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良缘美田-第29部分
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不过，想到他忽然过来可能会让家里人觉得菜色太寒酸了不好吧，所以这么让人准备了这么些的菜色。
而且菜色不多，又多是大鱼大肉，配上他们家自己偏淡的菜色，正好互补。
吃饭的时候，问及那车夫，张云峰直说他会自己备吃的，不用准备了。
想到有钱人家可能有一些自己的生活习惯和方式，蒋奶奶倒也没有多费心思。
今年的八月节似乎老天极其给面子，月光下的夜幕明亮的撩人，一家人吃饭的时候，时间还早，那时候月亮都没有完全升起来，但是吃完了饭之后要，出了堂屋的门，外面院子里已经亮堂了起来，尽是被月光洒满的样子。
张云峰笑着说道：“要不是天色太晚了还要回去，还真想找个地儿赏月。”
红袖笑：“现在不正是坐在这儿赏着呢吗？”
可不是，现在三人不正搬着小板凳坐在院子里吗？身边还有一些干果。怎么不是赏月？（未完待续。。）
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87章 分利
张云峰一听红袖的话，顿时笑道：“不是有吃的有喝的坐在月亮下就叫赏月的，咱们这样的头都不抬起来一次，哪能叫啥赏月啊？”
蒋伟也是一笑，不过赏月这样的雅兴，对于他们这种庄户人家的孩子来说，还真是没有呢，现在坐在这亮堂的院子里，估计是觉得着院子里比较明亮的缘故呢。
红袖却是撇撇嘴，古往今来的那些赏月之人，又有多少是觉得月亮好看的呢？
花前月下的浪漫是因为对面的人是自己喜欢的人，对月空忘也不过是因为远方有自己重要的人而已，况且，一年三百六十五的，每日都有月色，就算是被藏在乌云之中，也是有的，若真是喜爱欣赏之人，定是各种时候都爱的，但也不可能每日晚间都会搬着凳子坐在窗前看月吧？
所以，对于这样的风雅之事，红袖一向是嗤之以鼻的，只是没想到今日，自己也这么做了一回就是了。
收回自己看着月色的目光，红袖朝着张云峰道：“云峰哥是对那漫画的布匹有啥想法吗？”
张云峰也跟着收回目光，面色正色道：“嗯，是有些想法，这也是我今儿过来的目的。”
红袖心道一声，果然是这样。
蒋伟也聚精会神的朝着张云峰看来，今日他也是见了张记铺子里面的生意的，知道那两个姑娘争抢的布匹是红袖的点子的时候，也是足足的惊讶了一番，不过张云峰给了红袖钱财了。是前几日的分红，心中必定是有想法的。不然不会这个时间交给红袖，至少也是够一个月的了才是。
张云峰接受着二人的目光。开始说着自己的想法：“前些日子本来我爹那边在县城找了布庄的生意，可以比寻常我们铺子从布庄拿布便宜不少，所以本来便打算在这边镇子上也开一家布庄，只是钱财方面不多，再加上镇子上本来用到上乘布料的人就少，而且已经有了一家大一点的布庄正在卖一些好的布料了，若是贸然的开一间出来，我怕到时候若是生意不好。毕竟咱们镇上有钱人也就那么几户而已。”
红袖点点头，张云峰的分析不是没有道理。镇上的有钱人有限，若是做那种大众化的便宜的布料，蝇头小利太少不说，光是从县城的大布庄进货过来，加上车脚费，也赚不了几个钱。而且整个镇上的卖布料的店子还是不少的，即便不能称之为布庄，但也不小了。
所以张云峰的意思是走高端的路子，专门卖给一些有钱的人。做特色化的布料，那么，有一个问题就是，镇上的有钱人不多。而且都固定了到一个地方去买布料，他们如何就能将这么个店开起来呢？
