友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
抱歉,刘备是我杀的-第56部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
“市场……钓盐？什么意思啊？”
“就是去……逛集。”
“啊？逛集？”唐盛是一脸的惊讶：“村里有那么多事等着咱们处理，现在跑去洛阳逛集，怕是不合适吧？”
“呵呵，有什么不合适的？等到了那你就明白了。”
神秘的笑了笑后，华兴便不再搭理唐盛，自顾自的靠在车内又合起了双目。
……
镮辕村距洛阳不远，经过一日一夜的旅程，华、唐二人在次日清晨抵达了洛阳城下。
由于诛杀董卓之过，华兴在洛阳内也算是一位名人。
为了不让人认出，华兴是刻意打扮一番，才悄无声息的和唐盛一起混入城中。
入城后，华兴先找了一家客栈住了下来。
简单吃了点东西，他便带着唐盛来到了城西市集。
位于洛阳城西的市集，是城内最大的市集，每天都有很多商贩与客人来此集会。从早到晚是人流不断，绝对称得上是洛阳城内最热闹的一处场所。
所谓“市集”，说白了就是几条不长不短的街道，在街道两边摆有许多摊位。
在这些摊位中，有人卖食材，有人卖用品，有人卖药物，也有人衣裤，种类繁多、五花八门，甚至连牲畜都有人在此兜售。比起相对落后的镮辕村，此地的物资明显要丰富许多。
跟着华兴在集上逛了整整两圈，见对方既无采购之心，也无询问之意，唐盛是又一次憋不住了，开口问道：
“将军，您是要找什么东西吗？不如告诉末将，我也帮你一起搜寻。”
站在场内的华兴则微微摇了摇头：“不用了，我已经找到了！”
“找到了？”望着两手空空的华兴，唐盛一头雾水道：“那怎么不见您买啊？”
“呵呵，谁说我是来买东西的？我不是告诉过你，我是来做市场调研的吗？”
没好气的白了唐盛一眼后，华兴便不再多言，快步向不远处的一家摊位走去。
这家摊位占地不大，只有两三个平米。
摊上摆着几个带有圆形凹槽的“存货板”，在货板上立有二、三十枚鸡蛋。
除此之外，摊上再无它物。
………………………………
第182章 偶遇故人
，最快更新再见了皇叔最新章节！，最快更新抱歉刘备是我杀的最新章节！
，最快更新抱歉，刘备是我杀的最新章节！
这家摊位占地不大，只有两三个平米。
摊上摆着几个带有圆形凹槽的“存货板”，在货板上立有二、三十枚鸡蛋。除此之外，摊上再无它物。
摊后的老板是一位三十多岁的妇人，面色发黄，皱纹较重，一看就是位劳苦之人。
由于摊位许久无人光顾，再加上天气炎热，那女子此刻正趴在摊上打着瞌睡。
华兴轻敲了几下桌面，那女子才清醒过来。
刚一睁眼，就见华兴笑眯眯的问道：
“请问鸡卵怎么卖啊？”
见有客人上门，那女子赶忙打起精神从凳上站起，一边揉双眼一边回道：
“鸡卵……一个六十钱。”
说话间，女子还趁机打量了对方一番。
见二人一个身穿长衫，一个身披军甲，一看就是有钱之人，她立刻又补充了一句道：
“大人若要的多，五十钱也行。”
微微点了点头，华兴并未急于表态，而是拿起桌上一枚鸡蛋，一边观察一边问道：
“这些都是你自家鸡下的？”
“对！你拿的那枚是前两天刚下的，新鲜着呢。”女子赶忙介绍道。
“嗯，要是新鲜的话，倒可以多买一些。”
说到这儿，就见华兴将鸡蛋放回原处，并从怀中取了一个又鼓又大的荷包，将自己的“财力”毫无保留的展示给了对方。
这位卖鸡蛋的女子名叫于淑，她已在西市卖了多年鸡蛋。
但由于战乱之故，这几年的生意是越来越不好做了。就像今天，早市都快结束了，她却连一枚鸡蛋都没能卖出。
