农家商女-第105部分

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278　活动火热

　　　　“我熬的一点汤，你趁热喝了吧。”程甜将碗递给了程一。“这几日你忙着冶铁作坊的事情，基本上都没吃什么东西，这样下去身体可是吃不消的。”程甜絮絮叨叨的说着。

　　　　程一笑着接过程甜递过来的汤，舀起来开始喝了，十分清爽可口，不一会儿，碗就见底了。程一擦了擦嘴角。“汤很好喝，多谢堂姐了。”喝完汤之后，程一胃口大开，又拿起旁边的糕点吃了起来。

　　　　程甜看程一有胃口吃东西了，她也很是开心和欣慰。这冶铁作坊的事情，她只能在农具铺帮帮忙而已，一遇到大问题，程甜也没法子帮程一什么。最近看着程一忙里忙外的，人都瘦了。程甜很是心疼，就想着做些分内的事情帮程一解解忧。“你喜欢喝就好了。这几日我天天熬给你喝。最近可是都瘦了。”程甜一边收拾着碗筷，一边说道。

　　　　程一真是饿了，一块糕点下肚才觉得舒服了些。想着也晚了，不能再吃了。所以程一才没有继续拿糕点。她擦了擦嘴角的糕点屑。之后把桌案之上的一些材料给整理了下。而程甜送完了汤收拾了之后，并没有急着离开。她思索了会，之后缓缓开口说道：“一一，最近这事情是不是很棘手。”程甜有听张二福说起过，不过这具体的情况张二福也是不多了解，所以这程甜也是一知半解的。只是看到这程甜最近都是很忧虑的摸样，所以她才想问清楚。

　　　　程甜担忧关切的神情展露无疑，程一感觉心里一暖。这林凤蝶、程甜等人都是十分关心她的。最近忙着冶铁作坊的事情，一时间没有顾忌到这些人的感受。现在不止她很忧虑，这些关心她的人更是忧虑。“堂姐，这事情我会处理的。你不用担心了。”即使说出来程甜也不会多懂。而且只会徒添担忧而已。所以程一索性就全部隐去了。

　　　　“一一，要是这事情麻烦，你一定要说出来。虽然我不一定能帮你什么。但是总归是多一个人多一份力。”按照程一最近忙的模样，程甜不太相信这事情如程一所说的那么轻松。不过这程一不愿意说出来。这程甜也就不勉强了。

　　　　“堂姐，我会的。不过这现在的事情你不用担心。我能处理好的。”程一勉强的挤出了一抹笑容来。她看了眼眼前的各种计划。这之前去游说各个买家不成功。现在这些活动不知道能不能成功。这算是目前能够解除程家危机的一个法子。虽然是短暂的，但是也能够为程家冶铁作坊，为那些冶铁行家改良冶铁技术争取一点时间来。

　　　　程甜看出程一有些心不在焉的模样，她顺着程一的目光看向了那桌案上的材料。看到貌似是各种店铺的活动。程甜有些感兴趣了。这之前程家农具铺开业的时候，展开的各种活动不仅十分有趣，而且还生意兴隆。现在程一难道又要搞什么活动了。程甜看着那叠材料，开口问道：“一一。这又是要干啥？”

　　　　程一被程甜的问话拉回了现实。她看了看程甜，又看了看桌上的材料。这之前她和张二福等人商量的时候，这程甜刚好不在，所以并不知道这些事情。可能张二福也没告诉她吧。这事情也没什么好隐瞒的。而且这些活动的展开，还要程甜的帮忙吗？于是程一就将最近的计划跟程甜前前后后的说了一遍，她打算把三个农具铺都开展各式各样的活动，以此来拉拢客人。

　　　　果然是要开展活动，没猜错。程甜也很是兴奋。她喜欢那样热热闹闹的场合。程甜拿过那些材料看了一遍，提出了好几个法子，于是程一和程甜就为了最近开展的店庆活动。热火朝天的谈了起来了。直到夜上柳树稍。程一赶着程甜回去，程甜才依依不舍的离开了。

　　　　和程甜讨论了好一会的活动计划之后，程一的心情好似舒展了不少。她回房去泡了个热水澡之后。接着就睡了个美美的觉。为明天即将要展开的活动策划，养足精神来。

　　　　这几日程一位了店铺活动，忙里忙外的，倒是暂时把沈家冶铁作坊对程家冶铁作坊的威胁放置在一旁了。而林伯等人，虽然感觉这改良程家冶铁技术的任务繁重，但是为了这程家冶铁作坊的未来，他们也是十分积极的在进行着各种实验等等。