“料子方面显然是差异不大的，而且那个布庄开起来。自然也有后面的门路，不过。若是咱们的刺绣方面不一样的话，指不定能带来不少的生意。可是刺绣这种东西，若仅仅是图案上面的不同的话，早晚会被人家学了去的，到时候依葫芦画瓢的，都能做出来同样的效果，而且那些新鲜的图案若是出来的多了，到时候烂大街的话，反而不好卖到好价钱了。”张云峰缓缓的分析道，似乎对于开不开店一事，表示极大的困惑。
蒋伟皱眉：“照你这么说的话，这个店也不适合开了？不过，别人家的布庄开起来有门路，你们家的铺子能够在县城也开了一家，总不至于没有一些关系吧？或者，到时候同样的东西价格放低一点，会不会有一些余地？”
红袖心中哀叹了一声，蒋伟实在是没有做生意的天赋，或者说，那性子可能是还没有在商业圈中打滚过，还不适合做个商人，这些话说出来，一个个的都不是什么好建议。
现在张云峰的问题不是开不开店子，而是开了之后将他们的客源定位在哪里，以及如何吸引客源的问题。
还有，张记能够很快的开到县城，自然是有些关系都打的比较好的，但是关系打得好，那是要用钱的，而且一般都是巴结着人家的，还想要过来让人家照拂生意，显然，这样的事情，估计人家白吃白喝的会比较愿意做，到时候那就是个长期的瘟神，不好送的，还不如正正经经的做生意，谁让这个世界士农工商，而商人排在最后呢？
然后就是放低价钱的事情，若是按照张云峰这么做，定然是走高端的路线了，那么通过放低价格显然是更加不划算的，有的时候在高端价值的东西里面，东西的好坏还在其次，主要是价钱够高，能够满足一定人的虚荣心才是真实。
所以，蒋伟的这么两个建议，都是不合格的。
红袖没有出口，张云峰付之一笑，估计心中想的也差不多。不过二人并不想要张云峰难堪，要知道，这个世界上，没有十全十美的人，张云峰自有他的魅力和过人之处。
此时，红袖也开口道：“其实我倒是有几点建议，现在张记已经是有了一些固定顾客的铺子了，而且就我今日所见，还有一些有钱人，我倒是觉得，你若是再开铺子的话，不妨考虑一下将张记的隔壁盘下来，到时候在和张记打通，然后一面是成衣铺子，一面是布庄。不过到时候若是弄得够大了的话，到底还算是一个大的成衣铺子，但是你可以在里面只卖布料，也可以让那些客人选了布料之后你们成衣铺给做，不拘泥只做衣服或者是只卖布料。正好现在成衣铺也有了不少的客源，到时候到了你们的店里，直接一下子都一应俱全了，定然也是在你们店里买的。”
张云峰眼睛一亮，然后思揣了一下，似乎在想着这个法子的可行性。
红袖也不言语，端着碗，喝口水，静静的等着张云峰的想法。
蒋伟却是出声疑惑的问道：“袖儿你的意思是，到时候让张记的铺子里有布料，有衣服，然后不再像成衣铺子一样，只做衣服不买布，也不像布庄那样只卖布料不做衣服？”
红袖点点头：“嗯，基本上就是这样，其实若是实行的好了的话，什么样的形式都可以接受，也算是给客人更多的选择，这样客人的自主性比较大，回头客也多不是？”
蒋伟眨眨眼，理解着红袖的意思。
半晌，张云峰才点头对着红袖道：“这么做的话，倒是可行，隔壁间的铺子想要盘下来，估计需要费点时间和钱，不过这个都好办。不过，要是连在一起的话，布料首先要跟得上其他布庄的时兴，成衣铺的绣娘，也得招一批手巧熟练的，这才能相辅相成啊。”
“嗯，确实是这样，不过既然是想要买一些比较金贵的好布料，肯定价钱都是要的贵的，而且若是布料和绣娘都能保证不差的话，就算是多要点钱也是成的。这点钱花了不白花。”红袖点头回应。
张云峰道：“成，到时候我回去跟我爹商议一下，不过红袖，若是到时候铺子开张的话，咋地也要一些能够吸引人的地方，这些还不够，咱们既然要做出来一些特殊的精致布料，绣娘什么的还是关键，主要是你要能弄出来那些图画，之前你不是说还有不少种的吗，准备开张的时候我会过来找你的，到时候你多准备点点子，而且也不仅限于图案啥的，其他方面的都也可以的，至于价钱嘛？？？？？？我还是觉得，到时候这样的料子卖出去赚的钱，咱们五五分成咋样？”
