涿鹿之平民迭起-第91部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　刘长贵本来还不知道现在该怎么说，是直接对总会长刘玉龙把六毛这个事情说出来，还是只是告诉他自己和时老板来此主要是听说刘老大来玉林城了，所以才过来拜会下刘老大。可实话说这两个理由无论是哪个都不会太好，六毛的事情虽然重要，可刘长贵自己实际上也并不觉得他还能有什么翻盘的机会，就更不用说总会长刘玉龙了，拿着这鸡毛蒜皮都称不上的事情说道，根本就是在拿话敷衍对方，至于这说拜会总会长刘玉龙，这当然没错，可时间呢？刘玉龙也来玉林城不少日子了，若说在刘玉龙刚来的时候说是拜会那么自然没问题，可现在时间都过去多久了？就算之前拜会刘玉龙没有见到，但若真想拜会的话，那么这么久时间就真的只能够拜访一次吗？所以刘长贵也知道毕竟隔了一段时间，自己这么对总会长刘玉龙说也是不合适，但不说却也更是不行，自己来找他本来就是因为想要在他面前刷好感度才来的，若什么都不说那么又怎么在他面前刷好感度？真的刘长贵就觉得若说直接和总会长谈的话，自己也可以，并且还能够表现的很好，可刘长贵却不知道自己到底该怎么和总会长开始才更合适。

　　　　不过现在就没关系了，有总会长直接对自己问了出来，自己顺着这杆往下走就是了。

　　　　但若不是刘长贵曾经付出的，你待刘玉龙会给出刘长贵这根杆，给他这个台阶？当然不会，这个台阶可并不是随便来个谁都值得刘玉龙愿意给他的，要不怎么说社会如此现实。

　　　　脚底踩了一阶台阶把心里悬石放下来的刘长贵这下子终于也能够稳住心神，只见他同样能够稳住气场地笑了笑说道，哈哈，还是总会长厉害，我还什么话都没说呢，总会长就知道时老板和我找总会长有事情。

　　　　而这里倒不是说刘长贵没有把时老板给放在眼里，什么话都不让他说，只不过是刘长贵就没有把时老板放在眼里，这也才事事由自己开口，而不是让时老板开口说，当然了，一些场面话刘长贵还是要说出来的，就比如现在他话语中把时老板放在自己前面就是了，只不过，呵呵，这也终究还是唬人罢了。

　　　　能力才是最大的原动力，因为刘长贵的能力，刘玉龙才能够知道他这个人，才愿意给他台阶下，同样也因为能力，刘长贵才哪怕在时老板当面却也能够掌握主动权，更可以不把时老板放在眼里，只是挂在嘴边就足够了。

　　　　弱者是没有机会掌握权利的，哪怕这个时老板对比刘长贵是他的职位更高，可他们两个对于刘玉龙来讲却都是弱者，但因为这刘长贵的能力却足以让他变成强者，也就是说，强弱之分并不区别于身份职位，而只有别于能力素质。

　　　　是这样的，总会长。我们雨蜂巢其实现在来说也已经是发展到了一个瓶颈，而靠我们自己的力量去突破这个瓶颈又会比较难一点，恰好总会长这次还来到我们玉林城，所以因为现在我是主要负责雨蜂巢业务方面的，便拉着时老板一块来拜会下总会长，希望您能够对我们施以援手。刘长贵继而说道，但他这个家伙却也果然奸诈无比，不提解决六毛的问题，而说去突破一下现有瓶颈，可这还罢了听的他刚刚说的什么吗？他说现在他主要负责业务方面，这说明什么？这不是在含意现在还有未来么？那么未来会比现在差吗？那还说什么，不就是对刘玉龙再说自己想要再爬一爬，不只是想要在现在这个位置上原地不动，而后聪明的刘长贵又很是阴险地提到他说他拉着时老板过来拜会，而这岂不又是在对刘玉龙说，若不是自己拉着时老板过来拜会您，他根本就不会想要拜会您的，否则您也来玉林城有一段时间了，这不也没有拜会过您吗？那么您能再说我故意坑害自己时老板，而给他拉仇恨吗？

　　　　本来刘长贵因为他的能力就很招刘玉龙的待见，此刻再听到刘长贵这么润物无声地一说，又哪里还能够对时老板有什么好的态度？何况时老板这个人要能力没能力，要察言观色也不会察言观色的，如此又为何不能够把他从老板的位置上给撤掉，而让能力更强，情商更高的刘长贵去坐上这个位置？