此刻，见终于来了位“土豪”客户，于淑的脸上顿时露出了灿烂的笑容，一边点头一边说道：
“哎呀！那真是太好了。呵呵，就不知道大人要多少个啊？”
“要多少个……我还得再考虑一下。”
掂了掂手中的荷包，华兴并未直接答复，而是话音一转开始了他的调研工作：
“对了，鸡卵生意这两年是不是不太好做啊？”
于淑虽然想赶快把鸡蛋卖出去，可顾客迟迟不肯定数，她也没辙，只能陪着笑脸回道：
“唉！可不是么？这年头到处在打仗，人们手里都缺钱，像鸡卵这种吃不饱还贵的东西，是越来越不好买了。以前集上还有两家卖鸡卵的，结果上个月他们都不干了，如今就剩了我一家。”
“哦，是这样啊。”若有所思点了点头，就听华兴二次问道：
“那怎么不想着卖便宜点？说不定价格低了，买的人就多了呢？”
听过华兴的建议，于淑是一脸无奈的道：
“大兄弟，为了让俺家的鸡好好下卵，我们把自己口粮都搭进去了。要是卖的太便宜，连本儿都赚不回来啊。所以……唉，兄弟要是诚心买的话，那就四十钱一枚吧，真的不能再低了！”
不过两分钟的时间，于淑便将单价从六十钱降到了四十钱，整整降低了三分之一，足以看出鸡蛋的生意确实不怎么好做。
听闻此言，华兴依旧没有表态，反而陷入了一阵沉思。
大约隔了七八秒后，他才重新抬起脑袋，冲于淑问出了一个令对方大感意外的问题：
“对了大姐，你家的鸡卖不卖啊？”
此话一出，于淑当场皱起眉头，面带不解的道：
“大兄弟，你要俺家鸡干啥？你要是想吃鸡，去那边找孙婶买，她那都是肉鸡。俺家的是产卵的鸡，吃了太可惜了。”
“不、不，大姐误会了，我买它也是用来产卵。你考虑一下，如果肯卖的话……”拖了一个长长的尾音后，华兴才再次说道：
“一只母鸡一两银子，怎么样？”
就目前的市价来看，一只成年的肉鸡大概在四百钱左右，若是专门下蛋的母鸡可以卖到六七百钱。
可华兴一开口，就是一两银子一只，几乎比市场价高出一倍！
听过此言，于淑眼中瞬间划过了一抹讶色，不可思议的问道：“大、大兄弟，你是在说笑吧？”
“当然不是！我是很认真的。”摇了摇头，华兴一脸正色问道：“不知大姐家中现有多少母鸡啊？”
“呃，有个十七、八只吧。”
“先按十八只算，那就是十八两银子。再加上桌上的鸡卵，我按五十钱一个算，一共有三十个，就是一千五百钱。全加到一起是十九两又五百钱。干脆凑个整，算你二十两纹银好了。只要大姐一句话，这银子就是你的了！”
说完此话，华兴当场从怀中取出了两锭白花花的十两纹银摆在了桌上，看得于淑是双唇大开。在惊讶之余，眼中也露出了满满的犹豫之色。
若放在光景好的年头，就算华兴出价再高，于淑也绝不会考虑此事，因为她不可能为了眼前的一点利益就断了自己的谋生之路。
但在这几年，养鸡的成本越来越高不说，鸡蛋的销量也是越发惨淡，甚至都有些入不敷出了。
所以，于淑其实也有过放弃的念头，只不过一直没能下定决心。
直到现在，听华兴提出了如此诱人的条件，她真的是难以拒绝。
可就在她即将答应之时，于淑脑中突然又冒出一事，面露难色的说道：
“这事……成倒是成，可这个摊位我都交了一年的钱，现在把鸡卖给你……”
不等于淑说完，华兴就猜到了对方的意思，直接打断道：
“呵呵，那是这样，我连这个摊位也一起买了，你交过的钱我都补给你，这下总可以了吧？”
听对方如此大方，于淑当即露出了欣喜之色，一脸激动道：
“那真是太谢谢兄弟了！行，连鸡带卵还有摊位，我全都卖给你了！”
……
逛了一上午的集，华、唐二人都有些累，从集市出来便找了间饭店稍作休息。
为二人斟满茶杯后，就见唐盛一脸丧气的坐在了华兴对面，轻叹道：