红袖哭笑不得，这才几句话啊，就直接给定下来，而且那一脸严肃的样子和自己说五五分，若不是因为他给的价格高的话，红袖都觉得这家伙是个守财奴，所以才会一体到钱财就面色严肃呢。
不过，五五分啊，是不是多了点？
红袖顿时朝着张云峰道：“云峰哥这是见外了，今儿我拿那些银子也就算了，我算得出来，这就是五五分的，只是我到底就是提供了一两个图案而已，人家有心的，想要弄出来这个图案也是很简单的事情，你这卖出去一匹布就给我个五分的盈利，太多了！若是云峰哥有心的话，及时一层的利就够了。”
“不成，一层太少了。而且现在我们还要利用这个造势开张呢，你这个图案可是最开始的时候吸引大家的关键，所以你就不要推辞了，五分就五分。听我的！”张云峰如此对着红袖说道。
最后，蒋伟皱眉对着二人说道：“没见过你们这样的人，都想着少占一些钱，真是怪人，不过，一个嫌五分太多，一个嫌一层太少的话，就算三分好了，谁也不用多说了。以后红袖负责想一些图案，其他的就交给云峰，若是有啥需要帮助的地方，也尽管开口。”
好吧，蒋伟这话说出来，也算是将他们的话语都给堵住了。（未完待续。。）
………………………………
88章 孟家夫人
红袖点点头，算是接受了三分的这个价格。
而蒋伟见兄妹俩这样，也只能无奈的点点头。
于是，一件事情就这个商量妥当了，此时，月色明亮，天气正好。
漫步在这样的月色之中，张云峰就这么回家去了。
红袖跟着蒋伟还有蒋奶奶一直送到门口，等到夜色中那马车都看不见影子了，红袖他们才转身进了屋里。
“这孩子倒是个好孩子。”蒋奶奶赞叹了一句，然后低叹一声。
蒋伟也是附和的点点头：“我也觉得张云峰这人不错，不过到底是香蕉尚浅，说这些都还太早了，但是就拿今儿给红袖那分成的事儿来说，总归人品不会太差的。”
红袖对于两人的言论不置一词，反正在她的印象中，张云峰这人是不错的，比起同龄人来说，一直都是比较出挑的人，当然，家里情况比较好一个一个条件，就像是红袖相信，若是他们家有钱给蒋伟受教育的话，蒋伟也不会局限于此，不过，就算是现在也没有什么不好的不是吗？蒋伟年纪还小，但也已经能够撑起一个门户了。
红袖眼睛闪了闪，对着蒋奶奶和蒋伟道：“奶，哥，我明儿就去孟家那边看看吧，八月节过完了，我还不知道孟家的甘草药田都在哪儿呢，我先过去瞅瞅，提前有个计划的好。成不？”
蒋奶奶点点头：“成啊，这咋不成，不过明儿去的话。让阿伟送你过去，先去孟家看看。那孟家的人是不是跟奶打听到的一样，还有你之前都是跟孟离生见得面。孟离生到底还小，过去的时候也找个机会渐渐孟夫人是啥样的，总归以后是你的主家。”
红袖自然点头：“奶你放心，这事儿我晓得的。”
蒋伟则是心思一动，蒋奶奶还不知道他见过孟离生了呢，不过那晚上孟离生受了伤，而且因为知道红袖出来是为了他，所以蒋伟心中气愤，也没有和孟离生说话什么的。事实上，当时的孟离生像是个受伤的野狼一般，浑身的血腥和危险，也是让蒋伟不想要让红袖和他走的太近的一个原因。
不知道是不是寻常的孟离生也是这样的，若是可以的话，蒋伟还真想要再见见他。
于是，蒋伟答应道：“成，明儿我带着袖儿一起过去，也瞅瞅那孟家的小公子长得啥样的。到底是个啥人慧眼识珠的将袖儿给雇了回去。”
红袖暗自朝着他白了一眼，不是见过的吗？还说这话？
蒋伟不以为意的回瞪一个眼神，这不是上次没有仔细看吗？而且谁知道那人是不是寻常也是这么阴沉的？
蒋奶奶见状，也不再说什么了。
转身进了屋。今日也是时间太晚了，这会儿也太累了，所以三人回去之后稍微收拾一下便睡着了。
第二日红袖早早的起来了。因为要去孟家，所以有些东西都要收拾一下的。红袖还顺道的拿了一些钱财揣在怀里。