　　　　哪怕雨蜂巢是这个时老板白手起家一手发展起来的又如何？这是个物竞天择，适者生存的世界，刘长贵现在能够让雨蜂巢发展的更好，那么自然可以上位，况且不要忘了自己可是玉集商会的总会长，而雨蜂巢就是商会的一部分，除非这个时老板能够愿意脱离玉集商会的大船，愿意舍去刘长贵这个这么好的销售总监，否则就算这个时老板再如何对雨蜂巢不舍，再如何不愿意离开老板的宝座，可他却也必须让自己给刘长贵挪位置，何况这也真不是他不愿意就能够的！

　　　　看，有些时候就是这样，对别人很重要，很关系重大的事情可就是会这么简简单单地就给决定，甚至都不需要告诉你，更不需要和你有什么商量之意。

　　　　瓶颈？呵呵，我知道你们雨蜂巢现在到了瓶颈期，毕竟你们也已经把周边的三座繁华城市发展的差不多了，可你现在和我说要突破这个瓶颈，但你们在这三座城市也并没有扎根多久吧，何况我可听说现在你们雨蜂巢又在本土玉林城的产业弄的风风火火起来，那这样你们还有什么瓶颈？你们现在还有别的能力和精力去让你们雨蜂巢再去更上一层楼么？刘玉龙一听倒是有些诧异地说道。

　　　　总会长误会了，现在玉林城蜂蜜的产业其实是另有其人，而并不是我们雨蜂巢发展参与的。而这个人，也是我们来找上总会长的原因之一。刘长贵解释说道。

　　　　哦？另有其人？那我倒是想听听了。刘玉龙听罢却是起了几分好奇之心。

　　　　是这样的，总会长您毕竟在玉林城的时间也并不长，可能您还不知道最近有人用从我们这里进到的蜂蜜，开始了在玉林城的售卖，本来这也没什么，现在的玉林城也并没有什么太大的价值，他们这么做也只能是自讨没趣，可关键这东西先是经过他们搞出来的对养生补气大有作用的纂头，然后这蜂蜜在他们手中又得到了改良，变成了加强版的，这才弄的他们蜂蜜在玉林城大卖。

　　　　而刘长贵介绍到这里接下来也是原原本本地把和六毛之间发生的事情，并对现在的状况以及刘长贵自己如今找上他的想法也是全数地给刘玉龙说了出来，这么一番交谈之后刘玉龙也是弄明白了这里面的条条道道。

　　　　只听刘玉龙沉吟了片刻张口说道，那这么着吧，既然要整就整大点，你说的这些准备把他们的给弄的再也站不起来，并把他们手中的加强版蜂蜜接收过来，然后利用这个加强版蜂蜜在整个广安省都给推广出去，最终直到占领整个广安省市场的这个方案还不够，你还是太保守了点。

　　　　见到刘长贵张张嘴想要解释这什么，刘玉龙也是即刻抬手阻止了他，只听刘玉龙继续说道，我知道你想说什么，你现在在担心你们雨蜂巢还太小了，这一下子占领整个广安省十数个城市的市场已经够多了，若是再把目标定大点，那么难保不会被撑着，你是这么想的对吗？

　　　　得到他点头的答复，刘玉龙再接着讲道，你这么想也没错，不过你忘记了一点，核心，而没有这个，其实你想要占领整个广安省的蜂蜜市场依你们雨蜂巢现在的身板也是撑破了也做不到，不用急着回话，我打个比方说，现在玉集商会的核心就是我的玉龙商贸财团，若是没有我的玉龙商贸财团在里面起主导作用，那么你知道现在的玉集商是有多少家像你们雨蜂巢这样的小团体构成吗？若一旦我玉龙商贸财团在其中失去主导作用，那么你们这些无数个小团体就会即刻分崩解析，而到时候就算我玉龙商贸财团重新站出来对玉集商会重整旗鼓，可此刻的玉集商会却也已经不再是之前的玉集商会了。

　　　　我这么说，你明白我的意思吗？那么你设想一下，你雨蜂巢一旦如你所设想的成功地占领了整个广安省的市场，那么你雨蜂巢将要设立多少分部？你雨蜂巢管理这么大的摊子又会有多少的合作伙伴产生？那么你雨蜂巢能够开创未来，将整个广安省收入囊中，可你雨蜂巢能够守住现在，让整个广安省的产业都不乱吗？

