农家商女-第71部分

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　　　　“我娘在屋里睡觉呢？”程一开口回答了程达理的疑惑。程达理走到屋里探了探。林凤蝶确实是在屋里。而且睡得很香。程达理小心翼翼的退了出来。尽量避免去惊醒了林凤蝶。

　　　　“一一，我们先吃饭吧。”于是程一、程甜和程达理三个人就一起吃了饭菜。并且给林凤蝶留着一份好好的问着。吃完饭之后，程达理去了王大婶家，准备把程二抱回来。让程一看看，让林凤蝶看看。

　　　　程一和程甜一起收拾了碗筷。并且在井边洗碗。程甜有些犹犹豫豫的开口说道：“一一，官郡发生的事情，我都已经听张叔说过了。这过去的事情就过去了。你也别太难过。这个做生意难免会遇到这样的事情。只要我们能够吸取这次的经验教训。以后我们的铺子还怕开不了吗？”

　　　　程一笑了笑，手上的活并没有停下了。“堂姐，那件事情我没有多想。我也知道做生意总是会遇到七七八八的事情的。我不会放在心上的。这程家冶铁作坊还有好多事情要我去做呢？我不会就此颓废。今天只是太累了，所以才休息一下而已。”程一向程甜解释着睡觉的原因。看来张叔多想了。以为她是在为了官郡的事情而郁闷。“堂姐，做生意有失有得。这我比任何人都了解。不会想乱七八糟得事情的。你放心就好了。”生意失败并不可怕，可怕的是从此一蹶不振。不过很庆幸的是程一并不是那种会一蹶不振的。程一是属于从失败之中吸取经验，然后进一步发展。最后要让陈才等人付出代价来的。要让陈才为了现在所做的一切而后悔。

　　　　程一边洗碗边思考。她感觉在官郡的时候，她有意见事情没做。“堂姐，这些婉，你先帮我洗一下。我有些事情要进屋里坐下。”程一开口说道。程甜点点头。“有什么事情。你忙你的吧。这些我都会做的。”程甜如是的说道。于是程一就进屋去了。

　　　　程一想着有必要修了一封书信给张小和，不仅是感谢他之前的通风报信，也给他们一家四口寄去了五十两的银票。希望能够帮助他们。并且程一希望张小和能够密切关注着官郡的农具铺。要是流出了程家的农具，要及时的向她通报。虽然在官郡遇到了挫折，但是却让程一的脑袋更加清醒。这陈才等人应该一时半会不会出手那批农具。但是一旦出手了，程一还是想逮住他们的。就算无法将他们送官，也得找一个属于程家的公道。

　　　　对于陈才等人在官郡给程家冶铁作坊打来的损失，程一不会就这样咽下这一口气得。总有一天，她要让陈才的等人付出代价来。

　　　　程达理从王大婶家带回了程二，程一看着许久没见的程二。似乎又长大了些。程二现在已经会吐着泡泡嘟囔着喊着：“姐姐，姐姐。”十分的可爱。程一心中的不开心，好像看着程二就觉得所有的不开心都消失了，她的眼里只剩下了快乐。之后林凤蝶也起床了。程甜将饭菜都端了上来，林凤蝶简单的吃了些。就抱着久违的儿子，亲昵的玩耍起来了。这程甜、程一、林凤蝶和程达理、程二。四个人加一个小娃娃。玩得不亦乐乎。似乎官郡的事情已经过去了一般，又或者就像没发生过一样。

　　　　月上了眉梢，大家都玩累了。就各自回房休息。竖日清晨起来。程甜依旧到铺子去帮忙，而林凤蝶回归就职，在家里呆着程二并且作坊。而程一和程达理则是到了程家的冶铁作坊监督。程一顺便找了一个人，把程一要给张小和的信送了出去。

　　　　面对这久违的冶铁作坊，程一是有着满满的干劲。不管经历了多少的困难和挫折，也不管是走了多少的弯路。总有一天。程一一定会将程家的冶铁作坊发扬光大，成为全国首屈一指的冶铁作坊。再先当年程敬爱冶铁作坊的风光之路。

　　　　程达理到冶铁作坊里面去视察了。而程一则是先往工棚那边走去。她现在最要紧得事情就是去找张叔算一算，这一次她在官郡损失了多少。还有这一段时间，程家农具铺到底是赚了多少钱。有了这些底子。程一才好打算接下来的方向。

