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涿鹿之平民迭起-第48部分
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是呀！刘总监你还是说说别的吧，现在是老板让咱们找病因，找根源的时候，这种好事情就不用多说了吧。只听一旁本来已经闭嘴老实的财务总监见到老板发话，也是赶紧点点头说道，
刘长贵见此也是无奈，心说刚刚还让财务总监不要打断自己话的，这现在你自己反倒是开始了。
不过也正常，料想自己排查了很多次才终于确定是因为六毛这个客户这里才给我们带来了问题不也是非常惊讶，又反复确认了很多遍才终于在刚刚确定了的确是因为六毛这个客户反而给自己这边造成的影响吗？自己这个掌握了第一手资料的人都是这样不确定，更别说老板他们几个这些还没有看过资料的人了。
笑了笑，说道，老板你们不要着急，先听我说，其实我也是刚刚才确定的确是这个原因的。是这样的，咱们蜂蜜主要不是销于东风城东部，华钦城，以及广安省都桂阳城等这些相比较繁华的城池吗？像玉林城，以及东风城西部靠近玉林城的地方哪怕离咱们很近，但因为前段时间还闹过灾荒，变的都不怎么富裕，而咱们的产品一般人又都是消费不起的，特别是才经历灾荒的这些地区，手里更没有什么余钱，咱们便很大程度地对将原本就没怎么放在这里的精力更是转移到了其它毕竟富裕的城市，完全地忽视了玉林城和东风城西部。
你说这些我都知道，还是挑主要的说吧。老板点点头说道。
可老板你现在一定无法想象咱们这个客户六毛在咱们没有投入精力的玉林城和东风城西部都做了什么。刘长贵却是直接激昂地说道。
哦，什么？老板听到刘长贵的语气疑惑地问道。
是啊，咱们先前对这两个地方还稍微放点心力，可看他们刚刚闹过灾荒不久便对其是完全失去了信心，哪怕指手之隔，但宁愿是跑的远些，去东风城东部，甚至更远的华钦城，桂阳城都不吝啬，却就是因为玉林城，东风城西部虽近然而认为赚不到钱，便完全性地忽视掉了它们，而去比它们更远的地方去谋求销量。
雨蜂巢老板听到刘长贵这般语气，虽然还没真正听他说到具体原因，但心里却也是有了一个大概的方向，知道刘长贵恐怕是再说是因为六毛这个客户把自己丢掉的玉林城，东风城西部市场给全盘接收了，所以才会进一步对整个雨蜂巢的销量产生影响。
虽然六毛是从自己这雨蜂巢拿货，他就算控制了玉林城，东风城西部，可从直观上看还是相当于自己这雨蜂巢在控制的，毕竟若是雨蜂巢不给六毛放货，他就算有再多客户，也根本没有足够的货物去供他销售出去。可账真的是这么简单就能轻易算出来的吗？
果然，也没等雨蜂巢老板细想下去，刘长贵渐渐说出来的话语就完美地解决了他这个还没有具体答案的问题。
商人经商讲究的是诚信，况且有钱不赚王八蛋。因为当初对六毛的预判不足，根本没想要管他到底是要在哪里售卖在咱们这里购买的大量蜂蜜，总归只要赚钱就可以了。所以当初哪怕六毛一次次地来咱们这里进货，我却也是对其没有太大的想法，都是非常爽快地给他供货，并且也在适当的范围之内给予了他足够的优惠，毕竟也算是忠实客户嘛。
后面尽管看到他进货的频率间隔一次比一次短，并且量还一次比一次大，我虽然渐渐关心上了他的情况，但毕竟是正常交易也没想那么多，只是随便地问了几句，倒是没有深入了解。
直到看到他的这种情况一直持续了一个多礼拜还没有任何消减下去的势头，我才开始找人调查他，看看能不能撇开他这个中间商，让咱们这边独占他发现的这个商机。
可看到他只是在玉林城有两家店，而不是在别的地方有商机，然后因为打听到是因为他举行的活动才开始慢慢有了销量，想到玉林城这里毕竟刚闹了灾荒，人们手里也不可能有太多的钱，他现在能有销量还可以靠着活动的影响，特别是打听到的17926这个人。所以就此也就没有太过深入进行下去。
