红色仕途:平民升迁记-第172部分

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　　　　直到晚上九点，钟民兴才打电话来告诉刘伟名，说克劳瑞丝已经走出了这个酒店去往她所住的酒店了。刘伟名一听立即起床，特意进来洗手间，整理一下自己的仪表和着装，不能怪刘伟名臭美，毕竟给人第一影响的往往就是着装。很多人可以从着装中看出很多名堂的，所以往往去见一些很重要的人的时候刘伟名都是事先整理一下自己的仪表和着装，务必给人家留下一个好的第一印象，为下次的交谈做准备。

　　　　九点半，刘伟名打着车来到钟民兴所在的酒店外面。

　　　　“刘区长，克劳瑞丝就住在这里面，我看着她进去。但是她们有很多人，好像订了一个楼层，就在七楼。”钟民兴望着刘伟名说着。

　　　　“嗯，知道了。资料你都带好了吗？”刘伟名点了点头问道，“带好了，咱们林阳高新科技工业园区和顶天集团的资料我都整理好了，在这，你看看有没有什么遗漏的。”钟民兴从随身携带的公文包里拿出两叠文件。

　　　　“行了，你整理好就行了。如果你在这么大的问题上都出问题那就证明我当初的眼光是真的有问题，而我对于自己的眼光一向挺自信的。你把鼎天集团的资料先收好，今天可能用不上了。跟我进去。”刘伟名直接走进酒店。

　　　　在大厅的前台刘伟名跟前台的小姐说订一个七楼的双人间，但是人家告知七楼已经被一些重要的客人全部订购了，刘伟名只能是在八楼订了一个双人间。

　　　　刘伟名直接带着钟民兴走进电梯，摁下了七楼的按钮。问钟民兴：“你的英语口语没忘吧？我是说纯正的美式英语。”

　　　　“应该还可以吧，简单的对话不成问题。”钟民兴点了点头说道。

　　　　“那就行，等下记得见机行事。”刘伟名点了点头说道。

　　　　到了七楼，两人下了电梯，直接走了进去。刚进去就被几个大汉给拦住：“对不起，两位先生。这个楼层已经被我们给包了下来，为了保证安全，请你们离开。”

　　　　“请问这里面住的是来之美国艾德集团亚洲区总裁克劳瑞丝小姐吗？”刘伟名问着两个明显是在中国安保公司临时聘请的保镖。现在但凡有点地位的人出门都会带上保镖，这是很常见的事情，谁让现在绑架、抢劫的事情频频发生呢？

　　　　“对，请你您有预约吗？”保镖见刘伟名明确地知道克劳瑞丝的身份便弱弱地问道。

　　　　“没有预约，但是我的这位朋友和克劳瑞丝是老朋友。他曾经在美国留学，和克劳瑞丝是很好的朋友，不过后来回国就失去了联系。这次偶然得知克劳瑞丝小姐来到了中国所以不远千里从江南林阳来到上海就是为了会一会老朋友。请你通报一下克劳瑞丝小姐，说她多年前的好朋友钟民兴来见她，当然，提醒一下克劳瑞丝小姐，他们是很多年前的朋友了，请克劳瑞丝一定仔细想一想，如果克劳瑞丝忘了他他会很失望很伤心的。”刘伟名对着保镖就是一顿忽悠。

　　　　保镖对于刘伟名的话疑惑了一下子，然后还是不肯定地朝钟民兴问道：“您真的是克劳瑞丝的朋友？”

　　　　钟民兴虽然老实，但是不是迂腐，他当然知道刘伟名这么说的用意，立即非常肯定地回答着：“yes；　imiss　crawford　ruisi　friends　whe　as　studyingthe　us　and　when　crawford　ruisi　missa　very　good　friend；　i　retu　homehershe　had　echinakeep　me；　but　thenlost　contact；i　came　here　she　the（是的，我是克劳瑞丝小姐的朋友。我当年在美国留学的时候和克劳瑞丝小姐是非常好的朋友，我回国的时候对她说假如她来中国一定要通知我，只是后来我们失去了联络方式，所以我才来这里找她的。）现在能确定我确实在美国留过学吗？”钟民兴特意前面半句用的是英语，就是为了让保镖更加确信自己确实是克劳瑞丝的朋友。

　　　　当然，作为一个保镖，保护的又是外国人，最基本得英语肯定是会的。保镖听到这当即信了几份，当即对钟民兴说道：“请您稍等，我去汇报给克劳瑞丝的秘书。”

