抱歉,刘备是我杀的-第63部分

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　　　　……

　　　　回到卧室，见华佗已入睡，华兴没再掌灯，直接躺在了床上。

　　　　可他翻来覆去却一直睡不着，脑中尽是陶莎所讲之事。

　　　　通过今日的一番调查，华兴终于弄清了几件事情：

　　　　第一，杨铁确实是来自未来之人，那句“拜拜”和简体的“杨”字已证明此事；

　　　　第二，杨铁和陆普的关系，绝不像陆普之前所说的那么简单。

　　　　单从陶莎口中的信息来看，他二人很可能是上下级关系。不然在“杀害”陶莎一事上，杨铁也不会如此的被动。

　　　　第三，在陆普身边，除了杨铁之外，貌似还有其他穿越者存在。

　　　　就好比那位名字带“卡”的女子，因为衣着之故，已被华兴视为了穿越之人。

　　　　七人之中有三人都是穿越者，还同时参加了同一个聚会，单从此点来看，华兴真的很难不将他们的身份联系到一起。

　　　　所以在他看来，另外四人来自未来的可能性也是非常之高。

　　　　当然了，除了以上三点，今日令华兴最为意外的是，在这七人之中竟有三人的名字都带有浓烈的异国色彩！

　　　　如果说这些名称只是代号并非本名，那可能还容易接受一些。

　　　　可如果他们真的都来自异国他乡，那华兴就很难理解了：

　　　　一群异国之人穿越到我国的东汉时期，到底是何目的？他们又是何身份，是敌是友呢？

　　　　若说是“友”，貌似有些牵强。

　　　　因为陆普不仅从没有跟自己提过还有其他“同事”的存在，而且这么重要的聚会也没有叫自己参加，所以“友”的可能性似乎不高。

　　　　若不是友，那多半就是敌人了。

　　　　提起“敌人”二字，华兴又情不自禁的想起了黑衣人的遗言：

　　　　早在几个月前，黑衣人就告诉过他，陆普才是他真正的敌人！

　　　　此刻再想起此事，华兴的脸色变得万般复杂起来。

　　　　……

　　　　思考完陆普和杨铁之事，华兴的思绪又跳到了那位名叫陶莎的女子身上。

　　　　关于这位女子，华兴其实在刚开始时是充满了怀疑，他甚至一度认为此女也是位穿越者，她是专门跑来镮辕村当间谍的。

　　　　直到二人结束了长达一个多小时的对话后，华兴才渐渐放下了戒心，相信了对方的言辞。


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第206章　开业日（一）

　　　　关于陶莎，华兴其实在刚开始时是充满了怀疑，他甚至一度认为此女也是位穿越者，她是专门跑来镮辕村当间谍的。

　　　　直到二人结束了长达一个多小时的对话后，华兴才渐渐放下了戒心。

　　　　因为就对方的表现来看，此女虽然手戴刻有简体字的铁镯，但经过几次试探不难看出，她确实不认得此字。

　　　　再加上对方若真是穿越者的话，按理说也不该把这么明显的标志戴在身上，所以结合这两点特征，华兴便排除了对方是穿越者的可能。

　　　　虽然不是穿越者，那她会不会是陆普派来的奸细呢？

　　　　为了弄清此事，华兴也没少花功夫，在聊天期间他是问东问西，打探了不少细节之事。

　　　　一方面，陶莎在回答时神情自然，毫无雕琢痕迹；

　　　　另一方面，华兴也明显看出，此女对杨铁是一片痴心。

　　　　另外，她在谈到陆普时，发自内心的恐惧也不像是装出来的。

　　　　基于以上几点判断，华兴最终还是否定了奸细的猜想。

　　　　……

　　　　十日后，糜正带着他的商队浩浩荡荡的来到了镮辕村。

　　　　明天就是他们约好的开铺之日了，他今天是专门来运送鸡蛋的。

　　　　当初被华兴留在洛阳“管账”的唐盛，此次也跟着糜正一起回到了镮辕村。

　　　　见到二人后，华兴是格外的开心，第一时间拉着他俩跑去养鸡场参观了一番。

　　　　如今的养鸡场，已跟唐盛走前大为不同，无论是鸡舍还是鸡笼现均已配齐，刚走进养鸡场的大门，唐盛和糜正就被眼前状况的景象震撼到了。

　　　　不得不说，如此规模的养鸡场，他俩还是平生第一次见到！

　　　　三人是边走边看边问，参观一圈下来，足足花了大半个小时。

　　　　从最后一间鸡舍走出后，就听糜正率先感慨道：

　　　　“哇！华将军，这里真有这么多鸡啊？我刚刚大概数了一下，少说也有500多只吧？”

