这就打开了？可见到六毛毕竟已经拆开了，而且又连连示意自己上前让自己过去尝尝，便也不好拂六毛的意，真的上前尝了尝味道。
可六毛是让他尝味道的吗？告诉他没事，只打开一点点客户根本不会发现，让他尝尝可并不是仅仅只是让他尝味道的，而是要让他尝尝甜头，知道这蜂蜜的效果，然后再告诉他可以把这本来就很不错的效果在提升点，就是要利用这点让他为这拥有非凡效果的蜂蜜买单，而可并不是让他尝尝味道，觉得好吃很甜就完事了。
销售永远是以开单为目的的，哪怕和你称兄道弟，如白桦对六毛一样，但请不要忘了白桦是做什么的，六毛又是做什么的。都是销售，所做的一切哪怕看似毫不相干却始终都是朝着业绩靠拢的。
………………………………
第71章 今日的付出是为了明日的果
白桦禁不过六毛再三相邀上前尝了尝，发现味道真的挺不错，然后同时耳边又传来了系统的提示，玩家白桦服用大师级蜂蜜，体力属性增加1点，技能唇枪舌剑熟练度提升十点。
唇枪舌剑：一个合格商人所必备的技能，若成为商人苟活于世却不能巧舌如簧能言善辩，不能对把自己的产品介绍的别开生面另有特色，不能让客人对于自己的讲解心满意足快心遂意，那么就不配做一个合格的商人。技能效果：通过一系列的介绍讲解推荐让客人拒绝交易率降低15％。（注：此技能效用非固定，随着对客人应用手段的多少而相应增加或减少，并同样可随着熟练度的提升而提升技能等级。）
白桦听到系统提示一下子眼睛一亮，心想这蜂蜜效果可以啊！自己才仅仅尝了一点，可能还没个一勺，这就给自己加了一点体力属性，而且不光如此，竟然还有技能熟练度效用，竟然让自己身上现在差不多算是最难升的技能熟练度还提升了一截，要知道唇枪舌剑这个技能难升归难升，可作用却是非常巨大的，这可就真是让自己有些犯了难，怎么刚刚就犯傻同意把这么好的东西又给六毛还回去了呢？
不过也不知道六毛这里这样的蜂蜜多不多，价格若是可以的话还真是可以考虑进购一批来屯着，待宣传到位了再一窝蜂的把囤货售卖出去，要知道做药材生意碰到的客人不管有钱没钱，却都是舍得花钱，没办法，健康大条件摆在这里，他们若不想自己一副整日病秧秧的身体，就是再贵的药他们该买也还要买。就不然，若这量少的话，只是购进来自己用也是可以的。
没得说也顾不得矜持一下，搓了搓手直接对六毛问道，但不知六兄弟手里像这样的蜂蜜还多吗？可否给哥哥弄点？六兄弟放心这价格上哥哥是不会让兄弟亏的，当然，嘿嘿，六兄弟若是可以的话，也尽量给哥哥一点优惠哈。说着却是又不好意思地对六毛说了句。
可六毛会给他直接说价格吗？呵呵，当然也不会，就如白桦一样，先前故意吊着六毛，晾一晾压压他气势一般无二，六毛现在却也是不想轻易说起价格上面，总归白桦现在心里的预期价格不会太高，否则他就不会说到让六毛给他优惠点什么了。也就此，六毛当然要多说说这蜂蜜的效用，然后抬抬白桦心里预期的价格之后，才能再给他说价格，否则现在就说这价格方面怕是会把白桦给吓到，根本一点都不想或者无法接受这个价格。
也没有直接给他白桦讲解大师级蜂蜜的功能，这零零散散一大串，怕是讲了出来，白桦纵使听了心思也根本不在这上面，因为他现在根本就不想听这么多有的没的，什么这个效用，那个效用的，他现在只关心一点就是这东西的价格，怎么可能会关心这些乱七八糟的。
可六毛现在又必须要给白桦讲这蜂蜜的效用，否则直接讲价格等于是把白桦这个意向客户一下子给推向了悬崖边上，要么他听从自己的话觉得没事可以跳下来，要么就是他还无法做到信任自己，觉得买了这东西完全就是跳崖一样，纵使后悔了也根本没有机会了，既如此还不如先不跳不买来的妥当。