　　　　……

　　　　在都城，欧阳烁的书房。欧阳烁照例听着黑衣暗卫的报告。在官郡程一受挫，现如今已经回到了杏村了。听着黑衣暗卫的报告，欧阳烁是越听越火大。陈才竟然和郡守两人官商勾结，从而垄断了官郡的冶铁行业，则实在是有悖为官之道，也有悖为商之道。看来官郡有必要好好整治一番。

　　　　那陈才等人也是狭隘，没远见之人。他们以为赶程一出了官郡，就能够保全自己了吗？真是愚蠢，冶铁技术的发展，早晚会涉及到全国。如今他们赶走程一，总有一天他们会跪求着程一和他们合作的。这群没眼见的人。程一安然欧阳烁就放心了。只要程一没事。做生意难免会有磕磕碰碰，会有挫折，能走过去这一关，程家冶铁作坊，肯定能够发展得更好。

　　　　欧阳烁很是期待程一的蜕变。“你们去吧。好好的保护程一。”欧阳烁挥手让黑衣暗卫下去。之后又唤来了林清河，让他仔细调查官郡郡守的事情，还有关于陈才和官郡所有的农具铺，冶铁铺子的底细。

　　　　这郡守要换下了，还是得做足功夫的。否则牵一发而动全身。很是麻烦。所以欧阳烁要等林清河把所有的事情都调查清楚之后再来动手。
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196、调查（一更）

　　　　程一和张叔一起合算着这次的损失，盘店铺的银子和丢失的农具，是这次最大的损失。两笔都是不小的。不过好在庆幸的是，镇上农具铺的买卖还算顺利，虽然不是火热，倒也是很稳定。而出给县上的货也是稳定的。这两部分的收入，也还算客观。勉强能够弥补程一这一段时间的亏损。

　　　　只是程一还是很愧疚，拿着老郎中的银子投资。到现在都没有具体的返利。虽然农具铺的生意，是要比较长的时间才能回本的。不过刚开始就经历了这样一件失败，还是令人失望的。

　　　　“张叔，你将损失和目前为止镇上的利润和出货到县上的利润都罗列清楚。然后备份一份给我。”程一停下手头的工作，看着张叔说道。她想要把目前的这一情况告诉下老郎中，而且也和她商量一番，这接下来程家冶铁作坊的发展趋势。

　　　　部分的农具铺子，打铁铺子基本上已经被沈家冶铁作坊给垄断了。想从这里找缺口是不容易的。而其他的店家可能也是有专门的供货商家。这次得做好足够的前期调查，才能够再次出发。可不能向上次那般的忙目了。

　　　　“好的。我把他们完全罗列出来，再给你。”张叔低着头，翻着案上整叠整叠的纸张，然后拿着毛笔，开始罗列撰写出来。

　　　　向老郎中报告是一件事情，给冶铁作坊的员工做个交代也是很重要的。这次在官郡的生意失败，且丢失了货物。在员工里面显然已经传开了。与其让他们没头没尾的猜测，不如程一直接跟他们说清楚，给他们打个镇定剂，让他们不要胡思乱想。

　　　　张叔在写着列表，现在也差不多快到午饭时间了。员工们得收工吃饭了。“张叔，我们先吃饭吧。过会再写。”程一看着认真的张叔开口说道。“趁着吃饭之前，我也得给冶铁作坊的员工们为了这次的失败做个交代。”张叔放下了笔，将写了一半的纸张放在一旁晾干。“这样也好，跟他们说说，省得他们添油加醋的乱说，乱了员工们各自的心情。”张叔赞同程一的做法。消息原本是从他这里传出去的，只是不知道传到现在已经传成了什么样子了。还是得修正一下，才不会影响程家冶铁作坊，未来的发展走势。

　　　　张叔和程一一起从工棚出来，冶铁作坊的工人陆陆续续的在收工，准备到工棚这边吃饭。程一示意林伯和陈进福让员工们集合一下。她有些话说。员工们看到了程一均是议论纷纷的。他们都听到了一些片面的消息，说这次程家冶铁作坊在官郡受到了重大的损失，这程家冶铁作坊有可能关门之类，闹得人心惶惶，今早的工作都做不好。

　　　　有胆大心急的人看着程一喊道：“小东家，我们的冶铁作坊是不是要关门了。”一人说话，引起了其他人的共鸣。“小东家，冶铁作坊要是关门了。我们可得怎么办？”