但没想到这些打听到的消息都是十数天前的消息，却是被这个过时的消息给误导了，虽然的确是因为活动，可六毛那时便已经勾搭上了白桦这个药材店老板，让自己的蜂蜜半数以上都给了白桦，而等再次注意到六毛的异常进货量时，他其实玩已经一发不可收拾了，对玉林城的药材店市场全部进行了垄断。
而就是闹过灾荒，但毕竟又没影响到玉林城，只不过是玉林城的物资相对应地受到了一定程度的影响。而别说现在灾荒早已经过去了，就是没有过去，药材可对于一些相对的富人也都是抢手的资源，就算是能吃饱饭，也不想落个什么病根吧！
然后经过药材店这么过了一遍，咱们供给六毛的蜂蜜便真的成了药物的一种，甚至强身健体这都只是微不足道的功能，人家竟然宣传可以长寿，并且效果很大很大。这下子一来别说是相对的富人了，就是刚刚才经过灾荒没多久的一些穷人也是咬起牙关要多买点蜂蜜，不为别的就算是消除灾荒时期落下的各种病根，要补补身体恢复下也没有任何能够拒绝的理由。
而这样一来，就算玉林城整体人口较少，并且相对比较穷，可人家上上下下都愿意花钱，并且还都是要争抢着去药店买蜂蜜，这股劲谁又能够比的过？哪个城市能和他们比较销量？没有！东风城西部不行！整个华钦城也不行！甚至是广安省的省会桂东城还不行！因为现在玉林城的这股上下一致的劲太厉害了，厉害到哪怕他们整体较弱，可相对于整个城市下面的区区一个行业，这整个蜂蜜这个行业在这片地区却是最强的。所谓即是最弱却也是最强我想说的就是这种情况吧！
然后六毛的客户白桦这家伙竟然还弄出来了相同等级却要高一个等级的蜂蜜，就是说同样是初级蜂蜜，但他这里的初级蜂蜜却要比咱们的初级蜂蜜要高一个等级，达到了中级蜂蜜的效果，他这里的大师级蜂蜜也要比咱们得大师级蜂蜜高一个等级，达到了宗师级蜂蜜的效果。还好的是，虽然六毛有宗师级蜂蜜，但却是没有从白桦这里看到他们的宗师级蜂蜜效果会更好一些，否则若宗师级蜂蜜都能够被他们给弄的高一个等级，那咱们的日子可就更不好过了，就不是现在的销量下滑问题，而是走投无路。
而听刘长贵现在说的，这却是好像白桦还把六毛给他说的加强版蜂蜜研究成功了。好家伙，六毛不就是随便瞎掰了下吗？怎么还真的有药材和蜂蜜掺在一起效果会提升一个等级？那这可就厉害了，恐怕六毛也完全没有想到，他却是弄了个无心插柳柳成荫，真的一语成箴，让白桦把他说的这个本来莫须有的蜂蜜给弄出来了，这样也难怪会被六毛这个中间商把雨蜂巢给逼成这样。
果然，只听到刘长贵后面说的和此也是大差不差。
白桦手里有了加强版蜂蜜，而六毛手中又有进货渠道，虽然六毛是从咱们这里进货的，可六毛经过白桦这么一加工，流入市面上就变成了完全和咱们供给六毛的蜂蜜不一样的产品。
人家六毛手中现在的蜂蜜价格不比咱们其他批发商贵多少，可效果却是相应地高了一个等级。那么这样一来，最先坚持不住的就是咱们的东风城中部及靠东部的批发商，因为此时六毛他们已经进入到了东风城西部，并开始向四周飞快地辐射出去。
什么事情，人一多那么传导起来就会非常的快，哪怕才刚刚发生没多久也是一样。所以，这六毛和白桦两人的产品打出去，甚至还没多久，华钦城就已经开始有供应商从六毛两人这里拿货了。
而有了一个就有第二个，这个人一出手，后面本来可能很多观望的人全都是下了场，全部都一窝蜂地向六毛这里涌了过来。没办法，谁让他们现在的产品效果好，然后价格还不贵呢？