要收拾的东西不多，她从张家那边回来的时候也没有带多少的东西。所以这会儿自然都是一个小包袱了事。
不过，和上次不一样的是，这一次红袖身上穿的衣裳都是崭新的，蒋奶奶上次和红袖一起上街的时候本来就买了一些布料，加上孟离生送过来的，这些天蒋奶奶也是赶制出来了两件衣裳，第一次过去人家家里，咋能穿着一身的补丁过去呢？
所以，比起之前来说，红袖身上的衣服和包袱里的那一件衣服，都是比较新的。
除了这些之外，红袖还带了两本书，都是之前孟离生让孟远带过来的，红袖觉得指不定有的时候能够用得到也不说不定。
收拾妥当，吃过早饭之后，红袖瘦小的身影开始摇曳在道路上。蒋伟不和她一起过来，而是等会儿找个车子直接带着那一大箱子的甘草一起过来，红袖就在这边等着，或者是让孟离生这边找个人去接应就好了。红袖要先准备一下到底在哪儿住下的事情。
没有走枣树村的大路，而是走官道旁边的山包上的小路，红袖直接过了那小山包，从那高处下来到枣树村的。
红袖打算好了，这几日先和孟离生商量一下，看看前期都需要准备什么，这段时间自己就住在小豆芽的家里，等到确定了要工作的地点是在孟家还是在哪里的药田之后，红袖再确定住处。
若是只在孟家的话，到时候红袖便直接在旁边搭建一个茅草屋算了，也算是能遮风避雨的，反正这个时候天气也不是很冷，等到十月底的时候差不多就能弄完了，而且自己只负责甘草一块的，很简单的！
想法是很美妙的，不过有些时候也不是红袖想着什么就是什么的。
走过那山包的时候，红袖想起上一次孟离生带着她去看这山上种着其他草药的地方，之前不觉得，现在可能是知道了这是孟家的小山包，所以红袖仔细的看着或者是在那隐蔽的，寻常人不常走的一面的时候，才发现这个山上有的东西还不少呢，虽然都是一些常见的药材，但正是因为常见，才会容易卖，而且安心的放在这里啊。
等到红袖下来的到了村尾的时候，自然的比起之前预想的晚了那么点。
红袖想了想，先去了孟家看看，毕竟自己是个雇佣的身份，说白了就是人家雇用的下人，本来就来的比较晚，这会儿还是先过来报道吧。
孟家高门大户，在枣树村虽然很低调，但也掩饰不住那房子和砖瓦都是孟家村里最好的。
就算是现在逐渐发迹了的张云峰他们家，也是比不上的。
张云峰他们家也是住在这边的山脚下，也是他们村比较有钱的，事实上，除了孟家之外，现在张云峰他们家应该算是最有钱的了，只可惜，砖瓦房盖得比较好，却是空无一人，张家的人现在都不在这边住下了。
红袖看着和孟家院子差了没有多远的张云峰他们家，暗暗的摇摇头。
两个砖瓦房鹤立鸡群的在这里屹立着，其他的房子大多都是茅草屋，稀稀疏疏的零落在山包的脚下，却又一点也不显得不协调，也是怪事儿啊！
扣扣的敲门声在孟家的大门口想起，不多时红袖就听见里面有了声音，然后红袖面前的大门便开了。
一个长相老实的中年人，个头没有多高，却是很有威严，这样的会是一个门房？
不过普通人家谁家会用门房啊，也就孟家这样的，才会什么书童门房小厮的一大堆。
当然，红袖也只见过孟远和眼前的这一个而已。
那人似乎不认识红袖，估计整个枣树村的人都不一定认识几个呢。
“姑娘，你有什么事儿吗？”那人眼中带着一丝的审视和询问，而且确定是没有见过红袖的。
红袖皱了皱眉，不喜欢他看自己的眼神，尤其是那一丝的审视。
不过红袖还是很快的将自己的思绪给平息了一下，然后对着那人道：“大叔，孟离生孟少爷在吗？我是他刚聘请的药师傅，劳烦大叔进去问一声。”
这话一出，红袖自己都恨不得咬掉自己舌头了，别说，若是换位思考一下，红袖自己都不相信自己的话，一个十岁的炮药师傅？谁信啊？
不过，那中年大叔却是一听，顿是眼中闪过一丝的笑意，脸上的线条似乎都柔和了几分，对着红袖直接道：“原来是红袖姑娘啊，昨个儿少爷和孟远那小子还说姑娘该来了，没想到今儿这么早就到了。快请进，请进！”