　　　　保镖走到一个房间门口敲了敲门，从里面伸出一个白种男人的脑袋。保镖对着这个男人说了一通，男人反复地盯着刘伟名和钟民兴看，随后才拿出电话，估计是在与克劳瑞丝通话。

　　　　没多久这个秘书就走了过来，走到刘伟名面前对刘伟名说道：“you　say　you　are　friendsmiss　crawford　ruisi（你说你是克劳瑞丝小姐的朋友？）。”

　　　　刘伟名当然知道自己的英语一出口马上就会露陷，而且旁边那个保镖还在呢，所以这个让自己来冒充克劳瑞丝朋友的想法只能打消了。转过头对钟民兴眨了眨眼。钟民兴当即会意，走上前一步说道：“im　crow　ruisi　friend；have　known　each　other　long（我就是克劳瑞丝的朋友，我们很早便相识了。）。”

　　　　那个一看就是秘书的男人又在钟民兴脸上看了看，然后说道：“miss　claudia　ruisi　promisesee　you；　but　for　the　safetymiss　crawford　ruisi　you　must　firstsubjectedsearches；　please　cooperate（克劳瑞丝小姐答应见见你，但是为了克劳瑞丝小姐的安全你必须先经过搜身，请您配合。）。”
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410第410章

　　　　这么长的句子刘伟名当然听不懂了，不过不重要。e　on（谢谢，让他进来吧。）。”一个非常动听的声音从这个坐着被长发挡住了脸庞的女人身上发出。

　　　　“please（请进）。”秘书说着，然后退出方面关上了门。

　　　　钟民兴望着这个女人，心里有点紧张，站在门口犹豫了一下，最后还是说道：“dear　miss　crawford　ruisi；namechung　man　hing；　very　sorrsed　your　friends　name　years　ago；　you　were　deceived；　buas　careless；　anim　justmeet　youboss　ld　rd；said　thatyou　wantgetgroupdefeat　japans　sony　and　panasonic；　then　invited　　wantgo　back（尊敬的克劳瑞丝小姐，我叫钟民兴，非常抱歉我用你多年前朋友的名义欺骗了你，但是我是无心的，我的目的只是为了见到你。我的老板想我告诉你一句话，他说如果你想艾德集团能够打败日本得索尼公司和松下公司的话就请他进来。如果不想我们便就回去了。）。”钟民兴把刘伟名的原话说给了克劳瑞丝听。

　　　　钟民兴说完之后注意这克劳瑞丝的表情，但是很意外，他并没有看见克劳瑞丝的脸庞，但是他还是发现一直在写字的克劳瑞丝突然停止了动作。良久之后才听到克劳瑞丝轻声说道：“ask　your　boss　e　in；　but　tell　your　boss；　i　can　only　give　him　three　　can　not　letthree　minutes　ld　himhave　any　interesthis　words；　theill　guard　him　from　here；　pleaseout；timevery　valuable

　　　　（请你的老板进来吧，不过告诉你的老板，我只能给他三分钟时间。如果他在三分钟里不能让我对他以及他的话产生任何兴趣的话我会让保镖把他从这里请出去的，我的时间非常宝贵。）。”

　　　　钟民兴有点惊讶克劳瑞丝的回答，但是还是点点头走出了房间，走到外面对刘伟名说道：“刘区长，克劳瑞丝让我对你说，她说她只能给他三分钟时间。如果你在三分钟里不能让她对你以及你的话产生任何兴趣的话她会让保镖把你请出来。她还说她的时间非常宝贵。你看…。”

　　　　“哦？呵呵，美国人的说话方式和性格还真古怪。”刘伟名听过之后呆了一下，随即笑着说道。

　　　　“那您是去还是不去？”钟民兴焦急地问道。

　　　　“去，当然去啊，三分钟吗？很多了。走吧，你给我当翻译。”刘伟名一脸轻松地往房间里面走去。

　　　　钟民兴疑惑地望了望刘伟名的背影，呆滞了一下，不过随即还是跟着走了进去。

　　　　刘伟名推开门走进去，望着正在写着东西的克劳瑞丝，嘴角扬起了一丝的笑容，随即用自己仅仅能够说出来的几个单词结结巴巴地说道：“hello；　miss　crawford　　liu；　very　pleasedmeet　you（你好，克劳瑞丝小姐。我的名字叫刘伟名，非常高兴能够认识你。）。”