而虽说六毛还是从咱们这里拿货，并且量还越来越大，但现在可是只有他一个人还在从咱们这里拿货啊！可他一个人就算他一次拿再多货，又如何能够比得上一群人积少成多地拿货数量？可也没办法，除了六毛，别的任何人现在都是不想从咱们这里拿货，哪怕六毛两人现在手中货物供不应求，他们很多人要排队也非常不愿意来咱们这里拿货。没办成，谁让咱们的产品现在不如人家呢？现在市面上就认可六毛两人弄出来的蜂蜜，除非咱们价格做的比他们要低一点，否则是没有谁会愿意用同等价格去进不同等级的蜂蜜的。因为进了他们这些分销商也卖不出去，根本就没有顾客会想要花同样的钱去买明显不一样的东西，所以他们根本就赚不到钱，既然这样他们这些人又怎么可能会想要来咱们这里购买蜂蜜呢？
同样，因为咱们这个价格是一次次经验早已制定好的价格，现在若是突然降价就算这些客户不会反感，可咱们也赚不到什么钱，毕竟咱们是靠庞大的数量去赚钱的，利润上本来就已经非常之低了，再一降价，可能咱们自己就先承受不住。
而就算咱们还有大宗师级蜂蜜顶着，可这东西就算不靠概率，一个月也最多只有三五份，根本不足以量化去参与争夺。
所以因为一时没有及早察觉六毛身上的异常情况，现在弄得咱们的处境很被动。并且随着时间推移，咱们若是不采取任何措施，那么可能现在还是销售量下降一半，再等个几天说不定就是根本一坛，甚至一份蜂蜜都卖不出去。刘长贵最后说道。
而这雨蜂巢老板和财务总监两人也是完全没有想到这里面竟然隐藏着这么大块的一片信息，感觉就像是在听刘长贵在讲故事一样。可两人能够当这是故事吗？当然不能，这可是他们两个切实经历的，若雨蜂巢真的一点销量都没有了，别说雨蜂巢老板不好过，就是财务总监，人事总监刘长贵等他们的日子都不可能会好过到哪去，就是现在销量下降日子都已经没有以前舒服了，更别提什么再等完全让雨蜂巢去销量的时候。
只有赚钱的公司，员工才能赚到钱，老板才能舒服。否则赚不到钱的公司，老板舒服不了，这里的员工一样也要陪着老板过一段苦日子的！
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第92章 死路去逼不死一群想要活着的人
好了，刘总监已经把这事情从头到尾的来龙去脉清楚地讲解了一遍，王总监也说说看咱们现在的财务状况吧，也好让大家伙心里都有个底。听到刘长贵说完后，雨蜂巢时老板深深地呼出了一口气，对财务王总监说道。
听到老板让自己叙说目前的财物状况，王总监也只好暂压下刚刚听刘长贵讲这些事情产生的想法，重新整理了一下思维说道，加上咱们这个月的盈利，目前咱们账面上一共能动用三百四十万金币，刨除掉正常运营及各项成本所需的一百六十万金币，咱们还能动用一百八十万金币。不过恐怕也是由于刘总监说的这个原因，这一段时间有很多过来退货退款的，刚刚刘总监不说我还不清楚，可现在一说我想他们这些人突然要取消订单，并要求退定金就是因为这个原因造成的影响。而他们这些人加起来要退的订金以及货款一共是两百三十万金币。也就是说咱们账面上已经出现资金链即将断裂的情况了，还差五十万金币的空缺。
而且如果这个情况得不到抑制，我想下个月若是真的出现了只有六毛这个客户一个人在咱们这里订货，而其他任何人都将不在咱们这里订货，恐怕咱们就真的连正常运营都维持不了，咱们大家甚至都只能靠吃土过日子了。
你是说现在咱们的账务上面就已经开始出现了问题？那上个月盈利来的款项呢？刘长贵虽然知道这种状况会给财物带来非常大的影响，可他却也没有想到现在账务上便已经产生了负债，以他的观念，起码也要到下个月开始才会逐渐出现财物问题的。便忍不住惊讶地说道。
老王你是说，咱们给他们这些人退了货款之后才会有五十万的差额吗？时老板却是插话说道。
咦？那老板的意思是咱们不给他们这些人退款吗？可这样一来会不会对咱们得名声造成影响？王总监也是赶紧接话。
现在还去管什么名声哩？连生存都快要成一个问题了，这些外在名声再重要难不成还能比的上生存，此刻还用去在乎这些旁枝末节吗？刘长贵内心冷笑了一下，面上略微激动地说道。