　　　　“你们静静，静静，且听我说。”程一不知道这员工怎么会联想到关门这个上面来，虽说确实这次在官郡有损失，但是也不至于被逼迫到要关门的地步。“我们冶铁作坊是不会关门的。这点请大家放心。”

　　　　听到了程一说冶铁作坊不会关门，工人们稍微安心下来。可是还是有人有疑惑。“东家，不是说这次生意失败，损失了很多。冶铁作坊都快经营不下去了吗？”“对呀，我也听说了，听说铺子没了，伙计还差点出事了。”

　　　　“你们听我说。确实这次在官郡的生意失败了。但是我们程家冶铁作坊绝对不会失败，也不会关门的。大家看看我们镇上的生意，还有县上的生意。一切都是那么红火。这一切都很感谢所有工人们得努力，也希望你们能够继续保持，为程家冶铁作坊的发展出自己的一份力。”程一开口安抚着躁动的工人们。

　　　　工人们听着程一的话觉得有道理，这镇上和县上的生意，经营得都很不错。那么程家的冶铁作坊应该不会那么容易倒闭。这样他们也就不会失去这个可以糊口的工作了。

　　　　程一看这员工们稍微冷静下来了，就继续说道：“这次我们在官郡的生意失败了。这确实是事实。但是损失我和张叔今天已经算出来了。还是我们程家冶铁作坊能够承受的范围。所有大家就不用担心了。安安心心的工作吧。”程一立马又给员工们加了一剂强心剂。程一的再三保证程家冶铁作坊不会关闭。工人们也就不纠结了。

　　　　程一停顿了下，又接着说道：“不过我得为这次官郡的生意失败向你们道歉，是我的调查不周，才导致了这次的损失。很是对不起。”程一深鞠躬向所有的工人道歉。

　　　　工人们有些受宠若惊。这程家冶铁作坊本来就是程一家的。是收益或者是失败都是他们一家要承担责任，根本没有需要跟他们道歉。现在程一如此诚恳的道歉，工人们倒是不知所措了。

　　　　“我向你们保证，这绝对不会有第二次了。以后我们的程家冶铁作坊肯定能够顺风顺水。更加红火的。”程一的话音刚落，所有的人都鼓掌了。他们对程一很是信服。而且程一这般诚恳的对待他们，他们对程一对程家冶铁作坊将会更加忠心，更加努力的工作。

　　　　程一很感谢工人们得体谅。说完了话，就让所有的工人都去吃饭了。程一和张叔等人也去吃饭了。吃完饭之后，程一就带着张叔写好的账单名目去村里找老郎中了。先暂时要给他一个交代。老郎中依旧在自己院子里面捣鼓着药材，和诊断上门来医治的病人们。

　　　　“老郎中。”程一一进门就开口喊道。

　　　　“一一，你咋来了？”老郎中看到程一过来，十分的高兴。放下了捧在手里的药材。“来，快屋里做。我可是好久没见到你了。”老郎中热情的招呼程一要屋里走去。进了屋子之后，程一坐到了席子之上，而老郎中则是进去泡茶了。

　　　　老郎中泡茶出来。“一一，你怎么突然就回来了？在官郡到底是发生了什么事情？”虽然程一是昨天才回来的。但是经过了一夜和一个早上，这事情早就在村子里面传得沸沸扬扬了。老郎中也多多少少听到了一些。本想晚上到程一家去问问情况。然而程一现在却来了，那他就直接开口问了。

　　　　程一接过了老郎中递过来的茶水。“我正是为了这次的事情来了。”程一将张叔罗列的账单递给了老郎中看。老郎中看了下。“这是……”老郎中有些不太明白的看着程一所递过来的账单。

　　　　“这就是目前程结冶铁作坊的得益和损失。也是这次在官郡所造成的损失的账单明细。”程一向有些困惑不解的老郎中说道。老郎中看完之后，神色有些凝重。“看来在官郡遇到了重大损失这是真的。”村里的八卦，真假难辨，总是会参杂着很多乱七八糟得东西。老郎中本来是并不是多相信。现在看到了账单，那也只能相信了。“一一，到底发生了什么事情？你快跟我说说。”老郎中关切而焦急的问道。

　　　　程一叹了一口气，如实的把在官郡所发生的事情，跟老郎中前前后后的说了一遍。老郎中又是感慨，又是惊讶。“竟然官商勾结，这是什么事世道？”老郎中十分愤恨的说道。骂完了之后，老郎中看着程一接着说道：“那一一，你接下来要怎么办？”老郎中知道程一肯定不会被这么一次的失败就吓到的。更不会让程家冶铁作坊就这般止步不前的困在县里的。