那么六毛现在应该给白桦讲点什么，又能让白桦接受，又暂时先不扯到价格上面？
这个问题看上去很复杂，也很难，哪有可能会做到既不给客户讲价格，却又能让一心只想听价格的客户满意呢？
可实际上剖析起来却也并不困难，相反事实上会发现原来竟如此简单。这其实也正是对未知的事情很困惑，很烦恼不知道该怎么做，可对已知的事情却轻而易举就能做到，根本不用怎么费力就知道这东西该怎么做最好，即对不懂的人困难，可对于懂得的人却无比简单。
只见六毛是这样讲的，再说到这个问题之前我觉得白大哥应该听我说一句，就是我刚刚提到的药材？
哦，没事，放心，六兄弟尽管吩咐，只要是药材方面的事情对于哥哥来说就不算什么困难。六兄弟还是先说说你这蜂蜜价格是怎么卖的吧。白桦突然打断六毛说道。
见此六毛也不插话只等白桦说完了之后才开口说道，白大哥误会了，我此说并不是这个意思，我意思是刚刚我不是说了嘛，我这蜂蜜若是加入了一味药材效果会更好。
听到六毛这样说白桦倒是一愣，再度开口说道，但不知六兄弟究竟是需要什么药材？
六毛却是犹豫了一番说道，其实我也并不知道加入什么药材能让我这蜂蜜效果提升上去。
。。。白桦无言。
是这样的，我是做工厂的，然后有一次我厂里面的一个技师做出了比其它大师级蜂蜜效用更好的大师级蜂蜜，哦，我们做出来的蜂蜜也是有等级的，而这款就是大师级的蜂蜜。然后后来仔细一问才发现原来是那天他刚好生病了，但又觉得不是啥大问题便继续过来工作了，然后他自己刚好又不小心让他药包里的一味药掉了正在做的蜂蜜罐里，可他当时又不敢说，只得慌里慌张地把痕迹掩盖掉，若不是后来逼问的紧了，甚至我们都不知道还有这事情。不过也正巧是因为这件意外才让我们发现原来在蜂蜜里加入药材可以提升效果。六毛紧跟着说道。
我擦！这六毛可以啊！若不是知道你底细还真要被你给骗了，还弄个工厂，还什么技师恰巧掉进了蜂蜜罐一味药材。。。这一套套的，编的真好。得了，白桦，你完了，你绝逼要完了。
。。。那这样六兄弟都不知道到底是哪味药，这可着实让哥哥为难了。白桦却是根本不知道六毛先前是什么样，到底又是做什么的，只能是六毛说什么，他信什么。不过他现在对六毛说的也挺感兴趣的，竟然不怎么关注起蜂蜜的价格开来了。可也是，白桦他现在纵使想关注价格，但毕竟他目前不知道价格前，他仍旧是想要这蜂蜜的，既如此他就必定会被六毛给牵着走，给牵到放满价格表的商品柜里他当然高兴，可被牵到离价格似乎越来越远往后面生产的车间里跑，他却也没辙，一样要跟着六毛脚步。
所以我这才需要白大哥的药材的，目的就是想要到处找找看到底是哪味药能和我这蜂蜜起到良好的反应。
那六兄弟可知道这效果最后能提高多少？白桦对六毛说的无语，不过听到六毛似这般费心，根本不在乎可能得成本，便有些好奇地问道。
得了，看吧。白桦这不是已经跳进坑里根本出不来了，人家是掉在坑里在想怎么出来，可他倒好，竟然还嫌不够深，再度挖坑给自己跳。
六毛绕了一大圈可就等着他这么问的，他哪知道到底什么药材能和蜂蜜起到良好的反应，让蜂蜜效用加强。六毛这么说不过是为了给白桦做铺垫，后面好让他白桦自己做实验，看究竟是什么药材能和蜂蜜起良好的反应，然后提升出巨大的效果出来。而这一切的一切都是为了让白桦买更多的蜂蜜，要么做实验，要么他想干嘛就干嘛。而至于最后究竟有没有什么药材能和蜂蜜起良好的反应，提升效果，那谁有说的准呢？说不定有，也说不定没有。你白桦若是没实验出来只能证明你的实验还太少了，根本不能说这根本没有什么药材会和蜂蜜起良好的反应。要不然怎么六毛工厂这里就有做出来呢？至于六毛是编的，呵呵，六毛不说你不说白桦又怎么会知道呢？