这样一来二去却是让先前刘长贵说起的这个话题一下子完美地转移了过去，两人听到刘长贵的话语暗暗对视了一眼，便同时轻舒了一口气。
可刘长贵又如何会不清楚他们这里暗藏的猫腻？若说之前还顶不准，可刚刚自己不过就这么随便地问了下，时老板就一下子轻易地揭过话题，这岂不是正说明其中暗藏玄机吗？否则时老板大可以不必这么刚巧地说道五十万差额的事情，完全可以等自己问的这个让老王给解答了再说。怎么说自己都是一个销售总监，还能真的像把自己当做一个普通员工一样，可以完全忽视自己说的什么，而转而去根本不用管自己说的什么话？
所以，逆向思维很容易地让刘长贵推算出他们两个这简单的对话细节中所隐藏的内幕。那就是两人在这账面上动了手脚。不过知道是一回事，说出来就又是另外一回事，而好歹刘长贵也是做到了销售总监的位置，又怎么可能真的傻不拉几地吧事情捅出来呢？没有什么好处不说，还会平白招惹到时老板和老王两人的恶感。自然而然地刘长贵也是相当配合地跟上了他们两人的思维，装作一点也不知道有什么猫腻的样子，也是紧接着做出对时老板说的五十万差额的问题很感兴趣的样子。
哎！刘总监此言差矣，咱们还是要顾着名声的。难不成就因为这一个小小的困难便将咱们辛辛苦苦努力十几年的雨蜂巢就这样倒了吗？这样吧，我私人拿出一百万金币出来，两位总监也拿出点总监的担当出来。我想这样咱们起码是可以度过下个月的。时老板站出来否定说道。
对！老板说的不错，想咱们雨蜂巢大大小小的风雨也经历了不少了，眼前这点困难能够和它们相提并论吗？咱们怎么能够还没有站出来反击就要被对方摆出来的这个阵势给吓到了呢？我同意老板说的提议，我也私人拿出五十万金币来一块和咱们雨蜂巢度过这个坎。见到时老板这样提议，王总监也是赶紧站出来附和说道，并说罢将目光看向了一旁的销售总监刘长贵。
而虽然没有被点名，但老板这样子提议，并且和自己同一个级别的老王都站出来附和了，虽然也知道老王是时老板的第一狗腿子，不管老时说什么他都会站出来附和，可自己此时能够不同意吗？若人事总监也在的话，还好，还能有个人分担下火力，可现在人事总监他正忙着安抚，调动工人的情绪，若不是因为此事同样重要，怕是自己这三人根本不会还留在这里开会讨论，而是同样站出去该安抚的安抚，该处理后备的处理。
可同样也正是由于人事张总监他不在，自己此刻就比较显眼了，因为根本没人帮忙分担压力啊！没辙，虽然不想出钱，可老张不在，刘长贵也只能是咬着牙同样附和说道，两位不要看我，到了这种时刻那我自然也是要拿出五十万金币出来，一块和咱们雨蜂巢共进退。
好家伙，这刘长贵果然不一样，不说别的，光是一个忍这方面，就没有人能够比得过他。心里不舒服，气的要死，可嘴上说出话来却是一副非常大气的口吻。
而一旁的时老板和王总监两人虽然确定刘长贵会这样说，可真正听到还是暗暗松了一口气，心想没有等人事张总监处理完事情，而是把老张和他分开果然没错，这样子一来，老刘都已经同意了，就算比较难啃的硬骨头人事老张不想要同意拿出五十万金币出来，也恐怕真不是他能想不拿就不拿的。
呦呵，这里面套路也很深嘛！貌似这意思这一个雨蜂巢还有至少两个派别里？不等人事张总监就开会竟然还有这样的一层意思，这是把刘长贵当做软柿子要先啃他，再集中精力去啃人事张总监吗？可刘长贵就真的是他们眼里的软柿子吗？平常很老实，低调的人可并不一定都是软柿子啊！何况若我没有记错的话，刘长贵在六毛那里的表现可并不像现在这样吧，一样的精明奸诈，这样的人又怎么可能真的被你们玩弄于股掌之间呢？呵呵。