“没想到在京都洛阳，鸡卵的生意都这么难做。唉！等咱们的养鸡场建起来了，那么多鸡卵……到时候卖给谁去啊？”
听完唐盛的话语，华兴的脸上却无半点担忧，吹着杯中的茶水道：
“于姐卖不出去，是因为价格太高，百姓承担不起，所以没人去买。而咱们在饲料方面比她有优势，这点你不用担心。”
………………………………
第183章 两个要求
见糜正也有意参与，华兴的眼中立刻划过一抹喜色。
“呵呵，我说的买卖，糜兄弟刚才应该也听到了一些，我们是打算在洛阳销售鸡卵……”
既然要拉拢对方，华兴便没在隐瞒，将他们在镮辕村建造养鸡场的事大致告诉了对方。
一听华兴准备饲养上千只鸡，而且将来还要继续扩张，即便是见多识广的糜正也是大吃一惊：
“华将军，这么多的鸡您拿什么养啊？想让它们都吃饱下蛋，这个成本……也太高了吧？”
“养殖与成本的问题你不用担心，我自有办法解决。”
自信的点了点头后，就听华兴开口讲道：
“若糜兄弟有意入伙，我倒希望你能多考虑一下销售与运输环节。”
“单说运输，是毫无问题。商队是我自己的，鸡卵我以前也运过，绝对能保证安全。至于销售嘛……”
一想到目前鸡卵的市场行情，糜正的脸上不自觉的露出了为难之色。
但他并未急于否决，而是陷入了一阵短暂的沉思。约莫十多秒后，就听糜正突然问了一句：
“华将军，既然您能解决成本的问题，那鸡卵的价格应该也会大幅降低吧？”
“没错！”见对方已猜到此点，华兴便毫不隐瞒的回道：
“保守估计，就算定在二十钱一枚，咱们也有得赚。而且将来，价格还能更低……”
“什么？二十钱一枚？”
听过这个超低的价格后，糜正显然又吃了一惊：
“这、这也太低了吧？还不到现在市价的一半？”
“对的！所以，我很有信心将此事做成！就不知糜兄弟……意下如何？”
“嗯，若是这个价位，还真有希望大赚一笔……”
低着脑袋自言自语了一句后，就见糜正突然抬眼望向华兴，笑眯眯的问道：
“我若要入伙，将军有什么要求吗？总不会让我白白进来捞钱吧？”
听闻此言，华兴则一边点头一边回道：
“要求肯定是有的，但不复杂，一共就两条：第一，在十日之内，拿出一套关于鸡卵的销售方案。我会根据方案的内容来决定是否将此事委托于你。”
“嗯，合情合理。第二条呢？”
“第二，由于此事对我们非常重要，而且是个长期的项目，所以我希望团队中的每一份子都能全力以赴、心无旁骛。换句话说，一旦糜兄弟接下此事，你手中其他的业务最好暂停。这听上去是有些残酷，但我相信若能将此事做好，定能弥补你所有的损失。所以如何取舍，还望糜兄弟三思！”
这么大的事，想让糜正当场做出答复，多半也不太现实。
说完两点要求，华兴便微微一笑，与对方拱手告辞，带着唐盛离开了饭店，只留下糜正一人坐在椅上苦苦思考着什么。
……
由于昨晚是连夜赶路，车夫和马匹都需要休息，所以华兴和唐盛又在洛阳多住了一天。
次日一早，华、唐二人本想直接返回镮辕村的，可他们刚从客栈出来，就见糜正匆匆赶来，在临行前将他二人挡了下来：
“华将军，唐将军，请留步！糜某将方案拿来了。”
华兴给了对方十天的时间，没想到这孩子竟如此猴急，只用了一晚上就跑来找自己了。
见到此景，华兴当即面露疑惑，盯着糜正问道：
“什么方案？糜兄弟，难不成你这么快就考虑好了？”
“没错！我已经想好了，我要入伙，以后只盯着这一件事做！”糜正毫不犹豫道。
“真的假的？”闻言，唐盛一脸惊讶的道：“这、这也太仓促了吧？兄弟真不打算多想几日？”
“多想少想并无区别，我既已认定此事，肯定不会更改，两位无需再劝。哦对了……”