　　　　“我打算要找新的商路。沈家的生意线，沈家冶铁作坊防我防得紧，我们可能是暂时碰不了了。而其他几大家的生意线，我们要是要拿下，肯定也很麻烦。所以我们要寻找冶行业，商路的空白点，然后从空白点出发，去打造我们程家的品牌。再从中寻找空隙，拿下其他几家的松懈生意线。”程一朝老郎中说出了自己的想法。

　　　　老郎中依旧是每天紧皱。“这空白点怕是不好找。如今冶铁作坊也几大家，生意线基本上已经都被垄断了。”

　　　　“这个我也知道，老郎中。但是不去尝试，就不知道能不能成功。我已经吸取了在官郡失败的原因，这次我要做足了功课，把所有的事情都调查清楚。之后再重新出发去谈程家的生意。”程一向老郎中表现出自己的决心。“我相信要是我们能够完全摸清楚如今冶铁行业的现状，我们肯定能够找到空白点的。”

　　　　看着程一信心十足的模样，老郎中不自觉的就觉得程一能够办到。而且貌似经历了这一次的失败。程一的心态变得平稳了些，而且人也给人感觉稳重多了。老郎中觉得应该让程一去尝试，就算是失败了，也有成功的一天。

　　　　“一一，我支持你。你放手去做吧。只要你觉得能行，你就去做。”老郎中语气温和的说道。却完全表明了自己坚决支持程一的态度。（未完待续。如果您喜欢这部作品，欢迎您来起点投推荐票、月票，您的支持，就是我最大的动力。手机用户请到m。阅读。）
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197、空白点（二更）

　　　　程一从老郎中家里回来，心里的想法已经比较明确了。现在最重要的就是就消息的调查，但是在这个古代，消息传递还是十分闭塞的。不过程一想到了一个人可能会对各地的冶铁行业有所了解。那就是县上农具铺的沈易沈东家。打定主意之后，竖日，程一就直接去县上去拜访沈易了。

　　　　“程小东家还真是稀客。”沈易一脸笑意的朝坐在沈家屋里的程一打招呼。

　　　　程一站了起来，笑着说道：“沈东家好，你还真是大忙人，我看着铺子里的生意十分红火。”刚才程一从沈家农具铺过来，进进出出的人，看起来很是热闹。

　　　　“托程小东家的福，程家的农具好，买的人自然多，下次我可能还得多进行货。”沈易心情十分的不错。程家农具质量好，价格又低，可是带来了不少的新客源跟好的口碑。

　　　　“沈东家说要多进货，我可是听到了。”程一笑着说道。“我们程家冶铁作坊随时恭候着沈东家。”

　　　　“这个好说好说，不知程小东家这次来是所为何事？”沈易一本正经的说道。程家在官郡的事情，沈易也有所耳闻。对于程一的突然造访，沈易有些不明白。

　　　　“沈东家，我这次来其实是有事相问。”程一态度诚恳的说道。

　　　　沈易不太明白了，有事想问，这程一是要问什么。“程小东家请说，如果沈某知道的，沈某定不遗余力的回答你。”

　　　　程一瞧着沈易郑重其事的样子，不禁一笑。“是这样的，沈东家。你在农具铺着一行赶了几十年了，肯定是对这国内的冶铁行业和农具行业有所了解，可否告知一二。”

　　　　“原来程小东家大老远跑来是为了这事。”沈易看着程一有几分赞赏。程家在官郡失败，并没有打击到程一，反而让程一有所成长。立刻找出了自己失败的源头。沈易觉得程一乃是可造之人。“程小东家具体是想要了解些什么？”

　　　　“我想了解先如今国内大致上有及哪些冶铁作坊，他们所占的市场份额是多少，大约是以哪里为主。还有各个农具铺与各家冶铁作坊的关系之类的等等，我希望沈东家都能够如实告知。”程一一股脑的倒出了自己的问题，期待着沈易的回答。

　　　　“沈东家问这些是想要往外地发展新的生意线还是想要自主开业？”沈易开口问道。

　　　　“都有，程家冶铁作坊想要得到完全的发展，那么肯定这两方面都要发展的。”程一回答着沈易的问题。“还烦请沈东家告知。”