　　　　“呵呵，这还算多？”华兴则一边摇头一边笑道：

　　　　“我的预期可是一千只，现在才刚刚凑够了600，想达成目标可能还得等上一两个月。”

　　　　“有600只了？”听过这个数字，唐盛立刻在心里算了笔账，没过多久就听他也开口问道：

　　　　“将军，那现在一天能产多少鸡卵啊？有300枚吗？”

　　　　唐盛离开镮辕村时，那时的产蛋率还不足两成，所以在他看来能有300枚已经算是不少了。

　　　　而华兴听完此话后，立马露出了得意的笑容，摇头回道：

　　　　“300枚？呵呵，唐将军，你也太小看我们厂的生产率了吧？”

　　　　闻言，不仅是唐盛，就连一旁的糜正也露出了困惑之色：

　　　　“哦？难道还猜少了？”

　　　　“当然喽！实话告诉你们吧，现在咱们每天都能捡回最少500枚鸡卵。嘿嘿，你们俩就给我敞开了卖吧！”

　　　　此话一出，就见唐、糜二人纷纷张大了嘴巴，眼中也情不自禁的闪起了惊喜之色！

　　　　……

　　　　大约午时左右，六千多枚鸡蛋全部装入车中。

　　　　按理说，有唐盛和糜正在，华兴本可以不用去洛阳的。

　　　　但考虑到后天是开业的首日，这么重要的日子华兴可不想错过。

　　　　再加上他也知道，董白和貂蝉已经离家好几个月了，肯定都想回家看看，便干脆带上了二人，跟车队一同前往了洛阳。

　　　　为了掩人耳目，在出发前华兴还特意为大伙进行了简单的易容。

　　　　如此以来，就算到了洛阳，也不会有人认出他们三人了。

　　　　……

　　　　两日后，清晨。

　　　　今天一早，在洛阳西市发生了一件热闹事：有三家摊铺同时开业了！

　　　　它们分别是：

　　　　位于南入口的“唐记鸡卵铺”、位于西入口的“糜记鸡卵铺”和位于东入口的“镮辕鸡卵铺”。

　　　　一天内有三家摊铺同时开业，而且还属同行，确实非常罕见，一大早就引起了不少客人的关注。

　　　　更有意思的是，这三家摊铺不仅都卖鸡蛋，而且价格也是一模一样。

　　　　每家铺子前面，都立着一个明码标价的牌子，写着“五十钱一枚”。价钱是说高不高，说低不低，基本跟市场价持平。

　　　　那这三家摊铺除了名字之外，有没有什么不同之处呢？

　　　　有！而且正因此点，使得这间摊铺是格外的抢眼，周边已围满了看客，此店就是位于东入口的“镮辕鸡卵铺”！

　　　　大伙都被它挂在铺顶的一条红底白字的横幅给吸引了：“新店开业！让利酬宾！鸡卵买一赠一！”

　　　　虽然三家店的单价都一样，是五十钱一枚。

　　　　但此店竟打出了买一赠一的招牌，换句话说，折合下来它家的鸡卵只要二十五钱一枚。

　　　　如此低廉的价格立刻引来了无数民众的围观！

　　　　但由于目前尚无一人上前购买，所以大伙都保持着观望的态度，纷纷站在周边，等待着他人上前一试。

　　　　见到此番景象，站在二十米开外的董白当场露出了不解之色，一边用手指划拉着下巴颏，一边冲身旁的糜正问道：

　　　　“糜正，你说这三家鸡卵铺都是咱们的？”

　　　　董白今日是一身男子打扮，身穿一袭白色长袍，头戴一顶通天冠，脸上还画着两撇小胡子，看上去真是格外的“俊朗”。

　　　　“正是！”站在一旁的糜正微微欠身回道：

　　　　“糜记、唐记和镮辕鸡卵铺都是咱们店铺。咱们之所以一次开三家，主要是为了……”

　　　　“停、停！原因大魔头都跟我讲过了，不用你再讲一遍，就是为了防止其他人来抢市场嘛，这个我知道。”可不等对方说完，董白便出言打断了糜正：

　　　　“我想问的是，那既然都是咱们的，为啥只有一家店开业优惠，另外两家却啥都没有呢？”

　　　　“哦，您是说这事啊？呵呵，这个主意是唐盛将军想到了，要不还是让他来解释吧。”糜正指了指身边的唐盛道。

　　　　“哦？是唐盛想的？”闻言，董白又立马望向了唐盛：“你这主意到底是什么意思啊？快跟我说说。”