　　　　过了好几日，这活动的准备情况已经差不多了，宣传也已经到位了。就等着明天的到来。开始展开活动。这张二福和程甜、程一等人均是非常激动，辗转难眠。

　　　　然而这近日里程一等人的所作所为沈浩笙都是看在眼里的。这程一不死心的去找各个买家协商合作。各个买家并不愿意和程一合作。这算是在沈浩笙的意料之中的。而沈浩笙没有意料到的是这程一最近好像对他的威胁不那么在乎了。而是在忙活着好像是各种活动是的。这样的活动在沈浩笙看来没什么意义。这再搞活动，除非是程一愿意下大本钱。赔本。否则他们卖出的农具还是比他们沈家的贵。这怎么可能会有人去买。所以这件事情沈浩笙也就不是多在意，而他比较在意的是。这程一知道了他们沈家农具如今这么便宜的原因，不知道这程一会有什么计划，或者是应对之策。

　　　　要是这程家冶铁作坊也改良了程家冶铁技术，那么沈家的农具就没什么优势了。到时候怕又是一场硬仗要打了。这才是如今沈浩笙也应该忧虑的事情。沈浩笙让人日夜监视着沈家冶铁作坊，一有什么事情就要及时跟他通报。要知己知彼，方能百战不殆。

　　　　终于到农具铺展开活动的日子了。程家农具铺，这一次不仅是展开了打折的活动。这活动是凡是进店买农具，这三日内均是八折。这样的价格是在还可以获得利润的范围之内。不过这价格是高于沈家农具的。但是程一在打折之上还设立了抽奖，一等奖是五十两银子，设一名。二等奖二十两银子是三名，三等奖是十两银子是五名。而四等奖是一两，有十名。六等奖是一百文，七等奖是十文，八等奖是一文。还有特别奖励是买一送一，或者是折上折的优惠。反正是百分百中奖的。而抽奖之外，还送会员卡，只要消费一样就可以成为贵宾，日后买两样农具就打八折。会员还有积分，积累十分，就送红包，随即抽取，金额与抽奖一样。积累一百分就转为金卡，日后打七折等等。反正花样繁多，让人目不暇接。

　　　　虽然这大家都是知道如今程家的冶铁农具是高于沈家的。不过这程家的农具铺子还是聚集了很多人，大部分人其实不是为了买农具来的。而是为了抽奖而来。又或者是为了程家农具铺所提供的免费点心来的。人总是有贪小便宜的心里。之前程一心里还没底，现在看到外面聚集了那么多的人，她也就安心了。这人这么多，今天农具的销量应该能够打破最近的低迷期了。

　　　　这沈浩笙也是收到了消息，知道这程家农具铺子今天开展活动来。之前他以为这程家农具铺应该会是依旧门可罗雀。可是探子却说人满为患。这沈浩笙自然是不相信了。之前程家农具铺开业的时候，程一也搞过这样的活动。那时候生意确实是很不错。不过那是因为当时程家农具的价格低才会吸引那么多的客人的。现在这程家的农具明显价格高了，即使打折也是高了。怎么可能还会有那么多人呢？沈浩笙好奇的也去到程家农具铺不远的客栈，他要去看看热闹去。

　　　　程一和张二福等人一将店铺的人打开，就很多人进店铺开始左看右看起来了。陆陆续续还有一些人在来。这些看店铺的人虽然明知这些农具的价格比较高，又或者有些人最近根本不需要农具，或者是压根不需要。但是他们都是冲着抽奖来的。这程家农具开业前，举办的那个抽奖活动。还真是有大奖。所以这次程家农具铺再一次举办抽奖。所有人都不质疑，而是均希望这一次大奖能够落到自己的身上来。

　　　　所以他们看着那么农具，挑着最便宜的或者是最顺眼的。之后就赶紧去结账，然后开始抽奖了。百分百中奖，虽然目前大奖没拿到，但是拿着银子，赶紧也是好彩头。所以即使没抽到大奖，既拿了农具，又拿了银子，也算是不亏。心情还是不错的。所以气氛是越炒越热。程家农具铺里面的人都快要忙不过来了。