直接干脆地和白桦说道可以提升百分之五十。
白桦再愣，心想百分之五十是多少？不过听这个数值却是是挺多的。
六毛却是知道白桦的意思，这次直接开口介绍道，大师级蜂蜜功能是主恢复疲劳可活血可增加体力属性（最高10点）效果玩家服用后可补充法力200点（无冷却时间，三次后冷却时间同上）可提升技能熟练度另可作为特殊效果（作诱饵，作符咒材料等）原住民服用后可临时永久增加气血上限，临时最高增加1000点永久最高增加400点另可改善身体功能可达到养生效果有一定特殊效果（有一定几率增加基本属性，有一定几率提升技能等级等）
说罢还对白桦介绍了下宗师级的蜂蜜效果，然后指出大师级蜂蜜提升百分之五十之后效果就能几乎达到宗师级的效果，而最后加了料大师级蜂蜜的成本却是远远比不上宗师级蜂蜜的成本，这也就意味着巨大的利润空间。而且这还是大师级蜂蜜，既然又药材可以和蜂蜜起良好作用，那谁敢说就只能是大师级蜂蜜这一个级别的会？别的初中高，以及之上的等级呢？若同样可以，岂不是意味着往后所有级别的蜂蜜价格上都可以翻个番，可成本上却是相反能节省出许多来。
看看六毛嘴中介绍的这个美好蓝图，别说是白桦了，自己说实话都有些心动了，觉得六毛说的是个好机会，可以直接搞搞。可若不是知道六毛说的都是空中楼阁，海市蜃楼，自己就不用这么犯难了，又被六毛说的心动了，却又知道六毛根本是个骗子。
白桦当然是真的心动了，而且他还想到他手中掌握着大量药材，可六毛手中却是没有，同时六毛现在又根本不知道到底是什么药材可以和他的蜂蜜起反应，这也就意味着六毛若要做这个就要付出很大的成本，毕竟他六毛买大量的药材也将是个不菲的数字。可自己就不一样了，自己本来就是做药材生意的，六毛弄这些药材还要让商家赚到钱才会卖给他，可自己无非也就是花点药材成本而已，而这成本才多少？根本不值钱的好吧。
想到这白桦倒是一下子有了和六毛合作的念头，然后自己提供药材，六毛提供蜂蜜，这样不光不用费多少价格就能把东西研制出来，而且最后两个人还都能有钱赚。
而有这么一想白桦便一下子将想法和六毛说了说，看看他是个怎么打算，愿不愿意和自己合作一起把钱赚。
至于六毛当然是极度愿意的了，他铺垫这么多不就是为了这个吗？听到白桦这么说六毛真是恨不得直接和他敲定合同，然后早早钱货两清，从此不再过多理会他。
可六毛能急吗？已经到了这步，六毛当然不能急切而让其前功尽弃。何况仅仅只是和白桦合作可满足不了六毛的胃口，也对不起六毛如此用心的铺垫。
六毛要的是要白桦独立购买自己蜂蜜，是要他自己出资研究自己告诉他的蜂蜜，而不是什么自己给他无偿提供蜂蜜，他白桦无偿提供药材，虽却是相对公平，可他白桦想的倒美，自己是挣他白桦钱的，可不是和他合作的。若这生意真的好做，那合作倒是未尝不可，然这生意前景无非是六毛自己胡编乱造编排出来的，他又怎么可能自己去跳他自己埋的这个大坑呢？
或许真的像六毛对他说的那样，这坑里面真的有金子存在，但还是你白桦跳吧，自己就大方地把这挖金的权利让给你，送给你好了，想让自己陪你跳这大坑却是万万不可能的。
可六毛想的简单，他已经告诉白桦说他来白桦店里就是冲着药材来的，但现在六毛却又似乎根本不打算购买药材了，那他六毛把前景说的这么美好，把改版蜂蜜效果说的这么逼真，最后六毛却是退出了，那六毛又该怎么和白桦解释这个问题？难不成就告诉白桦，自己本来还想买来药材自己做实验的，可一见到白桦就又不想买了，你白桦完全可以放心自己做六毛说的实验。
那请问六毛是真的把白桦当成傻子了吗？觉得可以随便自己怎么说，他都会听自己的，可作为五家店的老板白桦可能会没有自己的主见吗？