　　　　面对董白的询问，唐盛并未急于回答，而是先卖了个关子道：

　　　　“在作答之前，我想先问姑娘一个问题。如果市集上有三家卖胭脂的摊位，姑娘会选哪一家啊？”


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第207章　开业日（二）

　　　　“在作答之前，我想先问姑娘一个问题。如果市集上有三家卖胭脂的摊位，姑娘会选哪一家啊？”

　　　　闻言后，向来不缺钱的董白是张口便道：“当然看哪家东西好喽！”

　　　　“若东西都一样，都是来自焉支山的呢？”

　　　　“要是一样的话……那就看看哪家便宜呗。”

　　　　“如果价格也一样呢？”

　　　　“啊？价钱价格也一样？那就有点不好选了。”董白露出了几许愁容。

　　　　“没错！如果东西一样，价格也一样，选择起来就比较困难了，而且客人的购买欲也不会很强。”表示赞同的点了点头后，就听唐盛继续讲道：

　　　　“那如果换一种方式，两家都卖20钱一盒，第三家却只要10钱一盒，而且东西保证是一模一样，姑娘是不是很快就有抉择了啊？”

　　　　“那当然了！要有这种好事，我第一个跑去抢几盒！”董白是想都没想就报出了答案。

　　　　“没错！这正是在下想要看到的局面！”

　　　　感觉铺垫的差不多了，唐盛便将此举的目的道了出来：

　　　　“如果市场上所有的鸡卵店都降价了，大伙只会认为是鸡卵的整体价格降了，优惠感并不强烈。但如果只有一家降价，其他家维持原价，经过对比后，购买者就会有一种讨到便宜的感觉，购买欲望也会比前者高出许多。家父之前在荆州售卖草纸时，就用过类似方式，效果是非常的显著。”

　　　　“哦！我明白啦！原来你是想利用人们喜欢讨便宜的心理啊？呼……果然是无商不奸啊！厉害、厉害！”一边点头一边感慨了一句后，就听董白再次问道：

　　　　“那照你这么弄下去，另外两家摊铺岂不是一点生意都没有了？”

　　　　“按理说，只要有一家店铺能大卖，咱们的生意就算成功了，其他两家的销量可以不予理会。但为了营造出竞争的氛围，我和糜兄早已计划好了，三日后便终止镮辕鸡卵铺的促销活动，并让另外两家摊铺开始促销。到那时，它们两家就不会像今天这么冷清了。”

　　　　听完唐盛的这席讲解，董白是一脸佩服的点了点头。

　　　　没想到卖个鸡卵都有这么多门道，真是让她大开眼界。

　　　　而场内刚安静了几秒，就听站在右侧的貂蝉突然开口问道：

　　　　“对了唐将军，小女也有事请教。我看摊铺上的鸡卵好像被分成了黄、白两摊，这又是什么意思啊？”

　　　　听貂蝉问起分类一事，唐盛立刻望向了糜正，笑眯眯的说道：

　　　　“糜兄，分类售卖一事是你的主意，要不还是你来讲吧？”

　　　　“行！此事就由我来解释吧。”

　　　　点了点头后，就见糜正微微抱拳，冲貂蝉回道：

　　　　“关于分类销售一事，我和华将军和唐将军之前就有商讨过，但一直没有确定具体的方式。直到三天前，我才和唐将军将此事定了下来……”

　　　　糜正原本是想按鸡卵的大小进行分类，可是在实际操作的过程中他才发现，分类的标准真的是很难掌控。

　　　　尤其是碰到一些不大不小的鸡卵，别说是那些负责分类的店员了，就连他自己都很难确定到底该放入大类还是小类。

　　　　所以，为了避免此类局面的发生，他最终还是放弃了按大小分类的思路，而是选择了按颜色分类，将鸡卵分成了黄卵和白卵两种。

　　　　“哦，原来是要按颜色分类售卖啊？”

　　　　表示理解的点了点头后，就听貂蝉再次问道：“既然分了类，价格肯定不一样吧？”

　　　　“没错！黄色鸡卵数量较多，原价五十钱一枚，买一赠一的话就是二十五钱。白色鸡卵的数量较少，价格是六十钱，优惠下来就是三十钱一枚。”

　　　　得知白色鸡卵价格较高后，貂蝉想当然的问了一句：

　　　　“那这么说来，是白色鸡卵的食效更佳喽？”

　　　　糜正却讪讪一笑，摇头回道：“若论食效，呵呵，据书中记载都是一样的，没有太多差距。”

　　　　“啊？”闻言，貂蝉瞪着大眼，一脸的不解道：“那、那你们为何要如此定价呢？”