　　　　程一、程甜等人看着这样的情景均是很满意。虽然抽奖会损失一些银两，不过可以如此的炒热气氛，那么一切都是值得的。不过这一次程一有耍了一个小花招。这大奖是有的，不过还没有放下去。毕竟这活动还要举办三天。太早放下去，那就让人没有期盼了。（未完待续）
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280　愁眉不展

　　　　“我们现在怎么办？一一。”这其他铺子也展开了活动，把客人都给拉走了。程家农具铺的生意又变差了，可是这活动还要两天才结束，那些抽奖也还没有抽完。现在是要把活动继续搞下去，还是停止呢？程甜也不知道要怎么办，得先看看程一的意见。

　　　　“你容我再想想？”程一现在也是一团的乱，好不容易这些天来，第一天看见了曙光。这生意兴旺还不到一天，现在生意又被人抢走了。这接下来是要硬着头皮，就算门口罗雀也把活动做下去，还是就这样草草的结束了呢？程一也是进退两难。要是草草的结束了，那么这货物就要堆积了。而且这么多天的筹划就全部白费了。可是要是不结束，那么继续这样耗着，那没人上门来买，同样是在浪费着人力物力，程一是左想右想，有些不知所措。

　　　　张叔也是知道程一的为难，现在的情况很是尴尬。这一时半会，他也想不出好的办法来。为今之计，在他看来。目前他们的价格斗不过人家，这活动，只能够草草的结束了。其他的事情，这之后再好好想办法就是了。要不然这硬是做下去也是没有什么意义的。

　　　　程家农具铺里面十分的安静，程一低着头在思索着。这张叔、程甜和张二福安静的坐在一旁，他们也是愁眉不展的思索着。不敢发出半点声响来。怕是打扰到了程一的思索。

　　　　过了良久，程一抬起头来。她决定了，这活动必须继续搞下去，就算是亏本也得搞下去。昨天一天的活动，好不容易振奋了冶铁作坊的人心。要是原本制定三天的活动就这样草草结束了，又或者是生意极差。那么势必会让程家冶铁作坊、程家农具铺的工人们都失去信心的。这会给原本就已经苦难重重的程家冶铁作坊。更是来一个雪上加霜的。而且要是程一就这样将活动结束了，那么岂不是就是无声的向沈浩笙表明了他们的失败了吗？这是绝对不行的。现在是程家冶铁作坊的重要时刻，在这一时刻。程一必须顶住。

　　　　这活动必须继续做下去，要给所有的工人一颗定心丸。让他们知道这程家农具铺、程家冶铁作坊并没有出什么大问题。让他们好好工作。而且这农具铺的生意好，也会让林伯等人没有那么大的压力，可以比较放松的尽快的改良好程家冶铁技术来。如此想来，程一已经决定了。继续做下去。

　　　　刚才她到各个农具铺去看了一遍之后，基本上把他们农具出售的价格都记得大概了。现在他们要重新制定优惠，这价格就是与那些农具铺子不相上下，不过这个多加了一个特别的头彩，那就是在多一个五十两。双重的诱惑出来了。程一现在要将那些客人重新拉回来。必须这样给个甜头。

　　　　“张叔、堂姐、堂姐夫。我打算将活动继续搞下去。”程一看着程甜、张二福等人缓缓的说道。

　　　　“把活动继续做下去？”张叔很是讶异的重复了一遍程一所说的话。这程一的计划可是在张叔的意料之外。张叔一脸愁容。“一一，你可想清楚了。这继续做下去的话……”张叔并没有直接说出来，不过这程一等人都能够听出张叔的担忧。

　　　　程一笑了下，她想要化解现在愁云惨淡的气氛。“我想过了，想得很清楚。我必须要把这活动继续做下去。”程一说得十分的坚定。她把自己心里的计划同张叔和程甜、张二福详详细细的说了一遍。

　　　　“这个……可是……”程一的想法自然是好的。可是这始终是要亏本的事情。近日来这冶铁作坊已经没有接什么新的单子了。都是靠着那些老单子在撑着，现在要是搞这个活动，贴着本钱。那是能够鼓舞士气，可是本质上的亏损还是无法弥补过来的。

　　　　“张叔、你不用纠结了。就按照我说的做吧。我们总不能就这样向沈浩笙妥协了吧。”程一也是清楚这张叔的担忧。不过她主意已定，就是要这样做了。这样的亏损，是目前程家冶铁作坊、程家农具铺子还能够承受的。而且即使有这样的小亏损。也总比看着那些货物堆积，还有面对着一蹶不振的士气来好得多吧。