说到一半，就见糜正从袖中取出一张写满字迹的草纸交到了华兴手中：
“这是我花了整整一夜才写出的方案，还请两位过目。”
“呵呵，真是个心急的家伙。”
华兴一边轻笑，一边伸手接过了糜正的方案：
“都说了给你十日，你到时将方案送来镮辕村不也一样？非得赶在我们走前拿来？”
“诶！那可大不一样！”
在这件事上，糜正却持有不同看法：
“人常说天有不测风云。万一在这十日内，华将军又遇到其他商贾，将我的位置抢了，到时我找谁诉苦去？嘿嘿，既然是认准的事，下手一定要快。行了这么多年商，这个道理我可比谁都清楚！”
听糜正这么一讲，貌似也有些道理，华、唐二人便没再多言，将目光投向了手中的方案。
糜正所写的方案，虽然只有一页纸，但纸上的字迹是密密麻麻，其中第一条就是“限时降价”。
按照字面的意思，就是在开业初期，用一些降价促销的手段吸引客源。
对此，华、唐二人均无异议。
华兴甚至还提出，可以用“买一送一”的方式替换“降价”。
如此以来，不仅更具吸引力，还能比直接降价多卖出去一份，效果会更加理想。
这种“买赠”的促销方式，在东汉时期并不多见。
此言一出，立刻就得到了糜、唐二人的支持，当场进行了修改。
糜正给出的第二条策略，叫做“分类销售”。
看过这条标题后，唐盛当即露出不解之色，不明白鸡蛋该如何“分类销售”。
随后，就听糜正开口解释道：
“其实世间所有的产品，只要你想分类，都能给它分出个三六九等。我记得当初卖蜜桃时，就试过此法，效果着实不错。”
“蜜桃？你是怎么分的啊？”唐盛还是不太明白糜正的意思。
“正常来讲，一个蜜桃可以卖6个钱。结果，我将蜜桃分成了大桃和小桃两类。大桃我卖8钱一个，小桃卖5钱。待一车桃子都卖光，我比之前多赚了不少。”
“啊？还可以这样？糜老弟，你就不担心万一大桃没人买，那可怎么办啊？”
“呵呵，唐将军，我说了你可能不信。”糜正挂着一脸笑意道：“但事实情况是，分类之后是大桃先卖光了。”
………………………………
第184章 销售方案
，最快更新再见了皇叔最新章节！，最快更新抱歉刘备是我杀的最新章节！
，最快更新抱歉，刘备是我杀的最新章节！
见糜正也有意参与，华兴的眼中立刻划过一抹喜色。
“呵呵，我说的买卖，糜兄弟刚才应该也听到了一些，我们是打算在洛阳销售鸡卵……”
既然要拉拢对方，华兴便没在隐瞒，将他们在镮辕村建造养鸡场的事大致告诉了对方。
一听华兴准备饲养上千只鸡，而且将来还要继续扩张，即便是见多识广的糜正也是大吃一惊：
“华将军，这么多的鸡您拿什么养啊？想让它们都吃饱下蛋，这个成本……也太高了吧？”
“养殖与成本的问题你不用担心，我自有办法解决。”
自信的点了点头后，就听华兴开口讲道：
“若糜兄弟有意入伙，我倒希望你能多考虑一下销售与运输环节。”
“单说运输，是毫无问题。商队是我自己的，鸡卵我以前也运过，绝对能保证安全。至于销售嘛……”
一想到目前鸡卵的市场行情，糜正的脸上不自觉的露出了为难之色。
但他并未急于否决，而是陷入了一阵短暂的沉思。约莫十多秒后，就听糜正突然问了一句：
“华将军，既然您能解决成本的问题，那鸡卵的价格应该也会大幅降低吧？”
“没错！”见对方已猜到此点，华兴便毫不隐瞒的回道：
“保守估计，就算定在二十钱一枚，咱们也有得赚。而且将来，价格还能更低……”
“什么？二十钱一枚？”
听过这个超低的价格后，糜正显然又吃了一惊：
“这、这也太低了吧？还不到现在市价的一半？”
“对的！所以，我很有信心将此事做成！就不知糜兄弟……意下如何？”