　　　　糜正之所以这般设定，原因共有两个：

　　　　第一，在众多鸡卵中白卵的数量较少，只占整体的三分之一。

　　　　俗话说物以稀为贵，白卵稍贵一些也不无道理。

　　　　第二，在糜正看来，采购鸡卵的客人也分不同的类别。

　　　　有的人就喜欢买贵的，有人则喜欢挑便宜的。

　　　　为了满足不同类别的客人，他们才特意将鸡卵分成不同的价格档，是想以此来满足不同客户的需求。

　　　　“照你这么说，价格的贵贱其实与鸡卵本身的好坏没有关系？”

　　　　在貂蝉的认知中，她一直以为贵的东西就一定是好的。直到刚才听完糜正的话语她才反应过来，原来在商人的世界里并非如此。

　　　　“没错！姑娘说得很对，在这件事上，价格确实与好坏无关，它只跟稀广有关，跟客人的需求有关。而且就我多年的行商经验来看，白卵虽然价高，但它很可能比黄卵卖的还快，所以如此定价肯定是对咱们有利的。”

　　　　对这些深奥的经商理念，貂蝉并不是很理解，脸上一直挂着似懂非懂的表情。

　　　　但在听完糜正和唐盛关于“策略”的讲解后，她终于明白一件事：就是为何华兴会让唐、糜二人来负责鸡卵的销售。

　　　　就刚才的表现来看，这两个家伙不仅心眼一个比一个多，而且行商经验也是相当的丰富。由他们来打理鸡卵铺子，真是再合适不过了。

　　　　在远处又聊了十多分钟后，见时间差不多了，华兴便带着众人向摊位走去。

　　　　此时此刻，在横幅的吸引下，镮辕鸡卵铺的周边已经围了有四五十人。虽然尚无人购买，但热闹劲儿十足。

　　　　朝四周张望了一圈后，就见华兴忽然压低了声音，伏在糜正的耳边问道：

　　　　“这些人里，应该有不少是你安排的吧？”

　　　　此话一出，就见糜正眼中当即闪过一丝讶色，一边点头一边小声回道：

　　　　“华将军真是神机妙算啊！这都被你发现了？没错，其中有十人是我花钱雇来的。”


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第208章　开业日（三）

　　　　此话一出，就见糜正眼中闪过一丝讶色，一边点头一边小声回道：

　　　　“华将军真是神机妙算啊！这都被你发现了？没错，有十人是我花钱雇来的。”

　　　　作为一名来自两千年后的穿越者，像这种找托儿捧场的事，华兴又怎会看不出呢？

　　　　面带笑意的点了点头后，刚想出言表扬两句来着，却被不远处一位中年妇女的话音给吸引了：

　　　　“张家媳妇，我前几天在李氏医馆看到一个方子，说是鸡卵能补心宁神，养血安胎。我看你肚子是一天比一天大，要不买几枚补补吧？”

　　　　“对、对，那方子我也看到了！”话音刚落，就见站在另一侧的一位花衣大姐也开口讲道：

　　　　“我听李大夫说，鸡卵不仅能安胎，还能滋阴润燥、解毒止痒呢。现在天这么热，吃上几枚正合适。”

　　　　“没错！熟食鸡卵，能补益脾胃；若生冲服之，还可以养心营、退虚热。即便身子无恙，当补品也非常适宜。但我听孙大夫说，鸡卵虽好，却不能吃太多，否则会引起宿食积滞。”

　　　　“我说胡婶，你这话是没错，可鸡卵这么贵，咱们家里又没皇亲国戚的，谁敢多吃啊？你这个担心也太多余吧？”

　　　　此话一出，就听众人纷纷大笑起来……

　　　　这才一个月的时间，洛阳民众便对鸡卵的益处如此了解。

　　　　听过此番对话，华兴的脸上迅速洋溢出了满意的笑容，拍着唐盛和糜正的肩膀鼓励道：

　　　　“不错、不错！这么快就让大伙都知道鸡卵的功效了，这个月真是辛苦两位了。城里那么多家医馆，一家家跑下来，怕是没少花功夫吧？”

　　　　“将军言重了！多跑几条街，多费几句口舌有什么辛苦的？只要鸡卵能大卖，这点小事不在话下。”糜正笑嘻嘻的回道。

　　　　“对、对！这种事根本谈不上辛苦，比起董姑娘和貂蝉姑娘天天在养鸡场里劳作，我们都算是清闲的。”唐盛也跟着附和道。

　　　　“两位不用谦虚，辛不辛苦我心里有数。各位尽管放心，待本月月结时，我定会好好犒劳大伙的。”