　　　　你雨蜂巢不能！起码在你雨蜂巢没有成为这些分部也好，合作伙伴也罢，只要你雨蜂巢没有成为他们的核心，那么你雨蜂巢就不可能够守得住现在到手的产业。

　　　　所以从这方面来说你设想的对你雨蜂巢太大了，但我说可以整得再大点却也不是再对你说胡话，我的意思是你雨蜂巢可以把自己建造成一个核心，把自己建造成一个整个星宇帝国，乃至整个涿鹿世界里的核心，到时候就是整个涿鹿世界，整个星宇帝国的商人来到你这雨蜂巢找蜂蜜买卖，而不再是区区一个广安省一省之地。

　　　　你要知道，商人逐利乃是天性，而你即是这个商人，那么你就同样也要利用好商人的这个天性。

　　　　价值远远不如同等级别同类货物的产品，那么就算你追着抢着赶着却都不会有一个人买，就算有也必然是要么看你可怜，要么是不耐烦你觉得这个东西反正也没几个钱，就当花钱买个心安清静。

　　　　价值相等的产品，这个时候有人买，并且还会有很多人买，但这个买却必定是要方便，是要省事，否则若买个东西还要跑一里二里，兜兜转转的，那么他们与其在你这里买，还不如随便找个地方买一下。

　　　　价值超出并且远远超出的产品，那么这个时候就不再是有人买了，而是人人抢着买，甚至就算是兜兜转转，跑个几十上百公里也照样是人人抢着买，因为哪怕是他们并不需要，可随便他们转手间便可以轻易再把东西卖出去，并且还能赚到。

　　　　当然我说的这三种情况都是在他们这些人需要的情况下，不过第三种却也是有些例外又不例外，因为他们或许不需要这个产品，但他们却需要这个产品卖出去的金钱，财富。


………………………………

第165章　刘玉龙对刘长贵的提点

　　　　也就是说你只要把你雨蜂巢同样定位当做一个产品，去把它塑造出远远超过同类同级别的产品，那么有的是人会来找你。

　　　　蜂蜜制造中心。

　　　　我给你们雨蜂巢的定位是一个你们雨蜂巢要把自己做成一个制造中心，宣称自己做出了世界上最好的蜂蜜，然后用这个制造中心去以点扩面，从而吸引聚拢到整个帝国乃至整个世界的商人小贩全都慕名而来。刘玉龙最后说道。

　　　　可其实这些刘长贵又怎么会不知道，如今的雨蜂巢其实不也是相当于刘玉龙说的蜂蜜制造中心吗？雨蜂巢在玉林城雁荡山这里扎根了这么久，现在周围东风城，华钦城，桂阳城的商人们不就是像刘玉龙说的这样因为慕名才找上雨蜂巢的吗？

　　　　那是你们做的还不够！我问你，你说你雨蜂巢现在已经是制造中心了，可你雨蜂巢如今被多少人知道？你说你雨蜂巢现在已经能够吸引商人们慕名而来了，可我再问你，你雨蜂巢在东风城，华钦城，桂阳城这几个地方有没有设立分部？

　　　　都不用问你雨蜂巢除了在这几个地方还有点名气，除了被他们这些人知道，你看你雨蜂巢放在之外，又还有人，还有多少人能够知道？

　　　　你们在这几个地方设立分部这本没有错，可错的是你雨蜂巢在现在便开始设立分部，想知道为什么吧！很简单，因为你雨蜂巢现在根本没有那么大的身板，更没有那么大的精力去顾得了这么多，的确你雨蜂巢因为在这几个地方设立了分部，倒是壮大了不少，也方便了不少，可也就这般了，因为你们是用这一时方便，是用这小小三城去排斥了整个广安省，整个星宇帝国，整个世界。

　　　　也不会很难想象，因为你们雨蜂巢把分部放在了这三城，那么你们也自然十之八九的精力都会被牵绊在这三城地带，会只想怎么在这三城扎根，怎么在这三城发展，可却已是没了更广阔世界争雄的心思和精力，而在这种状态下，你雨蜂巢的这个自我产品价值一没有超出同类的价值，二又没有一个主动销售出击，于此在三城之外的人又如何还会不计辛劳去找到你们，然后购买你们的产品？

　　　　当然了，凡是无绝对，也正因为你们在这三城付出的精力，你们雨蜂巢才让自己连翻几个转身，也同样正是因为你在其中的付出与成绩，才让我对你重视起来，从而开始对你说这些。

　　　　但既然我现在开始详细地对你说了，那么你的思维也必然要及时转变过来，你现在的问题就是你把你雨蜂巢多看了一点，又少看了一点。

　　　　我说你多看一点是让你把眼界放的更大一点，你雨蜂巢现在是蜂蜜制造中心这没错，可你们雨蜂巢的这个制造中心却只是覆盖这三城之地，而区区三城却并不足以让你雨蜂巢多出众，起码你就满足不了，所以你可以把眼界放宽放大，不要只盯着眼前三城，而是要看看这三城之外，看看广安省，星宇帝国，