“嗯，若是这个价位，还真有希望大赚一笔……”
低着脑袋自言自语了一句后，就见糜正突然抬眼望向华兴，笑眯眯的问道：
“我若要入伙，将军有什么要求吗？总不会让我白白进来捞钱吧？”
听闻此言，华兴则一边点头一边回道：
“要求肯定是有的，但不复杂，一共就两条：第一，在十日之内，拿出一套关于鸡卵的销售方案。我会根据方案的内容来决定是否将此事委托于你。”
“嗯，合情合理。第二条呢？”
“第二，由于此事对我们非常重要，而且是个长期的项目，所以我希望团队中的每一份子都能全力以赴、心无旁骛。换句话说，一旦糜兄弟接下此事，你手中其他的业务最好暂停。这听上去是有些残酷，但我相信若能将此事做好，定能弥补你所有的损失。所以如何取舍，还望糜兄弟三思！”
这么大的事，想让糜正当场做出答复，多半也不太现实。
说完两点要求，华兴便微微一笑，与对方拱手告辞，带着唐盛离开了饭店，只留下糜正一人坐在椅上苦苦思考着什么。
……
由于昨晚是连夜赶路，车夫和马匹都需要休息，所以华兴和唐盛又在洛阳多住了一天。
次日一早，华、唐二人本想直接返回镮辕村的，可他们刚从客栈出来，就见糜正匆匆赶来，在临行前将他二人挡了下来：
“华将军，唐将军，请留步！糜某将方案拿来了。”
华兴给了对方十天的时间，没想到这孩子竟如此猴急，只用了一晚上就跑来找自己了。
见到此景，华兴当即面露疑惑，盯着糜正问道：
“什么方案？糜兄弟，难不成你这么快就考虑好了？”
“没错！我已经想好了，我要入伙，以后只盯着这一件事做！”糜正毫不犹豫道。
“真的假的？”闻言，唐盛一脸惊讶的道：“这、这也太仓促了吧？兄弟真不打算多想几日？”
“多想少想并无区别，我既已认定此事，肯定不会更改，两位无需再劝。哦对了……”
说到一半，就见糜正从袖中取出一张写满字迹的草纸交到了华兴手中：
“这是我花了整整一夜才写出的方案，还请两位过目。”
“呵呵，真是个心急的家伙。”
华兴一边轻笑，一边伸手接过了糜正的方案：
“都说了给你十日，你到时将方案送来镮辕村不也一样？非得赶在我们走前拿来？”
“诶！那可大不一样！”
在这件事上，糜正却持有不同看法：
“人常说天有不测风云。万一在这十日内，华将军又遇到其他商贾，将我的位置抢了，到时我找谁诉苦去？嘿嘿，既然是认准的事，下手一定要快。行了这么多年商，这个道理我可比谁都清楚！”
听糜正这么一讲，貌似也有些道理，华、唐二人便没再多言，将目光投向了手中的方案。
糜正所写的方案，虽然只有一页纸，但纸上的字迹是密密麻麻，其中第一条就是“限时降价”。
按照字面的意思，就是在开业初期，用一些降价促销的手段吸引客源。
对此，华、唐二人均无异议。
华兴甚至还提出，可以用“买一送一”的方式替换“降价”。
如此以来，不仅更具吸引力，还能比直接降价多卖出去一份，效果会更加理想。
这种“买赠”的促销方式，在东汉时期并不多见。
此言一出，立刻就得到了糜、唐二人的支持，当场进行了修改。
糜正给出的第二条策略，叫做“分类销售”。
看过这条标题后，唐盛当即露出不解之色，不明白鸡蛋该如何“分类销售”。
随后，就听糜正开口解释道：
“其实世间所有的产品，只要你想分类，都能给它分出个三六九等。我记得当初卖蜜桃时，就试过此法，效果着实不错。”
“蜜桃？你是怎么分的啊？”唐盛还是不太明白糜正的意思。
“正常来讲，一个蜜桃可以卖6个钱。结果，我将蜜桃分成了大桃和小桃两类。大桃我卖8钱一个，小桃�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！