　　　　“好吧，竟然你已经决定了。那么我们就这样做吧。”张叔想了好一会。似乎也已经想通了。他挤出了一抹笑容，决定按照程一所说的办法来做了。张叔已经同意了，这程甜和张二福自然也是没有意见了。竟然已经有机计划了。张叔、程一和程甜又开始忙活起来。

　　　　开始进行价格的调整，并且让人到各个店铺去一传十十传百的散发新的消息。那些客人一听这程家农具铺农具的价格不仅降下来了，而且还有双头彩。他们又开始蠢蠢欲动了。原本在别家要买，就又犹豫不决的放了下来。打算到程家农具铺去看看，之后再来做决定也是不迟的。于是就往程家的农具铺去了。

　　　　原本门可罗雀的程家农具铺，自从降价的消息和双头彩的消息一传出去，这人又逐渐开始多了起来了。店铺里面的工人和员工就又开始忙活起来了。那些从其他店铺再一次跑到程家农具铺的客人。看到真的是降价了，而且还是双头彩。均是觉得回来对了。于是重新在程家农具铺买东西。抽奖了。

　　　　程家农具铺的生意开始好起来了，程一很是欣慰。不过却也开心不起来。因为卖的越多，就是意味着亏本亏得越多。可是这也是没法子的事情。能够销出去，能够有生意上门，这总归比门可罗雀来得强。

　　　　程家农具铺沉寂了一个早上，之后生意又开始好了。沈浩笙这一边可是时刻在关注着程一、关注着程家农具铺的情况。这程家农具铺在其他家农具铺的打击下，生意应该是一落千丈的才对，可是这程家农具铺这么快就又生意兴旺了。这可是不太现实的。沈浩笙听得下人的回报。对程一倒是很是佩服。能够如此的当机立断，而且全然不慌张，实在是不容易。现在把价格降低，实际上应该是在赔本吧，这样也要将活动搞下去，实在也是有魄力的。

　　　　赞赏归赞赏，不过这沈浩笙也是开始替程一担忧了。现在只有活动三天而已，她是可以凭着魄力亏本。可是接下来呢？这生意是长久的，日子还长着呢？程一总不能一直这样亏本来拉生意。要是这样子，这不用他沈浩笙再一次出手。这程家冶铁作坊就离倒闭不远了。

　　　　两天的活动很快就过去了，生意虽然不能说十分的好。但是也还是过得去的。货物也卖出去了一些，程一和张叔把总的账目算了一遍。这除了第一天是有盈利之外，剩下的两天基本上是在亏本的状态上。再加上那些作为彩头的银子，这一日和盈利和两日的亏损抵销了下。亏的倒不是很多。张叔结完了账目之后，松了一口气了。还好还好。

　　　　程一看着账单也是松了一口气，还好这第一天生意最好，而且第一天还是有盈利的。这三天的活动算是顺利的介绍，虽然没有盈利，还亏损了。不过也算是鼓舞了士气，而且也让镇上的其他农具铺子还有沈浩笙知道，他们程家冶铁作坊，程家农具铺子是不会退缩的。

　　　　不过这活动过去了，接下来的生意才是麻烦事情。自己的农具铺子，而且只有三天活动而已，那是可以亏本的。但是大笔的订单，总不能亏本给出吧。那样程家冶铁作坊很快就会倒闭了。活动是小问题，现在才要面对到问题。

　　　　这林伯等人已经是日夜在赶工了，可是这改良程家冶铁技术的事情还是没有任何眉目的。这可是如何是好。所有的工人都在开工，如果冶铁作坊一直在运作，那么没有订单，货物堆积，也就是银子堆积。很快这程家农具铺、程家冶铁作坊就会资金周转不灵了。

　　　　算完了账目之后，这活动就算是告一段落了。“一一，我们接下来要怎么做？”张叔将账本和上，看着程一开口问道。现在没有新订单，农具铺的生意又不好。可是工人还要养着，程家农具铺也还在运转。这不想个法子来，那是迟早会出大事情来的。

　　　　程一没有直接回答张叔的话，这事情她一直在思索了。现如今没有新单子，没有新技术。这程家冶铁作坊暂时没办法良好的运转了。要好好的处理这一件事情才行。程一抬起头来看向张叔、一脸严肃的模样。她缓缓的开口说道：“张叔、我打算让程家冶铁作坊先停工一段时间。”