　　　　听过刘伟名的话之后，克劳瑞丝还是没有说话，只是淡淡地说着：“it　does　not　matter　who　you　are；　inot　wantknow　who　you　are　im　just　looking　forwardyou　within　three　minutesyou　would　let　me；is　your　interestthis　person　there；　sir；　your　english　really　　are　chinese；　then　you　speak　chinese；　i　know　chinese；　because　your　englishvery　people　listening　really　unfortable（你是谁并不重要，我暂时也不想知道你是谁。我只是期待你如何在三分钟之内让我对你的话或者是你的这个人产生兴趣。还有，先生，你的英语真的很烂。如果你是中国人的话，请你说中文，我懂得中文，因为你的英文说得让人听着真的很不舒服。）。”

　　　　刘伟名听不懂这句话，对身后的钟民兴问道：“她在说说什么？”

　　　　钟民兴很惊讶地望了望克劳瑞丝，回过头来对刘伟名说道：“您确定要听她的原话吗？”

　　　　“你在不是废话吗？不停她的原话我要你当什么翻译啊？”刘伟名气急地说道。

　　　　钟民兴有点尴尬地低下头，然后说说道：“她说你是谁并不重要，她暂时也不想知道你是谁。她只是期待你如何在三分钟之内让我她你的话或者是你的这个人产生兴趣。她还说你的英语真的很烂。她说如果你是中国人的话，请你说中文，她懂得中文，还说你的英文说得让人听着很不舒服。”钟民兴一脸尴尬地按照克劳瑞丝的原话翻译给了刘伟名。

　　　　刘伟名听过之后还真的尴尬不已，让自己在下属面前丢人还真有点不好意思。不过刘伟名但是很意外克劳瑞丝竟然懂的说中文。当即对钟民兴说道：“既然她懂中文那么你便出去等我吧，你可以自己回去，我想我得在这里呆一段时间了。”

　　　　钟民兴看了看刘伟名，然后说道：“好的，刘区长。我会在外面等您的。”钟民兴非常有分寸地退出了房间。房间里便只剩下刘伟名和克劳瑞丝了。

　　　　“尊敬克劳瑞丝女士，你好。首先非常欢迎你来中国，请允许我再向你做一下自我介绍。我叫刘伟名……”刘伟名慢慢地走慢慢地说，但是话还没说完便被克劳瑞丝打断了。

　　　　“刘先生，如果你再说这些没用的话的话，我想你现在便可以离开了。你前面让你的那位手下告诉我，说你知道怎么让艾德集团能够打败日本得索尼公司和松下公司。请你现在告诉我原因。”克劳瑞丝淡淡地说着。让刘伟名异常惊讶的是克劳瑞丝中文说的非常地道。

　　　　“克劳瑞丝女士，虽然我不知道你的中文为什么说的这么好，但是我不得不说，你对于中国博大精深的文化了解的实在有限，难道你不知道在我们中国在谈正题之前都得先说些友善的话来拉近彼此之间的关系为接下来的正题创造一个友好的环境吗？”刘伟名径直走到房间中央，在沙发上大喇喇地坐下，而后说道。

　　　　“刘先生，你还有一分二十秒得时间。”克劳瑞丝抬了抬手，看了看手表说道。

　　　　刘伟名看着这个克劳瑞丝还真的是非常古板的样子，非常的认真，看来自己要是再不说点什么这个傻洋妞说不定真的会让人把自己轰出去。

　　　　“首先，一个企业要想成功要具备三个条件，第一要有特色的产品；第二要正确的宣传理念；第三建立合理的激励机制。当然，这些你和你的团队肯定是非常清楚的，所以，这些我说的也是废话。但是我只想问你一句，你们艾德的产品质量确信能比松下索尼的好吗？“刘伟名点了一根烟后问道。

　　　　“不能，我们做过研究。我们的科技都处在同一个阶层上面，甚至在有些方面，我们确实不如他们。”克劳瑞丝淡淡地说着。

　　　　“那接下来就很简单了，既然你们的质量没办法比他们更甚一筹，那么就只能在宣传上与价格上做文章了。只要你在价格上比索尼松下便宜而且宣传做的更好，那么这一切都不是问题，打败他们只是个时间问题，对不对？我说的怎么样？”刘伟名翘着二郎腿说道。