　　　　我让你少看一点，是说眼前的三城已经成了你雨蜂巢发展的累赘，看似这三城每个月都还能给你雨蜂巢提供大量的财富，可却也就仅此而已了，你们就算在这三城当中再如何下苦工可却也是不可能再让财富收益在增长多少的，毕竟已经是瓶颈了。

　　　　而假若你能够做到我对你说的这多看一点，少看一点，那到此时，你担忧的这三城不会丢，这你因此从三城撤走而失去的最后也不会少。

　　　　凡事不能只盯着眼前的收益与得失，你要想清楚你雨蜂巢是要做多大，是要做多久，心有多大，梦就有多大，心有多少承受能力，那么舞台能够给你的时间就不会太短。

　　　　刘长贵聪明吗？很聪明，不然他也不可能能够让时老板的雨蜂巢从玉林城这一偏远城池之地而在他的加入后发展壮大到现在的在三城地带站稳脚跟。

　　　　那么刘长贵很没主见吗？也不会吧，否则他这个小小的员工又怎能够做到雨蜂巢总监的位置，并还让时老板都要听他的。

　　　　可刘长贵既然很聪明，又相当有主见，那么他现在为什么对于他眼前的刘玉龙会不知道怎么做，并还被他说的似乎是一无是处，这里错，那里更错，处处都错的呢？

　　　　刘长贵的聪明呢？主见呢？既然他有那么他为什么不反驳一下，既然他有又为何自己没有想到呢？

　　　　刘长贵当然会反驳，但这不是说他聪明有主见，而是说他蠢笨脑袋不开窍才反驳。

　　　　只听刘长贵说道，总会长这么说我是明白了些，可我不明白的是，我们雨蜂巢在这三城说扎根很深的话也不能算吧？别的不说，就是桂阳城那边，毕竟是广安省省都，而这里也有着一省的机会摆在这里，何况真要说的话我们雨蜂巢进入桂阳城的时间满打满算也就不过一年时光，这么点时间我倒是觉得我们雨蜂巢在桂阳城应该还有很多成长的空间才对，何况单单东风城这边，我们实话说的话就算六毛这边不提，东风城东部区域的蜂蜜市场，其实我们雨蜂巢也并不是完全占去，而相反依然有其它的同行在抢占市场，所以我是在想我们雨蜂巢现在突破是不是还是从这三城入手，毕竟相对而言我们雨蜂巢在这三城还是有很大的发展空间的。

　　　　哈哈，刘玉龙听到刘长贵的这番话笑了笑才说道，我这么对你说吧，你在池塘里抓鱼和大海里抓鱼你觉得哪个方式会能抓的更多，又会比较容易抓到鱼？

　　　　不用问，自然是在大海中抓鱼会抓的更多也更容易，而你雨蜂巢现在就是，看起来鱼塘里面还有很多鱼可以抓，但等你跳出这个鱼塘来到大海里你会发现有更多的鱼可以抓。

　　　　没有什么东西是不可以取代的，我玉龙商贸财团如实，你雨蜂巢也一样如是，你有没有算过整个广安省有多少和你雨蜂巢一样是养蜂生产蜂蜜的，那么你现在是在做什么？你是要抢占他们这些人的生意，而这个事情难吗？

　　　　很难！不要觉得不难，若是连抢人家的饭碗，夺人家的活路你都觉得不难，那么恭喜你，你已经厉害到没边了。场面话谁都会说，可能够直视自己的缺点，能够承认自己的做不到却不那么容易。

　　　　你不用说什么，你只要记得知道听着就行，我也知道你很想问那么难的话又怎么做？难不成是不做了吗？

　　　　当然也不是，曲线救国听说过没，抢人家饭碗会很难，可却有个相对简单的事情，那就是把自己的眼界，自己的思想，自己手中的碗变大，而手中的碗变大了，那么还用怕抢不到什么市场吗？

　　　　哪怕你什么也不干，可市场却会主动找上你，因为小鱼让大鱼，因为他们怕大鱼吃小鱼不敢不让，而这便是曲线救国，不与他们直面应对，而是通过侧面去迂回来达到自己的这个目的，并挽救自己曾经为之失去，放弃的。