说着，便领着红袖进了院子。
红袖纳闷，不是吧，自己的知名度在孟家都这么高了？还有，孟离生这是算到自己今儿会过来了？
不多想，红袖也不再多加思揣，反正现在什么都不用说，她的任务就是将自己的事情做好，将甘草给炮制好了，这就成了，然后其他的，顺其自然就成了！
孟家的院子里面，远远比外面建造的高调的多，单单是里面那假山石块，雕梁画栋，比起那城镇上面的都毫不逊色，更不用说那处处都弥漫着的八月桂花香味，以及其他的花红柳绿铺设在道路两旁了。
而且，除此之外，红袖还见到了那传说中只有在大户人家的大院子里才看得见的亭台小筑，以及白玉围栏下的人工小湖，以及手中游来游去的锦鲤。
整个院落从外面看着的时候似乎也不是多么大，不过比起寻常的庄户人家来说，自然是大了许多的，不过或许是少了那庄户人家都有的小菜园子以及猪圈鸡圈之类的东西，整个院子看着格外的赏心悦目。也让红袖多多的对于孟家认识了一分。
若这等雅致不是孟离生的喜爱的话，那么孟夫人一定是个知书达理的温柔之人，喜好闲庭落花，云卷云舒之人。
拐过一个弯，红袖被那大叔带到了一处大开的大厅里。此时这个时间虽然早了点，但加上红袖过来走路的时间，这会儿大厅之内已经有人坐着了。（未完待续。。）
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89章 蒋伟出事
快要到了客厅的时候，那大叔忽然对着红袖道：“红袖姑娘，就是前面了，少爷府夫人刚刚吃了饭，这会儿正在喝茶说话呢，我直接带你过去吧。”
红袖点点头：“有劳大叔了。”
那大叔嘿嘿一笑，倒是有了几分乡下汉子的淳朴，丝毫没有了之前的那个打量审视红袖时候的精明样子。
“红袖姑娘不用客气，以后叫我孟叔就成了。”孟叔如是的对着红袖道。
红袖微笑，上道的叫了一声：“是，孟叔。”
不再多言，二人一前一后到了大厅之内。
孟夫人是个看起来很温柔很美丽的女人，面容精致，举止优雅，身上不管是衣物穿着还是首饰佩戴，妆容扮相，都优雅大方到了极点，那是一种融入到骨子里的大家闺秀的感觉，只是这样反而让红袖疑惑了，这样的人，到底是如何在枣树村这个乡下的地方一待就是这么多年而没有离开呢？
或者手，为何她要忍受这么多的流言蜚语一个人带着孟离生生活在这里呢？
不过，这些对于刚刚见面的人，红袖自然不会问出这样的问题的。
“这就是小红袖啊？快过来我瞧瞧，之前就听离儿说是个很聪明的小姑娘，今日一见，果然看着聪慧可人啊。”孟母温和热情的拉着红袖上下的打量着，一脸都是笑意。
红袖扯扯嘴角，尽量让自己不失礼貌的对着那女子道：“不，孟夫人谬赞了。其实我也没有帮到孟大哥什么的。”
“小丫头还谦虚呢，我之前都听离儿说了。我相信离儿的眼光，你也不用妄自菲薄的。年纪小也不怕，咱们只要有真才实学，可不拘泥于这一点，而且，你哪是没帮他什么啊，你帮离儿的可多了，我都知道的。”孟夫人对着红袖眨眨眼，年岁没有在她脸上留下太多的痕迹，此时这么一下子。竟然有了一丝俏皮的少女感觉，让红袖忍不住的多看了两眼。
孟离生一直在旁边坐着，看着二人说话，一直到这会儿才开口道：“好了，娘，你让红袖说两句吧，红袖一定还有其他的安排的。”
孟夫人这才注意到自己儿子一般，听闻此言，也看着红袖。
红袖这才想起来。蒋伟带着那一大箱子的东西这会儿该过来了，现在该去看看了不是？
顿时朝着孟离生道：“孟大哥，你之前让孟远送过来的那些甘草我已经弄好了，你下验收看看这样弄成不成。我哥找了车子运过来，你看能不能让人过去接应�
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