　　　　可此话刚一出口，就见一旁的董白冲华兴翻了个白眼：

　　　　“喂！我说大魔头，到现在为止，咱们连一枚鸡卵都没卖出去呢？你现在说犒劳大伙，是不是为时尚早啊？”

　　　　听闻此言，不等华兴开口，就见站在最边的糜正突然露出了一个神秘的笑容，冲着董白回道：

　　　　“董姑娘莫要心急，现在没人卖，是因为少一只‘领头羊’。只要它一出现，情景立马就不一样了。”

　　　　“领头羊？”董白则一脸莫名的道：“那它什么时候出现啊？”

　　　　“呵呵，若姑娘等不及了，我现在就唤它出来。”

　　　　话音刚落，就见糜正冲着人群中一位身穿花衣的中年女子使了个眼色。

　　　　收到信号后，那位花衣女子立刻从人群中走出，径直来到了摊位前，指着桌上的鸡蛋半信半疑的道：

　　　　“老板，你这鸡卵真是买一赠一？”

　　　　“没错！开业前三天，俺们店只赚热闹，不赚钱！”店老板一脸诚意的吆喝道。

　　　　“啊？只有三天啊？”

　　　　“当然了！要一直这么卖，俺们还不得亏死？只是开业的前三天有这个优惠，之后就恢复原价。另外在优惠期间，俺们店每天只卖300枚鸡卵，先到先得，售完为止。大姐准备买几枚啊？”

　　　　此话一出，就见花衣女子立刻从怀中掏出一串铜钱：“那给我来上六枚……哦不，十枚！省的下次来又要涨价。”

　　　　听完花袍女子和店老板的对话，围观的众人才明白过来，原来买一赠一的活动只限三天，而且每天还限量出售，卖完就没了！

　　　　得知这个消息后，众人立刻躁动了起来。

　　　　不过几息的功夫，便纷纷冲上前去，将镮辕鸡卵铺围了个水泄不通。

　　　　……

　　　　见鸡蛋的销售工作已步入正轨，华兴第二天便带着貂蝉和董白返回了镮辕村。

　　　　在临行前，华兴又去见了唐盛一面，跟他打探起了糜正的情况。

　　　　据唐盛所言，一个多月观察下来，他认为糜正不仅能力极强，且品行端正，绝不是那种会中饱私囊之人。

　　　　听完唐盛的结论，华兴便当场做出了决定：

　　　　将洛阳的销售工作全权交由糜正和他商队来处理。

　　　　唐盛则跟着华兴一起，返回了大本营镮辕村。

　　　　……

　　　　次日，华兴等人刚回到村子，四人便各奔东西。

　　　　董白和貂蝉第一时间赶往了养鸡场，将鸡卵大卖的好消息分享给了场内众人。

　　　　唐盛一下车就赶往了军营，火急火燎的找他的上司张辽报道去了。

　　　　华兴是最后一个从车内走出，就见他提着一个黑色的大布袋，带着叮铃咣啷的声响，迈进了他和华佗的房间。

　　　　见到华兴那孤零零的身影，华佗立马放下了手中的瓶瓶罐罐，带着一脸好奇道：

　　　　“咦？怎么就你一个回来了？那两个丫头呢？”

　　　　华兴坐在桌前，往嘴里灌了一大碗凉水后，这才摇头回道：

　　　　“她俩一下车就跑去养鸡场了，呵呵，工作劲头真的比我还大。”

　　　　“哦，回来了就好。对了，你们的鸡卵卖的怎么样啊？”

　　　　“呵呵，就一个字——火！”华兴一脸得意道。

　　　　“嘿？你现在怎么也变得这么不谦逊了？有多火啊？说给老夫听听。”华佗是一脸不信的道。

　　　　“真不是吹牛，昨天一天，我们就卖出了这个数。”华兴边说边竖起了一根手指。

　　　　“一？”

　　　　望着华兴的手指，就听华佗张口猜道：

　　　　“卖了……一百枚？哇！那真是不少了啊！我记得一枚是二十五钱吧？一百枚就是二千五百钱。啧啧，一年下来，少说也有千儿八百两啊！”

　　　　闻言，华兴却当场摇了摇头，轻笑着道：“华老，您刚才少说了个零。”

　　　　“少说个零？啥意思啊？”

　　　　“意思就是……昨天售出不止一百枚，而是一千枚！”

　　　　“什么？一天卖了一、一千枚？”

　　　　该答案已远远超出了华佗的想象，在说话同时，他的脸上也涌出了浓浓的震惊之色。


……