　　　　停工一段时间，这是要关了程家冶铁作坊还是要怎样？张叔听不太明白这程一话里面的意思。“一一，你的意思是？”张叔疑惑的看着程一开口问道。这要是程一要关了程家冶铁作坊，那可怎么办？张叔的脸上又是笼罩上了愁云。（未完待续）
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279、打击（补）

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　　　　279、打击（补）

　　　　程家农具铺周年庆活动的第一天算是十分的热闹和圆满，一改之前冷清的局面。工人们和程一等人的心情都十分的不错，工人们收拾着店铺，而程一则是安排着明天货物的添补等等。张叔和程甜等人则是在一旁结算着今天的收入等等。一干人等均是忙到了很晚才各自回去休息了。

　　　　程一这边十分的忙活，沈浩笙那一边也是丝毫不闲着。今天看到了程家农具铺的生意十分的红火，沈浩笙在不相信之余，也看出了其中的猫腻。回到家中之后，有一个计划逐渐在沈浩笙的心中开始形成了，虽然这沈家并没有经营农具铺。不过要运用农具铺来打击程家这个强劲的对手，沈浩笙也是有的是主意。

　　　　沈浩笙让下人去将平日里与自己合作的农具铺东家老板纷纷请来过来，跟他们商谈，希望他们能够效仿这程一开展些优惠的周年庆活动之类的尔尔。各个老板东家，今日见到这程家农具铺的生意红火，那是自然眼红的。可是这个设立获奖，奖金等等。这五十两的银子可不是小数目，他们都是小店家，那样的银子可是拿不出来的。各个店家是蠢蠢欲动，可是也是犹豫不决。

　　　　最终沈浩笙觉得帮他们出一半的银子，各个东家觉得有利可图，于是就纷纷同意开展活动。这开展活动，又有钱赚，银子还有人分担。这样的好事可不是天天都有了。商谈完毕之后，各个东家都回去准备了。虽然这时间比较仓促，但是好在在货物均是前些天才定的，货物很是充足。而且这各个东家之间互相在帮忙，且有着程家农具铺这个榜样在前面摆着，所以筹划起来。也不是多困难。于是这几个东家连夜赶工，终于在竖日清晨，已经基本完成了活动的准备。虽然没有宣传，效果可能会比较差。但是这个镇子小。只要有一个人知道，就会有两个人知道了，很快的一传十十传百了。大家就会都知道不止是程家农具铺在做活动，其他农具铺也是在做活动了。

　　　　这沈浩笙在背后搞的这一些活动，程一忙着程家农具铺的事情，一时半会并没有得到消息。所以并不知道她的竞争对手突然间多了这么多。所以她依旧是被蒙在鼓里的忙着程家农具铺的事情。一大清早的，程一就和程甜来到了程家农具铺了。她们打算开始这周年庆的第二天活动，程一心里默默祈祷。希望今天的生意能够和昨天的异样，那么这些活动就没有白搞了。

　　　　虽然经过了昨天一日的活动了，但是这程家农具铺的人还是排了很多。有一些还是完全的生面孔，可能是听了别人的宣传才特定过来，准备卖买农具，或者是抽个奖等等。看着外面等候的人，程一的心情很是不错，看来今天的农具铺的生意，应该也是会很好的才对。开店之前的准备事情，完全准备好了之后。程一就和张叔开始打开店门做生意了。在外面候着的客人，见到程家农具铺打开了，均是三步两步的跑了进去。开始看着农具。拿出自己中意的去算钱，抽奖等等。

　　　　看这样的情形，这第二日的活动应该效果也会是不错的。程一很是满意的站在一旁看着。这客人的气氛还是十分高涨的。可是这时间一点点过去了，程一感到有些不对劲。这怎么除了早上人多些，这之后就没什么人来了呢？而且好像还有些人议论纷纷的开始离开了。这农具铺又开始冷清请来了。程一很不明白，拦了几个客人开始问了请来。几个人客人支支吾吾的不太好意思说。程一就觉得这个里面肯定是有什么猫腻的。客人不肯说，程一也不能强硬的去逼问。于是程一放走了那几个客人，开始去自己查清楚事情发展程这样子的原因了。看着渐渐开始冷清下来的店铺，程一的心情很是凝重。她出了