　　　　沈易笑了下。“程小东家，你对外发展，我自是没意见。可是你很可能是我们未来沈家农具铺的竞争对手，我现在要是帮你，我岂不是会害了我自己，也会害了我们沈家的农具铺。”沈易的态度转变，似乎不想告知程一相关的行业信息。

　　　　程一立马接话。“沈东家，我们绝对是双赢的局面。不会害了沈家的农具铺的。如果我们程家的冶铁作坊能够扩大，那么农具的出场价格因为量大，肯定会给沈东家一个更加优惠的价格。而且我们程结冶铁作坊能够壮大，那么口碑做国内闻名，沈家的生意只会好，不会差。至于竞争问题，我们之前已经合意过了。不会造成我们之间的合作阻碍的。”程一针对沈易提出的问题，一一的解答了。

　　　　“程小东家真是伶牙俐齿，说成这样，好像我不帮不成了。不过程小东家可是要记住这一句话。我们沈家拿到的货一定是程家出货的最优惠价格。”沈易收起了之前游戏的笑容，十分正经的看着程一说道。

　　　　“这是当然的。沈家从程家冶铁作坊拿货，拿到的一定是质量好，价格优惠的。我们程家冶铁作坊绝对不会给不不好的货物的。”沈易不愧是生意人，从不放过对自己有益的事情。估计刚才的态度转变，也只是想要程一开出一个承诺而已。果然是老奸巨猾的生意人。程一在心里想着。

　　　　“程小东家可要记住今天说过的话，可不要到时候程家冶铁作坊扩大了。就故意抬高价格。”沈易半开玩笑的说道。

　　　　“这自是不会的。”程一向沈易给出了自己的保证。“还请沈东家告知我关于这各地冶铁行业的相关信息。”程一重新提出了自己的请求。

　　　　沈易点点头。“我可以把我所知道的都告诉你。不过也有些不全面的。这就得靠程小东家自己再去了解了。”沈易如是的说道。

　　　　“那就多谢沈东家了。”能了解多少就先了解多少，其它的等之后再说。于是沈易开始和程一说起关于行业内冶铁作坊和农具铺的事情。

　　　　程一和沈易谈了将近一个多时辰。程一的脑海里面也被灌进了很多东西。例如现如今比较有名的冶铁作坊大致上是有三家的，形成三足鼎立的情况。首先是上官家的冶铁作坊，主要占据都城一带的农具铺，其次是王家的冶铁作坊主要是陈郡一带的，接着就是新崛起的沈家冶铁作坊占据了官郡这一带。各个地区的农具铺都是主要跟这三家冶铁作坊拿货。基本上不会发生突然间的改变。

　　　　还有各个地区的农具铺基本上都会自发的形成一个联盟，对外来的新商家都会进行排斥。特别是拿货不同的农具铺那么他们的排斥就会更加大了。程一就是不了解这样的情况，所以才会在官郡吃大亏。而相对一些散户很多都是跟比较小的冶铁作坊拿货，但是价格会比较高，卖出去的利润也是比较低的……

　　　　程一听着听着，她似乎发现了一个空白点。“沈东家。”程一疑惑的开口打断了沈易的话。“这个各个地区都有农具铺，冶铁作坊。可是唯独边境地区我貌似没有听到关于有很么冶铁作坊供货，或者是出名的农具铺。”

　　　　“程东家有所不知，这边境地区，百姓困苦，对农具的购买能力很弱。而且边境地区经常会发生暴动，所以甚少有东家愿意到那里去开店铺。”沈易回答则程一的问题。原来是这样，购买力弱，而且有暴动，上次好像确实听王王文轩说过，边境有动力这么一回事。也就是说那里的市场不稳定。

　　　　“而且还有很重要的一点。”沈易叹了一口气说道。“在边境地区，有连家垄断着那里的所有贸易。”

　　　　“连家？”程一疑惑了。这是谁？她都没有听说过。而且这古代也太多垄断了吧。有没有王法。“沈东家，能跟我说说这连家吗？”程一觉得现在的空白点就是边境这一块，虽然购买力低，市场不稳定，但是这些都是能够解决的。只是垄断大户，可能比较不好搞得。

　　　　“连家，也是世代经商的。他们就出生并且居住在边境。对边境的易市买卖都有所涉猎，他们经营着上至吃穿用行各个产业，而且还有种自己的护卫。在边境地区无人不知无人不晓。对于不属于连家的产业，他们收取高