　　　　“这就是你所谓的办法？刘先生，我不得不说你刚刚说的这些话说了等于没说，请你要相信，我们艾德集团能够走到今天靠的不仅仅只是运气，我们也是有实力有人才的。难道你以为你刚刚说的这些话我们艾德数百名专业的经济师会不知道？”克劳瑞丝已经愤怒了。
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411第411章

　　　　“当然，你们不可能不知道，而且应该就这个问题做了很详细的安排。　但是从你刚刚给我三分钟让我来说这个问题，就说明你们并没有很好地解决这个问题对不对？既然你们的经济师已经想打了这个问题，那我问一问，你们的经济师是怎么解决宣传和低价的问题的？当然，这是商业秘密我就不问了，不过我想你们在华投资设厂以及把地点设在内地并且找所谓的代理商，这一系列的动作就说明你们是在尽量降低成本在价格上与索尼松下拼个你死我活。不得不说，这个方法非常的正确。但是究竟如何才能把成本降到最低呢？这才是我今天要说的重点。”刘伟名故意绕着圈子说着这些话题，就是想让克劳瑞丝开始对自己完全失去耐心然后再忽然提起她对自己的兴趣，这样效果更加的明显。

　　　　“那你说说，我很想知道刘先生你的高论。”克劳瑞丝听到这放下笔后说道。

　　　　“高论谈不上，只是作为一个局外人说点对你们艾德集团的建议罢了。　你们之所以选择来华投资设厂目的就是为了降低成本，因为这里有廉价的劳动力，便宜的原材料以及比较开放的经济体制，再加上本土生产所节省的运输费用。但是你有没有想过，索尼松下同样也注意到了这么一点，他们同样在华有厂，只不过规模并不大而已，所以这样说你们的价格优势便不会太明显。索尼松下把中国视为自己传统的销售领域，对于咱们中国的老百姓来说，索尼松下就是高品质的代表，这些已经是潜意识的了，你们是新来的，要想让人们放弃索尼松下来接受你们这需要一个很长期的接受过程，而无疑，你们并不明显的价格优势无法做到让中国的消费者放弃索尼松下而改为选择你们艾德的产品。所以，你们要做的就是把价格优势进一步拉大，尽可能地做到降低成本。因为这个原因，我为你们艾德集团设计了一个方案，能保证把你们的成本降到最低。”刘伟名发现自己有点像上门推销的了，不过刘伟名今天想到的这一招，还确实是跟着推销员学来的。

　　　　“不得不说，你说的与我们某些经济师说的一样，不过我们那些经济师都是世界顶级的经济师，在经济方面都是有着过人天赋的。刘先生，他们不能做到的事情你觉得你能做到吗？未免有点太自信了吧？”克劳瑞丝淡淡的语气之中带着一丝的不屑。

　　　　“是不是得试过之后才知道，不是吗？尊敬的克劳瑞丝女士，对于你对我的不屑我可以表示不高兴吗？”刘伟名听过之后淡淡地说着，任谁被别人轻视都会不高兴的。

　　　　“对不起，刘先生，是我的不对。现在请你说说你的办法，如果你的办法真的有效，那么作为回报，我想我可以坐下来和你谈谈你要和我谈的事情，当然，我们也会优先考虑和你合作的。”克劳瑞丝立即收拾了自己的心态道歉之后说着，美国人就是这点比中国人强，当然，这些只是表面的。而且从这也可以看出克劳瑞丝确实是个挺有能力的女人，起码可以大概猜出刘伟名来的目的。