还能真的任六毛说什么就是什么，说突然不买就突然不买。如此还真有些疑惑六毛究竟该如何说才能即达到他自己的目的，又能让白桦心甘情愿地跳这个六毛挖好的大坑。
………………………………
第72章 终成交易，也是意想不到
其实没有人是个傻子，不过有时候就偏偏需要有人来做这个傻子。就比方六毛他就的确是把白桦当成了一个傻子，当然了六毛敢这么做他是有他的资本的，白桦或许并不是一个傻子，但抱歉你到了这里就是一个傻子，六毛就必须要把你变成一个傻子。
金钱的魅力是独特的，它可以让六毛变的有冲劲，不管面对什么事，什么人，有多么难搞他都会迎难而上，哪怕根本没有任何胜算都丝毫不怂，也可以让白桦沉沦沦陷，无论谁说，谁劝他都会只认准一件事，那就是他相信这件事能让他赚到钱，并且是非常大的收益，尽管可能会有人劝他规避风险他也丝毫不顾。
金钱真是个双刃剑，用的好了盆满钵满，用的不好却伤人伤己。
六毛也不用怎么多说，只不过用手里的绳子白桦这个傻子给牵到他要白桦到达的位置，便伤不到他。
白大哥这说的可就伤弟弟的心了，兄弟我好容易才找到一个赚钱的门路，白大哥这一下就想要拿走，，
哎！六兄弟话不是这么说的，哥哥这不是刚好做药材的，何况六兄弟现在又还不知道到底需要什么药材，若一切都是六兄弟自己来，单单是实验这块就足以给兄弟一个非常大的负担，而虽说哥哥会给予六兄弟你一个非常非常优惠的价格，不过你也看到了，我毕竟也有一大家子人需要照看，总归是要让哥哥多少赚一点点的。但六兄弟若是和哥哥合作就不一样了，六兄弟提供蜂蜜，我提供药材，到时不管将会耗费多少药材，哥哥都不用六兄弟花一分钱，这样一来岂不是给六兄弟省下了一大笔钱？何况咱们也算是强强联合，不说别的，就算只是在哥哥店里摆上你的蜂蜜，稳定下来每个月料想也可以消耗数以百计，更别说在这一亩三分地哥哥好歹也是有几分薄面的，六兄弟的蜂蜜又是好东西，以哥哥的渠道推广出去怕是又要以千计算。白桦见六毛说的有点不对，赶紧打断说道。
换做正常来讲白桦这么说哪怕是干巴巴地说出来也可以打动人，更别说他还一口一个兄弟，言语还非常充满诱惑地说着，按说谁也不会去拒绝他这套说辞，毕竟的确是可以省下一大笔开支，而省下来的这笔钱又还可以用来做别的投资，这岂不是两全其美，更何况和白桦合作还多了白桦的销售渠道，这不就又是一得。
可六毛正常不正常暂且不说，但在这里却是一下子给白桦拒绝掉了，根本不在乎白桦说的什么能给自己省一大笔开支，还能得到他的销售渠道什么的。
白桦倒好，他说了这套说辞之后正准备找地方坐下喝杯茶润润喉咙，可六毛非但没有按照他的想法把自己说的说辞好好捋捋，然后吸收吸收，最后知道还是自己说的对，就应该两方合作起来，反而却是六毛想都没想，白桦还来不及找凳子坐下，就听到六毛直接干净利落的拒绝，抱歉，不用了。谢谢白大哥的好意。
听见六毛这么应对说实话真是让白桦一时间不知道怎么回答，愣了愣却是说道，六兄弟这话说的可是让哥哥我猝不及防，冒昧问一下六兄弟这边资金很多吗？
还别说六毛想到白桦会做出各种反应，也暗自准备了几套应对的方式，却唯独没有想到白桦听到自己的回答竟然会这么说，一下子问到自己资金上面。
六毛诧异地说道，怎么了吗？
不过白桦也不愧是五家店的老板，能做到这个位置还真不是运气使然。一开始的确是没有想到该怎么对六毛说比较好，可仅仅愣了片刻不到，便思路一下子清晰起来，直接再次衔接自然地说道，哈哈�
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