果然，刘长贵虽然表现得很大气，并且还一下子就附和了他们两人提出的建议，要拿出五十万来。可这五十万金币拿出来，能用在雨蜂巢的会有多少？况且老时做为老板拿出一百万，老王加上自己在各自拿出来五十万金币，那就是两百万金币了，倘若等下再让老张同样拿出五十万，那自己和老张还不就真的成了个两百五？
这两百五十万金币能做多少事？就算像老王说的那样现在雨蜂巢账面上已经有了五十万金币的窟窿，可有了这两百五十万金币，就算加上下个月的运营成本也足够了，更别说中间的这段空档期，以及六毛仍旧每个月在这里大量进货所产生的收益。也就是说老时老王两个看似是一个人出了一百万，一个人出了五十万金币，可其实他们两个人根本一个金币都没有出，因为根本不需要那么多金币。倘若下个月自己和老张问起为什么两百五十万金币这么快就没了，料想就如同现在一般老王随便找个理由就足以给予自己和老张一个合理的解释。
被别人当成了两百五能忍吗？自己的钱被别人一下子坑掉能忍吗？当然不能，若真的这么容易就被别人当成傻子，那自己就真的是一个傻子了。
只听到刘长贵又再度说道，不过话说回来，我倒是觉得咱们现在也不是一个长久之计，毕竟总归来说这个口子还没有被堵住，就算咱们几个人人拿出来再多的钱，可不照样还是在源源不断地往外露吗？还反而是一直在给六毛这个人打工，而不是咱们雨蜂巢做为第一道供应链并且站在顶端。
看到两人本来已经觉得事情成了，可又听自己这么说好像要事情偏离他们预定轨道的样子，连想都没想自己在说什么便开始不耐烦起来。
不等他们两个开口阻止，刘长贵立刻用非常快速地语气简单明了地说道，刚刚老王说的一句我很认可，那就是咱们怎么能够不站起来反击就被吓倒。我建议咱们像老王说的这样先站出来给对手一个深深地反击。
老王正要作为老时的狗腿子站出来阻止刘长贵继续说下去，可一下子听到刘长贵说认可自己，并且要建议像自己说的这样站出来反击，这可让本来气势汹汹准备冲上去的老王一下子生生地站住脚步，顿在那里根本不知如何是好。是上前作出反驳，可这样却相当于是在反驳自己，还是接话说刘长贵说的对，可这样却又让才刚刚才尘埃落定的事情一下子又变得悬了起来，这么一琢磨，只好站在原地并把目光看向了老时，看他要怎么办。
可老时能怎么办？他一样也没啥话说。刘长贵聪明就聪明在这里，他这是拉着老王的旗子打号，自己若是拒绝了他便相当于是同样拒绝了老王，可若同意便同样相当于是在反驳自己刚刚的提议。念及此也是迟迟不能决定，不过没辙，虽然知道刘长贵这样不怀好意地打着老王的旗子是有目地的，可毕竟牵扯到自己的铁杆老王，这又怎么能够真的撇弃掉他呢？一旦连老王都给撇弃了，那么还有谁会跟在自己后面，还不是变成了一个光杆司令。
有了这个念头，老时便逐渐看开了，开始想想刘长贵说的这个反击怎么反，又能不能带来好处。
不过一个人的力量总是渺小的，一个人的思维也总是有界限的。老时稍稍地想了下，没有想到一个比较清晰的思维，便果断地说道，还是老刘说的对，我刚刚想了下，咱们若真是大家一起垫钱，固然可以让咱们雨蜂巢多撑过一段时间，可也仅此而已。这个口子若是堵不住，终究不是个长久之计。咱们就应该像老王刚刚说的咱们怎么能够还没有站出来反击就要被对方摆出来的这个阵势给吓到了，就要像老刘建议的策略制定出反击之策，让这个一直往外露的口子给堵上再说。这样吧，老刘先说说你认为咱们应该怎么做才能对六毛做出强力的反击？
这却是老时将自己一时想不出来的问题抛出来，让大家一起想，就从老刘这个提议者开始说，并且还很注重自己铁杆的感受，将他的名字也是提了出来，并摆在一个重要的位置。
老刘能提出这个提议可真并不是随便提出来的，是有着他的实力担当出来的。只听他说道，我觉得咱们可以从�
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