　　　　“尊敬的克劳瑞丝女士，要想降低成本，把劳动力已经原材料的价格压到最低，那么选厂在内地是无可争议的事情，现在国家在拉动内需，我想设厂在内地i设厂在沿海要好的多，当然，前提是你的产品不是主要用于出口。基于所有的原因，我向你推荐江南省的林阳高新科技工业园区，只要你落户这个工业园区，我可以保证你能够把成本压到最低。第一，江南省的林阳高新科技工业园区地处交通枢纽中心，南北的京广线，这是中国交通的大动脉，另外还有多条主干线路从这里经过已经交汇，选择这里，你的产品可以畅通无阻地流通到中国的东西南北各个城市。交通的便利对于一个企业的重要性我想克劳瑞丝女士你比我清楚，交通的便利能够节省的交通费用很明显。第二，江南省是中国内地的经济领头羊，各种配套设施非常完善，而江南省的林阳高新科技工业园区是由国家审批江南省全力支持建设的现代化工业园，目标是把它建设成为中国内地的经济中心和中南地区最大的工业园区。所以，落户这个工业园区你将得到一个非常好的政治支持，完全不需要担心所谓的中国政治因素问题，当然，相应的，你所需要花费的政治成本将大大减少，在中国的外资企业需要花费多少‘政治成本’我想克劳瑞丝女士你也肯定做过很深入的研究的。第三，便是最为廉价的劳动力市场了。江南省周边有许多经济不发达的地区，这些地区的老百姓生活非常的贫困，所以大部分人都是靠外出务工来维持生计的，而对于这些人来说，最好的去处便是林阳。当然，相比于沿海城市的劳动力价格来说，这里的劳动力价格更为廉价，我们做过统计，林阳的工价几乎只有沿海城市的三分之二，这是在全国其它工业城市所无法达到的低廉劳动力价格。便宜三分之一的劳动力价格能为贵集团节省多少成本这个就不用说了。第四，便是配套企业的问题了，我们江南省的林阳高新科技工业园区作为中南地区最大的工业园区对于大型企业的诱惑力是可想而知的，加上最近国际上的金融危机以及中国沿海出现的劳动力荒，所以许多原本在内地的大型企业都开始向内地迁移，而江南省的林阳高新科技工业园区便是这些大型企业最为合适的落户地点。如果你选择在我们江南省的林阳高新科技工业园区，那么对于这些企业来说是一个巨大的召唤，所以，到那时候，江南省的林阳高新科技工业园区里面便会出现一大批可以为你的生产线提供加工的厂家。临近的地理位置能够节省的成本以及质量监督费用应该不少，所以，这又可以为你的企业节省一大笔的资金。第五点，听说你的企业要选择合作伙伴，不知道你看过我们林阳的鼎天集团的相关资料介绍没有？如果有时间的话我想你去好好看看这个企业的成功史已经现在经营模式和规模，你将发现，这个企业会是你最好的代理人和合作伙伴。而鼎天集团所在的位置与我们江南省的林阳高新科技工业园区仅仅只有十几公里的路程。这里面所节省的运输费用已经沟通联系费用也不是一笔小数目，所以，只要你落户我们江南省的林阳高新科技工业园区，你将把你们艾德集团产品得成本压到一个前所未有的价格，如果你们艾德集团要想在价格仗上面击败索尼松下，那么我们江南省的林阳高新科技工业园区将是你独一无二的选择。而这也就是我给你们艾德集团的建议。”刘伟名把自己心里早就想好了的腹稿一个字一个字地说着，尽量让自己的用词和语气富有感染力。

　　　　听过刘伟名的话之后，克劳瑞丝惊讶地转过头来望着刘伟名，刘伟名这才看清克劳瑞丝的真面目。

　　　　克劳瑞丝是个典型的西方美女，看起来其实只有三十来岁的样子，据刘伟名目测她的身高应该是在1米75左右，大胸细腰娆屁股。一头金黄色的长头发，穿着一身标致的职业装，套裙下面的美腿gou引了刘伟名的眼光。特别是那一对大眼睛，让人看了就觉得特别的妩媚，难道这就是传说中的天生媚骨？张子龙心中有个想法，那就是和这个女人在床上干起来一定非常爽非常的过瘾。

　　　　就在刘伟名瞪着眼睛在那意yin的时候，克劳瑞丝也上下打量了一下刘伟名，然后说道：“刘先生，你是个非常优秀的推销人员，你说的话让无法产生拒绝。我想问问你的身份是什么？”

　　　　“我现在应该可以向你做一下自我介绍了吧？”刘伟名淡淡地笑了笑，然后道：“我叫刘伟名，现任林阳高新科技工业园区区长，同时也是林阳鼎天基团董事长的丈夫。”

　　　　“哦，难怪。”克劳瑞丝哦了一声，站了起来对刘伟名说道：“刘先生，哦，不，刘区长，你要喝水吗？”

　　　　“如果你要是有茶的话那就最好了。”刘伟名一点都不客气。

　　　　“对不起，我们美国人不习惯喝茶，咖啡要吗？”克劳瑞丝摇着头道。

　　　　“那还是算了，您要是真的这么客气的话可以给我倒杯开水。”刘伟名对于咖啡一点兴趣都没有。

　　　　“都说中国人是个非常含蓄非常客气的民族，不过你倒是个例外。我从来没见过你这么直接的中国人。”克劳瑞丝笑了笑，亲自倒了一杯白开水放在刘伟名面前的茶几上面，然后给自己倒