　　　　那总会长我现在应该怎么做？刘长贵也老实了，既然知道自己在说什么会被训，而且总会长说的细细想来却也正是这么个道理，那么自己何必又要去顶撞呢？现在有总会长这么个比自己高的巨人愿意给自己讲这些巨人们才能够知道的事情，那么自己就先好好听着就是呗，想不通就先不想，回头再想，想不通就先听着记着就行了呗。

　　　　真的，有时候一个人在台上说下面有人顶撞他和有人去配合他，那么两种人带来的感觉是绝对绝对不一样的，讨厌顶撞的人还谈不上，可喜欢配合自己的人却很正常。

　　　　刘玉龙此刻就很满意刘长贵的这番态度，既然想不通就先不想，先听着比他厉害的人怎么说，而这其实也才是对刘长贵自己最好的，若他现在在站出来反驳自己，自己说一句，他能够给自己扯十句来顶自己，那么就算自己对他很重视，可能够愿意继续对他说的这些话却也不会太多，而自己现在对他说这些，哪怕刘长贵自己也并没有懂得记得多少，可自己说了他会多少懂得体会一部分，但自己若因为刘长贵对自己的顶撞而开始变得不愿意再多说，那么他就也更会一点点一丢丢都听不到，懂不得。

　　　　当有一个比你高大的人愿意去和你分享他的经验，真的，请千万像刘长贵这般去用心倾听便好，哪怕用不上，可就是这些用不上的东西却也比你现在毫无意义的发呆要有用的多，与其将时间浪费在发呆之上，那么还真不如去试着听听他们讲的这些自身经验，哪怕或许他对你也并不算高大，甚至相反还很弱小，可却也一样，你一样能在这段时间里得到听到他们这些小人物的思绪。

　　　　撤资，把你们雨蜂巢在三城的资金全部一丝不剩地撤出来，然后现在你不是也说了吗，你现在有个对手六毛，而他研发出了比你雨蜂巢更好的蜂蜜，而你现在又已经和他到了分出个你死我活的地步，那么就把他的产品抢过来，然后变成你自己的，在接着用撤出来的资金去专心发展你们雨蜂巢的本部大本营，去把你们雨蜂巢现在的产业再提高一点。

　　　　不用怀疑！我这么让你做，自然不是在坑你，你千万不要觉得你雨蜂巢的位置太偏，对于来往的商人交通上会很不方便，然后让你现在专心发展雨蜂巢大本营，反而是在束缚你。不是的，你千万不要小看商人逐利这一句话，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，价格也更是商人，或者说所有人考虑的第一要素，而你产品的价值又摆在这里，那么能够用极其低廉的价格去得到非常不错，非常具有价值的产品，那么谁不会想要？那个商人闻之消息不会前来？

　　　　竖起旗号！撤资专心搞你雨蜂巢大本营是第一步，而竖起旗号打出名声则是你雨蜂巢的第二步，有着这个领先广大蜂蜜厂商一个等级的蜂蜜摆在这里，那么你们完全可以对外界所有人宣称，自己雨蜂巢是蜂蜜的发源地，是优等蜂蜜的聚集地，甚至还可以说玉林城是蜂蜜之都，而把这个旗号一晾出去，那么对你们的其他同行呢？他们谁会甘心你雨蜂巢抢先一步并站在他们头顶？于所有想要购买蜂蜜的客户呢？

　　　　哪个人不想用最实惠的价格去购买到最最优质的产品？你雨蜂巢东西摆在这里，哪怕或许稍微远点，可多买一点呢？你雨蜂巢是在做批发，不是在做零售，既然如此还用担心没有商人前来吗？

　　　　为了节省一个铜板他们可能的确不会不辞辛苦不远万里赶过来，可为了一个银币，一个金币呢？动辄都是数万份，数十万份，一份能够给他们这些商人省下一个银币，一个金币，那么为了这数万，数十万份的节省，不是商人也都会赶过来，就更别说这些商人了。

　　　　和刘长贵一下子讲出了这么多，刘玉龙也是开始不知道该在说些什么了，但听到他说出了这么多，也的确是让刘长贵感觉自己不虚此行，心想哪怕是没有和总会长搭上关系，可就光是听他现在对自己说出来的这么一席话，就是让刘长贵感觉胜读十年书，刘玉龙说的什么？他说的是让自己雨蜂巢如何发展，是告诉自己雨蜂巢为何要这么发展，是提点自己商人逐利，是在点醒自己若想发展雨蜂巢那么